抖音直播電商分析報(bào)告

By 數(shù)據(jù)分析師-侯雪成 2022-2-28

基于蟬媽媽 2021 年 以來(lái)樂(lè)町直播數(shù)據(jù)

項(xiàng)目背景

在時(shí)下電商發(fā)展的浪潮中，越來(lái)越多的品牌商家把注意力放在擁有頂級(jí)流量的短視頻平

臺(tái)抖音上，采取品牌自播+短視頻宣傳策略，探索線上轉(zhuǎn)化新路徑。如何在一眾電商中

突破重圍，通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、產(chǎn)品，利用抖音引流，實(shí)體變現(xiàn)，是普遍品牌商家一直

在研究的課題。

本次分析借助太平鳥(niǎo)旗下服裝品牌 LEDIN 樂(lè)町的抖音直播電商案例分析，通過(guò)觀察樂(lè)

町 2021 年以來(lái)的用戶、貨品、流量的數(shù)據(jù)指標(biāo)，探索出對(duì)直播運(yùn)營(yíng)價(jià)值最大化的營(yíng)銷(xiāo)

策略，建立流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品效合一。

品牌現(xiàn)狀

樂(lè)町品牌，以“歡樂(lè)、趣味、分享”為核心價(jià)值，以打造“少女裝品牌”為目標(biāo)，聚焦年輕

時(shí)尚、陽(yáng)光活力的都市女性。

品牌從 2020 年下半年開(kāi)始入駐抖音直播電商，已過(guò)了冷啟動(dòng)時(shí)期。

直播商品

過(guò)去三個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額逐月穩(wěn)步提高。

銷(xiāo)量呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，大概率猜測(cè)是由于2 月受春節(jié)買(mǎi)新衣影響因素，累計(jì)銷(xiāo)量最高。

UV價(jià)值較穩(wěn)定，整體呈上升趨勢(shì)。

直播內(nèi)總上架商品（未去重），不斷攀升。

直播粉絲

粉絲畫(huà)像VS看播用戶畫(huà)像

粉絲：96%的女性粉絲，其中 24-30 歲占總量 44%。

觀眾：96%的女性粉絲，絕大多數(shù)為24-30歲。

粉絲與直播觀眾年齡、性別等維度重合度高，說(shuō)明直播的精準(zhǔn)度高，與產(chǎn)品定位相符。

產(chǎn)品定位：少女服裝

直播數(shù)據(jù)

過(guò)去90天數(shù)據(jù)中，3月新增的點(diǎn)贊數(shù)量趨勢(shì)波動(dòng)強(qiáng)烈。

3月的直播觀看人數(shù)，有兩段時(shí)間明顯起伏，其中3.6~3.28的觀看人數(shù)暴漲。

主要原因：

? 3.1 品牌官宣代言人，帶來(lái)更多的曝光，知名度提高了，與此同時(shí)3.8是女王節(jié)活

動(dòng)，所以在此期間（3.1~3.8），觀看人數(shù)有所上升。

? 3.26~28 是品牌寵粉日，不間斷直播，是三日的累計(jì)數(shù)據(jù)，所以觀看人數(shù)暴漲。

兩段相關(guān)活動(dòng)事件期間，粉絲量也大幅度波動(dòng)，總體呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，說(shuō)明對(duì)品牌造勢(shì)有

效。

寵粉日活動(dòng)效果顯著：

轉(zhuǎn)化率達(dá)到 0.82%（月均 0.68%），銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量均占 3 月的 22%。

競(jìng)品 PK

開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)、開(kāi)播場(chǎng)次均多于其他品牌。

UV 排前二，但轉(zhuǎn)化率卻最低，僅有 0.68%。

監(jiān)控同一天同時(shí)間段（4.14 21:00）的直播。（只有三間品牌在直播）

樂(lè)町平均停留時(shí)間都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他品牌。

現(xiàn)狀總結(jié)

2021 年以來(lái)，隨著抖音電商平臺(tái)的逐漸發(fā)展成熟，樂(lè)町加大力度投入更多精力在抖音

電商直播，直播量和時(shí)長(zhǎng)均比競(jìng)品多，銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額有較為明顯提升，整體展現(xiàn)向好

