目錄

一、FTTR-B

采用企業(yè)級主/從FTTR設(shè)備， 通過光纖將超千兆的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)覆蓋到每個(gè)角落，滿足企業(yè)低時(shí)延、多聯(lián)接、無縫漫游，內(nèi)外網(wǎng)隔離的穩(wěn)定上網(wǎng)需求， 可接入300終端用戶，有效保障多用戶并發(fā)的接入體驗(yàn)。iMaster NCE- FAN

10GPON

OLT

*PoF：Power on Fiber，光電復(fù)合纜

企業(yè)內(nèi)網(wǎng)

從FTTR (吸頂)

主干PoF

主 FTTR

電話/傳真

從FTTR (面板)

? 極簡架構(gòu)：點(diǎn)到多點(diǎn)架構(gòu)，省布線易升級

? 極簡設(shè)備：多合一，省機(jī)柜空間80%

? 極簡供電：光電一體，從FTTR免本地取電

? 彈性擴(kuò)容： 2KM超遠(yuǎn)距覆蓋，免建中繼機(jī)房

? 大帶寬： 超千兆Wi-Fi 6可達(dá)速率

? 大并發(fā)：單套300帶機(jī)量，單AP 64帶機(jī)量

? 全覆蓋：智能天線，無死角覆蓋

? 高安全：應(yīng)用管控，限速， Portal認(rèn)證

? 可規(guī)：5分鐘出方案報(bào)價(jià)? 可視：網(wǎng)絡(luò)拓?fù)淇梢? 可管：一鍵診斷，分段測速? 可優(yōu)：一鍵驗(yàn)收，一鍵調(diào)優(yōu)WeFTTR APP

存量網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

分支PoF

光插座

6

什么是FTTR-B組網(wǎng)？

FTTR-B產(chǎn)品資費(fèi)目標(biāo)場景 一次性付 24月付 包含內(nèi)容 客戶經(jīng)理酬金 裝維酬金錄單產(chǎn)品（銷售品ID）雙層商戶、門店

樓宇小型企業(yè)

（入門）

2499 119一臺主FTTR，一臺從FTTR（吸頂），一個(gè)光插座、一根普

通光纖、一根光電復(fù)合纜

一次型：108元

月付型：119元

100元一次性：標(biāo)準(zhǔn)版一主+一從2499元（40029191）月付型：標(biāo)準(zhǔn)版一主+一從119元/月（40030215）5299 249一個(gè)Pro版主FTTR、一臺從FTTR（吸頂）、一個(gè)光插座、

一根2米主干光電復(fù)合纜、一根40M分支光電復(fù)合纜

一次性：221元

月付型：249元

200元一次性：PRO主和一個(gè)從疊加包月付型：PRO主和從疊加包樓宇企業(yè)

（精選）

4499 219一臺主FTTR，三臺從FTTR（可選吸頂或者面板），一個(gè)光

插座等

一次性：192元

月付型：219元

300元標(biāo)準(zhǔn)版一主+一從+2從一次性疊加包7299 349一臺PRO版主FTTR，三臺從FTTR（可選吸頂或者面板），

一個(gè)光插座等

一次性：305元

月付型：299元

400元PRO主和三個(gè)從疊加包其他中小型企業(yè)

辦事大廳

（尊享）

6728 329一臺主FTTR，五臺從FTTR（可選吸頂或者面板），二個(gè)光

插座等

一次性：276元

月付型：329元

500元標(biāo)準(zhǔn)版一主+一從+4從一次性疊加包+光插座9528 449一臺PRO版主FTTR，五臺從FTTR（可選吸頂或者面板），

一個(gè)光插座等

一次性：389元

月付型：449元

600元PRO主和五個(gè)從疊加包? 標(biāo)準(zhǔn)版，每個(gè)光插座接4個(gè)從光貓，建議不超過1拖8，超過1拖8建議多加一條專線? PRO版設(shè)備暫未上線，目前主推普通版設(shè)備 備注

