柒 牌 營(yíng) 銷 策 劃 案

中國(guó)柒牌

C H I N A · S E V E N

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)于中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化愈發(fā)重視，柒牌作為中華優(yōu)秀

國(guó)潮品牌，結(jié)合中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，不斷與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為新一代國(guó)潮潮

流時(shí)尚開(kāi)辟一條新的道路。

為了更好實(shí)施柒牌國(guó)潮文化形象，將以中國(guó)傳統(tǒng)珠算乘法口訣“三七二十一”

諧音作為“三柒二十衣”的主題。

其中“三”代表三個(gè)宣傳柒牌年輕、創(chuàng)新、潮流的活動(dòng)；“二十”代表柒牌

目標(biāo)消費(fèi)群體的年輕化特征。當(dāng)今年輕人作為時(shí)代的主力軍，為時(shí)代不斷注入青

春新鮮血液，而柒牌正是他們把握時(shí)代潮流的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)環(huán)境分析

營(yíng)銷策劃方案

創(chuàng)意設(shè)計(jì)展示

媒介投放策略

M e d i a D e l i v e r y s t r a t e g y

M a r k e t e n v i r o n m e n t a n a l y s i s

M a r k e t i n g p l a n

C r e a t i v e D e s i g n E x h i b i t i o n

伍

肆

叁

貳

壹

附錄

廣告預(yù)算

T h e a p p e n d i x

肆

T h e a d v e r t i s i n g b u d g e t

M a r k e t e n v i r o n m e n t a n a l y s i s

m a c r o - e n v i r o n m e n t a n a l y s i s

市場(chǎng)分析

P(政治)：國(guó)家出臺(tái)相關(guān)支持服裝行業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)，支持本土服裝品牌發(fā)展，重點(diǎn)提出要樹(shù)立品牌意識(shí)，

大力扶持民族品牌。

E(經(jīng)濟(jì))：人民收入普遍提高，對(duì)于穿著的要求和審美提高，購(gòu)買力和購(gòu)買欲望都不斷增強(qiáng)。

S(社會(huì))：1.國(guó)潮文化風(fēng)靡，國(guó)民對(duì)民族品牌的認(rèn)可度和歸屬感提高；

2.教育水平不斷提高，國(guó)民文化底蘊(yùn)豐厚，開(kāi)始探索服裝背后的品牌理念和文化內(nèi)核；

3.近年來(lái)，我國(guó)高等學(xué)歷人群數(shù)量不斷擴(kuò)大，高校畢業(yè)生在求職時(shí)對(duì)于衣著風(fēng)格和專業(yè)素養(yǎng)更為重

視，在一定程度上擴(kuò)大了西服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群規(guī)模。

T(技術(shù))：隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步，促進(jìn)了行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的提升。

總結(jié)：1.擴(kuò)大品牌服裝知名度2.提高服裝的設(shè)計(jì)水平3.設(shè)置剃度價(jià)格

品牌分析

1 品牌主題解讀

近年來(lái)，我國(guó)高等學(xué)歷人群數(shù)量不斷擴(kuò)大，高校畢業(yè)生在求職時(shí)對(duì)于衣著風(fēng)格和專業(yè)素養(yǎng)更為重視，在

一定程度上擴(kuò)大了西服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群規(guī)模，但大部分畢業(yè)生消費(fèi)能力有限，是西服中低端需求的重

要組成部分，柒牌借助本次畢業(yè)季活動(dòng)開(kāi)展品牌宣傳，在提高品牌影響力的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2 IP形象分析

年輕：時(shí)尚有范或講究時(shí)尚的先生；

敢為：敢于追逐夢(mèng)想的先生；

活力：激情四射，熱情洋溢的先生；

向上：為夢(mèng)想為自己努力拼搏的先生；

3 品牌現(xiàn)狀

1.廣告宣傳相對(duì)薄弱，在年輕消費(fèi)者群里中知名度較低，IP形象影響力低

2.創(chuàng)新時(shí)尚，精工細(xì)作著稱

3.努力打造中國(guó)職場(chǎng)潮牌的國(guó)際性服裝企業(yè)

消費(fèi)者分析：

目標(biāo)消費(fèi)群體：18-28歲青年男性

目標(biāo)消費(fèi)群體特征：剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)求職的男性群體，擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力較低，注重時(shí)尚與性價(jià)比 ，

