U&B買手店企劃

樊雨健 于祥奎 郭佳浩 孫宇辰

小組成員：

? 一，店鋪類型

? 二，現(xiàn)狀分析

? 三，店鋪定位

Table Of Contents

? 四，店鋪vi

? 五，成本預(yù)算

? 六，競(jìng)爭(zhēng)分析

? 七，流行趨勢(shì)分析

? 八，意向品牌

? 九，商品企劃/采購(gòu)預(yù)算

? 十，look呈現(xiàn)

? 十一，產(chǎn)品訂貨表

? 十二，開業(yè)宣傳

一 店鋪類型

U&B是一家自有品牌型買手店鋪，坐落于湖北省武漢

市江漢區(qū)水塔街。將于2024.2.31開業(yè)，店鋪內(nèi)以

HLA支線品牌為主，以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌配飾/箱包/

鞋履，品類豐富，涵蓋日常所需所有服飾配飾。商品

以男裝為主，包括少量女裝

款式展示1

款式展示2

款式展示3

款式展示4

二 商圈現(xiàn)狀分析

We are committed to building the business value and core

competitiveness of roadshows.

江漢路商圈分析

商圈背景/現(xiàn)狀

江漢路買手店市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，呈現(xiàn)

出逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 消費(fèi)趨勢(shì)：消費(fèi)者

對(duì)獨(dú)特、精致、個(gè)性化商品的需求不斷

增長(zhǎng)，買手店得以滿足這一趨勢(shì)。 品類

增加：買手店市場(chǎng)的發(fā)展促使不同品類

的買手店涌現(xiàn)，消費(fèi)者的選擇空間擴(kuò)大。

店鋪結(jié)構(gòu)類型

圍繞江漢路步行街而形成，以沿街商業(yè)

結(jié)合中檔百貨及購(gòu)物中心，商圈內(nèi)主要

商業(yè)項(xiàng)目包括：M+購(gòu)物中心、大洋晶典

江漢路店、王府井百貨等。

消費(fèi)者定位

年輕人為主的中低端消費(fèi)群體.

江漢路擁有濃厚的歷史底蘊(yùn)，作為武漢市六大核心商圈之一，

其店鋪圍繞步行街形成，以沿街商業(yè)結(jié)合中檔百貨的形式吸

引著以年輕人為主的中低端消費(fèi)群體。

三 U&B店鋪定位

We are committed to building the business value and core

competitiveness of roadshows.

店鋪定位/分析

? 價(jià)格定位：199-999 ? 風(fēng)格定位：休閑通勤 ? 性別定位：男裝為主 ? 店鋪位置：江漢路

店鋪內(nèi)以HLA支線品牌為主，以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌

配飾/箱包/鞋履，品類豐富，涵蓋日常所需所有服

飾配飾。商品以男裝為主，

包括少量女裝 低價(jià) 高價(jià)

目標(biāo)人群

? 1.當(dāng)代大學(xué)生及95后上班族

? 2.消費(fèi)能力適中，精致生活的習(xí)慣

? 3.新銳白領(lǐng)

針對(duì)大部分時(shí)間用于日常通勤，沒有時(shí)間精力投入在穿搭上的商務(wù)人群，提供定制化穿搭推薦

商品結(jié)構(gòu)

? 引流款：幫助店鋪吸引人氣，讓大量客戶進(jìn)店消費(fèi)，銷量高，價(jià)格低，很大可能無利潤(rùn)；

? 爆款：店鋪的拳頭產(chǎn)品，最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，銷量高，價(jià)格中等，有一定的利潤(rùn)空間；

? 利潤(rùn)款：針對(duì)忠誠(chéng)用戶和高價(jià)值用戶進(jìn)行高價(jià)收割，銷量低，價(jià)格高，很高利潤(rùn)空間；

? 搭配款：和其他產(chǎn)品配合售賣，用于提高整體客單價(jià)，銷量中等，價(jià)格中等，有一定利潤(rùn)空間；

? 防守款：補(bǔ)齊sku，防止客戶流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，銷量低，價(jià)格中等，有一定利潤(rùn)空間；

店鋪位置

? 江漢路 平安大廈周邊

? 獨(dú)棟建筑

四 店鋪VI

We are committed to building the business value and core

competitiveness of roadshows.

