家居產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作手冊(cè)

羅萊軟裝

目錄

CONTENTS

企業(yè)介紹

軟裝介紹

產(chǎn)品介紹

合作模式

合作支持

合作案例

1.

2.

3.

4.

5.

6.

1.企業(yè)介紹

羅萊集團(tuán)始建于1992年，總部位于中國(guó)上海，公司擁有10多

家子公司，原創(chuàng)品牌及國(guó)際代理品牌20多個(gè)，經(jīng)營(yíng)門店3000多

家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。30年勵(lì)精圖治，成就中國(guó)家紡行業(yè)龍頭。

不止步，持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)，聚焦家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，積極探索全品

類家居業(yè)務(wù)模式。

羅萊軟裝，是羅萊集團(tuán)的核心戰(zhàn)略布局是羅萊向家居版塊業(yè)務(wù)

邁進(jìn)最重要的一環(huán)。羅萊軟裝依托集團(tuán)在家紡行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，以窗

簾、墻飾為業(yè)務(wù)突破口，橫向延展到8大品類矩陣，打造更強(qiáng)的渠道

合力，開啟美學(xué)窗簾、家紡床品、軟裝家居、科技睡眠、餐瓷酒具、

香薰洗護(hù)、裝飾擺件、心選禮品的全品類布局，打造相互牽引、相互

配合的綜合性家居生態(tài)圈。

羅萊軟裝堅(jiān)持“大師設(shè)計(jì)，七星服務(wù)”的品牌定位，以美學(xué)重新

定義家庭軟裝，堅(jiān)持設(shè)計(jì)美學(xué)與功能美學(xué)的相輔相成，給中國(guó)消費(fèi)

者帶來(lái)美好家居生活的無(wú)限可能。

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1992

公司成立

1992年6月18日，南通

華源繡品有限公司(羅萊

公司的前身)成立

2000

總部落滬

公司總部開始搬遷上海，

依托優(yōu)勢(shì)資源，打造

騰飛新動(dòng)力

品牌創(chuàng)立

南通羅萊臥室用品有限

公司成立，遷址南通市

區(qū)鐘秀路88號(hào)，建成占

地8畝的生產(chǎn)基地

1994

銷量問(wèn)鼎

羅萊家紡品牌首次榮獲同

類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第

一位 *；李嘉欣簽約成為代

言人

2004

2009

上市敲鐘

成功登陸深交所A股市

場(chǎng)，成為家紡行業(yè)首家

上市企業(yè)（股票代碼

002293）

深耕家紡家居產(chǎn)業(yè)30年

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總理點(diǎn)贊

李克強(qiáng)總理考察羅萊生

活南通基地，為羅萊創(chuàng)

新力點(diǎn)贊；第七代形象

全面煥新，高圓圓、周

冬雨時(shí)尚代言

2018

電商首冠

羅萊公司電商首奪天貓

雙11床上用品類目冠軍

2012

羅萊軟裝

成立羅萊軟裝，從家紡

公司轉(zhuǎn)型升級(jí)到健康家

居生活公司

2023

2015

公司更名

產(chǎn)業(yè)布局

公司正式更名為“羅萊

生活科技股份有限公

司”；與內(nèi)野中國(guó)公司

簽訂合資協(xié)議

2022

未萊可期

羅萊生活30周年，持

續(xù)聚焦主業(yè)，品牌強(qiáng)化

升級(jí)；“羅萊”床上用

品連續(xù)17年同類產(chǎn)品

市場(chǎng)綜合占有率第一*

* 數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)，中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)

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屢獲行業(yè)殊榮

公 益類榮譽(yù)

?救災(zāi)扶貧愛(ài)心單位(2019)

?中國(guó)扶貧基金會(huì)頒發(fā)慈善大獎(jiǎng)(2019)

?年度突出貢獻(xiàn)企業(yè)/2020年度中國(guó)公益企業(yè)(2020)

