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目錄

一、什么是項目包裝？............................................................................................... 3

二、如何做好招商引資項目包裝？........................................................................... 3

1、項目包裝要有全新的觀念.............................................................................. 4

2、招商引資項目必須具備較高的質(zhì)量.............................................................. 6

3、把握好項目包裝的關(guān)鍵環(huán)節(jié).......................................................................... 7

4、科學(xué)定位，共同包裝...................................................................................... 8

三、項目包裝的5個要點........................................................................................... 9

1、保證招商引資項目的質(zhì)量.............................................................................. 9

2、大力開發(fā)高質(zhì)量項目...................................................................................... 9

3、堅持“市場導(dǎo)向”........................................................................................ 10

4、科學(xué)定位，共同包裝.................................................................................... 10

5、根據(jù)項目階段選擇不同的推介方式............................................................ 10

四、招商準(zhǔn)備工作：項目包裝................................................................................. 11

項目又該如何包裝呢？...................................................................................... 12

五、項目包裝中核心內(nèi)容......................................................................................... 13

1、項目名稱........................................................................................................ 13

2、基礎(chǔ)設(shè)施........................................................................................................ 13

3、項目現(xiàn)狀........................................................................................................ 13

4、市場預(yù)測........................................................................................................ 14

5、項目前景........................................................................................................ 14

6、投資概算........................................................................................................ 14

7、財務(wù)預(yù)測........................................................................................................ 14

8、融資需求及項目合作方式............................................................................ 14

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一、什么是項目包裝？

招商引資項目包裝應(yīng)是地區(qū)或企業(yè)為特定的經(jīng)濟目的所開展

的項目發(fā)掘、論證包裝、推介、開發(fā)、運營全過程的一攬子計劃。

實踐經(jīng)驗證明，成功的合作項目離不開成功的包裝，科學(xué)合理的

包裝是招商引資過程中必不可少的環(huán)節(jié)。今天我們對招商引資項

目包裝的關(guān)鍵要點進行了總結(jié)，供大家學(xué)習(xí)參考。二、如何做好招商引資項目包裝？

招商引資：

導(dǎo)讀：擴大對外開放，強化招商引資，項目是重要的基礎(chǔ)。

對招商項目進行科學(xué)、有效的包裝設(shè)計已成為繼制定優(yōu)惠政策、

改善投資環(huán)境之后吸引國內(nèi)外客商投資的突破口。實踐證明，成

功的合作離不開成功的項目包裝，它是中外企業(yè)走向合資合作、

攜手發(fā)展的橋梁。所以，對項目進行科學(xué)合理的包裝是招商引資

工作必不可少的過程，也是我們經(jīng)常強調(diào)的項目前期工作的重要

內(nèi)容。

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1、項目包裝要有全新的觀念

（1）項目的包裝不僅是簡單的編寫和制作過程，更包含了

大量的、專業(yè)性的、需要一定的人力、財力投入的調(diào)研工作和項

目的前期推進工作。

可以說，高質(zhì)量的項目包裝基本上要達到預(yù)可研報告的程度，

項目包裝過程即是項目推進過程。我們以往的項目包裝一般是由

政府某一主管部門提出項目簡介的提綱，由基層單位或企業(yè)在一

兩個星期內(nèi)填寫上報，再集中統(tǒng)一印刷制作，這種項目包裝其深

度和質(zhì)量可想而知。

（2）項目包裝從形式到內(nèi)容要適應(yīng)改革開放的新形勢，要符

合國際慣例。

包裝形式要多樣化。首先，印刷品類的包裝要形成多層次，

一般項目可以包裝成目錄式、簡介式；重點項目要進行深度包裝，

達到預(yù)可研報告程度。還要制作音像資料，包括錄像帶、幻燈膠

片和多媒體光盤等。只有包裝形式多樣化，才能適應(yīng)不同的招商

方式和渠道，幾種包裝形式還可以配合使用，以達到最佳效果。

項目內(nèi)容是包裝的核心，要改變過去那種模式化、提綱式的結(jié)構(gòu)，

要突出重點，回答投資者最關(guān)心的問題，既要有定性分析，又要

有定量的說明，信息量要盡可能的大，且有說服力。實踐證明，

投資者最為看重的內(nèi)容有以下幾方面：

①項目單位自身情況

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一個硬件、軟件均過硬的企業(yè)是國內(nèi)外客商投資合作的重要

