我的五年夢(mèng)想 ——潤(rùn)德福公司技術(shù)部 王志勇 我是維爾利潤(rùn)德福技術(shù)員王志勇，于 19 年 3 月底入職到潤(rùn)德福公司，時(shí)間過(guò)得很 快，轉(zhuǎn)眼都快三年了，在這段時(shí)間里一直在技術(shù)員的職位上，在成為了維爾利的一員后， 深刻體會(huì)到了維爾利集團(tuán)的強(qiáng)大，高層領(lǐng)導(dǎo)的能力，主要還是對(duì)員工的關(guān)懷。 ? 集團(tuán) 5 年規(guī)劃 沒(méi)什么建議，希望堅(jiān)持走自己的路，維爾利集團(tuán)在未來(lái)五年畜牧行業(yè)的道路上越走 越好，我們每個(gè)作為維爾利公司的一員也會(huì)越來(lái)越好。 ? 公司的 5 年計(jì)劃 自從疫情起來(lái)，第一年沒(méi)看出什么差別，但今年就天差地別了，因?yàn)橛型瑫r(shí)期進(jìn)入 公司的銷售同事，同時(shí)跑，但那些帶跑大客戶大養(yǎng)殖廠，大龍頭的今年銷售任務(wù)不僅沒(méi) 有任何壓力，還超額完成，預(yù)示著這也是以后畜牧行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，小的經(jīng)銷商小養(yǎng)殖 個(gè)體戶會(huì)跟不上發(fā)展被淘汰，希望公司未來(lái)五年能在開(kāi)發(fā)大型養(yǎng)殖企業(yè)有重大發(fā)展。 ? 個(gè)人未來(lái)五年規(guī)劃及夢(mèng)想 自我評(píng)價(jià):作為一個(gè)畜牧獸醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的人，算是從畢業(yè)開(kāi)始到現(xiàn)在一直堅(jiān)持了畜牧 行業(yè)，在未來(lái)五年甚至更久也會(huì)不斷走下去，還想要走的好走的遠(yuǎn)，感謝維爾利公司給 了這么好的一個(gè)平臺(tái)，未來(lái)五年要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)學(xué)到的知識(shí)，規(guī)劃好自己人生的每 一天，累積畜牧經(jīng)驗(yàn)，可以做到輕松解決回答別人問(wèn)題，做到讓大型養(yǎng)殖企業(yè)龍頭認(rèn)可， 這樣就可以更好的多完成任務(wù)多掙錢(qián)。 第 199 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——潤(rùn)德福公司技術(shù)部 陳金良 我于 2016 年十月入職到公司，從十五周年到二十周年我在公司已經(jīng)度過(guò)五年的日 日夜夜，也從最開(kāi)始的懵懵懂懂到了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，感恩公司，帶給我的幫助，幫 助我學(xué)習(xí)，讓我成長(zhǎng)努力做到對(duì)家庭，事業(yè)有了雙向發(fā)展。 初始篇。 2016 年進(jìn)入公司先后去過(guò)湖南湖北見(jiàn)識(shí)了行業(yè)先進(jìn)設(shè)備以及養(yǎng)殖觀念，后來(lái)又去 過(guò)河北邯鄲山東等地，在這中間我努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，豐富專業(yè)技能，讓我在服務(wù)客戶 的道路更加自信，更加有能力去幫助客戶解決問(wèn)題。 記得那是 16 年的年終會(huì)上我看到前輩們一一上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，我就暗暗下決心在 17 年 年終會(huì)上一定要有我的身影，最終在 2017 年底年終大會(huì)上，集團(tuán)人事部告訴我邀請(qǐng)我 父親參加集團(tuán)年會(huì)，讓我在家里漏臉，也證明自己一年當(dāng)中的努力沒(méi)有白費(fèi)。 期望篇。 從老旺達(dá)的一年 1800 萬(wàn)再到現(xiàn)在的 3200 萬(wàn)，再到集團(tuán)整體造成一個(gè)億的小目標(biāo) 我見(jiàn)證了我們維爾利人對(duì)工作的認(rèn)真，執(zhí)著，艱苦奮斗的精神，無(wú)論嚴(yán)寒酷暑，還是雨 雪交加，我們服務(wù)每一個(gè)客戶，為每一個(gè)客戶提供我們力所能及的幫助。感恩公司給我 提供這個(gè)平臺(tái)，讓我跟這么多充滿正能量的人一起工作，一起學(xué)習(xí)。感謝郭總，感謝公 司感謝每一個(gè)在維爾利付出的人。 維爾利我陪伴您走過(guò)了五年，這五年里有心酸有感動(dòng)，有付出也有努力，感謝您 在我迷茫的時(shí)候給我指引方向讓我不斷成長(zhǎng)，在這里我要說(shuō)一句，您給我提供平臺(tái)，我 還您一個(gè)更好的明天。期待下一個(gè)五年我還能一起見(jiàn)證公司的發(fā)展從一個(gè)億到五個(gè)億再 到上市。 謝謝公司。我們一起努力！ 第 200 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——潤(rùn)德福公司技術(shù)部 王小蕾 時(shí)光匆匆，我覺(jué)得這就是懵懂到清晰，被動(dòng)到主動(dòng)的認(rèn)知和轉(zhuǎn)變的過(guò)程，為什么 這樣說(shuō)呢，初入維爾利集團(tuán)后通過(guò)學(xué)習(xí)和了解，由最初的規(guī)章制度約束我們學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變到 了不自覺(jué)的自學(xué)，也體會(huì)到了所有領(lǐng)導(dǎo)的良心用苦，從而看到了集團(tuán)的發(fā)展前景和未來(lái)， 在擁有這么優(yōu)秀平臺(tái)而沾沾自喜的同時(shí)，同時(shí)也把這份喜悅分享給了自己的親朋好友！ 我的夢(mèng)-----五年后的維爾利 生活就像一塊巧克力，你永遠(yuǎn)不知道你吃到的下一塊將會(huì)是那種。是的，人生沒(méi)有 預(yù)見(jiàn)性，我們很難知道下一刻會(huì)發(fā)生什么，但是我們不去嘗試咬上一口，我們又怎么知 道他是不是我們想要的味道呢？ 我堅(jiān)信沒(méi)有計(jì)劃的生活是混亂的，為此我為自己設(shè)立了一下目標(biāo)及五年計(jì)劃具體如 下： 不斷學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備知識(shí)，積極參加公司提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，努力提升邏輯思維。 每個(gè)產(chǎn)品熟練掌握，面對(duì)百萬(wàn)以上的養(yǎng)殖廠或集團(tuán)客戶能夠輕松應(yīng)對(duì)，為他們解決 切實(shí)問(wèn)題。 每年業(yè)績(jī)?cè)黾樱鷮?shí)的投入到銷售工作中。 我相信通過(guò)努力一定會(huì)為公司帶來(lái)更大價(jià)值。 五年后的公司在各位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下更會(huì)穩(wěn)步提升 幾次的集團(tuán)盛典參與其中已經(jīng)讓我深刻體會(huì)到大公司大企業(yè)的規(guī)模是多么的振奮 人心，激勵(lì)著每一位員工。 相信五年后的維爾利集團(tuán)一定會(huì)人才翻翻，業(yè)績(jī)翻番走向更高更強(qiáng)。 五年后的潤(rùn)德福，在甄總等領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，每個(gè)兄弟姐妹都能緊跟步伐，并肩作戰(zhàn) 成為最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)，業(yè)績(jī)翻翻都能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。 最后感謝公司提供平臺(tái)，讓我們實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。 第 201 頁(yè) 共 348 頁(yè)

河北維爾利集團(tuán)牧客畜藥事業(yè)部 我的五年夢(mèng)想 第 202 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部總經(jīng)理 陳新會(huì) ? 我夢(mèng)想之 5 年后的維爾利集團(tuán) 一、進(jìn)入動(dòng)保企業(yè)第一陣營(yíng)，年銷售額過(guò)五億元。 二、家禽藥品營(yíng)銷板塊、家畜藥品營(yíng)銷板塊、水產(chǎn)藥品營(yíng)銷板塊、外貿(mào)藥品營(yíng)銷板塊、 寵物藥品營(yíng)銷板塊、生物制品營(yíng)銷板塊經(jīng)營(yíng)有序進(jìn)行，品牌影響力形成。 三、團(tuán)隊(duì)更具職業(yè)化、專業(yè)化和競(jìng)爭(zhēng)力，高校合作不低于 20 家，人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備基地 建設(shè)完成。家禽板塊銷量達(dá)到 3 個(gè)億，家畜銷量超過(guò) 1 個(gè)億，水產(chǎn)、寵物、外貿(mào)、生物 制品銷量過(guò)億，培養(yǎng) 2000 萬(wàn)以上的團(tuán)隊(duì)不低于 15 個(gè)，業(yè)務(wù)人員平均銷量 300 萬(wàn)以上。 四、大客戶圈子建設(shè)完成，大客戶業(yè)績(jī)占比到總銷售業(yè)績(jī)的 60%。年銷量 5000 萬(wàn)以上 客戶出現(xiàn)。 五、行業(yè)各品系專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成，在產(chǎn)品研發(fā)、大客戶圈子建立、專業(yè)技術(shù)推廣、行 業(yè)大會(huì)知名度均已發(fā)揮良好的作用。 六、產(chǎn)品研發(fā)新獸藥不低于 3 個(gè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)帶動(dòng)銷量，過(guò)億大單品 七、智慧化平臺(tái)建設(shè)完成，從研發(fā)到原材料采購(gòu)到生產(chǎn)到業(yè)務(wù)到物流到客戶到各職能部 門(mén)真正的實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通， ? 我夢(mèng)想之 5 年后的牧客事業(yè)部 一、牧客畜藥品牌進(jìn)入畜藥動(dòng)保第一陣營(yíng)，年銷量過(guò)億。 二、擁有一支年齡結(jié)構(gòu)合理、學(xué)歷高、專業(yè)、職業(yè)化程度高的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，3000 萬(wàn)團(tuán)隊(duì) 不低于 1 個(gè)，兩千萬(wàn)團(tuán)隊(duì)不低于 2 個(gè)，一千萬(wàn)團(tuán)隊(duì)不低于 5 個(gè)，銷售團(tuán)隊(duì)年平均銷量不 低于 300 萬(wàn)。 三、畜藥新獸藥不低于 2 個(gè)。行業(yè)專一知名度塑造完成，核心產(chǎn)品或方案形成品牌影響 力 四、優(yōu)質(zhì)大客戶圈子建設(shè)完成，大客戶銷量占銷量到 60%，客戶結(jié)構(gòu)布局完成。 ? 我夢(mèng)想之 5 年后的自己 一、帶領(lǐng)牧客事業(yè)部業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn) 1 個(gè)億的目標(biāo) 第 203 頁(yè) 共 348 頁(yè)

