A M A M I Y A

1. 目標(biāo)市場調(diào)研分析

① 國內(nèi)女裝市場分

② 茶服飾市場調(diào)研分析

③ 痛點及茶再生技術(shù)

2. 虛擬品牌CIS設(shè)計

① MI設(shè)計（品牌定位、品牌monster、品牌故事、

品牌核心價值、

a. 品牌精神、品牌目標(biāo)、經(jīng)營理念、管理理

念）

② VI設(shè)計（品牌LOGO、標(biāo)識系列、衍生品系列、

廣告系列）

3. 虛擬品牌2022年春夏商業(yè)計劃書

① 目標(biāo)客戶群分析

② 商品結(jié)構(gòu)分析與定價

③ 主題靈感版

④ 效果款式圖

⑤ 營銷活動明細

4. 課程總結(jié)

① 團隊分工

② 總結(jié)

目

錄

1

2

3

國內(nèi)女裝市場分析

茶服飾市場調(diào)研分析

痛點及茶再生技術(shù)

Catalog

一目標(biāo)市場調(diào)研分析

近些年女性受教育水平逐年提高，接受本?？聘叩冉逃呐?/p>

生占比超過50%，獲得良好工作的機會大大增加，直接推動

女性收入的提升，間接激發(fā)女性對于審美的需求增加以及高

端品牌的購買力。

1.健康服裝將成為消費亮點

2.我國女裝消費市場份額仍舊遠低于國際水平

我國女裝零售額對男裝零售額的倍數(shù)近些年呈

不斷上升趨勢，

女裝市場發(fā)展分析

1.數(shù)據(jù)顯示，最近五年我國中高端女裝零售額占女裝

市場的比例呈穩(wěn)步上升趨勢。

2.中高端女裝市場擁有良好的市場前景。

1.從品牌市場競爭格局來看，2019年中國女裝行業(yè)中，市占率

前三的品牌分別為優(yōu)衣庫、阿迪達斯、拉夏貝爾。

2.品牌競爭激烈，只能另尋他徑，爭取客戶。

女裝市場環(huán)境分析

2020年中國女裝市場規(guī)模有所下降，女裝市場將

減少1000億收入，市場規(guī)?？s水10%。

目標(biāo)市場分析

1.商品+直播的銷售模式廣受歡迎。

2.線上平臺政策傾斜。

3.我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達5.60億，較2018年底增

長1.63億。

茶園構(gòu)建分析

1.考慮到運費及制作成本，地址選在湖北，可采摘面積為370萬畝左右

2.中國茶園種植面積逐年增加，成本逐年下降。

3.自建茶園雖然對品牌后續(xù)發(fā)展較好，但前期投入較大，可考慮先租用茶園，隨著發(fā)展再考慮茶園建設(shè)。

10

11

8

7

35

29

杭州

廣州

深圳

其他

上海

北京

1000 2000 4000 6000 3000

6000

12000

18000

0

10000

20000

30000

20-25 25-30 30-35 35-40

圖表標(biāo)題

接受價格 收入

受教育程度 收入 購

買力

國內(nèi)地域市場分布

國內(nèi)門店主要分布在上海，北京兩

個超一線城市，廣州，杭州深圳等

主要城市也有較多分布，數(shù)量由內(nèi)