趨勢(shì)。

為加大品牌影響力，確認(rèn)了首位代言人，增強(qiáng)品牌的知名度，為之后的活動(dòng)蓄力。

寵粉活動(dòng)日上，蓄力后得到更多的曝光量、UV、點(diǎn)贊，漲粉趨勢(shì)明顯，轉(zhuǎn)化率也得到上

升。

但與競(jìng)品相比，觀眾在直播的停留時(shí)間過(guò)短，下單欲望不高，偏低的轉(zhuǎn)化率會(huì)導(dǎo)致

成交量不多。

業(yè)務(wù)方向

商業(yè)目標(biāo)：通過(guò)打造獨(dú)特時(shí)尚風(fēng)格，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)商品。

客戶目標(biāo)：獲得能彰顯自我風(fēng)格的服飾。

北極星指標(biāo)

為了更好的全面分析數(shù)據(jù)，我嘗試從業(yè)務(wù)方向和北極星指標(biāo)的原點(diǎn)出發(fā)，對(duì)品牌的策略和數(shù)

據(jù)進(jìn)行推導(dǎo)，然后得出一個(gè)能夠有效提升直播效果的系統(tǒng)方法。

結(jié)合以上用戶價(jià)值與商業(yè)目標(biāo)，選擇以下指標(biāo)作為備選指標(biāo)。

UV、停留時(shí)長(zhǎng)、客單價(jià)、每日訂單量、GMV

綜合考慮，選擇【每日訂單量】作為北極星指標(biāo)。

業(yè)務(wù)路徑：（基于北極星指標(biāo)的業(yè)務(wù)公式）

每日訂單量=曝光量*進(jìn)店轉(zhuǎn)化率*停留時(shí)間占比*商品加購(gòu)率*下單轉(zhuǎn)化率*客均訂單量

業(yè)務(wù)動(dòng)作

? 曝光量

自然曝光，CPC 曝光，新客曝光，舊客曝光，曝光人數(shù)

? 進(jìn)店轉(zhuǎn)化率

UV（點(diǎn)擊進(jìn)店用戶量），用戶畫(huà)像達(dá)標(biāo)率

? 停留時(shí)間占比

主播形象，主播話術(shù)，主播語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，

開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)，開(kāi)播場(chǎng)次，直播玩法，直播氣氛，活躍度，

平均停留時(shí)長(zhǎng)，互動(dòng)率，點(diǎn)贊量，轉(zhuǎn)粉率，新增粉絲數(shù)，總粉絲數(shù)，新增粉絲團(tuán)數(shù)，音

浪收入

? 商品加購(gòu)率

上架商品數(shù)，銷(xiāo)售價(jià)，商品點(diǎn)擊量，加購(gòu)物車(chē)數(shù)量，規(guī)格選擇，用戶實(shí)際需求

? 下單轉(zhuǎn)化率

下單用戶數(shù)，優(yōu)惠券額度，紅包額度

? 客均訂單量

有效訂單量，無(wú)效訂單量，支付率，成交率，GMV

標(biāo)準(zhǔn) UV 停留時(shí)

長(zhǎng)

客單價(jià) 每日訂

單量

GMV

1.能夠反映用戶從產(chǎn)品獲得核

心價(jià)值

N N Y Y Y

2.能否為產(chǎn)品達(dá)到長(zhǎng)期商業(yè)目

標(biāo)奠定基礎(chǔ)

N N Y Y Y

3.能否反應(yīng)用戶活躍程度 Y ? ? Y Y

4.指標(biāo)變好，能否提示整個(gè)公

司在往好的方向發(fā)展

Y ? Y Y Y

5.是否簡(jiǎn)單，直觀，容易獲

得，可拆解

Y Y Y Y N

6.是否是先導(dǎo)指標(biāo)而非滯后指

標(biāo)

Y Y Y Y N

抖音平臺(tái)直播再推薦機(jī)制

平臺(tái)會(huì)根據(jù)直播間的權(quán)重估算，基于當(dāng)前用戶的反饋，決定是否推薦給更多的人看。

再推薦機(jī)制有助于直播間能獲取更多的曝光。

影響權(quán)重的指標(biāo)包括：

留人率、人均互動(dòng)率 、音浪貢獻(xiàn)率 、加入粉絲團(tuán)比例

結(jié)合品牌現(xiàn)狀、北極星指標(biāo)、再推薦機(jī)制，提煉得出現(xiàn)階段核心關(guān)注指標(biāo)：

UV、平均停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)粉率、下單轉(zhuǎn)化率、客均訂單量

