推薦單位：溫州醫(yī)科大學(xué)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：葉敬畏 指導(dǎo)老師：蘇沉思 鄭甜甜 葉淑一

聯(lián)系方式：13353356656

電子郵箱：2224248285@qq.com

多動(dòng)癥教育中心

HYPERACTIVITY EDUCATION

溫州嶺南信息咨詢(xún)公司

醫(yī)路童行多動(dòng)癥教育項(xiàng)目書(shū)

多動(dòng)癥，又稱(chēng)注意缺陷多動(dòng)癥狀，

是常見(jiàn)于兒童期的心理、行為障礙之一，

主要癥狀體現(xiàn)有注意力不集中、活動(dòng)過(guò)

多、行為沖動(dòng)、并常?？赡馨橛袑W(xué)習(xí)困

難、神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育異常、品行障礙和適

應(yīng)不良等，從而嚴(yán)重影響其學(xué)業(yè)，職業(yè)

表現(xiàn)，社會(huì)功能以及家庭。

據(jù)中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)公布的最新數(shù)

據(jù)表明，目前我國(guó)將近3000萬(wàn)兒童存在

多動(dòng)，注意力不集中，學(xué)習(xí)障礙等問(wèn)題

行為，其中將近2000萬(wàn)兒童患有多動(dòng)癥。

國(guó)際上多動(dòng)癥(ADHD)兒童患病率大約為

6%到9%，中國(guó)學(xué)齡兒童約為4.3%到5.8%。

針對(duì)這一方向，溫州嶺南信息咨詢(xún)公司

引進(jìn)技術(shù)、人才，創(chuàng)立?？怂苟鄤?dòng)癥教

育中心，目前正在運(yùn)營(yíng)中。

寫(xiě)

在

前

面

--福克斯focus--

1.我國(guó)多動(dòng)癥兒童患病率高達(dá)3%-5%

2.目前社會(huì)對(duì)于該病了解不多

3.家庭治療是輔助康復(fù)的有效手段

4.中心有專(zhuān)業(yè)醫(yī)療支持

1.得到溫州醫(yī)科大學(xué)等高校支持與人才培養(yǎng)

2.社會(huì)需求大且前景開(kāi)闊

溫州醫(yī)科大學(xué) 溫州醫(yī)科大學(xué)仁濟(jì)學(xué)院

項(xiàng)目

背景

優(yōu)勢(shì)

具備

支持

高校

公司

建立

項(xiàng)目主辦溫州嶺南信息咨詢(xún)公司，注冊(cè)資金50萬(wàn)元人民

幣，公司法人為?？怂怪行捻?xiàng)目負(fù)責(zé)人葉敬畏擔(dān)任，公

司選址于溫州市洞頭區(qū)溫州醫(yī)科大學(xué)濱海校區(qū)創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，

公司專(zhuān)注于提供信息咨詢(xún)服務(wù)；業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育咨詢(xún)服

務(wù)；信息技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，是智慧咨詢(xún)的創(chuàng)新型企業(yè)。

--?？怂筬ocus--

目錄

3.1專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)·············································02

3.2合作共贏·············································04

3.3家庭式自助服務(wù)·································04

3.4公益宣傳··············································05

3.5機(jī)構(gòu)培訓(xùn)··············································06

3.6專(zhuān)利技術(shù)··············································07

第二章 公司簡(jiǎn)介

2.1公司基本信息···································17

1.1項(xiàng)目背景··············································11

1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介··············································12

1.3項(xiàng)目操作可行性··································13

1.4商業(yè)化···················································15

1.5項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容······································16

1.6社會(huì)效益···············································23

--?？怂筬ocus--

19

21

21

22

23

24

第三章 投資亮點(diǎn)

02

03

04

06

07

14

第一章 產(chǎn)品與服務(wù)

第四章 商業(yè)模式

4.1商業(yè)模式···································26

第五章 市場(chǎng)及行業(yè)分析

5.1市場(chǎng)分析···································29

5.2行業(yè)引領(lǐng)···································3 1

第六章 競(jìng)爭(zhēng)分析

6.1 SWOT分析································33

6.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)··································38

第七章 戰(zhàn)略規(guī)劃

7.1營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略···································40

7.2營(yíng)銷(xiāo)策略···································43

9.1職能簡(jiǎn)介···································68

9.2培訓(xùn)與發(fā)展·······························71

9.3員工激勵(lì)···································71

9.4績(jī)效管理···································71

第十章未來(lái)規(guī)劃

10.1未來(lái)規(guī)劃·································73

--?？怂筬ocus--

8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ?51

8.2基本假設(shè)及編制基礎(chǔ)··············52

8.3基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)··························53

8.4預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表··························57

8.5項(xiàng)目融資··································60

8.6財(cái)務(wù)指標(biāo)分析··························61

8.7經(jīng)濟(jì)效益··································65

51

52

53

56

60

61

65

第八章 財(cái)務(wù)及融資

第九章組織與人力資源管理

項(xiàng)目背景

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目操作可行性

商業(yè)化

項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容

社會(huì)效益

01.產(chǎn)品與服務(wù)

--?？怂筬ocus--01

項(xiàng)目背景

近年來(lái)我國(guó)兒童青少年心理行為問(wèn)題發(fā)生率和精神障

礙患病率逐漸上升，成為重要公共衛(wèi)生問(wèn)題。圍繞建成有

利于兒童青少年心理健康的社會(huì)環(huán)境，形成學(xué)校、社區(qū)、

家庭、媒體、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等聯(lián)動(dòng)的心理健康服務(wù)模式，

落實(shí)兒童青少年心理行為問(wèn)題和精神障礙的預(yù)防干預(yù)措施，

國(guó)家公布《健康中國(guó)行動(dòng)——兒童青少年心理健康行動(dòng)方

案（2019—2022年）》，關(guān)注青少年心理健康狀況。父母

是孩子的第一老師，良好融洽的家庭氛圍為兒童心理發(fā)展

與心理健康起關(guān)鍵性作用。團(tuán)隊(duì)正是以家庭療法為主要特

點(diǎn)，深入多動(dòng)癥兒童家庭，對(duì)孩童和家長(zhǎng)分別進(jìn)行針對(duì)性

心理輔導(dǎo)。根據(jù)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，百度搜索“親子溝通”所呈現(xiàn)

結(jié)果高達(dá)41,400,000余個(gè)，搜索“家庭教育”所呈現(xiàn)結(jié)果

高達(dá)100,000,000余個(gè)，在微博上，有關(guān)家庭教育的話題更

是有超過(guò)7.3億的閱讀量。由此可見(jiàn)，家庭因素對(duì)孩子的成

長(zhǎng)有著至關(guān)重要的作用。然目前培訓(xùn)多動(dòng)癥兒童家長(zhǎng)的機(jī)

構(gòu)還沒(méi)有建立，此新興行業(yè)還沒(méi)有人涉及，且目前調(diào)查顯

示家長(zhǎng)對(duì)疾病相關(guān)知識(shí)的了解十分匱乏。

綜上，浙江省迫切需要開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)業(yè)化水平較高的多

動(dòng)癥教育中心，盡可能為更多的家長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，我們

會(huì)開(kāi)展親子活動(dòng)，在親子活動(dòng)促進(jìn)父母與孩子之間的交流，

有助于多動(dòng)癥兒童早日康復(fù)。

因此，

“Keep focus

”團(tuán)隊(duì)秉持著專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度成

立了溫州?？怂苟鄤?dòng)癥培訓(xùn)中心，與醫(yī)院和高校合作，維

持自身良性的“造血功能”

