優(yōu)衣庫UT整合營銷全案

目

錄

2.市場環(huán)境分析 04

1.內(nèi)容提要 02

5 .媒介提案 26

3.營銷提案 09

4.創(chuàng)意設(shè)計(jì)執(zhí)行方案 23

6.廣告預(yù)算 29

7.附錄

1

PEST

競品分析

產(chǎn)品分析

SWOT

消費(fèi)者洞察

主張闡釋

造勢期——萬千花樣來相逢

熱度期——同young·不一樣

持續(xù)期——予你別樣新世界

內(nèi)容提要2

618來臨之際，你打開淘寶，看見了一件心儀的衣服，然

而在下單的時(shí)候，你猶豫了：

這件衣服真的適合我嗎？

顏色合適嗎？

跟我平時(shí)的風(fēng)格是不是不搭?。?/p>

我是不是穿不出來模特的這種效果？

……

于是你去尋求周圍朋友的意見，在得到一致肯定的答復(fù)后

才終于堅(jiān)定地下了單。

生活中，這樣的瞬間或許還有很多，我們往往會(huì)猶豫不決，

但最終因?yàn)楦鞣N各樣的原因，又會(huì)堅(jiān)定地沖下去。

本次策劃以“萬千花樣，自有你的別樣”為主題，通過宏

觀與微觀分析，將營銷活動(dòng)分為“萬千花樣來相逢”“同

young·不一樣”“予你別樣新世界”三個(gè)部分，融入年輕

人熱衷的活動(dòng)，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，意在帶給消費(fèi)

者別樣的潮流體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠沒有顧慮地勇敢拼搏。

內(nèi)容提要

3

市場環(huán)境分析4

政

策

經(jīng)

濟(jì)

? 經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，居民用于服裝的消費(fèi)水平上升

? 服裝行業(yè)的市場規(guī)模不斷增大，服裝行業(yè)細(xì)分市場興

起

? 新零售時(shí)代渠道整合

社

會(huì)

? 年輕群體人口總量大，消費(fèi)能力增強(qiáng)，消費(fèi)偏向個(gè)性化、年輕化

? 新的消費(fèi)趨勢下，物質(zhì)型消費(fèi)向服務(wù)型消費(fèi)轉(zhuǎn)變

? 社交媒體成消費(fèi)新引擎,年輕人注重社交場景下的情感連接

科

技

? 視覺營銷趨勢更加明顯

? 服裝行業(yè)人工智能全面升級(jí)，支持個(gè)性化算法推薦

? 服裝品牌更加注重可持續(xù)與環(huán)保的技術(shù)研發(fā)

2021年10月，《中國服裝行業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見

和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)》鼓勵(lì)創(chuàng)新和服裝設(shè)計(jì)等行業(yè)的產(chǎn)權(quán)

保護(hù)，強(qiáng)調(diào)綠色消費(fèi)的重要性

（1） （2） （3）

*（1）（2）（3）（數(shù)據(jù)來源：2021年居民收入和消費(fèi)支出情況——國家統(tǒng)計(jì)局國家統(tǒng)計(jì)局

信息公開 (stats.gov.cn)）

P E S T

5

P

E

S

T

優(yōu)勢

歐美設(shè)計(jì)時(shí)尚感的服裝和較高

的影響力和消費(fèi)者信賴度

消費(fèi)者好感度極低出售劣質(zhì)

產(chǎn)品

風(fēng)格多變，上新快，因此折扣

力度大

種類齊全（母嬰、孕婦、配飾

等）風(fēng)格簡約

涉嫌抄襲能源浪費(fèi)

問題

較高的價(jià)位產(chǎn)品形象老化，品牌

定位不清晰

現(xiàn)代、簡約、百搭、高品質(zhì)的

特點(diǎn)，廣泛的消費(fèi)群體市場份

額占比高和擴(kuò)張速度快

風(fēng)格單一、線下購買體驗(yàn)差、

新疆棉事件的沖擊

可選擇性及可DIY性

產(chǎn)品調(diào)性

產(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品賣點(diǎn)

采用純棉面料，面料優(yōu)良柔軟、

設(shè)計(jì)剪裁精細(xì)、性價(jià)比高、更

新速度快

表達(dá)專屬情懷、聯(lián)結(jié)興趣圈層

產(chǎn)品定位

跨界廣闊，包含多種領(lǐng)域元素

聯(lián)名生硬、線上宣傳不到位

產(chǎn)品目前存在問題

營銷訴求

提高產(chǎn)品的認(rèn)知度及好感度；

提升消費(fèi)者的共創(chuàng)體驗(yàn)感；

以更高附加值的產(chǎn)品提高品

牌忠誠度

小結(jié)

利用圖案豐富、款式豐富，穿搭豐富性及花樣的可能性，個(gè)性的花樣性，引起年

輕消費(fèi)者的共鳴，提升對(duì)UT系列產(chǎn)品的好感度及粘性，建立UT系列產(chǎn)品與消費(fèi)者

的花樣個(gè)性相互聯(lián)系的認(rèn)知。

競品分析

產(chǎn)

品

分

析

6

S

整體風(fēng)格偏簡約百搭，產(chǎn)品創(chuàng)

新依賴聯(lián)名合作，在設(shè)計(jì)感、

潮流感、新鮮感營造方面有待

提升。

UT定制服務(wù)宣傳力度有限，認(rèn)

知度不高。

W

品牌自身具有知名度，產(chǎn)品

平價(jià)但做工精細(xì)、舒適度高，

具有高性價(jià)比。

基本款實(shí)用百搭，吸引不同

年齡層次消費(fèi)者，聯(lián)名UT成

為熱銷單品。

O T

疫情過后線下市場恢復(fù)，數(shù)

字技術(shù)助力線上線下銷售渠

道打通，方便品牌雙向引流，

打造良好購物體驗(yàn)。

年輕消費(fèi)者消費(fèi)能力增強(qiáng)，

且越來越注重自我表達(dá)，個(gè)