提效策略

業(yè)務(wù)策略

為北極星指標(biāo)【每日訂單量】得到提升，從直播預(yù)熱切入，重點(diǎn)打磨直播玩法，讓

粉絲停留時(shí)長(zhǎng)變多，從而加大購(gòu)買(mǎi)欲望，提高下單轉(zhuǎn)化率。

問(wèn)題梳理

（主要以

2021-4-

14 場(chǎng)次直播

間為例）

策略提煉

直播

預(yù)熱

（引

流）

每場(chǎng)直播沒(méi)

有明確主

題，常規(guī)性

的定時(shí)開(kāi)

播，缺乏吸

引力。

影響數(shù)據(jù)指

標(biāo)：

曝光量

UV

進(jìn)店轉(zhuǎn)化率

用戶畫(huà)像達(dá)

標(biāo)率

短視頻預(yù)熱

1. 至少開(kāi)播兩天前確認(rèn)上架商品。

2. 以短視頻的形式至少提前一天投放預(yù)熱。

3. 視頻內(nèi)容包含直播時(shí)間、主題等信息。

4. 發(fā)布視頻后，將視頻鏈接推送到粉絲群，

發(fā)紅包鼓勵(lì)群友給視頻點(diǎn)贊，并轉(zhuǎn)發(fā)到朋

友圈助推，提高直播間活動(dòng)的觸達(dá)面積。

5. 直播后短視頻繼續(xù)保留在主頁(yè)，留作日后

二次轉(zhuǎn)播。

拍攝模式：

1.扔衣?lián)Q裝

挑選一件爆款商品或基礎(chǔ)款商品，與店內(nèi)其

他商品搭配，實(shí)現(xiàn)不同風(fēng)格的一衣多穿。

核心展現(xiàn)：實(shí)用性，穿搭技巧，衣服賣(mài)點(diǎn)。

2.動(dòng)作/手勢(shì)換裝

挑選六件以上商品，運(yùn)用手勢(shì)/動(dòng)作（如：彈

指、轉(zhuǎn)身、彈跳）切換下一件套裝。

核心展現(xiàn)：風(fēng)格或顏色反差較大的穿搭剪輯

在一起，增強(qiáng)每套服裝轉(zhuǎn)變時(shí)的視覺(jué)沖擊

感。

3.場(chǎng)景風(fēng)格類(lèi)

根據(jù)場(chǎng)景的不同，挑選三組以上符合場(chǎng)景的

套裝，展示不同的風(fēng)格組合。

套裝，展示不同的風(fēng)格 合。

核心展現(xiàn)：顏值+身材，運(yùn)用配件增加風(fēng)格差

異化。

4.主題類(lèi)

取切合主題的三到五套搭配進(jìn)行拍攝。

核心展現(xiàn)：主題元素（設(shè)置相呼應(yīng)的背景/擺

放道具）。

活動(dòng)資源位

參加官方參加的直播活動(dòng)、話題、獲取活動(dòng)

資源位。

站外流量預(yù)熱

微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)

dou+引流

流量低時(shí)，購(gòu)買(mǎi)直播/短視頻 dou+，投放高

播放量的短視頻，提升直播間流量。

直播

場(chǎng)景

1. 暖色調(diào)的

燈光+品牌

色（淺

粉），造

成整體直

播間色調(diào)

偏黃，與

實(shí)物有色

差。

2. 背景墻的

電子屏不

間斷展現(xiàn)

宣傳片，

過(guò)多分散

觀眾注意

力，長(zhǎng)久

會(huì)造成視

覺(jué)疲勞。

影響數(shù)據(jù)指

標(biāo)：

平均停留時(shí)

長(zhǎng)

1. 調(diào)整燈光顏色，往冷色調(diào)方向稍微調(diào)整。

2. 取消電子屏或播放速度調(diào)慢。

3. 鏡頭變化或遠(yuǎn)近景切換，提升觀眾注意

度。

4. 優(yōu)惠活動(dòng)必須運(yùn)用直播貼片或小黑板展

現(xiàn)，以便觀眾隨時(shí)點(diǎn)進(jìn)直播間都能即時(shí)了

解優(yōu)惠信息。

主播語(yǔ)調(diào)扁

平，缺乏激

情，表情不

夠豐富，直

? 結(jié)合直播主題或時(shí)下熱點(diǎn)，提前準(zhǔn)備和觀

眾互動(dòng)的話題。

? 運(yùn)用表情+語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)+肢體動(dòng)作，豐富用戶

