4月9日-13日

共創(chuàng)美好

會 刊

CATALOGUE

2023烏鎮(zhèn)健康大會

PREFACE前言

“西湖論壇”是目前國內(nèi)最具品牌知名度、創(chuàng)新力和影響力的健康產(chǎn)業(yè)高端論壇之一，論

壇以“聚勢· 領(lǐng)變”為精神，由搜藥創(chuàng)辦于 2013 年，每年舉辦一屆，得到國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會和

大健康企業(yè)的大力支持。

論壇的建設(shè)和發(fā)展是以國家政策為導(dǎo)向，在十二五、十三五、十四五規(guī)劃和健康中國 2030

戰(zhàn)略等國策的引領(lǐng)下，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項，通過與時代發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)變革力量的共振，重點(diǎn)融合

新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)、新理念，聚合國內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外的智慧與力量，以解決不同階段產(chǎn)業(yè)發(fā)展和

企業(yè)轉(zhuǎn)型遇到的瓶頸問題，引領(lǐng)大健康企業(yè)數(shù)字化升級，推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同和高質(zhì)量發(fā)展。

論壇內(nèi)容聚焦大健康產(chǎn)業(yè)的動態(tài)、趨勢和成果，展現(xiàn)大健康領(lǐng)域的思想、聲音和洞見，為

健康中國貢獻(xiàn)建設(shè)性的智慧、主張，發(fā)現(xiàn)富有活力的新勢力、新能量，推薦具有價值的新技術(shù)、

新模式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同和融合發(fā)展，引領(lǐng)大健康企業(yè)在新發(fā)展規(guī)則下的有效調(diào)整、數(shù)字化升級

和高質(zhì)量發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和健康中國的建設(shè)貢獻(xiàn)智慧與力量。

今年是第十屆。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵十余年，“西湖論壇”伴隨著產(chǎn)業(yè)共同成長，不斷創(chuàng)新超越，

得到行業(yè)同仁的關(guān)注支持和廣泛認(rèn)可，現(xiàn)已成為中國健康產(chǎn)業(yè)的年度盛會和交流合作的重要平

臺，對推動中國健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)協(xié)同和高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

本屆大會以“高質(zhì)量發(fā)展向未來”為主題，圍繞健康中國、十四五規(guī)劃、高質(zhì)量發(fā)展與產(chǎn)

業(yè)趨勢，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的高水平創(chuàng)新、協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、品牌化、專業(yè)化等高質(zhì)量方

向升維發(fā)展，推動企業(yè)自身和產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及從業(yè)者的全面高質(zhì)量健康發(fā)展等一系列議題展開深

入探討。

我們相信，本屆大會一定會激發(fā)大家的深度思考，一定會奉獻(xiàn)一場精彩紛呈的思想盛宴。

我們期待，與全體同仁匯智聚力，向高質(zhì)量發(fā)展攜手奮進(jìn)！

西湖論壇組委會

2022 年 4 月

目 錄

CONTENT

大會組織架構(gòu)

01

Conference structure

08-09

參會導(dǎo)航

02

Conference navigation

08-09

特別鳴謝

03

Special acknowledgement

08-09

大會日程

04

The conference agenda

08-09

價值峰會

05

Value Summit

08-09

創(chuàng)新營銷案例

06

West Lake award ·

Innovative marketing

cases

08-09

品牌展示

07

Attending navigation

08-09

共創(chuàng)美好

萬象啟·開新局

F

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萬象啟·開新局

大會組織架構(gòu)

Conference structure

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1共創(chuàng)美 萬象啟·開新局 好

大會名譽(yù)主席：

劉忠良

中國醫(yī)藥物資協(xié)會 執(zhí)行會長兼秘書長

大會主席：

阮鴻獻(xiàn)

一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長

大會秘書長：

郭亞洲

北京搜藥信息咨詢有限公司董事長

大會顧問：

樊代明

中國工程院院士

胡大一

著名心血管病學(xué)專家 國際歐亞科學(xué)院院士

史錄文

北京大學(xué)醫(yī)藥管理國際研究中心教授李 玲

北京大學(xué)健康發(fā)展研究中心主任

郭云沛

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)名譽(yù)會長

張冀湘

中國醫(yī)藥新聞信息協(xié)會會長朱 研

環(huán)球網(wǎng)總編輯兼常務(wù)副總經(jīng)理

武 濱

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會原副會長

方賢業(yè)

中國醫(yī)藥報社原社長

陶劍虹

國家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所原副所長

郭建軍

國家體育總局體醫(yī)融合創(chuàng)新與發(fā)展研究中心主任

中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會體育運(yùn)動與健康分會主委

中國健康促進(jìn)與教育協(xié)會運(yùn)動與康復(fù)分會副主委

江南春

分眾傳媒董事局主席

龔翼華

九州通集團(tuán)醫(yī)藥股份有限公司副董事長

子 君

搜藥高級顧問、首席知識官

大會主席團(tuán) - 工業(yè)界：

李安平

振東健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長

閆凱境

天士力控股集團(tuán)董事局執(zhí)行主席

盧小青

華潤江中制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、總經(jīng)理

高元坤

山東宏濟(jì)堂制藥集團(tuán)股份有限公司董事長

王常申

三奇發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長

汪思洋

華立集團(tuán)總裁 昆藥集團(tuán)董事長

紀(jì)珍強(qiáng)

石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼零售營銷張 斌

山西廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥股份有限公司董事長徐 勝

廣盛原中醫(yī)藥有限公司 董事長關(guān) 一

葵花藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥有限公司總裁孫 鋒

仲景宛西制藥股份有限公司董事長

大會主席團(tuán)

2023 烏鎮(zhèn)健康大會

共創(chuàng)美好

萬象啟·開新局

2

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吳震瑜

湯臣倍健藥業(yè)有限公司CEO

大會主席團(tuán) - 零售界：

謝子龍

老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事長高 毅

益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長

藍(lán) 波

云南健之佳健康連鎖店股份有限公司董事長

李文杰

漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司董事長

楊建國

蘇州全億健康藥房連鎖有限公司CEO

陳衛(wèi)星

貴州正和祥藥業(yè)有限公司董事長

林承雄

湖南懷仁大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司董事長

陳國良

陜西廣濟(jì)堂醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董事長李 能

養(yǎng)天和大藥房股份有限公司董事長

楊明江

河南張仲景大藥房股份有限公司總經(jīng)理

論壇版塊主席：

徐海英

哈藥集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理徐 麗

焦點(diǎn)創(chuàng)始人

于志剛

山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長

蔡

剛

新疆百草堂醫(yī)藥連鎖經(jīng)銷有限公司董事長

文建平

北京奧維互娛科技有限公司董事長

徐郁平

中國醫(yī)藥物資協(xié)會監(jiān)事長柏 煜

康復(fù)之家集團(tuán)創(chuàng)始人董事長王 彤

西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理黃 誠

榮太傳播董事長劉 會

北京群英時代體育文化有限公司 董事長

趙思昆

健康未來企業(yè)家協(xié)會 執(zhí)行秘書長齊 麗

杭州九洲大藥房連鎖有限公司董事長

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3共創(chuàng)美 萬象啟·開新局 好

參會導(dǎo)航

Conference navigation

萬象啟·開新局

共創(chuàng)美好

萬象啟·開新局

4

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望津里精品酒店

枕 水 度 假 酒 店

西市河

京 杭 大 運(yùn) 河

西 市 河西 市 河

翡翠漾

喜鵲湖

護(hù)鎮(zhèn)北河

元寶湖

通安客棧

烏鎮(zhèn)民宿總臺

水市客舍

烏鎮(zhèn)民宿

昭明書舍

烏鎮(zhèn)民宿

烏鎮(zhèn)民宿

通 安 客 棧

（入口）

南大門

一號停車場游客服務(wù)中心小客車停車場

號停車場

3

景區(qū)

3號服務(wù)中心

景區(qū)2號停車場

2號出入口景區(qū)地下停車場

東大門

（車輛入口步行出口）

景區(qū)入口

北大門

（車輛出口）

烏 村

天水閣

宴會廳云舟賓客中心

烏鎮(zhèn)健康大會報道處國際會展中心烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)

望津里站

安渡坊站

昭明書舍站

盛庭行館站

稻舍鄉(xiāng)村酒店

益大絲業(yè)會館堤上度假酒店

盛庭行館錦堂行館

水巷驛

北

N

擺渡車乘坐地

停車場

景區(qū)大門

嘉賓住宿酒店

每個站點(diǎn)隨時有擺渡車等候。

的擺渡車站點(diǎn)乘車，往返各酒店與會議中心之間，

乘車地點(diǎn)：各酒店參照以上地圖可前往距離最近

乘車時間：早 7：00- 晚 23：00

烏鎮(zhèn)內(nèi)擺渡車須知：

景區(qū) 24 小時叫車服務(wù)

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5共創(chuàng)美 萬象啟·開新局 好

大會指定入住酒店

大會統(tǒng)一住宿時間

辦理入住流程

稻舍鄉(xiāng)村酒店、堤上度假酒店、枕水度假酒店、通安客棧酒店、望津里精品酒店、烏鎮(zhèn)民宿、昭明書舍、水巷驛酒店、水市客舍酒店

4 月 9 日—4 月 13 日，4 月 13 日 12：00 前完成退房，逾期費(fèi)用自理。

烏鎮(zhèn)西柵景區(qū) 3 號游客服務(wù)中心辦理報到手續(xù) → 領(lǐng)取嘉賓證及入住憑證 → 攜身份證、入住憑證乘坐擺渡車到各酒店

前臺領(lǐng)取房卡 → 按照酒店要求實(shí)名登記辦理入住。

用餐地址

會議期間享用早餐請出示房卡在您入住酒店用餐

日 期 時 間 主 題 地 點(diǎn)

4 月 09 日晚宴 18:00-20:00 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 10 日午宴 12:00-13:30 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 10 日晚宴 18:00-20:00 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 11 日午宴 12:00-13:30 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 11 日晚宴 18:00-20:00 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 12 日午餐 12:00-13:30 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 12 日晚宴 18:00-20:00 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

4 月 13 日午餐 12:00-13:30 未確定未確定未確定未確定 云州賓客中心烏鎮(zhèn)廳

送機(jī)班車安排

日 期 發(fā)車時間 起 點(diǎn) 終 點(diǎn)

4 月 13 日

15:00、17:00 2 號停車場 桐鄉(xiāng)火車站杭州蕭

山機(jī)場

15:00、17:00 2 號停車場 桐鄉(xiāng)火車站杭州火

車東站

安全說明

會場安全 進(jìn)出會場請有序出入 ，注意安全，避免人員擁擠、推搡、

踩踏等事故發(fā)生。

用電安全 正確使用會場電器等設(shè)施，若使用臨時電源或大功率電

器，請于組委會工作人員聯(lián)系。

消防安全 遵守會場消防管理規(guī)定，不在室內(nèi)吸煙或使用明火。嚴(yán)