，為更多的多動(dòng)癥兒童的家長(zhǎng)

提供專(zhuān)業(yè)、價(jià)優(yōu)的服務(wù)。

--?？怂筬ocus--02

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目?jī)?nèi)容主要為給多動(dòng)癥家庭的家長(zhǎng)提供幫助患兒更快

恢復(fù)的教育建議和訓(xùn)練指導(dǎo)，本公司將針對(duì)不同的孩童，給

予家長(zhǎng)具體管理方案及訓(xùn)練指導(dǎo)，并為其提供交流平臺(tái)。對(duì)

于患兒成功康復(fù)且有意愿的家長(zhǎng)，提供進(jìn)階平臺(tái)，讓家長(zhǎng)在

通過(guò)國(guó)際教師進(jìn)修與教育發(fā)展學(xué)會(huì)（IEDST）“注意力培訓(xùn)

師認(rèn)證”與考核，并獲得其頒發(fā)的“注意力培訓(xùn)師資格證書(shū)”

后，使其進(jìn)階成為多動(dòng)癥培訓(xùn)導(dǎo)師，后期可以實(shí)現(xiàn)部分家長(zhǎng)

互助。通過(guò)在社區(qū)開(kāi)展線下交流，在線上通過(guò)上專(zhuān)家網(wǎng)課等

方式，為多動(dòng)癥家庭以及社會(huì)提供更加便捷專(zhuān)業(yè)的有效指導(dǎo)。

本中心將借助與醫(yī)學(xué)院、醫(yī)院合作的方式，增強(qiáng)自身可持續(xù)

的“造血功能”

，開(kāi)創(chuàng)新模式。低價(jià)位

初級(jí) 中級(jí) 高級(jí)

3-6歲 7-12歲 13-18歲

高價(jià)位 一對(duì)一培訓(xùn)指導(dǎo)

--福克斯focus--03

項(xiàng)目操作可行性

1.3.1 醫(yī)學(xué)理論

兒童多動(dòng)癥（ADHD）又稱(chēng)為注意缺陷障礙，是兒童時(shí)

期的高發(fā)性疾病，發(fā)病率為 3%~6%。家庭是多動(dòng)癥兒童的

主要活動(dòng)場(chǎng)所，家長(zhǎng)在多動(dòng)癥兒童干預(yù)中起著重要作用，

兒童對(duì)待他人的反應(yīng)方式、人際交往方式多是通過(guò)模仿父

母所得，所以多動(dòng)癥兒童的治療護(hù)理需與家長(zhǎng)配合。通過(guò)

正確的家庭教育能夠掌握多動(dòng)癥兒童的心理特點(diǎn)，幫助多

動(dòng)癥兒童養(yǎng)成規(guī)律的生活方式，通過(guò)正性強(qiáng)化法、處罰法

幫助多動(dòng)癥兒童矯正行為，減少注意力不集中、多動(dòng)等不

良行為。家庭輔助訓(xùn)練能夠通過(guò)對(duì)前庭覺(jué)觸覺(jué)的刺激，打

通額神經(jīng)系統(tǒng)通道，改善多動(dòng)癥兒童的腦功能，從而改善

其認(rèn)知能力，同時(shí)還能增加家長(zhǎng)與兒童的互動(dòng)，增加親子

親密性。

1.3.2 家庭療法

在針對(duì)家庭療法的實(shí)驗(yàn)中，實(shí)驗(yàn)一發(fā)現(xiàn)，家庭輔助訓(xùn)

練及家庭教育能夠提高多動(dòng)癥兒童的治療效果，促使其康

復(fù)；實(shí)驗(yàn)二結(jié)果顯示，家庭輔助訓(xùn)練及家庭教育能夠減少

多動(dòng)癥兒童注意力不集中、沖動(dòng)、多動(dòng)等行為，幫助兒童

塑造良好行為；實(shí)驗(yàn)三結(jié)果顯示，家庭輔助訓(xùn)練及家庭教

育能夠提高多動(dòng)癥兒童的適應(yīng)行為；實(shí)驗(yàn)四結(jié)果顯示，家

庭輔助訓(xùn)練及家庭教育能夠提高多動(dòng)癥兒童的家庭功能。

綜上所述，家庭輔助訓(xùn)練及家庭教育能夠提高多動(dòng)癥兒童

的治療效果，改善其多動(dòng)癥行為，提高其適應(yīng)行為，提高

家庭功能，干預(yù)效果良好，值得在臨床上推廣使用。

--?？怂筬ocus--04

項(xiàng)目操作可行性

1.3.3 技術(shù)可行性

心理行為療法是指利用兒童心理學(xué)和行為學(xué)相關(guān)知識(shí)

制定個(gè)體化的治療方案，其以經(jīng)典條件反射原理、操作條

件反射原理、模仿學(xué)習(xí)原理為理論基礎(chǔ)，能夠促使學(xué)齡前

兒童保持良好的心理狀態(tài)，并養(yǎng)成科學(xué)的行為和生活習(xí)慣，

從而有助于抑制多動(dòng)癥相關(guān)臨床癥狀，提高綜合療效。

心理護(hù)理干預(yù)，人性化護(hù)理可從環(huán)境、心理、健康教

育、保溫、呼吸道、 喂養(yǎng)等方面對(duì)患兒或其家長(zhǎng)進(jìn)行干預(yù)，

利于緩解患兒情緒。這一護(hù)理模式科學(xué)、高效，已經(jīng)受到

患兒家長(zhǎng)一致好評(píng)。

在app的前期設(shè)計(jì)與原型制作上，我們運(yùn)用碼前。App

以native形式出發(fā)，基于智能手機(jī)操作系統(tǒng)（現(xiàn)在主流的

ios和Android）用原生程序編寫(xiě)運(yùn)營(yíng)的App。Native App運(yùn)

行時(shí)基于本地操作系統(tǒng)，故兼容能力和訪問(wèn)能力更好，擁

有最佳的用戶(hù)體驗(yàn)、最好的交互界面。前期需求規(guī)劃與信

息整合，制定出完整的需求文檔，功能文檔，流程圖，時(shí)

序圖，進(jìn)行交互設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出基本且完善的原型

圖和app基礎(chǔ)交互設(shè)計(jì)效果，再根據(jù)這些設(shè)計(jì)出完整UI界面。

根據(jù)App發(fā)布的流程，真機(jī)調(diào)試技巧，證書(shū)，打包，上架。

行為治療 心理治療 藥物治療

利用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神

獎(jiǎng)勵(lì)和語(yǔ)言鼓勵(lì)進(jìn)行

陽(yáng)性強(qiáng)化

利用角色扮演、習(xí)慣培養(yǎng)、

改善家庭環(huán)境、運(yùn)動(dòng)鼓勵(lì)等

方法進(jìn)行心理治療

與其他治療結(jié)合，

合并藥物治療療效

顯著

--?？怂筬ocus--05

商業(yè)化

1.4.1 家庭教育指導(dǎo)需求

家長(zhǎng)需要為患兒多營(yíng)造溫馨的成長(zhǎng)環(huán)境,讓其保持愉悅

的心情；對(duì)患者態(tài)度溫和,遇到問(wèn)題以引導(dǎo)、鼓勵(lì)為主；盡

力為患兒開(kāi)展規(guī)律的體育活動(dòng),并將之融入到患兒日常生活

中，這對(duì)注意缺陷多動(dòng)障礙起到緩解作用。此外，專(zhuān)業(yè)人

員會(huì)主要引導(dǎo)家長(zhǎng)給孩子提供良好的環(huán)境,學(xué)會(huì)解決家庭問(wèn)

