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新場景 / 新家庭 / 新消費
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文本內容
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BUSINESS REPORT
目錄
? 定場景 01. Fixed scene ? 定需求 02. Fixed demand ? 定痛點 03. Fixed pain point ? 定人群 04. Fixed population ? 定品類 05. Fixed Category ? 定產品 06. Fixed product
第3頁
45%
33%
22%
消費 投資 出口
40%
30%
20%
投資
占GDP的30%多，30多萬億元
消費
占GDP的40%多，40多萬億元
出口
占GDP的20%多，20多萬億元
Where's the money?
錢在哪里？
114萬億
第4頁
20% 70% 80%
農村消費占40多萬億國內消
費的20%多
農村消費
城市消費占40多萬億國內消
費的70%多
城市消費
家庭消費占城市消費的80%
家庭消費
Where's the money?
錢在哪里？
第5頁
12000
10000
1000
10000
農村收入 農村消費 城市收入 城市消費
收入10000元 消費1000元 收入10000元 消費12000元
Where's the money?
錢在哪里？
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80% 90% 95%
中國80%的女性
中國女性
掌握中國90%家庭的財富支
配權
家庭財富支配權
完成95%的家庭消費決策和
執(zhí)行
家庭消費決策和執(zhí)行
Where does the money come from?
錢從哪里來？
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天貓雙十一最頂峰 從女性賬戶轉出
單日GMV達到歷史峰值
2684億
統(tǒng)計數據顯示，
從女性支付寶和銀行卡轉出
Where does the money come from?
錢從哪里來？
91.24%
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得城市家庭女性者
得未來10年城市家
庭消費市場天下
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How should the money come?
錢該如何來？
80年代物資匱乏
無
90年代后物資開始增多
有
兩千年后物資供應泛濫
多
10年后人們開始追求優(yōu)質
優(yōu)
第10頁
How should the money come?
錢該如何來？
當下人們追求更安全
安全
當下人們最求更健康
健康
當下人們希望快速有效
功效
第11頁
How should the money come?
錢該如何來？
家庭消費場景在變化
新場景創(chuàng)造新需求
家庭消費需求在更新
新需求創(chuàng)造新消費
零售的形式在升級
新消費創(chuàng)造新零售
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Where does the money come from?
錢從哪些方面來？
22個家庭場景
22
300個消費品類
300
1000個SKU
1000
10年戰(zhàn)略布局
10
第13頁
高頻使用
低頻購買
絕對剛需
選品
產品力
功效快/體驗快
對比強/呈現強
持續(xù)的可延伸性
控品
歸屬感
占便宜的感覺
受尊重的感覺
有榮譽的感覺
出品
Where does the money come from?
錢從哪些方面來？
第14頁
How to provide value？
如何提供價值？
中國80%的人關注頭發(fā)
80%
每天平均花5分鐘
5
70%的人在城市里
70%
城市里有90%的人高度關注
自己的頭發(fā)
90%
第15頁
How to provide value？
如何提供價值？
第16頁
How to provide value？
如何提供價值？
傳統(tǒng)皂基
傳統(tǒng)草本
基礎氨基酸
基礎家化品
見效快，但化學成分更強烈
重金屬問題更嚴重，傷害性
更大
美業(yè)專研線
大量的化學合成
大量的金屬離子
無法透過頭皮
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How to provide value？
如何提供價值？
無論是基礎家化品還是美業(yè)專研線
無論設計多么漂亮 宣傳多么花哨
大分子 難滲透
第18頁
How to provide value？
如何提供價值？
無法滲透，營養(yǎng)不夠，毛囊壞死
嚴重破壞了頭皮的正常生理平衡
20年堵塞沉淀
第19頁
What value does it provide
提供什么價值？
67.4% 50% 90%
中國有67.4%的用戶關注
他的去屑問題
關注去屑
中國有50%的用戶同時關注
去屑和控油
關注去屑和控油
頭發(fā)的問題有90%的人都沒
有辦法真正得到有效解決
問題得不到解決
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What value does it provide
提供什么價值？
494 511
530 547 564
624
700
0
100
200
300
400
500
600
700
800
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
2016-2022年中國洗護發(fā)市場規(guī)模
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什么是小分子肽
What value does it provide
提供什么價值？
肽是兩個或兩個以上的氨基酸以肽鍵相
連的化合物，在人體內起重要生理作用，
發(fā)揮生理功能。
小分子肽的特點
100%吸收，轉化利用高效完全；
透過皮膚、血腦、黏膜屏障直接進入細
胞內；
活性高，很小的量起很大的作用；
調節(jié)生理功能，維持人體各種生理活動；
……
第22頁
What value does it provide
提供什么價值？
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小分子肽洗發(fā)露 小分子肽修護乳
What value does it provide
提供什么價值？
強力控油
超強去屑
蓬松柔順
3重修護頭皮，毛囊，頭發(fā)
氨基酸柔和護理
絲滑質感，綿柔舒爽
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形成頭部生態(tài)健康
What value does it provide
提供什么價值？
打通頭皮三層；
進入、清排、滋養(yǎng)、修護；
逐步恢復頭皮健康生態(tài)。
頭部問題，就會得到根本性
解決。
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