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市場分析&SWOT分析

產(chǎn)品分析&競品分析

消費者分析

預(yù)熱期

引爆期

延續(xù)期

一、市場環(huán)境分析 二、營銷策略提案

三、創(chuàng)意設(shè)計展示 四、媒介排期預(yù)算

目錄

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常常會聽到這樣的話

“都這么大人了，還打扮得像個孩子”

于是衣柜里多了一套正裝

“三歲小孩才喜歡這些呢”

于是把手里的娃娃放下

“這好幼稚啊”

于是收起好奇的心，假裝不感興趣

“你怎么還跟個孩子似的”

于是關(guān)上房門，默默咽下情緒

似乎成年人一旦和“孩子”沾點邊就做了多么出格的事

天馬行空不是孩童的特權(quán)

成年人也可以擁有自己的小世界

想哭就哭想笑就笑

每一種情緒都有它的價值

去說出所想，去冒泡吧！

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市場環(huán)境分析

POP

中國潮玩經(jīng)濟市場

規(guī)模擴大，消費者

復(fù)購率高，泡泡瑪

特產(chǎn)品的市場空間

廣闊

經(jīng)濟

IP設(shè)計、影視動漫周邊等產(chǎn)業(yè)鏈法律法規(guī)完善，以及政府對文化產(chǎn)業(yè)的大力支持，有利于泡泡瑪

特的發(fā)展

政治法律

宅文化，二次元文化的活躍，有利于泡泡瑪特與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合，

拓展市場空間

社會文化

PS、美術(shù)美工、玩具工藝等行業(yè)技術(shù)力量增強，有利于制造

生產(chǎn)出更加精美，工藝完善的產(chǎn)品

技

術(shù)

市場分析&SWOT分析

S W O T

IP形象眾多，產(chǎn)

品多樣；

資本雄厚，有試

錯底蘊；

占據(jù)潮玩頭部市

場，知名度高

IP審美疲勞，形

象設(shè)計敷衍，消

費者不喜歡；

新品更新減慢；

線下門店運營成

本高

消費需求升級多

樣化，情感需求

增加；

政策利好；

國產(chǎn)IP市場需要

新故事

潮玩市場涌入更

多企業(yè)，競爭壓

力增多；

疫情影響下市場

銷售不穩(wěn)定；

消費者熱情衰減

POP

品牌 TOPTOY KAWS BEARBRICK

創(chuàng)立背景

名創(chuàng)優(yōu)品旗下，拓展盲盒之外的

“非可愛”“非盲盒”“男性偏

好”潮玩

街頭藝術(shù)家的創(chuàng)作，載體主

要在廣告畫或海報上 日本公司出產(chǎn)的玩具

市場定位 全方位消費者，不止于盲盒 潮流藝術(shù)，消費者受眾面廣 面向成人的玩具，消費

者的消費水平高

優(yōu)勢 SKU品類豐富；線下門店發(fā)展迅

速；強大的上下游供應(yīng)鏈能力

元素具有辨識度，易于與其

他品牌結(jié)合

受高端品牌青睞；

知名度較高

劣勢 品牌形象不夠高端；

自營IP知名度低

國內(nèi)知名度較低；

市場占有率低

玩具形象帶一；日本品

牌在國內(nèi)發(fā)展受阻

產(chǎn)品分析&競品分析

產(chǎn)

品

分

析

IP資源

產(chǎn)品矩陣

工業(yè)生產(chǎn)

營銷渠道

自由IP（知名IP合作，設(shè)計師IP簽約）; 品牌跨界IP

盲盒，手辦，BJD，衍生品

生產(chǎn)閉環(huán)調(diào)整產(chǎn)品迭代（圖紙建模，代工廠制造，自由貨物流通系統(tǒng)）

線上：機器人商店，零售店鋪，潮玩展會；

線上：天貓，京東，抖音，小紅書，微信等小程序商城

POP

22歲

女大學生

熱衷網(wǎng)絡(luò)沖浪

喜愛分享生活

學習就業(yè)壓力較大

大學生們面臨學業(yè)和就業(yè)的雙

重壓力，在忙碌的生活中，上

網(wǎng)沖浪，進行網(wǎng)購，進行著悅

己的消費模式，重視產(chǎn)品的性

價比。

消費者畫像

光鮮亮麗的都市白領(lǐng)，面臨

繁忙的找工作，內(nèi)心深處很

是孤寂，擁有經(jīng)濟自由的權(quán)

利，對新鮮的有趣的事物抱

有期待。

擁有穩(wěn)定的工作，經(jīng)濟自由的

權(quán)力很大，但往往會有精神的

孤寂，感，因此需要一些可愛

有趣的事物分擔，來自精神的

壓力。

26歲

新銳白領(lǐng)