需在客戶有電信寬帶的基礎(chǔ)上才能受理，受理時(shí)需綁定客戶寬帶（互專及組網(wǎng)專線無法綁定，后期實(shí)現(xiàn)）

二、AC+AP

智能組網(wǎng)（AC+AP）解決方案產(chǎn)品定義 產(chǎn)品定位/服務(wù)內(nèi)容產(chǎn)品報(bào)價(jià)（標(biāo)品、項(xiàng)目型）商企智能組網(wǎng)是中國電信為中小微型商企客戶提供的企業(yè)內(nèi)部智 能組網(wǎng)服務(wù)型產(chǎn)品，基于“商企定制終端+政企裝維工程師能力”，提供企業(yè)WiFi組網(wǎng)方案設(shè)計(jì)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)搭建、終端安裝調(diào)優(yōu) 及持續(xù)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)保障服務(wù)

產(chǎn)品要素

商企智能組網(wǎng)產(chǎn)品包括服務(wù)、終端和增值應(yīng)用三類，面向用戶將 三者靈活組合，提供商企智能組網(wǎng)解決方案服務(wù)

? 上網(wǎng)審計(jì)

? 組網(wǎng)網(wǎng)關(guān)

? 千兆雙頻無線路由器

? 千兆雙頻WiFi6無線路

由器

? 無線控制器（AC）

? 吸頂型AP

? 面板型AP

? PoE交換機(jī)

? 裝維工程師上門服務(wù)

? 組網(wǎng)勘察設(shè)計(jì)

? WiFi覆蓋優(yōu)化

? 設(shè)備安裝調(diào)測

? 網(wǎng)絡(luò)施工服務(wù)

? 網(wǎng)絡(luò)巡檢服務(wù)

商企智能組網(wǎng)銷售場景及典型方案臨街

商鋪

中小型單位辦事大廳商務(wù)樓宇

（大開間）

商務(wù)樓宇（多隔斷）標(biāo)

準(zhǔn)

方

案

產(chǎn)數(shù)交付經(jīng)理上門勘察，根據(jù)客戶現(xiàn)網(wǎng)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì) 根據(jù)客戶需求提供安審服務(wù)1臺千兆雙頻無線

路 由 器

（ WiFi5/WiFi6）

1~2臺千兆雙頻

無線路由器

（WiFi5/WiFi6）

網(wǎng)關(guān)+AC（4口）+2~4臺瘦AP，按需提供8口PoE

交換機(jī)網(wǎng)關(guān)+AC（8口）+5~8臺瘦AP，按需提供16口PoE交換機(jī)網(wǎng)關(guān)更換

安裝調(diào)試

網(wǎng)絡(luò)檢測

APP使用指導(dǎo)

網(wǎng)關(guān)更換

安裝調(diào)試

網(wǎng)絡(luò)檢測

APP使用指導(dǎo)

網(wǎng)關(guān)更換、安裝調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)檢測、WiFi調(diào)優(yōu)、APP使用指導(dǎo)網(wǎng)關(guān)更換、安裝調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)檢測、WiFi調(diào)優(yōu)、APP使用指導(dǎo)典

型

場

景

標(biāo)

方

案

終端

應(yīng)用

交

付

場

景

方

案

AC+AP組網(wǎng)標(biāo)品資費(fèi)目標(biāo)場景 一次性付 12月付 24月付 接入型產(chǎn)品 服務(wù)型產(chǎn)品單層商戶、門店 399 40 25 智能組網(wǎng)（商企版）-無線路由器（WiFi6）*1

上門服務(wù)-普通 *1

組網(wǎng)勘察設(shè)計(jì) *1

組網(wǎng)設(shè)備安裝調(diào)測*1

WiFi覆蓋優(yōu)化*1信息線纜整理*1雙層商戶、門店

樓宇小型企業(yè)