VI

標(biāo)志色彩標(biāo)準(zhǔn)

Standard Logo In Color

品牌標(biāo)志是品牌使用頻率最高的視覺符號(hào)以及形

成品牌視覺形象的核心元素，是品牌形象的象征

與精神體現(xiàn)。因此必須嚴(yán)格按照本手冊(cè)的相關(guān)規(guī)

范來使用品牌標(biāo)志。品牌標(biāo)志及其組合必須使用

附錄光盤中提供的電子文件模板來設(shè)計(jì)。

#604C3F RGB (96, 76, 63)

該標(biāo)志不得作任何更改，包括任何變形和重新繪

制。該標(biāo)志要置于適合并清晰有序的背景上。當(dāng)

使用有色背景時(shí)，請(qǐng)確保標(biāo)志清晰可辨。

信息釋義 Information Interpretation

注意事項(xiàng) attention

VI

店鋪效果圖

五 成本預(yù)算

We are committed to building the business value and core

competitiveness of roadshows.

成本預(yù)算

地域租金

江漢路租金400/平方米/月，店

鋪占地200m2

每月400*200=80000

每年：80000*12=960000

營(yíng)銷投入

線上線下相結(jié)合，200000預(yù)算

裝修預(yù)算

吊頂，墻面預(yù)算300000

陳列道具，藝術(shù)裝置，燈具，

沙發(fā)等，預(yù)算500000

共800000

店員薪資

店鋪員工3人，每月6000-8000

工資

每月3*8000=24000

每年：24000*12=26800

采購(gòu)預(yù)算

每月：40/0.8*（1-80%）*2=20

每年：20*12=240萬(wàn)

2400000

成本總計(jì)：96w+26.8w+20w+80w+480w=702.8w

利潤(rùn)預(yù)估

本店以每月80w銷售額進(jìn)行預(yù)估，毛利率80%，折扣率

80%，吊牌零售總價(jià)2400w，理想平均折扣80%

理想吊牌折后利潤(rùn)率：64%

一年毛利潤(rùn)：1075.2萬(wàn)

一年凈利潤(rùn)：830萬(wàn)

480/830.2大約需要06-1年回本

實(shí)際運(yùn)行復(fù)雜，商品售罄率不會(huì)達(dá)到70%那么庫(kù)存加大折

扣加大利潤(rùn)下降，都會(huì)影響實(shí)際利潤(rùn)率。故實(shí)際回本周期

預(yù)估1年左右。

貨品均價(jià)

70%

30%

折扣率

5 80%

500 80%

庫(kù)存

倍率 售罄率 毛利率

利潤(rùn)預(yù)估

本店以每月40w銷售額進(jìn)行預(yù)估，毛利率80%，折扣率

80%，吊牌零售總價(jià)1200w，理想平均折扣80%

理想吊牌折后利潤(rùn)率：64%

一年毛利潤(rùn)：614.4

一年凈利潤(rùn)：369.4

240/369.4大約需要0.65-1年回本

實(shí)際運(yùn)行復(fù)雜，商品售罄率不會(huì)達(dá)到70%那么庫(kù)存加大折

扣加大利潤(rùn)下降，都會(huì)影響實(shí)際利潤(rùn)率。故實(shí)際回本周期

預(yù)估1年左右。

貨品均價(jià)

70%

30%

折扣率

5 80%

500 80%

庫(kù)存

倍率 售罄率 毛利率

六 競(jìng)爭(zhēng)分析

We are committed to building the business value and core

competitiveness of roadshows.