陸向沿海城市遞增

客戶群體收入及價格接受分析

主要集中在20-40歲，女性可以在

品牌中選擇自己的服裝單品，伴

隨年齡增長和收入提高，客戶對

品牌的價格設(shè)定提高的接受度也

越來越高

客戶群體基本信息分布

目標(biāo)客戶群體的收入伴隨時間社會地位

的進步而逐漸提高，隨之提高的是購買

和消費能力。

0 10 20 30 40 50

1.直播破局，茶企營銷線上化

茶葉專賣店和線下商超作為傳統(tǒng)茶葉銷售渠道，具有分布廣、選購

產(chǎn)品較為直觀等優(yōu)勢，因此依然具有較強的市場競爭力;而另一方面，

隨著直播電商、社交電商等業(yè)態(tài)的發(fā)展，電商渠道逐漸發(fā)展成為了

消費者選購茶葉的重要途徑，電商渠道具有品種豐富、購買方便等

特點，受地域性的限制較少，消費者可以購買到來自全國甚至世界

各地的不同茶品種，因此也受到了較多消費者的青睞。

茶文化現(xiàn)狀分析

2.頭部茶企品牌效應(yīng)凸顯。

流量向頭部集中，頭部茶企品牌效應(yīng)凸顯，而且全渠

道布局完備的成熟品牌在雙十一期間發(fā)力明顯。但隨

著市場競爭越來越激烈，小眾品牌茶葉悄然崛起。

在材質(zhì)方面，主要可以選擇傳統(tǒng)棉、麻等作為主要面料。在

織染技法方面，則可以采用印染、紡織與針織等相關(guān)技術(shù)。

而在色彩配置方面，則可以把茶文化元素當(dāng)中的青綠等元素

的意境之美作為參考對象，便可以使之明度和實際應(yīng)用環(huán)境

達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并以此讓人們的個性化需求得到真正滿足。

1.材質(zhì)和色彩成為新的關(guān)注點 2.在設(shè)計面料中滲透茶文化元素廣受歡迎

亞麻布是國內(nèi)特產(chǎn)之一，具有“天然纖維之王”的美譽，

其觸感、手感都是極好的。制作亞麻布需要通過十三道

工序，每一道工序都需要認(rèn)真、仔細，一道工序出現(xiàn)錯

誤，就會影響到亞麻布的整體質(zhì)量。在整體上給人一種

平衡、舒適感，也能體現(xiàn)出一種天然的韻味，體現(xiàn)出別

樣的雅致美、簡約美、整體美。既可以直接選取面料使

用，也可以在面料上展現(xiàn)傳統(tǒng)手繪。

茶服飾市場分析

? 1 在快節(jié)奏的

生活中，尤其

是上班族，怎

樣才能在購物

中緩解疲憊獲

得身體上的輕

松與心靈上的

沉淀。

? 2 市場定位不

清同質(zhì)化嚴(yán)重，

競爭優(yōu)勢不突

出審美疲勞。

?

3消費市場缺乏

清晰的定位與

產(chǎn)品設(shè)計、營

銷推廣

,從面料

到設(shè)計都無法

構(gòu)建自身獨有

的特色。

痛點分析

A M A M I Y A with T E A

基于以上，于是我們的女性服裝品牌與茶葉結(jié)合，Amamiya品牌主打?qū)＠夹g(shù)以余茶再生為核心競爭力，獨

創(chuàng)茶文化東方風(fēng)情服裝品牌，專利系列由每日大量消耗廢棄余茶制作的服裝，外包裝，周邊等可代替一次性

塑料品。傳遞品牌可持續(xù)發(fā)展價值，踐行全球減塑任務(wù)。同時線下門店會贈送茶包與相關(guān)系列服裝售出，也

會由店員提供茶飲供顧客更能直觀感受品牌所想表達的東方氣韻與風(fēng)情。

實施方案

運營模式

采茶基地

收集原料

專利技術(shù)工廠

制作加工原料

服裝工場專利技術(shù)

制作加工原料服裝

成品運輸至線上

線下店面出售

可回收廢棄剩余

成品再次利用

工廠生產(chǎn)系列服裝運輸

至店面線上線下出售

聯(lián)系當(dāng)?shù)馗疃Y相關(guān)

