助力鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展

項目背景

BACKGROUND

推動農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，豐富鄉(xiāng)村經(jīng)濟業(yè)態(tài)，拓展農(nóng)民增收空間。一直以來，

互聯(lián)網(wǎng)電商、直播電商等數(shù)字化商業(yè)模式成為賦能鄉(xiāng)村振興的重要方式。

建設地方電商經(jīng)濟

《中共中央國務院關于全面推進鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》（以下簡稱

“2021年中央一號文件”）正式發(fā)布。2021年中央一號文件明確指出，要加快完

善縣鄉(xiāng)村三級農(nóng)村物流體系，改造提升農(nóng)村寄遞物流基礎設施，深入推進電子商務

進農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品出村進城，推動城鄉(xiāng)生產(chǎn)與消費有效對接。

推動城鄉(xiāng)消費經(jīng)濟

平臺政策

BACKGROUND

“山貨上頭條”，抖音助力地標農(nóng)產(chǎn)品打造品牌，全域興趣電商帶動農(nóng)特產(chǎn)銷量翻

番。從2020年起，抖音就已經(jīng)大力扶持三農(nóng)創(chuàng)作者，支援鄉(xiāng)村數(shù)字建設，持續(xù)推出

“新農(nóng)人計劃” “富域計劃” 等活動，投入億級平臺補貼與專項扶持，促進地方農(nóng)

特產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

數(shù)商興農(nóng)

中央1號文件明確提出要建設“一村一品”“一縣一業(yè)”，提倡結合特色傳統(tǒng)文化，運

用地方資源優(yōu)勢，開發(fā)地理標志產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品地方特色文化。培育壯大縣域富民產(chǎn)業(yè)，

發(fā)展旅游業(yè)帶動電商向本地化發(fā)展。把青山綠水變?yōu)榻鹕姐y山需要農(nóng)村電子商務與旅游

產(chǎn)業(yè)的有機結合，從游客的“吃住行游購娛”六大體驗出發(fā)，借助電商平臺大范圍整合

配置資源，打造地方特色的精品旅游產(chǎn)品，促進旅游業(yè)和電商協(xié)同發(fā)展。

打造特色知名品牌，走出去和農(nóng)旅結合

關于我們

ABOUT US

杭州尚坤芳宇網(wǎng)絡科技有限公司由杭州（尚坤集團）以及杭州遙望

網(wǎng)絡科技全資子公司（芳宇創(chuàng)服）共同合資成立的項目公司。

公司介紹

鄉(xiāng)村品牌數(shù)字營銷 鄉(xiāng)村振興農(nóng)副產(chǎn)品基地展館

供應鏈金融管理

主要業(yè)務

三大板塊全面賦能各地鄉(xiāng)村振興文旅推廣。

公司發(fā)展以“先賦能在商業(yè)”的理念全面響應國家政策，推動鄉(xiāng)村振興發(fā)展。

短視頻分發(fā)帶貨賬號

5000+

直播短視頻粉絲

1億+

公司合作明星

50+

全品類達人渠道

1000+

招商團隊

50+

運營團隊

100+

培訓師資

30+

三大業(yè)務板塊

THREE MAJOR BUSINESS SEGMENTS

電商代運營

明星達人

帶貨對接

品牌

線上營銷

地方

人才培訓

電商

咨詢

數(shù)字

營銷

直播

基地構建

地方

文旅管

地方產(chǎn)業(yè)

振興館

基地運營

咨詢規(guī)劃

閑置資產(chǎn)

共建運營

供應

鏈金融

供應鏈

開發(fā)

供應

鏈投資

供應鏈

咨詢

供應鏈

分銷

業(yè)務板塊

BUSINESS SECTOR

明星帶貨

地標+IP+產(chǎn)品

達人渠道分銷.