二、不斷學(xué)習(xí)提升自己，讀完 MBA 管理課程。 三、大客戶圈子建立并能在圈子產(chǎn)生一定影響力。 四、專家圈子建立并能充分運(yùn)用專家資源為牧客的事業(yè)發(fā)力。 五、加強(qiáng)職業(yè)化的歷練，緊跟集團(tuán)發(fā)展要求，在集團(tuán)變革中不落伍，不拖后腿。 第 204 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部副總經(jīng)理 崔彩霞 暢想五年后的集團(tuán)、公司和個(gè)人，一幅幅畫(huà)面浮現(xiàn)在我腦海，對(duì)照五年前的維爾利 和現(xiàn)在，無(wú)論從軟件（團(tuán)隊(duì)的整合升級(jí)）再到硬件（新版 GMP 認(rèn)證，自動(dòng)化生產(chǎn)及檢 測(cè)設(shè)備）就是最好的實(shí)證，從五年前的十五周年慶典到 2021 年的二十周年大慶，是我 們從“提升業(yè)績(jī)、降低費(fèi)用、品牌優(yōu)化、真抓實(shí)干”到“明道務(wù)實(shí)、搶占商機(jī)、厚積俯 首、共生協(xié)同”的轉(zhuǎn)變，讓企業(yè)更快發(fā)展讓員工更加幸福，那么再來(lái)暢想一下我們的下 一步五年。 ? 維爾利集團(tuán)五年后 邁入標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、國(guó)際化大發(fā)展，家禽事業(yè)部年回款 3 個(gè)多億，家畜事業(yè)部 1 個(gè)億，外貿(mào) 1 個(gè)億，反芻事業(yè)部 5000 多萬(wàn)，合計(jì)突破 5 個(gè)多億，團(tuán)隊(duì)更精銳、更專業(yè)、 更職業(yè)，銷售高層步入營(yíng)銷層面，以營(yíng)銷的視覺(jué)思考市場(chǎng)戰(zhàn)略，銷售經(jīng)理個(gè)個(gè)以一敵十， 既有“趙剛”的謀略，又有“李云龍”的膽識(shí)，我們的總經(jīng)理 80%以上都是首席產(chǎn)品 設(shè)計(jì)師，我們的市場(chǎng)管理總部云集更多的高端專業(yè)人士，做銷售部的首腦，為銷售部出 謀劃策，設(shè)計(jì)投招標(biāo)大客戶談判方案、設(shè)計(jì)千萬(wàn)級(jí)大單品打造和推廣方案，我們的運(yùn)營(yíng) 中心不僅僅是督導(dǎo)更多是操控整個(gè)集團(tuán)的健康運(yùn)營(yíng)，制度更健全、流程更完善、員工關(guān) 懷更人性化，我們的維爾利大學(xué)培養(yǎng)出集團(tuán)的六個(gè) O（CEO、CHO、CTO、COO、CSO、 CFO）和三個(gè)團(tuán)隊(duì)：管理團(tuán)隊(duì)（解決人才流）、成交團(tuán)隊(duì)（解決現(xiàn)金流）、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)（解 決企業(yè)和老板安全）。 在趙縣建設(shè)我們的研發(fā)大樓，碩博工作站入駐，90%以上是碩士，每年輸出專利 8 項(xiàng)以上，領(lǐng)航動(dòng)保行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，成為個(gè)別核心產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。 趙縣后院的空地建起維爾利幸福新/心城員工宿舍，讓員工幸福生活、快樂(lè)工作！ 從幸福新/心城到國(guó)際莊有定點(diǎn)專線班車。 ? 五年后的牧客畜藥事業(yè)部 實(shí)現(xiàn) 1 個(gè)億的回款，3000 萬(wàn)團(tuán)隊(duì) 2 個(gè)，1000 萬(wàn)以上團(tuán)隊(duì) 3 個(gè)，1000 萬(wàn)以下團(tuán)隊(duì) 3 個(gè)。 保障中心作為服務(wù)大后方，更專業(yè)更親民更落地，100%立即執(zhí)行、100%滿意度服 務(wù)、100%專業(yè)數(shù)據(jù)和方案指導(dǎo)，做好謀城、守城。逐步完善精進(jìn)客服部的三個(gè)職責(zé)： 第 205 頁(yè) 共 348 頁(yè)

客戶資料管理、客戶不定期回訪、投訴處理。以及完善市場(chǎng)部的四部：產(chǎn)品市場(chǎng)部、市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)宣傳部和銷售支持部。市場(chǎng)部與研發(fā)中心、技術(shù)團(tuán)隊(duì)連為一體，研發(fā)中 心的開(kāi)發(fā)職責(zé)在市場(chǎng)部。 讓牧客膳食纖維高端生產(chǎn)專線再上一個(gè)新臺(tái)階，更加的現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化， 夯實(shí)牧客在用戶心目中功能性膳食纖維標(biāo)準(zhǔn)制定者的印象。 ? 個(gè)人的五年規(guī)化 1、努力讓五年后的自己更專業(yè)更職業(yè)，把崗位職責(zé)發(fā)揮到淋漓盡致，主抓人才和 產(chǎn)品。 2、定期做好人才培訓(xùn)和輸送：精選 2-3 門(mén)課程作為維爾利大學(xué)的主課程，進(jìn)軍維 爾利大學(xué)高級(jí)講師行列，培養(yǎng)銷售經(jīng)理輸送到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，借助外力和維爾利大學(xué)培 養(yǎng) 3000 萬(wàn)團(tuán)隊(duì)主管的專業(yè)化水平，協(xié)助大區(qū)總監(jiān)正常公司化運(yùn)營(yíng)。 3、牧客直播平臺(tái)銷售額 1000 萬(wàn)+，整合技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)師、市場(chǎng)部人員。 4、帶領(lǐng)牧客研發(fā)中心、保障中心為營(yíng)銷中心做好服務(wù)：開(kāi)發(fā)出 2 個(gè)行業(yè)內(nèi)差異化 的大單品，銷售額過(guò)千萬(wàn)。 5、完成河北大學(xué)/河北農(nóng)大在職研究生的深造！ 第 206 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部市場(chǎng)部 方雯 ? 集團(tuán)的未來(lái) 5 年發(fā)展規(guī)劃 維爾利集團(tuán)成為畜牧行業(yè)予以專業(yè)共創(chuàng)未來(lái)的動(dòng)物保健第一品牌的生態(tài)型企業(yè)， 下設(shè)①資本調(diào)控運(yùn)營(yíng)部旨在戰(zhàn)略投資，經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)； 下設(shè)②市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略部，為集團(tuán)整體發(fā)展確定方向，增量資本管理確定具體操作方 案； 同時(shí)③業(yè)績(jī)單元分為國(guó)際板塊和國(guó)內(nèi)板塊，國(guó)際分為原料貿(mào)易板塊、動(dòng)物健康貿(mào)易 板塊，國(guó)內(nèi)分為禽藥板塊，畜藥板塊、反芻板塊、水禽板塊。 品牌建設(shè)及輸出以維爾利集團(tuán)主品牌為主，形成行業(yè)第一序列企業(yè)單元，同時(shí)年度 銷售額排名前 20%。在新版 GMP 驗(yàn)收基地完成，大生產(chǎn)支撐大營(yíng)銷支撐大市場(chǎng)。成為 國(guó)內(nèi)首屈一指的動(dòng)物健康生產(chǎn)基地。 服務(wù)方向 AH360 全服務(wù)體系升級(jí)，成為國(guó)內(nèi)首家唯一提供專業(yè)服務(wù)的企業(yè)，方案 式提供商的品牌，鏈接全產(chǎn)業(yè)鏈上下 top 前 5 的供應(yīng)商，頭部客戶，形成行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 的建立者，引航者。 產(chǎn)銷研分離，真正實(shí)現(xiàn)大市場(chǎng)，大營(yíng)銷，由市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略部全面布局國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)， 充分發(fā)育市場(chǎng)增量及搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的策略。確保整體銷量躋身國(guó)內(nèi)動(dòng)保企業(yè)前 20%，為成為畜牧行業(yè)予以專業(yè)共創(chuàng)未來(lái)的動(dòng)物保健第一品牌生態(tài)型企業(yè)保駕護(hù)航！ ? 公司的未來(lái) 5 年發(fā)展規(guī)劃 牧客公司未來(lái) 5 年的目標(biāo)銷售額達(dá)成 1 億，有自己獨(dú)立的品牌影響力，銷售范圍遍 及全國(guó)，整體市場(chǎng)布局完善，相對(duì)比較成熟。 三千萬(wàn)級(jí)大單品 2 個(gè)，打破多利纖占 90%以上銷量的產(chǎn)品格局，血易生進(jìn)軍成為 第二，另外國(guó)內(nèi)科研院士背書(shū)產(chǎn)品達(dá)到 5 個(gè)，牧客專屬國(guó)家三類新獸藥產(chǎn)品達(dá)到 3 個(gè)。 畜藥品牌在集團(tuán)內(nèi)部整體產(chǎn)出排名第二，成為集團(tuán)發(fā)展的朝陽(yáng)企業(yè)。 ? 個(gè)人的未來(lái) 5 年發(fā)展規(guī)劃 1、與銷售部合力，緊貼市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，充分發(fā)貨國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì) 第 207 頁(yè) 共 348 頁(yè)