競(jìng)爭(zhēng)分析-RADIANCE BLUE

店鋪介紹

核心品牌

價(jià)格定位

RADIANCE BLUE 店鋪開始的設(shè)計(jì)理念以

美式復(fù)古為核心，主打原牛和工裝靴

為主。當(dāng)下魏老板覺得 RADIANCE BLUE

的定位應(yīng)該是一家男裝買手店。店內(nèi)

平時(shí)以成衣銷售為主，其次還擁有一

些自主品牌以及有密切合作關(guān)系的國(guó)

外品牌。

服裝類：Nigel Cabourn、Porter

Classic、MotivMfg、INSULAiRE、

NOSALIGIA 、BlueBlueJapan、

Tender Co.、TenC、Norwegian Rain、

Byborre

鞋履： Alden、Viberg、Tricker’s、

Zeha、FEIT、Spalwart、

Dimissianos & Miller

240-32500

競(jìng)爭(zhēng)分析-RADIANCE BLUE

優(yōu)缺點(diǎn)分析

店鋪對(duì)比區(qū)別

Radiance blue整個(gè)服裝的風(fēng)格品類，從軍工裝到植物染、裁縫制衣、民俗、

戶外機(jī)能等都有所囊括，并且在不斷持續(xù)挖掘更新的品牌。鞋靴類單品則以

手工和傳統(tǒng)制鞋工藝為主打，風(fēng)格以復(fù)古設(shè)計(jì)為主。這個(gè)品牌會(huì)定期邀請(qǐng)?jiān)O(shè)

計(jì)師到國(guó)內(nèi)與穿搭愛好者進(jìn)行交流。在衣服的定制方面，radiance blue也有著

豐富的經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)店鋪的劣勢(shì)就在于，他的受眾群體只有喜歡復(fù)古風(fēng)格或?qū)Υ擞信d趣的人，

受眾面窄，

于其相比，我們的服裝更符合通

勤需求，更日?；?，而且涵蓋風(fēng)

格廣泛。

但是我們店鋪對(duì)于穿搭愛好者無

法提供更高的服務(wù)。

在工藝上我們可能更加大眾化。

流行趨勢(shì)分析

We are committed to building the business value and core

competitiveness of roadshows.

流行趨勢(shì)分析

長(zhǎng)靴 超短褲

流線型

皮質(zhì)

意向品牌列舉與展示

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competitiveness of roadshows.

意向品牌列舉-Abyb

charming

ABYB CHARMING是2018年在中國(guó)香港成立

的時(shí)尚配飾品牌，該品牌倡導(dǎo)追求自由和

自我表達(dá)。每一個(gè)系列的產(chǎn)品都有一個(gè)獨(dú)

立的故事，每一個(gè)都有一個(gè)獨(dú)立的靈魂，

通過每一個(gè)穿著者的獨(dú)特搭配還原設(shè)計(jì)，

品牌致力于探索最新的時(shí)尚前沿，打造人

人都能買得起的時(shí)尚配飾單品。

意向品牌列舉-BLACKHEAD

FUSIONCO品牌服務(wù)平臺(tái)成立于2013年，致

力于搭建品牌與市場(chǎng)之間的橋梁，創(chuàng)立至

今FUSIONCO逐步建立起以國(guó)際規(guī) 范為模

板的訂貨模式，為買手發(fā)掘國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)

計(jì)師品牌，迄今已經(jīng)參加國(guó)內(nèi)外時(shí)裝周訂

貨會(huì)14季，訂貨品牌超200余個(gè)。2017年將

公司業(yè)務(wù)模型主要拆分成品牌管理服務(wù)和

新媒體商務(wù)兩···

意向品牌列舉- COUGH IN VAIN

COUGH IN VAIN自2016年起以首飾設(shè)計(jì)為

研發(fā)核心，在推出的十余個(gè)主題系列中，

均采用高級(jí)貴金屬、優(yōu)質(zhì)寶石與創(chuàng)新材質(zhì)

