教育交流中心執(zhí)行方案和平街民族音樂文化推廣甲方:長樂區(qū)文化旅游投資發(fā)展有限公司

乙方:福州市佳漾文化藝術(shù)有限公司

合作內(nèi)容、合作單位區(qū)域運營和文旅規(guī)劃贏利來源場地配套建設(shè)

合作內(nèi)容/合作單位Part1

甲方開設(shè)公共賬戶，甲乙雙方共同監(jiān)管使用。合同第一年收入歸乙方所有，自第二年開始凈利潤甲乙3:7分成。賬戶和贏利分配：

期限: 5年。（自合同簽訂之日起，給予乙方三個月免費裝修期，合作期限順延）

合作期限：

長樂和平古街154號相關(guān)場地以及“樂動長樂”

場地

合作場所：

03

0102

合作內(nèi)容、合作單位

甲方無償提供以下場地，乙方負責項目投入、執(zhí)

行、運營（包括招商、發(fā)布）和日常維護。甲方

設(shè)立專門班子人員對接項目。合作形式:

打造長樂著名文旅品牌IP

目標愿景

1.福建省職業(yè)藝術(shù)學(xué)院國藝學(xué)院2.福州市福州語歌曲協(xié)3.福建省地方志學(xué)會（海絲講壇）合作單位

好創(chuàng)意，直指人心。

合作內(nèi)容、合作單位

區(qū)域運營和文旅規(guī)劃Part2

名師文化藝術(shù)再教育

書畫展+區(qū)融媒體現(xiàn)場展播

民族音樂會

“琴箏館”

室內(nèi)具體運營

邀請省市書畫名家進行現(xiàn)場筆會展覽，開展線下和線上相結(jié)合地藝術(shù)品拍賣，媒體直播，配合民族音樂，營造文藝文化氛圍。檔期待定。

區(qū)域運營和文旅規(guī)劃

原閩劇院，作為文藝和文史推廣基地及建立“民族音樂文化活動及再教育基地”，目前設(shè)想以“堂會雅席”融合“福州小吃”的形式，吸引市民和游客在堂觀摩品鑒。定期組織專家和優(yōu)秀的節(jié)目演出，以小型“歌、舞、樂”推廣宣傳民族音樂及文化，形成長樂第一個“聚賢會友”的高雅活動項目。檔期待定。

以場館為基礎(chǔ)建立“名師堂”，吸引有條件接受專業(yè)性教育的人才，長期開展民族音樂藝術(shù)為主要科目的文藝教育，為長樂培養(yǎng)高品質(zhì)的文藝人才。另開設(shè)青少年及家長的心理學(xué)專題講座。開辦文藝達人麗人培育項目，打造“真材實料”的文藝人才。如古琴、水晶琵琶、笛蕭、古典舞、繪畫、插花等。

大明服飾

器樂及藝術(shù)品專柜

融媒長樂故事

堂會雅食

室內(nèi)具體運營

本專柜以親民、易學(xué)的器樂為主要銷售內(nèi)容，一般售價在500元以內(nèi)。同時售賣藝術(shù)類飾品，如：頭飾、胸飾、徽章、譜夾、譜包等。引導(dǎo)民眾親近音樂、觸摸文藝。區(qū)域運營和文旅規(guī)劃

以長樂“西施舌”為拳頭產(chǎn)品，融合滋補滋養(yǎng)調(diào)養(yǎng)傳統(tǒng)堂食。福州小吃：以長樂魚丸、冰飯為主打產(chǎn)品，引進開發(fā)系列名優(yōu)產(chǎn)品。

邀請省級專家擔綱開講音樂、文學(xué)、歷史等課題,現(xiàn)場示范演奏和實物展示，結(jié)合時代特征和潮流，講好長樂故事。每周一次，檔期待定。

結(jié)合“一帶一路”和海絲文化，在全省開創(chuàng)首例明朝“大明服飾”時裝秀的宣傳推廣和教育實踐活動。依托鄭和下西洋的歷史功績和太平港開洋的歷史地位，實地開展“大明服飾”裝著、展示和比賽，然后向全省乃至全國推廣，并開設(shè)“大明服飾”裝柜。