對(duì)西裝有品質(zhì)要求，喜歡帶有中華民族特色風(fēng)格設(shè)計(jì)感的西裝，肯給自己投資，有目標(biāo)，積極向上，有沖勁。

“畢業(yè)季”是公司收集人才的旺季，也是許多年輕畢業(yè)生帶著憧憬與干勁從大學(xué)走出社會(huì)的時(shí)候。他們身上

散發(fā)著熱血，努力去追求自己的目標(biāo)，往自己想要的方向發(fā)展著。對(duì)于一個(gè)剛邁出大學(xué)的年輕人來(lái)說(shuō)更是態(tài)

度的象征，對(duì)自己有要求

消費(fèi)習(xí)慣：對(duì)于衣服有品質(zhì)需求，對(duì)品牌和品質(zhì)有一定要求的年輕男性消費(fèi)群體。

消費(fèi)心理：不會(huì)吝嗇對(duì)自己的投入，對(duì)自己未來(lái)有著一定的目標(biāo)，期望自己往更好的方向發(fā)展、能獲取更

多的機(jī)會(huì)、變得更好。

七匹狼

二線知名品牌，價(jià)格：100-600元

Slogan：中國(guó)茄克中國(guó)七匹狼

品牌理念：“男人不只一面，品格始終如一”

優(yōu)點(diǎn)：注重品牌故事，通過(guò)打造狼性文化，演繹不同領(lǐng)域

成功男士的品牌故事，塑造形象。用經(jīng)典與時(shí)尚系列，滿

足男士在不同場(chǎng)景下的穿著需求，打造多氣質(zhì)的男性形象

缺點(diǎn)：專業(yè)人才缺乏，缺乏差異化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一。

勁霸

一線中上檔次，品牌價(jià)格：100-800元

Slogan：中國(guó)男裝，茄克制造

品牌理念； “一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了”

優(yōu)點(diǎn)：注重品質(zhì)發(fā)展，用堅(jiān)守和創(chuàng)新專注茄克發(fā)展，用設(shè)

計(jì)打動(dòng)人心，用體驗(yàn)鎖住人心，讓中國(guó)男人的衣線始終筆

挺，身姿始終自信。

缺點(diǎn): 營(yíng)銷模式存在問(wèn)題，公司管理不足。

九牧王

一線高檔品牌，價(jià)格：100-600元

Slogan:九牧王，全球銷量領(lǐng)先的男褲專家

品牌理念：領(lǐng)跑中國(guó)男褲，成為全球褲王

優(yōu)點(diǎn)：注重品質(zhì)發(fā)展，專注于以男褲為核心的中高檔商務(wù)

休閑男裝，轉(zhuǎn)化品牌核心優(yōu)勢(shì)，積累1200萬(wàn)人體數(shù)據(jù)，成

為中國(guó)男褲標(biāo)準(zhǔn)參與制定者，用心締造專業(yè)好品質(zhì)的男褲

產(chǎn)品。

缺點(diǎn):缺乏自我風(fēng)格，產(chǎn)品風(fēng)格不統(tǒng)一。

利郎

一線高檔品牌，價(jià)格：100-600元

Slogan：簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單

品牌理念：輕時(shí)尚

優(yōu)點(diǎn)：注重品牌風(fēng)格，主打商務(wù)休閑男裝，以簡(jiǎn)約設(shè)

計(jì)開(kāi)創(chuàng)時(shí)尚，以原創(chuàng)為核心打造利郎DNA。

缺點(diǎn)：品牌形象不夠突出。

1.同質(zhì)化：柒牌需要塑造出自己的品牌風(fēng)格，呈現(xiàn)差異化；2.定位不清：針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群體，采取相應(yīng)的銷售方式。

S:

1.行業(yè)排名前十，眾多國(guó)家級(jí)項(xiàng)目代表，品牌相對(duì)強(qiáng)大且

相對(duì)成熟，有一定消費(fèi)群體認(rèn)可；

2.企業(yè)以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為價(jià)值觀導(dǎo)向，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，產(chǎn)品質(zhì)

量較高；

3.市場(chǎng)定位清晰，明確目標(biāo)消費(fèi)群體；

4.定價(jià)相對(duì)合理，可選擇區(qū)間多，款式豐富，特點(diǎn)代表性

較強(qiáng)；

W:

