星邁門(mén)窗招商手冊(cè)

ATTRACT INVESTMENT

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FORMS A UNIQUE BUSINESS VALUE, CREATE THE BRAND WITH INFLUENTIAL BUSINESS BOOK DESIGN

WHETHER IN SALES OR CONSUMER

ACCEPTANCE OF GOODS CREATING A HIGHER PUBLICITY VALUE.

ATTRACT INVESTMENT XING MAI DOORS AND WINDOWS

MEANING OF NAME

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星邁

全國(guó)服務(wù)熱線(xiàn):400-9619-339 網(wǎng)址:www.xingmaidoor.com

地址：四川省成都市新都區(qū) 新新

街長(zhǎng)遠(yuǎn)管道防腐有限公司560號(hào)附19號(hào) XING MAI MEN CHUANG

CONTENTS

01

02

DOOR AND WINDOW INDUSTRY

門(mén)窗行業(yè)態(tài)勢(shì)分析

星邁七大優(yōu)勢(shì)

EIGHT ADVANTAGES

03 盈利系統(tǒng)化分析

快速讓你賺回來(lái)!

SYSTEMATIC ANALYSIS

04 核心競(jìng)爭(zhēng)力

賺錢(qián)更自信

CORE COMPETITIVENESS

目錄

05 合作須知

COOPERATION INSTRUCTIONS

OPENING PROCESS

招商條件開(kāi)店流程 06

07 加盟政策支持

POLICY SUPPORT

08 新商幫扶流程

ASSISTANCE PROCESS

門(mén)窗行業(yè)態(tài)勢(shì)分析

SITUATION ANALYSIS

門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

01 2018年以來(lái)，國(guó)內(nèi)家居建材市場(chǎng)步入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代隨著增量增長(zhǎng)機(jī)

會(huì)的結(jié)束，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)始顯現(xiàn)。

存量市場(chǎng)的舊改和二次裝修需求 增量市場(chǎng)新房改造型裝修需求

02新房市場(chǎng)蘊(yùn)含大量改善型門(mén)窗需求

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局顯示，2019年全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積

達(dá)17.16億平方米，潛在門(mén)窗需求約4.29億平方米；

2020年全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積達(dá)17.61億平方米，

潛在門(mén)窗需求約4.40億平方米；

2021年全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積達(dá)17.94億平方米，

潛在門(mén)窗需求約4.49億平方米。

以上看出，新房市場(chǎng)蘊(yùn)含大量改善型門(mén)窗需求。

2019 2020

17.16億

2021

4.29億

17.61億

4.40億

17.94億

4.49億

2019-2021年全國(guó)商品房銷(xiāo)售情況

商品房銷(xiāo)售面積 潛在門(mén)窗需求

03新房市場(chǎng)蘊(yùn)含大量改善型門(mén)窗需求

2019年全國(guó)二手房成交量達(dá)426萬(wàn)套，交易面積3.92億平方米；

2020年全國(guó)二手房成交量達(dá)420萬(wàn)套，交易面積3.96億平方米；

2021年全國(guó)二手房成交量達(dá)393萬(wàn)套，交易面積3.6億平方米。

二手房翻新為門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)潛在需求，據(jù)調(diào)查，每年來(lái)自二手房交易市場(chǎng)的新增

潛在門(mén)窗需求就接近1億平方米。

2019

全國(guó)二手房成交量

426 420

393 3.92 3.96

3.6

2020 2021

2019——2021年全國(guó)二手房交易詳細(xì)情況

2019 2020 2021

全國(guó)二手房交易面積

04 二手房翻新改造需求大，局部裝修比例持續(xù)上升

二次裝修和老房翻新在裝修總量中的占比已經(jīng)超過(guò)新房裝修，比例超過(guò)50%。

31% 48%

21%

新房裝修 老房/二手房裝修

居家翻新

新房裝修用戶(hù)，更偏愛(ài)整裝和全包

二線(xiàn)城市用戶(hù)居多，偏愛(ài)半包

二線(xiàn)城市用戶(hù)居多，多用于房屋出租

房屋裝修、影響使用體驗(yàn)、體驗(yàn)到更好的產(chǎn)品。

定制門(mén)窗行業(yè)消費(fèi)洞察

男 女

46.4% 53.6%

13%

34.3%

5.5%

7.4%

9.1%

30.7% 00后

95后

90后

80后

70后

60后及以上

報(bào)告顯示，門(mén)窗消費(fèi)群體主要有以下幾個(gè)特征

年輕消費(fèi)群體成為市場(chǎng)主流；

收入水平相對(duì)較高，大多屬于新中產(chǎn)階級(jí)；

大多數(shù)有良好的教育背景，注重品質(zhì)生活。

門(mén)窗換新三大場(chǎng)景

門(mén)窗企業(yè)區(qū)域分布

05 水大魚(yú)大，龐大的市場(chǎng)需求，催生了火爆的門(mén)窗行業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約7300億元，2019年門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約8500億