699 69 40 智能組網(wǎng)（商企版）-無線路由器（WiFi6）*2

上門服務(wù)-普通 *1

組網(wǎng)勘察設(shè)計(jì)*1

組網(wǎng)設(shè)備安裝調(diào)測*2

WiFi覆蓋優(yōu)化*1信息線纜整理*1799 79 45 組網(wǎng)終端-AC（4 口）*1

組網(wǎng)終端-面板型 AP*1

899 89 50 組網(wǎng)終端-AC（4 口）*1

組網(wǎng)終端-吸頂型 AP*1

WiFi覆蓋優(yōu)化*1信息線纜整理*1登高作業(yè)*1樓宇企業(yè)

1399 139 80 組網(wǎng)終端-AC（4 口）*1

組網(wǎng)終端-面板型 AP*3 上門服務(wù)-普通上門*1

組網(wǎng)勘察設(shè)計(jì)*1

組網(wǎng)設(shè)備安裝調(diào)測*4

WiFi覆蓋優(yōu)化*1信息線纜整理*11999 199 110 組網(wǎng)終端-AC（4 口）*1

組網(wǎng)終端-吸頂型 AP*3

WiFi覆蓋優(yōu)化*1信息線纜整理*1登高作業(yè)*3其他中小型企業(yè)

辦事大廳

2099 209 115 組網(wǎng)終端-AC（8 口）*1

組網(wǎng)終端-面板型 AP*5 上門服務(wù)-普通*1

組網(wǎng)勘察設(shè)計(jì)*1

組網(wǎng)設(shè)備安裝調(diào)測*6

WiFi覆蓋優(yōu)化*1信息線纜整理*13099 309 165 組網(wǎng)終端-AC（8 口）*1

組網(wǎng)終端-吸頂型 AP*5

WiFi覆蓋優(yōu)化*1信息線纜整理*1登高作業(yè)*5n 一次性費(fèi)用：傭金=銷售品價(jià)值/12*1.5、 積分=銷售品價(jià)值/12

n 月 付 型： 傭金=銷售品價(jià)值*1.5、 積分=銷售品價(jià)值

傭金積分規(guī)則

三、小微DICT案例

1、安義縣某教育機(jī)構(gòu)小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額安義 教育機(jī)構(gòu) ACAP 4次15291ü 項(xiàng)目背景： 客戶經(jīng)理通過走訪，發(fā)現(xiàn)客戶下個(gè)月要搬辦公樓，結(jié)合用戶員工經(jīng)常抱怨公司移動的寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)常斷網(wǎng)，導(dǎo)致員工使用感知非常差，客戶經(jīng)理第一時(shí)間向用戶推薦我們的商務(wù)光纖及組網(wǎng)業(yè)務(wù)，并帶用戶體驗(yàn)電信網(wǎng)絡(luò)，用戶認(rèn)可。

ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

根據(jù)現(xiàn)場勘查和用戶預(yù)算情況，客戶經(jīng)理帶網(wǎng)絡(luò)工程師到用戶現(xiàn)場設(shè)計(jì)點(diǎn)位和報(bào)價(jià)，用戶辦公樓一共有七層，預(yù)算不超過兩萬，我們向用戶推薦ACAP組網(wǎng)方案，用戶認(rèn)可，同時(shí)我們現(xiàn)場向用戶介紹我們的布點(diǎn)方案，用戶再次認(rèn)可我們的專業(yè)性。ü 項(xiàng)目成本： 10383元=30個(gè)面板AP共7050元（235元/個(gè)）+3個(gè)吸頂AP共1218元（406元/個(gè)）+9個(gè)AC共2115元（235元/個(gè)）

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 999元商務(wù)光纖一條

2、東湖某政府單位小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額贛江新區(qū) 政府事業(yè)單位 ACAP 3次19296ü 項(xiàng)目背景：

客戶現(xiàn)使用網(wǎng)絡(luò)為異網(wǎng)光纖，客戶經(jīng)理通過日常走訪，了解到會議室平時(shí)開視頻會議連接不穩(wěn)定是目前較為煩惱的問題，因客戶即將整棟辦公大樓搬遷，暫時(shí)沒有意愿整體更換光纖，故建議客戶較為重要的會議室先試點(diǎn)更換電信網(wǎng)絡(luò)，客戶表示認(rèn)同。ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