禁攜帶易燃易爆或其他危險品進(jìn)入會場。

突發(fā)事故處理 如遇突發(fā)情況，請保持冷靜，立即聯(lián)系現(xiàn)場工作人員，

并聽從現(xiàn)場工作人員的調(diào)度指揮，做好安全疏散。

共創(chuàng)美好

萬象啟·開新局

6

/ page

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7共創(chuàng)美 萬象啟·開新局 好

會議中心

烏鎮(zhèn)廳

報到處

定升廳

網(wǎng)劇場

望津廳 運(yùn)河廳

慈云廳

虹橋廳 環(huán)河廳

雙溪廳

烏村廳

昭明廳

WC

WC

WC

WC

WC

烏鎮(zhèn)廳

云舟賓客中心

云舟賓客中心

水天閣

宴會廳

11 Z 31 P 61 P

擺渡車乘坐地 互聯(lián)橋

互通橋

P20 P19 P18 P17 P16 P15

茶歇館

18m

15m 20m

主題館

T01

T02

T03

T04

T05

T06

T07

T08

T09

T10

T11

L01

W01

Z01 Z02

W03

W02

W04

L02

L03 L04

L09

L10

L05 L06

L07 L08

L11

V01 V02

V06 V05 V04 V03 L12

1.9M

4M

1.8M

2M

4M

4M

8M

3M 4M

6M

2.8M

擺渡車下車點(diǎn)

10M

F01 F02 F03 F04 F05 F06 F07 F08 F09 F10 F11

J14 J13 J12 J11 J10 J09 J08 J07 J06 J05 J04 J03 J02 J01 6.1m

6.7m 1m

2m

0.75m J28 0.45m

Z04

Z03

14M

8.5M

10M

14M

12m

12m Z05

8.5mX14m 8.5mX14m

B01 B02 B03 B04 B05 B06

J15 J16 J17 J18 J19 J20 J21 J22 J23 J24 J25 J26 J27

特色展區(qū)： 茶歇館：18mX30m 主題館：18mX15m

鉆 展

： Z01-Z05

品牌展

： L01-L12：6mX3m

T01-T11：4mX4m

精品展

： J01-J28：6mX2m

洽談?wù)?/p>

： W01-W02：4mX18.5m W03-W04：5.5mX18.5m

標(biāo)準(zhǔn)展

： P01-P26：3mX3m

V

I

P

展

： V01-V06：6mX6m

F01-F11: 5mX5m

桁架廣告

： B01-B06：6mX3.5m

一層

樓梯

參展示意圖

Exhibitor navigation

共創(chuàng)美好

萬象啟·開新局

8

/ page

烏鎮(zhèn)廳

云舟賓客中心

云舟賓客中心

水天閣

宴會廳

1.9M

展位示意圖

特 裝 展

： S01-S18: 5mX6m

標(biāo)準(zhǔn)展

： R01-R11: 3mX3m

展 板

： Q01-Q04: 5mX3m

定升廳

二層

白蓮廳

二層

R01

S01 S02 S03 S04 S05 S06 S07 S08 S09 S10 S11 Q01 Q02

Q03 Q04

S18 S17 S16 S15 S14 S13 S12

樓梯

電梯間

R02

R03

R04

R07

R08

R09

R10

R11

樓梯

樓梯

樓梯

樓梯

樓梯

樓梯

樓梯

樓梯 樓梯

樓梯

樓梯

衛(wèi)生間

衛(wèi)生間

R05

R06

二層

女衛(wèi)

男衛(wèi)

參展示意圖

Exhibitor navigation

page

/

9共創(chuàng)美 萬象啟·開新局 好

Z 展區(qū)

津藥達(dá)仁堂 展位號：

Z01

以嶺藥業(yè) 展位號：

Z02

振東 展位號：

Z03

振東 展位號：

Z04

展位號：

Z05

藥德 展位號：

Z06

V 展區(qū)

東阿阿膠 展位號：

V01

華潤三九 展位號：

V02

宏濟(jì)堂 展位號：

V03

同仁堂集團(tuán) 展位號：

V04

同仁堂集團(tuán) 展位號：

V05

歐姆龍 展位號：

V06

共

創(chuàng)

美

好

萬象啟·開新局

10 / page

F 展區(qū)

山東魯潤阿膠藥業(yè)有限公司 展位號：F01

宛西制藥 展位號：F02

葵花藥業(yè) 展位號：F03

杭州遠(yuǎn)大 展位號：F04

可孚醫(yī)療 展位號：F05

九州通可威 展位號：F06

華潤江中 展位號：F07

廣盛原 展位號：F08

佛慈制藥 展位號：F09

紫竹藥業(yè) 展位號：F10

三七創(chuàng)新科技引領(lǐng)者 昆藥集團(tuán) 展位號：F11

page / 11

共

創(chuàng)

美 萬象啟·開新局 好

L 展區(qū)

天士力 展位號：L01

天士力 展位號：L02

廣譽(yù)遠(yuǎn) 展位號：L03

星銀醫(yī)藥 展位號：L04

同仁堂集團(tuán) 展位號：L05

同仁堂集團(tuán) 展位號：L06

同仁堂集團(tuán) 展位號：L07

同仁堂集團(tuán) 展位號：L08

朗迪 展位號：L09

葫蘆娃藥業(yè) 展位號：L10

宏濟(jì)堂 展位號：L11

宏濟(jì)堂 展位號：L12

共創(chuàng)美好

萬象啟·開新局

12

/ page

T 展區(qū)

漱玉健康 展位號：

T01

養(yǎng)立方 展位號：

T02

萬澤雙奇藥業(yè) 展位號：

T

0

3

京潤珍珠 展位號：

T04

北京大象 展位號：

T05

貝泰妮 展位號：

T06

中美史克 展位號：

T07

蘇州中化 展位號：

T08

諾金 展位號：

T09

康洲 展位號：

T10

青島金圃 展位號：

T11

page

/ 13共創(chuàng)美 萬象啟·開新局 好

W 展區(qū)

展位號：

W01

蟲子 展位號：

W02

復(fù)星萬邦 展位號：

W03

片仔癀 展位號：

W04

J 展區(qū)

唐王 展位號：

J01

吉林瑞盛藥業(yè) 展位號：

J02

濟(jì)水阿膠 展位號：

J03

雷允上 展位號：

J04

湖北馬應(yīng)龍 展位號：

J05

天美健 展位號：

J06

錦旗生物 展位號：

J07

廣州伽美 展位號：

J08

北京奧美 展位號：

J09

展位號：

J10

共創(chuàng)美好

萬象啟·開新局

14

/ page

國控星鯊 展位號：

J11

福邦藥業(yè) 展位號：

J12

九州通醫(yī)療器械 展位號：

J13

預(yù)留位置 展位號：

J14

展位號：

J15

展位號：

J16

展位號：

J17

萬全醫(yī)藥 展位號：

J18

柏維力 展位號：

J19

嘉商 展位號：

J20

嘉商 展位號：

J21

澳美制藥 展位號：

J22

紅珊瑚 展位號：

J23

恒修堂 展位號：

J24

康哲 展位號：

J25

廣州康亦美 展位號：

J26

三諾生物 展位號：

J27

暫定 展位號：

J28

page

/ 15共創(chuàng)美 萬象啟·開新局 好

B 展區(qū)

諾得藥業(yè) 展位號：

B01

哈藥 展位號：

B02

鴻毅生物 展位號：

B03

福瑞達(dá) 展位號：

B04

展位號：

B05

小林制藥 展位號：

B06

愛灸堂 展位號：

B07

華仁太醫(yī) 展位號：

B08

漢中 展位號：

B09

捉藥師 展位號：

B10

維健醫(yī)藥 展位號：

B11

諾華 展位號：

B12

澳美制藥 展位號：

B13

江蘇僅一 展位號：

B14

江蘇僅一 展位號：

B15

江西天順 展位號：

B16

共創(chuàng)美好

萬象啟·開新局

16

/ page

超級袋鼠 展位號：

B17

玉林制藥 展位號：

B25

玉林制藥 展位號：

B26

聯(lián)華健康科技（南通）有限公司 展位號：

B27

多優(yōu)美康 展位號：

B28

摩美得 展位號：

B29

摩美得 展位號：

B30

仁和中方 展位號：

B31

安徽龍寶健康藥業(yè)有限公司 展位號：

B32

諾斯清 展位號：

B33

展位號：

B34

展位號：

B35

天龍制藥 展位號：

B36

華益泰康 展位號：

B37

展位號：

B38

展位號：

B39

展位號：

B40

展位號：

B41

page

/ 17共創(chuàng)美 萬象啟·開新局 好

特別鳴謝

Special acknowledgement

萬象啟·開新局

共

創(chuàng)

美

好

萬象啟·開新局

18 / page

主辦單位

特約合作單位

聯(lián)合協(xié)辦單位

中國醫(yī)藥廣闊市場大會

協(xié)辦單位

健康跑 指定運(yùn)動裝備 大會用品特約

大會用酒 大會接送站

三七創(chuàng)新科技引領(lǐng)者

充電休息區(qū)&報道有禮

page / 19

共

創(chuàng)

美 萬象啟·開新局 好

康洲

君萊 錦旗生物

廣州伽美 博士倫 諾華

福邦藥業(yè)

華裔泰康

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支持單位

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中國醫(yī)藥物資協(xié)會媒體工作委員會

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大會日程

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The conference agenda

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烏鎮(zhèn)健康大會 日程導(dǎo)航

SCHEDULE

日期 時間 主題 地點(diǎn)

04 月 09 日

大會報到

14:30-17:30 中國非處方藥物協(xié)會第七屆第六次理事會

18:00-20:00 歡迎晚宴暨中國 OTC 品牌盛典

20:30-23:00 烏鎮(zhèn)夜話：健康新消費(fèi)的蝶變與進(jìn)階

04 月 10 日

新開局

08:30-12:00 2023 烏鎮(zhèn)健康大會暨第二屆中國 OTC 大會開幕式

12:00-13:30 主題午宴

14:00-17:30 主題論壇：健康產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展論壇

14:00-17:30 主題論壇： OTC 行業(yè)發(fā)展論壇

14:00-17:30 主題論壇：中醫(yī)藥交叉學(xué)科發(fā)展論壇

18:00-20:00 主題論壇：中醫(yī)藥抗衰老論壇

18:00-20:00 西湖獎頒獎盛典

20:30-23:00 院士晚宴

20:30-23:00 烏鎮(zhèn)夜話：醫(yī)藥零售的新局與新機(jī)

04 月 11 日

新業(yè)態(tài)

06:00-07:30 特色活動：烏鎮(zhèn)健康跑

08:30-12:00 第二屆（上醫(yī)國藥）中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展大會開幕式

08:30-12:00 主題論壇：OTC 創(chuàng)新論壇（上）

08:30-12:00 主題論壇：健康品牌價值論壇

08:30-12:00 主題論壇：場景主義·新范式

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04 月 11 日

新業(yè)態(tài)

12:00-13:30 主題午宴

14:00-17:30 主題論壇：中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展論壇

14:00-17:30 主題論壇：OTC 創(chuàng)新論壇（下）

14:00-17:30 主題論壇：OTC 營銷傳播論壇

14:00-17:30 主題論壇：心腦共病論壇

14:00-17:30 主題論壇：骨科論壇

14:00-17:30 主題論壇：呼吸論壇

15:00-18:00 高質(zhì)量中醫(yī)藥教育論壇（閉門會）

18:00-20:00 品牌盛典

18:00-20:00 院士晚宴

20:30-23:00 烏鎮(zhèn)夜話：品牌年輕化的變陣與妙棋

20:30-23:00 特色活動：藥店運(yùn)營官大賽復(fù)賽

04 月 12 日

新消費(fèi)

