集

團(tuán)

中國(guó)濾清器

全系產(chǎn)品制造商

2023/4出版

觀看德科斯高端

濾清器制造基地

www.decosse.cn

公司網(wǎng)址：

400-6020-121

中國(guó)區(qū)服務(wù)熱線(xiàn)：

河北省清河縣汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園區(qū)湘江街北側(cè)

國(guó)際品質(zhì)

堅(jiān)若磐石

立志于做百年的

濾清器企業(yè)！

國(guó)際品質(zhì)

堅(jiān)若磐石

立志于做百年的

濾清器企業(yè)！

德科斯集團(tuán)

DECAUX GROUP

集團(tuán)實(shí)力篇

GROUP STRENGTH

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集團(tuán)簡(jiǎn)介

GROUP INTRODUCTION

探索，需要披荊斬棘，

德科斯，一直拼命奔跑在路上！

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100

占地面積

畝

30000 20000

2000 3 800

無(wú)塵車(chē)間 倉(cāng)儲(chǔ)面積

濾清器 年產(chǎn)值 納稅額

平方米 平方米

萬(wàn)套 億人民幣 萬(wàn)

河北德科斯汽車(chē)零部件有限公司創(chuàng)立于 1999 年，專(zhuān)注于商用車(chē)國(guó)六以上濾清器的研發(fā)制造和服務(wù)。作為河北

省重點(diǎn)企業(yè)，至今已有 23 年歷史，形成了以伊蘭迪、昊濾非凡、德科賽思三大品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力的集團(tuán)化公司。

德科斯集團(tuán)占地 100 畝，無(wú)塵車(chē)間占地 30000 平方米，倉(cāng)儲(chǔ)面積占地 20000 平方米，每年產(chǎn)量約 2000 萬(wàn)

套濾清器，（800 萬(wàn)套空氣濾清器，400 萬(wàn)套機(jī)油濾清器，600 萬(wàn)套燃油濾清器，200 萬(wàn)套機(jī)艙空氣濾清器）

年產(chǎn)值達(dá) 3 億人民幣，產(chǎn)生 800 萬(wàn)納稅額。

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臨淵羨魚(yú)，不如提升自己

德科斯，鍛造自身真實(shí)力

引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)化生產(chǎn)工藝

擁有八條全新沖壓流水線(xiàn)

五條業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的旋裝濾清器自動(dòng)組裝流水線(xiàn)：自動(dòng)封裝、自動(dòng)排序、自動(dòng)印刷、

自動(dòng)噴油、自動(dòng)包裝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能與質(zhì)量雙重提升；

擁有八條 PU 注膠流水線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)無(wú)人密封自動(dòng)上料，2 條自動(dòng)包裝線(xiàn)實(shí)現(xiàn)自

動(dòng)開(kāi)箱、自動(dòng)包裝、自動(dòng)塑封，大幅度提高包裝效率。

以 TPS 為標(biāo)桿，全面導(dǎo)入精益生產(chǎn)管理模式。

5S 及目視化明亮現(xiàn)場(chǎng)，

以準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)提高生產(chǎn)效率，以自動(dòng)化導(dǎo)入提升現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)。

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是榮譽(yù)，更是責(zé)任！

研發(fā)創(chuàng)新，打造生態(tài)化工廠

河北省重點(diǎn)企業(yè)， ISO/TS 16949/ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證、河北省專(zhuān)精特新中小企業(yè)、河北省科技型中小企

業(yè)、河北省工業(yè)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、高新技術(shù)企業(yè)、歐盟 CE 認(rèn)證國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)配套企業(yè)。

中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)濾清器行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)汽車(chē)零部件濾清器行業(yè)

龍頭企業(yè)

與北京航空航天大學(xué)聯(lián)合建立實(shí)驗(yàn)室，為公司產(chǎn)品的不斷升級(jí)迭代提供技術(shù)支持。

與中科院共同研發(fā)的新濾材，不斷提升濾材的性能與品質(zhì)，目前已經(jīng)成功通過(guò)中試，近期將進(jìn)行商業(yè)化試生產(chǎn)。

重卡濾清器研發(fā)生產(chǎn)能力居于行業(yè)首位。

工業(yè)過(guò)濾產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，將成為公司又一明星產(chǎn)品。

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德科斯紀(jì)年表

DEKESI CHRONOLOGY 2000.05天昊濾清器廠正式成立 2006.09伊蘭迪濾清器有限公司成立 2006.09伊蘭迪重載濾清器品牌注冊(cè)

,開(kāi)始運(yùn)營(yíng)第一高端品牌

2010.08清河首家引進(jìn)旋裝濾清器流水線(xiàn)

,開(kāi)始生產(chǎn)精品機(jī)柴濾

2011.03北京昊濾非凡重載濾清器品牌注冊(cè)

,開(kāi)始運(yùn)營(yíng)第二高端品牌

2014.05德科賽思乘用車(chē)高端過(guò)濾器品牌注冊(cè)

,開(kāi)始運(yùn)營(yíng)第三高端品牌

,進(jìn)入乘用車(chē)后市場(chǎng)

2014.09河北賽郎和美國(guó)HV公司深度合作聯(lián)手運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

2015.04天昊濾業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部在濟(jì)南正式成立

,成功運(yùn)營(yíng)三大高端品牌

2016.01山東莫迪國(guó)際貿(mào)易有限公司成立放眼世界

,對(duì)接全球

2016.03德科斯產(chǎn)品通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)各種測(cè)試

,并取得了法國(guó)的BV認(rèn)證證書(shū)

2016.04北京航天航空大學(xué)實(shí)驗(yàn)基地在德科斯正式掛牌

,開(kāi)啟了濾清器相關(guān)產(chǎn)品的科技研發(fā)

2016.08德科斯推進(jìn)精益管理

,確保產(chǎn)品符合國(guó)際品質(zhì)要求

,為下一步進(jìn)軍OEM主機(jī)廠打下扎實(shí)基礎(chǔ)

2014.08河北賽郎貿(mào)易有限公司成立

2014.03河北德科斯汽車(chē)零部件有限公司成立

2010.02北京昊濾非凡科技有限公司成立

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2017.08德科斯二期工程投入使用

2017.10 德科斯公司旗下三大品牌在杭州進(jìn)行品牌升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)

2018.08德科斯合伙人新模式落地

2018.12 德科斯IATF 16949質(zhì)量認(rèn)證體系順利通過(guò)

2019.01德科賽思·養(yǎng)護(hù)·家做一份有溫度的事業(yè)，提出核心理念:一家人一件事一輩子

2019.08諾鈦( 上海 ) 潤(rùn)滑油有限公司成立

2019.09 德科斯通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證

2019.09德科斯與上海大聯(lián)石化簽訂戰(zhàn)略合作伙伴

2019.10德科賽思潤(rùn)滑油品牌發(fā)布會(huì)