長樂文藝專場

文化夜市

“丫俊”常樂大舞臺

“樂動長樂”

室外具體運營

在劇場門口和“樂動長樂”廣場相鄰的空地，結(jié)合演出等文化活動，引進親民的產(chǎn)品和傳統(tǒng)小吃攤位。形成“有的吃”、“有的玩”、“有的學(xué)”

區(qū)域運營和文旅規(guī)劃

開展各類政府宣傳、節(jié)慶、民間社團、等文藝匯演、公益活動、文化夜市。

搭建固定舞臺和音響（舞臺和音響由甲方負責），長期有計劃地開展群眾歌舞活動、教培商演、模特大賽、時裝走秀、音樂會、辯論賽、詩詞大會等各類型文旅活動。為長樂當?shù)匚幕囆g(shù)展示提供一個專門的舞臺，各機構(gòu)、組織、學(xué)校、個人可自薦節(jié)目參演，經(jīng)審核安排舞臺展示展演，并舉行文藝文化選秀節(jié)目，邀請名師現(xiàn)場指導(dǎo)，切實提高長樂文藝文化事業(yè)發(fā)展。

贏利來源Part3

贊助

1.文旅局申請經(jīng)費支持，如大型活動、節(jié)慶、邀請專家名師等；

2.贊助商支持，模特、選秀、教培商演等；

銷售

3.書畫拍賣；4.名師藝術(shù)再教育；

5.設(shè)計規(guī)劃長樂旅游線路，組團長樂游的分潤；

招商

（1）攤位經(jīng)濟，根據(jù)現(xiàn)有展位及合適的公共空間招商，引進體彩、美甲、魚

丸、肉夾饃等無明火且干凈衛(wèi)生的流動攤位，攤位按乙方要求統(tǒng)一布置陳設(shè)；

由乙方設(shè)立公共賬戶，文投監(jiān)管，暫時按營業(yè)額扣點10%執(zhí)行，保留其他意見；

（2）其他企業(yè)進駐門店另行商討，由乙方執(zhí)行。

體育館體育項目重新設(shè)置、分析

場地配套建設(shè)Part4

4.三樓陽臺“觀景賞藝”平臺的布置和防雨措施；

5.臨街巷口及院內(nèi)燈影景致的布置；

6.前院大廳及二樓的布置。

1.滲漏墻體的維修維護；

2.后院房間的整修布置；

3.后院小中庭玻璃屋的搭建；

在和平街154號，完善設(shè)備設(shè)施，目前要完成的是

設(shè)備需求

場地配套建設(shè)

01

比如，體育館周邊有大中學(xué)校群，那么，

設(shè)置籃球項目是最好的選擇。因為學(xué)生首

選的喜好運動就是籃球。

02但是，如果體育館是面對社會中的人，請問，作為一個已經(jīng)工作多年的人，打籃球的多不多？不知你們是否有做過或看過類似的調(diào)查，工作的人，他們選擇最多的運動項目是什么？合作內(nèi)容、合作單位

Mon Tue Wed Thu Fri Sat Sun

我建議把第一層

改為“射擊館”

1.

貴方體育館，應(yīng)該主要還是面對社會上的群體，目前，大眾項目已經(jīng)被大家都玩過，而相對比較新鮮的射擊，會滿足所有成年男女的某種隱秘的征服渴望。

2.

從CS、CF、戶外野戰(zhàn)等各種射擊項目看來，您就可看出，人們對于槍，有一種天然的渴望與好奇。

3.

把射擊館放在第一層，符合“營銷心理學(xué)”，把最新奇的放在人們都能看到的地方，吸引人們心理的好奇心，引起口碑宣傳。體育館體育項目重新設(shè)置、分析

01

02

03

04貴方可以做一個調(diào)查，調(diào)

查你們所在的區(qū)域，體育

館有多少，其中乒乓球、

羽毛球，是否覆蓋了本區(qū)

域需要的人群？

如，是不是經(jīng)常在本區(qū)域體育館內(nèi)的羽毛球館訂不到位置？還是這些體育館平時總是空著的？如果是空著的，那么證明，您所在區(qū)域打羽毛球的人已滿足了，您再創(chuàng)造同樣的需求，會比較難。03 04項目要考慮與別的體育館是否同質(zhì)化嚴重？體育館的運動項目設(shè)置原則

Mon Tue Wed Thu Fri Sat Sun

我建議把第一層

改為“射擊館”

1.

