攜手并肩作戰(zhàn) 共享平臺(tái)發(fā)展

廣 州 點(diǎn) 多 多 網(wǎng) 絡(luò) 有 限 公 司

Ordering more takeout is fast

Work together to share platform development



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企業(yè)簡(jiǎn)介

ENTERPRISE

INTRODUCTION

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截 止 2 0 1 9 年 1 2 月 ，點(diǎn) 多 多 擁 有 注 冊(cè) 用 戶(hù) 超 過(guò)1 0 0 萬(wàn) ，累 計(jì) 跑

腿 服 務(wù)超 過(guò) 1 8 5 0 萬(wàn) 人 次 。同 時(shí) ，平 臺(tái) 的 合 作 地 區(qū) 數(shù) 量 仍 在 不

斷 增 加 ，其 龐大 的 客 戶(hù) 數(shù) 、優(yōu) 秀 的 服 務(wù) 品 質(zhì) 獲 得 了 用 戶(hù) 的 一 致

好 評(píng) 。多 多 致 力 為客 戶(hù) 群 提 供 高 品 質(zhì) 、多 品 類(lèi) 、高 效 率 的 平 臺(tái)

服 務(wù) 。未 來(lái) ，點(diǎn) 多 多 的 服務(wù) 內(nèi) 容 將 在 外 賣(mài) 、跑 腿 市 場(chǎng) 的 基 礎(chǔ) 上

不 斷 向 各 個(gè) 領(lǐng) 域 延 伸 ，提 高 用戶(hù)的滿意度。

2019年3月點(diǎn)多多正式上線運(yùn)營(yíng),隸屬于廣州點(diǎn)多多網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公

司 。經(jīng) 過(guò) 1 年 泛 辦 公 的 積 累 和 沉 淀 , 點(diǎn) 多 多 搭 建 了 一 個(gè) 以 創(chuàng) 意

作 品庫(kù) 為 核 心 ，圍 繞 著 客 戶(hù) 提 供 優(yōu) 質(zhì) 服 務(wù) 的 共 享 平 臺(tái) 。服 務(wù)

內(nèi) 容 涵 蓋 了外 賣(mài) 配 送 、跑 腿 服 務(wù) 、代 買(mǎi) 、快 造 4 大 主 流 服 務(wù) 。

點(diǎn) 多 多 外 賣(mài) 平 臺(tái) 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 為 外 賣(mài) 配 送 以 及 跑 腿 服 務(wù) ，我 們 主

打 的 是 全 國(guó) 城 鄉(xiāng) 空 白 外 賣(mài) 配 送 、跑 腿 服 務(wù) 以 及 東 南 亞 市 場(chǎng) 。

點(diǎn) 多 多 外 賣(mài) 平 臺(tái) 總 部 設(shè) 立 在 廣 州 ，是 一 個(gè) 面 向 全 國(guó) 及 東 南 亞

發(fā) 展 的外 賣(mài) 配 送 及 跑 腿 綜 合 性 服 務(wù) 的 生 活 平 臺(tái) ，公 司 擁 有 自

己 的 技 術(shù) 團(tuán) 隊(duì)和 市 場(chǎng) 運(yùn) 營(yíng) 團(tuán) 隊(duì) ，點(diǎn) 多 多 擁 有 成 熟 獨(dú) 特 的 扶 持

方 式 。從 開(kāi) 站 到 上 軌道 運(yùn) 營(yíng) 。每 個(gè) 站 點(diǎn) 都 會(huì) 派 造 工 作 經(jīng) 驗(yàn) 豐

富 的 市 場(chǎng) 督 導(dǎo) 對(duì) 當(dāng) 地 市 場(chǎng) 進(jìn)行 規(guī) 劃 和 指 導(dǎo) 。

終 端 客 戶(hù) 下 單 方 便 簡(jiǎn) 潔 ，A P P 、微 信 小 程 序 ，微 信 公 眾 號(hào) 等 都

可 以 下單 。合 作 商 戶(hù)接 單 快 速 、簡(jiǎn) 單 ，手 機(jī) 、打 印 機(jī) 均 可 自 動(dòng) 接

單 。

2

市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析

In 2016, China's takeout trade volume was 179.2 billion

yuan, and in 2019, it will be 603.5 billion yuan, which has

increased by 3.06 times in just three years. It is estimated

that by the end of 2020, the transaction value of China's

takeout industry will exceed 700 billion yuan, reaching

736.2 billion yuan.