2019.12 德科斯成立省級(jí)研發(fā)中心

2020年9月成功研發(fā)新材料并服務(wù)于工業(yè)過(guò)濾

2020.02諾鈦潤(rùn)滑油專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)正式組建

2021.03河北九納新材料科技有限公司成立

2021.04

2017.01

河北承渥企業(yè)管理技術(shù)研修中心有限公司成立

德科斯一期工廠建成,老廠搬進(jìn)新廠

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精彩回憶

EXCITING MEMORIES

2017 德科斯集團(tuán)

品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)

2019 德科斯

潤(rùn)滑油發(fā)布會(huì)

2020 年

德科斯峰會(huì)

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20 周年豪禮

送不停 大訂單交付

大宗物料儲(chǔ)備

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感恩知遇篇

GRATITUDE AND

KNOWLEDGE CHAPTER

德科斯是一家講知遇、

懂感恩的企業(yè)

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伯牙子期，感恩各位

合作伙伴的攜手相伴！

感恩經(jīng)銷(xiāo)商朋友：800 家經(jīng)銷(xiāo)商

產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、歐洲、美洲、中東等地。

戰(zhàn)略合作伙伴

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這份合作有共贏有親情，更有相互之間的扶持和信任。

感恩這場(chǎng)緣分！

熟悉德科斯的朋友都知道：了解企業(yè)需要了解董事長(zhǎng)韓新國(guó)，了解產(chǎn)品更需要了解韓董，很多人都是因?yàn)榱私?/p>

了韓董才合作產(chǎn)品，據(jù)他們所說(shuō)：現(xiàn)在選品牌選供應(yīng)商首先要看董事長(zhǎng)是不是真正做事業(yè)的人，格局見(jiàn)終局，

董事長(zhǎng)是什么樣的人，企業(yè)就有什么樣的未來(lái)，最終的勝利者一定是具有大格局的人。

感恩貴人：董事長(zhǎng)韓新國(guó)多次表示，受人之恩當(dāng)涌泉

之報(bào)，貴人都愿意幫助能成為貴人的人，持續(xù)成為貴

人的貴人。

感謝德科斯全體的工作人員：感謝大家的辛苦付出！工廠的每一位同事都是我的老師！ 10 年以前濾清器在汽

車(chē)配件里面是被人看不起的產(chǎn)品，家家戶(hù)戶(hù)都能做，起步太低，德科斯用誠(chéng)信和品質(zhì)做出了尊嚴(yán)，隨著國(guó)五國(guó)

六普及，濾清器一下子變得像核武器一樣的重要，一樣的精密，你們畫(huà)出的每一個(gè)圖紙，制造的每一個(gè)模具，

沖壓的每一個(gè)殼體，裁切得每一塊濾網(wǎng)，每一個(gè)焊點(diǎn)，每一塊濾紙，每一次注膠，每一次試壓，每一次封箱，

每一次開(kāi)單，每一次出庫(kù)，每一個(gè)電話(huà)，等等，所有參與者只有人人都添彩人人都給力，才能制造一支完美的

濾清器！從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，每個(gè)人都發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，彼此需要，彼此合作，彼此成就，每個(gè)人都能看到整個(gè)團(tuán)

隊(duì)奮斗的方向，我們團(tuán)結(jié)一致，攜手向前。

感恩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：很多人害怕競(jìng)爭(zhēng)，但真正實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式

成長(zhǎng)的人，都是從最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中走出來(lái)的。

韓董說(shuō)：如果你能遇到有創(chuàng)新能力的對(duì)手，不斷搞點(diǎn)創(chuàng)意的那種，這樣雙方在競(jìng)爭(zhēng)中才能彼此賦能，彼此成就。

一個(gè)人生命中最大的幸運(yùn)，就是他還年富力強(qiáng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了自己的使命，在發(fā)現(xiàn)自己使命的時(shí)候并遇到一個(gè)

真正的對(duì)手，德科斯一路走來(lái)總是被不同的企業(yè)放到一起做比較，大家茶余飯后聊聊德科斯已成必選話(huà)題，有

的工廠不足 20 人立志一年之內(nèi)趕超德科斯，有目標(biāo)不是壞事，正是因?yàn)橛辛舜蠹业某砷L(zhǎng)才推進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的

進(jìn)步，獨(dú)木不成林，萬(wàn)木方為秀，濾清器行業(yè)廣大同仁之間除了競(jìng)爭(zhēng)還可以建立合作，利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來(lái)提高自

身發(fā)展。20 多年了，身邊的對(duì)手換了一茬又一茬，從低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，到對(duì)手越來(lái)越高級(jí)，不得不說(shuō)，這個(gè)過(guò)程是

一種殘酷，更是一種相互成就，目前德科斯參照物是國(guó)際一流企業(yè)，韓董認(rèn)為，要想成為國(guó)際一流企業(yè)，最好

方法就是和國(guó)際一流企業(yè)合作，接觸有知識(shí)含量的企業(yè)，學(xué)習(xí)國(guó)際一流企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)光大，我們需要不斷

提升不斷優(yōu)化，足夠謙卑才能足夠強(qiáng)大！

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創(chuàng)始人篇

FOUNDER CHAPTER

創(chuàng)始人韓新國(guó)

是個(gè)怎樣的創(chuàng)業(yè)者？

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韓新國(guó)創(chuàng)始人

赤子極致主義者

中國(guó)濾清器守望者

濾清界傳奇人物

畢業(yè)于北京電力大學(xué)，德科斯集團(tuán)創(chuàng)始人，一位執(zhí)著的理論實(shí)踐者，擅長(zhǎng)企

業(yè)投資，戰(zhàn)略管理，企業(yè)管理，是濾清器行業(yè)領(lǐng)軍人物，他的創(chuàng)業(yè)故事在業(yè)

內(nèi)廣為流傳，被無(wú)數(shù)人效仿，濾清界的傳奇人物。

決定一個(gè)企業(yè)江湖地位的是投資精神，創(chuàng)新精神，專(zhuān)業(yè)精神

專(zhuān)業(yè)的人，一定會(huì)追求極致。韓新國(guó)的極致就是不論做什么，都必須成為那

個(gè)最厲害的人。崇尚極致精神，所以德科斯能創(chuàng)造奇跡！所以德科斯必須創(chuàng)

造奇跡！

做企業(yè)的很多，成為企業(yè)家的很少！

懂理論的很多，理論聯(lián)系實(shí)際的很少！

想做事的很多，有格局的實(shí)踐者很少……

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董事長(zhǎng)韓新國(guó)：

一直選擇走艱難的路，

所以我們走的并不擁擠！

妻子眼中的韓新國(guó)：德科斯市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓嘯

感謝韓董對(duì)我的培養(yǎng)并賦予我光芒，沒(méi)有他的支持，我什么都不是，工廠年會(huì)的時(shí)候我也公開(kāi)表達(dá)過(guò)：在公