慈善機構(gòu)將善款捐出

將捐出善款相關(guān)具體措施

公布在官網(wǎng)和各大媒體

1

MI

設(shè)計

2

VI 設(shè)計

Catalog

二虛擬品牌CIS設(shè)計

1.品牌monster

2.品牌故事

3.品牌定位

4.品牌核心價值

5.品牌精神

6.經(jīng)營理念

7.管理理念

1.品牌LOGO

2.標(biāo)識系列

3.衍生品系列

4.廣告系列

Monster

品牌故事

1983年，Amamiya女士從日本東京前往法國巴

黎進行時裝展示，她早前于英國學(xué)習(xí)服裝，后歸國深

研東方美學(xué)。在巴黎的展出未得到滿意的效果與關(guān)注

度，人們認(rèn)為她帶來的東方風(fēng)情與當(dāng)時西方世界所盛

行的截然不同，于是Amamiya女士決心植根歐洲，將

真正的東方美學(xué)傳播到全世界。

Amamiya女士為母親中越混血，父親是日本商人，

在一次郵輪晚宴上，兩人墜入愛河，Amamiya女士作

為兩人愛的結(jié)晶，在成長過程中糅雜吸收東亞各國文

化，她對東方文化的喜愛致使她成為一位傳播者，通

過時尚行業(yè)，打破人們對東方的迷思，感受不同的東

方風(fēng)情。

feminism silk

Avant-garde delicacy

eastern fusion

品牌核心價值觀

女性主義 平等 自然主義 自由

品牌精神

東方不再神秘

品牌目標(biāo)

打破東方主義迷思，結(jié)合女性氣質(zhì)，

貫徹東亞美學(xué)，將東方文化融入世界。

經(jīng)營理念

致力于將東方美學(xué)傳遞于顧客，讓顧

客領(lǐng)略到別樣的自我。

管理理念

多元融合，尊重差異，鼓勵創(chuàng)新

Brand Core Values

Feminist Equality Naturalism Freedom

Brand Spirit

The East is no longer mysterious

Brand Target

Break the myth of Orientalism, combine feminine

temperament, implement East Asian aesthetics, and

integrate oriental culture into the world.

management idea

We are committed to delivering oriental aesthetics to

customers and letting them experience different

selves.

management philosophy

Multi-integration, Respect for Differences and

Encourage Innovation

品牌LOGO 企業(yè)招牌

LOGO

注

釋:

AMAMIY A英文字 母的變形

設(shè)計

。

黑白搭配

代表

了

簡

約

與純粹

。

吊牌及手提袋

產(chǎn)品外包裝

茶包裝

信封 信紙

便簽 紙杯 名片

VIP卡

互聯(lián)網(wǎng)主頁 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)頁

專賣店設(shè)計 專柜海報設(shè)計

AMAMIYA X Atelier Vime 推出

藤編家具系列，采用中式傳統(tǒng)編

織手法。

AMAMIYA與Serge Lutens推出

限量聯(lián)名香水系列，于北京時間

6月6日00：00準(zhǔn)點發(fā)售。

AMAMIYA與惠英紅推出膠囊系

列。

AMAMIYA在東京設(shè)立東方匠師

基金會，幫助即將失傳的非物質(zhì)

文化遺產(chǎn)傳承。

AMAMIYA邀請荒木經(jīng)惟拍攝

2024春夏系列高級成衣大片。

AMAMIYA在上海開展非物質(zhì)文

化遺產(chǎn)保護慈善晚會。

4

5

效果圖

營銷活動明細

Catalog

三虛擬品牌

2022 春夏計劃書

1

2

3

目標(biāo)客戶群體分析

商品結(jié)構(gòu)分析與定價

主題靈感版

中心年齡：20

-40

購買意識：重視設(shè)計內(nèi)涵

，服裝材質(zhì)

喜好空間：藝術(shù)類博物館

喜愛品牌：AMAMIYA su samuel gui yang uma wang

marni

喜好雜志：032

c Cereal

W

家庭關(guān)系：獨立居住

，經(jīng)濟自主

工作觀：以高效率的工作模式完成任務(wù)