基礎(chǔ)，也是合作項目得以順利實施的重要保證。目前大多數(shù)外商

來華投資的主要動機是通過合資、合作、收購、兼并等方式來占

領(lǐng)中國市場，他們選擇的合作目標(biāo)往往都是國內(nèi)某一行業(yè)的優(yōu)勢

企業(yè)。根據(jù)外商的這種心理，要對項目單位本身的情況以及所在

行業(yè)基本形勢和特點進行較為詳細的敘述，要突出介紹我們在本

行業(yè)所具有的獨特之處。資源深加工項目，要突出介紹獨特的資

源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢；大進大出的加工項目，要突出交通便利，運

輸成本低的優(yōu)勢；工業(yè)制成品項目要突出國家定點或與大企業(yè)聯(lián)

合配套、市場份額高等優(yōu)勢。另外，要突出介紹我們具有的無形

資產(chǎn)和品牌優(yōu)勢，要注重展示企業(yè)的技術(shù)實力，包括研發(fā)能力、

知識產(chǎn)權(quán)等。注重展示企業(yè)管理層的實力，還應(yīng)提供企業(yè)改制和

產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)等信息。這些信息的提供有利于投資者的決策，投資者

更看重有經(jīng)驗的高素質(zhì)的合作者。

②項目的未來前景

這部分應(yīng)重點介紹項目產(chǎn)品的市場發(fā)展趨勢，市場容量與現(xiàn)

有生產(chǎn)能力的對比，產(chǎn)品規(guī)模制定的依據(jù)，產(chǎn)品銷售預(yù)測、收入

預(yù)計、投資回報率等。并且項目運行后，企業(yè)是否存在上市或出

售的可能，投資者可以通過上市或出售加速收回投資。

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2、招商引資項目必須具備較高的質(zhì)量

成功的項目包裝必須以高質(zhì)量的招商項目為基礎(chǔ)，選擇高質(zhì)

量項目時應(yīng)注意把握以下三個方面：

（1）符合國家、省、市產(chǎn)業(yè)政策。

國內(nèi)外客商千里迢迢來投資興業(yè)，必然十分注意我們的產(chǎn)業(yè)

政策鼓勵什么，限制什么，做到了如指掌。因此，我們推出去的

招商項目要積極地向國家振興東北老工業(yè)基地重點扶持、鼓勵發(fā)

展的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)靠攏，通過產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向作用，提高利用外資

的成功率。

（2）投資回報較高。

外商的目光更多地集中在前景廣闊、利潤豐厚、投資回報率

高的項目上，我們不能因過分顧及暫時的利益得失,就把前景黯淡、

效益低下的項目拿出去尋求合作。要本著互利雙贏的原則，把“換

位思考”貫穿始終，想一想“假如我是外商，愿不愿意投資這個

項目”，不能自以為精明，把帳算過了頭，與機遇失之交臂。

（3）突出區(qū)域特色。

特色是項目的活力所在，是我們招商引資的亮點，富有個性

的項目會讓國內(nèi)外客商產(chǎn)生濃厚的興趣。項目要具有個性和特色，

在充分體現(xiàn)本地資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的前提下，關(guān)鍵要做到：人無我

有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新。要按照“不求其多，但求其精；不會

全面開花，但求重點突破”的指導(dǎo)思想，圍繞利用外資系數(shù)高的

項目重點包裝，重點設(shè)計，重點推薦。

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3、把握好項目包裝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

（1）要搞好市場調(diào)研。

提高招商項目的對接成功率，首先要確立“市場導(dǎo)向”的科

學(xué)發(fā)展觀，深入實際進行調(diào)研。市場調(diào)研要實事求是，糾正以往

包裝設(shè)計過程中招商項目可大可小的不務(wù)實傾向。市場調(diào)研可以

采取市場咨詢、委托專業(yè)中介機構(gòu)、企業(yè)自身策劃投資調(diào)查等方

式。在可能的情況下，最好將三種方法按科學(xué)、節(jié)資、省時的原

則有機結(jié)合起來。

(2)項目資料要精雕細琢。

項目包裝要做到項目的內(nèi)在與外在的和諧統(tǒng)一。如果將重大

招商項目的名稱、項目概況、投資總額、效益預(yù)算、企業(yè)介紹等

諸多內(nèi)容都濃縮在一張紙上，這樣的資料就會讓外商感到簡單而

不嚴(yán)謹(jǐn)，粗糙而不精細，難以引起投資者的興趣。當(dāng)然，編制招

商引資項目介紹時，可根據(jù)實際情況適當(dāng)采取簡要方式，但與國

內(nèi)外客商真正談項目，就得資料齊全，這樣才有利于雙方的合作。

要對每個招商項目資料進行精雕細琢，對項目的技術(shù)含量、市場

預(yù)計、效益預(yù)算等主要內(nèi)容說透徹、說全面、說準(zhǔn)確，最好是要

具備權(quán)威部門的論證材料，這樣在項目洽談中外商才感到放心，

自己也充滿信心。在文字表述上，要因不同招商形式制宜，總的

要求準(zhǔn)確、全面、具體、流暢，邏輯性強，富有表現(xiàn)力和感染力，

尤其在對外文的操作上要提高翻譯水平，保證譯文質(zhì)量。在文字

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的類別上，除中、英文兩種必備版本外，要區(qū)別項目的不同情況，