司你是領(lǐng)導(dǎo)，在家你是我和三個(gè)孩子的家長(zhǎng)，在你面前我永遠(yuǎn)是一個(gè)小兵，我會(huì)努力工作為你站好每一班崗！

為了企業(yè)為了家你風(fēng)雨兼程，年復(fù)一年，對(duì)你說(shuō)聲辛苦了！雖然你一直是 90 后的狀態(tài)，但我依然請(qǐng)求請(qǐng)保重

身體！永遠(yuǎn)支持你。

同事眼中的韓新國(guó)：

韓董對(duì)兩種人的批評(píng)毫不留情，一種是肩負(fù)重任，一種是充分信賴(lài)，

韓董的批評(píng)，是一個(gè)努力的方向，是一個(gè)寶貴的指導(dǎo)機(jī)會(huì)，從未怨恨過(guò)。發(fā)自?xún)?nèi)心的感謝韓董培養(yǎng)。

韓新國(guó)眼中的自己：

善于挖掘一個(gè)人的潛力，用他自己的話(huà)就是響鼓用重錘，未來(lái)自己要做更大的事情，三頭六臂都不夠用，可能

還需要 72 變，那么就意味著更多的人走進(jìn)核心，就看大家有沒(méi)有學(xué)習(xí)能力，和做好一件事的潛力，大家一定

要在各自的崗位做好榜樣，榜樣的力量就是你敢拍著自己的胸脯對(duì)別人說(shuō)：像我一樣努力，像我一樣專(zhuān)業(yè)，

OK ！

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創(chuàng)業(yè)發(fā)展篇

ENTREPRENEURIAL

DEVELOPMENT

故事絕對(duì)真實(shí)，

故事亦是傳奇！

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白手起家，

炎夏里屋外比屋里涼快！

身兼數(shù)職，

只為每天賺夠 30 塊！

1999，河北清河一間 15 平方的小屋，剛從北京電力大學(xué)進(jìn)入濾清器行業(yè)，

大學(xué)畢業(yè)又剛成家，身無(wú)分文，我的母親四處借了 6000 塊，還有我老婆拿

出了準(zhǔn)備買(mǎi)洗衣機(jī)的 600 塊，這 6600 就是我們的啟動(dòng)資金，非常清楚的記

得那是 7 月份，我和老婆去租房子，看來(lái)看去她都不滿(mǎn)意，不是房子太大，

就是房租太貴，最后看上了一個(gè) 15 平方的小房子，僅有 15 平方的出租屋內(nèi)，

放一張小床，再放一塊爐板，很擁擠，生火爐加溫爐板，手工生產(chǎn) PU 濾清器，

做好的產(chǎn)品就只能放到小床上，產(chǎn)品做好了需要修剪打包，起早貪黑一起忙

碌著，只要有活干熬夜打包也不覺(jué)得苦。7 月的高溫加上爐板的炙烤，身上的

衣服濕了干干了濕，別人都是進(jìn)屋涼快涼快，我們是小屋太熱，實(shí)在受不了

就去外面透透氣……

我和我老婆即是生產(chǎn)工，搬運(yùn)工又是業(yè)務(wù)員，每天四處奔波尋找客戶(hù)，為了

節(jié)省 8 元的運(yùn)費(fèi)，自己扛著 40 公斤的濾清器步行 6 公里 ，臉上流下的不知

是汗水還是淚水……老婆說(shuō)三年之內(nèi)她不能要孩子，一方面是有孩子就不能

陪老公創(chuàng)業(yè)了，除了做老婆她還希望是兄弟是戰(zhàn)友和我一起奮斗，另一方面

她不希望孩子跟著受苦，她當(dāng)下的夢(mèng)想就是每天賺夠 30 塊，因?yàn)橘崏?30 塊

我們就可以留下來(lái)，就可以繼續(xù)在這個(gè)城市存在，其實(shí)老家的房子是新的家

具是新的都沒(méi)住幾天，同樣的賺 30 塊，在老家不至于這樣的辛苦，同樣賺

30 塊，她選擇在外地，因?yàn)樗幌ＭH人看到她吃苦，她愿意背景離鄉(xiāng)在外

地陪我一起賺 30 塊……有了家人的支持和期盼，多苦多累都必須咬牙挺??！

在我的背后，有很多支持我的家人和朋友，但是我的老婆，德科斯市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

總監(jiān)——韓嘯，是我背后最重要的那個(gè)女人！因此，下文會(huì)有另外的篇章講

一些我和韓總監(jiān)鮮為人知的故事……

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嶄露頭角，

有點(diǎn)怪的大學(xué)生老板！

別具一格，

起點(diǎn)就是清流！

化繭成蝶，

打響品牌第一槍?zhuān)?/p>

從 2000 年開(kāi)始，大家都知道濾清器行業(yè)來(lái)了頭一位大學(xué)生老板，有點(diǎn)怪，質(zhì)量差的給現(xiàn)款也不做，沒(méi)想到慢

慢的訂單越來(lái)越多了，生產(chǎn)的地方也從小院子變成了廠房。

德科斯的前身天昊濾清器廠正式成立！

2002 年，我租了一個(gè) 2 畝地工廠，立志做不一樣的濾清器產(chǎn)品！在當(dāng)時(shí)，產(chǎn)品只要帶上“河北”兩個(gè)字人家

連看都不看一眼會(huì)脫口而出“不要不要，都是假冒偽劣”！我就在汽配展會(huì)上打出了：誠(chéng)信河北天昊濾業(yè)，為

河北發(fā)聲，為家鄉(xiāng)代言，成為業(yè)內(nèi)一股清流。

2005 年，當(dāng)別人都想著怎么以次充好追求暴利的時(shí)代，我們決定砍掉普通產(chǎn)品，做高端，做品牌。

這個(gè)決策讓我們丟了很多客戶(hù)，只有一半的客戶(hù)跟著對(duì)接了高端產(chǎn)品，是他們給了我信心，一定不能辜負(fù)大家

的信任，必須做真正的好產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)伊蘭迪是濾清器行業(yè)第一家使用美國(guó) HV 濾紙，第一家使用一個(gè)厚鋼板，第一家螺帽無(wú)焊接一次性拉伸工

藝……

當(dāng)別人還在用低端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，而伊蘭迪做為響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放埔呀?jīng)讓經(jīng)銷(xiāo)商賺的瓢滿(mǎn)盆滿(mǎn)，那些曾經(jīng)離