08:30-12:00 2023 中國醫(yī)藥廣闊市場大會

08:30-12:00 主題論壇：自主健康論壇（上）

08:30-12:00 主題論壇：數(shù)智健康產(chǎn)業(yè)論壇

08:30-12:00 主題論壇：RE 研究論壇

08:30-12:00 特色活動：藥店運(yùn)營官大賽特訓(xùn)營

12:00-13:30 主題午宴

14:00-17:30 主題論壇：處方藥零售專業(yè)力論壇

14:00-17:30 主題論壇：自主健康論壇（下）

14:00-17:30 主題論壇：藥店終端服務(wù)生態(tài)論壇

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萬象啟·開新局

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日期 時間 主題 地點(diǎn)

04 月 12 日

新消費(fèi)

14:00-17:30 特色活動：藥店運(yùn)營官大賽總決賽

18:00-20:00 主題晚宴

04 月 13 日

新智見

09:00-12:00 至慧講堂

09:00-12:00 主題論壇：OTC 法規(guī)論壇

09:00-12:00 實(shí)戰(zhàn)講堂：如何讓品類營銷促進(jìn)業(yè)績的持續(xù)增長

12:00-13:30 主題午宴

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中國 OTC 日程導(dǎo)航

SCHEDULE NAVIGATION

日期 時間 主題 地點(diǎn)

04 月 09 日

大會報到

09:00-18:00 大會報道

14:30-17:30 中國非處方藥物協(xié)會第七屆第六次理事會

18:00-20:00

歡迎晚宴暨中國 OTC 品牌盛典

2022 年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計排名

2022 年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計排名（化學(xué)藥）

2022 年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計排名（中成藥）

2022 年度中國非處方藥黃金大單品

2022 年度中國健康產(chǎn)品綜合統(tǒng)計排名

04 月 10 日

08:30-12:00

第二屆中國 OTC 大會暨 2023 烏鎮(zhèn)健康大會開幕式

嘉賓致辭 & 啟動儀式

我國中藥法規(guī)動態(tài)

國家藥品監(jiān)督管理局藥品注冊司

我國醫(yī)療保險制度特色及發(fā)展趨勢

國家醫(yī)療保障局醫(yī)藥服務(wù)管理司原司長 熊先軍

自我保健的社會和經(jīng)濟(jì)價值

全球自我保健聯(lián)盟執(zhí)行委員、中國理事 郭振宇

14:00-15:30

OTC 行業(yè)發(fā)展論壇 ( 第一部分 / 行業(yè) )

我國醫(yī)藥（OTC）健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告

國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所

全球 OTC 品牌價值發(fā)展趨勢

凱度咨詢合伙人 王春蓉

洞見未來—中國 OTC 市場消費(fèi)者行為演變及發(fā)展趨勢

畢馬威（中國）風(fēng)險管理咨詢服務(wù)主管合伙人 梅放

15:00-16:30

OTC 行業(yè)發(fā)展論壇 ( 第二部分 / 品牌企業(yè) )

新形勢下醫(yī)藥企業(yè)核心競爭力

江蘇萬邦生化醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司營銷 CEO 袁春

葵花藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥有限公司董事長 關(guān)一

16:30-17:30 高端對話： 健康中國與服務(wù)創(chuàng)新

04 月 11 日 08:30-12:00

OTC 創(chuàng)新論壇 ( 上午 )

國際 OTC 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢報告發(fā)布（日本篇）

中國非處方藥物協(xié)會國際合作工作委員會秘書長 王立峰

OTC 創(chuàng)新項目立項的挑戰(zhàn)和策略

上海博志研新藥物技術(shù)有限公司創(chuàng)新制劑中心執(zhí)行總監(jiān) 郭楨

處方藥轉(zhuǎn) OTC 臨床評價與風(fēng)險評估

重慶醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院副教授 鄭航

智慧化養(yǎng)老平臺老年健康數(shù)據(jù)分析

大連不老一族網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理 李孝星

OTC 跨境電商現(xiàn)狀和趨勢

浙江天貓網(wǎng)絡(luò)有限公司醫(yī)藥保健商策負(fù)責(zé)人 洪浩

歐美消費(fèi)者健康行業(yè)創(chuàng)新趨勢

艾昆緯醫(yī)藥科技（上海）有限公司管理咨詢總監(jiān) 王璐

共創(chuàng)美好

萬象啟·開新局

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04 月 11 日

14:00-16:30

（OTC 創(chuàng)新經(jīng)驗與

國際化研討）

OTC 創(chuàng)新論壇 ( 下午 )

呼吸和消化 OTC 創(chuàng)新趨勢與技術(shù)

華潤三九醫(yī)藥股份有限公司創(chuàng)新藥物研究院院長 王勇

兒童藥 OTC 創(chuàng)新趨勢與技術(shù)

上海強(qiáng)生制藥有限公司消費(fèi)品業(yè)務(wù)亞太制劑研發(fā)經(jīng)理 程盟

止疼藥 OTC 創(chuàng)新趨勢與技術(shù)

赫力昂中國（原葛蘭素史克日用保健品（中國）有限公司）OTC 注冊事務(wù)總監(jiān) 王琳

膏貼劑 OTC 創(chuàng)新趨勢與技術(shù)

河南羚銳制藥股份有限公司副總經(jīng)理 李磊

肛腸 OTC 創(chuàng)新趨勢與技術(shù)

馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理 周道年

OTC 產(chǎn)品的包裝創(chuàng)新趨勢

江蘇僅一聯(lián)合智造有限公司市場總監(jiān) 岳錦濤

16:30-17:30 高端對話：OTC 國際化與創(chuàng)新機(jī)遇圓桌對話

14:00-15:30

OTC 營銷傳播論壇 ( 第一部分 )

中國 OTC 品牌價值評價標(biāo)準(zhǔn)

中康瑞馬營銷科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO 李耀

新媒體時代藥品的精準(zhǔn)營銷

騰訊廣告藥品行業(yè)營銷負(fù)責(zé)人兼醫(yī)藥行業(yè)策劃負(fù)責(zé)人 武純羽

創(chuàng)新娛樂營銷，賦能品牌煥新

優(yōu)酷醫(yī)藥行業(yè)營銷策劃專家 韓夢霞 / 星河視效合伙人 趙博新

新市井驅(qū)動 OTC 生意新增長

快手磁力引擎保健藥品行業(yè)負(fù)責(zé)人 徐海豐

15:30-17:00

OTC 營銷傳播論壇 ( 第二部分 )

新時期 OTC 傳播特點(diǎn)、挑戰(zhàn)及變化趨勢

華潤三九醫(yī)藥股份市場部總經(jīng)理 于子桓

萬邦零售創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略思考

江蘇萬邦生化醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司營銷總裁 李梅

益生菌市場特色及前景

深圳市萬澤微生物研究院首席醫(yī)學(xué)官 汪敏

15:30-17:00 高端對話：老齡化社會 OTC 產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇

04 月 12 日

強(qiáng)生特約——自主

健康智慧醫(yī)藥論壇

08:30-12:00

自主健康分論壇 ( 上午 ) 主持人：中國非處方藥物協(xié)會健康產(chǎn)品專委會執(zhí)行主任 王大宏

開幕辭：中國非處方藥物協(xié)會輪值會長 阮鴻獻(xiàn)

自主健康 圓滿養(yǎng)生

中國非處方藥物協(xié)會資深副會長、自主健康與智慧醫(yī)藥專委會執(zhí)行會長 王偉

如何讓消費(fèi)者受益于“自主健康”理念和行動

湯臣倍健藥業(yè)有限公司 CEO 吳震瑜

見人見心見景：家中常備藥的新營銷

江中藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 肖文斌

全方位滿足中國消費(fèi)者自主健康需求

赫力昂（中國）消費(fèi)保健公司總監(jiān) 傅悅

內(nèi)容創(chuàng)作合規(guī)為先，效率與體驗缺一不可

巨量引擎（抖音）大健康行業(yè)運(yùn)營總監(jiān) 楊曉理

見人見心見景：家中常備藥的新營銷

江中藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 肖文斌

全方位滿足中國消費(fèi)者自主健康需求

赫力昂（中國）消費(fèi)保健公司總監(jiān) 傅悅

11:00-12:00 上午圓桌討論“從心出發(fā)，自主才能真健康”

14:00-17:30 智慧醫(yī)藥分論壇 ( 下午 )

主持人：全球自我保健聯(lián)盟中國理事 王偉

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04 月 12 日

強(qiáng)生特約——自主

健康智慧醫(yī)藥論壇

14:00-17:30

八子補(bǔ)腎抗衰老及衰老相關(guān)疾病的研究進(jìn)展

以嶺研究院副院長、博導(dǎo) 侯云龍

加強(qiáng)輕微疾病防治，助力全民健康素養(yǎng)提升

強(qiáng)生消費(fèi)者健康中國對外事務(wù)及市場準(zhǔn)入負(fù)責(zé)人 李潔

將智慧醫(yī)藥深入鄉(xiāng)村

村醫(yī)邦科技有限責(zé)任公司董事長 安海泉

中醫(yī)智能脈診賦能自主健康

常州金拇健康科技有限公司總經(jīng)理 李云博士

剖析營養(yǎng)健康產(chǎn)品的獨(dú)特市場魅力

中國非處方藥物協(xié)會健康產(chǎn)品專委會執(zhí)行主任 王大宏

2022 年中國 OTC 健康產(chǎn)品消費(fèi)者滿意度指數(shù)發(fā)布

中國非處方藥物協(xié)會自主健康與智慧醫(yī)藥專委會秘書長 郭海濤

16:30-17:30 下午圓桌討論“科技賦能，智慧養(yǎng)生真圓滿”

04 月 13 日

中國 OTC

法規(guī)論壇

08:30-12:00

醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管新政解讀

國家藥品監(jiān)督管理局藥品監(jiān)督管理司

《中藥品種保護(hù)條例》政策解讀

國家中藥品種保護(hù)審評委員會

我國處方藥與非處方藥轉(zhuǎn)換技術(shù)評價要點(diǎn)解析

國家藥品監(jiān)督管理局藥品評價中心

我國藥品分類管理制度創(chuàng)新發(fā)展思考

北京大學(xué)醫(yī)藥管理國際研究中心主任 史錄文

醫(yī)保雙通道政策實(shí)踐分析

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部衛(wèi)生政策與技術(shù)評估中心研究員 陶立波

國際 OTC 監(jiān)管政策分析

強(qiáng)生（視頻）

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第五屆中國健康縣域大會

暨新時期縣域醫(yī)院綜合能力提升高峰論壇會議議程

日期 時間 主題 地點(diǎn)

04 月 08 日

09:00-18:00 大會全天報道

13:30-17:00

中國老年保健協(xié)會縣級醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展研究分會籌備會

中國初級衛(wèi)生保健基金會縣級醫(yī)院綜合能力提升援助工程

暨縣域心電診斷中心建設(shè)公益項目啟動會

19:00-21:00 “產(chǎn)業(yè)賦能 縣域騰飛”基層醫(yī)療發(fā)展產(chǎn)業(yè)論壇 / 路演

04 月 9 日

09:30-12:00 主論壇：千縣工程時代，縣級醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展新征程