性定制具有廣闊市場空間。

快時(shí)尚品牌市場競爭激烈，新

銳國潮品牌不斷發(fā)展，優(yōu)衣庫

產(chǎn)品可替代性增強(qiáng)。

年輕消費(fèi)者消費(fèi)觀念發(fā)生改變，

除了性價(jià)比之外，對(duì)服裝樣式、

設(shè)計(jì)的關(guān)注度上升，希望嘗試

個(gè)性、百變的新潮穿搭。

消費(fèi)者特點(diǎn)：

? 興趣和熱愛導(dǎo)向的消費(fèi)觀：為了熱愛和興趣愿意付出較高的時(shí)間和金錢

成本

? 時(shí)間充裕且愿意接受新事物：擁有許多可自由支配的時(shí)間，也衍生出旺

盛的探知欲

? 尋求社會(huì)和生活各方面的認(rèn)同感：因處于學(xué)校和社會(huì)的交界時(shí)間段，有

著較大的對(duì)被認(rèn)同的期盼

? 對(duì)過去的懷念和強(qiáng)烈的情感寄托：初步踏入社會(huì)因而對(duì)幾年前純粹的時(shí)

光以及那段時(shí)光中純粹的自己有著強(qiáng)烈的懷念和情感寄托

消費(fèi)者洞察

目標(biāo)消費(fèi)者以探求新事物的勇氣為驅(qū)動(dòng)力、以獲得認(rèn)同感（來源于自我或他人）

為目標(biāo)進(jìn)行興趣消費(fèi)，且消費(fèi)者偏好于有情感依托的產(chǎn)品。

結(jié)論

SWOT

7

營銷提案8

萬千世界萬千相，年輕人站在人生的岔路口，迎面而來是無數(shù)的挑戰(zhàn)

和選擇。他們會(huì)懷念過去，曾經(jīng)的高光時(shí)刻及成長片段往往能喚起自

己的價(jià)值感。他們可能會(huì)猶豫片刻，但是思考后總會(huì)做出堅(jiān)定的選擇，

人生本不應(yīng)該設(shè)限，現(xiàn)在拼搏，是為了將來的多種選擇。

優(yōu)衣庫希望通過UT系列豐富的聯(lián)名系列，為18—30歲的年輕群體提

供穿搭上的多樣選擇性。多元的圖案設(shè)計(jì)中既包含了年輕人的童年回

憶，又有年輕人的自我表達(dá)?！叭f千花樣”肯定當(dāng)下年輕人興趣、性

格、特長等方面的多樣性；而“自有我的別樣”的態(tài)度宣言，鼓勵(lì)年

輕人保持在這個(gè)年齡段特有的沖勁，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的過程中收獲認(rèn)

同感。

“萬千花樣，自有我的別樣”

主張闡釋

9

消費(fèi)者特征 產(chǎn)品特性 品牌理念

? 具有一往無前、愿意

嘗試新鮮事物的沖勁

? 渴望獲得認(rèn)同感及歸

屬感

? 合作跨界廣闊、

聯(lián)名系列豐富

? 獨(dú)特的UT！Me

定制服務(wù)

? 服適人生的品

牌理念

? 百搭的高性價(jià)

比快時(shí)尚品牌

“萬千花樣，自有我的別樣”

1、我的UT畫像——H5標(biāo)簽測試

Q1:如果可以，你希望開啟怎樣的一段

旅程？

A、前往未知星球發(fā)現(xiàn)宇宙奧秘（1分）

B、前往藝術(shù)都市重溫文藝復(fù)興（2分）

活動(dòng)時(shí)間：2023年4月15日

活動(dòng)平臺(tái)：微信、網(wǎng)易云音樂

活動(dòng)內(nèi)容：與網(wǎng)易云音樂合作推出H5測試“我的UT畫像”，完成五道測試題即可

得到對(duì)應(yīng)不同標(biāo)簽的畫像海報(bào)，引發(fā)參與者的曬圖和傳播。

活動(dòng)目的：通過測試題以及畫像標(biāo)簽這種兼具娛樂性及社交性的互動(dòng)方式，吸引

年輕人參與并進(jìn)行二次傳播，增加品牌及UT系列的認(rèn)知度。

Q2：午間做夢(mèng)，你可能會(huì)夢(mèng)到？

A、巴黎埃菲爾鐵塔（2分）

B、樹林間蟲鳴鳥叫（1分）

C、果園里果實(shí)豐收（1分）

D、花瓣漂浮在云間（2分）

Q4.你更喜歡下列哪種顏色？

A、綠色（1分）B、藍(lán)色（2分）

C、紫色（2分）D、紅色（1分）

Q3:如果讓你領(lǐng)養(yǎng)一棵植物，你最想要

下面哪一棵？

A、葉子蔥郁的（2分）

B、花朵馥郁的（2分）

C、枝干粗壯的（1分）

D、果實(shí)豐碩的（1分） 4分-活力滿滿噴泉草

5分-守護(hù)浪漫三色堇

6分-清冷文藝尤加利

7分-純粹素凈木棉云

10

造勢期——萬千花樣來相逢

2、

“世間潮流千千萬，你的潮流又是哪一種”

活動(dòng)時(shí)間：

2023年4月25日——2023年5月5日

活動(dòng)平臺(tái)：

抖音、b站

3、花樣生活圖鑒

活動(dòng)時(shí)間：

2023年4月20日——2023年4月25日

活動(dòng)平臺(tái)：

微博

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）由優(yōu)衣庫官方賬號(hào)發(fā)布互動(dòng)話題“世間

潮流千千萬，你的潮流又是哪一種”， 并邀

請(qǐng)房琪、姜思達(dá)等深受年輕人喜愛的博主轉(zhuǎn)發(fā)