題的技巧,學(xué)會(huì)與孩子共同制定明確的獎(jiǎng)懲協(xié)定,學(xué)會(huì)使用

正確方式鼓勵(lì)孩子的良好行為等，這都需要家長(zhǎng)的配合。

1.4.2 患兒教育指導(dǎo)需求

對(duì)患者的良好行為給予正性強(qiáng)化,對(duì)不良行為給予負(fù)性

強(qiáng)化,用新的有效行為代替不良行為模式。主要解決患者的

沖動(dòng)性問(wèn)題。通過(guò)讓患者學(xué)習(xí)如何解決問(wèn)題、預(yù)測(cè)行為帶

來(lái)的后果、克制自己的沖動(dòng)、選擇恰當(dāng)?shù)男袨榉绞降冗M(jìn)行

治療。

--福克斯focus--06

項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容

1.5.1多動(dòng)癥兒童的家庭（康復(fù)訓(xùn)練）

--?？怂筬ocus--07

項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容

（1）評(píng)估

對(duì)于已經(jīng)診斷為多動(dòng)癥的兒童，本中心的醫(yī)師首先要

對(duì)其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化的評(píng)估。

我們運(yùn)用《Conner父母用癥狀問(wèn)卷PSQ》《兒童多動(dòng)癥

行為量表》等多方量表對(duì)其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估。

（2）建立個(gè)人信息檔案

對(duì)于接受本中心干預(yù)的多動(dòng)癥兒童，我們?yōu)槠浣⒘?/p>

個(gè)人信息檔案，隨時(shí)記錄他們的情況，以便及時(shí)修正干預(yù)

課程并進(jìn)行跟蹤服務(wù),此外還會(huì)存儲(chǔ)音頻、視頻材料，記錄

孩子在中心的點(diǎn)滴瞬間，與家長(zhǎng)分享。

（3）制定個(gè)性化教育計(jì)劃(IEP)

對(duì)于接受干預(yù)的多動(dòng)癥兒童，由IEP小組根據(jù)其評(píng)估結(jié)

果、患兒年齡段并結(jié)合家長(zhǎng)期望制定IEP并分班。IEP小組

成員包括：康復(fù)機(jī)構(gòu)管理人員、干預(yù)主管、評(píng)估師、資深

訓(xùn)練師和多動(dòng)癥兒童的主訓(xùn)教師。

（4）實(shí)施個(gè)性化教育計(jì)劃

（5）再評(píng)估

在第一階段的干預(yù)訓(xùn)練結(jié)束后，再次對(duì)多動(dòng)癥兒童進(jìn)

行評(píng)估，以此作為上階段干預(yù)效果的檢驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上

調(diào)整下階段干預(yù)的目標(biāo)和計(jì)劃。

教師對(duì)個(gè)性化

短期目標(biāo)進(jìn)行分析

（研究小組做指導(dǎo)）

確立家長(zhǎng)

適宜的康復(fù)師

以班級(jí)為單位或

一對(duì)一制定個(gè)性

化康復(fù)課程計(jì)劃

實(shí)施康復(fù)

--福克斯focus--08

項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容

1.5.2多動(dòng)癥兒童家長(zhǎng)教育從業(yè)人員交流培訓(xùn)

本中心采取多種方式為合作高校及各多動(dòng)癥機(jī)構(gòu)從業(yè)

人員等提供多方面的交流。從業(yè)人員之間可分享多動(dòng)癥兒

童康復(fù)案例、康復(fù)技術(shù)以及最新研究成果等，通過(guò)相互交

流，積極借鑒其他機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，不斷完善各自機(jī)構(gòu)的康復(fù)

訓(xùn)練及管理水平，為多動(dòng)癥兒童及其家庭提供更好的服務(wù)。

本中心為多動(dòng)癥機(jī)構(gòu)從業(yè)人員提供崗前培訓(xùn)和在職培

訓(xùn)，為每一期學(xué)員制定科學(xué)合理的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，聘請(qǐng)高

水平的醫(yī)學(xué)與心理學(xué)專(zhuān)家授課。另外，本中心會(huì)不定期的

開(kāi)展專(zhuān)家講座和研討活動(dòng)，不斷提高多動(dòng)癥康復(fù)機(jī)構(gòu)從業(yè)

人員的訓(xùn)練技能水平，改善其專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)的現(xiàn)狀，切實(shí)提

高其理論及實(shí)踐水平，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。

本中心將提供三種交流方式

借助于本中心官網(wǎng)開(kāi)設(shè)公共交

流平臺(tái)，開(kāi)通24小時(shí)留言功能，

方便各方的心得分享、資源交

流，同時(shí)也促進(jìn)多動(dòng)癥從業(yè)人

員專(zhuān)業(yè)水平的提高

為廣大多動(dòng)癥康復(fù)從業(yè)人員搭建

QQ、微信等交流平臺(tái)，通過(guò)上傳

各機(jī)構(gòu)康復(fù)信息及相關(guān)資料，更好

地進(jìn)行資源共享，以便為多動(dòng)癥兒

童提供更專(zhuān)業(yè)更貼心的服務(wù)

開(kāi)展

交流

座談

會(huì)和

講座

--?？怂筬ocus--09

項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容

1.5.3家庭支持

多動(dòng)癥兒童的康復(fù)不僅取決于機(jī)構(gòu)的康復(fù)性藥物治療，

也依賴(lài)于家庭的支持。一方面如果父母能夠掌握一定的康

復(fù)訓(xùn)練技巧，對(duì)孩子的康復(fù)將起到事半功倍的效果；另一

方面，多動(dòng)癥兒童家長(zhǎng)自身的認(rèn)知方式、情緒等也會(huì)影響

孩子的康復(fù)，所以本中心將為整個(gè)家庭提供有效的支持。

目前，中心預(yù)備建立官網(wǎng)平臺(tái)——“?？怂苟鄤?dòng)癥教

育中心官網(wǎng)”供家長(zhǎng)使用。

本官網(wǎng)設(shè)定具備三方面的主要功能

多動(dòng)癥家庭支持信息系統(tǒng) 場(chǎng)景游戲與視頻模塊 階段性測(cè)試問(wèn)卷

--?？怂筬ocus--10

項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容

1.5.4校園支持

根據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況，后期將考慮和學(xué)校進(jìn)行合作，讓

多動(dòng)癥教育走進(jìn)校園。機(jī)構(gòu)會(huì)擇選特定幼兒園、小學(xué)，和

園長(zhǎng)校長(zhǎng)進(jìn)行溝通后，特訓(xùn)一部分老師。首先通過(guò)介紹多

動(dòng)癥的基本概況，讓老師了解多動(dòng)癥，不再對(duì)這些“頑皮”