元，2020年門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約9700億元，2021年門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破萬(wàn)億元。

7300

8500

9700

2018 2019 2020 2021 2022 0.0

2000

4000

6000

8000

10000

2023

51%

11%

14%

24%

新房

體驗(yàn)到更好的用戶(hù)

影響居住體驗(yàn)

無(wú)法使用

門(mén)窗換新場(chǎng)景 門(mén)窗換新三大場(chǎng)景

房屋裝修 影響使用

體驗(yàn)

體驗(yàn)到更

好的產(chǎn)品

消費(fèi)者購(gòu)置門(mén)窗產(chǎn)品時(shí)，更看中產(chǎn)品的功能性和性?xún)r(jià)比。同時(shí)對(duì)顏值設(shè)計(jì)要求和品牌

價(jià)值也開(kāi)始顯現(xiàn)。

目前國(guó)內(nèi)共有各類(lèi)門(mén)窗企業(yè)2萬(wàn)余家，華南區(qū)域數(shù)量最大，其次為華北和華東，區(qū)域

分布相對(duì)分散。

消費(fèi)者選購(gòu)門(mén)窗產(chǎn)品的五個(gè)維度

47%5%

11%

5%

13%

24%

功能 性?xún)r(jià)比 安全性

設(shè)計(jì)和美觀品牌 品牌

操作性：

智能化：

安全性：

保溫隔熱：

隔音性：

5%

9%

17%

32%

37%

單純“產(chǎn)品”

競(jìng)爭(zhēng)

”產(chǎn)品+服務(wù)“

競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式轉(zhuǎn)變

6%

9%

13%

17%

18%

37%

東北：

西南：

華中：

華東：

華北：

華南：

我國(guó)門(mén)窗行業(yè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局分析(單位: % )

選擇星邁7大優(yōu)勢(shì)

星邁門(mén)窗有限公司，一家致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供高端鋁合金門(mén)

窗整體解決方案的現(xiàn)代企業(yè)，起源于2007年，一生只做高端門(mén)窗。

公司集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，打造為追求時(shí)尚家居生

活年輕，自品牌創(chuàng)立以來(lái)，CCTV央視播出品牌、中國(guó)綠色環(huán)保節(jié)能

建材產(chǎn)品等榮譽(yù)，深受消費(fèi)者和合作伙伴的信任與好評(píng)。

星邁門(mén)窗，經(jīng)過(guò)這些年的快速發(fā)展，本著讓更多家庭用上中國(guó)造

的好門(mén)窗的理念，已成為中國(guó)鋁合金門(mén)窗行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，成為引

領(lǐng)整個(gè)鋁合金門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的一面旗幟。

全新LOGO

全新色系

全新包裝

全新布局

2022年7月星邁強(qiáng)勢(shì)入駐央視

超高性?xún)r(jià)比 時(shí)尚美觀 超長(zhǎng)耐用

大眾消費(fèi)價(jià)格路線(xiàn)，極

致性?xún)r(jià)比，讓更多家庭

能夠購(gòu)買(mǎi)并使用

極窄看面尺寸，增加見(jiàn)

光可視面，更加時(shí)尚美

觀

著力于家庭15年以上

安全使用，保駕護(hù)航至

第二套房

品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

DEVELOPMENT PLANNING

新疆

西藏

云南

四川

青海

陜西

山西

河南

湖北

湖南

江西

安徽

福建

臺(tái)灣

重慶

貴州

廣西

海南

廣東

香港

澳門(mén)

河北

北京

遼寧

吉林

黑龍江

天津

山東

甘肅

內(nèi)蒙古

上海

浙江

星邁營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

安裝支撐/體驗(yàn)

服務(wù)支撐/體驗(yàn) 設(shè)計(jì)支撐/體驗(yàn)

產(chǎn)品支撐/體驗(yàn)

市場(chǎng)調(diào)研/支撐

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

品牌支撐/體驗(yàn)

社區(qū)運(yùn)營(yíng)新模式

產(chǎn)品升級(jí)，做工升級(jí)，團(tuán)隊(duì)升級(jí)，交付流程升級(jí)

