課程名稱：服裝品牌策劃

指導(dǎo)老師：胡麗莎

成員：徐佳慧 程永琪 龍瑤 潘澤敏 黃夢瑤

https://yunpu.www.com

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目標(biāo)市場調(diào)研分析

調(diào)研品牌分析診斷

虛擬品牌CIS設(shè)計

品牌故事

Moodboard&Monster

品牌定位

品牌目標(biāo)市場設(shè)定

MI VI設(shè)計

虛擬品牌2022春夏商品企劃書

產(chǎn)品定位

當(dāng)季風(fēng)格主題設(shè)定

當(dāng)季商品構(gòu)成

當(dāng)季商品的可持續(xù)時尚營銷

課程感言

P4

P14

P36

P50

3

時尚界最有影響力的品牌之一

巴黎世家Balenciaga是法國奢侈品品牌

產(chǎn)品涉及各個領(lǐng)域其中皮具、飾品、服裝和鞋更是在自身領(lǐng)域大放異彩。

自創(chuàng)立以來，巴黎世家便以時尚典雅和精致的裁剪與縫紉而聞名于時裝界；其時裝風(fēng)格典雅而時

尚，處處彰顯法式高雅氣息，再加上一絲不茍的工藝與細(xì)節(jié)處理、精選的舒適面料與高超的裁剪技

巧而備受時尚達(dá)人的歡迎。

Brand story

4

Brand Product line

5

巴黎世家的一舉一動頻頻“戳中”時尚消費者的神經(jīng)，深究其背后，是品牌

對于年輕一代的敏銳洞察，基于這種洞察，才能“天馬行空”地將年輕人的

消費價值觀和時尚表達(dá)方式融入時裝設(shè)計、品牌傳播的各個層面。

2018年，

巴黎世家品牌首席執(zhí)行官 Cedric Charbit 就透露：

品牌65%的消費者是千禧一代，

他們貢獻(xiàn)了品牌50%以上的銷售額。

與此同步增長的，還有品牌的男性消費者。

其消費水平較高，主要消費集中在品牌熱門產(chǎn)品與明星產(chǎn)品。

Consumer group

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競品分析

ALEXANDER WANG

VS

BALENCIAGA

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秀場

都是以黑白為主色調(diào)，材質(zhì)上都會用到牛仔，皮革，西裝款式。

不同點：BALENCIAGA廓形偏夸張,顏色多樣，休閑款。ALEXANDER WANGN女性化偏多，更加性感。

明星產(chǎn)品

BALENCIAGA 種類更加豐富，休閑正式隨意切換，產(chǎn)品覆蓋面更廣。價格會更高一些。

ALEXANDER WANG 明星產(chǎn)品顏色較單一，黑白為主，種類偏少。

W

8

每個APP店鋪裝修都不同，極具個性

外部整體感強(qiáng)，內(nèi)部陳列過于單調(diào)，一排排商品架 ALEXANDER WANG 整體藝術(shù)性強(qiáng)，內(nèi)部陳列加入藝術(shù)裝置，充

滿強(qiáng)烈的品牌氛圍，熱情、高級

ALEXANDER WANG 粉絲數(shù)少于BALENCIAGA知名度，知名

度不如BALENCIAGA，微信沒有小程序，完善度不夠。

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Strengths

1.質(zhì)量好款式設(shè)計時尚

先鋒

2.品牌種類多

3.每個店鋪裝修不同，極

具個性.

Opportunities

1.市場潛力大

2.旗下分線多，細(xì)分市場

3.技能技術(shù)向新產(chǎn)品、新

概念進(jìn)軍，為更廣大的客

戶群服務(wù)。

Threats

1.競爭對手強(qiáng)大

2.容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和

業(yè)務(wù)周期的沖擊。

3.疫情當(dāng)下，消費者消費

信心減低

4.容易受經(jīng)濟(jì)放緩，稅率

變動的影響。

Weaknesses

1.店鋪內(nèi)飾陳列過于

單調(diào)

2.社會營銷事件處理

能力不夠.