并參與話題討論，擴(kuò)大話題的熱度。

（2）同時(shí)通過抽獎(jiǎng)等方式鼓勵(lì)參與者講出自

己的個(gè)性故事。最后由優(yōu)衣庫官方收集熱度較

高的帖子制作“u家潮流故事集”。

活動(dòng)目的：建立消費(fèi)者心中UT系列產(chǎn)品與潮流

的聯(lián)系，為后續(xù)品牌主張的提出打下基礎(chǔ)。

11

活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)不同領(lǐng)域的KOL，包括涂鴉博主“HE涂

鴉在上?！?、繪畫博主米雷、旅游博主房琪、

潮流博主“文森特別6”身著UT系列產(chǎn)品展

示自己真實(shí)的生活，用他們的經(jīng)歷和態(tài)度闡

釋品牌主張“萬千花樣，自有我的別樣”。

活動(dòng)目的：

展示UT系列產(chǎn)品的使用場景，同時(shí)引發(fā)當(dāng)下年輕人的情緒共鳴，加深對(duì)品牌

主張的理解。

4、世界上的另一個(gè)“我”

優(yōu)衣庫X概率論合作發(fā)布社交活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：

2023年5月4月——2023年5月10日

活動(dòng)平臺(tái)：

微信

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）由微信公眾號(hào)“概率論”5.4當(dāng)天發(fā)布題為《我們一路奮戰(zhàn)，是為了找到自

己》的關(guān)于青年認(rèn)同感的文章。

（2）預(yù)告線下社交活動(dòng)——參與者將在優(yōu)衣庫舉辦的“創(chuàng)造力Fun肆計(jì)劃”中身

著相同系列的ut服裝，分成不同組別參與各項(xiàng)趣味游戲及互動(dòng)，與同齡人共同經(jīng)

歷一場難忘的邂逅之旅。

活動(dòng)目的：

傳達(dá)當(dāng)下年輕人對(duì)認(rèn)同感的追求，并通過文章和社交活動(dòng)為年輕人提供找尋認(rèn)同

感的途徑。

12

爆發(fā)期：同young·不一樣

活動(dòng)目的：

（1）擴(kuò)大UT定制的知名度。

（2）針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的社恐心理，為其

提供舒適的創(chuàng)作環(huán)境。

（3）貫徹優(yōu)衣庫推崇的“環(huán)?！崩砟睿?/p>

增強(qiáng)消費(fèi)者的好感度。

（2）邀請(qǐng)別鬧了美越進(jìn)行探店，洛杉磯嬴政

W進(jìn)行宣推，官方發(fā)布話題“UT定制限時(shí)體

驗(yàn)—從店里到街頭，走進(jìn)你的生活”同步進(jìn)行

信息推廣。

1.UNIQLO創(chuàng)作秘境——線下UT定制快閃店

活動(dòng)地點(diǎn)：北京朝陽公園、西安四

海唐人街、上海松江區(qū)、廣州太古

匯

活動(dòng)時(shí)間：

2023年5月4日——2023年6月4日

活動(dòng)發(fā)布賬號(hào)：

微博、抖音、小紅書上優(yōu)衣庫官方

活動(dòng)內(nèi)容： 賬號(hào)

（1）在活動(dòng)地點(diǎn)打造迷你快閃店，

聚焦UT定制的便利服務(wù)，內(nèi)部放置

懶人沙發(fā)，增設(shè)留言板功能，為消

費(fèi)者提供舒適私密的創(chuàng)作環(huán)境，創(chuàng)

造鏤空類3D拍照互動(dòng)墻，營造創(chuàng)作

的藝術(shù)氛圍。

13

（3）邀請(qǐng)參與者在優(yōu)衣庫小程序分享自己的

獨(dú)特故事或是創(chuàng)作靈感，征得同意后結(jié)合其獨(dú)

特故事與定制衣服圖片發(fā)布于官方，開啟線上

投票。

（4）開展舊衣改造活動(dòng)，消費(fèi)者可以選擇

使用店中提供的材料或自帶舊衣材料，進(jìn)行

環(huán)保袋的改造與再設(shè)計(jì)，收費(fèi)的部分費(fèi)用進(jìn)

行公益捐贈(zèng)。

活動(dòng)目的：

（1）衍生IP價(jià)值，為消費(fèi)者提供體驗(yàn)感，解決聯(lián)名生硬的

問題。

（2）通過市集內(nèi)的潮流元素和年輕文化，將UT與潮流、年

輕聯(lián)系在一起。

活動(dòng)時(shí)間：2023年5月20日——2023年6月2日

活動(dòng)地點(diǎn)：北京望京soho塔前街廣場、上海寶山區(qū)新業(yè)坊

源創(chuàng)風(fēng)情商業(yè)街

活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)時(shí)髦奶奶前往花樣市集參觀體驗(yàn)，并于社交平臺(tái)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，營造話題

熱熱點(diǎn)，吸引更多年輕人前來打卡。

（1）展覽區(qū)“花漾游園會(huì)”——每片葉子的花紋都不相同

① 設(shè)置潮流定義被子，展現(xiàn)大家對(duì)于潮流的定義。

② 依據(jù)三個(gè)UT系列設(shè)置經(jīng)典場景及主題展覽：

米奇系列——搭建經(jīng)典場景米奇妙妙屋，室內(nèi)幕布放映米奇系列動(dòng)漫。

花生漫畫系列——搭建經(jīng)典場景史努比的紅色小狗屋、吃風(fēng)箏的樹，室內(nèi)放映

花生動(dòng)畫。

傳奇藝術(shù)家系列——以展覽的形式講述藝術(shù)家的故事，收集游客DIY的花樣，同

時(shí)宣傳UT定制相關(guān)內(nèi)容。

③ 邀請(qǐng)邁森設(shè)計(jì)對(duì)廢舊UT進(jìn)行藝術(shù)品創(chuàng)作，開展如衣托花盆等藝術(shù)品的環(huán)保

展覽秀。

2. 創(chuàng)造力Fun肆計(jì)劃——花樣市集

14

（3）社交區(qū)“趣玩活動(dòng)館”——每個(gè)靈魂都有一處可安放

① 與“概率論”的后續(xù)合作，參與者身著相同系列的UT服裝作為配對(duì)暗號(hào)，由同樣

身著UT的米奇、史努比、藝術(shù)家扮演者進(jìn)行引導(dǎo)分組參與小游戲。

② 領(lǐng)取導(dǎo)航冊(cè)，在市集中的特定攤位完成任務(wù)后蓋章，將活動(dòng)照片發(fā)布到小紅書等平

臺(tái)后，憑借蓋章數(shù)抽取獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）演唱區(qū)“音悅廣場”——每種聲音都值得被聆聽