?上海市閔行區(qū)抗擊疫情“慈善之星”標(biāo)兵(2020)

?南通市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)頒發(fā)慈善楷模(2021)

企 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力榮譽(yù)

?中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)傳媒中心中國(guó)家紡家居品牌傳媒影響力大獎(jiǎng)(2018)

?羅萊兒童榮獲“中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)‘娃斯卡’傳媒影響力年度大獎(jiǎng)”(2019)

?入選“中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)”，家紡類排名第一(2019)

?“羅萊”床上用品榮入《2020-2021年度中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)選品牌名錄》(2020)

?羅萊品牌榮獲“2020-2021連續(xù)兩年中國(guó)高端床上用品零售額第一”(2022)

?羅萊品牌榮獲“連續(xù)17年(2005-2021)榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位”(2022)

產(chǎn) 品類榮譽(yù)

?中國(guó)化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)纖維流行趨勢(shì)優(yōu)秀年度合作伙伴(2018)

?中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量獎(jiǎng)(2018)

?入選“中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)”，家紡類排名第一(2019)

? 全國(guó)家標(biāo)委床品分標(biāo)委的秘書處單位(2020)

?江蘇省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)(2021)

?中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)家紡行業(yè)質(zhì)量提升示范企業(yè)(2021)

?中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴(2021）

領(lǐng) 導(dǎo)人榮譽(yù)

?羅萊生活總裁薛嘉琛獲中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)家紡家居年度青年先鋒(2017/2018)

?羅萊生活董事長(zhǎng)薛偉成獲南通企業(yè)家發(fā)展大會(huì)“‘張謇杯’杰出企業(yè)家”稱號(hào)(2018)

?羅萊生活董事長(zhǎng)薛偉成被授予中國(guó)家紡人物創(chuàng)新人物(2018)

?羅萊生活總裁薛嘉琛獲“全國(guó)優(yōu)秀紡織青年企業(yè)家”稱號(hào)(2020)

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董事長(zhǎng)寄語(yǔ)

大家好，我是羅萊生活董事長(zhǎng)薛偉成。過(guò)去3 0

年，羅萊床品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，成為了消費(fèi)者非常喜歡

的家紡品牌。而我也發(fā)現(xiàn)，很多家庭在家居軟裝用品

的選擇方面，非常的迷茫，比如說(shuō)，窗簾、墻飾等軟裝

領(lǐng)域，都沒(méi)有品牌的保障，也就沒(méi)有了質(zhì)量的保障和

服務(wù)的保障。我一直有個(gè)夢(mèng)想，就是：讓中國(guó)消費(fèi)者

能夠享受到健康，智能、舒適、美的家居生活用品及

服務(wù)。所以，接下來(lái)的這幾年，我們就打算圍繞著消費(fèi)

者的家庭二次軟裝項(xiàng)目展開。我希望帶領(lǐng)羅萊從一個(gè)

家紡公司延伸到一個(gè)整體軟裝的公司，實(shí)現(xiàn)升級(jí)轉(zhuǎn)

型。

羅萊軟裝將以窗簾、墻飾作為業(yè)務(wù)的突破口，逐

步延展到香氛洗護(hù)、餐瓷酒具、科技睡眠、裝飾擺件、

智能燈光、智能家居等全屋軟裝領(lǐng)域。在業(yè)務(wù)模式

上，我們將主打“大師設(shè)計(jì)、七星服務(wù)”的品牌定位。軟

裝的核心是：美感！羅萊將在全世界范圍內(nèi)，尋找優(yōu)秀

的設(shè)計(jì)大師，為我們獨(dú)家研發(fā)花型和款式，帶給大家

耳目一新的視覺(jué)盛宴。同時(shí)，軟裝的服務(wù)也非常重

要！羅萊的七星服務(wù)將窗簾洗護(hù)、智慧管家等業(yè)務(wù)融

入到門店經(jīng)營(yíng)中，原本5-10年消費(fèi)一次的窗簾軟裝產(chǎn)

品，可以創(chuàng)造出一年多次的消費(fèi)需求。多品類經(jīng)營(yíng)+高

頻次服務(wù)，將成為羅萊軟裝門店的核心商業(yè)模式和致

勝法寶。

—— 品牌創(chuàng)始人 薛偉成

軟裝介紹

2 .