，充分享受生活

交際：參加藝術(shù)沙龍

，也喜愛晚宴派對

，擇善交友

衣著習(xí)慣：分場合選擇服裝

，生活中喜歡舒適優(yōu)雅

飲食習(xí)慣：追求健康飲食

，多食用有機食品

居住習(xí)慣：城市樓頂花園

，獨居loft

休閑習(xí)慣：參加花道訓(xùn)練

，享受獨立音樂

Customer profile

Product Postioning

5

3 3 3

7

4

5 5

6

3 3

2

6

7

10

7

8

7

6

8

9

13

4

3

Top Shirt Coats Skirts Dresses Pants Acc Shoes Bags Furniture Cosmetics Perfume

Quantity Price

Moodboard

A M A M I Y A with

T E A

Wave two

A dream becomes a goal when

action is taken toward its

achievement

正面

1.用趣味漫畫引起讀者興趣，講述一個追求愛情而被外界打壓的

勇敢抗?fàn)幉还呐宰罱K成功和心愛的人走到一起。漫畫結(jié)尾講述遭

受割禮的女性沒有自由爭取愛情的權(quán)力，她們一生都被枷鎖在牢籠。

2.以廣告的形式輸出理念，將不同國旗相縫制，以此表達割禮，并

講解世界超模的勵志故事，從而引起人們深思。

3. .美妝視頻畫煙熏妝，最后引出割禮的女性悲慘，她們的眼睛看

不到希望，用煙熏妝寓意女性身世悲慘。

4.通過慈善的方式捐出一部分收益給受難的女性，加強客戶體驗感

和參與感。

反面

1.做出一系列抽象的圖案，并做成周邊產(chǎn)品，如陶具、掛鏈、小玩

具等，抽象可以降低用戶不適感，同時增加趣味。

2. 被濫用的私處整形，是來自文明世界的割禮，疼痛阻止不了變美

的決心。

營銷方式

平臺化的漫畫廣告，如公

眾號、微博、小紅書等。

漫畫營銷所做的是另辟蹊徑，它做的

不是隱藏，而是以更豐富的內(nèi)容來弱

化廣告的比例。就像郭德綱說的，我

們這邊沒有別的，就是給的多。更何

況漫畫本身的可讀性和表現(xiàn)力就強，

用戶天生對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的好感，在一定

程度上是可以抵消到對廣告的抵觸，

甚至?xí)?nèi)容的好感轉(zhuǎn)嫁到廣告和

產(chǎn)品之上。

廣告宣傳

一個從遙遠的非洲沙漠走來的牧羊女，在命運機緣巧

合的安排下，搖身蛻變成為風(fēng)靡全球的國際名模的故

事。

第一個登上《VOGUE》的黑人模特，成名后向世界闡述

“割禮”之痛

煙熏妝

“因為有了信念，所以無所畏懼”每一個人都有力量去救贖自己，再黑暗的日子、再望不到天的深淵，都有度過的可能。

畫著煙熏妝、挑染頭發(fā)的叛逆女孩，真實，活成了自己的模樣。

而這個世界還有許多人沒有自由的權(quán)力。

煙熏妝可以當(dāng)作形象展示 2022 2023 擴寬渠道

通過一系列的妝容吸引年輕受眾，同時能引起話題。 通過妝容這個話題迅速吸引第一批粉絲，快速打開市場。

image promotion

形象展示

“white plan”是Amamiya品

牌開展的慈善活動，專門為了

非洲及東南亞遭受割禮的女性

進行醫(yī)療救助的計劃，每件出

售的Amamiya“white shirt”

都會以百分比的形式捐贈給反

割禮慈善機構(gòu)，對遭受禮割的

女性進行醫(yī)療救助。

“white plan”

——慈善活動

抽象圖案及周邊產(chǎn)物

祖先崇拜和生殖崇拜以及割禮-引出追求愛情和自由，形成強烈反差。

通過一系列的抽象作品吸引人們關(guān)注這個熱點，購買的同時贈送一部分禮品，

吸引消費。

在抗議者看來，以美容為目的的私處整形手術(shù)能夠存在，本身就已

經(jīng)是一種對女性地位的侵害，更不用說它還會對女性身體造成傷害。

縱觀微博、小紅書博主們的推薦，“小巧”、“粉嫩”