的學(xué)生抱有偏見(jiàn)。同時(shí)機(jī)構(gòu)將根據(jù)校園這一特殊環(huán)境，重

新打造培訓(xùn)老師的方案。由于多動(dòng)癥兒童的特殊性，一般

性質(zhì)的教育無(wú)法幫助到這些孩子，而通過(guò)針對(duì)性的培訓(xùn)，

老師能夠正確地教導(dǎo)多動(dòng)癥兒童，規(guī)范其學(xué)習(xí)習(xí)慣，為其

提供正常的學(xué)習(xí)環(huán)境。此外，機(jī)構(gòu)考慮在招收有多位患者

的學(xué)校開(kāi)設(shè)融合班，即多動(dòng)癥兒童的校園康復(fù)教育班，通

過(guò)集中教育，加快孩子康復(fù)進(jìn)程。該計(jì)劃能讓校方重視多

動(dòng)癥兒童的校園教育，在學(xué)習(xí)生活中潛移默化地規(guī)范訓(xùn)練

孩子，有益于其全面康復(fù)。

--?？怂筬ocus--11

項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容

1.5.5社區(qū)支持

中心將開(kāi)展多動(dòng)癥兒童的

社區(qū)支持。在多動(dòng)癥兒童的康

復(fù)過(guò)程中，社區(qū)的參與將為其

創(chuàng)造更好的環(huán)境，更好地促進(jìn)

其社會(huì)性的發(fā)展，減緩家長(zhǎng)的

親職壓力，使多動(dòng)癥兒童盡早

融入社會(huì)。通過(guò)公益宣傳、融

合教育和多種社區(qū)活動(dòng)等方式，

增進(jìn)社會(huì)對(duì)多動(dòng)癥兒童的理解

和接納。

開(kāi)展公益宣講

中心圍繞多動(dòng)癥相關(guān)問(wèn)題，聘

請(qǐng)專(zhuān)家定期舉行免費(fèi)社區(qū)演講活動(dòng)

進(jìn)行科普宣傳。

對(duì)幼兒園教師開(kāi)展教育

中心預(yù)計(jì)與某幼兒園達(dá)成合作

意向，將以講座、專(zhuān)家授課等方式

對(duì)幼兒園老師展開(kāi)多動(dòng)癥相關(guān)培訓(xùn)

并為幼兒園提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

開(kāi)展多種社區(qū)活動(dòng)

中心預(yù)計(jì)與某社區(qū)居委會(huì)達(dá)成

協(xié)議，定期進(jìn)入社區(qū)，邀請(qǐng)社區(qū)的

同齡孩子與多動(dòng)癥兒童一起學(xué)習(xí)或

做游戲。

--福克斯focus--12

項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容

1.5.6官網(wǎng)平臺(tái)

通過(guò)官網(wǎng)醫(yī)師預(yù)約或線下到訪，對(duì)青少年進(jìn)行一對(duì)一

心理咨詢(xún)，建立信息檔案或回訪檔案。利用網(wǎng)站開(kāi)展關(guān)于

多動(dòng)癥兒童康復(fù)案例分享交流會(huì)，關(guān)于多動(dòng)癥康復(fù)技術(shù)、

最新研究成果座談會(huì)等線上直播。制定個(gè)性化教育計(jì)劃課

程：釘釘平臺(tái)線上分班授課。借助“ Keep focus多動(dòng)癥”

手機(jī)運(yùn)用程序開(kāi)設(shè)公共交流平臺(tái)。

--?？怂筬ocus--13

03 04

01 02

社會(huì)效益

線下演講

聘請(qǐng)具有專(zhuān)業(yè)知名度的教授

對(duì)多動(dòng)癥進(jìn)行線下演講，演

講結(jié)束后向家長(zhǎng)發(fā)放宣傳手

冊(cè)，并由中心工作人員為有

意向的家長(zhǎng)提供咨詢(xún)服務(wù)。

公益活動(dòng)

團(tuán)隊(duì)通過(guò)開(kāi)展公益活動(dòng)，營(yíng)

造中心社會(huì)福祉形象，讓群

眾能夠看得見(jiàn)，摸得到，從

而體會(huì)的出產(chǎn)品價(jià)值。給予

客戶(hù)對(duì)于服務(wù)產(chǎn)品的信心。

社會(huì)培訓(xùn)

在社區(qū)舉辦各種公益宣傳活

動(dòng)以宣傳關(guān)于多動(dòng)癥的知識(shí)

并在各大視頻平臺(tái)開(kāi)展線上

直播課。

團(tuán)輔活動(dòng)

通過(guò)讓小朋友主動(dòng)表述，提

高小朋友的情緒表達(dá)能力以

及加深他們?cè)诔砷L(zhǎng)初期的自

我認(rèn)知。

--?？怂筬ocus--14

社會(huì)效益

--?？怂筬ocus--15

公司基本信息

02.公司簡(jiǎn)介

--?？怂筬ocus--16

公司基本信息

溫州?？怂苟鄤?dòng)癥康復(fù)中心

中 心 名 稱(chēng) 中心logo

用微笑接納，用微笑服務(wù)，用微笑關(guān)愛(ài)。

本中心選址于溫州茶山區(qū)

與高校、三級(jí)甲等溫州醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院以及

中心周?chē)虡I(yè)區(qū)，茶山小博士幼兒園相鄰

選 址

宗 旨

關(guān)愛(ài)多動(dòng)癥家庭，用專(zhuān)業(yè)助推公益

理 念

中心組成 本中心由學(xué)生團(tuán)體組成

法人代表為本中心負(fù)責(zé)人

注冊(cè)資本：50萬(wàn)人民幣

--?？怂筬ocus--17

專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)

合作共贏

家庭式自助服務(wù)

公益宣傳

機(jī)構(gòu)培訓(xùn)

專(zhuān)利技術(shù)

03.投資亮點(diǎn)

--?？怂筬ocus--18

張國(guó)華

溫州醫(yī)科大學(xué)心理學(xué)系副教授

中國(guó)人民大學(xué)心理學(xué)系博士畢業(yè)

溫州市551人才，香港中文大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者

研究領(lǐng)域?yàn)榘l(fā)展與教育心理學(xué)

現(xiàn)主持國(guó)家和省部級(jí)課題2項(xiàng)

在國(guó)內(nèi)外核心期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文30多篇

出版專(zhuān)著2部

專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)

施超峰

國(guó)家高級(jí)兒童心理咨詢(xún)師

國(guó)家高級(jí)學(xué)習(xí)能力指導(dǎo)師

國(guó)家高級(jí)感覺(jué)統(tǒng)合培訓(xùn)師

金色雨林溫州區(qū)域教學(xué)總監(jiān)

原國(guó)家雨林教育部“科學(xué)教育”課題組成員

高級(jí)學(xué)習(xí)能力測(cè)評(píng)師

楊德省

溫州市龍灣區(qū)第一人民醫(yī)院精神衛(wèi)生科副主任醫(yī)師

國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師

國(guó)家中級(jí)心理治療師

國(guó)家中級(jí)社工師

催眠治療師

國(guó)家心理咨詢(xún)師培訓(xùn)師

溫州市醫(yī)學(xué)會(huì)精神病學(xué)分會(huì)委員會(huì)委員

溫州市康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)精神康復(fù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員

--?？怂筬ocus--19

馮睿華

中級(jí)心理治療師

心理健康服務(wù)中心主任

專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：心理治療、家庭治療、

兒童青少年家庭養(yǎng)育指導(dǎo)

