酒文化展覽會(huì)策劃書

一、展會(huì)基本信息

1.1 展會(huì)概況

展會(huì)名稱：2022年第二屆董酒文化展覽會(huì)

布展時(shí)間：2022年7月8日至10日

展出時(shí)間: 2012年7月11日至13日

展會(huì)地點(diǎn):重慶(悅來(lái))國(guó)際博覽中心

主辦單位:2019級(jí)會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理班

支持單位:重慶(悅來(lái))國(guó)際博覽中心

承辦單位:貴州董酒股份有限公司

展會(huì)主題:把酒問月

展廳面積: 200平方米，其余面積用于舉辦各項(xiàng)專題活動(dòng)。

1.2 展會(huì)平面圖

1.3功能分區(qū)

1.4路線分析

1.5效果展示

1.6展會(huì)交通信息

1.7參展范圍

二、可行性分析

2.1市場(chǎng)環(huán)境分析

從目前的自酒現(xiàn)狀來(lái)看，區(qū)域的名優(yōu)品牌有強(qiáng)勁的發(fā)展，譬如說(shuō)江蘇的洋河、山西的汾酒、

安徽的古井貢酒、四川的沱牌舍得等等，各地的名優(yōu)自酒品牌在近幾年的發(fā)展中強(qiáng)勢(shì)突圍，

已經(jīng)逐漸在自酒市場(chǎng)上擁有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力2021年，這種激烈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀將有增無(wú)減。而

從自酒市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，中高檔酒(零售價(jià)300-800元) 的市場(chǎng)擴(kuò)容速度仍舊較高，目前全國(guó)性

強(qiáng)勢(shì)品牌尚未形成，這個(gè)價(jià)格段仍有可能出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，預(yù)計(jì)該價(jià)位段銷售額仍能保

持增長(zhǎng)。因而，自酒企業(yè)的銷售份額將持續(xù)上漲，上漲趨勢(shì)將放緩，而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將加

劇自酒市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。

2.2宏觀環(huán)境

即對(duì)自酒的影響經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，收入在提高，消費(fèi)檔次也得到了極大提升。而消費(fèi)檔次的提升

直接催生了一大批高檔白酒水井坊、國(guó)窖，以及五糧液和茅臺(tái)的年分酒乃至其他高端新品就

是在各觀大背票下這生的。除了企業(yè)戰(zhàn)略上的考慮以外，倘若沒有事實(shí)上的市場(chǎng)需求，全興

也不會(huì)投入大量人力、物力、財(cái)力去打造水井坊，國(guó)查的銷也不會(huì)達(dá)到上千噸，幾千元的

茅臺(tái)年份酒也不會(huì)那么炙手可熱，大批新興高檔名酒的誕生又給白活業(yè)帶來(lái)了全新的高檔酒

乃至超高檔酒的營(yíng)銷模式，在這類品牌在新形勢(shì)下如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式，正在成為行業(yè)的熱點(diǎn)。

2.3微觀環(huán)境

微觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)白酒的影響對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在自酒

行業(yè)更為顯著。有關(guān)人士指出，未來(lái)2年內(nèi)，中國(guó)白酒行業(yè)將面臨場(chǎng)新的洗牌運(yùn)動(dòng)。品牌

集中，白酒馬太效應(yīng)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。外資與外腦的注入，加劇了這種趨勢(shì)在未來(lái)幾年將持續(xù)

并且凸現(xiàn)。以茅五劍為代表的一線品牌將更為強(qiáng)勢(shì)全國(guó)市場(chǎng)盤棋的戰(zhàn)略愈演愈成熟。以口子

窖、宋河、黃鶴樓等為代表的二名酒的復(fù)蘇及崛起，將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)局部市場(chǎng)稱雄:以趵

突泉、迎駕貢酒等為代表的區(qū)域地產(chǎn)自酒在戰(zhàn)略清晰的前提下精耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，將進(jìn)步