13:30-17:00

分論壇一：縣域醫(yī)院重癥監(jiān)護(hù)中心建設(shè)論壇

分論壇二：縣域醫(yī)院慢病管理中心建設(shè)論壇

分論壇三：縣域醫(yī)院卒中中心建設(shè)論壇

分論壇四：縣域醫(yī)院消毒供應(yīng)中心建設(shè)論壇

分論壇五：縣域醫(yī)院智慧化管理與運(yùn)營論壇

分論壇六：縣域醫(yī)院資源共享中心建設(shè)論壇

分論壇七：縣域醫(yī)療衛(wèi)生次中心建設(shè)高峰論壇

分論壇八：縣域?qū)？迫诤蟿?chuàng)新發(fā)展論壇

04 月 10 日 09:30-12:00 “千縣工程”縣醫(yī)院綜合能力提升工作推進(jìn)會

4 月 10 日下午大會結(jié)束

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價值峰會

萬象啟·開新局

Value Summit

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創(chuàng)新營銷案例

Industry to observe

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西湖獎·創(chuàng)新營銷案例

同仁堂股份：攜手”衍宗“”白鳳 \"CP，打

造 OTC 跨界出圈營銷

同仁堂股份：攜手”衍宗“”白鳳 \"CP，打

造 OTC 跨界出圈營銷

“同仁烏雞白鳳丸”與“五子衍宗丸”為同仁堂股份重點(diǎn)

推廣的大品種，且兩產(chǎn)品的卡通 CP 形象極具傳播潛力，為更

好實(shí)現(xiàn)2022年產(chǎn)品推廣目標(biāo)，提高產(chǎn)品影響力，助力終端銷售，

通過傳播活動，提升產(chǎn)品認(rèn)知度，策劃本項目。

如此創(chuàng)新營銷具有兩大特點(diǎn)：1、百年老字號煥發(fā)新生。2、

創(chuàng)新中醫(yī)藥健康營銷理念。

本項目以“與愛同行，予你元?dú)馐刈o(hù)”為主題，采用線下

大曝光 + 線上社會化傳播 + 終端支持的立體式傳播策略。

線下選擇具有高度注意力聚焦的城市地鐵媒體，投放城市

黃金線路、網(wǎng)紅線路，同時在重點(diǎn)換乘通道設(shè)置照片打印機(jī)、

展示空間櫥窗等創(chuàng)意廣告形式吸引互動。

例如地鐵投放選擇北京國貿(mào)站點(diǎn)、西直門站及 5/7 號內(nèi)包

車、10 號線超級包車，廣州公園前站點(diǎn)及黃金 1 號線內(nèi)包、

重慶網(wǎng)紅 2 號線“穿墻輕軌”。

線上選擇微博等平臺為主流線上社會化傳播陣地，將線下

打卡引流至線上話題互動，參與抽獎，擴(kuò)大地鐵廣告投放的影

響，同時通過在不同平臺投放兩個產(chǎn)品相關(guān)軟植內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)

品功效的軟性露出。此外，聯(lián)合重點(diǎn)城市多終端藥店支持本次

傳播活動，多方位、立體化引爆本次營銷推廣。

在后期效果評估方面，線上微博話題頁閱讀量達(dá) 1.8 億，

討論量 14.6 萬，抖音短視頻播放量達(dá) 1800 萬，信息流曝光

量 300 萬，小紅書曝光量 5 萬 +，官微增粉 3 萬。線下三個

城市地鐵共有效觸達(dá) 2.19 億人次。

在銷量上，同仁烏雞白鳳丸、五子衍宗丸在零售市場銷售

中實(shí)現(xiàn)同比雙增。

北京同仁堂科技深化營銷體系改革，以大品種戰(zhàn)略為指引，

積極開展“煥彩行動”主題活動。

2022 年上半年，圍繞六味地黃丸、感冒清熱顆粒、加味

逍遙丸等 10 個核心品種，拉開了“煥彩行動”第一季的篇章。

營銷團(tuán)隊成立專項工作小組，按照“換包裝、調(diào)價格、控渠道、

轉(zhuǎn)模式、強(qiáng)推廣”的思路，通過重新梳理一二級商、重新設(shè)定

價格體系、廣闊覆蓋終端渠道、強(qiáng)力管控供零價格、全面開展

分銷動銷等措施，推動營銷模式轉(zhuǎn)型升級。

2022 年 7 月，公司選擇腰部品種啟動了“煥彩行動”第

二季，選定當(dāng)歸苦參丸、連翹敗毒丸、復(fù)方丹參片等 10 個中

型培育品種，整合渠道，嚴(yán)控渠道及價格，加大終端鋪市力度，

增加品種市場占有率。同時，針對“煥彩行動”一、二季品種，

明確了連鎖、終端、醫(yī)療、電商等各渠道的客戶數(shù)，細(xì)化分渠

道指標(biāo)，按月統(tǒng)計對比采銷數(shù)據(jù)及一級商庫存周轉(zhuǎn)情況，掌握

終端渠道開發(fā)進(jìn)程，助力年度指標(biāo)順利達(dá)成。

截至 2022 年 12 月 25 日，“煥彩行動”第一季、第二

季整體銷售件數(shù)，較去年同期增長 5.6%；銷售金額同比增長

8.63%；銷售占比達(dá)到 59.5%。

通過“煥彩行動”活動的開展，北京同仁堂科技進(jìn)一步加

強(qiáng)渠道管控、鋪市維價和終端動銷，提升了品種獲利能力，有

效助力大品種戰(zhàn)略的實(shí)施，推動了“商銷模式”向“商控結(jié)合

模式”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型。

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朗迪制藥集團(tuán)：朗迪有愛有家有朗迪大型品

牌健康活動

振東健康：達(dá)霏欣百城萬企行——沒毛病研

究所喚發(fā)服務(wù)

重點(diǎn)推薦朗迪 ? 碳酸鈣 D3 片（II），2022 年朗迪制藥

集團(tuán)舉辦超過 50 場大型“有愛有家有朗迪”品牌活動，將骨

健康常識帶給消費(fèi)者，通過娛樂活動、親子互動形式寓教于樂，

讓民眾了解中國人補(bǔ)鈣的現(xiàn)狀，掌握補(bǔ)鈣知識、走出補(bǔ)鈣誤區(qū)，

選擇更適合中國體質(zhì)的鈣，科學(xué)選擇補(bǔ)鈣方式。活動覆蓋 20

余城市，上萬名消費(fèi)者從活動中受益。

2022 年朗迪制藥集團(tuán)與北京微愛基金會達(dá)成戰(zhàn)略合作，

將品牌活動“有愛有家有朗迪” 升級為大型品牌健康活動，與

“輕松籌”公益組織、各連鎖伙伴一起，三方攜手走進(jìn)社區(qū)居民、

走進(jìn)老人福利院，關(guān)心身邊需要特別關(guān)注骨健康的人群，提供

疾病早篩、骨密度（骨齡）監(jiān)測、現(xiàn)場健康教育科普學(xué)習(xí)等健

康服務(wù)，并對需要救助的重癥居民提供一定額度的公益救助。

期間不乏許多感人的故事……2022 年 10 月 8 日，張仲

景大藥房門口上演了暖心的一幕——王珍女士滿懷感激之情分

別給朗迪制藥集團(tuán)、張仲景大藥房、北京微愛公益基金會獻(xiàn)上

錦旗。她曾在之前參加了朗迪制藥集團(tuán)組織的“有愛有家有朗

迪”的早篩檢測，現(xiàn)場專業(yè)醫(yī)生發(fā)現(xiàn)檢查有異常，建議王女士

到?？漆t(yī)院就診，結(jié)果確診癌變前期，王女士及時手術(shù)躲過一

劫。

積小善，成大愛！未來，朗迪制藥集團(tuán)將攜手公益組織和

更多醫(yī)藥連鎖同行，將“有愛有家有朗迪”推廣到更多城市，

讓更多家庭獲益，為提升中國人的骨健康水平不懈努力！

“沒毛病研究所”是振東達(dá)霏欣旗下以喚發(fā)服務(wù)為核心，

為用戶提供生、補(bǔ)、染、護(hù)、養(yǎng)一站式毛發(fā)健康創(chuàng)新解決方案，

基于年輕一代脫發(fā)用戶的新消費(fèi)特點(diǎn)、新情感訴求，打造的集

知識科普、生發(fā)服務(wù)、娛樂打卡和趣味互動為一體的沉浸式體

驗場景 IP。

達(dá)霏欣首創(chuàng)生發(fā)服務(wù)模式 “喚發(fā)服務(wù)”：1）毛發(fā)專家定

期問診，定制化生發(fā)方案；2） 線下團(tuán)隊毛囊檢測，精準(zhǔn)判斷；

3）專屬客服，全程用藥指導(dǎo)；4）VIP 服務(wù)群，每日用藥提醒。

2022 年 9 月 17 日 -18 日，振東健康 × 老百姓大藥房

在長沙謝子龍影像藝術(shù)館聯(lián)合舉辦了“沒毛病研究所”主題快

閃活動?；顒右浴皢景l(fā)服務(wù)”為核心，設(shè)置毛毛星球 - 生發(fā)中

心 - 生發(fā)學(xué)堂 - 連鎖共建 - 鹵蛋人生 5 個區(qū)，除提供專業(yè)的

生發(fā)服務(wù)外，全流程趣味種草和教育，改變了用戶傳統(tǒng)、刻板

的品牌印象，豐富了“年輕潮流”“可愛有趣”“生發(fā)產(chǎn)品”“洗

腦”“服務(wù)好”等品牌認(rèn)知。活動首次與老百姓大藥房建立品

牌層面戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)“品效銷”一體化的整合營銷鏈路。

以 OTC 渠道為核心，“沒毛病研究所”IP 為契機(jī)，結(jié)合

進(jìn)企業(yè)項目，整體 VI 品牌輸出，以連鎖總部、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、

地產(chǎn)醫(yī)療等優(yōu)質(zhì)企業(yè)為核心，截至 12 月，已帶動線下喚發(fā)服

務(wù)進(jìn)分眾傳媒、叮當(dāng)快藥等 100 余場企業(yè)品牌聯(lián)合活動，為上

萬用戶提供喚發(fā)服務(wù)。

振東達(dá)霏欣與連鎖的戰(zhàn)略合作，以毛發(fā)健康領(lǐng)域為核心，

合力推動連鎖藥店治脫生發(fā)品類的發(fā)展，構(gòu)筑工零合作生發(fā)品

類新領(lǐng)地，為更多的脫發(fā)患者解決脫發(fā)困擾。

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星銀醫(yī)藥：“211 星海計劃”

貝泰妮：薇諾娜攜手連鎖開啟雙十一總裁直播

2020 年，星銀醫(yī)藥針對邁之靈片在零售市場的市場目標(biāo)，

量身定制了“211 星海計劃”，推出靜脈系統(tǒng)疾病用藥品類。

2022 年，星銀醫(yī)藥“211 星海計劃”繼續(xù)用專業(yè)驅(qū)動處方藥

零售市場，以專業(yè)賽訓(xùn)、公益科普、患教活動、門店動銷等多

種形式持續(xù)為連鎖藥店賦能，讓更多的顧客了解靜脈系統(tǒng)疾病，

并科學(xué)地預(yù)防和治療靜脈系統(tǒng)疾病，達(dá)到引流促銷、激活會員、

提高購買率、協(xié)同慢病管理等目的，為連鎖客戶增量、增利、

粘客。防治靜脈疾病，助力全民健康！

2022 年，星銀醫(yī)藥先后參加西湖論壇等行業(yè)論壇，圍繞“煥

然一星”主題，開啟星銀醫(yī)藥零售品牌競爭力元年。

薇諾娜作為功效護(hù)膚行業(yè)的現(xiàn)象級品牌，始終重視對零售

藥房等專業(yè)渠道在創(chuàng)新營銷和健康服務(wù)上的深度賦能。正值雙

十一，希望通過工商聯(lián)合直播創(chuàng)新藥房營銷形式，打造“總裁”IP

配合品牌動銷策略，打造現(xiàn)象級出圈的營銷范例。

薇諾娜攜手多家百強(qiáng)標(biāo)桿合作藥房以“薇諾娜藥房雙

11·總裁直播間”為主題開啟大促營銷，特邀連鎖總裁、決策

管理層等參與，利用直播工具廣泛觸達(dá)雙品牌粉絲及潛在消費(fèi)