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得不斷參透，我國(guó)在線外賣(mài)營(yíng)業(yè)額不斷攀升，占 全

國(guó) 餐 飲 業(yè) 比 重 越 來(lái) 越 高 。餐 飲 服 務(wù) 領(lǐng) 域 傳 統(tǒng) 商 家的積極轉(zhuǎn)型

，促進(jìn)了外賣(mài)品類(lèi)拓展、品質(zhì)提升、配送服務(wù)持續(xù) 優(yōu) 化，消 費(fèi) 者 體 驗(yàn)

因 此 也 越 來(lái) 越 好，在 線 外 賣(mài) 市 場(chǎng) 成 為餐飲業(yè)中越來(lái)越重要的新

業(yè)態(tài)。

2016年我國(guó)的外賣(mài)行業(yè)交易金額為1792億元，到了2019年這一數(shù)字

為6035億元，僅僅三年時(shí)間就增長(zhǎng)了3.06倍 。并 且 預(yù) 計(jì)，到 2 0 2 0 年

底，我 國(guó) 外 賣(mài) 行 業(yè) 交 易 金 額 將 突 破7000億元，達(dá)到7362億元。

1

1.投入少 2.見(jiàn)效快 3.門(mén)檻低 4.簽定扶持合同

5.無(wú)需燒錢(qián) 6.差別化經(jīng)營(yíng) 7.長(zhǎng)期跟蹤指導(dǎo)

招商準(zhǔn)則

一、加盟優(yōu)勢(shì)

二、公司支持

三、站點(diǎn)盈利

INVESTMENT CRITERIA

1.人員扶持 總部派遣1-2名有成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)

理駐站開(kāi)展工作，教會(huì)代理商招商，規(guī)劃市場(chǎng)布局，活動(dòng)宣

傳，推廣引流，增加拉粉。

2.商家合作 幫助代理商洽談100家入駐商戶(hù)。

3.訂單、引流 幫助加盟站點(diǎn)做到每天訂單200以上客戶(hù)量

500以上。

4.簽訂合同 報(bào)銷(xiāo)來(lái)回總部機(jī)票、火車(chē)票、食宿。

5.推廣支持 免除代理商補(bǔ)貼燒錢(qián)的費(fèi)用。

6.免費(fèi)為代理商設(shè)計(jì)廣告宣傳。

7.平臺(tái)支持 首單(10-15元)，優(yōu)秀代理團(tuán)隊(duì)無(wú)需注資自動(dòng)轉(zhuǎn)

為公司合伙人，享受公司長(zhǎng)期分紅。

1.外賣(mài)商家抽點(diǎn):按照商家銷(xiāo)售總額14%-17%來(lái)計(jì)算。

2.跑腿服務(wù):收取代購(gòu)代送代取代接人等功能性服務(wù)項(xiàng)的服

務(wù)費(fèi)。比如幫商家送花、送蛋糕、幫

買(mǎi)煙、買(mǎi)菜、幫接人、辦排隊(duì)、辦交罰款、幫接送小朋友等等。

3.可以自營(yíng)線上商店、特產(chǎn)店、直接取差價(jià)。

4.可做線上團(tuán)購(gòu)、酒店、KTV等。

4

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1.認(rèn)可總部的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，遵守公司規(guī)范要求，愿意配合

公司的一切有利決策，執(zhí)行總部正確的方向指引。

2.熱愛(ài)外賣(mài)配送及跑腿服務(wù)行業(yè)，認(rèn)同點(diǎn)多多品牌價(jià)值及

企業(yè)文化。

3.具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神、進(jìn)取精神、團(tuán)隊(duì)精神。

4.具備一定的資金要求，能得到家人的支持。

5.對(duì)創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)有正確的認(rèn)知態(tài)度。

四、加盟條件

3

加盟費(fèi): 1萬(wàn)

保證金: 1萬(wàn)（可退)

電腦: 2500-3000(已有可不記入)

三個(gè)月人員開(kāi)支費(fèi)用: 10000

房租: 6000—10000(一年）有房可省去

一年宣傳廣告物料費(fèi)用: 5000-8000（可根據(jù)實(shí)際情況自

采購(gòu))

截止盈利前期預(yù)計(jì)需要投入成本:4.5萬(wàn)~5.25萬(wàn)

加盟費(fèi):2萬(wàn)

保證金:2萬(wàn)（可退)

電腦:2500-3000（已有可不記入)

三個(gè)月人員開(kāi)支費(fèi)用:2萬(wàn)—4萬(wàn)

房租:1.5萬(wàn)(1年）有房可省去

一年宣傳廣告物料費(fèi)用:8千—1.5萬(wàn)(可根據(jù)實(shí)際情況自

主采購(gòu))

截止盈利前期預(yù)計(jì)需要投入成本:10—12萬(wàn)

鄉(xiāng)村站點(diǎn)

城區(qū)、縣城站點(diǎn)

五、加盟條件

6

???肕?? ???