獲取商品信息的完整度

直播

氣氛

夠豐富，直

播間整體氛

圍不夠活

躍。

影響數(shù)據(jù)指

標(biāo)：

平均停留時(shí)

長(zhǎng)

主播語(yǔ)音語(yǔ)

調(diào)

活躍度

互動(dòng)率

點(diǎn)贊量

轉(zhuǎn)粉率

獲取商品信息的完整度。

? 及時(shí)回答問(wèn)題，叫出觀眾昵稱(chēng)，提升親和

力，增加互動(dòng)氛圍。

? 不定時(shí)引導(dǎo)觀眾關(guān)注+點(diǎn)贊。

? 眾人不定時(shí)喊口號(hào)，提高用戶的關(guān)注度。

（例：現(xiàn)在拍下，立即發(fā)貨，包郵到家?。?/p>

? 與助理畫(huà)外音形式互動(dòng)，加強(qiáng)話題量、直

播的層次感。

? 注意語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)保持熱情、活力，增強(qiáng)感染

力，售賣(mài)時(shí)高調(diào)喚醒觀眾。

商品

的

順序

&

介紹

1. 直播商品

講解順序

列表化，

沒(méi)有側(cè)重

點(diǎn)商品。

2. 商品的介

紹走流程

形式，過(guò)

于程序

化。

影響數(shù)據(jù)指

標(biāo)：

上架商品數(shù)

商品點(diǎn)擊量

加購(gòu)物車(chē)數(shù)

量

轉(zhuǎn)化率

下單用戶數(shù)

客均訂單數(shù)

優(yōu)惠券額度

紅包額度

商品順序

（以 3.24 周二直播為例）

上午場(chǎng) UV 排序

7:58>8:25>9:07>12:47>14:41

下午場(chǎng) UV 排序

21:54>22:57>18:12>23:27

結(jié)合人群集中趨勢(shì)與 UV，工作日重點(diǎn)時(shí)間：

8 點(diǎn)、9 點(diǎn)、13 點(diǎn)、22 點(diǎn)、23 點(diǎn)

（以 3.19 周六直播為例）

上午場(chǎng) UV 排序

7:58>8:25>9:07>12:47>14:41

下午場(chǎng) UV 排序

23:04>18:19>23:30>22:49>19:59

結(jié)合人群集中趨勢(shì)與 UV，周末重點(diǎn)時(shí)間：

8 點(diǎn)、13 點(diǎn)、18 點(diǎn)、20 點(diǎn)、23 點(diǎn)

重點(diǎn)的時(shí)間段，主攻爆款/主打商品，運(yùn)用流

量集中優(yōu)勢(shì)，增加商品轉(zhuǎn)化率。

其他時(shí)間段，通過(guò)抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包方式，增強(qiáng)

和用戶的互動(dòng)，減少用戶的跳失，維持用戶

觀看時(shí)長(zhǎng)。

介紹商品（三個(gè)重復(fù)）

1. 重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和對(duì)比效果。

2. 重復(fù)演示加購(gòu)+下單動(dòng)作，增強(qiáng)心理暗示

+轉(zhuǎn)化率。

3. 重復(fù)催單，提示直播間限時(shí)優(yōu)惠價(jià)。

引導(dǎo)觀眾點(diǎn)關(guān)注、加粉絲團(tuán)，是影響直播間

權(quán)重的直接因素，一定要貫穿在整場(chǎng)直播。

通過(guò)歡迎話術(shù)（例：歡迎XX進(jìn)入直播間，趕

緊關(guān)注，今日直播間福利多多，不要錯(cuò)

過(guò)），或回答問(wèn)題的契機(jī)，點(diǎn)名提醒用戶關(guān)

注，關(guān)注后可領(lǐng)取優(yōu)惠。

直播玩法

問(wèn)題梳理

（以 2021-4-14 場(chǎng)次直播間為例） 玩法過(guò)于單調(diào)，只有直播間優(yōu)惠價(jià)，首次

購(gòu)買(mǎi)有10元新人券，缺乏趣味。

1.限量秒殺

? 前期介紹商品，吊足胃口后，強(qiáng)調(diào)限量

發(fā)售。

? 倒數(shù)形式開(kāi)始售賣(mài)，助理配合告知剩余

數(shù)量，催促下單，售完即止，制造稀缺

感。

? 熱度如繼續(xù)上漲，再追加貨存。

（例：限量 100 件，最后 50 件，最后

20 件，沒(méi)了沒(méi)了……沒(méi)有付款的訂單踢

常規(guī)玩法

掉騰出庫(kù)存，騰出X件庫(kù)存，最后的機(jī)