者，同時帶動連鎖店員種草，最終實(shí)現(xiàn)大促動銷新高。

直播形式宣傳自帶便捷銷售和社交屬性，為雙品牌破圈實(shí)

現(xiàn)增量加持。打造自帶流量的“總裁”IP，輔以品牌寵粉權(quán)益

等機(jī)制，快速拉高成交、引爆直播動銷。

10 月 25 日，以“薇諾娜藥房雙 11·總裁直播間”為主

題的直播正式開啟，配合藥房官方公眾號、總裁朋友圈、私域

社群等渠道帶動活動曝光、為直播間造勢引流，最終完成營銷

破圈和動銷新高。

活動期間，各連鎖官方微信平臺配合宣傳內(nèi)容 20 余條，

累積曝光近十萬，單條推文最高閱讀 1.9 萬，期間雙品牌在百

度、微信平臺呈現(xiàn)熱度峰值。最終直播觀看人數(shù)超 300 萬，直

播銷量突破五千萬。

項目亮點(diǎn)：

1、形式創(chuàng)新：創(chuàng)新直播營銷形式，賦能連鎖藥房突破傳

統(tǒng)的線下動銷場景。

2、巧妙營銷：借勢連鎖“總裁”IP 增強(qiáng)影響力，帶動實(shí)

現(xiàn)更高效的活動傳播和資源轉(zhuǎn)化。

3、項目聯(lián)動：薇諾娜品牌針對連鎖打造的健康美麗一線

銷售人才賦能項目，培訓(xùn)優(yōu)選出多位連鎖主播，參與并協(xié)助藥

房完成此次總裁直播。

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廣盛原中醫(yī)藥有限公司：脾胃健康小中大行動

津藥達(dá)仁堂：速效救心丸精準(zhǔn)營銷案例

東阿阿膠股份有限公司：東阿阿膠奈雪聯(lián)名奶茶

2022 年，廣盛原中醫(yī)藥攜手中國人口福利基金會婦女兒

童關(guān)愛工程、慢病防控工程與共同發(fā)起的大型公益項目——“脾

胃健康小中大行動”。

脾胃健康是人體健康的根基，很多疾病多與脾胃相關(guān)。比

如，兒童階段脾胃虛弱對孩子的身高、體重、免疫力和智力發(fā)

育都有嚴(yán)重影響；成年人常因飲食不規(guī)律、暴飲暴食導(dǎo)致消化

不良，而消化能力弱會導(dǎo)致脂肪代謝差從而引發(fā)心腦血管疾??；

而老年人本就脾胃功能弱，再加上長期服用慢病藥物傷脾胃導(dǎo)

致胃病反復(fù)發(fā)作；因此脾胃問題在“小中大”不同年齡段即兒童、

成人與老人身上十分常見。

當(dāng)下門店脾胃品類多以化藥為主，中成藥方面還有巨大的

市場潛力可以挖掘?！捌⑽附】敌≈写笮袆印保菫榱私鉀Q

消費(fèi)者對脾胃健康關(guān)注度不夠、連鎖藥店對脾胃健康中醫(yī)藥專

業(yè)度不夠的問題，用中西聯(lián)合的方法，為社區(qū)居民從小到大的

脾胃健康保駕護(hù)航！該行動自成立以來，廣受 B 端 C 端好評，

更是創(chuàng)下單日單品銷售過 1 萬的銷售記錄。

“脾胃健康小中大行動”還將通過培養(yǎng)“中醫(yī)藥康養(yǎng)師戰(zhàn)

團(tuán)”、開展“中醫(yī)藥沉浸式康養(yǎng)學(xué)堂”、建立“中醫(yī)藥康養(yǎng)社群”，

提升門店中醫(yī)藥服務(wù)能力，增加會員中醫(yī)藥服務(wù)粘性，系統(tǒng)傳

播中醫(yī)藥康養(yǎng)文化，優(yōu)化慢病管理方案，提升門店經(jīng)營效益。

結(jié)合當(dāng)代年輕人「既要又要」的養(yǎng)生觀，東阿阿膠借勢與

奈雪的跨界聯(lián)名，打入年輕快樂的生活場景，讓阿膠奶茶成為

年輕人的第一杯阿膠飲品，精準(zhǔn)切入 TA 消費(fèi)市場。同時打通

各平臺，給予消費(fèi)者利益點(diǎn)推動產(chǎn)品售賣，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

線上聚焦社交媒體推廣：微博、小紅書、抖音、微信，根

據(jù)平臺屬性，設(shè)置專屬玩法機(jī)制，讓消費(fèi)者有打卡曬單的動力；

線下統(tǒng)一宣傳視覺并承接流量匹配促銷機(jī)制「阿膠奶茶免費(fèi)券

及優(yōu)惠券」引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

速效救心丸上市多年來渠道多，價格亂，動銷不強(qiáng)。終端

門店銷售積極性不高，且社會庫存大，批號老，嚴(yán)重制約了產(chǎn)

品良性發(fā)展。針對速效救心丸歷史遺留問題，津藥達(dá)仁堂開展

“精準(zhǔn)營銷”做出積極應(yīng)對。

1、規(guī)范渠道體系、優(yōu)化各級經(jīng)銷商：召開“速效救心丸

省級經(jīng)銷商客戶比選會”，遴選速效救心丸在零售市場省級一

級客戶 32 家， 二級商 500 余家。認(rèn)真執(zhí)行“一級管二級，二

級管終端”的渠道策略，在廣東、四川、山東等重點(diǎn)市場開展

多場“速效救心丸營銷新秩序啟動會”，極大提振經(jīng)銷商與終

端客戶的信心與士氣。

2、優(yōu)化市場，完善產(chǎn)品價值鏈：全面規(guī)范市場渠道，力

求價格體系合理化，歷史性扭轉(zhuǎn)終端負(fù)毛利局面，一級二級經(jīng)

銷商的綜合毛利也大幅度提升，實(shí)現(xiàn)工業(yè)、經(jīng)銷商、終端三方

共贏。

3、解決速效救心丸老批號問題：在之前貨源多、批號老、

動銷乏力的嚴(yán)峻形勢下，積極開展 “終端動銷”、“渠道分銷”

等終端活動，提高了終端鋪貨率，保證了價值鏈合理優(yōu)化，實(shí)

現(xiàn)渠道合理庫存。

精準(zhǔn)營銷剛剛執(zhí)行時，速效救心丸新的渠道價格體系較高，

無法與渠道的流通價格平穩(wěn)接軌。所有協(xié)議經(jīng)銷商都在反饋速

效救心丸滯銷的問題。津藥達(dá)仁堂針對貨物滯銷問題，向市場

精準(zhǔn)投放動銷政策。做到渠道、動銷雙可控，不但實(shí)現(xiàn)市場價

格平穩(wěn)過渡，同時保證了價值鏈合理布局，也解決了經(jīng)銷商和

終端滯銷問題。2022 年零售渠道銷售額同比增長 26%。

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東阿阿膠?奈雪的茶聯(lián)名跨界營銷吸引了大波流量產(chǎn)生，

成功吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，并將 # 東阿阿膠速溶粉飲用場

景擴(kuò)散開來，甚至品牌也得到了高價值感驗證，品牌粉絲增長

同步帶來店鋪銷售提升。

#東阿阿膠奈雪聯(lián)名奶茶#總曝光量8.5億+。社媒平臺【東

阿阿膠】整體指數(shù)大幅上漲，巨量粉絲增長，品牌印象年輕化

多元化，【阿膠奶茶】豐富到阿膠速溶粉產(chǎn)品食用場景。

小紅書粉絲峰值 2.45 萬 +，微信粉絲峰值 11 萬 +，微

博粉絲峰值 40 萬 +；【東阿阿膠】在微博內(nèi)的站內(nèi)詞頻增長

108W+，環(huán)比增長 328%，【奶茶】【聯(lián)名】等詞首次出現(xiàn)，

小紅書新產(chǎn)品【阿膠速溶粉】也被收錄進(jìn)詞云，阿膠奶茶豐富

產(chǎn)品食用場景；與此同時，行業(yè)大號自發(fā)充當(dāng)自來水，多平臺

裂變擴(kuò)散，占領(lǐng)消費(fèi)者全信息入口，產(chǎn)品 = 媒介，手提袋等創(chuàng)

意物料驚艷出街，成為媒介載體，流動的廣告最大化傳播東阿

阿膠品牌信息。

打卡前列腺：通過 H5 有獎互動游戲，為用戶講述前列康

從青海湖的一粒油菜花粉，通過采集、運(yùn)輸與生產(chǎn)，最終為每

一位患者帶去健康的奇妙旅程，讓用戶在互動中更加深入的了

解前列康品牌。

前列康“云上青海湖嘉年華”的順利開展，進(jìn)一步樹立了

前列康在前列腺健康領(lǐng)域的專業(yè)品牌形象，提升了品牌的行業(yè)

影響力與核心連鎖的合作深度，更是前列康品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的

重要舉措?；顒尤〉昧藦V大用戶以及行業(yè)客戶的熱烈反響，活

動全網(wǎng)累計曝光 1.01 億 +。

“前列腺科普公益行”全年聯(lián)合全國連鎖開展數(shù)字化科普

直播超過百余場，覆蓋用戶超過 100W。同時進(jìn)一步提升連鎖

合作，有效促進(jìn)前列康大規(guī)格在零售市場的推進(jìn)，盡管受到疫

情影響，22 年全年前列康大規(guī)格連鎖銷量仍取得超過 10% 的

增長，同時 22 年前列康零售市場前列腺疾病用藥 DDU 銷量

份額繼續(xù)保持第一。

“前列康青海湖嘉年華”是前列康品牌年度重要品牌活

動，溯源前列康品質(zhì)源頭——青海，同步開展“男性泌尿健康

高峰論壇”?；谝咔榈挠绊懸约扒傲锌倒P(guān)活動數(shù)字化定位，

2022 年 8 月 25 日，前列康“云上青海湖嘉年華”活動正式上線，

借助元宇宙形式打造醫(yī)藥零售行業(yè)首個元宇宙品牌傳播活動。

活動分為三大板塊：元宇宙高峰論壇、云游青海、打卡前

列腺三模塊。

元宇宙高峰論壇，邀請專家大咖、全國連鎖大咖，在前列

康元宇宙會場實(shí)時互動，并共同發(fā)起“前列康前列腺健康科普

公益行”，宣告前列康品牌開啟全新的連鎖用戶服務(wù)新篇章。

云游青海，將線下青海風(fēng)光通過技術(shù)手段載入云上，讓用

戶足不出戶感受前列康原料產(chǎn)地以及大美青海的風(fēng)土人情；

在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的變革和發(fā)展浪潮下，華潤三九醫(yī)藥股份有