根據(jù)現(xiàn)場勘查和用戶預(yù)算情況，用戶3個(gè)較為重要的會議室，推薦149AI+FTTR方案，解決會議室開會視頻會議及WIFI覆蓋問題，簽約時(shí)間為24個(gè)月 (3套合計(jì)總費(fèi)用19296元)。ü 項(xiàng)目成本： 15843.51元=10728元(149AI*3*24) +5115.51元 (3套119FTTR一主從1705.17元)

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 3套149AI套餐

3、紅谷灘某醫(yī)療公司小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額紅谷灘 醫(yī)療公司 系統(tǒng)集成 4次130800ü 項(xiàng)目背景：

客戶經(jīng)理通過走訪了解客戶需求，及時(shí)捕捉到AED電子除顫儀納管的緊迫需求，同時(shí)對全市已鋪設(shè)的AED設(shè)備要進(jìn)行統(tǒng)一納管，并提出研發(fā)整體數(shù)據(jù)展示平臺的構(gòu)想，涵蓋新增AED設(shè)備的后期接入，客戶經(jīng)理第一時(shí)間與用戶溝通實(shí)施方案。ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

用戶對AED電子除顫儀納管的迫切需求，需要對全市范圍內(nèi)已鋪設(shè)的AED電子除顫儀進(jìn)行統(tǒng)一納管，并需研發(fā)一套整體的數(shù)據(jù)話展示平臺（后期還需對新增的AED設(shè)備納入），根據(jù)用戶的需求我們向用戶提出使用云主機(jī)業(yè)務(wù)，突出其便捷性和資產(chǎn)輕量化優(yōu)勢，用戶對我們的專業(yè)性表示高度認(rèn)可。

ü 項(xiàng)目成本： 114100=云業(yè)務(wù)：5000元+集成服務(wù):10.91萬元

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 無

4、灣里某國企小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額灣里 國企 ACAP 6次48600ü 項(xiàng)目背景：

客戶經(jīng)理通過走訪，發(fā)現(xiàn)客戶辦公區(qū)域部分辦公室WIFI信號差，時(shí)長出現(xiàn)斷網(wǎng)現(xiàn)象，客戶經(jīng)理第一時(shí)間向用戶推薦我們的組網(wǎng)業(yè)務(wù)，并第一時(shí)間到用戶現(xiàn)場設(shè)計(jì)點(diǎn)位和報(bào)價(jià)ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

根據(jù)現(xiàn)場勘查和用戶預(yù)算情況，用戶辦公樓一共有2層，預(yù)算5萬元，我們向用戶推薦ACAP組網(wǎng)方案，用戶認(rèn)可，同時(shí)我們現(xiàn)場向用戶介紹我們的布點(diǎn)方案。ü 項(xiàng)目成本： 48600元=互聯(lián)網(wǎng)專線2370元1條+云安全1200元1條

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 2370元互聯(lián)網(wǎng)專線一條，1200元云安全

5、青山湖某政府單位小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額青山湖 政府單位 ACAP 8次25728ü 項(xiàng)目背景：

客戶經(jīng)理通過日常走訪客戶，發(fā)現(xiàn)客戶有一個(gè)項(xiàng)目，需要在市內(nèi)新建有多個(gè)書屋，且需要開通寬帶業(yè)務(wù)及監(jiān)控設(shè)備。

ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

根據(jù)現(xiàn)場勘查和用戶預(yù)算情況，用戶現(xiàn)共有四處書屋竣工，我們向用戶推薦FTTR組網(wǎng)方案，并帶用戶前往已經(jīng)安裝FTTR業(yè)務(wù)客戶處體驗(yàn)。用戶認(rèn)可我們電信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和專業(yè)性。目前正在進(jìn)一步溝青山湖區(qū)域內(nèi)所有書屋的視頻納管業(yè)務(wù)。