根深蒂固以古井鎮(zhèn)、茅臺(tái)鎮(zhèn)為代表的中小招商性企業(yè)將迅速洗牌，統(tǒng)營(yíng)銷思路的企業(yè)將被市

場(chǎng)殘酷淘汰，新型黑馬也將在這些企業(yè)中誕生。

2.4傳統(tǒng)白酒的劣勢(shì)

（1）"品牌”泛濫。

在白酒業(yè)內(nèi)，名酒、區(qū)域酒、地產(chǎn)酒、買斷酒高檔酒、低檔酒，都大談品牌之道，每一款產(chǎn)

品，取一個(gè)名稱，就稱為“品牌”;招次商，圈幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，就成為“品牌開發(fā)商”。連領(lǐng)導(dǎo)企

業(yè)的"品牌開發(fā)”“品牌買斷” 的說(shuō)法，都站不住腳。依據(jù)品牌的定義:“品牌是建立在消費(fèi)者心

中的產(chǎn)品類別的印象”，東西還沒有進(jìn)入市場(chǎng)，還沒有經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的“認(rèn)同”,怎么能稱之為“品

牌”呢?于是，白酒市場(chǎng)上，名酒的品牌，只有“嚇?biāo)廊恕钡?quot;名" ;新開發(fā)的所謂“品牌”，則花樣

翻新地制造概念，宣傳“品牌"的功效。而在實(shí)際的營(yíng)銷中，“品牌” 這顆“羊頭”滿天飛“但真

正成為消費(fèi)者信賴，認(rèn)同，忠誠(chéng)的品牌”，卻如鳳毛麟角，屈指可數(shù)。

（2）產(chǎn)品同質(zhì)化。

白酒產(chǎn)品的香型、工藝、口感風(fēng)格的同質(zhì)化，無(wú)論白酒產(chǎn)品包裝如何花樣翻新，酒還是那

個(gè)酒。“濃香天下的局面在徽酒、蘇酒、東北酒的崛起中，雖有松動(dòng)，但產(chǎn)品同質(zhì)化問題仍

然是白酒產(chǎn)品價(jià)值提升。產(chǎn)品力鍛造的巨大障礙。對(duì)于消費(fèi)者而言，白酒產(chǎn)品的同質(zhì)化，讓

消費(fèi)者在理性消費(fèi)中更加注重產(chǎn)品的感官感受，而不是眼花繚亂的包裝視覺沖擊。白酒業(yè)對(duì)

品牌的片面理解延續(xù)到產(chǎn)品，就形成了產(chǎn)品幾乎忽略不計(jì)”的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)誤區(qū)。

2.5 SWOT分析對(duì)應(yīng)措施

1.加強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理

2整和企業(yè)文化作好產(chǎn)品定位與文化的結(jié)合

3.開發(fā)新產(chǎn)品迎合健康消費(fèi)理念

4.立足本地市場(chǎng)突破壁壘開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

5.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念提倡共贏

6.重視品牌建設(shè)做好企業(yè)形象與品牌的完美結(jié)合

三、展會(huì)進(jìn)度表

3.1展會(huì)日程安排

布展時(shí)間: 2022年7月8日9:00AM--17:O0PM

展覽時(shí)間: 2022年8月11日9:00AM--17:OOPM

2022年7月9日9:00AM--17:OOPM

2022年7月12日9:00AM--17:O0PM

2022年7月10日9:00AM-- 17:O0PM

2022年7月13日9:00AM--17:0OPM

3.2會(huì)展進(jìn)度表

第一階段:3.20-3.31 (日期)

1.舉辦展覽會(huì)向當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T登記。登記的內(nèi)容包括展覽會(huì)的名稱協(xié)承辦機(jī)構(gòu)、舉

辦地點(diǎn)時(shí)間、展品范圍等。

2.組織機(jī)構(gòu)須提前向當(dāng)?shù)毓膊繄?bào)備，以掌握相關(guān)情況預(yù)防發(fā)生危及公共安全的事故。

3.展覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)向交通管理部提前報(bào)備，同時(shí)對(duì)于平常不允許貨運(yùn)車通行的道路經(jīng)申