限公司（以下簡稱華潤三九或品牌 ）通過與醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)平臺春

雨醫(yī)生、平安健康建立戰(zhàn)略合作，探索和開辟出針對華潤三九

旗下氣滯胃痛顆粒專品的精準(zhǔn)營銷新模式。

華潤三九旗下的氣滯胃痛顆粒在與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺的創(chuàng)新

合作中，共同構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī) + 藥”的新型線上產(chǎn)業(yè)價值鏈。

第一階段：999 氣滯胃痛顆粒與春雨醫(yī)生平臺共建“999

· 氣滯胃痛顆粒云學(xué)院”，精準(zhǔn)觸達(dá)并持續(xù)影響目標(biāo)醫(yī)生，

獲得目標(biāo)醫(yī)生群體深度認(rèn)同，為品牌高效賦能。全面推廣專業(yè)

的科普內(nèi)容，醫(yī)生和品牌攜手共創(chuàng)義診活動，活動總曝光達(dá)

800W，2 天義診問診量達(dá) 8000+。

津藥達(dá)仁堂：速效救心丸精準(zhǔn)營銷案例 華潤三九：氣滯胃痛顆粒構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī) + 藥”

精準(zhǔn)營銷新模式

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第二階段：999 氣滯胃痛顆粒與平安健康攜手打造《2022

中國常見胃病診療白皮書》，并邀請胃病領(lǐng)域知名專家權(quán)威背

書，在平安健康官方公眾號及 47 家媒體進(jìn)行宣發(fā)，總曝光達(dá)

1000W+，實(shí)現(xiàn)整體線上銷量新增長達(dá) 100W。

品牌通過觸達(dá)目標(biāo)醫(yī)生、聯(lián)合平臺共創(chuàng)白皮書等形式，推

動 C 端目標(biāo)用戶深度了解 999 氣滯胃痛顆粒，長線驅(qū)動胃病

患者養(yǎng)成自我診療和自我復(fù)購意識，為品牌發(fā)展帶來更長期價

值。同時，華潤三九也在積極推進(jìn)我國居民提升“胃健康”防

護(hù)意識，為推動健康中國發(fā)展作出微薄貢獻(xiàn)！

2022 年，江中牌健胃消食片通過聯(lián)合長沙文和友餐飲開

展跨界公關(guān)，拓展美食新場景，深入觸達(dá)喜愛美食的年輕消費(fèi)

者人群；開展中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎青年創(chuàng)意共創(chuàng)大賽，

全面溝通新青年，強(qiáng)化江中品牌影響力。

項目亮點(diǎn)剖析：

1. 鎖定美食場景，洞察情緒需求。通過與高勢能餐飲品牌

“不超級文和友”的跨界聯(lián)名，圍繞“沒什么，是一頓美食消

化不了的”主題，借勢脫口秀明星徐志勝，打造一場既能關(guān)聯(lián)

產(chǎn)品認(rèn)知與品牌態(tài)度又能觸達(dá)社會情緒的品牌跨界聯(lián)名公關(guān)事

件，拓展外出用餐美食新場景，深入觸達(dá)喜愛美食的年輕消費(fèi)

者人群。

2. 徐志勝攜手飯思思，消化脫口秀晚會現(xiàn)場炸裂。通過開

展 BIGDAY 美食消化脫口秀晚會，徐志勝現(xiàn)場講述笑話情緒

的“志勝法寶”，飯思思改編干飯人之歌，將品牌主題“沒什么，

是一頓美食消化不了的”傳遞給全國吃貨網(wǎng)友。

3. 傳播內(nèi)容緊貼年輕人喜好，品牌情感價值持續(xù)輸出。

四大主題視頻配合活動展現(xiàn)活動亮點(diǎn)及品牌價值主張，圍繞微

博、抖音、微信三大主流社交媒體，熱點(diǎn)話題 + 明星效應(yīng) + 權(quán)

威媒體 + 跨界效應(yīng)疊加勢能。深入觸達(dá) 5.41 億粉絲，總閱讀

量達(dá) 1.65 億。

4. 學(xué)院獎青年創(chuàng)意共創(chuàng)大賽，全面溝通新青年，強(qiáng)化江

中品牌影響力。江中健胃消食片走進(jìn)全國 1088 所院校，邀

請全國大學(xué)生參與共創(chuàng)品牌內(nèi)容，由此提高消食片在大學(xué)生

群體中的曝光度和品牌親和力，命題共收到作品 10800 件，

首次參加便在學(xué)院獎命題總排名 TOP5，參與命題創(chuàng)作學(xué)生

84075 人。此舉，不僅強(qiáng)化了大學(xué)生創(chuàng)意作品在大學(xué)生群體的

曝光與宣傳，還提高江中牌健胃消食片在年輕人心智中的品牌

好感度。

昆藥集團(tuán)結(jié)合自身優(yōu)勢，聚焦心腦血管疾病，專注慢病治

療領(lǐng)域，主推原研核心產(chǎn)品絡(luò)泰 ? 血塞通軟膠囊，定位三高

人群，提倡“中風(fēng)防治”理念，以“打造國人卒中發(fā)病率全球

最低”為愿景，攜手連鎖同仁為三高患者預(yù)防中風(fēng)帶去科學(xué)的

用藥建議。

在這一過程中，絡(luò)泰 ? 血塞通作為重點(diǎn)推薦的三高患者

中風(fēng)防治用藥進(jìn)入市場后，增長迅猛，卻未對相近產(chǎn)品產(chǎn)生擠

壓，為三高患者帶去健康的同時，也給合作伙伴帶來了銷售增

量與利潤增長。后期稱之為“中風(fēng)防治藍(lán)海共建”。在“中風(fēng)

防治藍(lán)海共建”的過程中，昆藥集團(tuán)推出“絡(luò)泰 +”聯(lián)合用藥

方案，幫助患者穩(wěn)定控制指標(biāo)、改善不良癥狀、降低中風(fēng)等并

發(fā)癥風(fēng)險。

華潤江中：江中牌健胃消食片品牌年輕化創(chuàng)新營

銷案例

昆藥集團(tuán)：“中風(fēng)防治藍(lán)海共建”營銷案例

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2019-2022 年，四年來，昆藥集團(tuán)堅持中風(fēng)防治平臺共建、

堅持專業(yè)化服務(wù)、堅持以三高患者為中心，發(fā)布了“拯救 200

萬腦卒中患者行動”，號召全社會關(guān)注“中風(fēng)防治”，并開展

門店免費(fèi)檢測義診活動 5 萬余場，覆蓋消費(fèi)者 100 多萬人次，

開展線上線下公益講座與患者教育數(shù)百場，參與人數(shù) 200 余萬。

讓“中風(fēng)防治”理念深入百姓心中，給不計其數(shù)的三高患者帶

去了健康。

隨著“中風(fēng)防治藍(lán)海共建”的推進(jìn)，絡(luò)泰 ? 血塞通軟膠

囊單品近 4 年復(fù)合增長率 43%，多家合作連鎖血塞通品類實(shí)

現(xiàn)爆炸式增長，開拓了一片藍(lán)海，昆藥集團(tuán)與合作伙伴實(shí)現(xiàn)了

共生共贏，也為消費(fèi)者送去了健康。

另一方面，華潤紫竹藥業(yè)集合內(nèi)部銷售團(tuán)隊力量、整合媒

介資源和品牌力量、聚合流量平臺資源，輸送、賦能于藥品零

售企業(yè)，促進(jìn)零售端女性健康品類的快速增長，帶動女性健康

關(guān)聯(lián)品類的協(xié)同發(fā)展，從而達(dá)到幫助零售端提高營業(yè)額的目的。

2022 年，大健康行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。華潤紫竹藥業(yè)通

過紫竹“健康佳人”項目賦能連鎖，與百余家頭部連鎖展開戰(zhàn)

略合作，為連鎖貢獻(xiàn)了近 5 億銷售額，帶動了供銷兩端的集群

式發(fā)展，充分發(fā)揮了聚集效應(yīng)帶來的強(qiáng)大市場推力。

糖尿病視網(wǎng)膜病變（DR 簡稱：糖網(wǎng)）是糖尿病重要的微

血管并發(fā)癥，是一種會導(dǎo)致失明的眼病。每 3 個糖尿病病人中

就有 1 人患有糖網(wǎng)。2021 年 9 月復(fù)方丹參滴丸獲批 2 型糖尿

病引起的非增殖性糖尿病視網(wǎng)膜病變功能主治，開啟“異病同

治”新時代。

天士力與全國各大連鎖藥房進(jìn)行了密切合作，開展了系列

活動，同時呼吁大家關(guān)注糖尿病視網(wǎng)膜病變，做到早篩查、早

發(fā)現(xiàn)、早治療，延緩糖網(wǎng)進(jìn)展、降低失明風(fēng)險。

1.“延緩糖網(wǎng)進(jìn)展、降低失明風(fēng)險”主題患教直播：定期

邀請全國知名專家做客天士力直播間，向廣大糖友普及糖尿病

及糖尿病視網(wǎng)膜病變的醫(yī)學(xué)知識，2022 年已開展了 66 場主

題直播，觀看人數(shù)近 56 萬人次。

2. 門店免費(fèi)眼底篩查活動：天士力攜手全國各大連鎖藥店

關(guān)愛糖友健康，將日常醫(yī)院篩查費(fèi)用 80 元一次的眼底儀器放

到藥店場景，讓糖尿病患者在家門口就能進(jìn)行眼底篩查，真正

做到早篩查、早發(fā)現(xiàn)、早治療！2022年下半年篩查人數(shù)近萬人。

3.“慧眼?！备＠ｋU項目：天士力推出關(guān)愛糖友福利保

障計劃項目——“慧眼?！保诒Ｕ掀陂g內(nèi)購買、服用復(fù)方丹

參滴丸并符合入組條件的，若患者疾病進(jìn)展，不幸罹患重度非

增殖性糖尿病視網(wǎng)膜病變則可獲得相應(yīng)保險金額賠付。2022

年累計入組人數(shù) 1400 余人。

紫竹“健康佳人”項目由華潤紫竹藥業(yè)發(fā)起，旨在呼吁、

倡導(dǎo)醫(yī)藥零售企業(yè)關(guān)注女性健康市場，提供女性健康產(chǎn)品和健

康服務(wù)、賦能藥品零售企業(yè)，提升其對女性顧客的健康服務(wù)能

力，促進(jìn)女性健康市場的發(fā)展，共同引領(lǐng)女性高品質(zhì)健康生活。

紫竹“健康佳人”項目是紫竹藥業(yè)在整合自身女性健康產(chǎn)

品和品類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，針對各連鎖藥店和零售終端想要實(shí)現(xiàn)

業(yè)務(wù)增長的愿望而制定的互惠互利、協(xié)作發(fā)展的市場計劃，旨

在突破醫(yī)藥企業(yè)“單兵作戰(zhàn)”的發(fā)展瓶頸，構(gòu)建出協(xié)同有序、

優(yōu)勢互補(bǔ)、錯位發(fā)展的行業(yè)發(fā)展新格局。

一方面，華潤紫竹藥業(yè)持續(xù)拓展豐富女性健康產(chǎn)品線。

2023 年也將推出升級版早孕試筆、毓婷 ? 奧利司他等多種女

性健康產(chǎn)品，組成了覆蓋經(jīng)期、避孕、孕期、炎癥、更年期的

女性全周期產(chǎn)品列陣，這是紫竹“健康佳人”項目的基礎(chǔ)。

華潤紫竹藥業(yè)：紫竹健康佳人

天士力：復(fù)方丹參滴丸“糖網(wǎng)”適應(yīng)癥營銷項目

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葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)：“兒童健康指導(dǎo)與服務(wù)