管理學(xué)思維，專注于市場(chǎng)的分析，整體的布局以及未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展。成為能夠?yàn)榧瘓F(tuán)/公 司發(fā)展建設(shè)性建言獻(xiàn)策的核心管理人員。 2、維爾利集團(tuán)文化打造和傳播踐行奉獻(xiàn)力量，將“維爾利人”的行為規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn) 化人才的輸出列入企業(yè)人員管理內(nèi)容及培訓(xùn)方向。 3、個(gè)人未來(lái)發(fā)展成為能夠平衡工作和生活的職業(yè)經(jīng)理人，從個(gè)人的上下左右鏈接 發(fā)力，不僅用實(shí)力說(shuō)話，更要用口碑說(shuō)話。 結(jié)尾：祝福國(guó)際維爾利，百年傳承！ 第 208 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部保障部 楊愛(ài)紅 時(shí)光飛逝，我已經(jīng)和維爾利共同走過(guò)了三年的風(fēng)雨，很榮幸也很慶幸能夠走進(jìn)這個(gè) 大家庭，三年來(lái)的時(shí)間成長(zhǎng)了很多，感謝公司提供的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助。 回憶起剛加入牧客時(shí)，很多方面都不熟悉，領(lǐng)導(dǎo)同事們都熱情的指導(dǎo)幫助，在這三 年過(guò)程中，收獲了很多，路上有我成長(zhǎng)的足跡、拼搏的汗水、追夢(mèng)的艱辛、成功的喜 悅。。。。。。 過(guò)去已成為過(guò)去，臨近歲末年初，更應(yīng)該思考的是立足當(dāng)下，展望未來(lái)。 作為第一批 90 后，也已經(jīng) 31 歲了，已不再年輕，留給我們奮斗的大好青春已經(jīng) 不多了，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間值得讓我們?nèi)ダ速M(fèi)，面對(duì)上有老下有小的局面，我們已經(jīng)成了家 里的頂梁柱，在當(dāng)今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，可怕的是比你優(yōu)秀的人比你還要努力，接下 來(lái)的 5 年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是黃金的 5 年，正值維爾利集團(tuán)發(fā)展的大好時(shí)光，正值牧客突飛猛 進(jìn)的 5 年，我相信，在董事長(zhǎng)及陳總英明的布局下，在陳總帶領(lǐng)下，5 年實(shí)現(xiàn) 1 個(gè)億的 目標(biāo)指日可待，作為后線來(lái)說(shuō)，我會(huì)根據(jù)公司的規(guī)劃逐步提高部門(mén)人員整體的工作能力， 帶領(lǐng)部門(mén)人員一起成長(zhǎng)，共同承擔(dān)起前線人員的服務(wù)工作，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以結(jié)果為導(dǎo) 向，做更多有益于助力銷售的工作。 未來(lái)的 5 年，相信維爾利更會(huì)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，成為行業(yè)中的佼佼者，維爾利旗下的 牧客子品牌也將成為畜藥界的領(lǐng)軍者，我會(huì)跟隨公司的發(fā)展，奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，見(jiàn) 證 5 年后更加輝煌的國(guó)際維爾利！ 我們是學(xué)習(xí)型組織，很喜歡這樣的氛圍，希望我會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)修煉內(nèi)功，提高 認(rèn)知，提升格局，拓寬眼界，成為更加優(yōu)秀的自己。每每和其他同行業(yè)人員談起維爾利 時(shí)，我都以牧客為榮，以維爾利為傲，相信 5 年后的維爾利會(huì)讓業(yè)內(nèi)人士更加欽佩，愿 跟隨維爾利前行下一個(gè)五年、十年。。。。。。 第 209 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部保障部 陶欣雅 20 年，見(jiàn)證了我們維爾利集團(tuán)發(fā)展的過(guò)程。作為今年入職的新人來(lái)說(shuō)，很榮幸參 加了維爾利集團(tuán)的 20 周年慶典。 作為新人，首先就是更好的融入維爾利的大家庭，維爾利的事業(yè)是大家的事業(yè)，我 會(huì)用心來(lái)工作，用身來(lái)奉獻(xiàn)。 作為牧客蓄藥事業(yè)部的一員，我們有著三年 6000 萬(wàn)，五年 1 個(gè)億的業(yè)績(jī)目標(biāo)，有 目標(biāo)就有動(dòng)力，同事們都在為我們的目標(biāo)而努力著、拼搏著。 ? 5 年后的維爾利集團(tuán)會(huì)是什么樣子的呢？ 我想應(yīng)該是，我們的品牌響徹全球，我們的產(chǎn)品品質(zhì)不斷地提升，我們的工廠也再 一次的擴(kuò)大了規(guī)模，我們的服務(wù)堪稱完美。5 年 5 個(gè)億，3 年實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)維爾利集 團(tuán)已成功完成。 ? 5 年后的牧客會(huì)是什么樣子的的呢？ 我想應(yīng)該是，我們的團(tuán)隊(duì)日漸壯大，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到了 100 人左右。我們的業(yè)績(jī)也有 了很好的突破。本著“維護(hù)三大系統(tǒng)平衡，做最實(shí)效養(yǎng)殖方案”的使命，根據(jù)產(chǎn)品頂層 設(shè)計(jì)，精進(jìn)和打造產(chǎn)品。本著“以用戶需求為中心，予以專業(yè)，共享未來(lái)”服務(wù)理念， 更好的服務(wù)客戶、成就用戶。使得我們牧客畜藥事業(yè)部在動(dòng)保行業(yè)中迅速發(fā)展。 ? 我也要為了我們的目標(biāo)來(lái)盡一份力，我能做的就是： 1、不斷提升自己的能力，完善自己的不足、努力去學(xué)習(xí)、使自己變得更好。 2、做好團(tuán)隊(duì)相互配合，緊密合作。 3、做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，高效的為前線服務(wù)，更好的為前線助力，做好我們后線 的保障工作。 作為維爾利人我感到非常自豪！ 期待五年之后，我們的維爾利更加輝煌！ 第 210 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部東北區(qū) 王義林 非常榮幸，能夠參加維爾利集團(tuán)二十周年生日，慶典那天仿佛就在昨天，歷歷在 目，我的心情至今還心有感恩與激動(dòng)。此次峰會(huì)的內(nèi)容，流程，以及線下 1500 多人， 線上幾千人的觀看，這代表著畜牧行業(yè)的素質(zhì)和素養(yǎng)，動(dòng)物健康不斷持續(xù)變革數(shù)智管理 化以及增值服務(wù)，為助力畜牧行業(yè)發(fā)展不斷努力，就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，緊跟時(shí)代才不會(huì)被時(shí) 間拋棄，我和維爾利集團(tuán)密不可分！ 通過(guò)這次峰會(huì)，我們維爾利集團(tuán)對(duì)于企業(yè)品牌和定位全新升級(jí)，我們和廣大客戶 朋友一起見(jiàn)證維爾利的蛻變之路，再加上 AH360 動(dòng)物健康保證體系的應(yīng)運(yùn)而生，以及 新版 GMP 的驗(yàn)收通過(guò)，更希望在畜牧產(chǎn)業(yè)鏈的大體系中能夠發(fā)揮更為廣泛的作用。 未來(lái)五年的維爾利會(huì)以什么樣的全新姿態(tài)展現(xiàn)在廣大客戶面前？我不得而知，但 是我是維爾利人，我所能做的就是：不斷升級(jí)自己，打破固有思維，破局而出，追隨并 能夠和維爾利同頻，共同進(jìn)步，能夠?yàn)榇蠹遥瘓F(tuán)）三年五個(gè)億，奉獻(xiàn)自己綿薄之力。 但是作為小家的一份子（牧客事業(yè)部），作為維爾利集團(tuán)旗下豬藥品牌，“維護(hù) 三大系統(tǒng)平衡，做最實(shí)效養(yǎng)豬方案”，立志成為生態(tài)養(yǎng)殖方案提供第一品牌－抗病營(yíng)養(yǎng) 專家，背靠集團(tuán)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和蘊(yùn)紅檢測(cè)，集團(tuán)研究院，并有以谷風(fēng)柱教授，史萬(wàn)玉教 授，張洪培教授等專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，形成扎實(shí)穩(wěn)健的研發(fā)基礎(chǔ)和科研實(shí)力，能滿足研發(fā)， 生產(chǎn)，銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的全過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控的要求，以先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和完善的生產(chǎn)工藝 確保產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越和穩(wěn)定。再加上膳食纖維體系的產(chǎn)品完善以及大客戶開(kāi)發(fā)服務(wù)啟動(dòng)， 這些都能奠定牧客事業(yè)部在集團(tuán)是不可或缺的一部分，也是畜藥板塊不可缺少的一部分， 因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)。作為豬藥板塊的新興品牌，我們能在畜藥占有一席之地，因?yàn)槲覀?是維爾利人，保障動(dòng)物機(jī)體健康是我們的使命，以專業(yè)創(chuàng)未來(lái)是我們的定位，所以文化 驅(qū)動(dòng)能夠助力牧客達(dá)成三年六千萬(wàn)，五年一個(gè)億！ 從我個(gè)人來(lái)講，作為區(qū)域負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，責(zé)任重大。自身 SWOT 分析： 1：年輕好學(xué)， 2：經(jīng)驗(yàn)資源較少， 3：作為 95 后能夠作為負(fù)責(zé)人，是對(duì)我的認(rèn)可， 4：挑戰(zhàn)并非挑戰(zhàn)，而是完善與提升。 第 211 頁(yè) 共 348 頁(yè)

一位名人說(shuō)過(guò)“人生就是一部作品，誰(shuí)有生活理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰(shuí)就有好的情節(jié) 和結(jié)尾，誰(shuí)便能寫(xiě)得十分精彩和引人注目”。我們已經(jīng)步入社會(huì)和行業(yè)，就要體驗(yàn)其中 的樂(lè)趣，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)規(guī)劃已然是一利器，在剛步入維爾利大家庭時(shí)，被公 司的“以人為本，人人是人才，關(guān)注員工持續(xù)成長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念所折服，因?yàn)槁殬I(yè)是有 生命的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必造成時(shí)間的浪費(fèi)，作為當(dāng)代畜牧人，若是專業(yè)欠 缺，又怎么能踏入這個(gè)以專業(yè)生存的畜牧行業(yè)呢？又怎么能使自己占有一席之地？所以 我們要學(xué)會(huì)整合并利用資源，文化傳播，給自己進(jìn)行規(guī)劃青春短暫，力爭(zhēng)主動(dòng)，能夠在 牧客這個(gè)新興畜藥品牌描繪，在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，是我所能做的！ 未來(lái)三年，五年，甚至十年，在集團(tuán)，公司領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神， 群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”“服務(wù)營(yíng)銷”“文化營(yíng)銷” 三者緊密結(jié)合，雖然思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，發(fā)奮改造自我世 界觀。 長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是維爾利集團(tuán)一心想要的結(jié)果，堅(jiān)信我會(huì)做的更好！ 第 212 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部東北區(qū) 楊志永 轉(zhuǎn)眼即逝，入職維爾利已有一年多了，見(jiàn)證維爾利 20 周年慶典圓滿成功，也見(jiàn)證 了企業(yè)文化的發(fā)展歷程。 