永璞咖啡品牌案例分享

微播易營銷智庫 2021.07

2014年 ? 永璞咖啡成立

2019年 ? 品牌升級，推出品牌IP“石端正”

? 永璞咖啡月銷售額月2000萬元

2017年 ? 投資青島魔飲咖啡冷萃&凍干工廠，便攜式冷萃咖啡液正式研

發(fā)成功，成為國內(nèi)濃縮咖啡液品類的開創(chuàng)者

2021年 ? 6月完成超過5000萬元的A+輪融資。至此，永璞咖啡整個A系

列融資金額已超過億元

2020年 ? 生產(chǎn)規(guī)模突破一億，銷售額增長5倍

? 6月完成完成千萬級首輪融資

? 7月與日本公司合作，閃萃咖啡液研發(fā)成功

? 12月完成數(shù)千萬A輪融資

? 永璞咖啡月銷售額突破1億

2015年 ? 永璞在插畫師公號“小崽子劇場”發(fā)起了第一款聯(lián)名產(chǎn)品

2018年 ? 承包牙買加藍山的一片莊園，保證咖啡豆供應(yīng)和價格

? 投資青島一家咖啡烘培廠，保證烘培質(zhì)量

? 在上海成立全資子公司，保證產(chǎn)品精細化包裝及聯(lián)名產(chǎn)品定制分裝

? 上線天貓旗艦店

永璞咖啡

做 方 便 大 家 喝 的 咖 啡

案

例

搭建品牌與用戶溝通橋梁

——滿足消費者多元化需求

貨 構(gòu)建差異化競爭力

——在產(chǎn)品同質(zhì)中構(gòu)建產(chǎn)品信任力

人

打造獨樹一幟的品牌力 場 ——賦予咖啡“無限場景”概念

永璞咖啡的

品牌建設(shè)

產(chǎn)品 技術(shù) 供應(yīng)鏈

營銷 IP 社群 渠道

包裝設(shè)計

新潮體驗派 Z世代吃貨 小資文藝咖 新銳自律白領(lǐng) 精致生活家

人 他們是典型咖啡消費人群

公開數(shù)據(jù)表明，永璞的用戶主要集中在一、二線城市，60%的人年齡在18至30歲之間，女性用戶占比90%

Part 1

新潮體驗派 飽含熱情，在咖啡中探索好奇

新潮體驗派進跟潮流，對便

捷新潮的咖啡液最為傾心

新潮體驗派樂于嘗試各種新

銳品牌

新潮體驗派對跨界聯(lián)名毫無

抵抗力

一二線90后

夜貓子

Social Queen & King

自由奔放

熱愛潮流新奇

想法奇特

購買力旺盛

口味重度迷戀，執(zhí)著于發(fā)現(xiàn)咖啡的新奇喝法 Z世代吃貨

好奇咖啡口味，開啟

咖啡嘗試之旅

燕麥奶咖啡

氣泡水咖啡

牛油果咖啡

……

初入職場

游戲、追星樂趣

崇尚國潮

喜愛種草、拔草

95后、學(xué)生黨

享受花式?jīng)_泡咖啡的快

感，冷萃咖啡井噴發(fā)展

熱愛網(wǎng)購

時尚青春

小資文藝咖 咖啡喝的不是口味，而是儀式感

云南咖啡受小資文藝咖的歡迎，

消費規(guī)模高速提升

麥隆云釀咖啡豆 永璞云南咖啡莊

園掛耳

對線下精品咖啡十分熱衷，成為文藝

咖們的打卡標配

已上線的線下精品咖啡消費趨勢

網(wǎng)絡(luò)行為活躍

生活精致有格調(diào)

享受旅行、慢生活

擺弄自己的小物件

享受閱讀時光

進步青年

愛美女性

黑咖啡YYDS，燃脂和塑形是日常關(guān)注重點 新銳自律白領(lǐng)

燃脂塑性，便捷的速溶黑咖

啡受新銳白領(lǐng)喜愛，消費規(guī)

模同比增長200%

習(xí)慣

性喝

咖啡 燃脂

減肥

喜歡咖

啡店的

環(huán)境

提神

醒腦

社交

需求

喜歡咖

啡的口

味

新銳白領(lǐng)對咖啡的偏好度以“燃

脂減肥”和“社交需求”最為明顯

小資標準經(jīng)營生活

熱愛旅游

對健身運動狂熱

時尚穿搭

30歲左右

對美食青睞

學(xué)歷高

精致生活家 專注口感，高品質(zhì)才是真咖啡

注重咖啡品質(zhì)，膠囊咖

啡、咖啡粉、咖啡豆是

精英人群的首選

有錢有閑

購買力強

關(guān)注新聞資訊

注重生活質(zhì)量

喜歡學(xué)習(xí)充電

40歲左右

高階精英

精致生活家們更在意咖啡的品質(zhì)，

并愿意花費更多的錢，享受一杯口

感好的咖啡

貨

產(chǎn)品迭代

技術(shù)創(chuàng)新

供應(yīng)鏈管理

包裝設(shè)計

? 產(chǎn)品——瞄準便攜和精致

不可兼容的空白市場

? 定價——切中傳統(tǒng)速溶和

精品咖啡之間的空白價格帶

Part 2

產(chǎn)品迭代

切中差異化賽道：精品咖啡液

掛耳咖啡

冷萃咖啡液

凍干速溶

咖啡粉

閃萃咖啡液

在產(chǎn)品同質(zhì)化中建立差異化優(yōu)勢

2014

2017

2020

2020

冷萃液用低溫升華凍干，

銜接各類沖調(diào)場景

10倍濃縮

引入日本閃萃鎖鮮灌裝技術(shù)