邀請(qǐng)高校學(xué)生社團(tuán)到演唱區(qū)進(jìn)行表演，活躍現(xiàn)場氣氛。

（2）公益區(qū)“創(chuàng)益收件箱”——每

塊碎片都有它的位置

① 設(shè)置T恤打卡簽到墻，邀請(qǐng)捐贈(zèng)

過舊衣的游客在T恤上DIY花樣。

② “服適每個(gè)孩子的童年”

和“藍(lán)信封”開展合作，提供舊衣再創(chuàng)的場

所，游客在捐贈(zèng)衣服后，由工作人員統(tǒng)一運(yùn)

送并發(fā)放至山區(qū)。

③ 展示流浪動(dòng)物的現(xiàn)狀，向游客闡釋寵物

口糧的使用方式及交易方式。

15

3. 穿出我的百變模樣——線上穿搭挑戰(zhàn)賽

活動(dòng)時(shí)間：

2023年6月1日——2023年6月14日

活動(dòng)目的：

（1）解決優(yōu)衣庫線上宣發(fā)力度不夠，內(nèi)容雜亂無重點(diǎn)的問題。

（2）創(chuàng)造能夠展現(xiàn)消費(fèi)者創(chuàng)造力的環(huán)境，增強(qiáng)與年輕人的互動(dòng)，提

供認(rèn)同感。

（3）鼓勵(lì)消費(fèi)者追求個(gè)性與自我價(jià)值，擴(kuò)大UT系列產(chǎn)品的知名度。

活動(dòng)平臺(tái)：小紅書、抖音

活動(dòng)內(nèi)容：

開展“穿出我的百變模樣”線上UT潮流穿搭比賽，消費(fèi)者以照片、視

頻、原創(chuàng)畫作等形式進(jìn)行投稿參賽，同時(shí)設(shè)置點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)功能，

點(diǎn)贊數(shù)排名靠前的作品將有機(jī)會(huì)獲得線下免費(fèi)定制UT的機(jī)會(huì)。

16

活動(dòng)時(shí)間：2023年4月20日——2023年10月1日

活動(dòng)目的：

豐富購物體驗(yàn)，增加購物趣味性

活動(dòng)時(shí)間：2023年4月20日——2023年10月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：優(yōu)衣庫線下門店

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）官方以謎題形式發(fā)布主題“神秘花樣等你來猜？”

（2）探店過程中，結(jié)賬時(shí)對(duì)暗號(hào)“萬千花樣，自有我的別

樣”，可領(lǐng)取專屬的手提袋，該手提袋圖案為UT某一聯(lián)名

系列的圖案合集。

4. “悄悄說出那句——” 線下探店暗號(hào)活動(dòng)

花樣盲盒連連看——618促銷活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)類別優(yōu)惠券及花樣盲盒

2、分類展示UT系列產(chǎn)品

3、游戲后臺(tái)設(shè)置特殊口令“萬千花樣，自有我

的別樣”

活動(dòng)時(shí)間：

2023年6月18日

活動(dòng)平臺(tái)：

淘寶

活動(dòng)目的：

1、利用618促銷節(jié)日的營銷

熱點(diǎn)，制作并推出互動(dòng)類游

戲制造流量與熱點(diǎn)，提升UT

系列產(chǎn)品的熱度。

2、結(jié)合年輕消費(fèi)者的興趣

偏好，針對(duì)性的設(shè)定盲盒類

獎(jiǎng)勵(lì)，吸引消費(fèi)者興趣，實(shí)

現(xiàn)UT系列產(chǎn)品的大范圍曝光。

17

活動(dòng)時(shí)間：

2023年6月1日——6月10日

活動(dòng)平臺(tái)：

微博、微信

活動(dòng)目的：

（1）提升品牌形象，打破傳統(tǒng)偏見，傳遞優(yōu)衣庫一直以來的環(huán)保

理念。

（2）通過公益活動(dòng)與年輕人建立聯(lián)系，創(chuàng)造和年輕人的交流機(jī)會(huì)。

1、環(huán)保及公益系列推送

活動(dòng)內(nèi)容：

A.和貓咖、寵物咖等商家合作，每賣出

一件T恤為流浪動(dòng)物救助捐出一分錢。

B.發(fā)布環(huán)保向的公益推送，聚焦創(chuàng)造力

Fun肆計(jì)劃中參與者的舊品改造的成果，

收集并向大眾予以展示，結(jié)合優(yōu)衣庫近

些年來實(shí)行的環(huán)保相關(guān)措施發(fā)布專題文

章。

C.和“藍(lán)信封”合作，于6.1開展第一批

物資捐贈(zèng)，通過舊衣回收再創(chuàng)造，利用

一件ut衣服講述花樣故事，和山區(qū)孩子

產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)。

18

延續(xù)期：予你別樣新世界

活動(dòng)時(shí)間：

2023年4月15日

活動(dòng)平臺(tái)：

微信小程序

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）消費(fèi)者可自行領(lǐng)養(yǎng)小u等虛擬形象，虛擬

形象可進(jìn)行更換服裝以及日常表情互動(dòng)等功能。

（2）培養(yǎng)界面隨機(jī)出現(xiàn)流星動(dòng)畫，點(diǎn)擊后得

到漂流瓶，可進(jìn)行回復(fù)，也可以點(diǎn)擊下方導(dǎo)航

欄漂流瓶發(fā)布自己的漂流瓶，每發(fā)布或回復(fù)30

個(gè)漂流瓶可解鎖一件神秘服裝。同時(shí)可制作小

U相關(guān)周邊，如貼紙等。

2、虛擬小人養(yǎng)成計(jì)劃

19

活動(dòng)目的：

以匿名社區(qū)的方式連接

尋求溫暖和傳播自己溫

暖的年輕人，以換裝養(yǎng)