生活節(jié)奏快

工作壓力

愿意為情感體驗消費

30歲

精致生活的女性

資金充足

重視生活的享受

需要關(guān)懷與陪伴

目標受眾在網(wǎng)上活躍，興趣廣泛對新鮮美麗的有趣事物有強烈的好奇心，追求高

質(zhì)量的生活，實現(xiàn)自我價值，同時又在生活中面臨著學習、就業(yè)、家庭等等各方

面的壓力。而泡泡瑪特面向成年人的玩具，可愛的外形與情感慰藉相融合，滿足

了20-35歲年輕群體的核心需求，有針對性地打動他們，尋找泡泡瑪特與消費者

消費者消費習慣和心理需求的交際點。

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營銷策略提案

POP

預(yù)熱期

主題：冒“泡”是我的狀態(tài)

時間：2023.5.15-2023.5.31

渠道：微博、抖音、杭州in77

核心概念：本階段為預(yù)熱導入期，通過線上線下的營銷活動，結(jié)合當下熱

門話題，激發(fā)人們對于泡泡瑪特的品牌感知，展示品牌核心態(tài)度，提升后

續(xù)活動的關(guān)注度。

活動一：官博發(fā)布采訪視頻

活動目的：

通過熱度話題的討論，樹立品牌重視情緒價值的形象，提升用戶對品牌的關(guān)注，

為后期營銷蓄力。

活動內(nèi)容：

<Step1>以#成年人是否可以“冒泡”#為主題，在杭州in77商場、高校、公

園等不同地點隨機采訪路人，讓他們談?wù)勛约簩τ诔赡耆耸欠窨梢該碛凶约旱?/p>

小世界，在生活中“冒泡”。

<Step2>將整個采訪中的金句、有趣片段整理成街頭采訪視頻，泡泡瑪特各個

新媒體平臺官方賬號矩陣發(fā)布采訪視頻，并帶上話題#成年人是否可以“冒

泡”#，并在文案中引導用戶討論，發(fā)布自己對此話題的理解或感受。

POP

活動二：泡泡瑪特x抖音特效濾鏡

活動目的：借助抖音濾鏡傳播，

引發(fā)熱度，輸出品牌年輕化、潮

流化娛樂調(diào)性，為后期營銷蓄力

活動內(nèi)容：

<Step1>發(fā)布抖音視頻濾鏡

“測測你是哪種泡泡瑪特形象”，

用戶可以通過拍攝互動來生成個

性視頻結(jié)果，同時泡泡瑪特官方

隨機選取500名玩家送個人特性

的泡泡瑪特盲盒一份，提高用戶

參與度。

<Step2>聯(lián)合抖音kol、koc升

溫話題：邀請知名度高的kol發(fā)

布用濾鏡測試的視頻，并聯(lián)合

koc評論，達到宣傳，病毒式傳

播的效果，提升品牌討論聲量.