中心”項目案例

福牌阿膠：參茸阿膠—從阿膠大單品時代

走向大滋養(yǎng)時代

面對兒藥緊缺，針對藥店店員對兒童安全用藥知識匱乏和

兒藥推廣業(yè)務(wù)技能薄弱的情況，葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)獨(dú)家推出“兒

童健康指導(dǎo)與服務(wù)中心”推廣項目，于 2022 年 6 月在浙江湖

州“兒童用藥高峰論壇”上正式啟動。

項目目的有四：其一，助力門店吸客。其二，幫助門店留客。

第三，讓兒童家長體驗藥店在兒童健康服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)性和差

異化優(yōu)勢，會形成口口相傳的口碑效應(yīng)。其四，兒童和家長進(jìn)

店頻率增加、人數(shù)增加，駐店時長增加，有益于工作人員對葫

蘆娃藥業(yè)集團(tuán)及其它相關(guān)產(chǎn)品推廣，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

從門店篩選到兒藥專區(qū)打造，從全員培訓(xùn)到兒藥專員的定

制化培訓(xùn)，從店內(nèi)代教到社區(qū)科普。葫蘆娃藥業(yè)集團(tuán)攜手連鎖

經(jīng)過專業(yè)化、持續(xù)化、系統(tǒng)化的培訓(xùn)，幫助項目門店培養(yǎng)具有

專業(yè)兒藥知識和顧客服務(wù)技巧的兒藥師。通過“可視化兒藥專

區(qū) + 專業(yè)服務(wù)”贏得顧客信任，從而提升兒藥全品類銷售。

截至 2022 年 12 月，已在全國 20 個省份縣區(qū)的城市和

農(nóng)民村藥店建立了“兒童健康指導(dǎo)與服務(wù)中心”近 1000 家。

據(jù)統(tǒng)計，連鎖項目門店老客戶進(jìn)店率提升 20.6%，兒藥品類

購買客單價提升 18.3%，兒藥系列產(chǎn)品銷售額提升近 40%，

且購買兒童維礦保健類大健康產(chǎn)品人群明顯增多，家長得到專

業(yè)咨詢的同時，更愿意與店員溝通交流，形成了口口相傳的兒

藥專業(yè)服務(wù)形象。并且?guī)椭T店挖掘顧客需求，完善兒藥品類

結(jié)構(gòu)。同時，提升了兒童家長對兒童安全用藥、精準(zhǔn)用藥重要

性的認(rèn)識。

福牌御方·參茸阿膠自在 2022 西湖論壇橫空出世以來，

引起中醫(yī)學(xué)術(shù)和醫(yī)藥連鎖界的無數(shù)熱議！作為推動行業(yè)從阿膠

大單品時代向大滋補(bǔ)時代邁進(jìn)的黃金單品，福牌御方·參茸阿

膠實(shí)現(xiàn)了滋補(bǔ)品類的飛躍。在線上全面禁網(wǎng)銷售、購買渠道只

有實(shí)體門店的情況下，仍然做到持續(xù)火爆熱銷，不到一個月發(fā)

貨爆量，已成為 2022 醫(yī)藥行業(yè)最佳強(qiáng)心劑。

作為實(shí)現(xiàn)毛利貢獻(xiàn)最大化的“北極星”產(chǎn)品，福牌御方·參

茸阿膠實(shí)現(xiàn)了四大重構(gòu)：重構(gòu)阿膠品類客群結(jié)構(gòu)，普及男士商

務(wù)滋補(bǔ)，男女同補(bǔ)，擴(kuò)大了受眾群；重構(gòu)阿膠品類消費(fèi)場景，

參茸阿膠食用場合更加廣泛，比如高端會議、商務(wù)場合、談判

場合等；重構(gòu)阿膠品類消費(fèi)邏輯，不僅滋養(yǎng)自己，給客戶給家人，

過節(jié)送禮更貼心；重構(gòu)阿膠品類銷售體系，打破了傳統(tǒng)阿膠的

局限，不再需要多重工序熬制，沖泡服用，冷熱皆可。

參茸阿膠 100 俱樂部成立一個月時間，受到漱玉平民、

魯和醫(yī)藥、東莞國藥、燕喜堂等行業(yè)頂級醫(yī)藥連鎖的火爆簽約，

其戰(zhàn)略合作伙伴即將滿員，引爆大健康行業(yè)銷售新趨勢。

福牌御方·參茸阿膠作為福牌阿膠斥巨資打造的 10 億黃

金大單品，只做“一把手工程”，參茸阿膠 100 俱樂部是福

牌阿膠圍繞客戶需求，以藥店連鎖為中心，統(tǒng)籌運(yùn)用各類資源，

為醫(yī)藥連鎖的發(fā)展打造新“引擎”，重塑商業(yè)價值，并且做到

了在服務(wù)戰(zhàn)略合作客戶方面，絕對控網(wǎng)控價、絕對獨(dú)家利潤保

護(hù)，拒絕惡性競爭，通過大規(guī)劃、大毛利、大動作、大單品、

大工程（董事長工程）等手段，打造毛利貢獻(xiàn)最大化，重塑阿

膠消費(fèi)的新場景與新時代。

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杭州遠(yuǎn)大生物制藥：優(yōu)化升級慢病服務(wù) 糖康療法

增效獲益

佛慈制藥：佛慈兒童藥創(chuàng)新營銷

2022 年，杭州遠(yuǎn)大生物制藥拓展思連康新的營銷方向，

著手慢病改變行動計劃，為客戶打造健全的慢病管理體系，為

消費(fèi)者提供腸道健康咨詢、用藥指導(dǎo)，發(fā)揮企業(yè)的公益性。

思連康之《糖康療法》解決糖尿病患者人群腸病問題，通

過“控好血糖，護(hù)好腸道”防治并發(fā)癥的治療方案，去解決糖

尿病人群腸病的并發(fā)癥以及常用降糖藥物所帶來的不良反應(yīng)。

思連康是國內(nèi)唯一申請內(nèi)分泌領(lǐng)域拓展適應(yīng)癥的產(chǎn)品，含有國

內(nèi)首個 RCT 糖尿病合并便秘的臨床研究，8 周治療總有效率

達(dá) 50.86%。原創(chuàng)慢病五步法“啟、帶、引、培、轉(zhuǎn)”在 22

年全國 100 余家大中小連鎖中營銷推廣并快速復(fù)制，實(shí)現(xiàn)全面

深度提升，達(dá)成思連康單品種突破 10 億。

開展慢病計劃主要動作包含慢病啟動會、專員及店員專業(yè)

化培訓(xùn)、團(tuán)隊愛腸日爆破帶動、患者教育引流、糖尿病用藥關(guān)

聯(lián)轉(zhuǎn)換。舉例來說，滄州中亞縣級連鎖，120 家門店，啟動前

月均 161 盒，開展慢病計劃后三個月月均達(dá) 6050 盒，增長率

3658%，店均深度達(dá)到 50 盒。

2022 年，佛慈創(chuàng)新的獨(dú)家品種“復(fù)方黃芪健脾口服液”

在西湖論壇首次亮相， 與市面上已有的 40 多款兒童健脾產(chǎn)品

定位“助消化”不同，佛慈找到了 “健脾助吸收”的藍(lán)海市場，

針對脾虛導(dǎo)致的面黃、瘦小、不長個的 3000 萬兒童，提供全

新解決方案，差異化定位讓佛慈有機(jī)會擁抱 70 億的兒童補(bǔ)鈣

市場聯(lián)合用藥，是真正的藍(lán)海。同時該產(chǎn)品針對脾虛吸收不好

導(dǎo)致的免疫力低下、容易反復(fù)感冒有很好療效。

通過戰(zhàn)略合作，聯(lián)合會員中心慢病服務(wù)部針對職業(yè)藥師及

店員開展專業(yè)培訓(xùn)，讓執(zhí)業(yè)藥師對糖尿病患者腸道健康有更專

業(yè)的認(rèn)識，提升了店員對疾病和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的認(rèn)知及專業(yè)性。

通過開展全面的患者教育、地推活動，建立和提升思連康對胃

腸道疾病和糖尿病的品牌影響力，幫助胃腸道疾病患者甚至糖

尿病患者解決自身健康需求，建立更完善的健康解決方案，提

高患者滿意度和忠誠度，以及精準(zhǔn)的慢病管理。深度挖掘患者

的消費(fèi)需求，增強(qiáng)患者對藥店的粘性，維持患者對藥店的復(fù)購

率。

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東陽光：可威——全民流感科普先行者

針對感冒藥的聯(lián)合，同樣想象力巨大。將推動兒童健脾產(chǎn) 拜耳：康王 × 唐宮夜宴國潮創(chuàng)意營銷案例

品，從 4 億品種進(jìn)入 10 億大品類，一改兒童健脾品類無法做

大的困局。

2022 年，佛慈聯(lián)合渠道試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)兩家試點(diǎn)連鎖銷量

分別 60 倍、100 倍的提升，1000 家店 50 天動銷 7 萬盒，

療程裝占比 85%、客單價 200 元、人均 5 盒、聯(lián) 合用藥率

20%，以此推算僅需 1 萬家店即可破億 ( 全國 50 萬家店，覆

蓋率只需達(dá)到 2%)。讓連鎖看到了該產(chǎn)品的巨大增長空間，目

前佛慈已經(jīng)與漱玉平民、一心堂、老 百姓、養(yǎng)天和等百強(qiáng)連鎖

達(dá)成戰(zhàn)略合作，計劃 2023 年共同打造破億黃金大單品。佛慈

將打造“不靠廣告、僅靠渠道”就能創(chuàng)造過億大單品的模式。

一般而言，在醫(yī)藥傳統(tǒng)營銷模式基礎(chǔ)上，較難發(fā)掘出“獨(dú)

特的銷售主張”。特別像競爭激烈的感冒藥市場，中、西成藥

品種眾多，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，難以在品牌推廣上突圍。

而可威卻把品牌建設(shè)的方向，從生硬的藥劑、療效本身，

轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘姺婪读鞲星趾Φ目茖W(xué)認(rèn)知和用藥規(guī)范，旨在從