365天常溫保存

6倍濃縮

需冷藏保存，保質(zhì)期3個月

技 術(shù) 創(chuàng) 新 在研發(fā)沉淀中推出原創(chuàng)新品

1

掛耳咖啡

粉末顆粒

只能熱水沖泡

2

冷萃咖啡 3 凍干速溶咖啡粉 4 閃萃咖啡

? 受到星巴克冷萃咖啡的啟發(fā)，永璞咖啡創(chuàng)始人

鐵皮投資青島魔飲咖啡冷萃&凍干工廠，一起

研發(fā)冷萃咖啡液? 投資青島咖啡烘焙工廠，保

證烘焙質(zhì)量

? 承包牙買加藍山莊園，保證

咖啡豆供應(yīng)和價格

? 上海成立全資子公司，保證

產(chǎn)品的精細化包裝及聯(lián)名產(chǎn)

品定制分裝

? 永璞咖啡與日本閃萃鎖鮮罐裝技術(shù)

公司獨家合作，推出國內(nèi)首款應(yīng)用

閃萃技術(shù)制作的咖啡液產(chǎn)品——閃

萃咖啡液

供應(yīng)鏈管理 強化供應(yīng)鏈，做精品咖啡一條龍服務(wù)

2017

2018

2020

? 將嘗試與西雙版納、普洱市等地的國內(nèi)咖啡

莊園合作，共建產(chǎn)品線

2021

包裝設(shè)計

被咖啡耽誤的設(shè)計公司

以「品牌+插畫師」的聯(lián)名方式開啟了永璞通過品牌聯(lián)名打開咖啡市場的新道路

產(chǎn)品即內(nèi)容，永璞咖啡用顏值破圈，為咖啡賦予溫度和樂趣

每一次的設(shè)計背后，都蘊藏著品牌聯(lián)名&插畫師的故事

比起銷量，永璞更看重品牌感

場

營銷場

用聯(lián)名的方式打磨品牌

將形象植入消費者內(nèi)心

渠道場

線上線下聯(lián)動布局拓寬品

牌銷售鏈路

IP+社群場

賦予品牌人格和溫度

追蹤反饋，增強粘性

傳播場

主流社媒平臺開展用戶溝

通通路

Part 3

與奇葩說米未小賣鋪聯(lián)合出品

七日掛耳，每袋一句毒雞湯

2015年1月，永璞在插畫師公號“小崽子劇場”下

發(fā)起了第一款聯(lián)名產(chǎn)品

與大熱IP《日食記》多年合作，推出飛碟杯、

飛碟盤等

小崽子劇場

《日食記》

《奇葩說》

與QQ音樂聯(lián)名，推出年輕人

喜愛的付費皮膚

QQ音樂

《少年的你》

“青春似咖啡微微苦澀”，推出

聯(lián)名款咖啡報銷電影票活動

伊利植選

聯(lián)合定制控糖減碳快樂星球禮

盒

包裝聯(lián)名

400多次聯(lián)名

滲透認知，

涵蓋電影、

綜藝、知名

app、插畫、

食飲品牌等

產(chǎn)品聯(lián)動

新單品創(chuàng)造

2020年，永璞就與中街冰點合作，

推出冷萃咖啡雪糕，利用雙方各自

的優(yōu)勢和產(chǎn)品，共同創(chuàng)造出新的單

品，產(chǎn)品一出，銷售火熱。

營銷場：借聯(lián)名起勢，實現(xiàn)品牌年輕化、潮流化，初創(chuàng)品牌快速破圈，銷量突破

“石端正”的出現(xiàn)方便了永璞進行品牌聯(lián)名，和推出周邊產(chǎn)品，

如咖啡杯、咖啡墊、馬克杯、手沖壺、徽章、日歷等。

微博發(fā)起話題

#石端正在哪里#

收到網(wǎng)友超過1000張插

畫、創(chuàng)意圖片

IP場：推出品牌IP“石端正”，為品牌注入溫度、賦予人格

馬克杯

盲盒

石 端 正

? 永璞希望打造一個具有中國特色的咖啡品牌，成為優(yōu)秀的

新國貨品牌，而“石端正”正是這只國潮神獸；

? 在品牌形象調(diào)整后，永璞就在半個月內(nèi)密集更新了帶有石

端正形象的產(chǎn)品——凍干即溶咖啡、掛耳包、飛碟包、

咖啡杯和手沖壺等。

奶泡機 徽章

社群場：圍繞IP打造 “有溫度”的私域環(huán)境，加強品牌和用戶的連接與轉(zhuǎn)化

定位準確：石端正”作為虛擬代言人

? “石端正”不僅是永璞的吉祥物，也是私域

社群“石端正的咖啡生活研究所”的群主

? 以“石端正”的形象與用戶溝通，目的實時

追蹤產(chǎn)品反饋，加強與用戶的鏈接

保持社群活躍：制定社群規(guī)則、定義社群玩法

? 通過制定社群規(guī)則、定義社群玩法，抓住積極用戶，讓用戶自

覺維護社群氛圍

? 通過內(nèi)容、產(chǎn)品、活動等等形成統(tǒng)一的價值觀，加強用戶對品

牌的喜愛和粘性

? 推薦自家產(chǎn)品

? 分享咖啡相關(guān)的知識

? 分享制作方法

? 推薦永璞咖啡的系列產(chǎn)品

和口味

? 曬自己攢咖啡包裝的罐子、

周邊產(chǎn)品

永

璞

側(cè)

粉

絲

側(cè)