發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢，

做到可持續(xù)發(fā)展。

品牌代運營

幫助品牌商家入駐平臺，

規(guī)避試錯風險長線經(jīng)營。

人才培訓

以人為本，孵化當?shù)厝瞬拧?/p>

培養(yǎng)當?shù)仉娚掏寥馈?/p>

四大服務體系讓賣貨更簡單

電商平臺的經(jīng)營模型

THE BUSINESS MODEL OF E-COMMERCE PLATFORMS

日銷經(jīng)營的基本盤

商家自播

生意增長的放大器

達人矩陣

規(guī)模銷量的爆發(fā)場

營銷活動

品銷雙贏的宣發(fā)地

頭部大V

日銷經(jīng)營

品銷爆發(fā)

店播邏輯

STORE BROADCAST LOGIC

興趣電商 全域興趣電商

全域興趣電商模式下，內(nèi)容場景和貨架場景并不是各自單向發(fā)力的 ，高效的聯(lián)動配合才是未來品牌和商家實現(xiàn)生意長效增長的不二法門。

激 發(fā) 承 接

短視頻

深度用戶種草

直播間

高效成交

商城

穩(wěn)定經(jīng)營

搜索

人群精準匹配

營 銷

擴大流量 全局加速

店 鋪

有效沉淀 長久經(jīng)營

人

找

貨

貨

找

人

內(nèi)容策略

CONTENT POLICY

? 內(nèi)容制作要求

? 內(nèi)容生產(chǎn)數(shù)量

? 投放渠道布局

? 期望數(shù)據(jù)目標

? 投入預算匯總

? 交付節(jié)點

? 品牌營銷節(jié)點

? 以往內(nèi)容質(zhì)量

? 視頻投放數(shù)據(jù)

? 觀看人群畫像

? 競品轉化分析

? 投放頻率及效果

評估

? 選品組品策略

? 產(chǎn)品賣點提煉

? 內(nèi)容制作方向

? 生產(chǎn)節(jié)奏建議

? 投放數(shù)量規(guī)劃

? 內(nèi)容標準制定

? 項目進度表

? 投放推廣預算

? 腳本創(chuàng)作

? 內(nèi)容審核

? 演員、 服化道籌

備、場景風格制定

? 拍攝制作執(zhí)行

? 視頻定稿

? 投放素材編輯

? 投放后臺運營

? 商詳內(nèi)容優(yōu)化

? 視頻評價監(jiān)測處理

? 競品數(shù)據(jù)跟進優(yōu)化

? 付費推廣拉新計

劃建立

? 視頻播放量

? 關聯(lián)產(chǎn)品點擊率

? 轉化成交數(shù)據(jù)

? 視頻互動數(shù)據(jù)

? 自然及付費流量

占比數(shù)據(jù)

明確視頻訴求 歷史數(shù)據(jù)分析 視頻方案制定 視頻內(nèi)容生產(chǎn) 投放推廣 數(shù)據(jù)監(jiān)測

? 爆款視頻分析

? 爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)

? 投放流量匯總

? 投放時間段匯總

? 推廣數(shù)據(jù)匯總

? 新老客數(shù)據(jù)占比

? 投產(chǎn)比核算

? 優(yōu)化方向總結

效果評估

短視頻運營SOP流程

店播策略

STORE BROADCAST STRATEGY

店鋪

自播

達人

直播

挖掘品牌價值 保持商品熱度 長效曝光轉化

擴大覆蓋面 提升轉化率 沉淀用戶復購 提高品牌聲量 產(chǎn)品口碑傳播

自播團隊建設 自播矩陣號搭建 自播精細劃運營 商品供應鏈有保障

從主播、運營、拍攝、

剪輯、投流運維都有相

應人員；

從商家尤其是品牌可根據(jù)

業(yè) 務、地域等完善矩陣賬

號 體系 ，賬號之間互相

協(xié)同，擴大整體影響力；

從直播前的直播預熱、 文

案策劃、選品規(guī)劃 ，直播

中用戶互動 ，到后續(xù)的售

后服務、 用戶沉淀、數(shù)據(jù)

復盤等 ，每個環(huán)節(jié)都需設

計和細致執(zhí)行;

供應鏈既可應對日常直 播

的商品支撐 ，也能應 對短

時間流量爆發(fā)帶來的訂單激

增 ，根據(jù)直播 情況給予相

應支持；

人 貨 場

商

家

自

播

體

系

自播階段

SELF BROADCASTING STAGE

商家階段

商家痛點

成長目標

基礎搭建期 新手探索期 成長期 成熟期

不了解電商

不熟悉平臺操作

不懂平臺規(guī)則直播

短視頻玩法銷量不穩(wěn)定

運營能力出現(xiàn)短板單個

或多個指標增長受限

團隊及運營綜合能力受

限無法規(guī)?；卣固嵘?/p>

快速入駐完成

貨盤梳理和后臺操作

清晰規(guī)則跑通業(yè)務

模型銷量逐步增長

補齊短板加速

經(jīng)營數(shù)據(jù)增長

強化綜合能力提升行業(yè)