錢(qián)磊

中級(jí)心理治療師

專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：心理治療

兒童青少年心理治療

專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)

林亞娟

華東師范大學(xué)心理學(xué)碩士

學(xué)校心理咨詢(xún)師中級(jí)

國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師

高級(jí)家庭教育指導(dǎo)師

生涯規(guī)劃指導(dǎo)師

上海體制內(nèi)高中專(zhuān)職心理咨詢(xún)師

情感困擾等主題

--?？怂筬ocus--20

合作共贏

福克斯中心有著溫州醫(yī)科大學(xué)，溫州醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)

院、附屬第二醫(yī)院，以及康寧醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持，且還有多

動(dòng)癥康復(fù)專(zhuān)家、心理學(xué)專(zhuān)家來(lái)公司擔(dān)任顧問(wèn)。這使得公司給出

的指導(dǎo)更加全面專(zhuān)業(yè)，更有利于多動(dòng)癥家庭的家長(zhǎng)正確的教育

多動(dòng)癥兒童。除此之外公司還會(huì)為溫州醫(yī)科大學(xué)及各合作醫(yī)院

的的技術(shù)人才和學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，為高校教師以及醫(yī)生提供

獲取一手科研資料的平臺(tái)，大大減少了雙方的研究成本。這一

合作共贏的模式能夠確保中心服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。家庭式自助服務(wù)

因多動(dòng)癥不是特殊的疾病，故對(duì)此類(lèi)兒童而言，最主要的

不是治療問(wèn)題，而是教育問(wèn)題。本公司不同于其他康復(fù)機(jī)構(gòu)，福

克斯中心著重于給家長(zhǎng)定制方案，通過(guò)改變家長(zhǎng)的教育方式來(lái)矯

正多動(dòng)癥兒童的異常行為。依據(jù)各孩童的測(cè)評(píng)，給出專(zhuān)業(yè)的教育

指導(dǎo)，并定期更改合適方案，引導(dǎo)家長(zhǎng)用正確且適合的教育方式

來(lái)引導(dǎo)孩子緩解多動(dòng)癥癥狀，最終實(shí)現(xiàn)家庭式自主服務(wù)。還會(huì)給

家長(zhǎng)提供專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，讓其在接受指導(dǎo)的同時(shí)可以選擇留下來(lái)繼

續(xù)深造，成為下一位講師，最終可形成家庭間互助。

--福克斯focus--21

公益宣傳

?？怂怪行臅?huì)定期去社區(qū)開(kāi)展公益宣傳以及不

定期舉辦活動(dòng)，還會(huì)在各大平臺(tái)開(kāi)展視頻宣講和直

播課，讓更多社會(huì)人士了解多動(dòng)癥，去學(xué)習(xí)與多動(dòng)

癥群體相處的方式以及對(duì)多動(dòng)癥兒童的正確教育知

識(shí)，讓多動(dòng)癥兒童更好地融入社會(huì)。此外，在宣講

多動(dòng)癥知識(shí)的同時(shí)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)潛在多動(dòng)癥家

庭，讓更多此類(lèi)孩童可以得到更加正規(guī)且有利于康

復(fù)的家庭教育。家庭式自助服務(wù)

--?？怂筬ocus--22

機(jī)構(gòu)培訓(xùn)

為了幫助多動(dòng)癥兒童更快更好地康復(fù)，我們團(tuán)隊(duì)以視

頻直播課、活動(dòng)中心講座等形式先后在線上線下進(jìn)行相關(guān)

宣講，并對(duì)家長(zhǎng)、幼兒園老師、小學(xué)老師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，

以便教育人士對(duì)該群體給予鼓勵(lì)和專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)，并進(jìn)一步增

加大眾及患兒家長(zhǎng)對(duì)該疾病的了解，讓更多人掌握相關(guān)知

識(shí)與治療方法，讓對(duì)多動(dòng)癥兒童的觀察和治療滲透到其生

活的方方面面。

同時(shí)，我們還在線上建立信息和回訪檔案，密切關(guān)注

在診患兒病情的進(jìn)展情況和治療成果，以進(jìn)一步提升治療

速度，提高治療質(zhì)量，改善治療體驗(yàn)。

--?？怂筬ocus--23

專(zhuān)利技術(shù)

本公司申請(qǐng)了多項(xiàng)與輔助治療多動(dòng)癥兒童有關(guān)的專(zhuān)利。

2

1

3

4

發(fā)明專(zhuān)利 技術(shù)專(zhuān)利 實(shí)用新型專(zhuān)利 外觀專(zhuān)利

一種海洋

球池等

一款具有紅

外線瞳孔角

膜反射法的

ADHD兒童多

功能書(shū)桌等

1.一種兒童多

動(dòng)癥康復(fù)訓(xùn)練

用康復(fù)機(jī)

2.一種七巧板

益智玩具

1.具有關(guān)懷元素的

便夾式護(hù)士帽；

具有時(shí)尚撞色波點(diǎn)

元素的護(hù)士服;

2.一種特殊藥瓶

（膠囊）

--?？怂筬ocus--24

商業(yè)模式

04.商業(yè)模式

--?？怂筬ocus--25

商業(yè)模式

目前，市場(chǎng)上還未存在以多動(dòng)癥為主

題的教育中心，并且針對(duì)多動(dòng)癥兒童家長(zhǎng)

的培訓(xùn)課程尚未系統(tǒng)形成。家長(zhǎng)對(duì)多動(dòng)癥

疾病相關(guān)知識(shí)和判斷標(biāo)準(zhǔn)匱乏了解，同時(shí)

問(wèn)

市場(chǎng)上也缺少系統(tǒng)的治療手段和方案。題

1

3

1.多篇核心論文以及調(diào)研為多動(dòng)

癥兒童家長(zhǎng)提供專(zhuān)業(yè)教育指導(dǎo)方針；

2.家庭式自助服務(wù)；

3.全面推廣多動(dòng)癥群體教育科普

（現(xiàn)抖音媒體粉絲已達(dá)121萬(wàn)），助

力多動(dòng)癥群體家長(zhǎng)的聯(lián)系與看護(hù)；

4.擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，用虛擬現(xiàn)

實(shí)的核心技術(shù)以及家庭模式的創(chuàng)新

商業(yè)模式，專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)資

源共享；

5.實(shí)現(xiàn)以商業(yè)模式帶動(dòng)公益，提

高多動(dòng)癥疾病知識(shí)普及率和資源條

件的上升。

獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

2

開(kāi)設(shè)一家專(zhuān)業(yè)化水

平較高的多動(dòng)癥教育中

心，開(kāi)設(shè)針對(duì)多動(dòng)癥兒

童家長(zhǎng)群體的培訓(xùn)課程。

以家長(zhǎng)為主家庭教育，

課堂教育為創(chuàng)新商業(yè)模

式 ， 輔 助 以 虛 擬 現(xiàn) 實(shí)

（VR），app為核心創(chuàng)

新技術(shù)并以商業(yè)公益聯(lián)

動(dòng)的方式提升群眾認(rèn)知

度和治療水平。

解決方案

--福克斯focus--26

商業(yè)模式

1.溫州醫(yī)科大學(xué)，溫醫(yī)大附屬第一醫(yī)院、附

屬第二醫(yī)院扶持；

2.康寧醫(yī)院專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持；

3.多動(dòng)癥康復(fù)專(zhuān)家、心理學(xué)專(zhuān)家擔(dān)任顧問(wèn)。門(mén)

