這個 1,200 萬的中收是分行另外追加的啊和我們的 2023 年旺季營銷的中收的兩次分配方案
是兼得的啊和我們 2023 年 2 這個旺季營銷中收二次方二次分配的方案是兼得的啊這是一塊
追加的那么這一次的這個 1,200 萬的一個終收的一個追加最主要是聚焦在三個上面啊聚聚
焦在交易額上面聚焦在境界上面還有聚焦在我們的這個渠道拓展上面的那么先說最核心的
啊交易額這一塊那么我們是按照各行啊這個按照你們的 3 月份的這個放款日期以及結(jié)合我
們 3 月份的這個月度的這樣子的一個目標(biāo)掛鉤相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)的中收的一個激勵啊對于上旬啊
10 號之前的上旬中收的掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)是你的交易額實現(xiàn)的交易額啊變成的交易額掛 1%的這樣
子的一個中收中旬的話是掛 0.6%啊下旬的話是掛 0.4%呃各行肯定會問我哎為什么我這個這
個這個這個呃重點(diǎn)的包括車牌也好包括這個呃后面的這一塊的一個一個這個商戶的這個支
持啊都是在這個中下旬為什么中下旬不掛這么高那么核心的點(diǎn)就在于大家我希望大家是在
上旬的時候就要把我們的這個儲備把我們的交易額給拉起來啊到了中旬的時候我們車牌會
有進(jìn)來到了這個下旬的時候經(jīng)銷商要沖他一季度的目標(biāo)也會開始逼著我們要進(jìn)行一個放款
啊那么只要我們把上旬的這一塊的一個量給提升上去的話那么我相信啊按照我們這一塊的
一個過往的一個經(jīng)驗來講的話只要上旬上去我們整個 14 億的一個專項分期的交易的目標(biāo)就
不是一個夢想啊不是一個夢想是能夠做得到的所以說我們重點(diǎn)是要在上旬要把上旬夯實了
那么就能完成目標(biāo)因此呢分行把大部分的裝修的激勵是激勵在上旬一月上啊那三月上旬啊
10 號之前特別是今天已經(jīng)是 3 月 7 號了啊我們昨天呢是下發(fā)上周五的話 4 號的時候我們呃
那個 3 號的時候我們就把這個預(yù)告在群里面告訴大家啊這個 6 號我們立即就是一早單子會
過完馬上就下發(fā)給大家那么今天已經(jīng) 7 號還有八九十三天也就是這周五之前希望大家能夠
盡快的這個行動起來啊啊那么第二個是于這個車店的這一個追加啊我們是跟專項分期的一
個境界的一個量完成率啊綜合來進(jìn)行一個這樣子的一個追加中收的一個激勵追加中收的一
個激勵那么這其中的話我們是把四個產(chǎn)品分開來的啊重點(diǎn)我這邊要講一下的就是裝修和我
們的分期通的網(wǎng)點(diǎn)境界啊分期通的網(wǎng)點(diǎn)境界啊現(xiàn)在大家都清楚啊也了解到了資產(chǎn)業(yè)務(wù)按照
劉行長的要求資產(chǎn)業(yè)務(wù)是要進(jìn)行一個下沉的那么網(wǎng)點(diǎn)這個層層級上面來講或者說網(wǎng)點(diǎn)這個
大堂場景來講的話最需要最核心的就是希望你們?nèi)プ鲅b修分期啊把網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)門的分期通的彈
屏客戶去抓住所以呢對于這兩類的這個覲見的征收的追加的激勵我是這對比較高的這樣的
標(biāo)準(zhǔn)是 1,000 塊錢一筆的啊是 1,000 塊錢一筆的這樣子的一個征收的激勵對于車生活啊車生
活那么重點(diǎn)我們是要把附加費(fèi)提起來啊所以我對于附加費(fèi)啊如果你辦了附加費(fèi)的話是追加
500 塊錢一筆的這樣子的一個裝修的一個基地啊附加費(fèi) 5 萬塊錢的啊我們是追加 500 塊錢
一筆的這樣子一個裝修基地大家也看到啊核心呢就是希望大家把境界這一塊的一個量啊給
提升上來特別是調(diào)動網(wǎng)點(diǎn)這一塊啊通過你們啊通過你們不管是像剛剛我提到的松江的這樣
子的一對一的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)也好還是通過你們平時的這樣子的一個網(wǎng)點(diǎn)的這個溝通啊啊包括這
個下網(wǎng)點(diǎn)的直接的這個現(xiàn)場輔導(dǎo)也好希望大家把資產(chǎn)業(yè)務(wù)這件事情啊能夠坐實能夠真正讓
網(wǎng)點(diǎn)動起來那么第三個呢是對于渠道拓展的這一塊的優(yōu)優(yōu)勝獎啊特別是對于今年我們裝修
南海大行動渠道整體拓展目標(biāo)完成的一個支行啊按今年新拓展的渠道追加 7,000 塊錢一戶
的一個中收獎勵因為在中收的二次分配里面的話是 3,000 塊錢一戶的這樣子渠道的獎勵那
么現(xiàn)在只要你完成整體的一個目標(biāo)的話我們是追加7,000塊錢的這個追加是追溯到今年 1月
1 號開始今年的全量的一個新增的啊全量新增的啊我們不會虧待之前就已經(jīng)行動起來的這
個各個行啊是針對是全量的今年全量的啊希望大家這個藍(lán)海行動這一塊也是能夠這個行動
起來啊這是關(guān)于中說激勵的這一塊的跟大家的這個簡單的一個這個介紹啊現(xiàn)在我把它給切
回來啊切回到我們的這個 PPT 里面去啊那么剛剛是講到中說激勵那么接下去第三部分就是
跟大家講具體的一個工作的一個要求啊具體的工作的一個一個要求首先呢還是在我們的這
個最重的核心的這個購車分期的這個上面給大家的這個幾個這個要求啊其實這些 PPT 啊也
是現(xiàn)在下面這個金總這邊和分管行長在布置的要一個要求我這邊呢跟大家再講一些具體的