ü 項(xiàng)目成本： 25728元=149Ai4套*24個(gè)月+FTTR（1主1從）4套*24個(gè)月

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 帶動新裝149Ai四套

6、新建某政府單位小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額新建 政府單位 系統(tǒng)集成 6次269950ü 項(xiàng)目背景：

客戶經(jīng)理通過走訪，發(fā)現(xiàn)客戶單位上下班進(jìn)出人員都需要佩戴IC卡，經(jīng)常有單位人員忘記佩戴IC卡結(jié)果無法進(jìn)出非常麻煩，觀察后第一時(shí)間向用戶推薦我們的智慧門禁，并第一時(shí)間陪同產(chǎn)數(shù)經(jīng)理到用戶現(xiàn)場設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)

ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

基于自研的智慧社區(qū)平臺建設(shè)，配合人臉門禁、并為法院開發(fā)食堂處理平臺與自研平臺大通為一套平臺，為新建區(qū)人民法院的提供便利。

ü 項(xiàng)目成本： 26.99萬元=平臺費(fèi)10萬，物聯(lián)網(wǎng)卡10080、廠家設(shè)備及安裝86080元ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 新裝物聯(lián)網(wǎng)卡創(chuàng)收10000

7、新建某政府單位小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額新建 政府單位 監(jiān)控 6次142560ü 項(xiàng)目背景：

宗教寺廟安裝66個(gè)攝像頭，因每年八月初一前后人流量特別大。統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)都想通過攝像頭看寺廟的情況，了解客戶需求后做好方案上門給統(tǒng)戰(zhàn)部部長匯報(bào)把66個(gè)攝像頭做天翼納管上平臺及有客流統(tǒng)計(jì)功能

ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

客戶現(xiàn)有視頻平臺通過升級、改造，接入天翼云眼平臺，可以幫助客戶解決以下問題：1、統(tǒng)一平臺：多路監(jiān)控一點(diǎn)匯聚，解決平臺分權(quán)分域管理和多種平臺互聯(lián)互通，并提供電腦（PC客戶端）、手機(jī)端多終端顯示，不再受地域限制。2、云存儲：數(shù)據(jù)安全性高，無需本地硬件一次性投入與機(jī)房維護(hù)。同時(shí)提供7天視頻云回看，方便客戶隨時(shí)、隨地調(diào)閱視頻信息。3、AI賦能：普通攝像頭接入天翼視聯(lián)平臺后可以提供安全區(qū)域入侵AI智能分析能力，使普通攝像頭升級為功能強(qiáng)大的AI攝像頭。4、提升服務(wù)：提供專業(yè)的視頻運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，將原無保障的私企服務(wù)變?yōu)橹袊娦艊蠓?wù)，保障系統(tǒng)和設(shè)備的平穩(wěn)運(yùn)行，避免了因維保到期設(shè)備無人維護(hù)的尷尬。

ü 項(xiàng)目成本： 142560元=360元包年寬帶66條71280元+監(jiān)控探頭及平臺費(fèi)71280元ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 360元包年寬帶66條、監(jiān)控室包年寬帶988元一條

8、西湖某醫(yī)院小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額西湖 醫(yī)院 系統(tǒng)集成 4次48000ü 項(xiàng)目背景：

客戶經(jīng)理通過日常走訪，發(fā)現(xiàn)西湖某醫(yī)院在撫生路新建一家分院，走訪過程中了解到客戶在需要將攝像頭接入到智慧平安醫(yī)院?？蛻艚?jīng)理借助電信裝維優(yōu)勢及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與用戶溝通了攝像頭新裝，用戶認(rèn)可。

ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

針對門診、急診、住院等出入口采用視聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行連接。并且連通天網(wǎng)直連智慧平安醫(yī)院平臺(合計(jì)總費(fèi)用為48000元)

ü 項(xiàng)目成本： 48000元=視頻納管+智慧平安醫(yī)院

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 600元/月電路一條

9、紅谷灘某教育機(jī)構(gòu)小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額紅谷灘 教育 商企智能組網(wǎng) 4次13000ü 項(xiàng)目背景：