成的方式提升用戶粘性。

紀(jì)錄片內(nèi)容：

上集：《我的花樣記憶》從優(yōu)衣庫生產(chǎn)線員工、以及門店店員的視角，以

真實(shí)的人物故事為切入點(diǎn)，展示優(yōu)衣庫生產(chǎn)線面貌以及UT定制的全流程，

講述每一件衣服、每一個(gè)花樣的誕生過程，從而展示優(yōu)衣庫品牌對(duì)品質(zhì)的

堅(jiān)持以及對(duì)環(huán)保責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。

下集：《我的潮流認(rèn)知》

（1）街頭隨機(jī)采訪線下活動(dòng)參與者及路人，詢問他們對(duì)“潮流”的定義，

最后引出不同年齡、職業(yè)的人對(duì)潮流的看法和認(rèn)知。

（2）來到線下UT定制快閃店，展示UT定制的全過程，采訪一位消費(fèi)者的

創(chuàng)作理念及思路及對(duì)潮流的態(tài)度、認(rèn)知，并記錄其UT定制的過程。

（3）用紀(jì)錄片剪輯的形式將此次營銷活動(dòng)過程中收集到的年輕人心中所

認(rèn)為的潮流定義，總結(jié)為“萬千花樣，每種都是最好的青春模樣”。

3、紀(jì)錄片《潮流是什么》

活動(dòng)時(shí)間：

2023年6月18日

活動(dòng)平臺(tái)：

微博、微信視頻號(hào)、b站

活動(dòng)目的：

（1）引導(dǎo)消費(fèi)者思考潮流的定義。

（2）建立消費(fèi)者心目中ut系列產(chǎn)

品與潮流的聯(lián)系。

（3）彌補(bǔ)宣傳不足的問題，加強(qiáng)

對(duì)UT系列產(chǎn)品的宣傳。

20

通感世界——線下店鋪設(shè)計(jì)

（1）心情可視化

設(shè)置UT花樣顏色大轉(zhuǎn)盤，用不同的顏色代表UT

系列產(chǎn)品的風(fēng)格及消費(fèi)者使用過后的體驗(yàn)與態(tài)度。

（4）觸覺可聽化

為使消費(fèi)者能夠進(jìn)一步的感受到UT系列產(chǎn)品面料的舒適及柔軟，在“花樣

唱片室”中播放令人身心愉悅、能夠感到心情緩和的輕音樂或是柔和的白

噪音，幫助消費(fèi)者通過聽覺聯(lián)想到產(chǎn)品柔軟的感覺。

1、集合線下實(shí)體店的零碎空間，打造感官遷移體驗(yàn)區(qū)，通過跨

感官設(shè)計(jì)從不同角度體驗(yàn)到品牌及UT系列產(chǎn)品的優(yōu)勢

21

（2）聽覺可視化

設(shè)置VR實(shí)景藝術(shù)捕捉互動(dòng)墻，同時(shí)捕捉環(huán)境中的聲音，隨著聲源的

移動(dòng)及音量的高低，在互動(dòng)屏幕上出現(xiàn)起伏不定，大小程度不一的

UT系列產(chǎn)品的圖案。無人經(jīng)過的時(shí)候播放優(yōu)衣庫已有的廣告音樂專

輯——LifeWear Music，愉悅并吸引消費(fèi)者的同時(shí)擴(kuò)大已有的廣告

音樂的知名度。

（3）觸覺可視化

鑒于優(yōu)衣庫UT系列產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)面料

特點(diǎn)，我們以棉花或蒲公英等柔軟

物質(zhì)為原料，對(duì)其進(jìn)行拼貼組合為

一件UT，從視覺角度展現(xiàn)其面料的

柔軟與舒適。

4、于店鋪正中央增設(shè)藝術(shù)化裝飾中心，

將UT me！定制區(qū)與制作區(qū)融入藝術(shù)化裝

飾中心。

2、打造地域特色化櫥窗設(shè)計(jì)，結(jié)合生活中的

常見元素與UT系列產(chǎn)品進(jìn)行重新組合，營造產(chǎn)

品的場景感陳列，提升店鋪門面的視覺沖擊力。

3、通過LED燈帶實(shí)現(xiàn)氛圍感再塑造，燈帶顏色參考網(wǎng)絡(luò)流行色及

UT系列產(chǎn)品主題色，營造店鋪的科技感與潮流感。

6、店鋪門口擺放智能機(jī)器人，通過復(fù)

刻動(dòng)漫IP音色并融入地方方言并播放。

5、于店鋪內(nèi)處設(shè)置以“揮灑我的不一

樣”為主題的花樣涂鴉板，集合消費(fèi)

者的創(chuàng)造力并定期拍照留念保存，與

消費(fèi)者進(jìn)行共創(chuàng)。

22

通感世界——線下店鋪設(shè)計(jì)

創(chuàng)意設(shè)計(jì)執(zhí)行提案

23

24

時(shí)長 字幕 景別 內(nèi)容

2S “米奇！”-“我在這！”

“史努比！”-“Hi！” 全景 米奇或史努比在衣柜

里面交流的片段

1S 特寫 兩者偷偷開衣柜門

1S 特寫 米奇跳出發(fā)現(xiàn)沒人

1S 近景 米奇招手示意史努比

出來

1S 遠(yuǎn)景 兩者逃出房間

2S 全景 凱斯哈林的涂鴉壁畫

1S 兩人一起Wow 特寫 兩人的驚嘆和激動(dòng)表

情

2S 全景 走入凱斯哈林的涂鴉，

換一套衣服

3S 遠(yuǎn)景 在涂鴉中穿梭

2S 近景 走出涂鴉墻來到街頭

演唱現(xiàn)場

2S 演唱者：“要不要來

試試？” 特寫 演唱者邀請(qǐng)米奇和史

努比一起合唱

2S 全景 一起唱

2S “快看！” 特寫 米奇看了一眼史努比

然后指向遠(yuǎn)處

2S 全景 街道對(duì)面的雜技表演

2S 全景 旁邊的滑板集體

2S 全景 舞蹈團(tuán)隊(duì)的表演

2S 全景 手工編織藝術(shù)