會(huì)）

2.限時(shí)折扣

? 以平時(shí)價(jià) 50%-70%的優(yōu)惠力度售

賣(mài)。

? 不斷強(qiáng)調(diào)距離優(yōu)惠結(jié)束時(shí)間，催促觀眾

下單。

3.前 X 名下單

? 設(shè)置下單順序，前 X 名下單將獲得的

優(yōu)惠（免單/立減金額/禮品）。

? 倒數(shù)形式開(kāi)始售賣(mài)。

? 強(qiáng)調(diào)觀眾下單速度，優(yōu)惠力度只有前

X 名可以享受。

玩法 1-3 均可刺激用戶轉(zhuǎn)化，調(diào)動(dòng)直播

間氣氛。

4.禮品贈(zèng)送

? 展現(xiàn)服飾+配件。

? 直播內(nèi)下單服飾，免費(fèi)贈(zèng)送配件。

? 引導(dǎo)觀眾服飾+配件一起拍下，聯(lián)系客

服改價(jià)。

? 強(qiáng)調(diào)配件的價(jià)值+整體搭配的層次感。

5.滿額減

? 設(shè)置訂單金額門(mén)檻。

? 滿足門(mén)檻即可優(yōu)惠指定金額。

? 強(qiáng)調(diào)有效時(shí)間和折扣力度。

6.滿 X 件打折

? 設(shè)置滿 2 件九折，滿 3 件八折專(zhuān)區(qū)

? 同一訂單，滿足指定件數(shù)，享全單打折

優(yōu)惠。

? 反復(fù)提醒支持打折的商品名稱(chēng)。

玩法 4-6 均可刺激用戶加購(gòu)件數(shù)和轉(zhuǎn)

化，提升 GMV。

1.整點(diǎn)或半點(diǎn)搶福利

? 設(shè)定任務(wù)福利。

? 直播引導(dǎo)觀眾在限期內(nèi)完成指定任務(wù)

（點(diǎn)贊量、關(guān)注）后即可搶紅包、福

袋。

? 結(jié)束后，頒布下一輪任務(wù)目標(biāo)，繼續(xù)循

環(huán)。

? 利用了用戶“損失規(guī)避”的心理，停留在

直播間。

? 增加 停留的時(shí)間+點(diǎn)贊量+轉(zhuǎn)粉率+互

進(jìn)階玩法

? 增加 停留的時(shí)間+點(diǎn)贊量+轉(zhuǎn)粉率+互

動(dòng)率+下單轉(zhuǎn)化率+直播間活躍度+直播

推薦流展現(xiàn)

? 收到優(yōu)惠券的用戶有更高的購(gòu)買(mǎi)欲望

加強(qiáng)互動(dòng)版：只要觀眾任務(wù)達(dá)成，任務(wù)對(duì)

象反轉(zhuǎn)，如：觀眾在線點(diǎn)歌。

2.下單式抽獎(jiǎng)

? 設(shè)置獎(jiǎng)品為 面額50-150 無(wú)門(mén)檻大額

優(yōu)惠券。

? 以當(dāng)天觀眾在直播間已提交并付款的訂

單為門(mén)檻，訂單金額>100 元

? 完成關(guān)注+粉絲團(tuán)。

? 訂單備注：樂(lè)町直播。

? 反復(fù)強(qiáng)調(diào)下單即可參與抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