客戶經(jīng)理走訪，發(fā)現(xiàn)某學(xué)校旁有一處體育中心，經(jīng)溝通了解用戶體育中心對比賽直播與視頻監(jiān)控有需求，客戶經(jīng)理與裝維師傅第一時(shí)間到現(xiàn)場與用戶勘測網(wǎng)絡(luò)及監(jiān)控點(diǎn)位，并推薦網(wǎng)絡(luò)方案。

ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

我方給用戶提出辦理AC+AP組網(wǎng)及視頻監(jiān)控方案，根據(jù)現(xiàn)場勘查和用戶預(yù)算情況，針對用戶用于場館內(nèi)無線覆蓋以及監(jiān)控安全問題一一解決，用戶非常認(rèn)可我方提供的網(wǎng)絡(luò)方案、并對我們的服務(wù)滿意。

ü 項(xiàng)目成本： 1.17萬=H3C-UR7208-P-E1臺+H3C-US110-HP1臺+UAP672X6個(gè)+六類無氧銅芯網(wǎng)線500米，+施工費(fèi)以及人工費(fèi)用。

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 無

10、經(jīng)開某政府單位小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額經(jīng)開 政府單位 ACAP 3次25375ü 項(xiàng)目背景： 客戶經(jīng)理通過重要客戶走訪，發(fā)現(xiàn)客戶近期需要一個(gè)新辦公點(diǎn)，通過走訪客戶領(lǐng)導(dǎo)，第一時(shí)間向用戶推薦我們的組網(wǎng)業(yè)務(wù)，并第一時(shí)間到用戶現(xiàn)場設(shè)計(jì)點(diǎn)位和報(bào)價(jià)。ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

根據(jù)現(xiàn)場勘查和用戶預(yù)算情況，用戶辦公樓一共有二層，用戶要求做到全屋WIFI覆蓋，網(wǎng)速通暢，根據(jù)用戶需求我們向用戶推薦ACAP組網(wǎng)方案，用戶認(rèn)可，同時(shí)我們現(xiàn)場向用戶介紹布點(diǎn)方案，用戶認(rèn)可我們的專業(yè)性

ü 項(xiàng)目成本： 24916元=999套餐(999*24個(gè)月) +940(1AC+3AP)

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 999元商務(wù)光纖一條

11、進(jìn)賢某醫(yī)療公司小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額進(jìn)賢 醫(yī)療 ACAP 2次18888ü 項(xiàng)目背景： 客戶經(jīng)理通過持續(xù)跟蹤，用戶辦公樓搬遷，該公司大致有20名員工，電腦20余臺，通過不斷走訪溝通，提供網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)方案，一次性解決用戶新辦公樓網(wǎng)絡(luò)需求。ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

在保證老辦公樓基礎(chǔ)業(yè)務(wù)不拆不移的情況新增業(yè)務(wù)。根據(jù)用戶現(xiàn)場的情況和與用戶溝通后，最終選擇了全新融合599加119元/月組網(wǎng)終端-AC+ AP

ü 項(xiàng)目成本： 18888元=119元/月組網(wǎng)終端-AC（8 口）1個(gè)+組網(wǎng)終端-吸頂型AP-5個(gè)+59元云電腦+599套餐*24個(gè)月

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 帶動新裝599套餐1套

12、東湖某賓館酒店小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額東湖 賓館酒店 ACAP 6次180000ü 項(xiàng)目背景： 該客戶傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到期，客戶經(jīng)理上門走訪洽談續(xù)約業(yè)務(wù)，了解到客戶公共區(qū)域WIFI覆蓋不好，員工及客人都有抱怨，因此協(xié)調(diào)技術(shù)人員為客戶設(shè)計(jì)解決方案并提供報(bào)價(jià)。ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