賦能：經(jīng)銷(xiāo)商幫扶體系，幫扶部門(mén)

裂變：聚焦式招商鋪設(shè)門(mén)店，形成區(qū)域作戰(zhàn)

生產(chǎn)線(xiàn)優(yōu)化：引進(jìn)全智能生產(chǎn)設(shè)備，減低成本，提高效率及細(xì)節(jié)處理

獨(dú)立產(chǎn)品線(xiàn)：星邁于極致性?xún)r(jià)比+功能形象

3、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體系：各品牌擁有獨(dú)立服務(wù)體系人員

4、獨(dú)立生產(chǎn)線(xiàn)：各品牌各自擁有生產(chǎn)線(xiàn)

5、獨(dú)立廠區(qū)：各品牌擁有各自生產(chǎn)廠區(qū)

1、人員形象：統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一頭像

2、官方群管理：建立統(tǒng)一終端管理群

3、區(qū)域群入駐：區(qū)域管理人員入駐各門(mén)店管理群進(jìn)行點(diǎn)位幫扶與管理

3、終端交付體系建立并技術(shù)管控

1、產(chǎn)品分級(jí)：

爆款（350-400）

走量（400—450）

利潤(rùn)（480—550）

形象（650—800）

2、產(chǎn)品更新：產(chǎn)品生命周期以1.5年

為標(biāo)準(zhǔn)浮動(dòng)，以升級(jí)為主，新開(kāi)為輔

3：產(chǎn)品研發(fā)：以客戶(hù)為中心，C TO

B模式研發(fā)

未來(lái)3年謀局之路

雙品牌運(yùn)作及分離

管理系統(tǒng)建立

產(chǎn)品線(xiàn)分級(jí)

Purchase Order

品牌方

Management

Sales Order

Management

?

?

?

?

1

公司未來(lái)規(guī)劃

在建材定制行業(yè)內(nèi)，定制即意味著非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)會(huì)因依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)，個(gè)

人能力而無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，星邁營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是走向規(guī)?；l(fā)展的核心，該系統(tǒng)改變

過(guò)去靠經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人能力來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者提供服務(wù)，而是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化定制化門(mén)窗解決方

案，實(shí)現(xiàn)門(mén)窗領(lǐng)域內(nèi)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。

賣(mài)場(chǎng)

總店

品牌、中臺(tái)、人員 品牌反哺

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)使命

持續(xù)讓經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián) 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

社區(qū)店 服務(wù)產(chǎn)品矩陣、技術(shù)支持

社區(qū)店

引流+服務(wù)

引流

設(shè)計(jì)引流+服務(wù)引流+產(chǎn)品引流

服務(wù):

保養(yǎng)維護(hù)+量身定制+門(mén)窗科普

客流、數(shù)據(jù)庫(kù)、人才

專(zhuān)業(yè)打造最強(qiáng)銷(xiāo)售精英

定期策劃怎么走近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者需求

怎么塑造自身及產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者認(rèn)同的系列過(guò)程

定期策劃經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)，維護(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

測(cè)試產(chǎn)品

如何做好

店鋪運(yùn)營(yíng)

生產(chǎn)工藝

和流程

信任成交法 客戶(hù)蓄水

品牌介紹 銷(xiāo)售技巧

密度?。?/p>

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程體系

課程

基礎(chǔ)

《品牌文化》 3h 知識(shí)型 掌握

了解

掌握

了解

掌握

掌握

掌握

掌握

了解

了解

了解

了解

知識(shí)型

知識(shí)型

知識(shí)型

技能型

技能型

技能型

技能型

技能型

技能型

技能型

技能型

1h

3h

3h

3h

3h

3h

3h

3h

2h

10h

3h

《品牌公司業(yè)務(wù)流程》

《門(mén)窗行業(yè)必備基礎(chǔ)知識(shí)》

《品牌生產(chǎn)工藝與流程》

《品牌系列產(chǎn)品知識(shí)》

《如何繪制門(mén)窗簡(jiǎn)易圖紙》

《如何填寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)訂單》

《如何標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格》

《如何做好店面運(yùn)營(yíng)》

《渠道建設(shè)-如何做好商城聯(lián)盟》

《信任成交法》

《如何售后服務(wù)》

階段 課程名稱(chēng) 課時(shí) 類(lèi)別 培訓(xùn)目標(biāo)

業(yè)務(wù)

技能

核心

技能

我們的優(yōu)勢(shì)

中空玻璃 ????????????

