未來無所不能

THE FUTURE OF POSSIBLE

深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司成立于 2006 年，如今已發(fā)展成為空間智能時(shí)代的技術(shù)、影像和教育方案引領(lǐng)者。成立

十四年間，大疆創(chuàng)新的業(yè)務(wù)從無人機(jī)系統(tǒng)拓展至多元化產(chǎn)品體系，在無人機(jī)、手持影像系統(tǒng)、機(jī)器人教育等多個領(lǐng)域

成為全球領(lǐng)先的品牌，以一流的技術(shù)產(chǎn)品重新定義了“中國制造”的內(nèi)涵。

為世界帶來全新視角

重塑人們的生產(chǎn)和生活方式

培養(yǎng)社會的科技創(chuàng)新力量

大疆創(chuàng)新科技有限公司起初名不見經(jīng)傳，通過團(tuán)隊(duì)的懈努力，最終闖出自己的一片天地。大疆創(chuàng)新采取的是無差異市場營銷，即如可口

可樂一樣，全球發(fā)行的無人機(jī)都是個系列，無論是軍用、農(nóng)用還是消費(fèi)級無人機(jī)，大疆都占有了很大的一個比例。與其他無人機(jī)廠商一

樣，大疆的大部分市場營收來自國外，2014年的比例是美國、歐洲和亞洲等三個地區(qū)各占30%，剩余10%則由拉美和非洲地區(qū)貢獻(xiàn)。

作為本土的中國，因?yàn)槭袌霰憩F(xiàn)般從未被單獨(dú)提出。

目標(biāo)市場戰(zhàn)略

極具創(chuàng)新

品牌印象

獨(dú)角獸企業(yè) 硬科技 性價(jià)比高

歷史線

以做空間智能時(shí)代的開拓者，讓科技之美超越想象為使命，堅(jiān)持“激極盡志、品誠求真、樂享謙學(xué)”

產(chǎn)品線

產(chǎn)品優(yōu)勢

產(chǎn)品語言

產(chǎn)品語言

未來感 結(jié)構(gòu)感

靈動 簡潔

市場分析

大疆擁有極度便攜，強(qiáng)大的自拍及航拍功能。大量經(jīng)常遠(yuǎn)足、旅行的航拍愛好者，經(jīng)常需要在空曠的室內(nèi)進(jìn)

行拍攝的攝影師，經(jīng)常出勤的記者，以及任何喜歡攝影的人均成為了其潛在的目標(biāo)用戶。

主要分布在北上廣深城市

人群

競爭者分析

在2017年期間，盡管大疆在全球消費(fèi)級無人機(jī)市場的份額達(dá)到70%,營業(yè)收入也在高速增長，但其市場份額卻面臨被不斷涌現(xiàn)的中

小型無人機(jī)制造商蠶食的可能，僅僅是在Indiegogo這樣的眾籌平臺上，目前就有十幾種不同的無人機(jī)產(chǎn)品在。

2020年

2017年

競爭者分析

到了2020年，這一數(shù)字降到了7家。大疆已在消費(fèi)級無人機(jī)領(lǐng)域以超越90%的市場占有量鑄就了不可撼動的地位，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱

者愈弱。今天大疆產(chǎn)品正在重新定義行業(yè)。電影，農(nóng)業(yè)，保護(hù)搜救和救援能源基礎(chǔ)設(shè)施方面的專業(yè)人士幫助他們實(shí)現(xiàn)更安全，更

快速，更高效率的技術(shù)。

2020年

競爭者詳細(xì)分析

過去12個月里，該公司已經(jīng)從美國無人機(jī)初創(chuàng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者淪落到掙扎求生的地步。3D Robotics在消費(fèi)級無人機(jī)市場上的失敗可以歸結(jié)于兩個主要

的原因。第一，殘酷的競爭市場。上文也提到，克里斯·安德森建立DIY Drones社區(qū)的初心是為無人機(jī)愛好者打造一個平臺，便于社區(qū)用戶分享交流。

卻未預(yù)料中國有像大疆這樣的強(qiáng)勁對手，同時(shí)為自己找了很多競爭對手，陷入了殘酷的消費(fèi)級無人機(jī)競爭市場。3D Robotics在消費(fèi)級無人機(jī)市場上

的失敗可以歸結(jié)于兩個主要的原因。第二，運(yùn)營出現(xiàn)了問題。3D Robotics向科技媒體The Verge提供的無人機(jī)是“精心改裝的”，那架無人機(jī)使用

的增強(qiáng)GPS組件，在普通Solo上是沒有的。后來，Solo無人機(jī)的GPS系統(tǒng)有時(shí)會出現(xiàn)連接問題。

3D Robotics

競爭者詳細(xì)分析 小米無人機(jī)/mola模擬無人機(jī)