競爭力拓寬品牌影響力

強陣地

匯流量

促轉化

聚沉淀

初階

平臺認知能力

店鋪/賬號管理能力

初階

團隊合作能力

場景搭建能力

初階

平臺營銷能力

初階

免費流量獲取能力

付費流量投放能力

初階

貨品運營能力

內(nèi)容營銷能力

初階

數(shù)據(jù)運營能力

客戶服務能力

進階

店鋪/賬號管理能力

進階

貨品運營能力 團隊合作能力

達人合作能力 場景搭建能力

內(nèi)容營銷能力

進階

免費流量獲取能力

付費流量投放能力

初階

粉絲運營能力

數(shù)據(jù)運營能力

進階

粉絲運營能力

數(shù)據(jù)運營能力

進階

人才培養(yǎng)能力

服務團隊

SERVICE TEAM

項目PM

? 市場洞察

? 營銷策略

? 內(nèi)容策劃

? 傳播鏈路

運營策略

? 貨盤運營

? 店鋪管理

? 視覺設計

? 數(shù)據(jù)分析

運營中臺

? 直播銷售

? 直播運營

? 場景營銷

? 流量運營

直播團隊

? 賬號定位

? 內(nèi)容策劃

? 拍攝剪輯

? 賬號運營

內(nèi)容團隊

? 貨盤梳理

? 貨盤策略

? 達人對接

? 渠道分銷

商務團隊

? 千川投放

? DOU+投放

? 品牌推廣

? 數(shù)據(jù)復盤

投流團隊

商務服務

團隊

營銷策劃

團隊

落地執(zhí)行

團隊

服務模式

SERVICE MODE

已經(jīng)開始直播的商家，

有完整的貨盤有自己的

運營團隊及直播間

商 家

自 播

在線觀看直播間，挖掘

直播間問題。出具診斷

報告，給予解決服務。

線 上

診 斷

根據(jù)診斷結果給與一對

一指導優(yōu)化，并提供相

應人員培訓。

線 下

培 訓

一對一服務，持續(xù)優(yōu)化

及時復盤。

讓問題得到改善，讓業(yè)

績增加。

培 跑

服 務

明星帶貨

STAR BROUGHT GOODS

多維度達人篩選 高效匹配營銷需求

達人特征

性別、 年齡、 地域、

風格等標簽

內(nèi)容價值

擅長領域 ，提供達人

最新作品內(nèi)容

觸達價值

最高/評價播放量、 點贊

、評論、 互動、 轉發(fā)量

粉絲價值

粉絲畫像 ，性別、年齡、

活躍度多維度分析

達人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容二次反哺 ，借助信息流、

矩陣分發(fā)等多重手段進行長尾流量收割

分析數(shù)據(jù)流動性 ，熟悉及積累經(jīng)驗，

為下輪營銷釋放勢能

明星/KOL主播直播帶貨 ，給 品牌

做深入背書 ，并輻射帶 動后期 “

圈層覆蓋種草”、“拓人群搶賽道

”和 “深化 品牌理念”階段 ，深

耕強勁 基礎 ，助力品牌建設、占

領 聲量。

品牌背書

授權切片

一次投放

多種收割

明星直播鋪排造勢 ，聚合頭部KOL ，相對確定性流量 ，鍛煉品牌店

鋪快速反應能力 ，賦能品牌及店鋪聲量及銷量；以爆品為中心為

品牌店鋪代言；帶動品牌店鋪其他品類產(chǎn)品銷量。

掌握明星主播及頭部KOL火爆直播間授權切片 ，我們運營團隊介入二次創(chuàng)

造，腰尾達人矩陣同步分發(fā)，收割長尾流量。

明星/頭部KOL直播帶貨配合整體轉化體系

助力品牌建設和店鋪運營、帶動后期快速增量

明星資源

STAR RESOURCES

部分案例

PART CASE

部分數(shù)據(jù)展示

PARTIAL DATA DISPLAY

達人渠道

TALENT CHANNELS

不定期組織選品大會 雙向對接達人商家品牌

ORGANIZE PRODUCT SELECTION AND INVESTMENT PROMOTION CONFERENCE

達人渠道分發(fā)