加入維爾利以后見(jiàn)識(shí)到企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，生產(chǎn)基地一個(gè)個(gè)建成，行業(yè)的影響力越來(lái) 越大，保證動(dòng)物機(jī)體將康，為食品安全保駕護(hù)航，學(xué)習(xí)到很多行業(yè)知識(shí)，也遇到過(guò)到很 多問(wèn)題，在于領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和指導(dǎo)帶領(lǐng)下，能夠分析學(xué)習(xí)，一年里見(jiàn)識(shí)到各行各業(yè)的人員， 雖然閱歷和見(jiàn)識(shí)增加很多，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，通過(guò)跟他人接觸你能明白自己的不足，也 能夠?qū)W習(xí)很多行業(yè)內(nèi)的知識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常說(shuō)，好話永遠(yuǎn)好聽(tīng)，實(shí)話永遠(yuǎn)難聽(tīng)，但是你要明 白好話和壞話的區(qū)別，跟你說(shuō)實(shí)話的一定是真心待你，希望你有好的發(fā)展方向，借此機(jī) 會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)時(shí)間的指導(dǎo)和栽培，我一定會(huì)繼續(xù)努力！ ? 對(duì)于未來(lái)自己 5 年規(guī)劃： 1、借助公司平臺(tái)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，緊跟企業(yè)腳步，完成任務(wù)目標(biāo)。 2、完善自己，提升自己產(chǎn)品專業(yè)化，不斷地強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)，在于拜訪客戶時(shí)， 介紹流暢，把公司、企業(yè)文化介紹給客戶，讓客戶明白、認(rèn)可自己，喜歡維爾利，從而 達(dá)到合作發(fā)展。 3、通過(guò)目前市場(chǎng)布局未來(lái) 5 年，市場(chǎng)上維爾利牧客事業(yè)部的產(chǎn)品會(huì)分布在各個(gè)市場(chǎng)， 影響力絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)為我們有強(qiáng)硬的后臺(tái)，那就是維爾利。 4、把空白市場(chǎng)全部開(kāi)發(fā)成功，達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市都有合作客戶。 未來(lái) 5 年維爾利集團(tuán)會(huì)在全國(guó)乃至全世界知名品牌，行業(yè)大咖云集，家喻戶曉，只 因我們以服務(wù)為中心，以企業(yè)愿景為目標(biāo)。 讓我們共同見(jiàn)證 5 年后崛起的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，未來(lái)的 5 年，我們?nèi)耐度肫髽I(yè)，共 同見(jiàn)證?。?！ 第 213 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部東北區(qū) 張?chǎng)? 20 年，在歷史長(zhǎng)河中，如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬即逝。 對(duì)于維爾利來(lái)說(shuō)，這 20 年，是不平凡的 20 年，是艱辛的 20 年，更是騰飛的 20 年。本著一年一小變；三年一大變；五年一跨越的根本，如今的維爾利正在發(fā)生的翻天 覆地的變化，從幾十個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到今天 400 多人的集團(tuán)公司；從年產(chǎn)值幾百萬(wàn) 的小工廠，到今天年產(chǎn)值近十億元的商業(yè)帝國(guó)；從默默無(wú)聞的行業(yè)新秀，到今天引領(lǐng)行 業(yè)前行的領(lǐng)軍企業(yè)，維爾利在不斷的成長(zhǎng)、不斷的變化、不斷的壯大，如今的維爾利已 經(jīng)能為中國(guó)的畜牧業(yè)做出了更多、更大的貢獻(xiàn)。 未來(lái) 5 年的維爾利會(huì)以什么樣的新面貌展示世人面前？我們不得而知，但做為一名 維爾利人，我們能做的就是，不斷的改變自己，完善自己，強(qiáng)化自己，讓自己變得更為 優(yōu)秀，永遠(yuǎn)追隨維爾利的步伐，與維爾利共同進(jìn)步，自我成長(zhǎng)的同時(shí)也為公司的發(fā)展錦 上添花，奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。 未來(lái)的 5 年，我會(huì)成為一個(gè)什么樣的維爾利人？借助維爾利集團(tuán)的優(yōu)秀平臺(tái)，讓我 步入了中國(guó)的畜牧行業(yè)，通過(guò)自己近一個(gè)月的地努力、學(xué)習(xí)、走訪，讓我對(duì)吉林畜牧行 業(yè)有了初步的判斷與理解。在未來(lái)的 1-2 年內(nèi)，我要不斷的強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)，讓自 己快速的成為行業(yè)內(nèi)的精英，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)工作。再用 2-3 年的時(shí)間，通過(guò) 自己的不斷的努力、專業(yè)的知識(shí)、貼心的服務(wù)在吉林樹(shù)立良好的企業(yè)形象，讓客戶從相 遇到相知，再到完全的相信維爾利，讓客戶緊緊跟隨公司的步伐，共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)， 達(dá)成共贏。 在未來(lái)的 5 年里，我希望在公司政策的扶持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)老師的幫扶下， 通過(guò)自己的努力，把吉林市場(chǎng)打造成為公司的標(biāo)桿市場(chǎng)。 凡是過(guò)往，皆為序章。過(guò)去的總是故事，未來(lái)的才是夢(mèng)想，維爾利的夢(mèng)想就是我們 全體維爾利人的夢(mèng)想，我們和維爾利集團(tuán)密不可分，我們還要一起走過(guò)很長(zhǎng)的路，一起 共同成長(zhǎng)，一起實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想。 未來(lái)的 5 年，遇見(jiàn)更好的自己?。?！ 未來(lái)的 5 年，盼望昌盛的牧客?。?！ 未來(lái)的 5 年，期待更加輝煌的維爾利！??！ 第 214 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部東北區(qū) 許永啟 河北維爾利集團(tuán)未來(lái) 5 年的布局規(guī)劃，集團(tuán)目標(biāo)使命 5 年 5 個(gè)億 3 年完成，這不 僅僅是一句口號(hào)，而是公司經(jīng)過(guò)深思熟慮而設(shè)定的必達(dá)任務(wù)，因?yàn)楣居兄詈竦奈幕?底蘊(yùn)和客戶基礎(chǔ)，維爾利集團(tuán)分為六個(gè)獨(dú)立公司：河北維爾利動(dòng)物藥業(yè)集團(tuán)有限公司、 河北普德動(dòng)物藥業(yè)有限公司、河北維爾利生物科技有限公司、河北諾博商貿(mào)有限公司、 河北潤(rùn)德福畜牧科技有限公司、河北維爾利牧客事業(yè)部，維爾利集團(tuán)將動(dòng)物藥業(yè)公司、 進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體化管理，集中獸藥優(yōu)勢(shì)資源，獨(dú)立運(yùn)做快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)維爾利創(chuàng)新發(fā) 展的新探索，完成公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 5 年 5 個(gè)億三年完成的戰(zhàn)略目標(biāo)。 維爾利發(fā)展 20 年來(lái)始終如一質(zhì)量興企，20 年來(lái)河北維爾利集團(tuán)以質(zhì)量謀生存，以 質(zhì)量促發(fā)展，在中國(guó)獸用藥品行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟成就了輝煌。公司大多數(shù)產(chǎn)品、車間均通過(guò) 國(guó)家獸藥 GMP 認(rèn)證，公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高、產(chǎn)品是高質(zhì)量的象征，是值得客戶放心、 值得客戶信賴的優(yōu)質(zhì)、安全、高效的產(chǎn)品?？萍紴楦?，河北維爾利堅(jiān)持科技是第一生產(chǎn) 力，分別建立了三個(gè)生產(chǎn)基地、四大保障系統(tǒng)、一個(gè)研究院，五大研發(fā)平臺(tái)、一個(gè)采購(gòu) 中心，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購(gòu)，擁有多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)、國(guó)家專利產(chǎn)品，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，能 夠?qū)崿F(xiàn)資金獨(dú)立運(yùn)作的企業(yè)內(nèi)部研發(fā)機(jī)構(gòu)為目標(biāo)，設(shè)備齊全，初步形成了一支多學(xué)科有 機(jī)互補(bǔ)、專業(yè)搭配合理的研發(fā)隊(duì)伍。維爾利規(guī)劃描繪的宏偉藍(lán)圖已經(jīng)徐徐展開(kāi)，差異化 建設(shè)，打造維爾利春天，早日實(shí)現(xiàn)公司 5 年 5 個(gè)億 3 年完成的戰(zhàn)略目標(biāo)。 河北維爾利牧客事業(yè)部成立于 2016.5 是一家專門(mén)從事畜藥，品牌定位：生物安全 領(lǐng)航者，我相信牧客在下一個(gè) 5 年，也就是 2026 年，一定會(huì)有質(zhì)的飛躍，因?yàn)槲覀兡?客有國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的設(shè)備、專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，和優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這就是我們的底氣， 和成為行業(yè)一流品牌的保障。 5 年后的自己一定能夠成為河北維爾利集團(tuán)牧客事業(yè)部，業(yè)務(wù)骨干中流砥柱，自己 指定的戰(zhàn)略目標(biāo)： 2022-2023：夯實(shí)基礎(chǔ)立志成為畜藥行業(yè)的業(yè)務(wù)精英 2024-2025：突破創(chuàng)新、騰飛跨越，立志成為牧客中流砥柱 2026 年完成夢(mèng)想成為年銷量 500 萬(wàn)的行業(yè)精英 同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)夢(mèng)想，相信我們每個(gè)人都會(huì)為了我的夢(mèng)想拼搏、奮斗、前進(jìn)。 