經(jīng)與客戶多次溝通，反復(fù)修改實(shí)施方案，最終確定用AC+AP組網(wǎng)方案對客戶辦公室、大堂、餐廳等公共區(qū)域進(jìn)行WIFI覆蓋?？蛻魧ξ曳綄I(yè)、高效、熱情的服務(wù)表示滿意。ü 項(xiàng)目成本： 15000元/月=存量業(yè)務(wù)續(xù)約+129套餐團(tuán)購10戶+FTTR業(yè)務(wù)九套ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 10個(gè)團(tuán)購129套餐，F(xiàn)TTR業(yè)務(wù)九套

13、紅谷灘某單位小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額紅谷灘 文體 系統(tǒng)集成 5次366000ü 項(xiàng)目背景：

南昌**中心，客戶經(jīng)理通過走訪用戶李經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)用戶此場地經(jīng)常承辦市級演唱會活動及重要省級活動，對場地保障、監(jiān)控有很高的要求。針對用戶此類情況，我方給用戶提出安全防范保障方案、現(xiàn)場監(jiān)控設(shè)施搭建、安裝、設(shè)備維護(hù)，并與裝維師傅第一時(shí)間溝通設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)。

ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

根據(jù)現(xiàn)場勘查和用戶預(yù)算成本，用戶對場地的安全技術(shù)防范服務(wù)事宜要求，我們向用戶介紹我們的系統(tǒng)集成方案，通過智能安檢、場地重點(diǎn)區(qū)域監(jiān)控、安全保障服務(wù)等方面，經(jīng)過用戶上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核后認(rèn)可，用戶認(rèn)可我們的專業(yè)性和后期保障能力。ü 項(xiàng)目成本：

35.5萬=智能安檢系統(tǒng)6個(gè)+候場區(qū)安檢保障服務(wù)89個(gè)+場館安全防護(hù)保障服務(wù)253個(gè)+會場安檢人員21個(gè)+會場圍擋保障服務(wù)756個(gè)+工作證人臉識別系統(tǒng)2個(gè)+智慧視頻監(jiān)控保障服務(wù)18個(gè)+通道安全保障服務(wù)20個(gè)+應(yīng)急救援點(diǎn)保障服務(wù)1個(gè)

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 無

14、紅谷灘某公司小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額紅谷灘 商業(yè)公司 組網(wǎng) 3次19563ü 項(xiàng)目背景：

客戶經(jīng)理通過走訪發(fā)現(xiàn)有一處公司2023年9月搬遷紅谷灘，發(fā)現(xiàn)客戶有組網(wǎng)需求，現(xiàn)用戶確定裝修后需要我們提供相關(guān)設(shè)計(jì)，客戶經(jīng)理第一時(shí)間與用戶進(jìn)行現(xiàn)場溝通勘測，并根據(jù)現(xiàn)場情況推薦網(wǎng)絡(luò)方案。

ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

根據(jù)現(xiàn)場勘查和用戶預(yù)算情況，用戶裝修撤場后發(fā)現(xiàn)沒有組網(wǎng)及IT服務(wù)人員，我方提出組網(wǎng)方案，針對用戶用于公司無線覆蓋問題一一解決，用戶認(rèn)可我們的專業(yè)性。ü 項(xiàng)目成本： 19563元=12375元(終端設(shè)備)+7188元(599套餐*12個(gè)月)

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 599天翼AI套餐

15、經(jīng)開某餐飲企業(yè)小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額經(jīng)開 餐飲企業(yè) ACAP 3次6432ü 項(xiàng)目背景：

客戶經(jīng)理日常走訪發(fā)現(xiàn)一家待開業(yè)的餐飲店，目前正在裝修階段?？蛻艚?jīng)理多次上門接觸客戶了解裝修進(jìn)度及開業(yè)時(shí)間，并根據(jù)客戶的情況遞交網(wǎng)絡(luò)方案，用戶認(rèn)可。ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

根據(jù)用戶現(xiàn)有情況，推薦149IA套餐+FTTR方案，解決用戶吧臺網(wǎng)絡(luò)及WIFI覆蓋情況。ü 項(xiàng)目成本： 6432元=149Ai*24個(gè)月一套+FTTR（1主1從）*24個(gè)月一套ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 新裝149Ai一套