公司擁有商務團隊 50+ 、 全類目達人渠道

1000+。服務產(chǎn)品SKU5W+熟悉各個類目產(chǎn)品

特性。幫助商家打通對接語言。科學梳理貨盤，

幫助企業(yè)、主播快速建立合作。

以需求為橋梁

以交付為結果

50+ 1000+

達人覆蓋領域

生活快消

家具百貨

農(nóng)副生鮮

食品飲料

合作機構（部分）

COOPERATIVE INSTITUTIONS (PARTIAL)

部分合作渠道

PARTIAL COOPERATION CHANNELS

業(yè)務解讀

BUSINESS INTERPRETATION

為商家對接優(yōu)質(zhì)達人為達人匹配優(yōu)質(zhì)商家

人

科學選品精準匹配產(chǎn)品畫像一致的

KOL/KOC讓品牌商家少走彎路！ 貨

幫助商家和企業(yè)梳理貨盤，分析競

品營銷方式。讓對接更輕松高效！ 場

做好每一場數(shù)據(jù)匯總，做好復盤總結。

讓商家有據(jù)可依提高市場生存能力。

? 平臺認知 ? 電商認識 ? 崗位培訓 ? 實操落地

專項培訓 ? 店鋪診斷 ? 優(yōu)化建議 ? 線上陪跑

實操培訓

地方人才孵化

品牌商家自播

校企共建

定制化培訓 ? 基礎培訓 ? 崗位培訓 ? 理論實操 ? 實操應用 ? 確認意向 ? 溝通需求 ? 方案提報

高校應試教育

地方游學規(guī)劃

人才培訓

TALENT TRAINING

尚坤芳宇

商學院

SHANG KUN FANGYU

BUSINESS SCHOOL

課程領域

CURRICULUM AREAS

招商對接

明星機構、渠道搭建、

貨盤梳理、貨盤策略

電商運營

電商平臺全鏈路

運營課程體系

內(nèi)容制作

個人IP、企業(yè)IP、

營銷種草、UGC廣告

主播培訓

素人培訓、達人進階、

明星特訓、在校學生

團隊師資

TEAM TEACHERS

個人介紹：

抖音巨量大學認證講師

巨量學堂課程設計顧問

西南航空客座教授

杭州機電大學特聘講師

擅長類目：全領域

特級講師：老余

個人介紹：

省培訓協(xié)會認證講師

省民辦教育協(xié)會培訓秘書長

巨量大學中級講師

擅長類目：直播運營、投放、店鋪

運營、私域運營

運營講師：強子

個人介紹：

抖音雪浪課程設計老師

溫州大學創(chuàng)業(yè)導師

個人IP孵化操盤手

連鎖企業(yè)運營顧問

社區(qū)空間運營策劃顧問

擅長類目：擅長個人IP打造/

品牌策劃

策劃講師：丁老師

個人介紹：

CHUC9級導師

ZJSA街道中級考官

全網(wǎng)粉絲數(shù)100W+

全網(wǎng)短視頻曝光1億+

擅長類目：舞蹈IP主播孵化

主播講師：大浪老師

個人介紹：

溫州職業(yè)技術學院影視學院影視后

期老師

央視廣告片/米其林餐廳廣告片導演

12年影視行業(yè)經(jīng)驗

擅長領域：短視頻拍攝、本地生活

運營、產(chǎn)品呈現(xiàn)拍攝

攝影講師：陳希

培訓案例（部分）

TRAINING CASES (PARTIAL)

教

材

內(nèi)

容

率

先

完

成

體

系

化

課程特色

TRAINING CASES (PARTIAL)

量身定制

tailored

不同的述求

定制不同的方案

名師出高徒

An accomplished disciple owes

his accomplishment to his great teacher

一線實戰(zhàn)老師

現(xiàn)場教學

實戰(zhàn)訓練營

Practical Training Camp

理論加實操

直播基地供應鏈匹配

社群督導學習

Community supervised learning

每一期專屬學習群

配班主任監(jiān)督學習

供應鏈資源

Supply Chain Resources

合作商家2W+根據(jù)