結(jié)合，融

合多種制造技藝，遵循嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)。

與此同時(shí)，品牌聯(lián)合線上刊物、裝置、空

間與展覽呈現(xiàn)諸多維度的創(chuàng)意輸出。我們

將持續(xù)關(guān)注當(dāng)下文化以首飾作為傳播媒介

，不斷探索，延伸無限創(chuàng)造可能。

意向品牌列舉- kvk

意向品牌列舉-FOOT INDUSTRY

意向品牌列舉-莎莎蘇

莎莎蘇不僅有潮流款式，還有長(zhǎng)靴，這跟

2024流行趨勢(shì)相吻合。

意向品牌列舉- DAISY FELLOWES

意向品牌列舉- DIRTY SIX

意向品牌搜集

品牌 Abyb

charming

BLACKHEA

D

COUGH

IN VAIN kvk

價(jià)格區(qū)間 100-2000，主流

300

100-2000，主流

350

500-15000，主打

1000-2000 100-5000主打500

產(chǎn)品種類 項(xiàng)鏈，耳飾，發(fā)飾，戒指，

手鏈

項(xiàng)鏈，耳飾，發(fā)飾，戒指，

手鏈 項(xiàng)鏈，耳飾，發(fā)飾，戒指，

手鏈

項(xiàng)鏈，耳飾，發(fā)飾，戒指，

手鏈

其他

風(fēng)格關(guān)鍵詞及年齡

段及受眾群體 亮晶晶，20-35 暗黑，20-30 輕奢，受眾國(guó)際化

30

金屬質(zhì)感，小眾

20-30

品牌口碑 價(jià)格偏貴，性價(jià)比

不高

風(fēng)格小眾，具有設(shè)

計(jì)感，性價(jià)比偏高 口碑不錯(cuò)，但貴 可圈可點(diǎn)

品牌營(yíng)銷手段及代

言人

與fourtry，乘風(fēng)破

浪等聯(lián)名

明星同款，小眾限

定

明星代言 聯(lián)名合作

合作產(chǎn)品種類 配飾 配飾 配飾 配飾

合作預(yù)算占比 1w 排除 排除 1w、

意向品牌搜集

品牌 DAISY

FELLOWES 莎莎蘇 FOOT

INDUSTRY DIRTY SIX

價(jià)格區(qū)間 500-1000 500-3000，主打

1000 200-1500 100-600

產(chǎn)品種類 鞋

靴子，休閑鞋，樂

福鞋，阿甘鞋等 滑板鞋，德訓(xùn)鞋等 大奶酪包，實(shí)用包

包等

年齡段及受眾群體 百搭20-30 20-35女性，偏瘦

體質(zhì) 休閑職場(chǎng) 上課通勤，上班通

勤，出門凹造型

品牌口碑 小眾出圈 性價(jià)比偏低 明星同款 五星

品牌營(yíng)銷手段及代

言人 明星代言同款 明星私服 強(qiáng)調(diào)自然 博主穿搭

合作產(chǎn)品種類 鞋 鞋 鞋 包包

預(yù)算占比 2w 2w 2w 1w

商品上市波段計(jì)劃

品牌上新分為八個(gè)波段及每個(gè)季度兩

個(gè)波段，以下為各品牌商品成本預(yù)估，

各季度采購(gòu)預(yù)算由此而來

商品款式顏色面料采購(gòu)預(yù)算-春夏波段

商品大類采購(gòu)計(jì)劃

商品大類采購(gòu)計(jì)劃

商品大類采購(gòu)計(jì)劃

商品大類采購(gòu)計(jì)劃

商品大類采購(gòu)計(jì)劃

商品大類采購(gòu)計(jì)劃

商品大類采購(gòu)計(jì)劃

合作品牌與自品牌產(chǎn)品配比

75%

25%

? 自品牌衣帽

? 配飾

? 鞋包

Internet

We are committed to building the

business value and core competitiveness

of roadshows and increasing the

commercial transformation of potential

people in a planned way by WUYPPT.

最終品牌確定

FOOT INDUSTRY

kvk 莎莎蘇

DIRTY SIX

DAISY FELLOWES

Flexible creative ideas

LOOK