檻

優(yōu)

勢(shì)

4

線上：需要初診判斷的問(wèn)診家庭

線下：

1.需長(zhǎng)期接受培訓(xùn)的多動(dòng)癥群體家長(zhǎng)

2.需要團(tuán)輔的社區(qū)、小學(xué)、幼兒園及

特殊教育學(xué)校

3.合作培訓(xùn)員、講師

5

客戶(hù)群體細(xì)分 6

1.五大線上教育培訓(xùn)平臺(tái)以

及“Keep focus”APP；

2.溫州市嶺南信息咨詢(xún)有限

公司多動(dòng)癥教育培訓(xùn)點(diǎn)；

3.多動(dòng)癥教育培訓(xùn)合作單位。渠道

1.渠道合作成本；2.人力成本；

3.辦公費(fèi)；4.銷(xiāo)售費(fèi)、推廣費(fèi)；

5.財(cái)務(wù)費(fèi)用。

7

成本分析 1.線下集體課程培訓(xùn)費(fèi)

2.一對(duì)一培訓(xùn)收益

3.線上教育知識(shí)、問(wèn)診等

及流量費(fèi)

4.信息咨詢(xún)費(fèi)

5.服務(wù)費(fèi)

6.加盟費(fèi)

8

收入來(lái)源

--?？怂筬ocus--27

市場(chǎng)分析

行業(yè)引領(lǐng)

05.市場(chǎng)及行業(yè)分析

--福克斯focus--28

市場(chǎng)分析

5.1.1政策因素分析

04年起，國(guó)務(wù)院辦公廳便開(kāi)始向各省、自治區(qū)、直轄

市人民政府以及國(guó)務(wù)院各部委、各直屬機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)由衛(wèi)生部、

教育部、公安部、民政部、財(cái)政部、中國(guó)殘聯(lián)共同簽署的

《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)精神衛(wèi)生工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，該《指導(dǎo)

意見(jiàn)》被認(rèn)為是中國(guó)的國(guó)家精神衛(wèi)生政策。在《指導(dǎo)意見(jiàn)》

中，第四部分《重點(diǎn)人群心理行為干預(yù)》的第一條即指明

要“重視兒童和青少年心理行為問(wèn)題的預(yù)防和干預(yù)。

精神衛(wèi)生法自1985年啟動(dòng)立法，期間十易其稿，草案

直至去年才出臺(tái)。精神衛(wèi)生法的制定，備受社會(huì)各界關(guān)注。

全國(guó)人大常委會(huì)已于去年10月、今年8月，兩次審議草案。

因此中心的項(xiàng)目將會(huì)緊貼國(guó)家有關(guān)政策扶持，將進(jìn)一步促

進(jìn)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，給予有關(guān)人群進(jìn)入市場(chǎng)的信心，更凸

顯了多動(dòng)癥兒童教育中心創(chuàng)辦的必要性以及可持續(xù)發(fā)展性。

5.1.2社會(huì)因素分析

1）多動(dòng)癥存在的社會(huì)規(guī)模

目前國(guó)際上多動(dòng)癥(ADHD)兒童患病率大約為6%到9%，

中國(guó)學(xué)齡兒童約為4.3%到5.8%。按照中國(guó)公布的2017年學(xué)

齡兒童總數(shù)9779.2萬(wàn)，其中患有“多動(dòng)癥”的兒童大約有

420.5萬(wàn)到567.2萬(wàn)人。同時(shí)，很多成人多動(dòng)癥(ADHD)就起

病于兒童期。據(jù)了解，目前中國(guó)學(xué)齡兒童中患有多動(dòng)癥的

數(shù)量達(dá)到15003000萬(wàn)人，中國(guó)多動(dòng)癥患病率為6.3%，患兒

數(shù)量超過(guò)2300萬(wàn)，而就診率卻僅為10%。

--?？怂筬ocus--29

市場(chǎng)分析

2）多動(dòng)癥群體的社會(huì)認(rèn)知程度

當(dāng)前國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)對(duì)兒童多動(dòng)癥的關(guān)注度較低，就診率低，

診斷和治療規(guī)范性差。但隨著近年來(lái)醫(yī)學(xué)界對(duì)ADHD的大量

宣傳教育，人們漸漸對(duì)此有所認(rèn)識(shí)。我國(guó)《中國(guó)兒童注意

缺陷多動(dòng)障礙(ADHD)防治指南》于2007年出版發(fā)行，2015

年12月第二版指南發(fā)布，ADHD的診斷和治療漸漸走向了規(guī)

范化。中心的成立正是為這一巨大市場(chǎng)填補(bǔ)缺口，借助良

好的社會(huì)市場(chǎng)，進(jìn)一步宣傳關(guān)懷多動(dòng)癥兒童。

5.1.3公益因素分析

鑒于多動(dòng)癥群體的社會(huì)規(guī)模小、社會(huì)制度少，項(xiàng)目的

實(shí)施以及中心的建設(shè)對(duì)社會(huì)福祉的提高會(huì)有顯著的作用，

更貼合國(guó)家相關(guān)政策，也更容易得到社會(huì)各界的廣泛支持，

易于中心的工作開(kāi)展及運(yùn)營(yíng)。

5.1.4相關(guān)技術(shù)分析

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)于多動(dòng)癥兒童的新型藥品、

研究及干預(yù)手段不斷改善，目前對(duì)多動(dòng)癥兒童生理性病因

的研究以及精神方面的研究治療越來(lái)越深入，但研究表明

對(duì)于此類(lèi)兒童的治療仍需長(zhǎng)時(shí)間的心理干預(yù)，鑒于本中心

針對(duì)的多動(dòng)癥患者群體多為兒童，因此主要采用情緒沖擊

療法以及對(duì)家屬的培訓(xùn)，架起患兒與家長(zhǎng)溝通的橋梁，實(shí)

現(xiàn)中心家庭一體化治療，在療效方面將會(huì)有充足的保障。

中心借助有力技術(shù)支撐，在技術(shù)以及教育治療方法上

可以做到讓服務(wù)對(duì)象獲得滿意服務(wù)的基礎(chǔ)。

--?？怂筬ocus--30

行業(yè)引領(lǐng)

大勢(shì)下，社會(huì)

對(duì)特殊心理疾病已

有了相應(yīng)的關(guān)注，

因此之后這一領(lǐng)域

會(huì)有較好的發(fā)展前

景。但市場(chǎng)上還未

出現(xiàn)有關(guān)多動(dòng)癥的

教育機(jī)構(gòu)，根據(jù)權(quán)

威資料提供，目前

也未存在專(zhuān)門(mén)的治

療多動(dòng)癥的藥物或

是輔助手段。本項(xiàng)

目走在市場(chǎng)前沿，

提供先進(jìn)理念和技

術(shù)，引導(dǎo)相關(guān)行業(yè)

的發(fā)展。

--?？怂筬ocus--31

SWOT分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

06.競(jìng)爭(zhēng)分析

--?？怂筬ocus--32

SWOT分析

S

W

O

T

1.與溫州醫(yī)科大學(xué)以及附屬醫(yī)