通過遙控器可以實(shí)現(xiàn)錄像，拍照，自動返航等基本功能，熟悉無人機(jī)的朋友就會發(fā)現(xiàn)，小米無

人機(jī)的手柄按鍵非常精簡。

小米無人機(jī)推出了1080P和4K兩個版本，1080P版售價(jià)2499元，4K版售價(jià)2999元。兩版本

都配備了5100毫安時(shí)電池，官方給出的續(xù)航時(shí)間為27分鐘。

這一切看上去都非常美好，然而在發(fā)布會結(jié)束后，小米員工在網(wǎng)上直播小米無人機(jī)拍攝畫面時(shí)，

直播畫面突然中斷。網(wǎng)友稱小米無人機(jī)墜毀。

mola模拉無人機(jī)

MOLA模拉是上海九鷹電子科技有限公司針對消費(fèi)級無人機(jī)市場推出的高端品

牌。

競爭者詳細(xì)分析 GoPro

GoPro從2009年開始出售高清設(shè)備至今，產(chǎn)品已經(jīng)暢銷全球100多個國家，而GoPro Karma作為GoPro推出的第一臺

折疊無人機(jī)更是備受眾人的期待。然而到2017年GoPro也逐漸在走下坡路。

科技 質(zhì)感

調(diào)性

精益求精 未來情懷

作為國產(chǎn)科技企業(yè)的佼佼者，大疆從06年的一家初創(chuàng)企業(yè)迅速成長為現(xiàn)如今估值數(shù)百億美元的獨(dú)角獸企業(yè)，其強(qiáng)大的研發(fā)能力

和首屈一指的研發(fā)投入，是其成功最重要的因素。而在大疆日益增長的用戶群背后，我們看到了大疆優(yōu)秀的市場推廣能力和亮眼

的售后服務(wù)能力。

今天大疆產(chǎn)品正在重新定義行業(yè)。電影農(nóng)業(yè)保護(hù)搜救和救援能源基礎(chǔ)設(shè)施方面的專業(yè)人士幫助他們實(shí)現(xiàn)更安全，更快速，更高

效率的技術(shù)。

總結(jié)

PESTLE

PESTEL

五個設(shè)計(jì)方向總結(jié)

競品分析

39350 1680mm*700*980c

m

45-75分鐘 2h 35KG 藍(lán)牙無線連接、扳機(jī)控

制速度

目標(biāo)人群 使用特點(diǎn) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 賣點(diǎn) 用戶反

饋

碳纖維板身

強(qiáng)度高，整

體造型線條

流暢富有動

感

缺點(diǎn)：

續(xù)航時(shí)間短、

重量較大攜

帶不便

通過藍(lán)牙連接

沖浪板，沖浪

參數(shù)自由遙控、

五個檔位隨心

挑選

通過控制

身體平衡

來改變前

行方向和

傾斜角度

緩沖頭設(shè)計(jì)

雅飛仕 YFSURF

復(fù)合碳纖維

沖浪愛好者

價(jià)格 顏色 材質(zhì) 造型

尺寸

續(xù)航時(shí)間 充電時(shí)長 重量 配置

價(jià)格 顏色 材質(zhì) 工藝 造型

尺寸

24800 1680mm*700*980

mm

續(xù)航時(shí)間 充電時(shí)長 重量 配置

40-45分鐘 2.5h 30KG 雙充電器同時(shí)充電

目標(biāo)人群 使用特點(diǎn) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 賣點(diǎn) 用戶反饋

外觀流暢順

滑、雙腳套

設(shè)計(jì)滿足不

同人群習(xí)慣

的要求

缺點(diǎn)：

續(xù)航時(shí)間短、

重量較大攜

帶不便

永久不漏水

安全插銷使用

鋁合金材質(zhì)，

堅(jiān)固耐用

手繩一體編織

便捷省時(shí)

可調(diào)節(jié)雙

腳套設(shè)計(jì)，

電池盒采

用卡扣工

藝，45°旋

轉(zhuǎn)卡扣可

更換電池

雙腳套設(shè)計(jì)

托克 TURQUE

ABS材質(zhì) 一體成型

沖浪初學(xué)者

價(jià)格 顏色 材質(zhì) 造型 尺寸

799 320cm×76cm×15cm

載重量 排水量 重量 配置

130KG 290L 8.4KG 雙充電器同時(shí)充電

目標(biāo)人群 使用特點(diǎn) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 賣點(diǎn) 用戶反饋

魚鰭劃水穩(wěn)

定，板面面

積大，穩(wěn)定

性較好

缺點(diǎn)：

重量大，占

地大，靠手

臂劃槳提供

動力較累

充氣式板型，

可卷曲，易

攜帶

表面EVA墊

防滑，安全

性能好，劃

入式可拆卸

大魚鰭方便

快捷

棗核形板面

YASKA

拉絲PVC

表面覆EVA墊

沖浪愛好者

價(jià)格 顏色 材質(zhì) 造型 尺寸

3760 147cm×4cm×10cm

載重量 排水量 配

置

78-100KG 290L 雙充電器同時(shí)充電

目標(biāo)人群 使用特點(diǎn) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 賣點(diǎn)

