邵陽洞口縣分公司

郵保一生A款

先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享

協(xié)同 共進(jìn) 共贏

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精心組織旺季營銷 中郵期交再創(chuàng)佳績

洞口縣郵政分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣干部職工共同努力下，全員搶抓旺季營銷，精心組織中郵期交業(yè)

務(wù)發(fā)展，截至2021年1月29日止，實(shí)現(xiàn)中郵長期期交保費(fèi)258.8萬元，進(jìn)入全省前十強(qiáng)縣，所轄石江支局進(jìn)入全省前十

網(wǎng)點(diǎn)，主要作法如下：

一、精心組織 搶抓旺季營銷

在兵團(tuán)戰(zhàn)蓄客期間，縣公司按照省市公司安排，將各保險(xiǎn)公司產(chǎn)品進(jìn)行了合理安排，組織各支局員工學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)

文件精神，認(rèn)真分析市場動(dòng)態(tài)，確定了中郵在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中的地位，始終將中郵發(fā)展列在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的首位，

列出明確的發(fā)展目標(biāo)即：元月3日前達(dá)成躉交目標(biāo)，二月底前達(dá)成中郵長期期交目標(biāo)，同時(shí)將目標(biāo)明確到各生產(chǎn)單元，

元月2日洞口郵政分公司超額達(dá)成中郵躉交目標(biāo)，元月3日全面進(jìn)入中郵長期期交沖鋒戰(zhàn)，截止1月29日止，實(shí)現(xiàn)中郵長

期期交保費(fèi)258.8萬元，始終領(lǐng)跑全市。

二、加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn) 樹立產(chǎn)品自信

“兵團(tuán)戰(zhàn)”結(jié)束后，縣公司立馬轉(zhuǎn)戰(zhàn)中郵期交的營銷，向市公司申請了老師支撐中郵產(chǎn)品的培訓(xùn)。通過中郵保險(xiǎn)

湖南分公司講師進(jìn)行產(chǎn)品知識、營銷技能、營銷活術(shù)、客戶邀約的培訓(xùn)，讓支局金融從業(yè)人員對自己的產(chǎn)品更加的自信

，更加熟悉了中郵保險(xiǎn)期繳產(chǎn)品的性能、賣點(diǎn)，能熟練地應(yīng)用360畫像系統(tǒng)對客戶進(jìn)行篩選，精準(zhǔn)定位，對客戶群體進(jìn)

劃分，分時(shí)段、分群體、分步驟，全力以赴邀請“有效客戶”，為更好的營銷產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

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精心組織旺季營銷 中郵期交再創(chuàng)佳績

三、快速發(fā)展 合規(guī)經(jīng)營

保險(xiǎn)的發(fā)展過程都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此我們在做中郵期交時(shí)都嚴(yán)格執(zhí)行管理要求，堅(jiān)持合規(guī)發(fā)展：一是宣講產(chǎn)

品到位，讓客戶清楚自己選擇的是什么產(chǎn)品；二是出單環(huán)節(jié)堅(jiān)持客戶自己操作出單，避免銷售誤導(dǎo)等違規(guī)行為，避免操

作上產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)；三是出單完成立馬打印電子保單給客戶并做好客戶回訪工作。四是出單后堅(jiān)持做客戶的聯(lián)系維護(hù)，通過

情感交流和理財(cái)觀念的灌輸，以相應(yīng)的禮品進(jìn)行維系，讓客戶認(rèn)同中郵期繳產(chǎn)品，避免保單隔夜“流產(chǎn)”。五是對客戶

家人不認(rèn)可保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶，做好家人保險(xiǎn)解釋工作，對實(shí)在工作解釋不好的客戶立馬進(jìn)行撤單，避免后期糾紛的產(chǎn)生

。

2021年洞口縣分公司將面臨著新的發(fā)展機(jī)遇和更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，工作任重而道遠(yuǎn)，我們堅(jiān)信在省、市公司領(lǐng)導(dǎo)

的正確領(lǐng)導(dǎo)下，洞口縣公司全體將士將全力以赴，唯旗誓奪，力爭邁上更高的臺階！為湖南郵政又快又好發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有

力量！

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精心組織旺季營銷 中郵期交再創(chuàng)佳績

邵陽縣郵政分公司在省、市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，深刻落實(shí)省公司領(lǐng)導(dǎo)提出的中郵也要像抓金融一

樣“不講借口、不講理由、不設(shè)任何障礙”快速發(fā)展，集中精力聚焦“郵保一生”，確保快速實(shí)現(xiàn)收

入目標(biāo)。截至1月31日，成功實(shí)現(xiàn)中郵長期期交247萬元，其中“郵保一生”203萬元、郵保安康24

萬元，進(jìn)入全省前十強(qiáng)縣，主要作法如下：

一、明確目標(biāo)、搶前抓早

在縣公司在打完保險(xiǎn)兵團(tuán)戰(zhàn)后，縣公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視中郵業(yè)務(wù)的發(fā)展，組織支局召開中郵業(yè)務(wù)專

題推進(jìn)會(huì)，要求各支局要認(rèn)清形勢，中郵是自己的保險(xiǎn)，企業(yè)收入高、員工收入高、戰(zhàn)略績效分值高

，一季度開門紅要聚焦中郵，盯緊中郵，提前達(dá)成中郵。

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精心組織旺季營銷 中郵期交再創(chuàng)佳績

二、加強(qiáng)培訓(xùn)、節(jié)點(diǎn)推進(jìn)

目標(biāo)確定后，縣公司立馬向市公司申請了中郵老師支撐產(chǎn)品的培訓(xùn)。通過中郵保險(xiǎn)湖南分公司講

師進(jìn)行產(chǎn)品知識、營銷技能、營銷話術(shù)、客戶邀約的培訓(xùn)，讓支局金融從業(yè)人員對自己的產(chǎn)品更加自

信，巧用產(chǎn)品性能和賣點(diǎn)，結(jié)合應(yīng)用CRM系統(tǒng)篩選客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，培訓(xùn)會(huì)議當(dāng)晚出單郵保一生

3萬元、郵保安康2萬元，同時(shí)縣公司分別出臺了體驗(yàn)戰(zhàn)、速度戰(zhàn)、閃電戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)推動(dòng)，將目標(biāo)計(jì)劃分解

到人，專業(yè)管控到天到人，在群內(nèi)每一個(gè)小時(shí)通報(bào)接龍，營造良好競賽氣氛。

三、強(qiáng)化管控 合規(guī)經(jīng)營

金融業(yè)務(wù)部按日平臺分時(shí)段每天通報(bào)至個(gè)人“幸福指數(shù)”創(chuàng)收，對落后的網(wǎng)點(diǎn)與個(gè)人進(jìn)行培訓(xùn)和

重點(diǎn)督導(dǎo)，做細(xì)管控。在一手抓發(fā)展的同時(shí)一手抓合規(guī)發(fā)展。強(qiáng)制要求各網(wǎng)點(diǎn)在宣講產(chǎn)品時(shí)一定讓客

戶清楚知曉讓產(chǎn)品特點(diǎn)，指導(dǎo)客戶自己操作出單并當(dāng)天進(jìn)行做好客戶回訪與保單打印工作，最大程度

降低撤單率！