POP

爆發(fā)期 主題：冒“泡”是我的自由

時間：2023.6.1-2023.6.30

渠道：愛奇藝、微博、瑞幸咖啡門店、抖音、小紅書、快閃店

核心概念：本階段為爆發(fā)期，通過與熱門綜藝聯(lián)名、聯(lián)合瑞幸進行

跨界營銷，開展線下快閃店等活動，展現(xiàn)品牌的潮流屬性，讓消費

者多角度地接觸品牌，提升好感度。

活動一：泡泡瑪特X五哈綜藝

活動目的：

通過與綜藝合作，展現(xiàn)品牌年輕化個性，提高話題度，跨平臺聯(lián)動。

活動內(nèi)容：

<Step1>泡泡瑪特官方微博發(fā)起#我們都是收藏怪#，曬出你收藏的泡泡瑪特；邀請

盲盒資深kol進行討論，在討論中體現(xiàn)泡泡瑪特盲盒對當代年輕人情感寄托的重要性

等感受，增強品牌美譽度和信任度，引發(fā)共鳴。

<Step2>五哈官博進行轉(zhuǎn)發(fā)，并根據(jù)此話題制造一期冠名節(jié)目，綜藝中軟植入產(chǎn)品：

嘉賓進行廣告植入并進行話題討論，提升話題推廣熱度。

POP

活動二：泡泡瑪特X瑞幸咖啡

活動目的：

通過在兒童節(jié)期間與瑞幸咖啡聯(lián)名，提高品牌知

名度，其次改變潛在消費者對于泡泡瑪特盲盒玩

具的刻板印象，實現(xiàn)潛在消費者的轉(zhuǎn)化。同時以

視覺、味覺的聯(lián)動，與用戶建立起一種深刻、鮮

明的情感連接及品牌的符號化記憶，并形成兒童

節(jié)營銷聲量的提振。

活動內(nèi)容：

<Step1>#嘿！兒童節(jié)出來冒個泡#兒童節(jié)當天

上新兒童節(jié)限定特飲——冒泡椰椰瑞納冰，購

買限定產(chǎn)品即可獲得兒童節(jié)限定聯(lián)名紙袋、杯套，

泡泡瑪特鑰匙扣。由此拉動用戶參與消費的興趣，

為品牌提供曝光機會。

<Step2>聯(lián)合抖音、小紅書kol進行線上營銷傳

播，借助兒童節(jié)放大營銷聲量，提高消費轉(zhuǎn)化率。

POP

活動三：一起冒“泡”快閃店

活動目的：

以潮流玩具為載體，通過不同IP形象的創(chuàng)作展現(xiàn)泡泡瑪特的多元文化價值，讓潮流與

藝術(shù)文化能夠觸達到多數(shù)人的生活。

活動內(nèi)容：

<Step1>泡泡瑪特將會針對泡泡瑪特愛好者們在快閃店舉辦一

個創(chuàng)意比賽。消費者在店內(nèi)購買任意一款盲盒，可以獲得一份

比賽入選券。參賽者需在規(guī)定時間內(nèi)創(chuàng)作出一份關(guān)于代表現(xiàn)代

的成年人的IP形象作品，并且在快閃店內(nèi)舉行拉票環(huán)節(jié)，分享

個人創(chuàng)作的作品進行拉票，現(xiàn)場投票選舉出最具創(chuàng)意的三份作

品，給予獎勵。

<Step2>在快閃店組織玩具愛好者聚會，分享每個人的收藏和

經(jīng)驗，創(chuàng)造出更多的社交互動，提高品牌美譽度與用戶參與度。

<Step3>虛擬體驗。在快閃店內(nèi)設(shè)置虛擬VR體驗廳，消費者

可以進入到體驗廳中滿足自己的個性需求，設(shè)置自己的泡泡瑪

特形象，設(shè)置完成后即可展示到屏幕上，提供體驗更加真實、

感性的展示方式，讓消費者更加直觀地了解產(chǎn)品的特性，刺激

消費者進行消費。

POP

延續(xù)期 主題：冒“泡”是我的態(tài)度

時間：2023.7.1-2023.7.31

渠道：優(yōu)衣庫門店、泡泡瑪特門店、杭州上海高校

核心概念：本階段為延續(xù)期，重點在于樹立品牌美譽度，體現(xiàn)品牌對于年輕

人的人文關(guān)懷，彰顯社會價值和品牌溫度。

活動一：泡泡瑪特X優(yōu)衣庫

活動目的：

通過DIY專屬T恤形式，提高用戶的體驗感。

活動內(nèi)容：

<Step1>活動前期優(yōu)衣庫與泡泡瑪特官方微博發(fā)布相關(guān)活動

預(yù)告，吸引消費者了解并產(chǎn)生行動。

<Step2>活動期間優(yōu)衣庫&泡泡瑪特推出DIY專屬T恤，通過

到泡泡瑪特門店機器注冊自己的賬號，即可在機器上選擇不

同的泡泡瑪特娃娃形象/服裝/妝容/發(fā)飾等等來制作專屬自己

的T恤衫，并且提供T恤衫預(yù)覽圖，定制的T恤后期將通過快遞

的方式免費郵寄到消費者手中。

POP

活動二：在公益路上冒“泡”

活動目的：

通過公益活動，進入大學和目標受眾群體進行進

一步交流，讓年輕人感受到IP跟潮流玩具自我陪

伴、愉悅心情、療愈情緒等無形的美好價值。同

時進一步增強用戶黏度，以公益活動提升品牌形

象與品牌影響力。

活動內(nèi)容：

在活動期間，泡泡瑪特前往杭州上海高校以及泡

泡瑪特目標受眾聚集區(qū)域開展三小時冒泡時間；

設(shè)置三小時生活大小事吐槽點與煩惱分享點，安

排相關(guān)的心理專家化身為泡泡瑪特玩偶進行專訪，

了解青年群體等的煩惱，并提供相關(guān)的情緒疏導，

幫助青年群體更好的“冒泡”，同時對參加的用

戶贈送解壓小玩具或者泡泡瑪特相關(guān)聯(lián)名產(chǎn)品。

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創(chuàng)意設(shè)計展示

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泡泡瑪特x瑞幸咖啡周邊

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優(yōu)衣庫×泡泡瑪特聯(lián)名 泡泡瑪特線下快閃店

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泡泡瑪特公益活動宣傳

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媒介排期預(yù)算

POP

傳播時期 傳播內(nèi)容 媒介選擇 預(yù)算（W）總計（W）

預(yù)熱期

5.15-5.31

泡泡瑪特官博發(fā)

布采訪視頻 微博 10

300

泡泡瑪特x抖音

特效濾鏡 抖音 20

引爆期

6.1-6.30

泡泡瑪特x五哈

綜藝 騰訊視頻 30

泡泡瑪特x瑞幸

咖啡 抖音、小紅書 80

一起“冒泡”吧

快閃店 線下 30

延續(xù)期

7.1-7.31

優(yōu)衣庫×泡泡瑪

特聯(lián)名 微博、線下 60

在公益路上

“冒泡”——

泡泡瑪特公益活

動

微博、線下 70

媒介排期預(yù)算