渠道場：走線上咖啡經(jīng)營路徑，借力天貓快成長，搞定李佳琦出奇跡

? 目前，永璞咖啡90%的銷售來自于天貓渠道

? 永璞正在積極利用天貓的新功能（直播）做運營

上的拓展

在天貓構(gòu)建新國貨咖啡生態(tài) 頻頻登上李佳琦好物推薦榜單

2018年 2020年

? 永璞咖啡成為“李佳琦零食節(jié)”直播間座上賓，李佳

琦頂級紅人實力帶貨永璞咖啡，銷售火爆

? “李佳琦紅色文創(chuàng)直播專場”推薦國貨之光，“永璞咖

啡X一大文創(chuàng)”凍干即溶咖啡成為國貨咖啡代表

渠道場：拓寬線下精品商超渠道，探索生活化體驗場景

挖掘精品超市渠道潛力 積極布局線下體驗店

? 快閃店、體驗店，永璞咖啡正積極貼合年輕人生活場景

? 配合線上渠道，持續(xù)探索新的渠道打法

? 在線下渠道，永璞咖啡已進入Ole'、

Citysuper以及盒馬鮮生等超市

2020年 2021年

近距離觸達用戶

線下產(chǎn)品集合

品牌理念、文化、

設(shè)計一次性展現(xiàn)

傳播場：永璞咖啡品牌KOL投放集中四大平臺，微博起量，B站重頭部，小紅書、抖

音成今年重點投放洼地

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

小紅書 抖音 微博 B站

Tier1 Tier2 Tier3

? 四家主流平臺均采用少量頭部KOL帶

動大量中尾部KOL的投放策略

? 其中，受微博投放量大的特點，KOC

分布近9成

84%

9%

3%

4%

微博 小紅書 抖音 B站

? 永璞咖啡從2019年-2021年投放的主

流平臺在微博，其次是小紅書和B站

永璞咖啡預(yù)估投放KOL分布 永璞咖啡各年度預(yù)估投放KOL投放 永璞咖啡預(yù)估各平臺投放達人層級占比

0% 20% 40% 60% 80% 100%

小紅書

抖音

微博

B站

2019年 2020年 2021年

? 2019年永璞咖啡率先在微博投放

? 2020年四大主流平臺均加大投放

? 2021年側(cè)重在抖音和小紅書上投放

數(shù)據(jù)來源：：微播易數(shù)據(jù)研究院，時間周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平臺：微博、微信、抖音、小紅書、快手、B站，抓取品牌關(guān)鍵詞：永璞咖啡

傳播場：內(nèi)容差異顯著，小紅書強種草，微博打活動，抖音做場景，B站重分享

種草推薦

分享與咖啡有關(guān)的一切

官方活動出口

高強度網(wǎng)友互動

場景出發(fā)

劇情趣味有看點 日常分享

生活氣息濃郁

數(shù)據(jù)來源：：微播易數(shù)據(jù)研究院，時間周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平臺：微博、微信、抖音、小紅書、快手、B站，抓取品牌關(guān)鍵詞：永璞咖啡

3% 3%

18% 19%

80% 78%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

賬號數(shù) 發(fā)文數(shù)

預(yù)估小紅書平臺KOL賬號數(shù)/發(fā)文數(shù)

Tier1 Tier2 Tier3

小紅書 | 品牌與用戶全方位鏈接的主要平臺，通過大量真實KOC塑造品牌力

? 截止目前，#永璞#小

紅書筆記1萬+，永璞

商品約46件

搜索關(guān)鍵詞分布：

? 產(chǎn)品詞+聯(lián)名詞為主

? 成分詞為輔

盲盒周邊分享

品牌聯(lián)名推薦

內(nèi)容分布特點：

? 集美們好物分享、推薦、收藏的集散

地

? 利用小紅書記錄生活、分享生活的特

點，分享與永璞咖啡相關(guān)的一切內(nèi)容

? 小紅書平臺選擇80%深度KOC用戶，

注重內(nèi)容真實真切，通過多維度的內(nèi)

容分享為品牌建立立體化品牌印象

數(shù)據(jù)來源：：微播易數(shù)據(jù)研究院，時間周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平臺：微博、微信、抖音、小紅書、快手、B站，抓取品牌關(guān)鍵詞：永璞咖啡

9%

1% 1%

45%

7% 9%

46%

93% 90%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

投放金額 賬號數(shù) 發(fā)文數(shù)

預(yù)估微博平臺KOL投放金額/

賬號數(shù)/發(fā)文數(shù)

Tier1 Tier2 Tier3

46%

11%10% 9% 4% 3% 3% 3% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 1%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

0

20000

40000

60000

80000

100000

美食

日常生活

母嬰育兒

美容美妝

笑話段子

攝影

新聞資訊

娛樂影音

時尚穿搭

財經(jīng)

家居

體育

文藝

營銷

綜合媒體

預(yù)估微博KOL類型分布及互動數(shù)

賬號類型 總互動數(shù)

#好品味特立不獨行#

3萬討論，3012.6萬閱讀

一天一個品牌，和有趣的品牌

“抱團取暖”

第一期，36個品牌；第二期，60

個品牌

? 永璞咖啡在微博平臺充分釋放超90%

的尾部KOC的大眾帶動效應(yīng)