意識上提升大眾對流感的防范觀念，堅持以患者為中心提供更

優(yōu)質(zhì)的健康方案。

2016 年，國務(wù)院發(fā)布《健康中國 2030 規(guī)劃綱要》，全

民普及醫(yī)學(xué)科普知識?？赏琼槕?yīng)國情和人民大眾的健康需

求，攜手全國專家醫(yī)生，通過豐富的患教科普專業(yè)內(nèi)容，進(jìn)行

流感知識傳播普及，從流感危害及高危人群、相關(guān)抗病毒藥物

等病理藥理知識入手，深入淺出地對流感疾病及用藥知識進(jìn)行

科普，提升了全民流感防護(hù)意識，從專業(yè)角度獲得了消費(fèi)者的

信任。

可威，始終致力于為大眾提供正確的流感防治知識、正確

的選購及用藥等醫(yī)藥服務(wù)，努力在每一次的對話、互動過程中，

都讓消費(fèi)者感受到品牌的關(guān)愛與溫度，同時，也為全民健康拉

起了一道愛的防線，守護(hù)中國千萬家庭的健康與幸福。

康王是擁有 26 年歷史，有源頭殺菌能力去屑止癢的國貨

大牌。但礙于傳統(tǒng) OTC 的廣告限制和以藥房為主的渠道模式，

品牌的認(rèn)知度，特別是年輕人的認(rèn)知度很低；“品牌營銷”在

現(xiàn)有的渠道模式下往往會淪為終端的“補(bǔ)貼”和“返點(diǎn)”，有效，

但無品。

于是，康王精心策劃了康王×唐宮夜宴國潮創(chuàng)意營銷活動，

用年輕人的喜愛方式溝通，國潮 IP 的聯(lián)合用好玩的方式說說

嚴(yán)肅的 OTC 國貨大牌結(jié)合國潮 IP，創(chuàng)造康王獨(dú)特的內(nèi)容和心

智定位。

執(zhí)行階段回顧：

預(yù)熱階段：渠道、品牌、IP 自媒體預(yù)熱，康王 × 三大終

端連鎖 × 唐宮夜宴釋出預(yù)熱視頻；

爆發(fā)階段：分眾、抖音、全渠道病毒視頻曝光，康王 ×

三大終端連鎖 × 唐宮夜宴 × 美團(tuán)同步發(fā)布病毒視頻正片，

結(jié)合線上抖音挑戰(zhàn)賽，開展全民雪花撓頭舞挑戰(zhàn)賽，結(jié)合線下

21 城快閃活動同步進(jìn)行，唐宮主題藥房落地，帶來現(xiàn)象級人

傳人出現(xiàn)，并登上微博同城熱搜第 6 名；同時結(jié)合高年輕人濃

度的 O2O 渠道，康王駕到美團(tuán)，開啟 OTC 線上線下的 O2O

聯(lián)動營銷。

為期一個月的多維立體品牌創(chuàng)意活動，全網(wǎng)總曝光 6 億 +

聲量，總互動數(shù) 110 萬 +，同時也促進(jìn)渠道雙位數(shù)生意增長。

根據(jù)調(diào)研公司報告顯示，18-30 歲的年輕人對該國潮活動喜

愛度 90%，實(shí)現(xiàn)在年輕人中康王品牌購買率和品牌推薦度大

幅度提升。國貨大牌與國潮 IP 無縫融合，創(chuàng)造全網(wǎng)高互動、

強(qiáng)裂變的“撓頭舞”，既引爆全網(wǎng)，又植入品牌的核心訴求，

實(shí)現(xiàn) OTC 品牌的破圈營銷。

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歐姆龍：全場景，新機(jī)遇！歐姆龍構(gòu)筑一站式慢

病管理生態(tài)圈

樂普醫(yī)療：診 - 治 - 藥 - 網(wǎng)相結(jié)合賦能終端銷

售

齊魯制藥：“腦康樂”慢病患者援助項目

全球慢病患病率逐年升高，中國的慢病患者基數(shù)也在不斷

擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計，中國有超 3 億慢病患者。因此，推進(jìn)慢病防治

水平刻不容緩。但現(xiàn)實(shí)狀況是，患者在離開醫(yī)院后其慢病管理

常常處于離線狀態(tài)，由于缺乏有效的慢病管理工具及方法，從

而導(dǎo)致病情反彈或加重。同時，由于患者自我管理的依從性差

以及院外環(huán)境缺少服務(wù)者和組織者，致使大部分人容易忽略對

慢病的日常管控。

在這一背景下，作為醫(yī)療器械行業(yè)的知名品牌，歐姆龍健

康醫(yī)療打造了 MMC 健康便利店項目。該項目涵蓋 MMC 標(biāo)

準(zhǔn)化代謝性疾病管理中心、IHEC 智慧化高血壓體驗中心、

CWMC 咳喘中心專業(yè)設(shè)備及數(shù)據(jù)管理平臺三大智慧化醫(yī)療項

目資源，輔以品牌綜合性賦能效應(yīng)——?dú)W姆龍健康醫(yī)療在項目

中提供專業(yè)設(shè)備支持、專業(yè)用藥指導(dǎo)和專家指導(dǎo)資源。同時，

MMC 健康便利店項目以傳統(tǒng)零售藥店為載體，創(chuàng)新升級運(yùn)營

邏輯與服務(wù)理念，以“智慧化醫(yī)療硬件 + 醫(yī)院級體驗服務(wù)”的

集成式終端體驗，助力“醫(yī)療進(jìn)民間”實(shí)現(xiàn)全面輻射健康社區(qū)

最后一公里的智慧健康服務(wù)。此外，項目還通過提高智慧化醫(yī)

療進(jìn)程，打造“患者 - 藥店 - 醫(yī)院”三方閉環(huán)的互贏模式，優(yōu)

化醫(yī)療體系運(yùn)行效率，為患者提供更精準(zhǔn)的慢病健康管理方案。

歐姆龍健康醫(yī)療憑借 MMC 健康便利店項目，榮登 2022

《財富》中國最佳設(shè)計榜單。目前項目已經(jīng)覆蓋 26 個省份，

開業(yè)店鋪達(dá) 70 家，預(yù)計在 2023 年末達(dá)到 100 家店鋪的規(guī)模。

“腦康樂”慢病患者援助項目開展兩年來，已成功與 100

余家連鎖、近 5000 家門店開展合作，幫助 15000 余名腦血

管病患者減輕用藥經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

來自全國的多名藥師發(fā)來項目寄語，旨在與齊魯制藥攜手

同行，通過不斷升級的“腦康樂”項目，為更多的腦血管疾病

患者帶來福音。

疫情后時代，藥品集采全面化、藥店并購規(guī)?；闶鬯?/p>

店面臨客流下降、品類受限、量價雙降等諸多挑戰(zhàn)，零售藥店

必須加速轉(zhuǎn)型與升級，打造新的零售模式。就醫(yī)療服務(wù)來講，

其根本仍然是專業(yè)和醫(yī)生，即藥店要在銷售藥品同時能夠提供

專業(yè)的藥事服務(wù)，特別是慢病管理服務(wù)，這個過程又絕對離不

開醫(yī)生的指導(dǎo)，而這兩點(diǎn)又恰恰是絕大多數(shù)藥店所不具備的。

樂普 PC-700 健康一體機(jī)，具有診斷、治療、藥品、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)

院等功能，八大生理參數(shù)一站式檢測，專業(yè)詳細(xì)的患者用藥及

檢測信息解讀，使藥店為每一位顧客提供專業(yè)精準(zhǔn)的慢病服務(wù)

成為可能，極大提升了藥店的慢病管理水平和效率。

以樂普 PC-700 健康一體機(jī)的 12 導(dǎo)聯(lián)心電功能為例，其

搭載樂普人工智能心電圖輔助分析診斷系統(tǒng)，是國內(nèi)唯一通過

美國 FDA、歐盟 CE、中國 NMPA 認(rèn)證的平臺，可快速診斷

16 大類 107 種心電異常事件，綜合準(zhǔn)確率達(dá) 95.2%，堪比心

電圖醫(yī)學(xué)專家水平。通過對慢病患者全面的檢測，在控制慢病

指標(biāo)前提下提示心血管事件、心律失常等風(fēng)險，從而完成深度

慢病服務(wù)。

齊魯制藥“腦康樂”慢病患者援助項目于 2021 年 5 月 1

日在全國零售藥店正式啟動。該項目是齊魯制藥聯(lián)合全國零售

藥店為腦血管疾病患者推出的慢病援助項目，通過慢病專家科

普教育、藥師合理用藥指導(dǎo)、患者購藥援助等舉措，讓百姓切

實(shí)享受到健康保障和用藥實(shí)惠。

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仲景宛西制藥：《醫(yī)圣》電視劇中醫(yī)藥文化社交

整合傳播案例

京潤珍珠集團(tuán)：“珍珠美白 養(yǎng)顏國粹”藥店連鎖

新增量全國聯(lián)動大促

為了普及心電檢測的意義，讓慢病人群關(guān)注心臟健康，樂

普開展了“百歲人生，從心開始”為主題的心電日活動，全國

百余城市持續(xù)心電監(jiān)測活動，并推出“三高、冠心病、腦?！?/p>

等常見慢病管理方案，以”診 - 治 - 藥 - 網(wǎng)相結(jié)合賦能終端

銷售”，幫助患者控制指標(biāo)、預(yù)防及降低并發(fā)癥風(fēng)險。2022

年開展門店檢測活動 1 萬余場，覆蓋消費(fèi)者 40 多萬人次，開

展零售藥店慢病專員培訓(xùn)百余場，讓“慢病管理”深入終端，

培養(yǎng)了大批慢病專業(yè)管理人才，也為廣大慢病患者帶來了健康。

《醫(yī)圣》由深圳大宅門影業(yè)公司和仲景宛西制藥股份有限

公司聯(lián)合攝制，以醫(yī)圣張仲景生平經(jīng)歷為背景，用影視化的形

式和語言，展現(xiàn)中醫(yī)藥之美，弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化。

2022 年 3 月 3 日，《醫(yī)圣》在河南衛(wèi)視首播，播出后

連續(xù) 3 周登上劇集熱播榜單，播出 22 天后，全網(wǎng)播放量近

6000 萬。隨后在湖北衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視播出。

在《醫(yī)圣》播出之后，仲景宛西制藥圍繞電視劇進(jìn)行年度

營銷，將醫(yī)圣張仲景特色 IP 與仲景宛西制藥品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)。通

過微博話題打造，KOL 科普，微博熱搜，賬號矩陣參與，抖

音挑戰(zhàn)賽等形式，將醫(yī)圣張仲景的人物生平、學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)以及張

仲景與仲景宛西制藥之間的關(guān)聯(lián)進(jìn)行潛移默化傳播，使得品牌

效益最大化。

3月24日，“醫(yī)圣張仲景到底有多?！睕_上微博話題熱搜榜，

話題累計閱讀量突破 1.8 億，參與討論人數(shù)超 3 萬。6 月 22 日，

微博熱搜 # 張仲景你是我的神 # 為劇集再度加熱，話題當(dāng)日閱

讀 1.7 億 +，累計閱讀 2.5 億 +。# 有醫(yī)圣不 EMO 抖音挑戰(zhàn)賽，

總播放量 206 億 +，參與人數(shù) 3W+，總點(diǎn)贊量 324W+。

致力于打造醫(yī)藥連鎖財富增長新引擎，自 2020 年起，京

潤珍珠創(chuàng)造性地在 OTC 渠道推出新零售模式“養(yǎng)顏國粹—珍

珠美白直播節(jié)”，活動席卷全國，帶動藥店銷售模式的變革與

升級，在受新冠疫情嚴(yán)重影響，線下藥店零售遭受重創(chuàng)情況下

實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

B 站、抖音、小紅書等年輕用戶占比高的平臺，用戶自發(fā)

產(chǎn)出《傷寒論》RAP 新編、《醫(yī)圣》電視劇創(chuàng)意剪輯，真正

讓年輕人選擇中醫(yī)藥。

項目傳播結(jié)束后，還引發(fā)了國家中醫(yī)藥管理局、新華網(wǎng)等

重量級媒體、機(jī)構(gòu)的關(guān)注及報道。

文化賦能，銷售助推，同年積極在合作連鎖客戶開展中成

藥關(guān)聯(lián)銷售、療程銷售的指導(dǎo)與助推工作，強(qiáng)大的上游工業(yè)力

量在一線門店實(shí)現(xiàn)軟著陸，部分合作零售連鎖客戶仲景牌相關(guān)

藥品同期增幅 31%——84%。