美學(xué)窗簾：類型豐富、滿足不同家居風(fēng)格

需求的美學(xué)窗簾、墻布和壁畫。

家紡床品：羅萊生活各類家紡產(chǎn)品和服務(wù)，

傳遞時(shí)尚健康的生活方式。

軟裝家居：智能健康光、智能座椅、健康美

學(xué)餐飲具等個(gè)性化家居裝飾品解決方案

與服務(wù)。

科技睡眠：中高端養(yǎng)生寢具品牌，枕頭、薄

床墊、改善型睡眠周邊產(chǎn)品等。

餐瓷酒具：以陶瓷為主，其他材質(zhì)為輔的

餐具、水具、咖啡具、酒具、茶具等。

香薰洗護(hù)：高端個(gè)護(hù)、高端沙龍洗護(hù)、家居

香氛、輕奢家洗。

裝飾擺件：水晶飾品、藝術(shù)掛飾等創(chuàng)意裝

飾品和擺件。

心選禮品：家庭送禮首選心智，深耕千萬(wàn)

高凈值中產(chǎn)家庭的全域禮品平臺(tái)。

以窗簾品類為核心 布局八大軟裝品類

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定位高端 服務(wù)家庭二次軟裝升級(jí)

VI&SI升級(jí)

引入羅萊專業(yè)CIS識(shí)別形象系統(tǒng)，賦予店鋪形象高識(shí)別度。

展示升級(jí)：

打造全品類、場(chǎng)景化、智能化展示空間。

體驗(yàn)升級(jí)：

沉浸式五感空間—通過(guò)科技與設(shè)計(jì)相結(jié)合的方式，從視觸聽嗅味五感的感官?zèng)_擊下，創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)具特色的軟裝商業(yè)空

間；道具產(chǎn)品化—所見即所得，所有陳列商品均可售賣，無(wú)需為軟裝布置額外增加開店成本，有效提高店鋪平效。

服務(wù)升級(jí)：

引入二次軟裝、洗護(hù)服務(wù)、管家服務(wù)、智能燈光、智能家居的全新產(chǎn)品與服務(wù)體系，打造產(chǎn)品與服務(wù)雙向驅(qū)動(dòng)、線

上線下一體化的數(shù)字化智慧門店。

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家庭二次軟裝升級(jí)

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大師設(shè)計(jì) 美學(xué)標(biāo)桿

色 彩

材 料

工 藝

造 型 裝飾手法

家居軟裝6大趨勢(shì)研究 花型圖案

《羅萊軟裝家居品類趨勢(shì)》

Robert White Jessica Alba Ken Timberland Linda Lee

全球設(shè)計(jì)大師合作專屬花型與款式設(shè)計(jì)研發(fā)

合作全球時(shí)尚流行趨勢(shì)研究機(jī)構(gòu)調(diào)研家居軟裝品類趨勢(shì)

家居軟裝的奧義是美學(xué)！羅萊軟裝堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)之路，甄選全球設(shè)計(jì)大師天團(tuán)合作，每年定期推出獨(dú)家花型

與款式，致力于打造家居美學(xué)標(biāo)桿之作。

藝術(shù)也植根于科學(xué)！羅萊軟裝聯(lián)合全球時(shí)尚媒體及流行趨勢(shì)研究機(jī)構(gòu)，深度調(diào)研與洞察軟裝品類趨勢(shì)，并定期