使用高強(qiáng)度高氣密性,復(fù)

合粘結(jié)劑，制成的高效能

隔音隔熱玻璃

鍍膜鋼化中空玻璃 ???????

無(wú)鉻皮膜劑水洗工藝

一種對(duì)太陽(yáng)光具有良好

控制作用的鍍膜玻璃。

產(chǎn)品具有穩(wěn)定的物化性

能

LOW-E鋼化中空玻璃 LOW-E

普通玻璃相比，具有優(yōu)

異的隔熱效果和良好的

透光性

鋼化夾膠玻璃 Gluing

臺(tái)玻采用干式夾膠，安

全性能更高

臺(tái)玻采用優(yōu)質(zhì)石英砂，玻璃質(zhì)量比普通品牌更好

鋁合金處理工藝

無(wú)憂(yōu)安裝

項(xiàng)目 臺(tái)玻 普通玻璃 使用臺(tái)玻好處

表面平整度

硬度

質(zhì)量

透光度

自爆度

折射率

平整

優(yōu)

重

86%

0.10%

不平整

劣

輕

75%

0.30%

玻璃表面平整方便打掃，毛巾一擦就干凈；同時(shí)無(wú)水波紋，看窗外景

色更加清晰，無(wú)放大鏡效果，同時(shí)玻璃形成放大鏡效果，聚焦光熱于

一點(diǎn)產(chǎn)生高溫，久而自爆

臺(tái)玻采用優(yōu)質(zhì)石英砂，雜質(zhì)少，從而生產(chǎn)出來(lái)玻璃硬度高，能夠承受

更高風(fēng)壓，平均可以高出20%-30%

臺(tái)玻生產(chǎn)時(shí)爐內(nèi)溫度更高，擠壓力更大，從而使得臺(tái)玻更重，同樣大

小的玻璃臺(tái)玻普遍要重10%-20%，質(zhì)量越大，隔音系數(shù)越高，采用臺(tái)

玻更隔音

臺(tái)玻的普玻透光率達(dá)86%，超白玻93%。玻璃透光度越高，還原玻璃

外景色更清晰，同時(shí)不會(huì)產(chǎn)生眩暈感，高層及大平層首要考慮

玻璃自爆不屬于質(zhì)量問(wèn)題，是全球不能杜絕的問(wèn)題，自爆原因有玻璃

鋼化不徹底，玻璃內(nèi)部有雜志，玻璃表面不平整，而普通玻璃比臺(tái)玻

自暴率高3倍

臺(tái)玻加入部分稀有物質(zhì)，可以有效隔絕部分有害射線(xiàn)，保護(hù)皮膚

1次酸洗、1次無(wú)鉻皮膜劑清洗、3次水洗

區(qū)別于傳統(tǒng)鉻化工藝，無(wú)重金屬污染,更加環(huán)保安全

1

表面噴涂工藝

晾干后鋁合金進(jìn)行掛件

進(jìn)入表面噴涂處理工作間

采用金屬粉末噴涂工藝

2

烘烤固化工藝

噴涂后鋁合金進(jìn)入專(zhuān)用烘烤爐工

作間采用天然氣加熱至200度高

溫進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)10分鐘加熱工序

3

覆膜工藝

為高精度色彩處理后的鋁合金表

面專(zhuān)門(mén)覆蓋一層專(zhuān)業(yè)防劃膜

4

安裝服務(wù)流程

預(yù)約測(cè)量 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量 方案設(shè)計(jì) 到店確認(rèn)

360終身服務(wù) 價(jià)格確認(rèn)以及預(yù)付

驗(yàn)收交付 專(zhuān)業(yè)安裝 工廠訂 復(fù)尺及全款下單

專(zhuān)業(yè)的安裝工藝方案

適用于濕法安裝工藝，窗框固定后室

內(nèi)外再做抹灰處理

濕法施工高水密方案

適用于濕法安裝工藝，洞口精修平整

處理后，再進(jìn)行窗框固定，最后室內(nèi)

濕法施工高水密方案升級(jí)版

適用于舊窗換新窗，室外側(cè)的裝飾面

不能破壞，室內(nèi)側(cè)可抹灰

舊窗換新窗高水密方案

適用于舊窗換新窗，洞口精修平整處理

后，再進(jìn)行窗框固定

適用于干法安裝工藝，洞口表面表面平

整，采用特殊的三合一密封方案密封

日窗換新窗高水密方案升級(jí)版

適用于干法安裝工藝，洞口表面平整

干法施工-常規(guī)密封方案

舊窗換新窗高水密方案

臺(tái)玻集團(tuán)于1964年在臺(tái)灣創(chuàng)立，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)玻璃工業(yè)。