自身擅長類目實操

對接行業(yè)圈層

Connect with industry circles

高端學習社群

鏈接商脈人脈

提供資源內(nèi)推

Provide resources for internal promotion

向達人/機構/明星/

平臺推薦簽約孵化

免費復訓

Free retraining

所有學員可以免費參

加一次同類型復訓

商學院8大特色

基地運營

BASE OPERATIONS

基地預計規(guī)劃面積4萬方，基地以網(wǎng)絡直

播、短視頻、圖文等新流量服務為抓手，

以農(nóng)副產(chǎn)品、主體產(chǎn)品館、社區(qū)社群、

供應鏈分銷、專業(yè)人才培訓輸出等特色

產(chǎn)業(yè)為依托，以聯(lián)手淘寶、京東、抖音、

快手、拼多多等平臺做系列專項引流活

動，為生產(chǎn)企業(yè)、MCN機構、達人主播、

直播機構等提供資源對接服務為核心。

基 地 規(guī) 劃

物理空間提供

提供直播供應鏈辦公各種場景需要的物理空間

完善生態(tài)體系

聚集完整的產(chǎn)業(yè)鏈 ，整合好服務鏈和銷售鏈

空間建設、氛圍打造

營造良好的產(chǎn)業(yè)、服務和交流環(huán)境完善上下游生態(tài)鏈賦能

商家合作路徑

MERCHANT COOPERATION PATH

品牌商家 G11 網(wǎng)紅達人 抖音/快手 C端用戶

入駐/鏈接 選品/賦能 直播/短視頻 興趣推送

為商家在短時間內(nèi)召集數(shù)百位 KOC內(nèi)容創(chuàng)作

者，拍攝種草視頻 集中時間發(fā)布，獲得超高

曝光及 短視頻帶貨銷量

短視頻種草

把商家的產(chǎn)品分發(fā)給全網(wǎng)KOL， 通過”純傭

直播帶貨”，讓產(chǎn)品 以最低成本有效獲得巨

大持續(xù)穩(wěn) 定的銷量

達人矩陣分發(fā)

為商家量身定制爆款組品方案， 提供整體營

銷策略并負責落地執(zhí) 行，上千個主播集中時

段推廣引 爆全網(wǎng)

爆款打造

為優(yōu)質(zhì)商家提供一站式賣貨托管 服務，從商

品種草、到頭部達人 背書、再到中腰尾部長

尾分發(fā)， 解決商家銷量焦慮

品牌代運營

CRM/ERP系統(tǒng)打通，一鍵代發(fā) 社交關系裂變

牌商家

賦

能

品

達人合作路徑

EXPERT COOPERATION PATH

品牌商家 G11 網(wǎng)紅達人 抖音/快手 C端用戶

入駐/鏈接 選品/賦能 直播/短視頻 興趣推送

CRM/ERP系統(tǒng)打通，一鍵代發(fā) 社交關系裂變

基于KOL人設定位及粉絲標簽、分布等數(shù)據(jù)，

精準匹配對應當下銷量最高的爆款商品，提

升主播銷售轉化率

精準匹配

基于平臺整體資源與商家合作擁有更強的議

價能力，為主播提供更高性價比、更高傭金

的產(chǎn)品組合

高傭金、性價比

通過產(chǎn)品評測、驗貨、保障協(xié)議等措施，嚴

格把控商家產(chǎn)品品質(zhì)，并為主播提供統(tǒng)一售

后服務及保障

先行賠付

為主播提供免費樣品、選品組品、直播間互

動、商業(yè)流量投放等全方位賦能，幫助主播

提升整體直播銷量

直播賦能

主播可以在線下

展館線上小程序

上查看商品和傭

金規(guī)則，自行完

成選品

選品平臺

賦

能

達

人

運營理念

OPERATIONAL PHILOSOPHY

推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、 助力鄉(xiāng)村振興與共同富裕

成為全國重要的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直播電商樞紐

直播運營能力 流量營銷能力 主播孵化能力 供應鏈管理能力 政府協(xié)調(diào)能力

業(yè)務

體系

核心

能力

電商 選品 供應鏈 城市會客廳 產(chǎn)業(yè)服務

愿景

使命

直播電商

社區(qū)電商 (分發(fā))

傳統(tǒng)電商 (分發(fā))

線下選品 (會客廳)

線上選品

產(chǎn)品協(xié)同創(chuàng)新

供應商管理

采購管理

物流管理

售前售后服務

地區(qū)特色展廳

會客洽談

招商引資

上市輔導

投資、 并購

供應鏈金融

培訓教育

合作流程

COLLABORATION PROCESS

DETERMINE INTENTION

確定意向

EXPLANATION

說明述求

PROPOSAL

提報方案

CONFIRM THE PLAN

確認方案

CONTRACT SIGNING

合約簽訂

BASIC PREPARATION

基礎籌備

EXECUTE

項目執(zhí)行

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