第 215 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華北區(qū) 劉銳 忙忙碌碌中不經(jīng)意的駐足，忽見(jiàn)—已經(jīng)與維爾利結(jié)下了 1314 天的不解之緣，同 行的這段時(shí)間，我見(jiàn)證了維爾利的蒸蒸日上，見(jiàn)證了維爾利新版 GMP 順利驗(yàn)收，見(jiàn)證 了牧客從渺小到日益強(qiáng)大。幾年里無(wú)數(shù)人從來(lái)到維爾利，再到離開(kāi)，聚散離合改變不了 我留下的初衷，跟隨一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)共同努力，去見(jiàn)證維爾利的傳奇，收貨成果增 添的充實(shí)。 一聲軍令下，萬(wàn)軍其整發(fā)，5 個(gè)億的目標(biāo)，牢記每個(gè)人心田，每個(gè)人心中只有兩 個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是集團(tuán) 5 個(gè)億，另一個(gè)則是我要排第幾，相信維爾利的每個(gè)人都是燃燒激 情的狼，守護(hù)自己的領(lǐng)地，不惜一切搶占有限的食物，實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不可怕， 因?yàn)椴痪玫膶?lái)，我們必將踩他們于腳下。 五年后的今天，維爾利必將行業(yè)內(nèi)崛起，因?yàn)榫S爾利集團(tuán)是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，只 有始終堅(jiān)持成長(zhǎng)，并且把成長(zhǎng)貫徹到每個(gè)人，做到共同成長(zhǎng)，維爾利集團(tuán)的成長(zhǎng)才勢(shì)不 可擋；維爾利集團(tuán)有一個(gè)高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)榮譽(yù)感極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，事事?tīng)?zhēng)第一， 人人爭(zhēng)第一，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)必將體現(xiàn)在公司在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；維爾利的客戶轉(zhuǎn)型，各個(gè)公司 大客戶開(kāi)發(fā)部的成立，為每個(gè)人開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶引明了方向，隨著公司的持續(xù)跟進(jìn)，隨著 國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖的持續(xù)改變，維爾利必將走在競(jìng)品的前面，最大限度抓住優(yōu)質(zhì)的客戶資源；維 爾利有遠(yuǎn)超競(jìng)品，在做強(qiáng)做大這條路上用不知足的核心領(lǐng)導(dǎo)，趙縣基地的投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，將 滿足公司五年后，行業(yè)稱雄的一切保障。 維爾利啊維爾利，你寄托了全員 400 多人的夢(mèng)，長(zhǎng)達(dá) 5 年的夢(mèng)，為了夢(mèng)醒成真， 所有人必燃燒自己的熱血，奮盡自己的全力，一起同行你的稱雄路，見(jiàn)證你五年后的傳 奇 第 216 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華北區(qū) 付歡歡 20 年轉(zhuǎn)眼即過(guò)，在漫漫的時(shí)間長(zhǎng)河，如白駒過(guò)隙，一閃即過(guò)。 但在 20 年前的石家莊市有個(gè)不起眼的公司維爾利，在郭永紅董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，一 路披荊斬棘，從默默無(wú)聞的一個(gè)小公司成長(zhǎng)到了行業(yè)的領(lǐng)航者。它是有多么的不容易， 經(jīng)歷了多少的挫折。在這 20 年里，有人在見(jiàn)證，有人在離開(kāi)，有人在進(jìn)來(lái)，但是無(wú)論 是人來(lái)人往，還是時(shí)間的洗禮，它都在慢慢的茁壯成長(zhǎng)。在郭董以及各個(gè)總經(jīng)理的帶領(lǐng) 下，維爾利一年一小變，三年一大變。五年一跨越的飛速成長(zhǎng)。從一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì)到 今天的幾百人的團(tuán)隊(duì)，從一個(gè)捉襟見(jiàn)肘的公司到今天的億元資金鏈的商業(yè)集團(tuán)。這就是 維爾利的前 20 年。 那么未來(lái)的維爾利是什么樣子的呢，我們就說(shuō)說(shuō)未來(lái) 5 年的維爾利。未來(lái)的維爾利 一定是禽藥與畜藥的齊頭并進(jìn)，首先母公司的發(fā)展一定是和以前 20 年來(lái)說(shuō)發(fā)展是更快 的，已經(jīng)成為動(dòng)物保健專業(yè)服務(wù)的第一品牌。再說(shuō)牧客事業(yè)部的一個(gè)億目標(biāo)已經(jīng)完成， 并且每個(gè)做畜藥的都已經(jīng)知道了我們牧客這個(gè)品牌。我們創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，見(jiàn)證了一個(gè) 公司的成長(zhǎng)和自身能力和價(jià)值的成長(zhǎng)。期間絕對(duì)是有辛苦，有感動(dòng)，有成長(zhǎng)的五年。見(jiàn) 證一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，見(jiàn)證了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的狼性精神，見(jiàn)證了領(lǐng)導(dǎo)的英明決斷，更見(jiàn)證了 每個(gè)人的付出。 再說(shuō)一下我個(gè)人的五年，從去年加入公司，一個(gè)行業(yè)小白，慢慢走過(guò)來(lái)已經(jīng)一年多 了，期間有一點(diǎn)小成績(jī)，但是都不值一提，期間也有迷茫的時(shí)候，在豬價(jià)低谷的時(shí)候被 打的措手不及，但是經(jīng)過(guò)調(diào)整以及反思，自己走的路很長(zhǎng)，需要學(xué)習(xí)的東西也很多。未 來(lái)的規(guī)劃就是快速的增長(zhǎng)自己的行業(yè)知識(shí)和快速的豐富自己的專業(yè)知識(shí)。從而把滄州市 場(chǎng)打造成華北區(qū)域的標(biāo)桿市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而在繼續(xù)成長(zhǎng)為能人的區(qū)域經(jīng)理。 維爾利的夢(mèng)是大家的夢(mèng)，是郭董的夢(mèng)，是總經(jīng)理的夢(mèng)，更是我們員工家人的夢(mèng)。為 了夢(mèng)而前進(jìn)，為了夢(mèng)而出發(fā)。 第 217 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華北區(qū) 胡忠綱 ? 集團(tuán) 5 年之后 維爾利集團(tuán)將會(huì)成為動(dòng)保行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，無(wú)論禽藥、豬藥、牛羊藥或水產(chǎn)部都將成 為行業(yè)佼佼者，集團(tuán)銷售額會(huì)在集團(tuán)所有人員的努力下突破 6 個(gè)億。 ? 牧客事業(yè)部 5 年計(jì)劃 銷售額達(dá)到 2 個(gè)億，牧客將擁有最具慧眼的領(lǐng)導(dǎo)帶路，最專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，最努力 的銷售團(tuán)隊(duì)，龐大的客戶群體，為畜牧養(yǎng)殖業(yè)提供最專業(yè)的保障。 ? 我個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃 我目前負(fù)責(zé)唐山市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，計(jì)劃 5 年之內(nèi)唐山 12 個(gè)區(qū)或縣至少大客戶 10 名， 單客戶平均銷量 50 萬(wàn)/年，整體銷量超過(guò) 500 萬(wàn)。 客戶養(yǎng)殖戶覆蓋率達(dá)到 70%，讓唐山所有養(yǎng)殖戶都認(rèn)識(shí)我們維爾利，認(rèn)識(shí)牧客。 我是一名新入行的銷售人員，對(duì)行業(yè)了解淺薄，對(duì)專業(yè)知識(shí)認(rèn)知較差，接下來(lái)會(huì)努力去 學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)人員請(qǐng)教，提高對(duì)養(yǎng)豬行業(yè)的認(rèn)知，學(xué)習(xí)養(yǎng)豬的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知 識(shí)，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓產(chǎn)品能滿足多數(shù)客戶的需求，爭(zhēng)取盡快成為一名合格的銷售人 員。 第 218 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華北區(qū) 劉集書(shū) 我很榮幸能夠參加維爾利的二十周年，通過(guò)這次 1000 多人得會(huì)議讓初進(jìn)畜牧行業(yè) 的我更進(jìn)一步了解到了維爾利，從 2001 年到現(xiàn)在，維爾利走過(guò)最艱難的創(chuàng)業(yè)初期，到 現(xiàn)在的集團(tuán)化管理。 對(duì)于我來(lái)說(shuō)，要不斷的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自己的營(yíng)銷能力，和學(xué)習(xí)能力，有有 明確的目標(biāo)和自己的定位，讓自己成為一個(gè)更專業(yè)化的營(yíng)銷人員，能夠在業(yè)務(wù)上做出更 多的成績(jī)，跟隨公司的腳步發(fā)展，仰望星空才能腳踏實(shí)地，在我看來(lái)，仰望星空，要有 夢(mèng)想和對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展看法，更需要做好規(guī)劃才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)、 在我看來(lái)，未來(lái)畜牧行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)正在向規(guī)?；I(yè)化、科技化發(fā)展，身為牧 客事業(yè)部的一員，我們本著專業(yè)，誠(chéng)信，踏實(shí)的做產(chǎn)品，有著穩(wěn)健研發(fā)的科研實(shí)力可以 為客戶提供 定制的專業(yè)服務(wù)，能夠更好的服務(wù)客戶，在未來(lái)會(huì)得到更多客戶的支持， 爭(zhēng)做生物安全的領(lǐng)航者。 在未來(lái)的五年中，全國(guó)都會(huì)有自己的銷售區(qū)域，會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)力，維爾利，有三大 生產(chǎn)基地，有自己專業(yè)研發(fā)平臺(tái)能夠?qū)Ξa(chǎn)品不斷的創(chuàng)新更具有適應(yīng)市場(chǎng)的能力。 