1.知名度較低，，銷售與宣傳上力度不夠大，效果不夠明

顯；

2.推廣力度較弱，品牌與消費(fèi)者聯(lián)系不夠密切，難以引起

消費(fèi)群體注意；

3.品牌定位與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌有類似，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也略有相同

之處，品牌差異化不夠明顯；

4.忠誠(chéng)消費(fèi)群體心智偏中年群體，年輕消費(fèi)群體忠誠(chéng)度低

O：

1.國(guó)潮設(shè)計(jì)時(shí)代趨勢(shì)強(qiáng)烈，市場(chǎng)需求量大；

2.男色時(shí)代推動(dòng)，促使年輕男性消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，注重自

我形象塑造；

3.Z世代青年的個(gè)性化意識(shí)突出，消費(fèi)水平與消費(fèi)能力增強(qiáng)

；

4.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展，促使服裝行業(yè)

營(yíng)銷模式升級(jí)；

T：

1.同類品牌產(chǎn)品共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)，快時(shí)尚品牌的服裝多

樣化，品牌間競(jìng)爭(zhēng)壓力較大；

2.品牌之間區(qū)分度較弱，產(chǎn)品設(shè)計(jì)區(qū)分度小，同質(zhì)化

趨勢(shì)明顯，品牌影響力弱；

1.擴(kuò)大宣傳，采用不同形式宣傳，擴(kuò)大知名度

2.產(chǎn)品用料上進(jìn)行區(qū)分，突出質(zhì)量與用料

3.消除老年化刻板印象，拉進(jìn)年輕人的距離

4.提高個(gè)性化服務(wù)水平，提高品牌形象

5.設(shè)計(jì)凸顯國(guó)潮文化，強(qiáng)化立領(lǐng)形象

營(yíng)銷策劃

策略概述

活動(dòng)方案

總體概述

柒牌通過(guò)電競(jìng)聯(lián)名、快閃店、模特秀場(chǎng)活動(dòng)，宣傳本品牌的價(jià)

值觀，提高品牌知名度，突出品牌IP形象。同時(shí)，加強(qiáng)品牌與

消費(fèi)者的身份融合，讓品牌深入用戶生活，提高品牌轉(zhuǎn)化率。

中期目標(biāo)：

通過(guò)以“貳”開(kāi)啟第二

場(chǎng)校園設(shè)計(jì)活動(dòng)，鼓勵(lì)

年輕大學(xué)生以柒牌為中

心進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，宣傳

品牌形象，增強(qiáng)品牌與

消費(fèi)者的聯(lián)系，增加品

牌熱度。

前期目標(biāo)：

通過(guò)EDG的“E”與柒

牌聯(lián)名，開(kāi)啟第一場(chǎng)活

動(dòng)，增強(qiáng)品牌年輕化程

度，貼近目標(biāo)消費(fèi)群體

生活，激發(fā)年輕消費(fèi)者

興趣，吸引其參與自中。

后期目標(biāo)：

通過(guò)“盛”在展現(xiàn)年

輕人風(fēng)貌的同時(shí)開(kāi)啟

第三場(chǎng)，借以代表柒

牌品牌形象，提升品

牌知名度并體現(xiàn)品牌

社會(huì)責(zé)任感。

目標(biāo)設(shè)定

E柒相遇

活動(dòng)細(xì)則：

1.每個(gè)城市的快閃

店均開(kāi)設(shè)3天，總

計(jì)12天，具體舉

辦于當(dāng)?shù)刂容^

高且利于柒牌實(shí)體

店銷售的購(gòu)物中心；

2.快閃店以簡(jiǎn)潔、

容易安裝與拆卸的

亞克力板進(jìn)行搭建；

時(shí)間：2021年12月；

地點(diǎn)：北京、上海、廣州一線主流城市購(gòu)物中心；

活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1.設(shè)計(jì)聯(lián)名款西服，結(jié)合EDG對(duì)于電競(jìng)服飾的要求，

制作一款聯(lián)名休閑隊(duì)服；

2.線上通過(guò)微博熱搜#快來(lái)一柒線下對(duì)抗#引起話題，

線下通過(guò)舉辦城市人流量較大的公共場(chǎng)所

3.舉行一線城市線下快閃活動(dòng)，展示聯(lián)名款西服以及

相關(guān)休閑商務(wù)衣裝，提供場(chǎng)地為熱愛(ài)電競(jìng)的年輕人進(jìn)