請(qǐng)獲準(zhǔn)展覽會(huì)，城市公共交通管理部門可核發(fā)專門的貨運(yùn)汽車通行正。

4.層覽會(huì)組織機(jī)構(gòu)須舉力地知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理部提前報(bào)告展覽會(huì)有關(guān)情況。知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

部門視需要，可以在展覽現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立臨時(shí)機(jī)構(gòu)，以接待和處理展覽會(huì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問

題的投訴。

第二階段:確定場(chǎng)地資料4:1-4.10 (日期)

1.了解付款方式以及展會(huì)銷售情況

2.詳細(xì)了解所定展會(huì)周邊參展的資料和展會(huì)格調(diào)

3.了解同期還有沒有另外的會(huì)展:以及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)出口詳細(xì)位置

第三階段:設(shè)計(jì)展會(huì)結(jié)構(gòu)布局:并聯(lián)系當(dāng)?shù)匮b修公司進(jìn)行前期的溝通（4.11-4.20）

1.準(zhǔn)備展會(huì)用到的相關(guān)產(chǎn)品和資料

2計(jì)劃審購(gòu)

3.確定展會(huì)期間廣告投放情況:選擇適宜的公司廣告

第四階段:展會(huì)前期宣傳:媒體選擇4.21-4.30 (日期)

1.了解和確認(rèn)展會(huì)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)度

2進(jìn)步了解展會(huì)的活動(dòng)推廣和展會(huì)期間的廣告銷售活動(dòng)

第五階段:會(huì)設(shè)計(jì)最后確定:和裝修公司把最后方家塘實(shí)5.1-5.10 (日期)

1.裝修細(xì)節(jié)執(zhí)行情況跟蹤

2.確定廣告推廣活動(dòng)的內(nèi)容、進(jìn)度和公司宣傳活動(dòng)的執(zhí)行

3.展會(huì)的資料和服務(wù)、產(chǎn)品的進(jìn)度和到位情況準(zhǔn)備回訪目標(biāo)客人的安排

第六階段對(duì)參限公司人員進(jìn)行前期的訓(xùn)練5.11-5.20 (日期)

1.確定現(xiàn)場(chǎng)推介活動(dòng)和宣傳的詳細(xì)內(nèi)容

2.相關(guān)人員準(zhǔn)備和出行的前期準(zhǔn)備

第七階段準(zhǔn)備聯(lián)系物流公司，了解產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)牧鞒毯蛢r(jià)格521-5.31(日期)

1.準(zhǔn)備相關(guān)合同，以及物流公司進(jìn)展相關(guān)證件資料

2.相關(guān)人員車票以及食宿相關(guān)安排

3.檢查物品到位情況

4現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)做最后的確定

第八階段:展會(huì)結(jié)構(gòu)和設(shè)備做最后檢查6.1-6.5(日期)

具體布展工作

第九階段:展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作6.6-6.10(日期)

1.實(shí)地了解后計(jì)劃下一次的展會(huì)

2記錄到現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)客人詳細(xì)資料并分類整理

3.總結(jié)當(dāng)天的工作內(nèi)容

4.撤展工作

第十階段戶資科入庫(kù)6.11-6.20(日期)

寄出感謝賀卡以及紀(jì)念版書簽

四、宣傳推廣

1.宣傳單派發(fā)

在商業(yè)中心辦公區(qū)等人流密集區(qū)域通過(guò)顯示屏廣告、樓宇廣告、宣傳單派發(fā)等多種途徑泛

邀請(qǐng)觀眾。

2.手機(jī)短信群發(fā)

與中國(guó)電信、移動(dòng)、聯(lián)通等車展站略合作伙伴聯(lián)手:鎖定目標(biāo)客戶，以短信的方式連續(xù)發(fā)布

展會(huì)信息。

3.海報(bào)新穎

在全市各高檔物業(yè)區(qū)、大型商場(chǎng)和超市張貼本屆董酒文化展覽的新穎海報(bào)。

4.新媒體合作

與新興的媒體深道提供商合作:電梯框架廣告了:公交巴士液品電視廠告等發(fā)布車展宣傳廣告

等。

5.廣告廣泛發(fā)布

媒體廣告的深度合作與廣泛發(fā)布，以此須房促進(jìn)增大宣傳效果。

4.1多元化觀眾組織

一、觀眾邀請(qǐng)