開(kāi)我的客戶(hù)有一部分陸陸續(xù)續(xù)回來(lái)了，還有一部分由于沒(méi)有空白市沒(méi)能再回來(lái)，正確的時(shí)間勇敢的轉(zhuǎn)型成就了

伊蘭迪，也成就了一大批優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。

我們走上了正規(guī)！

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小步快跑，

趕在了市場(chǎng)前面！

走上正軌后的德科斯加快了前進(jìn)的步伐。

2010 年，當(dāng)大部分人還在繼續(xù)維持家庭作坊階段時(shí)，韓董買(mǎi)地建了 13 畝地工廠

2010 年清河首家引進(jìn)旋裝濾清器流水線(xiàn)，開(kāi)始生產(chǎn)旋裝濾清器。

2013 年一部分人開(kāi)始意識(shí)做好產(chǎn)品的時(shí)候，韓董已經(jīng)開(kāi)始做品牌運(yùn)營(yíng)了，隨著品牌知名度的日益提高，很多

經(jīng)銷(xiāo)商都成為地方龍頭老大，實(shí)現(xiàn)名利雙豐收。

2015 年一部分人開(kāi)始租大一些的廠房，韓董開(kāi)始建 100 畝地工廠。

2018 年，很多人開(kāi)始做品牌運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，德科斯旗下品牌已經(jīng)成功完成品牌一體化，成為業(yè)內(nèi)唯一一家全系

產(chǎn)品制造商。

2020 年大部分人抱怨大環(huán)境原因的時(shí)候，德科斯已經(jīng)馬不停蹄的著手落地生態(tài)工廠了。

2022 年，當(dāng)別人都在內(nèi)卷的時(shí)候，德科斯早已把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為鏈接大客戶(hù)的紐帶，成功為大客戶(hù)提供全系產(chǎn)品

并支持一條龍打包服務(wù)，讓大客戶(hù)深度受益，目前德科斯已經(jīng)助力很多跨界合作伙伴濾清器項(xiàng)目迅速落地迅速

生長(zhǎng)。

行內(nèi)流傳這樣一句話(huà)：跨界做濾清器項(xiàng)目找到德科斯做一條龍打包服務(wù)可以避免走彎路至少可以少奮斗 3-5年，

還能拉動(dòng)原有項(xiàng)目增長(zhǎng)，對(duì)于這些手握資源的群體來(lái)說(shuō)選靠譜的供應(yīng)商比開(kāi)發(fā)客戶(hù)更重要！

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每一步都剛剛好，

每一步都走在市場(chǎng)的前面！

德科斯，讓很多做了幾十年濾清行業(yè)

的“老前輩”都直呼看不懂！

業(yè)內(nèi)很多前輩都稱(chēng)贊韓董 : 干了一輩子的濾清器就只佩服你這位兄弟，不是做的最早的，卻是發(fā)展的最全面的，

最好的，廠房、設(shè)備、管理、技術(shù)、品牌，這些全做好的目前除了德科斯我還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)第二個(gè)，真可謂步步為

營(yíng)，難怪德科斯每個(gè)新項(xiàng)目落地都是擲地有聲，這一點(diǎn)是很多人遙不可及的，枝繁葉茂的根本原因就是德科斯

真正的夯實(shí)了根基。

因?yàn)橛凶銐虻膶?shí)力為合作伙伴提供超值的服務(wù)而壯大了自己，很多人都評(píng)價(jià)韓董商業(yè)奇才當(dāng)之無(wú)愧，核心原因

是這些年他一直選擇走最難走的路，所以他走的路從不擁擠。

這些年，目睹許多企業(yè)走向衰落，如果關(guān)鍵階段沒(méi)有轉(zhuǎn)型，就沒(méi)有今天的德科斯，所以業(yè)內(nèi)都覺(jué)得德科斯就是

一部讀不懂的傳奇，韓董很早以前就真正領(lǐng)悟到，做簡(jiǎn)單的事情不長(zhǎng)久，做到一定程度，要想生存就必須參與

激烈的價(jià)格戰(zhàn)，即使取得勝利，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)淪為搬運(yùn)工，沒(méi)有利潤(rùn)！ 為了讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，為了讓經(jīng)銷(xiāo)商持

續(xù)的賺到錢(qián)，德科斯必須研發(fā)創(chuàng)新，創(chuàng)造流行，引領(lǐng)潮流 ! 相當(dāng)于一直在做有難度的事！買(mǎi)地建廠研發(fā)創(chuàng)新都

需要大量的資金投入 ! 這是大部分企業(yè)都不愿意干的事，而德科斯卻一直在做。

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戰(zhàn)略規(guī)劃篇

STRATEGIC PLANNING

如果說(shuō)之前所做的，都叫格

局和布局，那德科斯所做的，

應(yīng)該叫戰(zhàn)略規(guī)劃！

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壯士斷腕，

未雨綢繆的戰(zhàn)略規(guī)劃！

更讓人看不懂的是，德科斯選擇在形勢(shì)一片大好的時(shí)候，革故鼎新，自我革命！

當(dāng)然，這種“革命”式的自我革新，離不開(kāi)另一位德科斯人的身影——德科

斯市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓嘯

2016 年 3 月 1 日市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部韓總監(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向韓董宣誓：全力以赴奮戰(zhàn) 100

天！目標(biāo)是 100 天簽約 60 位經(jīng)銷(xiāo)商。截止 6 月 15 日共計(jì) 100 天共簽約 68

位經(jīng)銷(xiāo)商，火爆程度可想而知，后來(lái)出現(xiàn)供貨困難，訂單一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)

間都交不了貨，很多人都知道德科斯的銷(xiāo)售目標(biāo)，是由產(chǎn)能決定的！

一時(shí)間眾說(shuō)紛紜褒貶不一，很多人都在嘲笑，市場(chǎng)遲早要被韓總監(jiān)搞砸了！

這一段對(duì)于德科斯來(lái)說(shuō)刻骨銘心的日子……這期間丟掉了一些經(jīng)銷(xiāo)商，也牢

固了更多的合作伙伴，德科斯在等待浴火重生！

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韓總監(jiān)說(shuō)：

2016 年 7 月底宣布停止市場(chǎng)招商，沒(méi)人能體會(huì)我的心情，就像丟了戰(zhàn)場(chǎng)的士兵，找不到前進(jìn)的方向，榮辱隨

他去吧，臨淵慕魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)，掛出了我負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的免戰(zhàn)牌。

記得當(dāng)時(shí)很多客戶(hù)打電話(huà)給我：“韓總監(jiān)，咱家一直沒(méi)貨我頂不住了，我定了別人家的貨，你不要怪我啊”！

我非常理解我的客戶(hù)為了自救銷(xiāo)售其他的品牌，我說(shuō)你沒(méi)給我要?jiǎng)e的，你給我要貨我都沒(méi)有，實(shí)在對(duì)不住，企

