樓盤快銷解決方案

Real estate sales solutions

私人訂制

樓盤快銷

前言

隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和廣大業(yè)主的需求，各地產(chǎn)公司相繼推出了精裝修為主的

銷售策略。但是，精裝修售房模式隨著時代的進(jìn)步和發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣大業(yè)

主和市場的需求。更為豐富、更人性化的服務(wù)理念已經(jīng)隨著時代的進(jìn)步呼之欲出。

在此市場背景下“山西海藝尚品裝飾工程有限公司”與地產(chǎn)公司合作，致力于打

造精品工程、口碑工程、親民工程的企業(yè)原則下，以“安全、環(huán)保、放心家”的理

念為業(yè)主打造了一個規(guī)范化、正規(guī)化、專業(yè)化的服務(wù)模式—“個性化私人定制精裝

修”快速售房的剛需模式。

該模式一經(jīng)面世，馬上得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可。售前定制化精裝修為業(yè)主提供了

更人性化的服務(wù)，也優(yōu)化了廣大業(yè)主的生活質(zhì)量和幸福指數(shù)。同時也提高了地產(chǎn)公

司的競爭優(yōu)勢和影響力。

海藝尚品裝飾

HAIYISHANGPINZHUANGSHI

目 錄

公司簡介

COMPANY PROFILE

活動方案

ACTIVITY PROGRAMME

市場分析

MARKET ANALYSIS

案例展示

CASE PRESENTATION

PAGE 01

PAGE 03

PAGE 11

PAGE 23

2014年山西海藝尚品裝飾工程有限公司企業(yè)誕生，注冊資金318萬元，經(jīng)過5年風(fēng)雨歷程，

2018年正式在保晉路天峰國際新城落成“天峰旗艦店”，新增注冊資金至4000萬。2020年在忻

州、山東等地成立5家直營分公司和一家房地產(chǎn)公司。

海藝尚品致力于為客戶提供一站式裝修、設(shè)計、家具、軟裝搭配服務(wù)，在整體裝修方面現(xiàn)已形

成了一個完善的家居產(chǎn)業(yè)鏈配套體系。公司體制完整、部門齊全，對工程的設(shè)計、施工及后期服務(wù)

有一套成熟有效的管理制度和嚴(yán)格科學(xué)的質(zhì)量保障體系。工程部、材料部、質(zhì)檢部、加工廠和綜合

服務(wù)部等多個部門在工程施工中的多極化管理，有效的保證了工程的進(jìn)度和質(zhì)量要求。長達(dá)兩年的

質(zhì)量保修期，不僅僅是一個承諾，更代表了海藝尚品人的無比自信和對業(yè)主的無限真誠。

山西海藝尚品裝飾工程有限公司

SHANDONG HAIYISHANGPIN DECORATION ENGINEERING CO., LTD

2014年—山西海藝尚品裝飾工程有限公司企業(yè)誕生；

2018年—“天峰旗艦店”正式落成；

2020年—在忻州、山東等成立5家直營分公司；

2020年—房地產(chǎn)公司成立。

企業(yè)宗旨

信譽第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一

經(jīng)營理念

尊重傳統(tǒng)、推崇時尚、銳意創(chuàng)新、志在超前

海藝尚品裝飾陽泉公司

提供一站式裝修、設(shè)計、家具、軟裝搭配服務(wù)