貴方體育館，應(yīng)該主要還是面對社會上的群體，目前，大眾項目已經(jīng)被大家都玩過，而相對比較新鮮的射擊，會滿足所有成年男女的某種隱秘的征服渴望。

2.

從CS、CF、戶外野戰(zhàn)等各種射擊項目看來，您就可看出，人們對于槍，有一種天然的渴望與好奇。

3.

把射擊館放在第一層，符合“營銷心理學(xué)”，把最新奇的放在人們都能看到的地方，吸引人們心理的好奇心，引起口碑宣傳。體育館體育項目重新設(shè)置、分析

開業(yè)營銷宣傳方案Part3

贊助

1.文旅局申請經(jīng)費支持，如大型活動、節(jié)慶、邀請專家名師等；

2.贊助商支持，模特、選秀、教培商演等；

銷售

3.書畫拍賣；4.名師藝術(shù)再教育；

5.設(shè)計規(guī)劃長樂旅游線路，組團長樂游的分潤；

招商

（1）攤位經(jīng)濟，根據(jù)現(xiàn)有展位及合適的公共空間招商，引進體彩、美甲、魚

丸、肉夾饃等無明火且干凈衛(wèi)生的流動攤位，攤位按乙方要求統(tǒng)一布置陳設(shè)；

由乙方設(shè)立公共賬戶，文投監(jiān)管，暫時按營業(yè)額扣點10%執(zhí)行，保留其他意見；

（2）其他企業(yè)進駐門店另行商討，由乙方執(zhí)行。

體育館體育項目重新設(shè)置、分析

03

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第二層：3種小球選

我的看法是，最好設(shè)置兩種小球，比如羽毛球、網(wǎng)球。

乒乓球我不看好，以我在廈門的經(jīng)驗，去體育館打乒乓球的人非常少，多數(shù)是訓(xùn)練人員去打。因為乒乓很好搭臺，好的企業(yè)都有安排乒乓球桌讓員工打。體育館體育項目重新設(shè)置、分析

我有一個比較奇特的，目前應(yīng)該還沒人應(yīng)用的方法。把健身

館做成“社交型”的模式，一對一幫扶，一對一是指會員自

己本身，而不是我們自己提供教練。當然有教練，但教練只

是初期，接下來，實行會員一對一，兩人一組互相訓(xùn)練

這樣讓人對每天的健身，充滿一種天然的渴望。因為誰也不

知道今天的搭擋會是誰，這時會有愛情的火花產(chǎn)生的。

第三層為“健身”

。但健身要做出自己的特色，否則在一大堆健身

館中壓力會很大。

第三層：健身

體育館體育項目重新設(shè)置、分析

開業(yè)前一個月的宣傳開業(yè)前一個月，就要進入宣傳戰(zhàn)略啟動階段了。1、整一個月前的預(yù)告。

2、媒體選擇：

不要去浪費那些沒有效果的廣告費，比如電視廣告。區(qū)域的電視廣告并不大。

① 電臺。電臺多數(shù)是中高端群體、私家車擁有者，也是潛在的運動消費群體。

② 一些本地的行業(yè)財經(jīng)雜志。

③ 互聯(lián)網(wǎng)媒體：本地的論壇發(fā)貼、硬廣等。④ 啟動自己的官方微X。

開業(yè)營銷宣傳方案

80%

70%

30%

75%

95%

以某日為開業(yè)日，其后連續(xù)一周的具有營銷特色意義的活動。01、在@體育館官方微X轉(zhuǎn)發(fā)，并@三位好友，從中抽取50名幸運者，免費到本射擊館進行射擊體驗。02、這個活動，就是針對大家心里對射擊的隱秘愛好，激起大家的射擊欲，主要目的在于造勢，讓大家都知道有這么一個射擊館。開業(yè)營銷宣傳方案