業(yè)升級(jí)如同設(shè)備檢修暫時(shí)的停頓是為了更好的提速，我也希望經(jīng)銷(xiāo)商任何時(shí)候都不要停止發(fā)展的腳步，我更相

信我的危機(jī)也是所有企業(yè)存在的或者潛在的危機(jī)，只是他們沒(méi)有機(jī)會(huì)經(jīng)歷德科斯這全力奮戰(zhàn) 100 天簽約 68 位

經(jīng)銷(xiāo)商的考驗(yàn)而已。

沒(méi)有足夠的沸點(diǎn)問(wèn)題就不能集中爆發(fā)，問(wèn)題不能集中爆發(fā)就不能引起足夠的審視。

我是一個(gè)積極的人，喜歡從積極的角度去看事情，我認(rèn)為，危機(jī)不是災(zāi)難是考驗(yàn)，我經(jīng)歷了訂單排隊(duì)，客戶(hù)催

貨，客戶(hù)抱怨，客戶(hù)流失，各種推波助瀾沒(méi)有比這更糟糕的了，生死抉擇才是最清醒的更激起了求生欲望 !

選擇新的路艱難但可以絕處逢生，選擇過(guò)去的路安逸，必定走向死亡。德科斯選擇的是：拋棄舊觀念！學(xué)習(xí)新

技能！那段時(shí)間建廠，布局，改革，一切一切都是高標(biāo)準(zhǔn)，勞神費(fèi)力還需要大把投資，韓董說(shuō)：老婆，我實(shí)在

太累了！每天面對(duì)這么多的不如意感覺(jué)生命都要被摧毀了！干脆我們?nèi)ジ锓N地吧！

任何企業(yè)想跨過(guò)這個(gè)坎，都必須有一段極端痛苦的經(jīng)歷，很多人正是在這種壓力下，收回了邁出去的那只腳。

韓董說(shuō)：如果單純是因?yàn)槲镔|(zhì)，是因?yàn)榻疱X(qián)，這樣一次次的沖刺早已讓我筋疲力竭，傷痕累累！我有這么龐大

的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，我得對(duì)得起這幫兄弟姐妹，就是把命擱這兒我也得跨這個(gè)坎！

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工廠建好了，卻還是不見(jiàn)發(fā)貨，德科斯在干什么？

在德科斯最困難時(shí)候，很多合作伙伴都直接預(yù)付了一年的貨款，如果說(shuō)韓董牛，我認(rèn)為我們的經(jīng)銷(xiāo)商更牛！這

種合作有共贏有親情，更有相互之間的扶持和信任。

但當(dāng)時(shí)有不少人盯著德科斯重卡品牌要簽約，產(chǎn)能跟不上又在建廠階段 , 只能預(yù)約到 2016 的年底，到了

2017 年初，又有客戶(hù)提出這不是工廠建好了？怎么還拖著 ?

韓董認(rèn)為 13 畝地工廠遷至 100 畝地的工廠，不是單純的小屋換大屋，小屋換大屋只是解決了硬實(shí)力，硬實(shí)力

必須有軟實(shí)力的加持才能發(fā)生質(zhì)的改變。需要流程再造，引進(jìn)日本豐田精益生產(chǎn)模式，工廠軟實(shí)力發(fā)生質(zhì)變。

其實(shí)，德科斯所改變的不僅僅是一座高大上的現(xiàn)代工廠，而且還花費(fèi)百萬(wàn)引進(jìn)日本豐田精益生產(chǎn)模式，當(dāng)時(shí)沒(méi)

有企業(yè)愿意花費(fèi)百萬(wàn)做這個(gè)提升，一方面是資金投入太大，另一方面是中層都愿意走老路執(zhí)行有阻力需要董事

長(zhǎng)親自率隊(duì)才有可能落地，種種不確定下韓董依然決定遠(yuǎn)赴日本考察學(xué)習(xí)，親自率隊(duì)項(xiàng)目落地。

（日本豐田精益生產(chǎn)模式指的是在企業(yè)原有基礎(chǔ)上又進(jìn)行流程再造。是企業(yè)對(duì)所從事的管理工作及作業(yè)程序進(jìn)

行重新設(shè)計(jì)和構(gòu)建的過(guò)程，不是簡(jiǎn)單的優(yōu)化企業(yè)流程，是對(duì)企業(yè)流程的重新設(shè)計(jì)，在過(guò)程中必將出現(xiàn)企業(yè)管理

模式的變化、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。而且流程再造不是局部再造，是全面的再造。因此，流程再造不是所有企業(yè)都

有具備條件，不是所有企業(yè)都有機(jī)會(huì)，而全新的德科斯創(chuàng)造了這樣的機(jī)會(huì)，并抓住了這樣的機(jī)會(huì)，流程再造是

企業(yè)的一場(chǎng)重大的管理變革，企業(yè)從此將進(jìn)入迅猛的發(fā)展階段。）

真正的美好，是雙向奔赴！感謝一直以來(lái)信任德科斯的各界朋友！

很多德科斯的合作伙伴說(shuō)：就是等到 2018 我也等，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多廠家都是在走你們走過(guò)去的路，很多理念

都是在重復(fù)你們的理念，你們引領(lǐng)市場(chǎng)就等于你們的經(jīng)銷(xiāo)商引領(lǐng)市場(chǎng)，他們模仿你們是因?yàn)檎J(rèn)可你們，要取就

取真經(jīng)，加入你們更有奔頭 ! 我之前也被其他新品牌吸引過(guò)，做了幾年工廠基本消失了，我又得重新選擇！每

個(gè)新生品牌都自帶光芒，都會(huì)吸引大眾目光，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)，有些品牌日漸衰退直到銷(xiāo)聲匿跡，這種現(xiàn)象