2S 特寫 米奇與史努比的激動(dòng)

5S 多畫面展示

兩者投入到各活動(dòng)場

景：由某一兩個(gè)活動(dòng)

的特寫轉(zhuǎn)入為六宮格

式視覺呈現(xiàn)

2S 萬千花樣，自有你的

模樣

25

媒介提案

26

媒介策略

媒介目標(biāo)：

1、通過與消費(fèi)者互動(dòng)建立消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系，提升品牌的親和力。

2、傳達(dá)品牌對(duì)于年輕人的認(rèn)同感。

3、消除年輕人對(duì)于UT的刻板印象。

4、推廣UT系列產(chǎn)品，擴(kuò)大UT定制的知名度。

優(yōu)衣庫UT系列目標(biāo)人群為18-30歲年輕群體，依據(jù)此類人群的媒體接觸習(xí)

慣，選擇以下五種媒介：

1.社交平臺(tái)：選擇微博、微信、小紅書，利用其龐大的用戶流量最大程

度地觸達(dá)目標(biāo)人群，迅速引爆話題，擴(kuò)大活動(dòng)知名度。

2.視頻平臺(tái)：選擇抖音、bilibili，兩個(gè)平臺(tái)年輕用戶居多，交互性強(qiáng)，能

夠拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者間的距離。

3.電商平臺(tái)：選擇淘寶，在電商平臺(tái)重要活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以促進(jìn)消費(fèi)。

4.音樂平臺(tái)：選擇網(wǎng)易云，網(wǎng)易云多次推出各類測試題并能迅速引發(fā)廣

泛參與傳播。

5.線下：配合線上宣傳活動(dòng)，多方位傳達(dá)品牌主張。

27

媒介排期

28

階段 活動(dòng) 媒介

排期

4.15-

4.20

4.20-

4.25

4.25-

5.5

5.5-

5.20

5.20-

6.1

6.1-

6.14

6.14-

10.1

線上造

勢：

萬千花

樣來相

逢

我的UT畫像

微信H5、

微信公眾號(hào)、

網(wǎng)易云音樂

4.15

互動(dòng)話題“世間

潮流千千萬，你

的潮流是哪一種”

微博

花樣生活圖鑒 抖音、b站

“世界上的另一

個(gè)我”——與

“概率論”合作

發(fā)布文章

“概率論”

微信公眾號(hào) 5.10

熱度爆

發(fā)：

同

young·

不一樣

UNIQLO創(chuàng)作秘

境

線下快閃店 5.4-6.4

創(chuàng)造力Fun肆計(jì)

劃

微博、微信

穿出我的百變模

樣

微博、小紅

書

悄悄說出那句—

—

618促銷活動(dòng)

淘寶、微博、

微信、抖音、

小紅書

6.18

熱度延

續(xù)：

予你別

樣新世

界

環(huán)保、公益系列

推送 微博、微信

虛擬小人養(yǎng)成計(jì)

劃

微信小程序

紀(jì)錄片《潮流是

什么》

6.18

廣告預(yù)算

29

30

策略活動(dòng)預(yù)算表

活動(dòng)階段 活動(dòng)項(xiàng)目 媒介選擇及費(fèi)用說明 推廣費(fèi)用 合計(jì)

線上造勢

我的UT畫像——H5互動(dòng)游戲

H5制作 1w

94w

H5推廣（微信公眾號(hào)、網(wǎng)易云

音樂） 20w

微博互動(dòng)話題“世間潮流千千

萬” KOL（兩名）推廣及參與費(fèi)用 15w

互動(dòng)視頻“花樣生活圖鑒” 抖音、b站KOL（四位）宣傳 50w

世界上的另一個(gè)“我”

——與“概率論”合作發(fā)布社

交活動(dòng)

權(quán)益費(fèi)用 3w

推廣宣傳費(fèi)用 5w

熱度爆發(fā)

UNIQLO創(chuàng)作秘境

——ut定制線下高?？扉W店

場地租賃（四個(gè)城市）

北京朝陽公園

西安四海唐人街

上海松江區(qū)

廣州太古匯

100w

247w

KOL（兩名）探店宣傳 15w

物料制作 1w

快閃店內(nèi)裝潢 3w

創(chuàng)造力Fun肆計(jì)劃——花樣市集

微博、微信信息流發(fā)布 4w

特殊ip場景搭建 10w

場地租賃 20w

場地布置物料（簽到墻、攤位、

易拉寶） 20w

茶歇、禮品 5w

音響設(shè)備、舞美 6w

高校社團(tuán)合作 0.5w

權(quán)益費(fèi)用 4w

Kol推廣 10w

u你打樣——線上穿搭比賽 推廣宣傳費(fèi)用（抖音、小紅書） 30w

線下探店活動(dòng) 相關(guān)購物袋及周邊產(chǎn)出 8w

人生驚喜花樣——618特殊節(jié)日

活動(dòng)

小游戲制作 0.5w

推廣宣傳費(fèi)用（淘寶） 10w

熱度延續(xù)

系列推送（環(huán)保、公益） 微信信息流 10w

46w

微博信息流 10w

虛擬小U養(yǎng)成計(jì)劃 程序制作 1w

宣傳推廣 5w

《潮流是什么》紀(jì)錄片 宣傳推廣（微博、微信） 20w

揮灑我的“不一樣”涂鴉板 包含于線下店改造費(fèi)用

內(nèi)

長期 線下店裝潢設(shè)計(jì)費(fèi)用

基本展區(qū)設(shè)置（店鋪整體裝修

風(fēng)格、櫥窗、模特） 60w

五感交融區(qū)域設(shè)置 75w 6w

智能互動(dòng)墻 2w

服務(wù)機(jī)器人 2w

技術(shù)體驗(yàn)區(qū)（ut定制、VR體驗(yàn)