一、二線城市以5公里配送范圍計(jì)算，加盟費(fèi)用為：

2萬(wàn)加盟費(fèi)+2萬(wàn)保證金（可退）

六、加盟費(fèi)用計(jì)算方法

1

三線城市以轄區(qū)范圍計(jì)算，加盟費(fèi)用為：

2萬(wàn)加盟+2萬(wàn)保證金（可退） 2

四、五線城市〔僅限市區(qū))加盟費(fèi)用為：

4萬(wàn)加盟費(fèi)+2萬(wàn)保證金（可退） 3

六線以下縣級(jí)加盟費(fèi)用為：

2萬(wàn)加盟費(fèi)+2萬(wàn)保證金（可退） 4

三線城市到六線城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟費(fèi)：

均為1萬(wàn) 5

5

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七、疑難操作解答

1、如何談商家上線?

① 點(diǎn)頭、微笑、熱情招呼

② 自我介紹、遞名片、表明來(lái)意

③ 交流、突出優(yōu)勢(shì)、打動(dòng)商家、積極配合

3、貨款資金安全問(wèn)題?

① T+3結(jié)算方式，3天一結(jié)

② 2提現(xiàn)后24小時(shí)內(nèi)到賬

2、商家說(shuō)沒(méi)聽(tīng)過(guò)我們

的公司品牌?

① 打開(kāi)公眾號(hào)展示站點(diǎn)分布網(wǎng)點(diǎn)，

讓更多商家深刻了解

4、如何談商家活動(dòng)?

5、如何和美團(tuán)、餓了么競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?

① 說(shuō)明搞活動(dòng)帶來(lái)的好處

② 資源置換活動(dòng)，如、單頁(yè)、游街、輪播、排位

④ 我們是折后抽點(diǎn)的，對(duì)比其他對(duì)手的

折前抽點(diǎn)我們更具優(yōu)勢(shì)

展示差異對(duì)

1

3

2

4

免費(fèi)體驗(yàn)

商品多多、活動(dòng)多多

禮品關(guān)注體驗(yàn)

8

滾滾長(zhǎng)江東逝水

差異化:從起送價(jià)、配送費(fèi)、時(shí)間段、優(yōu)惠活動(dòng)

創(chuàng)新化:因地制宜、總部指導(dǎo)、隨機(jī)應(yīng)對(duì)

7、如何破局美團(tuán)、餓了么簽約的獨(dú)家商家?

6、如何讓美團(tuán)、餓了么的客戶(hù)轉(zhuǎn)換

使用點(diǎn)多多?

① 幫助商家做免費(fèi)推廣，幫助商家擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范

圍，幫助商家引流吸粉，我們的配送范圍更廣。

② 利用當(dāng)?shù)厝嗣}資源，堅(jiān)持多幾次拜訪商家。

③ 和商家說(shuō)明這是對(duì)手的壟斷行為，屬于違法。

④ 堅(jiān)持多宣傳多搞活動(dòng)。

⑤ 從非獨(dú)家的商家著手，把訂單做起來(lái)形成影響。

⑥ 商家點(diǎn)數(shù)適當(dāng)調(diào)整。

⑦ 小改商家名稱(chēng)。

⑧ 幫助商家配送堂食單。

{

7

追求卓越，貴于堅(jiān)持

Pursuit of excellence is

more important than persistence

廣告宣傳推廣

點(diǎn)多多致力為客戶(hù)群提供

高品質(zhì)、多品類(lèi)、高效率的平臺(tái)服務(wù)

未來(lái)，點(diǎn)多多的服務(wù)內(nèi)容將在外賣(mài)，

跑腿場(chǎng)市基礎(chǔ)上不斷向各個(gè)領(lǐng)域延伸

提高用戶(hù)的滿意度。

10

ADVERTISING PROMOTION

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