? 設(shè)置每場(chǎng)不同抽獎(jiǎng)口令（如：“樂(lè)町新

品開(kāi)賣(mài)”“開(kāi)始聯(lián)名預(yù)售”，以增強(qiáng)品牌

意識(shí)），彈幕截屏抽獎(jiǎng)。

? 符合條件中獎(jiǎng)用戶，確認(rèn)收貨好評(píng)后，

贈(zèng)送優(yōu)惠券，用于下一次的購(gòu)買(mǎi)。

? 增加 停留的時(shí)間+點(diǎn)贊量+轉(zhuǎn)粉率+互

動(dòng)率+下單轉(zhuǎn)化率+音浪+GMV+直播間

活躍度+直播推薦流展現(xiàn)+好評(píng)率

? 中獎(jiǎng)用戶下次的訂單達(dá)成量

3.主題類(lèi)吸引法

（1）技巧穿搭專(zhuān)題

? 開(kāi)設(shè)穿搭技巧小課堂。

? 根據(jù)不同體型人群，設(shè)置對(duì)應(yīng)體型的工

作人員。

? 主播針對(duì)各種問(wèn)題體型，搭配合適的商

品修飾。

? 掩蓋身材缺點(diǎn)，顯示整體比例的和諧。

? 突出商品賣(mài)點(diǎn)。

（2）素人改造專(zhuān)題

? 前期穿搭：樸素+普通+不起眼風(fēng)格，

素顏+0 打理發(fā)型。

? 中期主播利用商品，針對(duì)不同的風(fēng)格訴

求搭配。

? 后期運(yùn)用服飾+配件，妝容+發(fā)型，打

造街頭潮人。

? 改造亮相，眾人配合驚嘆反應(yīng)。

? 電子屏投放改造前照片，強(qiáng)化了前后形

象對(duì)比。

? 強(qiáng)調(diào)搭配用到的單品，引導(dǎo)套裝形式下

單

市場(chǎng)策略

發(fā)展?jié)摿^(qū)域

粉絲地域分布 TOP3

樂(lè)町粉絲地域分布情況 線下門(mén)店城市分布情況

單。

（3）聯(lián)名款

? 運(yùn)用背景和相關(guān)擺設(shè)，突出聯(lián)名款的元

素。

? 強(qiáng)調(diào)預(yù)售價(jià)與之后常規(guī)價(jià)的價(jià)格差異。

（4）節(jié)日/季節(jié)主題（如：寵粉節(jié)、女

生節(jié)、春日出行節(jié)）

? 布景對(duì)標(biāo)主題，增強(qiáng)節(jié)日氣氛。

? 直播的所有服飾均按照主題進(jìn)行搭配。

? 懸掛節(jié)日燈牌，優(yōu)惠信息掛件。

? 主題類(lèi)都可精準(zhǔn)用戶畫(huà)像匹配

? 增加 UV+停留的時(shí)間+點(diǎn)贊量+轉(zhuǎn)粉率

+互動(dòng)率+下單轉(zhuǎn)化率+客均訂單數(shù)

4.粉絲專(zhuān)屬優(yōu)惠

? 設(shè)置粉絲貢獻(xiàn)度/級(jí)別最高觀眾，享受

免單/半價(jià)福利。

? 引導(dǎo)觀眾關(guān)注+加入粉絲團(tuán)+轉(zhuǎn)發(fā)直播

間。

? 強(qiáng)調(diào)點(diǎn)贊、送禮、轉(zhuǎn)發(fā)，提高粉絲貢獻(xiàn)

度/級(jí)別，增強(qiáng)裂變傳播。

? 定期設(shè)置活動(dòng)，增加粉絲粘性。

? 增加 UV+停留的時(shí)間+點(diǎn)贊量+轉(zhuǎn)粉率

+互動(dòng)率+音浪+直播間活躍度+直播推

薦流展現(xiàn)

對(duì)比其他品牌，粉絲多分布在河南，說(shuō)明此區(qū)域人群需求量大。

而樂(lè)町粉絲 TOP10 并沒(méi)有河南，其中之一因素來(lái)源于暫時(shí)未設(shè)線下門(mén)店，知名度并未

覆蓋此區(qū)域人群。

策略：增強(qiáng) dou+對(duì)河南的廣告投放力度，構(gòu)建此地區(qū)人們對(duì)品牌的認(rèn)知。

播后復(fù)盤(pán)

每場(chǎng)直播結(jié)束后復(fù)盤(pán)，趁熱打鐵，回想細(xì)節(jié)。

1、強(qiáng)化目標(biāo)：對(duì)照直播前文案，對(duì)比是否有遺漏。

2、總結(jié)規(guī)律：總結(jié)規(guī)律，固化流程，尋找直播時(shí)觀眾感興趣或互動(dòng)率頻率高的話題。

3、復(fù)制技巧：復(fù)盤(pán)后總結(jié)高亮的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到下一場(chǎng)直播。

4、避免失誤：回顧直播的失誤，避免再犯。

5、數(shù)據(jù)分析：從直播數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括但不限于：觀眾總數(shù)、用戶活躍度、評(píng)論人

數(shù)、轉(zhuǎn)粉率、下單轉(zhuǎn)化率、收獲禮物數(shù)。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化和推敲策略，形成閉環(huán)。