?機器人 智能建造 商業(yè)計劃書 廣東天凜高新科技有限公司

發(fā)展趨勢 國家政策引導 2020年8月，住房和城鄉(xiāng)建設部等13部委聯(lián)合發(fā)布 《住房和城鄉(xiāng)建設部等部門關于推 動智能建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā) 展的指導意見》 建筑企業(yè)試點 上海、重慶、廣東等地 7個項目開展智能建造試點 金地集團上海嘉定新城菊園社區(qū)項目 佛山順德鳳桐花園項目、順德北滘鎮(zhèn)南坪路以西地塊之一項目 深圳市長圳公共住房及其附屬工程總承包（EPC）項目 重慶美好天賦項目、綠地新里秋月臺項目、萬科四季花城三期項目 科技企業(yè)入局 廣東博智林機器人有限公司 多款建筑機器人 深圳市特辰科技股份有限公司 折疊式建筑施工機器人【爬架】 清遠益啟機器人技術有限公司 建筑回收機器人 北方創(chuàng)信防水技術有限公司 建筑噴涂機器人 上海大界機器人科技有限公司 木工機械臂及PC安裝機器人 西安星探機器人有限公司 焊接機器人 高捷模型設計有限公司 3D打印建筑樓盤模型 上海蔚建科技有限公司 抹灰機器人

行業(yè)痛點 勞動力緊缺 萬人 建筑工人數(shù)量變化趨勢 % 29200 29000 2 28800 1.5 28600 1 28400 0.5 28200 0 28000 -0.5 27800 -1 27600 -1.5 -2 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 28652 28836 29077 28560 規(guī)模 28171 1.7 0.6 0.8 -1.8 增速 1.5 質(zhì)量頑疾 滲漏 空鼓 開裂 墻體缺陷引發(fā)的質(zhì)量問題 ≥70%

解決方案 機器人智能建墻 制漿機器人 模具機器人 運輸機器人 再生機器人 按10萬平方米（5棟樓）測算， 替代 ALC墻板安裝需要40人，機器 人建墻需要8人，可替代32人， 人工 80% 替代人工80% 攻克 如工藝問題、材料問題，如模 具機器人定位問題、伸縮問題 難題技術 、脫模問題、行走問題、傳感 器問題、控制問題，正在攻克 密封問題、減重問題，同時對 本賽道進行全面的專利布局 全 面 取 消 抹 灰，1天建1層

核心產(chǎn)品 模具機器人 擁有自主知識產(chǎn)權利 3mm 3.6萬次 5min 超高精度 模具周轉(zhuǎn)率 減少時間 可移動的高精度模具，不僅提高模具周 轉(zhuǎn)率達36000次，減少支模時5mmin， 作業(yè)完成面精度誤差在3mm之內(nèi)，實 現(xiàn)墻體免抹灰

核心產(chǎn)品 制漿機器人 擁有自主知識產(chǎn)權利 120 100% L/min 無塵施工 制漿效率 環(huán)保性 制漿效率約為120L/min,利用負壓 真空吸粉技術傳遞粉料，可靈活按 要求隨時進行配比任意調(diào)整

核心產(chǎn)品 運輸機器人 研發(fā)中 擁有自主知識產(chǎn)權利 700 360° KG 載重量 轉(zhuǎn)彎度 根據(jù)產(chǎn)能所需實時敏捷動線規(guī)劃， 智能避障算法，360度轉(zhuǎn)彎，載重 700公斤，多方向行走

核心產(chǎn)品 再生機器人 擁有自主知識產(chǎn)權利 30 0 min/次 垃圾 再生效率 現(xiàn)場優(yōu)化 功能涵蓋全自動烘干、破碎、研磨、 過篩；可一次性覆蓋一層樓的墻體 廢料量；30min內(nèi)完成從墻體固廢 到原材料的轉(zhuǎn)化，直接用于施工， 實現(xiàn)現(xiàn)場無垃圾

核心產(chǎn)品 再生速凝新材 隔熱 耐水 防火 隔音 保溫 抗壓強度（MPa） 混凝土 再生速凝新材 抗彎承載(MPa) 6 7.5 1.5 3.58 初凝時間（min） 45 3 隔聲量(dB) 20 30 耐火性能(h) 2 4 吸水率(%) 5 1.1

核心產(chǎn)品 智慧管理系統(tǒng) 集成機器人中控系統(tǒng)、供應鏈管理系 統(tǒng)、建筑云管控系統(tǒng)、工程數(shù)據(jù)中心、 教育培訓系統(tǒng)、誠信系統(tǒng)等，有效解 決工程協(xié)同效率低、成本控制難、施 工管控亂等難題

關鍵支撐 墻體新標準 天凜控股與 中國建筑標準設計研究院 中國工程建設標準化協(xié)會 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會 聯(lián)合編制CECS標準 解決市場準入問題

創(chuàng)始人 孫軍 CEO ? 高級工程師 ? “創(chuàng)新中國 · 工匠精神獎”獲得者 ? 中國工程建設標準化協(xié)會理事 ? 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會標準化管理委員 會委員 ? 萬科五大體系、碧桂園 SSGF高質(zhì) 量建造體系締造者 2016~2018年期間，擔任碧桂園集團助理總裁、筑夢公司總 經(jīng)理于全集團推廣SSGF高質(zhì)量建造體系。碧桂園集團內(nèi)部全 國400+個項目均使用高質(zhì)量建造體系，為碧桂園集團打造又 好又快的高周轉(zhuǎn)核心競爭力模式提供重要的支撐，成立筑夢 公司，公司營業(yè)規(guī)模達千億。

