促銷策略

Promotion strategy

LOGO

Promotion strategy

促銷策略

優(yōu)衣庫會針對國內禮節(jié)，在特定的節(jié)日進行

促銷活動。比如國慶節(jié)，優(yōu)衣庫會對購買具有

愛國標志衣服的顧客給予打折，春節(jié)期間家人

團購的購買者會享受特色促銷服務。在假日期

間的低價促銷活動，會為優(yōu)衣庫增加消費者的

消費黏性。

折扣活動

促銷策略

Promotion strategy

聯(lián)名

? 優(yōu)衣庫 x IP（動漫、電影、游戲）

? 《圣斗士星矢》、《機動戰(zhàn)士高達》、《火影忍者》、 《名

偵探柯南》、《龍珠》、《鬼滅之刃》、《問諜過家家》等

? 《星球大戰(zhàn)》、《小黃人》等

? 英雄聯(lián)盟、怪物獵人、堡壘之夜等

? 優(yōu)衣庫 x 各類品牌

? 泡泡瑪特、不二家、可口可樂、麥當勞、大眾、寶馬等

? 優(yōu)衣庫 x 藝術家、設計師

? 最具有代表性的是與藝術家KAWS聯(lián)名，當時引起消費者瘋搶

并登上熱搜

和眾多IP的聯(lián)名活動擴大了優(yōu)衣庫的消費群體，增強了消費者的

消費欲望。

聯(lián)名營銷

Promotion strategy

促銷策略

優(yōu)衣庫充分運用新媒體營銷，通過社交媒體

的宣傳推廣和代言吸引客戶群，利用互聯(lián)網加

強與消費者之間的互動。以小紅書為例，優(yōu)衣

庫詞條瀏覽量達到17億，大多筆記是優(yōu)衣庫穿

搭推薦，吸引眾多消費者。

新媒體營銷

UNIQLO始于1963年日本，迅銷旗下的全球

服飾零售業(yè)知名品牌，產品包括男裝、女裝、

童裝、嬰幼兒裝等，以注重日常實用、質優(yōu)

價廉著稱，以極簡設計打造人們日常穿著的

經典單品，采用超市型的自助購物方式，現(xiàn)

已在多個國家和地區(qū)開設數(shù)千家門店。

公司介紹

C o m p a n y p r o f i l e

優(yōu)衣庫UNIQLO

產品策略

Product marketing

LOGO

產品策略

Product marketing

優(yōu)衣庫產品定位為基本款式，該品牌提倡簡單是

時尚的永不過時的元素。這種齊全多樣化不僅體

現(xiàn)在產品類型上，在尺碼與色系等各個方面也都

得以體現(xiàn)。當季流行顏色全面的排列在貨架上。

基本款的純色T恤，在顏色選擇上也七八種選擇。

產品型號也設置全面，充分滿足了消費者對基本

款多樣化的追求。

產品策略

Product marketing 在產品的長度上，優(yōu)衣庫應該采取向上向下同時

延伸的策略。向上生產高檔產品，可以與國際知

名設計師合作，生產高端系列的服飾，將服飾定

價定高，主要針對中高端消費群體，提升優(yōu)衣庫

的知名度和品牌形象。向下生產中低檔產品，在

質量保障的前提下，生產出低價高質的基礎簡單

款，針對所有的消費群體，側重于中低收入人群，

再次深化優(yōu)衣庫質優(yōu)低價的形象。

優(yōu)衣庫建立了屬于自己把關的安全的標準和全球

質量，安全標準要比其他國家品牌建立的大多數(shù)

的標準更加嚴格。

渠道策略

Channel Strategy

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以中國市場2018年優(yōu)衣庫推出了掌上旗艦店(官網、

官方APP、微信小程序、線下掃碼四大入口)，消費者

可通過“一鍵隨心購”功能利用微信、微博、店鋪等

線上線下各渠道直接進入線上商城購買，選擇在家收

貨或門店自取，縮短購物中間環(huán)節(jié)。除升級消費服務

終端，優(yōu)衣庫還優(yōu)化了供應鏈系統(tǒng)以期為消費者提供

更便捷的服務。除了官方APP，優(yōu)衣庫旗艦店在淘寶

也有涉及，融入了淘寶團隊的營銷模式，優(yōu)衣庫這種

通過網絡線上營銷很好提高了優(yōu)衣庫的銷售業(yè)績。

網絡渠道營銷

日本優(yōu)衣庫在最初進入中國市場時延續(xù)日本最初“郊

外店”的傳統(tǒng)經營理念，但是由于店鋪陳設過于簡單，

沒有突出特色加上低價格策略使得中國消費者形成優(yōu)

衣庫是低檔次服飾品牌的觀念；在2006年以來優(yōu)衣庫

開始調整營銷策略，將實體店鋪進駐一二線大城市的

商業(yè)區(qū)，實體門店選址多為人流量較大的中心商業(yè)街，

相鄰的店鋪基本也是相同層次的品牌，摘掉了“低檔

次”的標簽，并在店鋪風格上迎合中國消費者追求新

奇和時尚的理念，并進行了店員的引導培訓，導入日

式服務，給消費者極大的滿足。

實體門店營銷

促銷策略

Promotion strategy

LOGO

Promotion strategy

促銷策略

優(yōu)衣庫會針對國內禮節(jié)，在特定的節(jié)日進行

促銷活動。比如國慶節(jié)，優(yōu)衣庫會對購買具有

愛國標志衣服的顧客給予打折，春節(jié)期間家人

團購的購買者會享受特色促銷服務。在假日期

間的低價促銷活動，會為優(yōu)衣庫增加消費者的

消費黏性。

折扣活動

促銷策略

Promotion strategy

聯(lián)名

? 優(yōu)衣庫 x IP（動漫、電影、游戲）

? 《圣斗士星矢》、《機動戰(zhàn)士高達》、《火影忍者》、 《名

偵探柯南》、《龍珠》、《鬼滅之刃》、《問諜過家家》等

? 《星球大戰(zhàn)》、《小黃人》等

? 英雄聯(lián)盟、怪物獵人、堡壘之夜等

? 優(yōu)衣庫 x 各類品牌

? 泡泡瑪特、不二家、可口可樂、麥當勞、大眾、寶馬等

? 優(yōu)衣庫 x 藝術家、設計師

? 最具有代表性的是與藝術家KAWS聯(lián)名，當時引起消費者瘋搶

并登上熱搜

和眾多IP的聯(lián)名活動擴大了優(yōu)衣庫的消費群體，增強了消費者的

消費欲望。

聯(lián)名營銷

Promotion strategy

促銷策略

優(yōu)衣庫充分運用新媒體營銷，通過社交媒體

的宣傳推廣和代言吸引客戶群，利用互聯(lián)網加

強與消費者之間的互動。以小紅書為例，優(yōu)衣

庫詞條瀏覽量達到17億，大多筆記是優(yōu)衣庫穿

搭推薦，吸引眾多消費者。

新媒體營銷