3..部分系列宣傳不

太夠

SW

OT

10

做虛擬品牌線，消費者更喜歡什么 消費者一般購買奢侈品的時間

風(fēng)格

消費者對其品牌的虛擬系列是否了解

消費者更多在其生日、重要活動、隨時不定打折以及節(jié)

假日時購買，可以讓消費者在官網(wǎng)設(shè)定生日或者一些

重要活動（紀(jì)念日等）的日子，通過打折或者盲盒等其

他形式促進(jìn)消費。

做虛擬服裝線，消費者更喜歡時尚簡約或者科技

時尚感。

六成的消費者有點了解，四成消費者不了解，說明其

宣傳力度不夠/概念太新/消費者對其不感興趣。

大多數(shù)消費者購買奢侈品的原因是因為其獨特的

設(shè)計和外觀，其次是上乘的質(zhì)量和自我回報的方

式，所以最吸引消費者的還是創(chuàng)新設(shè)計和質(zhì)量，需

要其持續(xù)的創(chuàng)新與上新來維持品牌的熱度和銷量。

消費者購買奢侈品最可能的因素

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循環(huán)經(jīng)濟(jì)構(gòu)建綠色可持續(xù)發(fā)展模式，

二手交易實現(xiàn)循環(huán)再使用。

與奢侈品品牌合作授權(quán)，

延長各產(chǎn)品和服務(wù)的生命周期，循環(huán)利用，

實現(xiàn)其價值最大化。

發(fā)展宣言

“我們覺得很可惜之余，

希望可以賦予商品新生命，

同時提高消費者的環(huán)保意識。“

Alexander McQueen亞歷山大麥昆與Vestiaire

Collective推出一項開拓性合作計劃，

“回到原點“

旨在促進(jìn)循環(huán)實踐。

該合作以創(chuàng)新科技為支撐，

標(biāo)志著Vestiaire Collective全新「品牌認(rèn)證」計劃的

落地，

也加深A(yù)lexander McQueen對奢華時尚耐久性的

承諾。

通過此舉品牌旨在擁抱循環(huán)實踐，

為精美單品續(xù)寫全新故事。

Vestiaire Collective

可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

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國內(nèi)首個可持續(xù)時尚消費

決策引導(dǎo)平臺

旨在通過“洞察”“連接”和“倡導(dǎo)”，幫

助更多的人參與到時尚行業(yè)的可

持續(xù)變革中，推動時尚行業(yè)更加理

性(Rational)、包容(Inclusive）、智能

(Smart) 和生態(tài)友好(Eco-friendly)。

“你的每一次消費，都在為

你想要的世界投票”

與品牌方、生產(chǎn)者、零售生態(tài)等方面的創(chuàng)

新行動者和推動者合作共創(chuàng)，幫助產(chǎn)業(yè)方

在更好地推動自身可持續(xù)發(fā)展的同時，促

進(jìn)品牌方與消費者更加良性的互動。

根據(jù)可持續(xù)時尚相關(guān)話題設(shè)置的標(biāo)簽，

如“慢時尚”、“純素時尚”、“環(huán)保材料”、“再

生材料”、“零染”、“植物染色”、“低碳生產(chǎn)”

、“責(zé)任采購”、“公平貿(mào)易”、“可維修”等，并

根據(jù) RERISE 上每一個產(chǎn)品較為突出的可

持續(xù)性設(shè)置對應(yīng)標(biāo)簽，幫助消費者根據(jù)自

己的價值取向更便捷地搜尋到心儀的時

尚產(chǎn)品。

R.I.S.E.