16、南昌縣某物業(yè)公司小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額南昌縣 物業(yè)公司 ACAP 5次7632ü 項(xiàng)目背景： 客戶經(jīng)理日常走訪客戶過程中，了解到該物業(yè)公司辦公網(wǎng)絡(luò)時(shí)?？D，員工對網(wǎng)絡(luò)感知非常差。用戶經(jīng)理就對客戶經(jīng)理進(jìn)行抱怨，并提出整改需求

ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

根據(jù)現(xiàn)場勘查和用戶預(yù)算情況，用戶辦公樓一層，預(yù)算不多，我們向用戶推薦FTTR組網(wǎng)方案，用戶認(rèn)可，同時(shí)我們現(xiàn)場向用戶介紹我們的布點(diǎn)方案，用戶再次認(rèn)可我們的專業(yè)性。ü 項(xiàng)目成本： 636元/月=149Ai二套+FTTR（1主2從）兩套

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 新裝149Ai兩套

17、南昌縣某公司小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額南昌縣 制造業(yè) ACAP 10次1788ü 項(xiàng)目背景：

客戶經(jīng)理在日常走訪過程中發(fā)現(xiàn)，該用戶在裝修，客戶經(jīng)理就主動上門接觸客戶經(jīng)理，客戶提出了新辦公區(qū)域組網(wǎng)及WIFI覆蓋需求。

ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

根據(jù)現(xiàn)場勘查和用戶預(yù)算情況，用戶使用六層辦公樓的其中一層，客戶經(jīng)理向用戶提供149Ai+AC+5個(gè)AP的組網(wǎng)方案，解決用戶寬帶、手機(jī)、WIFI組網(wǎng)三大問題。用戶認(rèn)可。ü 項(xiàng)目成本： 458元/月=149Ai一套+FTTR（1主5從）一套

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 新裝149Ai一套

18、南昌縣某物流公司小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額南昌縣 物流 ACAP 4次9168ü 項(xiàng)目背景：

客戶經(jīng)理通過走訪，發(fā)現(xiàn)該新進(jìn)物流運(yùn)輸有限公司大致有60名員工，電腦六七十余臺，有光纖寬帶及WIFI覆蓋需求，通過不斷走訪溝通，提供網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)方案，一次性解決用戶網(wǎng)絡(luò)需求。

ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

根據(jù)現(xiàn)場勘查和用戶預(yù)算情況，用戶使用六層辦公樓的其中一層，我們向用戶提供149Ai+AC+5個(gè)AP的方案，解決用戶寬帶、手機(jī)、無線組網(wǎng)三大問題。ü 項(xiàng)目成本： 9168元=599AI套餐*1+組網(wǎng)終端-AC（8 口）1個(gè)+組網(wǎng)終端-吸頂型AP *5

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 新裝599Ai一套

19、西湖某娛樂場所小微DICT案例分享屬地 客戶所屬行業(yè) 產(chǎn)品類型 上門次數(shù)簽約金額西湖 娛樂場所 ACAP 3次5575ü 項(xiàng)目背景：

客戶經(jīng)理通過日常走訪，了解到客戶經(jīng)常抱怨大廳WIFI不好，掉線，當(dāng)時(shí)裝修布線又是暗線(網(wǎng)線)，客戶有網(wǎng)絡(luò)整改需求，客戶經(jīng)理上門接觸客戶了解勘測，并根據(jù)客戶的情況遞交網(wǎng)絡(luò)方案。

ü 解決方案：

ü 項(xiàng)目基本信息：

根據(jù)用戶現(xiàn)有情況，推薦199智慧企業(yè)套餐和FTTR方案，解決用戶吧臺網(wǎng)絡(luò)及大廳WIFI覆蓋情況簽約時(shí)間為24個(gè)月(合計(jì)總費(fèi)用為5575元)

ü 項(xiàng)目成本： 5575元=AC+AP799元+199套餐*24智慧企業(yè)套餐4776元

ü 帶動基礎(chǔ)業(yè)務(wù)： 199融合套餐