作為維爾利的一員，相信維爾利，下一個(gè)五年，會(huì)有一個(gè)具大的變化，實(shí)現(xiàn)維爾利， 會(huì)在獸藥行業(yè)中具有品牌影響力！ 第 219 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華東區(qū) 段化富 時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，來(lái)公司已經(jīng)三年多了。 回顧 2020，有感慨，有喜悅，也有感動(dòng)，更加慶幸的是加入我們維爾利集團(tuán)，有 緣遇到這么好的領(lǐng)導(dǎo)。 通過(guò)集團(tuán)面對(duì)新冠疫情，郭董和幾位分公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，不畏困難，各負(fù)其職，為 我們解決發(fā)貨問(wèn)題，每位高層領(lǐng)導(dǎo)，在線上還給我們精心準(zhǔn)備了學(xué)習(xí)大餐，小 V 早讀， 良禽牧語(yǔ)大咖面對(duì)面。 集團(tuán)二十周年的勝利召開(kāi)，讓我和戰(zhàn)略合作伙伴們重新了解集團(tuán)的蛻變之路，以及 未來(lái)集團(tuán)的國(guó)際品牌定位，新版 GMP 的高分通過(guò)，這都證明集團(tuán)在未來(lái)畜牧行業(yè)的重 要地位，三年五個(gè)億，五年十個(gè)億不是夢(mèng)，而是維爾利勝利的彼岸。 俗話說(shuō)的好，選擇大于努力，我堅(jiān)信自己選擇對(duì)了，跟對(duì)了平臺(tái)， 我們牧客公司， 陳總每天早晨 8 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)給我們指點(diǎn)工作，崔總以及各技術(shù)老師，大區(qū)總監(jiān)，也是不斷的 為我們答疑解惑，分銷市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，讓我在公司感覺(jué)到了家的溫暖，我也必須努力做好， 把自己的市場(chǎng)做成公司的典范，標(biāo)桿，為我們牧客的三年六千萬(wàn)，五年一個(gè)億，進(jìn)我的 微薄之力，我想說(shuō)維爾利我會(huì)追隨你 5 年，10 年，20 年…你就是我的第二個(gè)家。 有緣遇見(jiàn)好平臺(tái)，好領(lǐng)導(dǎo)，我們也要有好的業(yè)績(jī)證明自己，我相信只要努力付出， 就會(huì)有好的收獲，加油，突破自己，敢于創(chuàng)新，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)， 期待五年后的維爾利集團(tuán)，更加繁榮昌盛 期待五年后的牧客事業(yè)部，會(huì)更加燦爛輝煌 期待五年后的自己，一千萬(wàn)屬于我自己 第 220 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華東區(qū) 陳曉朋 “保障動(dòng)物機(jī)體健康，為人類食品安全保駕護(hù)航”,這是維爾利集團(tuán)企業(yè)文化的第 一條，是維爾利集團(tuán)的企業(yè)使命。全體維爾利人堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任，走過(guò)風(fēng)雨二十年，正是 這份堅(jiān)守讓一個(gè)創(chuàng)業(yè)之初只有幾十人的小企業(yè)，發(fā)展成為今天有七家子公司，四百多人 團(tuán)隊(duì)的集團(tuán)化企業(yè)，集團(tuán)目前擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，趙縣基地國(guó)內(nèi)首批通過(guò)國(guó)家新版 GMP 驗(yàn)收，現(xiàn)代化智慧工廠更是行業(yè)內(nèi)首屈一指。 金秋十月，集團(tuán)剛剛舉辦二十周年慶典，整個(gè)慶典讓與會(huì)的一千五百位嘉賓認(rèn)識(shí) 到了全面的維爾利，每位嘉賓用心感受到了維爾利企業(yè)文化，維爾利集團(tuán)掌舵人郭董的 格局，社會(huì)責(zé)任感，看到了全體維爾利人的執(zhí)行力。風(fēng)雨兼程二十載，維爾利集團(tuán)用實(shí) 際行動(dòng)踐行“保障動(dòng)物機(jī)體健康、為人類食品安全保駕護(hù)航”的企業(yè)使命，維爾利集團(tuán) 創(chuàng)始人郭董以《動(dòng)物健康， 我們的責(zé)任》的主題演講，讓全體畜牧人感受到了維爾利人 強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。郭董對(duì)畜牧人講：我們一定要感恩，銘記“父母恩重”“同行為師” 感恩客戶的恩情，開(kāi)啟新征程。我們要“強(qiáng)于自律”，分秒慎獨(dú)——無(wú)人時(shí)，細(xì)微處， 如履薄冰，如臨深淵，“借勢(shì)他律”戒驕戒躁；時(shí)刻保持“空杯歸零”的心態(tài)“謙虛求 進(jìn)”，外界環(huán)境我們不能控制，但我們可以控制自己對(duì)環(huán)境的態(tài)度。我們必須要保持創(chuàng) 新的精神，“持續(xù)突破”“持續(xù)精進(jìn)”，保持“打開(kāi)思維”的狀態(tài)迎接未來(lái)。做一個(gè)有 見(jiàn)識(shí)、有知識(shí)、有學(xué)識(shí)的畜牧人。 集團(tuán)下一個(gè)五年在更高端的賽道上奔跑，向下一個(gè)目標(biāo)，拼搏奮斗，打造品質(zhì)與科 技驅(qū)動(dòng)，卓越的運(yùn)營(yíng)組織再造，卓越的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以禽藥為根基，打造豬藥板塊為新 增長(zhǎng)點(diǎn)，依托外貿(mào)拓展國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)五個(gè)億銷售目標(biāo)，集團(tuán)未來(lái)五年的藍(lán)圖已經(jīng)制定， 作為每位維爾利人堅(jiān)信能夠?qū)崿F(xiàn)，也必然能夠?qū)崿F(xiàn)。 牧客事業(yè)部作為集團(tuán)在豬藥板塊的重要布局，借力集團(tuán)平臺(tái)影響力，以維護(hù)系統(tǒng)三 大平衡，做最實(shí)效養(yǎng)豬方案，打造生態(tài)養(yǎng)殖第一品牌。以大單品多利纖為主導(dǎo)，引領(lǐng)中 國(guó)膳食纖 維領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)開(kāi)拓方面，狼性精神不斷深入團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)開(kāi)拓力與日俱增， 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案逐步精進(jìn)，正在逐步打造中藥等方面第二個(gè)大單品，第三個(gè)大單品，....... 隨著牧客事業(yè)部的發(fā)展，將會(huì)有更多的大單品涌現(xiàn)，跟隨集團(tuán)發(fā)展步伐，相信五年一個(gè) 億的目標(biāo)定能實(shí)現(xiàn)！ 第 221 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華東區(qū) 楊德泉 2021 年 10 月，維爾利集團(tuán)召開(kāi)了集團(tuán)成立 20 周年慶典大會(huì)，參會(huì)嘉賓一千五 百余人，并同步網(wǎng)絡(luò)直播。風(fēng)雨兼程二十載，維爾利集團(tuán)用實(shí)際行動(dòng)踐行“保障動(dòng)物機(jī) 體健康、為人類食品安全保駕護(hù)航”的企業(yè)使命，維爾利集團(tuán)創(chuàng)始人郭董以《動(dòng)物健康，我 們的責(zé)任》的主題演講，讓全體畜牧人感受到了維爾利人強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。 維爾利集團(tuán)一直把“保障動(dòng)物機(jī)體健康，為人類食品安全保駕護(hù)航”,作為企業(yè)文 化的第一條，不忘初心，砥礪前行，風(fēng)雨兼程 20 載從最初幾個(gè)人的“石家莊維爾利獸 藥廠”，一躍成為行業(yè)的中流砥柱。 維爾利集團(tuán)下一個(gè)五年規(guī)劃已經(jīng)開(kāi)始，在更高端的賽道上奔跑，向下一個(gè)目標(biāo)， 拼搏奮斗，打造品質(zhì)與科技驅(qū)動(dòng)，卓越的運(yùn)營(yíng)組織再造，卓越的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以禽藥為 根基，打造豬藥板塊為新增長(zhǎng)點(diǎn)，依托外貿(mào)拓展國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)五個(gè)億銷售目標(biāo)。 作為維爾利集團(tuán)畜藥板塊的牧客事業(yè)部，借助集團(tuán)平臺(tái)影響力，以維護(hù)系統(tǒng)三大 平衡，做最實(shí)效養(yǎng)豬方案，打造生態(tài)養(yǎng)殖第一品牌。以大單品多利纖為主導(dǎo)，引領(lǐng)中國(guó) 膳食纖 維領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)開(kāi)拓方面，狼性精神不斷深入團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)開(kāi)拓力與日俱增， 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案逐步精進(jìn)，正在逐步打造中藥等方面第二個(gè)大單品，第三個(gè)大單品，..... 個(gè)人為一名普通的銷售人員，非常榮幸能趕上集團(tuán)發(fā)展大勢(shì)，應(yīng)該緊跟集團(tuán)公司 發(fā)展腳步，以企業(yè)文化為中心，以企業(yè)發(fā)展為指導(dǎo)，努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)技 能，給客戶提供更好的服務(wù)，為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 第 222 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華東區(qū) 路長(zhǎng)江 進(jìn)入咱們河北維爾利動(dòng)物藥業(yè)集團(tuán)有限公司已經(jīng)一年半多了，非常榮幸能與公司 一起走過(guò)這一年多的時(shí)間，自從進(jìn)入公司以來(lái)能深深地感受到公司對(duì)與我們這些 95 后 的關(guān)懷，因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，專業(yè)知識(shí)的不足，公司安排各類的學(xué)習(xí)課程，讓我們進(jìn)步的更 快，良禽牧語(yǔ)更是多不勝數(shù)的視頻課程供我們員工去學(xué)習(xí)，去充足自己，去完善自己。 更榮幸的是在 2021 年 10 月份能夠以一個(gè)維爾利家人的身份去參加公司 20 周年這 樣一個(gè)盛大，具有非常紀(jì)念意義的會(huì)議，這場(chǎng)會(huì)議就線下參會(huì)人數(shù) 1300 多人，這代表 著維爾利在行業(yè)內(nèi)是屬于走在前沿的領(lǐng)軍企業(yè)，但是這 20 年里維爾利是怎么樣從一個(gè) 行業(yè)新秀發(fā)展到行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，是如何一步步發(fā)展到現(xiàn)在擁有 400 名員工，三大生 產(chǎn)基地，年銷售額 2 個(gè)億的集團(tuán)公司，這 20 年一路走來(lái)是不平凡的，是艱辛的，也是 幸福的，幸福的是就像郭永紅董事長(zhǎng)說(shuō)的要為中國(guó)畜牧業(yè)的食品健康做出自己的貢獻(xiàn)， 維爾利不只做到了，還做的非常優(yōu)秀。 