發(fā)布《羅萊軟裝家居品類趨勢(shì)》報(bào)告，引領(lǐng)行業(yè)探索。

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七星服務(wù) 高頻觸達(dá)

羅萊軟裝在服務(wù)上樹立了行業(yè)全新標(biāo)桿，推出設(shè)計(jì)搭配,清洗服務(wù)，智慧管家，智慧燈光，全屋智能等5大軟裝服務(wù)

板塊，同時(shí)建立了七星服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以羅萊的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)重新定義服務(wù)，從多個(gè)場(chǎng)景和維度提升客戶復(fù)購(gòu)率與用戶粘性度，

用服務(wù)帶動(dòng)私域運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，打造全新的零售模式，為品牌樹立良好口碑。

設(shè)計(jì)搭配 清洗服務(wù) 智慧管家 智能燈光 全屋智能

全屋窗簾搭配方案

全屋軟裝設(shè)計(jì)方案

全屋軟裝搭配選品

全屋智能方案定制

智能預(yù)埋

智能模塊安裝調(diào)試

窗簾清洗除螨

床品清洗除螨

沙發(fā)清洗除螨

地毯清洗除螨

其他布藝清洗除螨

燈光方案定制

免費(fèi)上門測(cè)量

免費(fèi)上門安裝

免費(fèi)上門調(diào)試

整理收納

油煙機(jī)清潔

洗衣機(jī)清潔除菌

空調(diào)、冰箱清洗除菌

地板、皮質(zhì)沙發(fā)打蠟保養(yǎng)

全屋清潔、除甲醛

七星服務(wù)范圍

七星服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

七星級(jí)專業(yè)

產(chǎn)品定制、方案設(shè)計(jì)、配件搭配、智能控制

七星級(jí)周到

清洗服務(wù)、除醛除螨、上門維修、退換保障

七星級(jí)交付

準(zhǔn)時(shí)施工、無(wú)暇安裝、試用滿意、現(xiàn)場(chǎng)清潔

產(chǎn)品介紹

3 .

五大產(chǎn)品系列

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高端奢華，面料的精密質(zhì)地盡奢而現(xiàn)，以旖麗細(xì)節(jié)

傳遞出當(dāng)代奢華深意，彰顯貴族般的生活態(tài)度。

奢華市場(chǎng)、高端市場(chǎng)

以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的高凈值人群

LUXURY

產(chǎn)品定位

人群畫像

價(jià)格區(qū)間

ELEGANT

注重材質(zhì)與色彩設(shè)計(jì)，臻現(xiàn)啞光高級(jí)質(zhì)感，打造清新脫

俗、不事雕琢的美，還原生活最本質(zhì)的寧?kù)o與質(zhì)樸。

高端市場(chǎng)

追求品質(zhì)生活的中產(chǎn)人群和精致媽媽

產(chǎn)品定位

人群畫像

價(jià)格區(qū)間

MODERN

以豐盈細(xì)膩提花肌理與清爽雅致素色搭配為基調(diào)，打

造出實(shí)用與時(shí)尚兼?zhèn)涞膬?yōu)雅空間契合當(dāng)下潮流。

中端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)

新房剛需和改善住房白領(lǐng)人群

產(chǎn)品定位

人群畫像

價(jià)格區(qū)間

甄選獨(dú)特紗線和功能材料，呈現(xiàn)奢華格調(diào)與美好寓

意，非常適合作為婚禮、喬遷、節(jié)慶時(shí)刻的錦繡嘉

禮。

奢華市場(chǎng)

即將有喜的準(zhǔn)新婚夫婦

產(chǎn)品定位

人群畫像

價(jià)格區(qū)間

FESTIVAL

用趣味溫馨的設(shè)計(jì)描繪出童真樂(lè)園，甄選健康環(huán)保的

質(zhì)感面料，全方位呵護(hù)孩子健康。

高端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)