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品牌故事

幾個大學(xué)生想要開創(chuàng)自己的獨立原創(chuàng)品牌。

卻頻頻受創(chuàng)，發(fā)現(xiàn)了很多原創(chuàng)設(shè)計師品牌的不易，

他們并沒有放棄，

看到設(shè)計師市場到處都是原創(chuàng)、另類，

轉(zhuǎn)念一想，干脆創(chuàng)立了線上交易平臺，

去提供獨立設(shè)計師交易原創(chuàng)設(shè)計的平臺，起名“云鋪”，

意在隨時隨地的接入你需要的一切，時刻服務(wù)。

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Moodboard

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MONSTER

16

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設(shè)計APP 時尚服飾APP

Band Positioning

品牌定位

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價高

傳統(tǒng) 創(chuàng)新

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品牌

BRAND

顧客

CUSTOMER

CUSTOMER IDEA

自我形象

CULTURE

文化

PERSONALITY

個性 PHYSIQUE

物質(zhì)

RELATIONSHIP

關(guān)系

CUSTOMER REFLECTION

消費者反應(yīng)

時尚的 Fashion

簡約的 Simpe

獨立的 independent

獨特的 unique

獨立設(shè)計 Independent design

原創(chuàng)革新 innovative

中國制造 Made in China

打破常規(guī)的 rule-breaking

設(shè)計約稿人 design writers

時尚買手 fashion buyer

個人設(shè)計師 personal designer

公司 company

大學(xué)生 undergraduate

黑白 white black

有力量的 Powerful

高質(zhì)量 high-quality

追求原創(chuàng)設(shè)計

A company seeking original design

創(chuàng)業(yè)學(xué)生

Entrepreneurial college students

開心 Happy

尊重 Respect

滿足 satisfy

YUNPU’S BRAND IDENTITY PRISM

云鋪品牌識別棱鏡

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Band target market

品牌目標(biāo)市場設(shè)定

中心年紀(jì)

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喜好品牌

BALENCIAGA

喜好雜志

VOGUE

購買意識

基于流行性

喜好為主

衣著習(xí)慣

對于時尚行業(yè)有一定的認(rèn)知，

有足夠的資金支持時尚消費。

敢于嘗試新的服裝風(fēng)格。

居住習(xí)慣

居住在市中心范圍內(nèi)的較多。擁有個

體辦公區(qū)域，對藝術(shù)化生活有一定

的追求。 家庭關(guān)系

家庭關(guān)系普通，沒有一個很優(yōu)秀的生

長環(huán)境，但是家庭教育中給到了足夠

的自由，是一種支持的態(tài)度。所有一

直想為家人爭光。

飲食習(xí)慣

平時工作繁忙，工作餐或者外賣是常有的。

會一直吃一個餐飲品牌或者食物。有充足時

間的時候，喜歡有氛圍的就餐環(huán)境。

休閑習(xí)慣

鐘情于各種體育運動項目，平常會去參

觀各種藝術(shù)展。在工作之余，會在家中

觀看紀(jì)錄片。久坐的原因會去進(jìn)行按

摩和正骨。

交際

和朋友一起的體育運動，在休假期間

會和志同道合的朋友一起去外旅游，

爬山。夜生活豐富，交友廣泛，和資源

廣的人相談甚歡。

工作觀

自律并努力的工作觀念。對自身

未來有一個基本的規(guī)劃，希望自

己有一番作為，但又警告自己不

能忘記初心，有自己的觀點。

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CONSUMER PROFILE

消費者畫像

原創(chuàng)

不被定義

創(chuàng)新

元宇宙

時尚

夸張

獨特

個性

22

23

“云鋪-時尚聚創(chuàng)計劃”是側(cè)重

大學(xué)生創(chuàng)意或作品分發(fā)和IP孵化的資源整合平臺。

平臺通過開發(fā)服裝、虛擬服飾、圖案、紡織品等多條產(chǎn)品線，

構(gòu)建了移動端的新型輕交易平臺。

采用獨家版權(quán)簽約模式，打造精品IP策源地。

因為由有很多大學(xué)生擁有很多有趣的創(chuàng)意想法，

我們想通過一個平臺幫助大學(xué)生把這些想法和創(chuàng)意輸出

出來，

讓有需求的客戶去和大學(xué)生合作，

幫助學(xué)生把創(chuàng)意落地，

給客戶提供新思維，新思路。

品牌核心價值觀是：

讓創(chuàng)意變成無限可能，你值得被發(fā)現(xiàn)。

品牌核心價值觀

MI

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建立獨特性 和對優(yōu)秀個人設(shè)計師友好性的平臺，