未來(lái)的 5 年后的維爾利會(huì)發(fā)展到那個(gè)地步，我們不知道，但是我們維爾利人知道 的是我們本著一年一小變，三年一蛻變，五年一跨越的根本，緊跟公司規(guī)劃，做好我們 每個(gè)人要做的工作，要盡的責(zé)任，每個(gè)人都不留余力的做一件事，那我相信，五年后的 維爾利會(huì)讓我們自己震驚，會(huì)讓整個(gè)行業(yè)為我們震驚。 那我們未來(lái)五年后的牧客那，我想那一定是集團(tuán)內(nèi)冉冉升起的新星，因?yàn)槲覀儽?靠維爾利這個(gè)大家庭，大家長(zhǎng)智慧的管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)工藝，還有行業(yè) 內(nèi)知名教授等專家顧問(wèn)團(tuán)來(lái)為牧客指導(dǎo)產(chǎn)品方針，為養(yǎng)豬業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和不可復(fù)制 的服務(wù)，所以我堅(jiān)信 3 年 6000 萬(wàn)，5 年一個(gè)億不是夢(mèng)。 對(duì)于自己 5 年的規(guī)劃，那我想應(yīng)該是如何去像公司前輩們學(xué)習(xí)，要跟上公司的腳 步，利用公司給我們的良好政策和資源，去豐富自己，去成長(zhǎng)自己，給公司能帶來(lái)自己 的一分價(jià)值。 就讓我們一起期待 5 年后的維爾利，也期待 5 年后的自己！ 第 223 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華東區(qū) 潘笑飛 經(jīng)過(guò) 20 年風(fēng)雨兼程，成就了現(xiàn)在輝煌的維爾利。一年一小變?nèi)暌淮笞?，五年?跨越。維爾利從幾十人的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展到 400 人的大隊(duì)伍。從小加廠到現(xiàn)在的首個(gè)新版 GMP 智慧工廠，都是通過(guò)維爾利人無(wú)私奉獻(xiàn)，任勞任怨，為同一個(gè)夢(mèng)想，同一個(gè)目標(biāo)， 艱苦奮斗而來(lái)的。 ? 未來(lái) 5 年的維爾利 是一群人為了共同的目標(biāo)，努力拼搏，打造品質(zhì)與科技驅(qū)動(dòng)，優(yōu)秀的集團(tuán)公司，真 正實(shí)現(xiàn)“保障動(dòng)物機(jī)體健康，為人類食品安全保駕護(hù)航”的優(yōu)秀企業(yè)。 ? 未來(lái) 5 年牧客事業(yè)部 是通過(guò)牧客的家人，在陳總的帶領(lǐng)下 5 年一個(gè)億，為客戶滿意，品質(zhì)先行的發(fā)展理 念，“維護(hù)三大系統(tǒng)平衡，做最實(shí)效養(yǎng)豬方案”誠(chéng)信做品牌，專業(yè)做產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)牧客“抗 病營(yíng)養(yǎng)專家”。牧客事業(yè)部一直堅(jiān)持“綠色養(yǎng)殖，牧客先行”的理念，堅(jiān)持生物安全的 領(lǐng)航者，真正實(shí)現(xiàn)食品安全踐行者。 ? 個(gè)人未來(lái) 5 年 我是今年有幸加入了維爾利集團(tuán)牧客事業(yè)部的，更加榮幸的參加了集團(tuán) 20 周年慶 典，看到了公司通過(guò)之前 20 年艱苦創(chuàng)業(yè)，才有了現(xiàn)在蒸蒸日上的企業(yè)。加入了公司， 找到了自己的方向，找到了夢(mèng)開(kāi)始的地方。為了牧客事業(yè)部迎接輝煌的未來(lái)，在曉朋總 監(jiān)和技術(shù)老師的支持下，我會(huì)更加努力的為了維爾利的事業(yè)添磚加瓦，進(jìn)自己的微薄之 力，努力奉獻(xiàn)，做最好的自己，提現(xiàn)自我價(jià)值。 第 224 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華東區(qū) 王玉奎 維爾利已經(jīng)走過(guò)悠悠 20 年，維爾利這個(gè)平臺(tái)充滿歡笑和感動(dòng)，未來(lái)的五年更加充 滿期待。 維爾利現(xiàn)在有六個(gè)獨(dú)立公司，河北維爾利藥業(yè)集團(tuán)有限公司，河北普德動(dòng)物藥業(yè)有 限公司，河北維爾利生物科技有限公司，河北諾博商貿(mào)有限公司，河北潤(rùn)德福亮畜牧科 技有限公司，牧客事業(yè)部，2021 年 11 月三個(gè)生產(chǎn)基地維爾利生產(chǎn)基地，普德生產(chǎn)基地， 趙縣生產(chǎn)基地 四大保障，一個(gè)研究院 五一個(gè)采購(gòu)中心，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購(gòu) 以專業(yè)享未來(lái)，成為動(dòng)物保健品專業(yè)服務(wù)弟也品牌， 我是今年剛剛加入維爾利的新人，我相信未來(lái)我會(huì)在維爾利實(shí)現(xiàn)我的人生夢(mèng)想，公 司今后也會(huì)成會(huì)是一個(gè)國(guó)際化的大品牌，為中國(guó) 500 強(qiáng)世界 500 強(qiáng) 第 225 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華東區(qū) 王得龍 “保障動(dòng)物機(jī)體健康，為人類食品安全保駕護(hù)航”,這是維爾利集團(tuán)企業(yè)文化的第 一條，是維爾利集團(tuán)的企業(yè)使命。全體維爾利人堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任，走過(guò)風(fēng)雨二十年，正是 這份堅(jiān)守讓一個(gè)創(chuàng)業(yè)之初只有幾十人的小企業(yè)，發(fā)展成為今天有七家子公司，四百多人 團(tuán)隊(duì)的集團(tuán)化企業(yè)，集團(tuán)目前擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，趙縣基地國(guó)內(nèi)首批通過(guò)國(guó)家新版 GMP 驗(yàn)收，現(xiàn)代化智慧工廠更是行業(yè)內(nèi)首屈一指。 金秋十月，集團(tuán)剛剛舉辦二十周年慶典，整個(gè)慶典讓與會(huì)的一千五百位嘉賓認(rèn)識(shí) 到了全面的維爾利，每位嘉賓用心感受到了維爾利企業(yè)文化，維爾利集團(tuán)掌舵人郭董的 格局，社會(huì)責(zé)任感，看到了全體維爾利人的執(zhí)行力。風(fēng)雨兼程二十載，維爾利集團(tuán)用實(shí) 際行動(dòng)踐行“保障動(dòng)物機(jī)體健康、為人類食品安全保駕護(hù)航”的企業(yè)使命。 牧客事業(yè)部作為集團(tuán)在豬藥板塊的重要布局，借力集團(tuán)平臺(tái)影響力，以維護(hù)系統(tǒng)三 大平衡，做最實(shí)效養(yǎng)豬方案，打造生態(tài)養(yǎng)殖第一品牌。以大單品多利纖為主導(dǎo)，多利纖 產(chǎn)品不斷升級(jí)，細(xì)化不同階段豬群膳食纖維，在未來(lái)五年，膳食纖維維爾利做到國(guó)內(nèi)領(lǐng) 航者，創(chuàng)新者，在中國(guó)畜牧行業(yè)提到膳食纖維，都知道維爾利多利纖挺好，隨著牧客事 業(yè)部的發(fā)展，將會(huì)有更多的大單品涌現(xiàn)，跟隨集團(tuán)發(fā)展步伐，相信五年一個(gè)億的目標(biāo)。 緊跟公司步伐，在未來(lái)五年做到年 500 萬(wàn)，維爾利集團(tuán)在下一個(gè)五年，必定更加 輝煌。 第 226 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華中區(qū) 劉學(xué)保 維爾利集團(tuán) 20 周年盛典已成記憶，但那宏達(dá)的場(chǎng)面、激昂的聲音無(wú)不在靜夜沉思 時(shí)撞擊著我的心靈：要跟隨集團(tuán)發(fā)展的節(jié)奏與步伐，實(shí)現(xiàn)我半生逐夢(mèng)卻未曾實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想！ 我會(huì)全力以赴帶領(lǐng)牧客華中戰(zhàn)區(qū)十八名戰(zhàn)士奔向我們的夢(mèng)想：三人為一個(gè)特戰(zhàn)小組， 實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，服務(wù) 8 名年銷售量 100 萬(wàn)元的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商（服務(wù)商），華中戰(zhàn)區(qū)年 銷售業(yè)績(jī)突破 5000 萬(wàn)元。對(duì)于特戰(zhàn)小組組長(zhǎng)要求為擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，擅長(zhǎng)市場(chǎng)布局 與策劃，組員必須是畜牧本科畢業(yè)，擅長(zhǎng)規(guī)模豬場(chǎng)的現(xiàn)代健康養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，真正做到 以客戶為中心，做到真實(shí)有效的服務(wù)，持續(xù)的為客戶創(chuàng)造產(chǎn)品之外的價(jià)值! 我個(gè)人的發(fā)展、華中戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展都離不開(kāi)公司的鼎力指導(dǎo)與支持！公司為了實(shí) 現(xiàn)銷售額突破 2 個(gè)億，對(duì)人才招聘的要求，會(huì)嚴(yán)格按照招才選將的流程進(jìn)行。尤其是對(duì) 戰(zhàn)區(qū)（屆時(shí)公司對(duì)各大區(qū)單元實(shí)行區(qū)分，年銷售目標(biāo)能設(shè)定在 2000 萬(wàn)元以上大區(qū)謂之 戰(zhàn)區(qū)，對(duì)于戰(zhàn)區(qū)，公司會(huì)集公司之力全力支持。）人才的要求更是苛刻：年齡 90 后， 畜牧本科學(xué)歷，行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 2 年以上。有了人才的建設(shè)，公司作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)更是能讓人才盡 顯其能：只服務(wù)于縣域 top20 豬場(chǎng)用戶，經(jīng)銷商改革為投資商、服務(wù)商。全程經(jīng)營(yíng)屆 時(shí)由戰(zhàn)區(qū)小組特戰(zhàn)隊(duì)負(fù)責(zé)，與服務(wù)商簽訂年盈利目標(biāo)責(zé)任書(shū)，各盡其責(zé)，沖擊各自夢(mèng)想！ 公司 5 年后之所以能大量招聘高規(guī)格人才是因?yàn)榧瘓F(tuán)的發(fā)展更是穩(wěn)健、快速：維爾 利品牌已成為中國(guó)獸藥行業(yè)真正的前五名企業(yè)，品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、高效服務(wù)會(huì)定植于用 戶的心智之中。集團(tuán)打造的維爾利大學(xué)、研究院吸引、培養(yǎng)了大批的高能量人才。