過往業(yè)績 社會高度關注 政企學研媒 SSGF入選國家品牌計劃 與清華大學合作進行科研項目 與海南省建設廳聯(lián)動設立SSGF產(chǎn)業(yè)工 人培訓基地 作為邀請嘉賓參加住建部組織的 建筑產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新座談會

團隊優(yōu)勢 核心團隊來自世界500強， 具有多年合作研發(fā)和業(yè)務 開拓的能力 總裁 原釗 Ph.D 總裁辦 香港理工大學博士 世界500強企業(yè)高管 多年企業(yè)管理經(jīng)驗 創(chuàng)新研發(fā)中心 建技人數(shù)機供 李桂青 筑術工字器應 技委智技 建筑材料高級工程師 術員能術人鏈 中國砼外加劑協(xié)會理事 部會部部部部 廣東省硅酸鹽學會理事 前巴斯夫集團技術總監(jiān) 機器人 機器人 建墻分部 裝修分部 項項項 王云有 目目目 一二三 26年機械設計經(jīng)驗 部部部 機械結(jié)構及設備資深專家 市場營銷事業(yè)部 唐務生 建造科技事業(yè)部 地產(chǎn)行業(yè)資深專家 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部 SSGF核心成員 5+2+X核心成員 產(chǎn)城融合事業(yè)部 高級培訓師 綜合財經(jīng)中心 徐宗彪 17年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗 資深互聯(lián)網(wǎng)專家 SSGF核心成員 趙志兵 律師 10年企業(yè)法務經(jīng)驗 12年知識產(chǎn)權經(jīng)驗 持董事會秘書資格 持法律職業(yè)資格證書

發(fā)展規(guī)劃 成為全球領先的 機器人智能建造的提 供商和服務商 第一性原理 指揮系統(tǒng) 結(jié)構 正在做 大腦 SSGF 已完成 墻體 即將 完成 骨骼 肌肉 物聯(lián)網(wǎng) 正在做 神經(jīng) 機電 下一步計劃 血管 裝修 下一步計劃 皮膚

市場優(yōu)勢 應用場景廣 應用部位多 住宅 內(nèi)隔墻 建筑 商業(yè) 外隔墻 建筑 內(nèi)保溫 工業(yè) 建筑 市政 建筑 軍工 自流平 建筑 鄉(xiāng)村 圍墻 建筑 …… …… 2.23萬億元 2020年墻體市場產(chǎn)值約2.23萬億元 人民幣，約占當年全國GDP2.18%

商業(yè)模式 加 盟 我司提供建墻機器人租售，速凝新材銷售， 系統(tǒng)授權，培訓及維保服務由 加盟方承接業(yè)務合同并組織人員實施工程 0-1 N-X 標桿打造 線上線下加盟 合同額1億元 合同額20億元 2022 2023 2024 線下加盟 合同額5億元 1-N 機器人建墻整體解決方案， 計劃5年內(nèi)達到年100億元合 同額，市占率約0.4%

商業(yè)模式 33.8 24.7 %% 直營毛利率 加盟毛利率 天凜業(yè)務財務模型（直營/加盟模式） 項目 單位成本 銷售單價 銷售毛利 銷售毛利率 綜合銷 （元/㎡） （元/㎡） （元/㎡） 售毛利 200厚 200厚 200厚 率 90厚 200厚 90厚 200厚 90厚 200厚 70% 30% 墻體直 290 52.8 103.7 33% 35.8% 33.8% 營業(yè)務 107.2 186.3 160 加盟 72.1 150.5 96.1 199.3 23.9 48.8 24.9% 24.5% 24.7% 我司 加盟 290 28.8 54.9 18% 18.9% 18.3% 合作方 131.2 235.1 160 ? 2022春節(jié)前獲取至少1筆訂單 春節(jié)前融 樣板工 樣板工 機器人 量產(chǎn) 資成功 程實施 程打造 2022 2022.3 2022.6 材料 7 8K 供應劇增 億噸 萬噸 市場存量 每年增量

融資計劃 Pre-A輪 3000萬元（10%股權） 釋放 以成功合作為前提，進行友好協(xié)商、 股比 共贏發(fā)展 項目 股權投資類 類型 投資 企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的分紅及上市后的市值 回報 倍數(shù) 退出 通過但不限于IPO/借殼/出售給其他機 方式 構等方式 公司計劃2024年，登錄科創(chuàng)板或港交所 資金用途 樣板 加大 工程 研發(fā) 量產(chǎn) 應用

公司簡介 廣東天凜高新科技有限公司創(chuàng) 立于2019年，是全球領先的機器人 智能建造的提供商和服務商，其核 心團隊所研發(fā)的SSGF高質(zhì)量建造 體系已引領建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 公司聚焦建筑業(yè)“智能、低碳 、綠色”，跨學科集成創(chuàng)新研發(fā)， 運用數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化等技 術，從機器人智能建造的角度，再 次推動建筑產(chǎn)業(yè)鏈升級，建立建筑 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。 愿景 共建人類美好家園 使命 做好自己 惠及他人 價值觀 共建 共創(chuàng) 共享 共贏

THANKS 徐宗彪 13660787933 廣東天凜高新科技有限公司