#石端正在哪里#

2690討論，3826.4萬閱讀

建立藝術(shù)氛圍，邀請插畫師、

設(shè)計師以及在微信端的永璞粉

絲積極參與話題。

微博 | 活動主要出口，用創(chuàng)意和設(shè)計集結(jié)品牌&用戶，產(chǎn)生超強連接；達人以美食、

日常生活為主，釋放尾部KOC帶動群眾參與效應(yīng)，提升品牌曝光度

#我的永璞咖啡館#

6213討論，3237.8萬閱讀

#永璞咖啡課堂#

311討論，18.9萬閱讀

#永璞蜜桃烏龍凍干咖啡#

3633討論，26.3萬閱讀

1

2

3

4

5

永璞咖啡微博話題TOP5：

? 發(fā)揮話題對全民的引爆力，激發(fā)設(shè)計界、插

畫界、時尚界、品牌、粉絲等全民參與熱情

? 迅速提升品牌曝光度，配合活動抽獎轉(zhuǎn)發(fā)廣域

傳播

? 品牌在微博的KOL分布上美食類博主幾乎占據(jù)半壁

江山，其他垂類達人分布較平均

? 粉絲互動數(shù)除美食類博主最高外，其他垂類中，美

容美妝最高

93% 90%

數(shù)據(jù)來源：：微播易數(shù)據(jù)研究院，時間周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平臺：微博、微信、抖音、小紅書、快手、B站，抓取品牌關(guān)鍵詞：永璞咖啡

38%

6% 8%

37%

21% 25% 25%

73% 67%

0%

20%

40%

60%

80%

投放金額 賬號數(shù) 發(fā)文數(shù)

預(yù)估抖音平臺KOL投放金額/賬號

數(shù)/發(fā)文數(shù)

Tier1 Tier2 Tier3

抖音 | 中尾部KOL集中發(fā)力，占比最多為劇情搞笑類KOL，融入場景贏得粉絲喜愛

野餐場景植入

劇情詼諧搞笑

請假野餐

一人分兩角

? 投放占比：中尾部KOL為主

? 抖音平臺側(cè)重投放劇情搞

笑、美食、美妝、評測類

達人

? 其中劇情搞笑巧妙將場景

與產(chǎn)品融合，粉絲互動量

最高

表現(xiàn)植入

劇情演繹

辦公室場景

房車場景植入

記錄生活樂趣

旅行記錄

向往生活

早餐制作

辦公室場景植入

表演真實到位

八卦同事的日常

滑雪場景植入

高能咖啡之旅

獨特體驗

激發(fā)體驗欲

山頂咖啡

23%

13% 13%

10% 10%

7% 7% 5% 3% 3% 2% 2% 1%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

0

100000

200000

300000

400000

500000

預(yù)估抖音平臺KOL類別分布及總互動數(shù)

類別 總互動數(shù)

場景+劇情

數(shù)據(jù)來源：：微播易數(shù)據(jù)研究院，時間周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平臺：微博、微信、抖音、小紅書、快手、B站，抓取品牌關(guān)鍵詞：永璞咖啡

92%

22% 23%

4%

14% 12%

4%

64% 65%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

投放金額 賬號數(shù) 發(fā)文數(shù)

預(yù)估B站平臺KOL投放金額/賬號數(shù)/發(fā)文數(shù)

Tier1 Tier2 Tier3

日常

45%

美食

31%

社科

10%

電子競技

4%

美妝

3%

手工

2%

短片

1%

服飾

1%

預(yù)估B站KOL類型分布

數(shù)據(jù)來源：：微播易數(shù)據(jù)研究院，時間周期：2019.1.1-2021.7.5，抓取平臺：微博、微信、抖音、小紅書、快手、B站，抓取品牌關(guān)鍵詞：永璞咖啡

B站 | 頭部UP主帶動腰尾部UP主輸出創(chuàng)意靈感，日常生活類+美食KOL拍攝治愈大片

六款特調(diào)咖啡冷飲制作 ? B站出品，必屬精品

? 夏日特調(diào)飲品，治愈減壓

24.5萬播放，270彈幕 ? 咖啡花樣喝法，滿足在家制作咖啡的樂趣

咖啡味的夏天

5.6萬播放

303彈幕

? 萬物皆可咖啡，VLOG

記錄咖啡的花樣吃法

? 還原咖啡飲品和甜品

制作全過程

? 畫質(zhì)恬靜、治愈

把咖啡館搬回了家

6.9萬播放

183彈幕

? 咖啡重度愛好者記錄生

活，咖啡角改造

? 慢咖啡制作和快咖啡制作

體驗，植入永璞咖啡方便

快捷好搭配特點

需求 品牌感

永璞咖啡的營銷方法論——用戶與品牌的情感價值連接

用戶 品牌

產(chǎn)

生

塑

造

搭建橋梁

IP：石端正

營銷：一天一個聯(lián)名

渠道：線上+線下

傳播：社媒的全域投放

小紅書 抖音 微博 B站

社群：品牌私域流量

成功連接

Part 4

新消費飲品品類

達人合作推薦

5.815.6`

月亮猹例 永璞冷萃咖啡

B站 Lo娘玩轉(zhuǎn)飲品圈 意想不到的優(yōu)質(zhì)跨服傳播 合作案例

咖啡品牌跨服聯(lián)動手工

穿搭界爆款UP主，打造

創(chuàng)意傳播優(yōu)秀案例。大

腦洞推廣獲粉絲認可。

視頻播放量達

289,000+

點贊量達 33,000+

135,508

平均播放

15,955

平均點贊

2,353

平均收藏

22%

平均互動率

1.27

視頻預(yù)估CPE

273.8

視頻預(yù)估CPM

36w

粉絲量

202w

總獲贊

5.6

贊粉比

手工/穿搭

內(nèi)容屬性

參考定制視頻合作價 ￥72,875

推薦理由：

極具創(chuàng)意，動手能力極強的時尚區(qū)UP主，擅

長將各種元素與LO裙結(jié)合。4月自制的外賣Lo

裙，獲得300w+播放，最高排名全站第5名。

意想不到的合作獲粉絲認可

參考植入視頻合作價 ￥37,100

創(chuàng)意跨服推廣

其他品牌官方互動”蹭熱

度”