各行業(yè)普遍存在，這就是生于創(chuàng)新死于留存的正確詮釋。

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朋友們說(shuō)選擇德科斯合作的原因：

有真實(shí)力，有創(chuàng)新，更有情懷！

真正實(shí)現(xiàn)了品牌一體化。

好的產(chǎn)品不少，但一直做好產(chǎn)品的不多；

新的品牌很多，但一直堅(jiān)持做品牌運(yùn)營(yíng)的不多；

好的企業(yè)創(chuàng)始人很多，但有情懷又愿意為情懷買(mǎi)單的創(chuàng)始人不多！

我覺(jué)得利用新品牌吸引大家目光不難，難得是流傳開(kāi)來(lái)生存下去，如果我們選擇的品牌日漸衰退，那么我們?cè)?/p>

經(jīng)付出的努力也跟著銷(xiāo)聲匿跡，如果我們選擇的品牌蒸蒸日上，那么我們就事半功倍一起輝煌！這一切都與我

們的成敗息息相關(guān)！一個(gè)品牌的成功靠的不是運(yùn)氣靠的是實(shí)力，人文情懷的軟實(shí)力和工廠格局的硬實(shí)力。兩者

兼?zhèn)淙币徊豢?，放眼望去具備這兩種實(shí)力的企業(yè)可謂鳳毛麟角。

破繭成蝶，向陽(yáng)而生！業(yè)內(nèi)唯一一家全系產(chǎn)品制造商

2018 年德科斯旗下品牌已經(jīng)成功完成品牌一體化，成為業(yè)內(nèi)唯一一家全系產(chǎn)品制造商：空濾系列，機(jī)柴濾系列，

環(huán)保濾系列，蜂窩濾系列，優(yōu)質(zhì)的全系產(chǎn)品讓品牌合作伙伴推廣更領(lǐng)先，服務(wù)更專(zhuān)業(yè)！

這幾年越來(lái)越多合作伙伴焦慮：之前手里的產(chǎn)品五花八門(mén)，空濾，機(jī)柴濾，環(huán)保濾，蜂窩濾都是來(lái)自不同的工廠，

銷(xiāo)售濾清器很多年的“行業(yè)老人”現(xiàn)在竟然也經(jīng)常被用戶(hù)吐槽不專(zhuān)業(yè)，感慨德科斯全系產(chǎn)品解決了他們的燃眉

之急，的確，德科斯全系產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了品牌一體化，讓經(jīng)銷(xiāo)商在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。

品牌一體化還被新入行的經(jīng)銷(xiāo)商視作致勝法寶，他們認(rèn)為工廠有實(shí)力投資重金打造品牌一體化我們要會(huì)用才行，

德科斯品牌一體化能讓我們?nèi)胄屑磶p峰，實(shí)現(xiàn)了彎道超車(chē)。

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韓總監(jiān)講品牌一體化

要不要引進(jìn)品牌一體化

希望在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中做差異化的經(jīng)銷(xiāo)商有需求

從經(jīng)銷(xiāo)商維度分析 : 每個(gè)地區(qū)的濾清器品牌魚(yú)龍混雜，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商誰(shuí)能更早實(shí)現(xiàn)差異化誰(shuí)就能穩(wěn)固

自己的地盤(pán)，引進(jìn)品牌一體化就是做市場(chǎng)差異化。

希望展示自己更專(zhuān)業(yè)的汽修廠有需求

從用戶(hù)維度分析 : 很多汽修廠都面臨被服務(wù)站整合的危機(jī)，也都被迫開(kāi)始優(yōu)化自己的店面和產(chǎn)品，有一部分先

知先覺(jué)的汽修廠老板要求代理商提供品牌一體化的產(chǎn)品，因?yàn)槠放埔惑w化能讓汽修廠的服務(wù)顯得更專(zhuān)業(yè)，品牌

一體化能夠服務(wù)高端客戶(hù)不流失。

跨界進(jìn)入濾清器行業(yè)手握資源的群體有需求

從大環(huán)境維度分析 : 現(xiàn)階段重卡國(guó)三國(guó)四基本淘汰，國(guó)五國(guó)六占主流，新車(chē)基本被服務(wù)站捆綁，出保進(jìn)入后市場(chǎng)，

產(chǎn)品長(zhǎng)里程導(dǎo)致需求量下降，新車(chē)不超載導(dǎo)致維修減少，汽配汽修活少很多都開(kāi)始轉(zhuǎn)向養(yǎng)護(hù)，一方面是車(chē)基本

不需要修，一方面是濾清器價(jià)值越來(lái)越高，保養(yǎng)一臺(tái)車(chē)，一套濾清器的費(fèi)用已經(jīng)和潤(rùn)滑油達(dá)到了 1: 1，以養(yǎng)代

修的時(shí)代濾清器成為當(dāng)下的流量市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，有很好的發(fā)展前景，所以其他行業(yè)的大佬都開(kāi)始跨

界進(jìn)入濾清器市場(chǎng)來(lái)整合那些落后的商戶(hù)。

品牌一體化是濾清器未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，很多工廠都在做，德科斯的優(yōu)勢(shì)是什么 ?

德科斯做品牌一體化，是根據(jù)自身制造全系產(chǎn)品的能力，是把企業(yè)最強(qiáng)項(xiàng)的核心優(yōu)勢(shì)集中起來(lái)，是生產(chǎn)實(shí)力和

品牌實(shí)力的雙體現(xiàn)，德科斯旗下品牌一體化最大力度展示企業(yè)在行內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的強(qiáng)項(xiàng)。

品牌一體化為什么要選德科斯旗下品牌？

有合作伙伴表示德科斯高端濾清器制造基地專(zhuān)業(yè)制造空濾系列，機(jī)柴濾系列，環(huán)保濾系列，蜂窩濾系列，優(yōu)質(zhì)

的全系產(chǎn)品規(guī)避了到處拼湊產(chǎn)品的劣勢(shì)：質(zhì)量不穩(wěn)定，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比沒(méi)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌一體化

帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商跟風(fēng)，和引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展是企業(yè)兩個(gè)不同的路徑

選擇德科斯，我做行業(yè)第一品牌，你做地方龍頭老大

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鮮為人知的小故事

A LITTLE-KNOWN

LITTLE STORY

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為外國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商小伙

解囊相助

要強(qiáng)的“富二代”

2015 年韓董經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)一位來(lái)自土庫(kù)曼斯坦石油大學(xué)留學(xué)生，他作為交

換生來(lái)中國(guó)留學(xué)，家里條件非常艱苦，他是家里唯一一個(gè)能賺錢(qián)的人，希望

做點(diǎn)貿(mào)易賺點(diǎn)錢(qián)寄給家里的哥哥妹妹母親改善生活，兩次合作后，韓董覺(jué)得

這個(gè)小伙子陽(yáng)光上進(jìn)，后來(lái)他說(shuō)家里母親病重需要用 10 萬(wàn)元救急，四處求助

無(wú)果，最后給韓董發(fā)了家里住的房子和他家人的照片，希望能夠獲得幫助，

韓董看到家里條件的確困難，由于韓董也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，感同身受，決定給

他 10 萬(wàn)救急，他說(shuō)謝謝救命一定會(huì)還錢(qián)，大學(xué)畢業(yè)賺了錢(qián)一定會(huì)還錢(qián)，當(dāng)時(shí)