涵蓋虛擬服裝、配飾、虛擬產(chǎn)品、童裝、紡織品等設(shè)計方向，

建立起我們平臺完整的供應(yīng)鏈，

做好個人設(shè)計師和品牌方企業(yè)的連接，

保障好個人設(shè)計師的個人權(quán)益，

體現(xiàn)平臺制度化

和對在校大學(xué)生的特殊性，做好整合。

品牌目標(biāo)

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堅持原創(chuàng)、公平交易、依法經(jīng)營。

經(jīng)營上以“時尚客戶”為中心，

在客戶服務(wù)、成本控制、信息溝通及產(chǎn)品和

服務(wù)的便利性上下功夫

（1）網(wǎng)站界面設(shè)計：網(wǎng)站的畫面更加簡潔。

（2）客服中心：幫助中心（使用指南）、云鋪

互助吧、買/賣安全、版權(quán)服務(wù)中心四大板塊。

（3）虛擬社區(qū)：服設(shè)、配飾、彩妝等。

經(jīng)營管理理念

（1）協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)體制創(chuàng)新

（2）“以人為本”的競爭體制

（3）把組織看作是一個社會系統(tǒng)

（4）以“供應(yīng)鏈管理”為核心

（5）以“客戶關(guān)系管理”為前臺重要支撐

（6）實現(xiàn)全面整合企業(yè)內(nèi)外資源

YUNPU

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YPU讓原創(chuàng)更有

力量！

云鋪——用原創(chuàng)之力造就時尚。

我獨特，我個性，

我創(chuàng)作，我革新，

我發(fā)展，我年輕，

我永恒，我時尚，

不被定義。

忠于原創(chuàng)，尊重人才。

給予原創(chuàng)設(shè)計一個發(fā)展匯集的家。

品牌精神

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VI

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29

VI

30

31

VI

包裝袋

VIP卡

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包裝盒

工作牌

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戶外廣告宣傳

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路演宣傳

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款式

價格/元

上裝 下裝 連衣裙 裙子 虛擬服裝 針織品 設(shè)計稿件

1000-2000 1500-4000 2500-3500 1500-3000 4500-8000 5000-10000 1000以上

網(wǎng)店：

由中高端小眾品牌在云鋪平臺注冊，通過云鋪進(jìn)行推廣銷售。

通路定位

價格定位

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租賃價格

出售價格

款式

價格/元

上裝 下裝 連衣裙 裙子 虛擬服裝 針織 設(shè)計稿件

500-1000 800-2000 1000-1800 700-1500 2000-4000 2000-5000 1000以上

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日神行天

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自然而然

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1. 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新，確定我們平臺定位。保證產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的 結(jié)合起來，產(chǎn)品要往三個

有利于方面調(diào)整:有利于平臺的發(fā)展，有利于業(yè)務(wù) 員工的營銷管理，有利于客戶的需求。

2. 找準(zhǔn)客戶群體，有針對性的進(jìn)行營銷，向客戶提供最大化價值。

3. 長期宣傳，重點促銷。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使品牌資源坐實，達(dá)到 營銷造勢的目的，就重點資

源和重點市場，因地制宜的開展各種活動，留住客戶群體。

4. 及時分析時尚市場的數(shù)據(jù)。對于現(xiàn)存的時尚產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)行考察，進(jìn)行數(shù)據(jù)整理。

2023ss可持續(xù)時尚營銷

WORSHIP·日神行天

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設(shè)計師：閆澤麒

The sun and the gods go to heaven

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優(yōu)可絲纖維面料可持續(xù)

纖維取材于100%可持續(xù)認(rèn)證木源，100%

可堆肥處理，經(jīng)生物降解后營養(yǎng)成分可以

回饋自然，促進(jìn)土壤再生。

功能上纖維具有天然吸濕性和卓越吸水

性，與生俱來的溝槽結(jié)構(gòu)讓纖維更具柔軟。

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The sun and the gods go to heaven