按鈕彈窗 直接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

5.815.6`

牛小咖

例 多家新消費咖啡品牌

B站 咖啡領(lǐng)域資深大佬 引發(fā)多家品牌 爭相互動的深度營銷 合作案例

多家新消費咖啡品牌，

單品豆專業(yè)測評。多家

測評品牌真誠評論回

復(fù)。

業(yè)界影響力可見一斑。

視頻播放量達

96,000+

超半數(shù) 測評品牌官

方互動

30,688

平均播放

2,576

平均點贊

400

平均收藏

22%

平均互動率

2.99

視頻預(yù)估CPE

651.7

視頻預(yù)估CPM

13.2w

粉絲量

33w

總獲贊

2.5

贊粉比

咖啡/測評

內(nèi)容屬性

參考定制視頻合作價 ￥40,000

推薦理由：

美食領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)UP主，5年跑了全世界1000+咖

啡館，深耕咖啡領(lǐng)域，知識扎實，專業(yè)咖啡相

關(guān)產(chǎn)品測評與探店?？Х葮I(yè)內(nèi)高認可度。

多家品牌官方前排互動

專業(yè)測評 多維度評價

參考植入視頻合作價 ￥20,000 優(yōu)惠券引導(dǎo) 直接轉(zhuǎn)化

新消費飲品品類 微播易商業(yè)化達人資源精篩推薦-B站

82位精選達人完整名單

雙擊圖標查看 →

非放映狀態(tài)下可直接跳轉(zhuǎn)

序號 賬號昵稱 UID 粉絲量

（萬）

賬號總獲

贊（萬）

視頻

平均播放

數(shù)

視頻

平均點贊

數(shù)

作品互動

率

SNBT值 贊粉比 植入視頻合作參

考CPM 內(nèi)容分區(qū) 擅長領(lǐng)域 賬號特殊優(yōu)勢 推薦營銷品類 關(guān)注用戶畫像特征關(guān)鍵

詞

三方參考刊例裸價定制視頻

三方參考刊例裸價植入視頻

1

Jasmine茉莉與

冰川 3341680 79.5 341.2 1,672,29

9 105,533 9% 89.2 4.3 29.90 生活/日常 生活記錄,搞笑

人氣飆升熱門美食UP主，定居英國倫

敦。6月打在644w播放，美食區(qū)熱榜

TOP1話題大作。多支百萬播放入榜

作品。主打分享中英夫妻及英國公婆

的美食制作及家庭日常。

食品飲料/廚具家電

/生鮮/母嬰育兒

女性居多/18到23歲居

多/華為, 蘋果居多/廣東,

江蘇, 浙江居多/

￥80,000 ￥50,000

2 牛小咖 24301201 100.0 225.0 724,180 44,626 13% 86.0 2.3 54.22 美食/美食制作 美食探店,美食制作

頭部知名美食UP主，人氣持續(xù)攀升，

7月5日粉絲突破百萬大關(guān)。多支百萬

播放代表作品，擅長日式美食料理。

食品飲料/廚具家電

/生鮮

女性居多/18到23歲居

多/蘋果居多/廣東, 江蘇,

浙江居多

￥59,996 ￥39,265

3 老少女阿珂 406636263 55.8 349.5 645,340 41,776 10% 89.9 6.3 61.01 美食/美食偵探 美食制作,試吃測評

知名美食測評領(lǐng)域UP主，暫居西班牙，

擅長西班牙本地美食探店及各類食飲

測評。

食品飲料/線下探店

男性居多/17歲以下居多

/華為, 蘋果居多/廣東,

江蘇, 浙江居多

￥55,000 ￥39,375

4 HOLA小測佬 37646291 23.5 104.9 268,275 24,284 16% 77.4 4.5 74.55 生活/搞笑 搞笑

潛力生活區(qū)達人，內(nèi)容涉獵廣泛，包

括reaction類搞笑挑戰(zhàn)、種草測評、

時尚穿搭等多種類型。5月29日作品

播放近150w。

食品飲料/家電/美

妝日化

女性居多/18到23歲居

多/華為, 蘋果居多/廣東,

浙江, 四川居多

￥36,000 ￥20,000

5 馬蹄廚房 8090155 10.2 9.2 102,147 3,263 7% 66.9 0.9 94.28 生活/日常 美食制作,地方特產(chǎn),

生活記錄

專注唯美氛圍感的生活vlog，畫面構(gòu)

圖精致，作品品質(zhì)高，數(shù)據(jù)穩(wěn)定。新

消費及小眾輕奢品牌愛用。

食品飲料/家居日化

/數(shù)碼家電/手飾奢

侈品

女性居多/18到23歲居

多/華為, 蘋果居多/廣東,

浙江, 江蘇居多

￥16,050 ￥9,630

6 曼食慢語 377111610 35.7 478.2 139,230 5,580 6% 75.6 13.4 107.74 生活/日常 美食制作,地方特產(chǎn),