關(guān)注兒童健康環(huán)保安全的精致媽媽

產(chǎn)品定位

人群畫像

價(jià)格區(qū)間

BABY

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普通光催化粒子的問(wèn)題

耐酷時(shí)粒子 紡織品技術(shù)創(chuàng)新

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全國(guó)家紡行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)中心

羅萊生活擁有全國(guó)家紡行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)中心。公司成立了“江蘇省睡眠產(chǎn)品新型材料工程技術(shù)研究中心”，通

過(guò)了“江蘇省重點(diǎn)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)”、“江蘇省企業(yè)技術(shù)中心”、“江蘇省工業(yè)設(shè)計(jì)中心”等認(rèn)定。擁有專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

2000多平米，研發(fā)辦公場(chǎng)地5000多平米,儀器設(shè)備100余臺(tái)(套),技術(shù)人員300多人(涉及產(chǎn)品研發(fā)、高新技

術(shù)等)。

科技創(chuàng)新獲多項(xiàng)專利

公司共有授權(quán)專利146件，其中國(guó)內(nèi)發(fā)明專利授權(quán)17件，國(guó)內(nèi)實(shí)用新型專利授權(quán)91件，國(guó)內(nèi)外觀設(shè)計(jì)專利

授權(quán)36件，軟件著作權(quán)授權(quán)2件。主導(dǎo)并參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7個(gè)。

超強(qiáng)的研發(fā)

與藝術(shù)家多元化合作

每年羅萊與世界各地藝術(shù)家多元化合作，為家居用品帶來(lái)藝術(shù)生命力和文化內(nèi)涵。

羅萊博物館絲縷間的藝術(shù)修道

每年羅萊與世界各地藝術(shù)家多元化合作，為家居用品帶來(lái)藝術(shù)生命力和文化內(nèi)涵。

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羅萊（國(guó)際）工業(yè)園

羅萊(國(guó)際)工業(yè)園位于江蘇南通，建筑面積約16萬(wàn)平方米，是全國(guó)生產(chǎn)規(guī)模較大、設(shè)備較先進(jìn)的家紡工業(yè)園區(qū)；

工業(yè)園集研發(fā)、生產(chǎn)、物流管理等功能于一體，其高效規(guī)?；a(chǎn)能，是公司快速發(fā)展過(guò)程中的生產(chǎn)力保障。

產(chǎn)能

羅萊生活擁有產(chǎn)能規(guī)模化工廠：年產(chǎn)能被芯600萬(wàn)條、單套件450萬(wàn)套，枕芯500萬(wàn)只，可應(yīng)對(duì)各種大批量團(tuán)購(gòu)訂單。

生產(chǎn)周期優(yōu)勢(shì)：工廠采用精細(xì)化管理，流線化作業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期領(lǐng)先于同行。

供應(yīng)鏈實(shí)力

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4.合作模式

5.合作支持

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雙品牌總部深入合作，資源對(duì)接

1.戰(zhàn)略合作 2.總部定價(jià)

提升成本優(yōu)勢(shì)，全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行

3.落地服務(wù)

裝企分公司與軟裝經(jīng)銷商業(yè)務(wù)對(duì)接

/軟裝直營(yíng)落地服務(wù)

4.產(chǎn)品專供

渠道專供產(chǎn)品體系

+

共同開發(fā)專屬產(chǎn)品定制

4.合作模式

5.合作支持

1 小軟裝全品類，定制化套餐，滿足C端客戶整裝一站式軟裝家居需求

2

3

4

羅萊消費(fèi)者品牌影響力，滿足C端客戶軟裝選購(gòu)品牌訴求

軟裝產(chǎn)品匹配整裝全案設(shè)計(jì)空間一體化需求，真正實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)“所見即所得”

解決整裝定制窗簾落地服務(wù)問(wèn)題，助力整裝最后一公里品質(zhì)交付

6.合作案例

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6.合作案例（以下排名不分先后）

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