50年來(lái)已發(fā)展成為中國(guó)第一大綜合玻璃公司、世界第二大玻

璃纖維布公司。

2008年臺(tái)玻實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10.5億美元，名列全球第六。

臺(tái)玻是唯一一家進(jìn)入前500強(qiáng)的玻璃企業(yè)！臺(tái)玻集團(tuán)是中國(guó)第

一家批量生產(chǎn)鍍膜和Low-E玻璃的企業(yè),被譽(yù)為「銀的應(yīng)用專(zhuān)

家」，是中國(guó)玻璃行業(yè)真正的領(lǐng)跑者。

玻璃優(yōu)勢(shì)

全國(guó)知名品牌為您定制

HIGH-END

德式豪華邁拓斯 機(jī)械防盜德國(guó)好博 匠心傳承維哈根

縱享絲滑歐派克 創(chuàng)意.靈魂悍高 高分子尼龍隔熱斷橋

產(chǎn)品細(xì)節(jié)

護(hù)角設(shè)計(jì) 減少磕碰傷害

強(qiáng)力防水—滴水不漏

隱藏式排水系統(tǒng)





暴雨天 身處暗處一樣的保護(hù)

全新一注膠工藝

結(jié)構(gòu)更牢固、安全

設(shè)計(jì)先行

DESIGN FIRST

終端最具競(jìng)爭(zhēng)力的SI/VI形象呈現(xiàn)

多種產(chǎn)品類(lèi)型滿(mǎn)足客戶(hù)所有需求

窗系列 門(mén)系列

平開(kāi)窗系列

推拉窗系列

平開(kāi)門(mén)系列

推拉門(mén)系列

陽(yáng)光房系列

售前服務(wù)

售中服務(wù)

售后服務(wù)

服務(wù)先行

SERVICE FIRST

專(zhuān)業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)無(wú)憂(yōu)售后

三大權(quán)利中心

6萬(wàn)

5萬(wàn)

2萬(wàn)

1萬(wàn)

3萬(wàn)

2萬(wàn)

1萬(wàn)

1萬(wàn)

20萬(wàn)

120平方專(zhuān)賣(mài)店投資分析表

注：實(shí)際投入以賣(mài)場(chǎng)結(jié)構(gòu)和實(shí)際裝修布局等情況為準(zhǔn)，以上僅供參考

FRANCHISE POLICY

7大加盟政策支持

7

大

支

持

樣品支持，首次安裝培訓(xùn)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持，組織架構(gòu)搭建

各類(lèi)設(shè)計(jì)，下單信息化系統(tǒng)支持

大客戶(hù)溝通，協(xié)作簽單支持

店面裝修支持

開(kāi)業(yè)物料支持

全方位培訓(xùn) 星邁

星邁門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商合格鑒定表

品牌沉淀

ENTERPRISE COURSE

全新品牌形象/品牌服務(wù)讓

消費(fèi)者更能感受好門(mén)窗的

服務(wù)/時(shí)尚家居生活

廣東基地建設(shè)

全國(guó)布局完善

蝶變

METAMORPHOSIS

奮進(jìn)

FORGE AHEAD

形成獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，

創(chuàng)造具有影響力的商

業(yè)門(mén)窗品牌

經(jīng)過(guò)不斷努力，在成都

同行業(yè)的市場(chǎng)上有了

較高的聲譽(yù)，取得了不

錯(cuò)的成績(jī)!

傳承父輩精神

傳承美好新生活

升華

SUBLIMATION

傳承

INHERIT

讓每個(gè)家庭都能用上好門(mén)窗帶來(lái)的

時(shí)尚家居生活。

以“誠(chéng)信、利他、向榮”為經(jīng)營(yíng)理念，

“尊重、互助、責(zé)任”為管理思想。

致力于做一家讓社會(huì)認(rèn)可的時(shí)尚門(mén)

窗企業(yè)

革新

INNOVATION

跨域

CROSS DOMAIN

起航

SET SAIL

成都廠房成立

2022

2007 2021 2023

2010 2017

2014

“一網(wǎng)雙防”軍工304不銹鋼鋼網(wǎng) 層層密膠確保卓越性能

防銹抗蝕 防盜竊 防蚊蟲(chóng) 防紫外線(xiàn) 防火隔熱 隔音性能佳 中空雙層玻璃

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

讓星邁之光 照亮未來(lái)

XINGMIA

全國(guó)服務(wù)熱線(xiàn):400-9619-339