大家都不建議韓董匯這筆錢(qián)，韓董覺(jué)得救人性命的事能幫則幫，這個(gè)錢(qián)如果

以后能還更好，如果以后不還，能解人之危也不心存遺憾……

總監(jiān)韓嘯回憶：自己小時(shí)候是一個(gè)名副其實(shí)的“富二代”。從小家庭條件富裕，

父親是村里第一批“買(mǎi)賣(mài)人”，大概是 1980 年做皮毛和羊絨生意，父親去

過(guò)很多城市，經(jīng)常帶回來(lái)很多同齡人從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的好吃的，在村里算是最富的，

村里大多數(shù)人家都為父親做零工賺錢(qián)，那時(shí)候都是一分貳分的紙幣，10 元算

大鈔，100 元及其少見(jiàn)，經(jīng)?？吹礁赣H衣著講究接人待物侃侃而談，也時(shí)常

看到父親用編織袋裝錢(qián)分錢(qián)，雖然后來(lái)由于某些原因他的生意經(jīng)營(yíng)失敗，但

耳濡目染中從小就有一個(gè)夢(mèng)想長(zhǎng)大必須像父親一樣做一件大事，更要把大事

做長(zhǎng)久。記得我 13 歲左右，家里翻新了“迎門(mén)墻”，父親就想這面墻該畫(huà)什

么圖案，我脫口而出：還我河山！在姐妹的哄笑中，父親沉默許久，說(shuō)：可

惜你不是個(gè)男孩子。。。。。。

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從體面的“人民教師”到創(chuàng)業(yè)者

艱苦要強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者

關(guān)不嚴(yán)的房子，伸不出的“臟手”……

韓總監(jiān)說(shuō)：我畢業(yè)后第一份工作就是老師，以校為家盡職盡責(zé)，孩子們課上課下眼神中流露出無(wú)限的尊敬和愛(ài)

戴，離學(xué)校近的家長(zhǎng)做了好吃的總會(huì)送一些，每到周五放學(xué)我騎車(chē)回家，剛剛放學(xué)的孩子們?cè)诮稚峡吹轿揖蜁?huì)

自發(fā)組織呼喊：韓老師～再見(jiàn)！韓老師～再見(jiàn)！一個(gè)兩個(gè)所有的孩子都停下腳步整齊的呼喊，直到我消失在路

的盡頭，工作一年后成為主任教師，得到了進(jìn)一步歷練，三年的教師工作讓我受益終身，讓我養(yǎng)成了為人師表

和純真善良的生命底色。

結(jié)婚后就辭職創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)孩子們有的拿著一個(gè)雞蛋，有的拿著糖果給我，希望我能留下來(lái)，孩子們的善良令我

終身難以忘懷，我的方向很明確，必須要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

韓總監(jiān)說(shuō)：1999 年 7 月份來(lái)到了濟(jì)南，當(dāng)時(shí)老公問(wèn)我，創(chuàng)業(yè)會(huì)非常艱苦，你怕嗎？我說(shuō)不怕。

第一步就是到處找房子，看每個(gè)都很滿(mǎn)意一聽(tīng)房租都果斷放棄了，最后鎖定一間 15 平米的小房子，僅有的家

具就是一個(gè)小床，僅有的一臺(tái)設(shè)備就是一臺(tái)火爐和一個(gè)爐板，狹小的空間手工生產(chǎn) PU 濾清器，盡管 7 月的高

溫加上爐板炙烤，我們依然在忙碌中透著滿(mǎn)足，沒(méi)訂單了換上干凈的衣服就是業(yè)務(wù)員，有訂單了穿上破舊衣服

就是生產(chǎn)工，物料到了就是搬運(yùn)工。有時(shí)我一邊哭一邊干活，無(wú)論如何我都不能放棄，無(wú)論如何我都不能回去，

無(wú)論如何我都必須留下，當(dāng)初放棄了大有前途的教師工作，放棄了干凈整潔的舒適環(huán)境，學(xué)校挽留，家長(zhǎng)愛(ài)戴，

學(xué)生不舍，現(xiàn)在灰頭土臉的回去我丟不起這個(gè)人。。。。。。

韓總監(jiān)說(shuō)：創(chuàng)業(yè)初期他們租了一個(gè)小院子，從小房子換成了小院子，這是第二次搬家，毫無(wú)疑問(wèn)干凈明亮的大

房間就是生產(chǎn)車(chē)間，留下一間最小的是我們的臥室，除了床沒(méi)有任何家具，房門(mén)變形，關(guān)不嚴(yán)，有天夜里下了

大雪，我們的床頭都有厚厚的積雪，昨天沒(méi)喝完的水也都結(jié)實(shí)了冰，外面手洗的衣服也都凍干幾次才能曬干，

沒(méi)有熱水洗衣沒(méi)有供暖的房間干活，我的手也開(kāi)始有皴裂有凍瘡。。。凍瘡一直到創(chuàng)業(yè)第四年才慢慢痊愈（因

為準(zhǔn)備買(mǎi)洗衣機(jī)的 600 元沒(méi)舍得花，當(dāng)成了創(chuàng)業(yè)基金）

記得有一天老公大學(xué)同學(xué)來(lái)看他，我正在干活，滿(mǎn)身污漬，人家熱情伸手，慌忙間我伸出左手，從臟兮兮的左

手又慌忙的換成臟乎乎的右手，曾經(jīng)自信放光芒的老師如今正被柴米油鹽的現(xiàn)實(shí)生活摧殘，這個(gè)窘迫的畫(huà)面一

直深深的刻在腦海中，會(huì)伴隨我的一生，時(shí)刻提醒著我：白手起家的不易，更加珍惜自己的工作。

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不知道價(jià)格卻還能成交的業(yè)務(wù)員

被世界偏愛(ài)的韓總監(jiān)

當(dāng)年汽配城推廣業(yè)務(wù)，人家拿著樣品問(wèn)，這個(gè)樣子的你有嗎？多少錢(qián)？我說(shuō)：“有，多少錢(qián)不知道”！老板大

概是看我天天在這里轉(zhuǎn)悠，愿意幫我促成訂單，說(shuō)：“這樣吧，你把樣品帶回家，照著這個(gè)做，做好了給我送

過(guò)來(lái)，有一點(diǎn)就是你可不能把我的樣品騙走啊！”

有很多老板對(duì)韓總監(jiān)說(shuō)：看你

形象氣質(zhì)都不錯(cuò)，不要再干業(yè)

務(wù)了，風(fēng)吹日曬的這不是你該

干的活，我給你介紹一個(gè)體面

的工作，你去上班吧，我一邊

感謝一邊苦笑，我就是剛剛辭

了老師這個(gè)比什么都體面的工

作哈，想起當(dāng)老師的時(shí)候去書(shū)

店買(mǎi)書(shū)，書(shū)店老板就說(shuō)，看你

氣質(zhì)不錯(cuò)，你來(lái)書(shū)店給我們賣(mài)