板底三處劃

水魚鰭，破

水速度更快

板頭穩(wěn)定，流

線型設(shè)計(jì)，速

度快,輕松控制，

多種板型選擇,

機(jī)加工EVA凹

墊支撐和額外

的高尾踢

板面輕巧，

速度更快

平緩型板頭，

燕尾型尾部

中德森龍 ZDSL

玻璃纖維

EPS泡沫內(nèi)芯

沖浪、滑水

愛好者

價(jià)格 顏色 材質(zhì) 造型 尺寸

39800 170×60×17m

續(xù)航 承重量 水深

30-60min 120KG 50cm

目標(biāo)人群 使用特點(diǎn) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 用戶反饋

單葉輪軸流式 優(yōu)點(diǎn)：

1.快速更換電池

2.速度快，刺激

缺點(diǎn)：

燃油污染大

重量過大

1.5-2小時(shí)

快充

緩沖頭設(shè)計(jì)

YFSURE

碳纖維

愛好戶外運(yùn)

動

價(jià)格 顏色 材質(zhì) 造型 尺寸

1699 185cm×90cm×60cm

重量 配置

10KG 船槳 手動充氣泵 水下推進(jìn)器*2

目標(biāo)人群 使用特點(diǎn) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 賣點(diǎn) 用戶反饋

緩沖頭設(shè)計(jì)

pvc固定把

手

船槳取放便

捷

缺點(diǎn)：

體積過大

不便攜

使用前需要

提前充氣

浮排底部配備

兩驅(qū)動裝置

把手兩側(cè)配置

動力調(diào)節(jié)閥開

關(guān)控制方向，

速度更便攜

固定把手

高頻電壓

緩沖頭設(shè)計(jì)

PLAYER

pvc/塑膠

海邊旅行

的游客

價(jià)格 顏色 材質(zhì) 造型 尺寸

24800 3.2m×0.9m

續(xù)航

續(xù)航無邊界，腳踏及時(shí)產(chǎn)生動力系統(tǒng)

目標(biāo)人群 使用特點(diǎn) 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 賣點(diǎn) 用戶反饋

設(shè)計(jì)簡潔，不

用費(fèi)力的抗風(fēng)

全速滑行高牽

引力和舒適緩

沖

缺點(diǎn)：

體積過大

不便攜

放在家里占地方

固定的手把

更能平衡及

穩(wěn)定

安全穩(wěn)定性

舒適性很好

腳踏產(chǎn)生動

力系統(tǒng)

力量控制速

度

緩沖頭設(shè)計(jì)

HOBIE

PVC/ABS

愛好戶外運(yùn)

動

價(jià)格 顏色 材質(zhì) 造型 尺寸

1800 46.5cm×23cm×23cm

續(xù)航

30min

目標(biāo)人群 使用特點(diǎn) 用戶反饋

優(yōu)點(diǎn)：

1.便宜輕便

2.快速更換電

池

3.兒童也可以輕

松控制

缺點(diǎn)：

1. 續(xù)航能力差

1.手動模式：

打開電源開關(guān)

按下啟動按鈕

2.自動模式：

連續(xù)按2次總

電源開關(guān)進(jìn)入

感應(yīng)模式

緩沖頭設(shè)計(jì)

水平面 horizontal plane

HDPE5001塑料

兒童

價(jià)格 顏色 材質(zhì) 充電時(shí)間 尺寸

89900 168*67*100cm

續(xù)航 重量 最大

承重量

120min

目標(biāo)人群 特點(diǎn)

到用戶安靜、自然的水上體驗(yàn)

1.電動靜音推進(jìn)器，碳纖維水翼:

2.超靜音，高功率電機(jī)，不受水域限制

3.獨(dú)特流光燈設(shè)計(jì)，尾部燈光會隨板體轉(zhuǎn)彎同步流動

4.根據(jù)速度動線計(jì)算，剩余電量規(guī)劃安全返航點(diǎn)

5.通過遙控震動提示，確保安全返航

6.針對海水環(huán)境防腐設(shè)計(jì)，經(jīng)久耐用

7.遙控器落于水中，會浮于水面

配備顯示屏四檔調(diào)速，新手也可以安全使用

2.5h

WaveShark Foil

碳纖維

水上運(yùn)動愛好者

旅行者

34.5kg 100kg

價(jià)格 顏色 材質(zhì) 造型 尺寸

充電時(shí)長

續(xù)航 重量 最大

承重量

目標(biāo)人群 特點(diǎn)

水上滑行的激情快感

1.直線加速和急速轉(zhuǎn)彎都可以完美掌控.

2.使用壽命要遠(yuǎn)高于市場上的同類產(chǎn)品。

3.側(cè)面藍(lán)色線條充滿動感和科技感，美觀大方。滿足流體力

學(xué)，減小航行水阻提升速度。

4.其60公里/小時(shí)的時(shí)速達(dá)到了業(yè)界的最高水平，而達(dá)到極速

的時(shí)間卻僅需3秒。

5.GPS定位系統(tǒng)，可根據(jù)速度和路線動態(tài)計(jì)算剩余電量，規(guī)

劃安全返航點(diǎn)。不同檔位速度設(shè)置

WaveShark Jet

Board

水上運(yùn)動愛好者

旅行者

89980 1800mm*600*265c

m

高強(qiáng)度碳纖維 流體力學(xué)設(shè)計(jì) 3h

45min 44kg 100kg