院，康寧醫(yī)院進(jìn)行合作，降低

了大部分的技術(shù)成本投入，同

時(shí)保證了治療與教育的專(zhuān)業(yè)性；

2.具有公益與產(chǎn)業(yè)一體化建設(shè)

發(fā)展的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

3.依托大學(xué)學(xué)術(shù)研究成果，以

及溫州醫(yī)科大學(xué)精神方面有關(guān)

專(zhuān)家的學(xué)術(shù)理論，在專(zhuān)業(yè)技術(shù)

水平上可得到有力保障，

4.基礎(chǔ)國(guó)家政策的有關(guān)扶持，

可依據(jù)國(guó)家相關(guān)政策的制定，

來(lái)進(jìn)一步發(fā)展推廣中心的知名

度。

5.新型的治療手段，通過(guò)家庭

與中心聯(lián)合治療法，提供治療

的雙重保障。

優(yōu)勢(shì)

--?？怂筬ocus--33

SWOT分析

S

W

O

T

1.多動(dòng)癥患兒的家長(zhǎng)

對(duì)待多動(dòng)癥的態(tài)度目

前較難整體改觀，仍

存在認(rèn)為多動(dòng)癥是孩

子調(diào)皮搗蛋的現(xiàn)象。

2.新興的楊業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)

制目前還處在發(fā)展期，

機(jī)制理論還不夠成熟

3.中心成立初期沒(méi)有

較高的知名度

劣勢(shì)

--?？怂筬ocus--34

SWOT分析

S

W

O

T

1.我國(guó)現(xiàn)有多動(dòng)癥兒童數(shù)

量多并呈上升趨勢(shì)，專(zhuān)業(yè)

教育中心市場(chǎng)空缺大。

2.市場(chǎng)中存在的兒童多動(dòng)

癥教育中心專(zhuān)業(yè)化程度不

夠，多不被消費(fèi)者群體接

受且無(wú)系統(tǒng)規(guī)范化的教育

與治療手段。

3.當(dāng)前國(guó)家政策改革，大

力扶持對(duì)待弱勢(shì)群體的康

復(fù)治療以及精神衛(wèi)生的不

斷推廣。

4.溫州市當(dāng)前沒(méi)有針對(duì)多

動(dòng)癥兒童治療的專(zhuān)業(yè)教育

中心。

機(jī)會(huì)

--?？怂筬ocus--35

SWOT分析

S

W

O

T

1.外資企業(yè)的引入可

能導(dǎo)致市場(chǎng)被搶占，

導(dǎo)致消費(fèi)者群體的流

失。

2.當(dāng)前，相關(guān)的教育

中心已經(jīng)初具規(guī)模，

有一定的市場(chǎng)影響力

及壟斷。若此類(lèi)型的

教育開(kāi)始轉(zhuǎn)型，會(huì)對(duì)

市場(chǎng)造成一定程度上

的沖擊。中心建立初

期根基不夠牢固。

威脅

--?？怂筬ocus--36

SWOT分析

S W O T

ST分析 WO分析 WT分析

強(qiáng)化與溫州醫(yī)科

大學(xué)的合作以及

相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的

合作，盡可能保

證治療與教育手

段保持先進(jìn)水平，

并與相關(guān)領(lǐng)域?qū)?/p>

家以及機(jī)構(gòu)進(jìn)行

合作，保持長(zhǎng)期

良性競(jìng)爭(zhēng)。

抓住國(guó)家政策推廣

機(jī)會(huì)，強(qiáng)化宣傳力

度，并通過(guò)公益化

的模式激活數(shù)量巨

大的潛在消費(fèi)者群

體，通過(guò)中心與校

方合作，可獲得更

多的人員便利以及

較低的成本投入。

結(jié)合溫州醫(yī)科大學(xué)

以及其附屬醫(yī)院的

知名度提高中心的

影響力。

緊抓新體制的商

業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，以

公益性的機(jī)制持

續(xù)高效的吸引消

費(fèi)者群體，牢抓

依托的高校，保

障服務(wù)質(zhì)量的長(zhǎng)

期穩(wěn)定，積攢消

費(fèi)者風(fēng)評(píng)。做到

產(chǎn)學(xué)合一的運(yùn)營(yíng)

模式。不斷創(chuàng)新，

保持中心長(zhǎng)期有

效的發(fā)展活力。

--?？怂筬ocus--37

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

本機(jī)構(gòu)擁有相對(duì)成熟的教育體系和與之匹配的治療體

系，針對(duì)市場(chǎng)空缺，滿足了多動(dòng)癥人群的治療需求。機(jī)構(gòu)

特別提出并應(yīng)用的特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略即為本機(jī)構(gòu)引領(lǐng)行業(yè)的前

沿思想之一。注重家庭教育，通過(guò)家庭訓(xùn)導(dǎo)師這一特殊途

徑幫助患者康復(fù)；在宣傳上采取公益模式，對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)

行周期性回訪，同時(shí)充分利用藍(lán)海市場(chǎng)效應(yīng)，迅速建立新

的市場(chǎng)品牌。項(xiàng)目經(jīng)過(guò)多次可行性分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，已具

備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊的能力。再者，相較于市場(chǎng)上存在的其他

類(lèi)似心理機(jī)構(gòu)，本機(jī)構(gòu)具有普遍適應(yīng)性，客戶(hù)定位為大眾

群體。能發(fā)揮較好的市場(chǎng)效應(yīng)，將多動(dòng)癥帶入社會(huì)視野，

引領(lǐng)新興行業(yè)的發(fā)展。

--?？怂筬ocus--38

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)策略

07.戰(zhàn)略規(guī)劃

--?？怂筬ocus--39

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

7.1.1基本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1）成本戰(zhàn)略

中心采取的與溫州醫(yī)科大學(xué)及附屬機(jī)構(gòu)合作的方式，

不僅可以為高校提供實(shí)踐基地、對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，

同時(shí)提高了特殊教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生的理論和實(shí)踐能力；且溫州

醫(yī)科大學(xué)可提供大量人才資源，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作機(jī)制，

高校還將為中心提供場(chǎng)地設(shè)備等資源支持。綜上，成本優(yōu)

勢(shì)進(jìn)而引發(fā)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行生源競(jìng)爭(zhēng)時(shí)尤其明顯，

中心可以低成本高效運(yùn)作，極大增加了中心的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2）特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

--?？怂筬ocus--40

重點(diǎn)為后續(xù)的家庭教育 采取公益模式 電話針對(duì)性多動(dòng)癥教育

以家庭教育為主，中心對(duì)患兒

的教育為輔，通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)的培

訓(xùn)并建立講師、導(dǎo)師團(tuán)，以及

專(zhuān)業(yè)水平的分級(jí)化培養(yǎng)，讓家

長(zhǎng)作為教育過(guò)程中的主體，給

予更多因家庭因素變量更多的

緩沖空間，持續(xù)化的教育周期，

讓每個(gè)孩子都回歸家庭，而不

是在中心一個(gè)樣子，在家庭中

一個(gè)樣子，聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制將更

具有普適性以及高效性，同時(shí)

也大大減輕了用戶(hù)群體的經(jīng)濟(jì)

負(fù)擔(dān)，為中心的長(zhǎng)期發(fā)展提供

有力保障。

對(duì)客戶(hù)群體

進(jìn)行周期性

回訪，在提

升產(chǎn)業(yè)社會(huì)