依然是外陰美容的關(guān)鍵詞，盡管這不一定是所有男性的

審美趨勢。這種對外陰的審美與“白瘦幼“相互關(guān)聯(lián)。

私處整形

女性特征總是以“變得小巧玲瓏”的藝術(shù)來衡量，不管是對女性身體的審美還是在公共環(huán)境中

占據(jù)的空間都是如此。

1.快速篩選客戶，形成第一批客戶群

通過廣告、漫畫、短視頻等

方式尋找理念相同的客戶。

2.增強品牌認(rèn)同感，牢固客戶群

通過慈善的方式讓客

戶的參與感加強了，

也對社會公共道德、

生活觀念、文化意識

等方面也有著深遠的

影響著人們生活消費

的需要。 AMAMIYA

3.整合品牌

品牌是企業(yè)營銷傳播的核心，

企業(yè)品牌推廣活動都要向品牌

聚集，通過整合營銷傳播經(jīng)營、

強化品牌，營銷品牌關(guān)系是整

合品牌推廣的中心，這不僅是

為了擴大知名度，更重要的是

提升品牌在消費者心中的信任

度，積累品牌資產(chǎn)。

營銷影響

.

印花圖案揭示這世界上存在

的一些黑暗角落，

對女性的歧視與虐待，

在我們?nèi)庋劭梢姷默F(xiàn)代文明背后

存在太多所謂傳統(tǒng)愚昧惡習(xí)。

但我們應(yīng)該正視生育權(quán)是女性獨

有的權(quán)利，而不應(yīng)該被割禮的形

式被父權(quán)掌握和剝奪。

159

元

1

讓目標(biāo)客

戶觸手

可及并

參與關(guān)

于我們

營銷事

件討論

2

傳播和發(fā)

布對目

標(biāo)客戶

有價值

的信息

3

讓消費者

與

AMAMI

YA品牌

或產(chǎn)品

產(chǎn)生聯(lián)

系

4

與目標(biāo)客

戶形成互

動并感覺

在“反割

禮”中有

他一份功

勞

這是我們?yōu)樯鐣峁┑姆?wù)，或者說就是我的使命。同時也希望有同伴加入，可以把這份事業(yè)和使

命推向更高的境地，這條路也會越走越寬，越走越長。

品牌效益社會影響

5

樹立良

好企業(yè)

形象，

提高社

會地位

和公眾

認(rèn)知度

銷售渠道策略

構(gòu)思品牌傳播方式、布局產(chǎn)品營銷矩陣。AMAMIYA品牌營銷策略整合營銷渠道，在線下打造產(chǎn)品直營

店，設(shè)計陳列風(fēng)格鮮明、富有新意、人性化的店鋪視覺，刺激并引導(dǎo)消費行為，博得顧客好感；構(gòu)建各

大線上商城，不僅為消費者提供在線購物服務(wù)，還為客戶提供新的款式和風(fēng)格建議，讓客戶進行在線時

尚交流、呈現(xiàn)自我風(fēng)格。

面市時機：2023年初面試，春夏交加會加強客戶積累，5-6月份開始銷售

銷售方案

W

O T

1.歷史相對悠久

2.國內(nèi)門店相對較多

3.顧客反響較好

1.低收入人群基礎(chǔ)差

2.男裝銷售量差

1.風(fēng)格綿軟單一同類

型品牌多

2.缺失品牌代言人

1.國內(nèi)市場廣闊

S W O T 分 析

S

2

團隊分工

總結(jié)

Catalog

四課程總結(jié)

1

團隊成員及崗位分工

吳優(yōu)（營銷總監(jiān)）

湖北美術(shù)學(xué)院大三學(xué)生，

團隊意識強，整體把握統(tǒng)籌兼顧，

為人友善，做事積極認(rèn)真，嚴(yán)格

要求自己，精力充沛，有扎實的

美術(shù)基礎(chǔ)和獨特審美。

雷俊垚（品牌總監(jiān)）

湖北美術(shù)學(xué)院大三學(xué)生經(jīng)過了一段

時間專業(yè)知識學(xué)習(xí)，認(rèn)真負責(zé)，團

隊意識強。

嚴(yán)洋（創(chuàng)意總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)）

湖北美術(shù)學(xué)院大三學(xué)生，設(shè)計意識

較好，有較強的品牌意識，個人風(fēng)