書(shū)吧，去服裝店買(mǎi)衣服賣(mài)衣服

的老板會(huì)說(shuō)，你來(lái)給我們賣(mài)衣

服吧穿上最新款的衣服給我們

當(dāng)模特，這個(gè)世界似乎對(duì)我格

外偏愛(ài)，到處都充滿(mǎn)機(jī)會(huì)。對(duì)

于我來(lái)說(shuō)，受原生家庭影響，

很早就懂得了做件大事不難，

難的是把一件大事做持久，持

續(xù)做好一件事，就必須明白只

做自己應(yīng)該做的事，一定不能

被眼前的短期利益迷惑，一定

不能讓自己的事業(yè)夭折，這根

弦一刻都不能懈怠。

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吃“帶頭發(fā)”的水餃

——韓嘯總監(jiān)的自述

2018年左右我和老公午餐經(jīng)常去一個(gè)水餃店吃水餃，這是夫妻倆加一個(gè)女兒三個(gè)人的小店，家?？谖陡蓛粽麧?，

經(jīng)常去都很熟了，有一次我吃出餃子餡一根頭發(fā)，趁老公沒(méi)注意趕緊把帶頭發(fā)的水餃用紙巾包住放到桌子上，

用完餐正常結(jié)賬，過(guò)了幾天我倆再次去吃水餃，老板悄悄問(wèn)我，上次是不是你在水餃中吃出了頭發(fā)，她說(shuō)看著

桌子上用紙巾包著，想起來(lái)是你做的位置，不是你老公做的位置，我說(shuō)是的，之所以沒(méi)聲張，一是店里同時(shí)就

餐的還有其他顧客不希望影響你的生意，另一方面不想影響老公就餐心情，老板說(shuō)你是做什么工作的，我覺(jué)得

你一定是能做大事的人，我今天給你免單吧，我們婉言謝絕了，一個(gè)善意對(duì)于我們來(lái)說(shuō)舉手之勞，對(duì)于別人來(lái)

說(shuō)卻是一份溫暖，韓總監(jiān)一直負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，在工作過(guò)程中得到很多人善意的幫助，也特別理解銷(xiāo)售工作人員

的不易，所以自己消費(fèi)的地方只要搞活動(dòng)都會(huì)多少存點(diǎn)錢(qián)，給為自己服務(wù)的人創(chuàng)造點(diǎn)業(yè)績(jī)，人家自然會(huì)心存感

激服務(wù)自然越來(lái)越好。

這些年，吃過(guò)不少的虧，也幫助了很多人，成就了很多人，很多人都忙著做事很容易忽略做人的重要性，我們

相信一切收獲都源于不斷的存儲(chǔ)，人生是一個(gè)神奇的道場(chǎng)，只要足夠沉淀足夠厚重足夠赤誠(chéng)，你每過(guò)一年每長(zhǎng)

一歲都會(huì)有意想不到的收獲。

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心聲篇

HEART VOICE

CHAPTER

董事長(zhǎng)韓新國(guó)：

我是一個(gè)研究濾清器材料 23 年的理工男，不追求質(zhì)量的老板不要關(guān)注我！

受人之恩當(dāng)涌泉之報(bào)，貴人都愿意幫助能成為貴人的人，持續(xù)成為貴人的貴人。

臨淵慕魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)，這就是德科斯智慧。

我們相信對(duì)別人好就是對(duì)自己好。

我們相信對(duì)外輸出，就是自我升級(jí)！

在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候爬到屋頂上去修補(bǔ)，就不會(huì)出現(xiàn)屋漏偏逢連夜雨， 所以公

司在形勢(shì)最好的時(shí)候、業(yè)績(jī)最好的時(shí)候、也一直沒(méi)有停滯改革，對(duì)未來(lái)永遠(yuǎn)

保持一種危機(jī)感敬畏感，讓我們有改變的決心，有強(qiáng)大的信念，這讓企業(yè)每

年都收獲穩(wěn)步增長(zhǎng)。

壯大自己，回報(bào)社會(huì)！

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HEART VOICE

CHAPTER

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產(chǎn)品篇

PRODUCT SECTION

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展望篇

OUTLOOK

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每一個(gè)偉大的夢(mèng)想，

開(kāi)始聽(tīng)起來(lái)都很瘋狂！

德科斯過(guò)去的 23 年，是成功的 23 年，是傳奇的 23 年，是輝煌的 23 年，樹(shù)有根，

水有源。一個(gè)企業(yè)從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，首先得益于改革開(kāi)放和國(guó)家的富民政策，

離不開(kāi)政府的關(guān)心和扶持。韓新國(guó)相信，現(xiàn)在是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的絕好機(jī)遇。因?yàn)?/p>

政策環(huán)境的改善，政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的大力支持，為民營(yíng)企業(yè)的大發(fā)展提供了

前所未有的大舞臺(tái)。我們所要做的，就是讓自己的企業(yè)在市場(chǎng)的浪潮中繼續(xù)做大

做強(qiáng)，為更多的人提供就業(yè)機(jī)會(huì)，為更多的有志之士提供更好的發(fā)展平臺(tái)！

今天的德科斯以布局為先，以?shī)^斗為本，始終用超越國(guó)際一流企業(yè)的學(xué)習(xí)激情和

持續(xù)不斷的努力，完成了一次又一次的蛻變。日日精進(jìn)，日日更新！以謙卑敬畏

的姿態(tài)，德科斯成為行業(yè)專(zhuān)家。德科斯每天都在進(jìn)步，這種積極向上的正能量傳

遞給所有員工，也傳遞給所有的合作伙伴，德科斯的目標(biāo)就是帶領(lǐng)大家賺錢(qián)的同

時(shí)還要教會(huì)你專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能，讓我們賺錢(qián)賺的有尊嚴(yán)，讓我們始終具備引領(lǐng)未

來(lái)的強(qiáng)勢(shì)能力！讓你快速超越同時(shí)代的多數(shù)人，能讓你賺錢(qián)，還幫助你成長(zhǎng)。通

過(guò)打造頂級(jí)資源，分享頂級(jí)資源，帶領(lǐng)合作伙伴共同進(jìn)步，幫助更多的伙伴成功

受益！

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我非常有信心

我愿意付出努力

希望我們一起成長(zhǎng)

相信我們的愿望一定成真

成為中國(guó)濾清器第一個(gè)百年企業(yè)！

我是韓新國(guó)

中國(guó)濾清器行業(yè)的守望者

二十三載的堅(jiān)守

頓悟一個(gè)品牌成長(zhǎng)的不易

二十三載的相伴

感謝所有攜手相伴的同仁

德科斯集團(tuán)，

誠(chéng)信共贏讓我們攜手，一起賺錢(qián)

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