Company profile

簡介公司

海藝尚品裝飾肥城分公司

海藝尚品裝飾寧陽分公司

海藝尚品裝飾代縣分公司

海藝尚品裝飾忻州分公司

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 01/02

市場分

析

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 03/04

2020年房地產(chǎn)公司現(xiàn)狀分析

/現(xiàn)狀分析/

自從進(jìn)入2020年以來，樓盤銷售就出現(xiàn)明顯下滑趨勢，在全球疫情大背景下，上層的投資

者、業(yè)主等擔(dān)心房價下跌，樓盤的開發(fā)商、代理商也是相當(dāng)?shù)膿?dān)心，畢竟房子賣不賣得出去，

房價漲跌涉及到開發(fā)商的生存問題。

在這個大背景下，三四線城市發(fā)展相對滯后，受到的影響更加嚴(yán)峻，三四線城市開發(fā)商和

代理商都遇到了樓盤滯銷、回款難等諸多問題，如何快速銷售回款迫在眉睫。

Market analysis

市場 分 析

背 景分析

/現(xiàn)狀分析/

/傳統(tǒng)營銷模式/

BACKGROUND ANALYSIS

房地產(chǎn)公司營銷模式特點分析>

/傳統(tǒng)營銷模式/

1

坐銷模式

通過傳統(tǒng)的廣

告宣傳坐等客

戶上門購買，

一般順利、交

易較快。

一次廣告投放

難以達(dá)到預(yù)期

的銷售目標(biāo)。

特點劣勢

3

自產(chǎn)自銷模式

開發(fā)商和銷售

商合二為一，

掌握客戶需求

，對銷售節(jié)奏

和價格走向有

效控制，為消

費者省錢。

不符合社會分

工的特點和要

求，直銷渠道

一般較窄。

特點劣勢

4

渠道銷售模式

通過分銷公司

介紹客戶快速

將資金回籠用

于新項目，擁

有龐大的銷售

渠道和豐富的

客戶資源。

門店資源多，

管理困難，難

以集中全力推

廣該開發(fā)商的

項目。

特點劣勢

2

微營銷模式

時尚新穎、快

捷方便、直達(dá)

率高，通過客

戶互動，塑造

品牌。

新事物信任度

低。

特點劣勢

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 05/06

階 段痛點

/樓市目前階段痛點/

STAGE PAIN POINT

客戶到訪少

現(xiàn)場很冷清

市場反應(yīng)慢

客群反響差

庫存壓

回款速

成交利器少

案場逼定難

營銷成本高

宣傳無爆點

壓力大

速度慢

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 07/08

破舊立新

新型樓盤快銷模式

橫空出世

根本解決樓市目前階段痛點

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 09/10

活動方

案

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 11/12

家裝主材大禮包

交2萬即享10萬

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 13/14

活 動方案

ACTIVITIES PROGRAMME

/家裝主材大禮包/

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 15/16

贈送11樣家電

贈送9樣家具

贈送40樣裝潢主材

(按建筑面積100平以內(nèi)贈送)

大優(yōu)勢

快銷模式的

8

2

一線大牌

質(zhì)量有保障

1

廠家直銷

產(chǎn)品性價比更高5 實戰(zhàn)操盤

快銷成功案例多

6

售后服務(wù)

售后服務(wù)全方面

7

私人定制

個性設(shè)計家裝效果

8

產(chǎn)品調(diào)度

產(chǎn)品調(diào)度更省心

3

客戶思維

落地執(zhí)行效果好

4

增值服務(wù)

快銷效果有保障

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 17/18

優(yōu) 勢效果

/快銷模式的優(yōu)勢效果/

ADVANTAGE EFFECT

短期內(nèi)吸引

大量客戶

來電來訪

開發(fā) 商

低成本實現(xiàn)

項目快銷

滯銷 盤

變快銷盤

快速結(jié)傭

讓開發(fā)商存量

快速變現(xiàn)

大效果

快銷模式的

9

為代理公司

拓盤提供

模式支撐

迅速打破

銷售僵局

急速破冰

為銷售人員

提供殺客

絕密武器

讓購房者

得到巨大實惠

業(yè)主省時省力

省心精裝修

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 19/20

01.向合作方提供策劃方案。（交兩萬送十萬）

02.確定合作方案。

03.簽訂合作協(xié)議書。

04.確定擺放贈送產(chǎn)品的位置，3天內(nèi)售樓部展示所贈60樣產(chǎn)品、產(chǎn)品授權(quán)及標(biāo)