格鮮明。

指導(dǎo)教師及獲獎經(jīng)歷

喻玥

2008年畢業(yè)于香港理工大學(xué)紡織制衣學(xué)系服裝設(shè)計碩士研究生專業(yè)?，F(xiàn)任湖北美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計系服裝設(shè)計教

研室青年教師。2008年作品《黑白空間》獲第十六屆“漢帛杯”國際青年時裝設(shè)計師大賽優(yōu)秀獎；2008年作品

《理性與游戲》獲香港理工大學(xué)碩士研究生暨香港國際時裝周優(yōu)秀作品；2008年作品《十年前》獲香港國際游

戲周優(yōu)秀作品；2007年作品《祥瑞謠》受邀參加韓國·大連國際服裝展；2005年作品《情結(jié)》獲中國國際服裝院

校師生設(shè)計作品大賽優(yōu)秀獎；2005年獲4項服裝外觀設(shè)計專利。

胡麗莎

2013年 9月 作品獲2013中國國際面料設(shè)計大賽暨2014/15秋冬中國流行面料“優(yōu)秀獎”。

2013年 1月 獲中國沙溪第四屆休閑服裝設(shè)計大賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎。

2012年11月 作品《舞動的波爾卡》獲中華全國總工會2012年全國服裝設(shè)計大賽單項第一名。

2010年10月 作品《無中生有》參加湖北美術(shù)學(xué)院90周年校慶美術(shù)作品展，武漢，湖北省美術(shù)館。

2008年 2月 作品《交錯》參加湖北美術(shù)學(xué)院第三屆學(xué)術(shù)雙年展獲“新人獎”。

2008年 4月 第三屆中國中部投資貿(mào)易博覽會開幕式禮儀人員服裝方案設(shè)計。

2006年11月 作品入選China Fashion Foundation Young Fashion Designers Overseas Internship

Program 。

2006年 3月 作品《銀河》獲第12屆中華杯國際女裝設(shè)計大賽中南賽區(qū)金獎，全國總決賽優(yōu)秀獎。

2005年11月 作品《冬暖》獲3M中國有限公司“新雪麗”冬裝設(shè)計邀請賽優(yōu)秀應(yīng)用獎。

榮譽記錄

編輯 播報

。2013年9月，作品獲2013中國國際面料設(shè)計大賽暨2014/15秋冬中國流行面料“優(yōu)秀獎”。

2013年1月，獲中國沙溪第四屆休閑服裝設(shè)計大賽優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎。

2008年2月，作品《交錯》參加湖北美術(shù)學(xué)院第三屆學(xué)術(shù)雙年展獲“新人獎”。

2006年3月，作品《銀河》獲第12屆中華杯國際女裝設(shè)計大賽中南賽區(qū)金獎，全國總決賽優(yōu)秀獎。

2005年11月，作品《冬暖》獲3M中國有限公司“新雪麗”冬裝設(shè)計邀請賽優(yōu)秀應(yīng)用獎。

結(jié)語

以上是我們對 A M A M I Y A 品牌的一些設(shè)想 ，

可 能 還 很 不 成 熟 ， 但 這 是 我 們 小 組 在 老 師 的

指 導(dǎo) 下 積 極 參 加 的 一 項 活 動 ， 在 當(dāng) 今 的 商 業(yè)

大 潮 中 競 爭 無 處 不 在 ， 商 機 稍 縱 即 逝 ， 創(chuàng) 新

和 改 變 成 為 了 社 會 的 主 流 ， 我 們 的 品 牌 也 在

積 極 尋 找 突 破 口 ， 希 望 以 上 的 介 紹 能 讓 您 對

我 們 的 項 目 優(yōu) 一 個 概 括 的 了 解 ， 也 感 謝 您 在

百 忙 之 中 抽 空 閱 讀 我 們 這 份 計 劃 書 ， 期 待 您

能 打 開 一 扇 讓 彼 此 互 相 了 解 的 窗 口 ， 讓 我 們

為您的事業(yè)發(fā)展略盡薄力 。