1.俱樂部高端會(huì)所等會(huì)員中進(jìn)行宣傳鎖定高端客戶。2銀行VIP會(huì)員及中高端客戶中進(jìn)行宣

傳，力邀參觀。3.與媒體合作，向媒體會(huì)員發(fā)出定向邀請(qǐng)。

4.重點(diǎn)邀請(qǐng)上街參觀的觀眾。

二、排除宣傳盲區(qū)、全面市場(chǎng)蓋

1.在商業(yè)中心、辦公區(qū)等人流密集區(qū)域通過(guò)顯示屏廣告、樓宇廣告、宣傳單派發(fā)等多種途徑

廣泛邀請(qǐng)觀眾。

2.手機(jī)短信群發(fā):與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等車展戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)手，鎖定目標(biāo)客戶，

以短信方式連續(xù)發(fā)布展會(huì)信息。

3.新穎海報(bào):在全市各高檔物業(yè)小區(qū)、汽車美容店、音響店、汽車交易市場(chǎng)、部分大型商場(chǎng)和

超市，張貼本屆酒文化展覽新穎海報(bào)。

4.新興媒體:與新興的媒體深道提供商合作電梯框架廣告:地鐵液晶電視廣告公交巴士液晶

電視廣告等發(fā)布酒文化宣傳廣告等。

5.媒體廣告的深度合作與泛發(fā)布。

五、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

5.1活動(dòng)目標(biāo)

悠悠文化百年陳釀

精琢?xí)r代瓊漿玉液

享盡生活淳樸綿香

暢飲娛樂悠然自得

5.2媒體組織

邀請(qǐng)衛(wèi)視媒體記者(重慶衛(wèi)視)進(jìn)行專訪直播。

網(wǎng)絡(luò)、電視、同時(shí)播報(bào)展會(huì)進(jìn)展?fàn)顩r。

5.3相關(guān)活動(dòng)策劃

1、優(yōu)惠大派送

自酒消費(fèi)各環(huán)節(jié)優(yōu)惠措施的集中放送，掀起消費(fèi)熱潮，展商與觀眾互動(dòng)，為參觀者提供多重

優(yōu)惠及相關(guān)禮品。

2、戲劇表演

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)專業(yè)表演人員表演醉打”，可與觀眾互動(dòng)。

3、公益文化

奉獻(xiàn)愛心送溫暖活動(dòng)通過(guò)募捐、招募愛心企業(yè)、義賣和拍賣等形式，把所募款物由組委會(huì)自

方合作伙伴，以“重慶董酒文化展覽會(huì)愛的奉獻(xiàn)”為名，向相關(guān)組織和地區(qū)直接捐贈(zèng)。

4.現(xiàn)場(chǎng)品酒大賽

參與者通過(guò)品酒猜測(cè)白酒的度數(shù)或年限。獲勝者可獲贈(zèng)百年珍藏的紀(jì)念版白酒瓶。

5. 4D古老話酒文化欣賞

讓參觀者穿越時(shí)空感受原始的酸酒制酒過(guò)程。

六、預(yù)算

6.1展覽場(chǎng)地及相關(guān)費(fèi)用

一、展覽場(chǎng)地及相關(guān)費(fèi)用一329100元。

1.展覽場(chǎng)地租金費(fèi):重慶(說(shuō)來(lái))國(guó)際博覽中心10個(gè)展位共計(jì): 3930元天，標(biāo)準(zhǔn)展位(最小9平

米) :1200元/平米)，

2.展位特裝費(fèi): 12元/ ㎡/展期2000 ㎡的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，共計(jì)24000元，加上押金共計(jì)

28000元施工單位提前與會(huì)展中心業(yè)務(wù)部聯(lián)系，辦理手續(xù)交納施工管理費(fèi)及押金(14元

/ ㎡/展期)，方可進(jìn)館施工。

3.標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費(fèi): 50元/149個(gè)展位9㎡×50=67050元共計(jì)67,050元/展期。