準(zhǔn)基礎(chǔ)工程施工材料和工藝。

05、甲方開始推活動宣傳。

1

活方 合作流程

動

案 COOPERATION PROCESS

前期工作準(zhǔn)備

海藝尚品裝飾

HAIYISHANGPINZHUANGSHI

一對一個性化設(shè)計

01、客戶上門了解活動方案具體細(xì)節(jié)，由我公司與置業(yè)顧問工同針對不同戶型房屋型2對1的講解。

02、利用裝修效果圖及VR等讓業(yè)主第一次進(jìn)店就能身臨其境感受到依然入住的美好體驗。

03、展廳主材、施工工藝展示讓業(yè)主放心家裝質(zhì)量，也從感官上讓其達(dá)到已經(jīng)進(jìn)入自己家開始裝修

的意境。從而夯實其購買意愿和決心。

04、常駐家裝設(shè)計師一對一服務(wù)，打造屬于業(yè)主自己的家，培訓(xùn)售樓顧問家裝常識，與設(shè)計師組隊

形成2對1的服務(wù)。

05、個性化一對一設(shè)計效果圖、標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝保證家裝質(zhì)量。

06、集團(tuán)性整體采購主材、家具、家電，保證材料的質(zhì)量、環(huán)保和超值優(yōu)惠的價格。

07、私人訂制風(fēng)格保證不一樣的個性化精裝效果。

08、拎包入住的方式讓業(yè)主感受上帝般的服務(wù)。

09、私人訂制設(shè)計師常態(tài)化坐班指導(dǎo)及答疑解惑。

10、裝修預(yù)案及現(xiàn)場設(shè)計，勾勒美好生活畫面。

11、活動方案多元化廣宣及現(xiàn)場文化、營銷活動營造氣氛。

12、多渠道行銷帶客鎖定目標(biāo)人群。

13、現(xiàn)場下定，簽訂購房協(xié)議及活動定金協(xié)議。

14、領(lǐng)鑰匙開工前簽約裝修合同。

15、分項施工、驗收及簽售后協(xié)議。

16、完工建檔云存儲。

2優(yōu)勢及實施步驟

海藝尚品裝飾

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 21/22

HAIYISHANGPINZHUANGSHI

一對一個性化設(shè)計

案例展

示

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 23/24

平定冠山逸城

效果圖

項目名稱：平定冠山逸城

項目地點：山西省陽泉市平定縣

項目時間：2016年

簽約數(shù)量：介入四個月成交325套，

完成清盤

PROJECT NAME

PROJECT LOCATION

PROJECT TIME

CONTRACT NUMBER

案例合作

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 25/26

陽泉安康

項目名稱：陽泉安康三期

項目地點：山西省陽泉市

項目時間：2018年

簽約數(shù)量：尾盤成功簽約172套

PROJECT NAME

PROJECT LOCATION

PROJECT TIME

CONTRACT NUMBER 案例 合作

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 27/28

陽泉意大利花園

項目名稱：陽泉意大利花園

項目地點：山西省陽泉市

項目時間：2019年

簽約數(shù)量：介入三個月成功簽約260套，

完成清盤

PROJECT NAME

PROJECT LOCATION

PROJECT TIME

CONTRACT NUMBER

案例合作

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 29/30

陽泉學(xué)府尚城

項目名稱：陽泉學(xué)府尚城

項目地點：山西省陽泉市

項目時間：2019年

簽約數(shù)量：9月份介入，春節(jié)前完成清盤，

成功簽約415套。

PROJECT NAME

PROJECT LOCATION

PROJECT TIME

CONTRACT NUMBER

案例合作

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 31/32

肥城幸福里

項目名稱：肥城幸福里

項目地點：山東省肥城市

項目時間：2020年

簽約數(shù)量：尾盤成功簽約53套

PROJECT NAME

PROJECT LOCATION

PROJECT TIME

CONTRACT NUMBER

案例合作

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 33/34

項目名稱：寧陽東城紫郡

項目地點：山東省泰安市寧陽縣

項目時間：2020年11月

簽約數(shù)量：成功簽約68套

PROJECT NAME

PROJECT LOCATION

PROJECT TIME

CONTRACT NUMBER 活動現(xiàn)火爆進(jìn)行中 東城紫郡 案例 合作

品質(zhì)設(shè)計·匠心工程 35/36

海藝尚品期待

與您攜手共贏

海藝尚品裝飾