增加不同語言的版本。

(3)項目發(fā)布的渠道要廣泛。

一要積極開展招商活動。二要注重項目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加快信息

高速公路建設(shè)，通過現(xiàn)代化手段及時迅速地發(fā)布、收集項目。三

要加強與國家高層機關(guān)、駐外機構(gòu)和跨國公司的合作與聯(lián)系。請

他們牽線搭橋，從而提高項目洽談合作的針對性和成功率。

4、科學(xué)定位，共同包裝

企業(yè)是招商引資的主體。包裝設(shè)計項目，引進外來資金的

最終目的是推動企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)理所當(dāng)然是第一責(zé)任人，

要提高企業(yè)的主體意識，發(fā)揮身處基層、掌握實情、富有實踐經(jīng)

驗、專業(yè)性較強的優(yōu)勢，積極主動地投入到項目包裝工作中。政

府有關(guān)部門對做好項目包裝更有義不容辭的責(zé)任。要發(fā)揮宏觀經(jīng)

濟形勢把握較準(zhǔn)、接觸層次較高、涉及面較廣、行業(yè)情況較熟和

信息靈的優(yōu)勢，搞好服務(wù)和指導(dǎo)。這里要特別強調(diào)的是，各級政

府為開發(fā)和包裝項目必須舍得資金投入，保證項目前期經(jīng)費。通

過政府推動和企業(yè)的積極參與，優(yōu)勢互補，協(xié)調(diào)運作，推出層次

較高的大項目、好項目。同時，要加強與大專院校、科研設(shè)計部

門和專業(yè)招商咨詢機構(gòu)的聯(lián)系與合作。可聘請高級專業(yè)人士做項

目顧問，對某些我們無法獨立完成的包裝內(nèi)容，要委托專業(yè)機構(gòu)

完成。

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總之，項目包裝是提高利用外資成功率，擴大引資規(guī)模，推

動開放型經(jīng)濟快速發(fā)展的一項十分重要的基礎(chǔ)性工作，我們要以

全新的觀念，拓寬思路，加強對招商項目的包裝策劃，不斷充實

完善項目庫，把成熟度高的項目推出去，同時把一些新項目源源

不斷地充實進來，實施一批，開發(fā)一批，儲存一批，從而實現(xiàn)招

商引資和項目建設(shè)的良性發(fā)展。三、項目包裝的5個要點

1、保證招商引資項目的質(zhì)量

地方招商引資要堅持“以投資商利益為中心”的基本理念，

這就需要招商引資項目既符合國家和地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，又具

備較高的投資回報率和成長性。

另外，還需要強調(diào)項目的地方特色性，這里的“特”往往意

味著具備較大的優(yōu)勢,通過引入投資商，共同做大蛋糕,實現(xiàn)“雙

贏”或“多贏”。

2、大力開發(fā)高質(zhì)量項目

好的招商引資往往是稀缺資源，在市場上具有較高吸引力。

同時，也是培育地方招商引資品牌的獨特資源。

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通常情況下，地方政府需要立足于當(dāng)?shù)靥厣Y源，圍繞自然、

地緣、政策和能源等優(yōu)勢，重點包裝設(shè)計招商項目，通過合資、

合作、搞BOT、獨資、股份制等多種形式，提高招商引資成功率。

3、堅持“市場導(dǎo)向”

招商引資項目包裝需要堅持“市場導(dǎo)向”，即從投資商角度

來審視項目方面，招商引資項目要務(wù)實，不宜盲目上“大項目”

和“龍頭項目”。

另一方面，需要項目與投資商實力相匹配，最大限度地發(fā)揮

招商引資項目的價值，保證一定的成功率。

4、科學(xué)定位，共同包裝

企業(yè)是市場經(jīng)濟的主體，需要積極主動進行項目包裝，而地

方政府部門則主要發(fā)揮服務(wù)和協(xié)調(diào)作用，二者形成合力，才能夠

更有效地吸引投資商進而把項目做大做強。

5、根據(jù)項目階段選擇不同的推介方式

不同的項目推介規(guī)模和推介水平，直接影響或決定推介的效

果。

因此，項目推介者必須了解各種推介規(guī)模、水平帶來的不規(guī)

模和水平同刺激強度和招商量之間的比例關(guān)系，從而決定采用不

同規(guī)模和水平的項目推介方式。

常見的有項目發(fā)布會、項目展示會、中介推介三種。

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項目發(fā)布會：通過會議形式發(fā)布招商項目,讓投資商群體、中