4.展館地毯及鋪設(shè)費(fèi)用: 12元/ ㎡，共計(jì)120000元/展期。

備注:1.按實(shí)耗地毯面積計(jì)算

2.各展位為同一地毯，公共區(qū)域不鋪設(shè)地毯。

6.2宣傳推廣相關(guān)費(fèi)用

一、宣傳推廣相關(guān)費(fèi)用——342600元

①電視廣告: 32萬(wàn)元

1、廣告創(chuàng)意、拍攝、制作費(fèi): 10萬(wàn)元

2、電視廣告播放代理費(fèi): 12萬(wàn)元

3、移動(dòng)電視廣告(公交、地鐵) : 15萬(wàn)元。

②紙質(zhì)廣告: 10200元

1、紙面廣告制作: 8700元

2、報(bào)紙廣告刊登(以上海地鐵免費(fèi)發(fā)送的報(bào)紙為主) :彩板4萬(wàn)元黑白9000元

3、雜志廣告刊登: 6萬(wàn)元。

③網(wǎng)絡(luò)廣告: 54200元

A、廣告制作費(fèi)(旗幟、banner logo) 5000元

B、網(wǎng)絡(luò)廣告投入宣傳費(fèi)(網(wǎng)站合作付費(fèi)搜索引擎或者其他) : 5萬(wàn)元

C、制作展會(huì)官網(wǎng)32000元。

二、新聞宣傳費(fèi)用(盡量節(jié)省預(yù)算)共計(jì): 32.300元

①電視新聞12300元電視新聞、滾動(dòng)字幕播報(bào)12000元網(wǎng)絡(luò)新聞投放: 5000元

②新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用: 8000元。

三、海報(bào)直傳:共計(jì): 13000元。

①設(shè)計(jì)制作、印刷、材料費(fèi)8000元。

②海報(bào)張貼租金5000元。

四、宣傳資料共計(jì): 321 500元

①宣傳冊(cè)+秩序冊(cè): 1000元設(shè)計(jì)、印刷、材料(各500本，3元/本，環(huán)保咨詢等相關(guān)報(bào)道) : 1500

元

②DM宣傳單: 3200元設(shè)計(jì)、印刷、材料(100份，320 000元)。

五、工傳人員辦公費(fèi): 20 000元

①氣球橫幅、燈桿旗、拱門共計(jì)14000元。

②配備身穿企業(yè)LOGO的模特10/人天供計(jì)10*600=60000元。

費(fèi)用共計(jì)729400元。

6.3其他費(fèi)用

一、辦公費(fèi)用共計(jì): 3000元

1.胸牌、席卡制作費(fèi)等(設(shè)計(jì)、編訂、印刷) 2 000元。

2.文具紙張等相關(guān)用于辦公的費(fèi)用1000元。

二、人員費(fèi)用共計(jì): 26000元

1.邀嘉賓出場(chǎng)費(fèi): 25000元

2嘉賓接待費(fèi): 1000元。

三、接待費(fèi)酒店房間、交通費(fèi)、餐飲: 30000萬(wàn)，

四、茶歌點(diǎn)心包括酒會(huì)、會(huì)議茶歌點(diǎn)心等: 100000元。

五、裝飾品開幕式、會(huì)議及展覽會(huì)場(chǎng)20000元。

六、服裝展覽會(huì)紀(jì)念LOGO杉10 000元。

七、紀(jì)念品禮品環(huán)保袋+小禮品5000元

八、門票制作設(shè)計(jì)、印刷12000元。

九、一次性物資費(fèi)次性水杯等一次性用品1000元。

十、保險(xiǎn)費(fèi)用展品保險(xiǎn)、觀展客意外傷保險(xiǎn)、會(huì)展設(shè)備安裝與拆卸工程保險(xiǎn)、會(huì)展融資值用

保險(xiǎn)50000元

十一、相關(guān)稅收100000元。

十二、往返運(yùn)輸120000元，

十三、差旗交通2000元。

十四、其他不可預(yù)測(cè)費(fèi)用20萬(wàn)。