行現(xiàn)場(chǎng)游戲比拼，邀請(qǐng)B站游戲主播KOL參與打卡分享；

活動(dòng)目的：通過(guò)柒牌與廣州EDG電子競(jìng)技俱

樂(lè)部（以下簡(jiǎn)稱“EDG”）聯(lián)名合作，使柒牌與

年輕化更加緊密聯(lián)系在一起，貼合目標(biāo)消費(fèi)群體，

打破年輕群體對(duì)于傳統(tǒng)西裝的看法和觀點(diǎn)，嘗試

“青春熱血”的風(fēng)格和路線。

活動(dòng)時(shí)間

、地點(diǎn)：

2022

年

1

-

4

月

，全國(guó)各大高校

活動(dòng)媒介：微博

、朋友圈

活動(dòng)內(nèi)容及安排： 1.線上通過(guò)微博發(fā)起#貳柒成衣開(kāi)啟職場(chǎng)新時(shí)尚

#熱搜話題和

朋友圈廣告投放

，線下通過(guò)地鐵站

、公交車站站臺(tái)廣告及相關(guān)宣

傳海報(bào)進(jìn)行宣傳

，吸引全國(guó)高校學(xué)生參與柒牌西裝設(shè)計(jì)征集活動(dòng)

，

通過(guò)對(duì)于柒牌的品牌解讀設(shè)計(jì)出兩款西服：日常裝和工作裝

，

作

品要求原創(chuàng)

。

2

.票選出最佳設(shè)計(jì)

（多方投票：公眾60

%

+品牌方20

%

+專業(yè)

設(shè)計(jì)師20

%

）

獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)

（

5

名

）：柒牌實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

+設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)成衣一套

+獎(jiǎng)金

2000

元

+獎(jiǎng)杯

二等獎(jiǎng)

（10

名

）：獎(jiǎng)金1500

元

+獎(jiǎng)杯

三等獎(jiǎng)

（15

名

）：獎(jiǎng)金500

元

+獎(jiǎng)杯

設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)

（30

名

）：證書(shū)

貳

柒

成

衣

活動(dòng)目的

：

1.通過(guò)讓

Z世代大學(xué)

生群體設(shè)計(jì)自己眼

里的國(guó)潮職場(chǎng)服裝，

弘揚(yáng)創(chuàng)新思維

2.同時(shí)讓目標(biāo)消費(fèi)

群體主動(dòng)了解柒牌

文化，讓柒牌形象

得以宣傳，深入目

標(biāo)消費(fèi)群體。

盛柒予你

活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：2022年6月；北京、上海、廣州一線主流城市購(gòu)物中心；

活動(dòng)目的：柒牌以全國(guó)高校畢業(yè)季為節(jié)點(diǎn)，舉辦模特秀場(chǎng)，展示優(yōu)秀設(shè)計(jì)

服裝以及季節(jié)新品，展現(xiàn)新國(guó)潮職場(chǎng)時(shí)尚，突出年輕人青春、活力、創(chuàng)新、時(shí)

尚的特點(diǎn)，制造國(guó)潮職場(chǎng)潮流，免費(fèi)捐贈(zèng)休閑襯衫給有需要及優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生，

在體現(xiàn)品牌責(zé)任感的同時(shí)擴(kuò)大品牌知名度。

活動(dòng)細(xì)則：1.各城市舉辦3天，共舉辦9天，以各城市人流量最多的購(gòu)物中心為具體舉辦地點(diǎn)；

2.舉辦城市各在當(dāng)?shù)卣心?0名男性模特志愿者，模特身高最低為170cm最高為190cm，體重85kg以下，

具有一定個(gè)人特色，體態(tài)良好，每名志愿者模特將贈(zèng)送500元柒牌購(gòu)物津貼；3.捐贈(zèng)地區(qū)為福建，捐贈(zèng)對(duì)象

為有需要的畢業(yè)生及優(yōu)秀畢業(yè)生，共捐贈(zèng)2500件；

活動(dòng)內(nèi)容及安排：1.線上通過(guò)主要通過(guò)微博熱搜進(jìn)行宣傳，線下通過(guò)展覽

城市公共交通站臺(tái)進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)宣傳，并征集模特志愿者，吸引用戶參與活動(dòng)；

2.邀請(qǐng)小紅書(shū)、抖音、B站時(shí)尚博主KOL參與秀場(chǎng)活動(dòng)打卡，并發(fā)布相關(guān)視頻與

文章，吸引群眾進(jìn)行觀賞；

創(chuàng)意文創(chuàng)設(shè)計(jì)