區(qū)） 5w

合計(jì)花費(fèi)：462w

附錄

1、請(qǐng)問您一般購買的衣服價(jià)位是多少？【單選題】

A.100以下B.100到300 C.300到500 D.500-1000 E.1000以上

2、您每年購買短袖衣物的頻次是？【單選題】

A.一年1~3次 B.一年4~6次C.一年7~9次D.一年10次及以上

3、您購買服裝的大致時(shí)機(jī)？【多選題，限選兩項(xiàng)】

A.新品上市 B.電商購物節(jié) C.季節(jié)交替 D.不定期購買

4、您選擇衣服時(shí)最看重哪些因素？【排序多選題，限選四項(xiàng)】

A.版型款式B.服裝價(jià)位C.品牌知名度D.面料材質(zhì)E.特色設(shè)計(jì)元素F.IP聯(lián)名G.購物體驗(yàn) H.折扣力度 I.其他：

5、您購買衣服時(shí)的動(dòng)機(jī)主要是？【多選題，限選四項(xiàng)】

A.衣服樣式過時(shí) B.受時(shí)尚潮流和新產(chǎn)品的影響 C.受周圍人的影響 D.逛街時(shí)偶爾看中看見 促銷活動(dòng) E.服裝數(shù)量太

少F.季節(jié)更替購買新服裝 G.衣服之間的組合搭配（比如白T類型）H.其他

6、您認(rèn)為服飾的意義在于【多選題，限選四項(xiàng)】

A.發(fā)揮防風(fēng)御寒的作用B.提供舒適柔軟的感覺C.表達(dá)自我性格的方式D.追趕潮流的標(biāo)志 個(gè)人身份的象征E.愉悅自

己，更好的生活F.特殊文化的載體（比如一些聯(lián)名文化衫）G.表達(dá)情緒的方式H.生活的儀式感（比如面試之類的

場合）I.其他

7、您平時(shí)的穿衣風(fēng)格一般是哪些【多選題 ，至少要選一項(xiàng)】

A.簡約休閑 B.實(shí)用百搭 C.時(shí)尚潮流 D.高級(jí)質(zhì)感 E.個(gè)性酷炫 F.復(fù)古風(fēng) G.通勤商務(wù)風(fēng) H.其他

8、您購買衣服的渠道一般是【多選題，限選三項(xiàng)】

A.電子商務(wù)平臺(tái)（如淘寶、京東、天貓等）B.微信小程序/商城C.官網(wǎng)及官方app D.線下門店 E.直播促銷 F.代購 G.

其他

9、您是否購買過優(yōu)衣庫品牌的服飾【單選題，選擇是繼續(xù)填，選擇否，跳答q13】

A.是 B.否

10、您選擇購買優(yōu)衣庫服裝的原因是【多選題，限選六項(xiàng)】

A.個(gè)人喜好的款式、圖案 B.優(yōu)質(zhì)的面料 C.種類、尺碼多 D.新品更新快 E.創(chuàng)意與文化設(shè)計(jì)（聯(lián)名設(shè)計(jì)、產(chǎn)品態(tài)度等）

F.性價(jià)比高 G.舒適度高H.從眾心理I.促銷活動(dòng)J.實(shí)用性、易搭配性K.廣告的影響L.購買服務(wù)良好M.地理位置較近N.其

他

11、您身著優(yōu)衣庫服裝的場景一般是【排序多選題，限選三項(xiàng)】

A.居家B.校園C.工作上班D.特殊活動(dòng)（如主持會(huì)議、參加晚會(huì)等活動(dòng)）E.旅游F.生活中的休閑娛樂活動(dòng)（如逛街、

親友聚會(huì)、音樂會(huì)等活動(dòng)）G.其他

附錄

調(diào)查問卷

12、您對(duì)優(yōu)衣庫的評(píng)價(jià)是【態(tài)度量表非常不滿意-非常滿意五種程度】

A.產(chǎn)品種類 B.產(chǎn)品質(zhì)量 C.產(chǎn)品價(jià)格 D.產(chǎn)品更新速度 E.宣傳力度 F.促銷力度 G.購物便利性（如排隊(duì)時(shí)間短等內(nèi)

容） H.服務(wù)態(tài)度 I.網(wǎng)店設(shè)計(jì) J.線下門店設(shè)計(jì) K.整體評(píng)價(jià)

13、對(duì)于品牌聯(lián)名的服裝，您最看重的是什么【排序多選題，限選三項(xiàng)】

A.聯(lián)名的品牌本身 B.自己的喜好 C.價(jià)格 D.款式 E.舒適度 F.爆款 G.材料面料 H.其他

14、以下對(duì)于文創(chuàng)類T恤的定義，您更認(rèn)同【態(tài)度量表非常認(rèn)同-非常反對(duì)五個(gè)程度】

A.和普通T恤沒差別 B.興趣的象征、品位的體現(xiàn) C.追趕潮流的標(biāo)志 D.表達(dá)自我的方式 E.為了迎合大眾并盈利

打造相關(guān)產(chǎn)品

15、對(duì)于將各類特色I(xiàn)P圖案融入日常服裝的行為，你怎樣看待？【問答題】

（比如：可以讓我在社交中找到志同道合的人）

答：

16、您是否聽說過或購買過優(yōu)衣庫的UT系列【單選題】

A.聽說過，也購買過 B.聽說過，但是沒有購買過 C.沒聽說過，也沒購買過 D.買過優(yōu)衣庫的T恤，但不確定是

否是UT系列

17、您通過哪種途經(jīng)了解優(yōu)衣庫UT系列的？【多選題，限選三項(xiàng)】

A.線下門店宣傳 B.電商平臺(tái)（如淘寶、天貓、京東等） C.官方網(wǎng)站或APP、小程序的宣傳信息 D.社交媒體

（如微信、小紅書等） E.身邊人的同款穿搭 廣告宣傳（地鐵廣告、視頻廣告等） 他人推薦 一直特意關(guān)注

IP周邊的產(chǎn)出 其他

18、您選擇不購買優(yōu)衣庫UT系列服裝的原因有哪些？【多選題，限選三項(xiàng)】

A.沒有喜歡的款式 B.質(zhì)量不好 C.價(jià)格偏高 D.廣告宣傳影響 E.服務(wù)態(tài)度影響 F.購物環(huán)境不好 G.其他

19、您選擇購買UT系列T恤的原因是【排序多選，限選四項(xiàng)】

A.設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚 B.性價(jià)比高 C.品質(zhì)好 D.款式多樣 E.易搭配性強(qiáng) F.穿著舒適 G.聯(lián)名品牌影響 H.代言人影響 I.服