生活記錄,試吃測評

知名美食UP主，擅長接地氣的美食測

評與制作內(nèi)容。1月蹭明星熱點，公

開孩子作品，成達人21年最高播放作

品。

食品飲料/母嬰育兒

/網(wǎng)服/游戲

男性居多/18到23歲居

多/蘋果居多/廣東, 江蘇,

浙江居多

￥25,000 ￥15,000

7 阿中小王幾 23921392 34.5 127.2 264,108 11,294 9% 74.8 3.7 148.42 美食/美食偵探 美食探店,美食制作,

生活記錄,試吃測評

知名美食UP主，準媽媽，專注網(wǎng)紅美

食探店和測評，5月山姆超市探店作

品獲40w播放。圈層影響力強。

食品飲料/線下活動

/實體探店/廚具家

電/健康養(yǎng)生/母嬰

日化

女性居多/18到23歲居

多/華為, 蘋果居多/廣東,

江蘇, 浙江居多

￥49,000 ￥39,200

8 月亮猹- 9237128 4.4 21.1 23,905 1,362 9% 65.5 4.8 167.33 時尚/美妝 美食制作,生活記錄,

試吃測評

吃遍全國的美食探店及生活記錄達人，

圈層影響力

美妝日化/鞋服配飾

/食品飲料/網(wǎng)服

女性居多/18到23歲居

多/蘋果居多/四川, 江蘇,

浙江居多

￥20,000 ￥4,000

9 幾幾不吃飯 652384049 0.7 6.2 8,192 1,113 47% 63.3 9.5 177.00 時尚/美妝 旅行,試吃測評 新晉泛生活領(lǐng)域UP主，擅長蹭熱點，

性價比高，小圈層影響力出眾。

美妝日化/鞋服配飾

/食品飲料/網(wǎng)服

女性居多/24到30歲居

多

￥2,850 ￥1,450

10 糊SAMA 8865542 32.7 55.4 78,275 3,308 9% 72.8 1.7 186.20 美食/美食測評 生活記錄,JK穿搭/分

享,旅行

高顏值穿搭及生活Vlog達人，00后在

校生 / JK 喜歡漂亮小裙子 / 172cm，

跨領(lǐng)域商業(yè)化能力優(yōu)秀。

鞋服配飾/美妝日化

/食品飲料/旅行相

關(guān)/網(wǎng)服

男性居多/18到23歲居

多/蘋果居多/江蘇, 浙江,

山東居多/

￥29,150 ￥14,575

注：1.以上價格僅供參考??！實際合作價格需根據(jù)實際需求而定，請以最終實際核價為準！

2.所示CPM/CPE，以達人各項合作參考裸價計達人作品平均播放量及互動量計算而得，僅供參考。

新消費飲品

推薦合作達人

5.815.6`

于洋和未未

例 范佳樂啤酒

抖音 上升期情侶達人 聯(lián)動品牌直播間 打造優(yōu)質(zhì)傳播合作案例

依托情侶的恩愛日常作

品，植入酒水品牌合

作。聯(lián)動品牌直播間帶

貨，升華產(chǎn)品內(nèi)涵傳

播。

視頻播放量達

2,810,000+

點贊量達 30,000+

450,157

預(yù)期播放

1,324,354

播放中位數(shù)

36%

作品完播率

2%

平均互動率

5.0

視頻預(yù)估CPE

100

視頻預(yù)估CPM

210w

粉絲量

4378w

總獲贊

20.8

贊粉比

情侶/劇情

內(nèi)容屬性

參考視頻合作價 ￥45,000

推薦理由：

東北搞笑情侶，視頻多以情侶搞笑日常為主，

高能段子手，5月31日作品爆發(fā)式增長，獲得

1300w播放，點贊超30w。15%復(fù)看用戶。

順應(yīng)劇情發(fā)展自然植入

升華產(chǎn)品內(nèi)涵

品牌直播間活動聯(lián)動

5.815.6`

小鎮(zhèn)上的

豬精女孩

例 古茗葡萄果茶

抖音 人氣飆升垂類美食達人 探店X自制 雙效引爆圈層 合作案例

將自制網(wǎng)紅水果茶教程

與新晉奶茶品牌線下探

店對比傳播，內(nèi)容豐

富，兼顧測評種草。

視頻播放量達

480,000+

點贊量達 36,000+

398,420

預(yù)期播放

2,563,750

播放中位數(shù)

23%

作品完播率

4%

平均互動率

2.25

視頻預(yù)估CPE

112.9

視頻預(yù)估CPM

421w

粉絲量

4748w

總獲贊

11.3

贊粉比

美食教程

內(nèi)容屬性

參考視頻合作價 ￥45,000

推薦理由：

人氣飆升的垂類美食達人，擅長高顏值的創(chuàng)意

甜品美食制作。近一個月季度內(nèi)3支千萬播放

爆款。

對比測評 雙效種草

網(wǎng)紅飲品自制教程

線下真實探店記錄

新消費飲品品類 微播易商業(yè)化達人資源精篩推薦-抖音 82位精選達人完整名單

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非放映狀態(tài)下可直接跳轉(zhuǎn)

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序號 賬號昵稱 UID 粉絲量

（萬）

預(yù)期播放

量

個人作品播

放中位數(shù)

作品完

播率

作品互

動率 SNBT 60s視頻

預(yù)計CPM 內(nèi)容屬性 賬號特殊優(yōu)勢 推薦營銷品類 關(guān)注用戶畫像特征關(guān)

鍵詞

三方參考刊例裸

價-21-60秒 定

制視頻價格

1 一顆零壹 56261707 26.1 894,461 421,381 39% 7% 67.4 6.7 生活/情侶CP 潛力高性價比情侶CP，32%復(fù)看用戶。 美妝日化/食品飲料/數(shù)

碼家電

女性/23歲以下

/iphone用戶/一二線 ￥6,000

2 五皇冠李小蘭 221290018

4

310.1 3,938,418 599,001 28% 6% 64.2 9.6 劇情/情感/顏值達人

潛力高性價比腰部劇情達人，顏值高，

演技好，擅長引發(fā)觀眾情感共鳴，6

月連續(xù)兩支作品播放超1000w+，人

氣飆升。

美妝日化/食品飲料/數(shù)