介機構(gòu)、項目推介人員了解項目的基本情況。

這種推介方式使投資商群體對項目的了解比較全面，有利于

會上、會后深入洽談。

項目展示會：以會議形式現(xiàn)場展示上游項目、替補項目、下

游項目、同類項目。

這種推介方式的好處是，直觀地反映項目的特征。

中介推介：通過中介機構(gòu)推介招商引資項目。

這種推介方式給中介機構(gòu)提供招商優(yōu)惠政策、獎勵政策，有

利于刺激中介機構(gòu)的積極性，以達到擴大招商引資的目的。四、招商準(zhǔn)備工作：項目包裝

有了項目線索之后，就要對項目進行包裝，一聽項目包裝，

很多人就懵了！

難道不是只有普通商品才需要包裝嗎？比如中秋節(jié)的月餅，

賣的就是外面的包裝。

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項目又該如何包裝呢？

其實說來也簡單。所謂招商引資項目包裝，就是通過文字、

圖片、聲像、PPT等，將項目特點和優(yōu)勢真實地展示給客戶。

最常見的，就是用文字形式推介項目。

一般項目可以包裝成目錄式、簡介式，然后匯編成冊。重點

項目可以進行深度包裝，有的甚至可以達到預(yù)可研報告程度。

對于有些重點推介項目，或者重點推介區(qū)域，還可以單獨制

作為PPT和視頻材料，形象和生動。

除了傳統(tǒng)的紙媒，在網(wǎng)絡(luò)上也要推廣，建一個公眾號，及時

向領(lǐng)導(dǎo)和客戶傳遞園區(qū)信息；制作一個電子展板或者H5頁面，推

介時直接通過微信發(fā)送，快捷方便；投放一些廣告，在區(qū)域?qū)懽?/p>

樓網(wǎng)站上留下園區(qū)招商信息；在網(wǎng)媒上發(fā)一些報道，給園區(qū)造

勢……形式多種多樣。

最后，強調(diào)一下項目包裝的關(guān)鍵。

項目包裝無論采取何種形式，也不論深度如何，關(guān)鍵有兩點

要把握：

一是要把握三個“說清”，即說清硬環(huán)境（園區(qū)硬件設(shè)施、

規(guī)劃和周邊配套等）、說清軟環(huán)境（園區(qū)服務(wù)、資源體系等），

說清政策；

二是要換位思考，不能自我陶醉，要盡量站在理性企業(yè)家和

投資者的角度來看包裝是否存在不足或漏洞。

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五、項目包裝中核心內(nèi)容

項目包裝中最核心的部分是可行性研究的內(nèi)容，具體內(nèi)容包

括：

1、項目名稱

包括規(guī)模、產(chǎn)品、合作方式、初步提議投資方的出資比例等。

特別應(yīng)注意項目名稱與國際通用標(biāo)準(zhǔn)一致；如化工、高科技產(chǎn)品，

在使用和翻譯過程中，極容易出差錯，導(dǎo)致誤解和麻煩。

2、基礎(chǔ)設(shè)施

包括項目所在地的支柱行業(yè)、工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值、進口狀況及與項

目相關(guān)的交通運輸、水電等。

3、項目現(xiàn)狀

項目是否立項及批準(zhǔn)部門，支持項目的法律、法規(guī)和經(jīng)濟政

策。特別應(yīng)注意提供：與項目有關(guān)的法律、法規(guī)；國家和本地區(qū)

的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策；上級機關(guān)關(guān)于項目的指示性文件；國民經(jīng)濟有

關(guān)的長遠規(guī)劃；行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、專業(yè)協(xié)作規(guī)劃等。

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4、市場預(yù)測

現(xiàn)有產(chǎn)品的市場、未來三到五年市場占有率的科學(xué)預(yù)測、合

資產(chǎn)品的內(nèi)銷及出口比例預(yù)測、產(chǎn)品經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的具體說明和營銷

戰(zhàn)略。重點是分析產(chǎn)品競爭力、國際國內(nèi)市場需求量。

5、項目前景

時代發(fā)展主題、行業(yè)發(fā)展趨勢、未來可預(yù)期相關(guān)因素的影響

對項目的盈利前景、營銷前景的影響等。

6、投資概算

各方的出資列項及比例，重點是編制資金籌措表、總投資費

用支出預(yù)算表和建設(shè)投資估算表。

7、財務(wù)預(yù)測

項目計算期、折舊費、經(jīng)營收入、經(jīng)營成本、經(jīng)營稅金及附

加、利息等財務(wù)預(yù)測前提，以及投資回收期、凈現(xiàn)值、投資回報

率、年內(nèi)部收益率等財務(wù)結(jié)論。

8、融資需求及項目合作方式

建議融資方式、項目合作方式、合作或管理方式、投融資流

程表等。