海報(bào)設(shè)計(jì)

牌柒國(guó)中

媒

介

投

放

M E O J I E T O U F A N G

前 期 中 期

媒介選擇

1.微博話題熱搜

+快閃店

2.小紅書(shū)、抖音

話題宣傳

3.抖音KOL+B站

KOL宣傳

4.公關(guān)場(chǎng)所廣告

1.微博話題熱搜

2.小紅書(shū)、抖音

話題宣傳

3.高校廣告宣傳

4.公共場(chǎng)所廣告

后 期

1.微博話題熱搜

2.小紅書(shū)、抖音

話題宣傳

3.小紅書(shū)KOL+抖

音KOL+B站KOL

宣傳

4.公共場(chǎng)所廣告

廣告投放預(yù)算

階段 活動(dòng) 周期

/數(shù)量 用途 金額

第一階段： E柒相遇遇

快閃店

聯(lián)名

3

次/

月 聯(lián)名費(fèi)用 75

萬(wàn)

12

天/

月 快閃店設(shè)計(jì) 50

萬(wàn)

1h/

天 微博熱搜 50

萬(wàn)

4

次/

月

B

站KOL 15

萬(wàn)

2個(gè)月 戶外廣告 15

萬(wàn)

第二階段：

貳柒成衣 服裝設(shè)計(jì)比賽

1h/

天 微博熱搜 50

萬(wàn)

1h/

天 小紅書(shū)開(kāi)屏廣告 50

萬(wàn)

3個(gè)月 戶外廣告 25

萬(wàn)

1750

個(gè) 獎(jiǎng)勵(lì) 3.6

萬(wàn)

第三階段：

盛柒予你

模特秀場(chǎng)

9

次/

月 場(chǎng)地設(shè)計(jì) 60

萬(wàn)

1h/

天 小紅書(shū)開(kāi)屏廣告 50

萬(wàn)

9

次/

月 小紅書(shū)、抖音、

B

站KOL 30

萬(wàn)

1h/

天 微博熱搜 50

萬(wàn)

5000

件 衣服捐贈(zèng) 10

萬(wàn)

總計(jì) 533.6

萬(wàn)

附錄·問(wèn)卷

1．請(qǐng)問(wèn)您的性別是？

男 女

2．請(qǐng)問(wèn)您的年齡是？

00后 90后 80后 70后

3．請(qǐng)問(wèn)您的月收入是？

1000以下 1000-2999 3000-4999 5000以上

4．您平時(shí)是否有穿西裝的需求？

是（跳到第5題） 否（結(jié)束作答）

5．您一般從什么渠道了解到西裝品牌？【多選】

微博 小紅書(shū) 抖音 品牌官網(wǎng) 朋友推薦 其他（必填）

6．您喜歡從什么渠道購(gòu)買西裝？【多選】

線上網(wǎng)店 線下實(shí)體店 代購(gòu) 其他（必填）

7．對(duì)于職場(chǎng)西裝，您能接受的最高價(jià)位是？

200以下 200-699 700-1199 1200以上

8．您穿西裝的頻率是？

每天（一周6-7次）

經(jīng)常（一周4-5次）

偶爾（一周2-3次）

很少（一周0-1次）

9．您購(gòu)買西裝看中的是哪些方面？【多選】

舒適度 價(jià)格 面料 品牌理念 時(shí)尚度 款式 品牌知

名度 其他（必填）

10．您最熟悉的西裝品牌是？【必答】

11．您是否知道柒牌這一西裝品牌？

是（跳轉(zhuǎn)到12題） 否（跳轉(zhuǎn)到13題）

12．您是否購(gòu)買過(guò)柒牌的西裝？

是（跳轉(zhuǎn)到14題） 否（跳轉(zhuǎn)到15題）

13．柒牌作為本土品牌，著力于成為國(guó)民知名品牌，

設(shè)計(jì)國(guó)潮產(chǎn)品，您是否有意愿去了解這個(gè)品牌？

是 否

14．您認(rèn)為柒牌可以吸引您購(gòu)買的最大賣點(diǎn)是什么？

（必答）

15．您認(rèn)為柒牌做出怎樣的改變可以吸引您的購(gòu)買？

（必答）

中國(guó)柒牌

C H I N A · S E V E N