碼家電/網(wǎng)服

女性/18歲以下&31-

40歲/一二線/oppo

，vivo

￥38,000

3 泰然不自若 Tairan123 200.8 2,837,980 3,317,254 27% 2% 69.1 16.9 美食制作/家庭

/vlog

接地氣東北美食達人，家庭Vlog+美

食制作,數(shù)據(jù)突出，6月3支千萬播放爆

款，最高播放4700w，商業(yè)化能力強，

季度漲粉17%，54%復(fù)看率，內(nèi)容粘

度極高。

食品飲料/美妝個護/日

化家電

女性/18-40歲/一二

線/iphone ￥48,000

4 自律極限Ryan a17949392

00 58.8 243,076 52,387 35.7% 4.5% 61.0 18.9 生活/運動健身 高性價比運動健身自律達人

運動健身/鞋服配飾/食

品飲料/數(shù)碼家電/學(xué)習(xí)

教育/網(wǎng)服

男性/18-23歲

/iphone用戶/一二線，

54%北上廣深

￥4,600

5 會做飯的劉文超 liuwenchao

11 63.6 972,935 641,397 19.6% 6.7% 69.2 20.6 美食/美食教程，知

識，Vlog

達人指數(shù)榜·生活類·第 20 名，25%復(fù)

看用戶。美女，精致創(chuàng)意美食制作，

胡瑪麗閨蜜，新星黑馬

食品飲料/家電廚具/時

尚配飾

女性/18歲以下

/oppo,iphone用戶/

一二線

￥20,000

6 王園園的老公 yangpei062

1

45.2 630,767 101,484 20% 1% 59.7 25.7 情侶CP/生活日常/

美食

漲粉指數(shù)生活榜第2名，記錄夫妻真

實生活日常，6月9日結(jié)婚記錄作品，

瞬間爆火，獲4758w播放，117w 點

贊。半個月粉絲幾乎翻倍。

食品飲料/線下探店

女性/18-30歲

/iphone用戶/一二線，

39%北上廣

￥16,200

7 澳洲買買君 Ausmmt 182.7 1,573,881 1,075,616 39% 3% 69.6 26.7 美食/生活/劇情

暫居悉尼一本正經(jīng)胡說八道的山東達

人 25%復(fù)看用戶，季度漲粉42.6%，

近一個月月2支千萬播放爆款，最高

5600w+播放。

家電/個護日化/食品飲

料/留學(xué)教育/游戲

/App/電商

性別均衡/23歲以下/

一二線/iphone,華為 ￥42,000

8 王雷Eden aimaliya11 252.5 2,400,265 4,592,155 42% 5% 73.8 28.3 劇情搞笑/顏值達人

頭部達人胡瑪麗男友，6月17日猛男

舞作品播放達3054w，數(shù)據(jù)出色，多

支千萬播放爆款。季度漲粉10.4%，

41%復(fù)看用戶，粉絲粘度高。

食品飲料/家電日化/男

士潮服

女性/18歲以下

/oppo,vivo用戶/一

二線

￥68,000

9 Teddy大表哥 q17471792

1

248.9 1,308,197 3,480,801 33% 4% 69.9 38.2 美食/劇情搞笑

真實表兄妹美食測評達人，5月22日

打造4019w播放爆款佳作，千萬播放

商業(yè)化代表合作作品。

食品飲料/數(shù)碼家電/網(wǎng)

服

性別均衡/23歲以下/

華為用戶/一二線 ￥50,000

10 知馬 18896111 203.5 815,943 485,807 22% 7% 72.2 40.4 萌寵/生活 爆笑大學(xué)生活記錄/酷炫的vlog拍攝/

還有一只萌出血的貓。

食飲快消/美妝日化/游

戲

女性/30歲以下/一二

線/iphone,華為 ￥33,000

新消費飲品

推薦合作達人

5.815.6`

小常蒸籠包

例 農(nóng)夫山泉 嬰兒礦泉水

小紅書 人氣飆升頭部達人 借勢熱點 助力國民飲品 打造爆款 合作案例

主打3個半月減掉40斤

的個人標簽，分享個人

瘦身經(jīng)驗。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱

議的女團水推薦產(chǎn)品。

筆記閱讀量達

136,000w+

互動量近 4,000

409,369

視頻平均播放

65,266

視頻平均互動

11%

作品完播率

15.9%

平均互動率

1.8

視頻預(yù)估CPE

285.8

視頻預(yù)估CPM

136.8w

粉絲量

780.8w

總獲贊

5.7

贊粉比

參考圖文合作價 ￥108,000

健身/減脂

內(nèi)容屬性

參考視頻合作價 ￥117,000

推薦理由：

熱度飆升的健身達人，身材好顏值佳，成功瘦

身40斤。多篇減脂干貨分享作品登全站視頻

熱榜，最高獲80w閱讀，近10w點贊！ 借勢熱點推薦產(chǎn)品

介紹產(chǎn)品多個亮點

好身材加持 說服力高

婷仔粥粥

例 膠囊茶語 速溶茶粉

小紅書 潛力尾部達人 新消費茶飲品牌 創(chuàng)意營銷 合作案例

以合作茶飲品牌速溶茶

粉為靈感，制作簡單清

爽的健康果茶。契合時

下夏日果茶冰飲熱潮。

筆記閱讀量達

17,000+

37,481

圖文平均閱讀

2,775

圖文平均互動

67.8%

平均完播率

7.4%

平均互動率

1.4

圖文預(yù)估CPE

106.7

圖文預(yù)估CPM

4.1w

粉絲量

73.8w

總獲贊

11.6

贊粉比

參考圖文合作價 ￥4,000

生活/種草

內(nèi)容屬性

參考視頻合作價 ￥6,000

推薦理由：

擅長家居家裝，日用品類種草，6月25日Muji

新店開業(yè)線下宣傳種草圖文筆記，收獲84w，

7k點贊。 產(chǎn)品多形式露出

粉絲排隊評論表認可

夏日創(chuàng)意水果茶

新消費飲品品類 微播易商業(yè)化達人資源精篩推薦-小紅書 82位精選達人完整名單

雙擊圖標查看 →

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(萬)