福祉層面的

同時(shí)，對(duì)服

務(wù)質(zhì)量、服

務(wù)口碑以及

中心的進(jìn)一

步宣傳都起

到了良好的

作用。

根據(jù)目前的市場(chǎng)調(diào)

查，此類(lèi)多動(dòng)癥教

育目前還存在很大

市場(chǎng)空白，屬于典

型的藍(lán)海市場(chǎng)，可

充分利用藍(lán)海市場(chǎng)

效應(yīng)，迅速建立新

的市場(chǎng)品牌，并對(duì)

后期的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，

產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)充有著極

大程度上的催化作

用。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

7.1.2成長(zhǎng)戰(zhàn)略

1）初期發(fā)展戰(zhàn)略

中心運(yùn)行初期，著重進(jìn)行與多動(dòng)癥教育相關(guān)的理論實(shí)

踐能力提升，切實(shí)實(shí)施宣傳策略以打出中心品牌。使中心

在多動(dòng)癥教育行業(yè)立足的同時(shí)能夠穩(wěn)固發(fā)展。與高校合作，

形成互利共惠，獲取資源，信息共享，更好地為多動(dòng)癥兒

童的治療及后續(xù)理論研究提供良好支撐；建立多動(dòng)癥兒童

治療教育經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)；開(kāi)設(shè)對(duì)我中心工作人員的定期授

課、不定期講座等，實(shí)踐培訓(xùn)等工作使中心獲得收益。初

期進(jìn)行學(xué)術(shù)共享、經(jīng)驗(yàn)交流及培訓(xùn)，擴(kuò)大中心知名度，并

提高工作人員的專(zhuān)業(yè)水平，促進(jìn)溫州市多動(dòng)癥兒童的的康

復(fù)，以及溫州醫(yī)科大學(xué)對(duì)于多動(dòng)癥的理論研究。

2）中期發(fā)展戰(zhàn)略

運(yùn)營(yíng)中期，中心會(huì)開(kāi)始擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模.

--?？怂筬ocus--41

牢根基 共建設(shè) 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備

在運(yùn)行中期中心

的服務(wù)已基本定

型，在大綱不變

的基礎(chǔ)上，基于

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行針

對(duì)性調(diào)整，更好

地為多動(dòng)癥兒童

提供治療教育服

務(wù)。

產(chǎn)業(yè)基本穩(wěn)定后，

中心會(huì)增加運(yùn)營(yíng)

系統(tǒng)中的線上以

及線下平臺(tái)：首

先，將擴(kuò)大培訓(xùn)

交流平臺(tái)的聯(lián)系

方，將一對(duì)一扶

持的產(chǎn)業(yè)模式發(fā)

展為多對(duì)多。

在中期經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的市場(chǎng)檢

驗(yàn)后，根據(jù)實(shí)際選擇產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，

如當(dāng)前形勢(shì)持續(xù)向好，繼續(xù)進(jìn)

行該方面產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的拓展，如

出現(xiàn)問(wèn)題，將重心轉(zhuǎn)為針對(duì)多

動(dòng)癥兒童教育培訓(xùn)者的培訓(xùn)機(jī)

構(gòu)，承包培訓(xùn)業(yè)務(wù)，不直接面

向第一消費(fèi)者群體。在特定條

件下接受企業(yè)合并，借助新的

平臺(tái)，確保中心的經(jīng)濟(jì)收益。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

3）后期發(fā)展戰(zhàn)略

運(yùn)行后期，中心發(fā)展已步入正軌，開(kāi)始穩(wěn)中求進(jìn)。在

這個(gè)階段，中心將不斷完善各項(xiàng)服務(wù)，做到盡可能達(dá)到滿

分的客戶(hù)口碑。開(kāi)展更加多元化、多視角的培訓(xùn)課程；尋

求更為先進(jìn)的多動(dòng)癥治療教育方法；盡可能在完善溫州市

的多動(dòng)癥教育的同時(shí)，開(kāi)拓浙江省的多動(dòng)癥治療市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，加強(qiáng)社會(huì)福祉建設(shè)，提高中心影響

力，將創(chuàng)業(yè)性的公益事業(yè)發(fā)展到省內(nèi)其他空缺區(qū)域，盡可

能的填補(bǔ)對(duì)多動(dòng)癥市場(chǎng)的空缺，在產(chǎn)業(yè)成熟以后并推出APP，

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)鏈的完整，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)質(zhì)量的提

升，在APP中增加線上付費(fèi)內(nèi)容，擴(kuò)展主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，擴(kuò)大

消費(fèi)者群體。

在產(chǎn)業(yè)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，進(jìn)行融資以及上市的籌備，通過(guò)

市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)模式，吸引外來(lái)資金，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)規(guī)模，

占據(jù)更大的市場(chǎng)比例，推進(jìn)品牌形象的建設(shè)工程，讓消費(fèi)

者群體對(duì)品牌進(jìn)行有機(jī)聯(lián)想，達(dá)到企業(yè)刻板印象的進(jìn)一步

建成。

--?？怂筬ocus--42

營(yíng)銷(xiāo)策略

7.1.3盈利模式

盈利模式由當(dāng)前和未來(lái)兩部分組成。

當(dāng)前我們的盈利全部為線下盈利。

線下盈利主要由講師對(duì)多動(dòng)癥兒童家長(zhǎng)

和幼兒園教師進(jìn)行授課、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師在對(duì)

講師的深層培訓(xùn)和對(duì)多動(dòng)癥兒童家長(zhǎng)的

一對(duì)一咨詢(xún)這三方面的收費(fèi)組成。

在未來(lái)，隨著國(guó)家政策的推出和社會(huì)各界的不斷關(guān)注，

多動(dòng)癥的診斷和治療漸漸走向了規(guī)范化。然而培訓(xùn)多動(dòng)癥

兒童家長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)少之甚少，此新興行業(yè)正處于懵懂的初期

階段，但是目前調(diào)查顯示家長(zhǎng)對(duì)此疾病相關(guān)科學(xué)知識(shí)的了

解十分匱乏，隨著兒童人數(shù)的增加，患兒家長(zhǎng)也迫切需要

專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，市場(chǎng)缺口不斷擴(kuò)大。在教育多動(dòng)癥兒童

家長(zhǎng)這片藍(lán)海中，需要有領(lǐng)頭者出現(xiàn)，因此我們會(huì)加大對(duì)

于科研的投入，讓我們的培訓(xùn)治療走到最前列，實(shí)現(xiàn)提高

教育成果和價(jià)格，實(shí)現(xiàn)高收益。由于市場(chǎng)大，為了實(shí)現(xiàn)受

益廣泛化，分店的設(shè)立也不可避免。另外，市場(chǎng)緊缺專(zhuān)業(yè)

的多動(dòng)癥診斷和治療，我們?cè)跐M足自身機(jī)制人員的前提下，

對(duì)外面需要的機(jī)構(gòu)輸出人才，與外面的機(jī)構(gòu)完成合同，對(duì)

外提供技術(shù)人員以收取費(fèi)用達(dá)到盈利的目的。最后，在公

司的進(jìn)一步擴(kuò)大化時(shí)，就能引入線上收費(fèi)app，我們提供指

導(dǎo)和講解方法教程給家長(zhǎng)們，實(shí)現(xiàn)在家就可以對(duì)孩子進(jìn)行

自助康復(fù)，以達(dá)到盈利目的。

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