務(wù)好 J.售后有保障 K.其他

20、購買UT后，您的穿著率為【單選題】

A.幾乎不穿（一年3次及以下） B.偶爾（一年4-15次） C.經(jīng)常（一年15次以上）

21、您對(duì)UT系列的評(píng)價(jià)是？（對(duì)您所購買過的系列直接進(jìn)行以下評(píng)價(jià)即可）【態(tài)度量表 基于滿意程度進(jìn)行

打分1-5分】

A.該系列的價(jià)格 B.該系列款式 C.該系列的衣物質(zhì)量 D.該系列的聯(lián)名款創(chuàng)意 E.該系列的收藏價(jià)值 F.該系列衣物

供貨量 G.該系列衣物上新速度 H.回購意愿

附錄

22、在米奇聯(lián)名款、花生漫畫聯(lián)名款或者傳奇藝術(shù)家三個(gè)系列中，您更傾向于選擇哪個(gè)系列的產(chǎn)品？【單選題】

A.米奇聯(lián)名款 B.花生漫畫聯(lián)名款 C.傳奇藝術(shù)家系列

23、愿意定制一件專屬于自己的t恤嗎【單選題】

A.愿意 B.不愿意

24、如果愿意定制的話，傾向于定制什么元素的？【問答】

25、你希望優(yōu)衣庫下一場大型的宣傳活動(dòng)以什么形式開展【多選題，至少選一項(xiàng)】

A.線下快閃店 B.線上交互短視頻 C.廣告片 D.較為正式的公關(guān)活動(dòng)（如發(fā)布會(huì)等） E.其他

26、在逛街購物時(shí)，可能吸引您走進(jìn)優(yōu)衣庫店鋪的原因是？【多選題，限選兩項(xiàng)】

A.對(duì)于品牌的好感度較強(qiáng) B.打折促銷活動(dòng)的吸引 C.櫥窗陳列的衣服設(shè)計(jì)款式很潮 D.有明星代言想買同款 E.店員服

務(wù)態(tài)度非常熱情 F.店面廣告文案、海報(bào)及店鋪整體風(fēng)格顏色吸睛 G.店里有人選購，好奇看看 H.其他

27、您感興趣的領(lǐng)域是【多選題】

A.游戲B.動(dòng)漫C.影視D.小說E.寫作F.寵物G.園藝H.美食I.音樂J.舞蹈K.汽車L.科技M.人文N.其他（請(qǐng)說明））

28、您在人生的非重要階段（重要階段：比如從校園到職場）中，是否有過改變自己穿搭風(fēng)格的想法？【單選題】

A.是 B.否

29、您想改變自己穿搭風(fēng)格的原因是什么？您更愿意將自己的穿搭風(fēng)格由什么變換成什么？【問答題】

30、您經(jīng)常使用的平臺(tái)是？【排序多選題】

A.社交平臺(tái)（如微信、QQ、微博等） B.電商平臺(tái)（如淘寶、京東、天貓等） C.短視頻平臺(tái)（抖音、快手、微視等）

D.內(nèi)容社區(qū)（如知乎、小紅書等） E.視頻平臺(tái)（如B站、愛奇藝、騰訊視頻等）

31、您的性別是？【單選題】

A.男 B.女

32、您的年齡是？【單選題】

A.18歲以下 B.18-24歲 C.25-30歲 D.31-35歲 E.36歲-40歲 F.40歲以上

33、請(qǐng)問您的職業(yè)是？【問答題】

34、請(qǐng)問您所在的地區(qū)是【單選題】

35、您一個(gè)月的可自由支配收入或生活費(fèi)大致是？【單選題】

A.1000元以下 B.1000-2000元 C.2000-3000元 D.3000-5000元 E.5000元以上

36、如果您愿意接受我們的深訪，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式（聯(lián)系電話/微信號(hào)），后續(xù)我們會(huì)來聯(lián)系您?。?！非常感

謝！?。。?！【問答】

附錄

1、您最喜歡的一種穿搭風(fēng)格是什么呢？最不喜歡的一種穿搭風(fēng)格呢？為什么？

2、您是否買過優(yōu)衣庫的衣服呢？能對(duì)它進(jìn)行一個(gè)大致的評(píng)價(jià)嗎？

3、您如何看待品牌聯(lián)名推出產(chǎn)品這一現(xiàn)象呢？

4、在生活中您會(huì)購買一些聯(lián)名的產(chǎn)品嗎？您更傾向于購買哪些類型的呢？

5、在聯(lián)名類的產(chǎn)品中，您最看重什么因素呢？您認(rèn)為聯(lián)名產(chǎn)品最吸引人的地方在哪

里呢？

6、您是否有過為了買一件衣服猶豫再三的情況嗎？是什么讓您下定決心買了這件衣

服呢？

7、能和我們分享一件您覺得最有意義的衣服是什么嗎？如果方便的話，能我我們講

一講這件衣服背后的故事嗎？

8、在生活中，您傾向于用什么方式表達(dá)自己的性格或想法呢？

9、您最喜歡的一件衣服是什么呢，是否包含了特定的故事或者情感呢，能和我們講

一講嗎？

10、您覺得，生活中有哪些具有創(chuàng)造力的事物呢？

11、提到潮流，您會(huì)首先想到什么事物呢？

12、您在生活中最在意或者看重什么呢？

13、您近期的一個(gè)生活目標(biāo)或者是追求是什么？

14、您是否光臨過優(yōu)衣庫線下門店呢，您覺得線下門店哪些地方做的不太好呢？

15、如果有一項(xiàng)可以定制專屬T恤的活動(dòng)，您會(huì)參與嗎？您更傾向于定制什么元素的

呢？

附錄

深訪提綱

優(yōu)衣庫UT整合營銷全案