本平臺提供服裝租賃和交易.設(shè)計師可以將自己的作品發(fā)布在平臺上，平 臺會收取部分手續(xù)費、并將手續(xù)費中的百分之五用于

捐獻(xiàn)給環(huán)境保護(hù)項目。以廣告投放在小紅書、微博、抖音等熱門平臺，找尋一些有粉絲基礎(chǔ)的設(shè)計師合作推廣，吸引個人設(shè)計師

與品牌方、企業(yè)來注冊登陸本項目平臺。

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2023ss可持續(xù)時尚營銷

自 然 而 然

全平臺推廣預(yù)算：

抖音、微博、小紅書、微信廣告20萬元

線下大商場展示牌20萬元

學(xué)校合作 5-10萬元

時裝周合作5-10萬元（可商談置換活動）

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設(shè)計師：陳爽

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渠道通路

1.全國高校進(jìn)行合作，合作中國國際大學(xué)生時裝周

2.上海、北京、深圳、武漢時裝周聯(lián)合發(fā)布

3.時裝周主題活動進(jìn)行交流宣傳 23ss

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6月8日開始小紅書、微博強(qiáng)勢入駐

6月10日開始全品牌發(fā)布廣告

6月12日發(fā)布APP下載指南

6月16日16:16正式上市 發(fā)布會

線下活動同步開展

7月開始于博主合作

話題一：廢墟之上，舊有新生

話題二：踏光而尋，守護(hù)自然

9月同步進(jìn)行院校宣講

為新一輪優(yōu)秀設(shè)計師介紹

23年2月進(jìn)行新一輪， 上新營銷

媒體策略

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日神行天營銷策略策劃

口號：廢墟之上，舊有新生

主題：站在山巔與日月星辰對話，方知宇宙浩瀚，自然可畏，生命可敬。

時間：6月16號16:16

地點：線上微博、小紅書發(fā)布宣傳海報視頻

自然而然營銷事件策劃

口號：踏光而尋，守護(hù)自然

主題：守護(hù)，是一種態(tài)度。融進(jìn)原始生命的紋理中，隨大自然野蠻生長。

有自然，有自我！在返璞中歸真，在打破中立新。

時間：6月6月16號16:16

地點：上海油管藝術(shù)館、廣州K11、武漢K11

形式：藝術(shù)展、市集、設(shè)計師DIY見面會

營銷事件

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湖北美術(shù)學(xué)院時尚藝術(shù)學(xué)

院服裝與服飾設(shè)計專業(yè)大

三學(xué)生 校獎學(xué)金一等獎獲

得者 多次作業(yè)被校留存

曾任時尚藝術(shù)季助理 獲得

2021陜西省校服比賽二等

獎 具有豐富的視覺設(shè)計

能力 。

徐佳慧 程永琪 龍瑤 黃夢瑤 潘澤敏

( 品牌總監(jiān)) ( 營銷主管) ( 商品總監(jiān)) ( 設(shè)計總監(jiān)) ( 企劃主管)

湖北美術(shù)學(xué)院時尚藝術(shù)學(xué)

院服裝與服飾設(shè)計專業(yè)大

三學(xué)生 校獎學(xué)金一等獎獲

得者 曾任時尚藝術(shù)季助理

和系學(xué)生會干事 執(zhí)行能力

較強(qiáng)。

湖北美術(shù)學(xué)院時尚藝術(shù)學(xué)

院服裝與服飾設(shè)計專業(yè)大

三學(xué)生 曾任時尚藝術(shù)季助

理 少說多做，工作態(tài)度沉

懇，在工作中善于分析事物

本質(zhì)，能夠冷靜且耐心的處

理事情。

湖北美術(shù)學(xué)院時尚藝術(shù)學(xué)

院服裝與服飾設(shè)計專業(yè)大

三學(xué)生 擔(dān)任系學(xué)生會生活

部部長 曾任時尚藝術(shù)季助

理，組織能力強(qiáng)，善于溝通。

湖北美術(shù)學(xué)院時尚藝術(shù)學(xué)

院服裝與服飾設(shè)計專業(yè)大

三學(xué)生 校獎學(xué)金二等獎獲

得者 曾任時尚藝術(shù)季助理

具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力 工作

完成度高。

團(tuán)隊介紹

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