點贊收藏

(萬)

視頻筆記平

均閱讀數(shù)

圖文筆記平

均閱讀數(shù)

視頻筆記平

均互動數(shù)

圖文筆記平

均互動數(shù) SNBT值 贊粉比 視頻預(yù)估

CPM

視頻預(yù)估

CPE

圖文預(yù)估

CPM

圖文預(yù)估

CPE 內(nèi)容標簽 賬號特殊優(yōu)勢 推薦營銷品類 關(guān)注用戶畫像特征關(guān)鍵詞 三方參考刊例裸

價-圖文價格

三方參考刊例

裸價-視頻價格

1 小常蒸籠包 600088441 130.2 737.3 409,369 N 65,266 N 87.0 5.7 285.8 1.8 N N 運動健身/減肥/時

尚

熱度飆升的健身達人，身材好顏

值佳，成功瘦身40斤。多篇減脂

干貨分享作品登全站視頻熱榜，

最高獲80w閱讀，近10w點贊！

食品飲料/運動健身/

母嬰育兒/數(shù)碼家電

女性/18-34歲/二三線/

偏好知識，美妝，素材 ￥108,000 ￥117,000

2

羊羊低卡食

記

901164836 54.9 265.7 129,214 213,200 13,331 29,376 80.0 4.8 263.1 2.6 140.7 1.0

美食/生活記錄/減

肥

主打減脂、低卡內(nèi)容標簽的美食

制作作品，迎合是飲類大方向，

人氣迅速增長。6月與九陽合作商

業(yè)化作品播放超10w+。

食品飲料/數(shù)碼家電 女性/18-34歲/一二線/

偏好知識，美食，出行 ￥30,000 ￥34,000

3 謎豆腐 493605322 18.2 102.8 N 65,255 N 1,580 65.4 5.7 N N 33.7 1.4 美食,減肥,健康 接地氣的家常美食制作達人，4月

打造32w閱讀美食推薦筆記。

食品飲料/家居家電/

健康養(yǎng)生

女性/25-34歲/二三線/

偏好美食，健康，知識 ￥2,200 ￥2,500

4

不點外賣先

森

LJFOOD 17.3 61.5 76,179 4,903 8,403 65 77.2 3.6 139.1 1.3 2,161.9 163.1 美食,減肥

高人氣美食制作垂類達人，將美

食制作與特效結(jié)合，兼顧美食教

程與食飲知識科普。質(zhì)感與節(jié)奏

出眾，數(shù)據(jù)好。3月打造30w播放，

2w+點贊的全站爆款。

食品飲料/廚具家電 女性/18-34歲/二三線/

偏好知識，美食，生活 ￥10,600 ￥10,600

5

丑窮女孩陳

浪浪 100867919 12.9 54.1 34,305 255,102 2,771 34,570 71.5 4.2 728.8 9.0 78.4 0.6 文化/美妝/情感

一個三本起點的某top3大廠女工。

醫(yī)美化妝穿搭減肥變美愛好者。

Vogue me 封面作者。0美術(shù)基

礎(chǔ)的業(yè)余插畫師。不更新的時候，

就是在996。

美妝日化/數(shù)碼家電/

食品飲料

女性/18-34歲/一二線/

偏好知識，美妝，時尚 ￥20,000 ￥25,000

6

南風(fēng)叔叔是

我

nanfengshu

shu 12.8 89.8 231,870 16,821 10,591 534 71.7 7.0 129.4 2.8 1,426.8 45.0 美妝/美食/出行

Makeupforever美妝學(xué)院畢業(yè)，

海外留學(xué)背景，混血顏，6月7日

公布結(jié)婚消息。專注高清無濾鏡

的美妝教程分享。

美妝日化/食品飲料 女性/18-24歲/二線/偏

好知識，出行，時尚 ￥24,000 ￥30,000

7

小太陽陳溫

暖

551488469 9.4 52.4 91,798 N 2,381 N 72.4 5.6 69.3 2.7 N N 搞笑/生活記錄/時

尚

全網(wǎng)千萬粉絲，熱門劇情搞笑情

侶CP，商業(yè)化經(jīng)驗豐富，數(shù)據(jù)穩(wěn)

定。

美妝日化/數(shù)碼家電/

食品飲料

女性/18歲以下/二三線/

偏好素材，影視，知識 ￥6,360 ￥6,360

8 草莓奶酪? 505342884 9.1 44.1 34,464 793 7,374 127 63.4 4.8 121.9 0.6 4,791.9 30.0 美食,美妝,時尚 女性向精致簡單小甜品制作，6月

2篇過萬閱讀筆記。 食品飲料 女性/24歲以下/二三線/

偏好美食，素材，知識 ￥3,800 ￥4,200

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兼顧，的圈層影響力優(yōu)秀達人。 美妝日化/食品飲料 女性/18-24歲/一二線/

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型

10 婷仔粥粥 744045232 4.0 73.0 767,220 37,481 55,596 2,775 60.5 18.1 7.8 0.1 106.7 1.4

美食/美妝/家居家

裝

擅長家居家裝，日用品類種草，6

月25日Muji新店開業(yè)線下宣傳種

草圖文筆記，收獲84w，7k點贊。

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