本來，體育館四層運動項目，每個

都需要入場票，現(xiàn)在，開業(yè)期間，

只要一張票，就能從一層玩到四層，

四個運動項目任你玩，時間有效期

是在一周。

2、

“一票玩四”大體驗

關(guān)鍵詞請注意：因為有這個優(yōu)惠，假設(shè)他

要打羽毛球的話，他一個人是打不

了的，是不是還要邀約朋友？

所以，此舉在于，雖然我們優(yōu)惠可能損失了，但他卻帶來了潛在的客戶。開業(yè)營銷宣傳方案

在射擊館舉行“最佳神射手”的射擊比賽。最佳神射手在游永館舉行“蛙泳”比賽。別的泳姿也行?！澳衬吵峭芡酢贝筚惡湍尘瓢伞㈦娨暸_聯(lián)手舉辦“健美先生”比賽。“某某城健美先生”大獎賽。01

02

03

開業(yè)營銷宣傳方案

日常運營應(yīng)對淡季思路Part4

01

02

微X平時要保持建立好和用戶的互動，需要專人維護，

并不定期搞好小活動，送些小禮品，以增加關(guān)注度和

用戶黏性。

（一）做好平臺運營

體育館應(yīng)該有自己的平臺，比如前面所說的微X。

日常運營應(yīng)對淡季思路

操作方法：

找APP應(yīng)用開發(fā)小公司（這種公司很多），讓每一個進到體育館鍛煉的人，他一進來，他的手機，比如蘋果，就自動收到一條感恩問好的信息，同時顯示我們的官方微X，讓他加我們，成為我們的粉絲。（以后就便于各種送小禮品之類的小活動）

操作方法：日常運營應(yīng)對淡季思路

要設(shè)置一個地專門針對企業(yè)的營銷部門，拜訪本地企業(yè)，說服他們經(jīng)常要為企業(yè)員工搞體育活動。比如中秋、國慶，安排一場友誼賽之類的。

(二)經(jīng)常與企業(yè)客戶合辦活動日常運營應(yīng)對淡季思路

和企業(yè)協(xié)商：我們出場地、出方案，企業(yè)只要出人，再適當出點錢就行了。

合辦活動1

好的企業(yè)，通常不會拒絕這種活動的。因為這是增加員工凝聚力的好活動。

合辦活動2

如此，體育館也會有一些長期、穩(wěn)定的客

戶來源。

合辦活動3

03

0102

日常運營應(yīng)對淡季思路

比如射擊，兒童是多么喜歡的呀。比如游泳，兒童是多么喜歡的呀。但沒有一個體育館把心思花在兒童身上。其實花在兒童身上，就等于帶動了大人?？系禄鶠槭裁闯晒Γ恳驗樗麄冏⒅貎和捏w驗環(huán)境?？系禄镉袑ｉT給兒童玩的梯床，媽媽們會抱孩子到這里，此時，消費自然產(chǎn)生。（三）適當培養(yǎng)兒童客戶我發(fā)現(xiàn)一點：所有體育館都 體育 鍛煉 健康 兒童

忽略的一點：兒童客戶。

日常運營應(yīng)對淡季思路

關(guān)于我，并不喜歡講述或羅列那些一套套策劃、營銷理論，我更注重落地實踐、更注重與眾不同的想法和創(chuàng)意。日常運營應(yīng)對淡季思路1

時代日新月異，今天的行為，很快就會顛覆昨天的理論。唯有保持常新的思維、保持敏銳的市場嗅覺，才能給客戶帶來豐盛大餐。

日常運營應(yīng)對淡季思路2

好創(chuàng)意，直指人心。

日常運營應(yīng)對淡季思路

經(jīng)營策劃方案謝謝聆聽匯報人：千圖網(wǎng)

感謝您支持原創(chuàng)設(shè)計事業(yè)，支持設(shè)計版權(quán)產(chǎn)品！

? 感謝您下載千圖網(wǎng)原創(chuàng)PPT模板，為了您和千圖網(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔法律責任！

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