集團(tuán) 不僅為這些人才提供了發(fā)展的舞臺(tái)，更是在每個(gè)省會(huì)城市為他們安置了“維爾利之家”， 讓他們沒(méi)有任何后顧之憂，快樂(lè)的全力以赴工作。 在集團(tuán) 20 周年盛典會(huì)議上鄭強(qiáng)教授振聾發(fā)聵的授課，讓我依然記憶猶新：學(xué)習(xí)、 做企業(yè)、做人，若要取得成功，拼的是耐力、拼的是信仰！我堅(jiān)信，五年后的維爾利集 團(tuán)不僅僅是銷售額突破 8 個(gè)億，更是能讓每一個(gè)堅(jiān)定的追隨者都能實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想! 我愛(ài)你，維爾利！我會(huì)沿著維爾利之路逐夢(mèng)前行！ 第 227 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華中區(qū) 馮啟穩(wěn) 作為進(jìn)公司快兩個(gè)月的新人，我為能進(jìn)入維爾利集團(tuán)這個(gè)大平臺(tái)感到由衷的自豪， 特別是參加了公司 20 周年慶典，對(duì)集團(tuán)有了更進(jìn)一步的了解。對(duì)于 5 年后我的維爾利 夢(mèng)想，有以下闡述： ? 5 年后我的夢(mèng)想是集團(tuán)在全國(guó)獸藥領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟 遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)獸藥企業(yè)，成為中國(guó)獸藥企業(yè)的擎天之柱。 屆時(shí)每當(dāng)我走出家門(mén)時(shí) 都有一種“仰天大笑出門(mén)去，我輩豈是蓬蒿人?！钡陌詺庑判呐c信仰之力側(cè)漏。愿我自 己能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，愿牧客事業(yè)部、華中區(qū)能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，愿集團(tuán)日益磅礴發(fā)展。 ? 5 年后我的夢(mèng)想是華中區(qū)團(tuán)隊(duì)的的整體年業(yè)績(jī)破 6000 萬(wàn) 團(tuán)隊(duì)、信念、凝聚力、執(zhí)行力有了極大突破、長(zhǎng)足的蛻變，夢(mèng)想中實(shí)現(xiàn)了劉總所說(shuō) 的華中區(qū)有能力并成為了維爾利集團(tuán)旗下的華中子公司，成為牧客事業(yè)部在全國(guó)業(yè)績(jī)的 遙遙領(lǐng)先者。華中區(qū)的客戶談到華中區(qū)維爾利集團(tuán)的子公司都豎起大拇指。 ? 5 年后我的夢(mèng)想是個(gè)人業(yè)績(jī)每月能破 50 萬(wàn)，年業(yè)績(jī)破 600 萬(wàn) 成為華中區(qū)的佼佼者，成為牧客事業(yè)部業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量，成為維爾利集團(tuán)的優(yōu)秀員 工，成為天天都能在集團(tuán)秀秀群里發(fā)“優(yōu)秀出貨、大訂單”的刷屏人。通過(guò)自己的努力 可以在鄭州四環(huán)內(nèi)買(mǎi)套自己的房子。 第 228 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華中區(qū) 韓飛 擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。 今天又是充實(shí)的一天，團(tuán)隊(duì)中的每一位伙伴都很優(yōu)秀，一天時(shí)間創(chuàng)造了 30 萬(wàn)的業(yè) 績(jī)。每個(gè)成員每天都有 2 萬(wàn)左右的產(chǎn)出，一個(gè)月都不低于 50 萬(wàn)，每個(gè)人每月都有幾萬(wàn) 元的收入，而且還在不斷的增加，每一個(gè)人的生活也是發(fā)生了翻天覆地的變化，都買(mǎi)了 新房，換了新車，過(guò)上了自己夢(mèng)寐以求的生活，而且現(xiàn)在的我們還在繼續(xù)努力，而我， 現(xiàn)在也是一個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，雖然說(shuō)區(qū)域不大，但是團(tuán)隊(duì)中也有 10 個(gè)人了。 可能你會(huì)有疑問(wèn)，也可能你也會(huì)說(shuō)，這都是想象中的美好，其實(shí)我是想告訴你，這 不是理想結(jié)果，而是現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槲覀兊哪量凸荆缫呀?jīng)不是之前的事業(yè)部了，我們牧 客這邊，在我們陳總和崔總的帶領(lǐng)下，已經(jīng)是畜牧行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿公司了，只要在外邊 經(jīng)銷商面前說(shuō)起我們牧客，經(jīng)銷商都說(shuō)你們公司真好，你們公司的那些產(chǎn)品都不錯(cuò)，真 后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)跟你們合作，選擇了小公司，結(jié)果現(xiàn)在小公司都沒(méi)了，養(yǎng)殖戶也都不買(mǎi)我們 的產(chǎn)品了，反倒是你們的經(jīng)銷商，現(xiàn)在賣的越來(lái)越好了，市場(chǎng)上基本上都是你們的產(chǎn)品。 是啊，現(xiàn)在我們牧客也確實(shí)很有影響力，就像五年前的時(shí)候，一說(shuō)我們牧客可能很 多人都不知道，但是說(shuō)起維爾利，還都是很有影響力的，更何況現(xiàn)在的牧客影響力，比 起五年前的維爾利的影響力更大，而我們維爾利集團(tuán)，也更是名列全國(guó)十強(qiáng)的大企業(yè)了， 這不得夸贊我們維爾利集團(tuán)的郭永紅郭董事長(zhǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn)，也正是他的那句，一年一小變， 年一大變，五年一突破的愿景，還有我們公司的中獸藥產(chǎn)業(yè)，也是做到了全國(guó)屈指可數(shù) 的名次。我很慶幸我在這樣的公司工作，也為我在這樣一個(gè)公司感到驕傲。 火車跑的快，全靠車頭帶，在我們這個(gè)公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)人都很厲害，就像我們 陳總所說(shuō)，我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有問(wèn)題，平臺(tái)沒(méi)有問(wèn)題，產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，市場(chǎng)形式又這么好， 下邊就是要我們好好做了，我相信，在我們領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)下，我們都以身作則，好好努 力，我們的夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)。 第 229 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華中區(qū) 高建濤 五年后，我眼中的維爾利 “陳老板，你好!我是維爾利集團(tuán)的高建濤”，“維爾利集團(tuán)，哦，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)周圍 的朋友都在說(shuō)維爾利的產(chǎn)品好!后期服務(wù)周到! 和維爾利集團(tuán)合作，大家都能賺到錢(qián) !都愿和維爾利合作 ” “李老板，這周末我 們集團(tuán)公司邀請(qǐng)李德發(fā)院士對(duì)咱們養(yǎng)殖老板進(jìn)行一個(gè)養(yǎng)豬技術(shù)指導(dǎo)，歡迎您到時(shí)候參 加 ”“小高啊，你們維爾利公司就是牛!能和李老面對(duì)面，不敢想?。　? “咦，楠楠又換新車了，今年又賺了不少錢(qián)??！” “這都是咱們公司的產(chǎn)品好啊!， 自己也落點(diǎn)實(shí)惠” “習(xí)書(shū)記，歡迎你到維爾利集團(tuán)指導(dǎo)工作!” 第 230 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華中區(qū) 王楠楠 時(shí)光荏苒，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到維爾利集團(tuán)?牧客公司，已經(jīng) 1 年多了。生活 的考驗(yàn)，工作的磨練，及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和長(zhǎng)輩的諄諄教導(dǎo)，讓我少了一份天真、少了一份莽 撞、多了一份成熟、多了一份慎重、更多了一份責(zé)任心。讓我更懂得珍惜工作、珍惜生 活、珍惜這份來(lái)之不易的責(zé)任。企業(yè)和工作是我們充盈生命的平臺(tái)，是人這一生必然要 走且要走好的一步棋，在這里讓我常常的感受到員工的素質(zhì)、品質(zhì)是與企業(yè)的文化息息 相關(guān)的，是與企業(yè)的命運(yùn)緊緊相連的。在這里我深刻感受到企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的 前進(jìn)步伐。 對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，工作不僅僅是一種必需。它還是人們生活的焦點(diǎn)，是他們的個(gè) 性和創(chuàng)造性的源泉。當(dāng)我回首往事，不因碌碌無(wú)為而悔恨，不因虛度年華而羞愧。當(dāng)我 展望未來(lái)，會(huì)為任重道遠(yuǎn)而奮斗，更為美好前程而歡欣!那么，作為一名剛?cè)胄?1 年多 的我，站在集團(tuán)的大舞臺(tái)上，怎么才能未雨綢繆的對(duì)未來(lái) 5 年做規(guī)劃呢?所以，我想規(guī) 劃自己，以成為一名大業(yè)務(wù)為目標(biāo)，把自己在維爾利集團(tuán)的生涯規(guī)劃分為五個(gè)階段。每 個(gè)階段有著不同的目標(biāo)、任務(wù)，通過(guò)對(duì)每個(gè)不同階段的規(guī)劃，使自己更加認(rèn)識(shí)到自己的 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，通過(guò)努力工作學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并在提升自我的同時(shí)不斷改進(jìn)自己的職業(yè)規(guī) 劃，使職業(yè)生涯規(guī)劃更加合理化、更加能促進(jìn)集團(tuán)公司、市場(chǎng)以及自己的發(fā)展。我相信， 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。職業(yè)規(guī)劃，讓努力更有方向! 我相信，自己的未來(lái)，自己有責(zé) 任去自我管理，自己作主! 夢(mèng)想的藍(lán)天，讓我們一起張開(kāi)懷抱吧! 計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭 來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要 求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人 心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù) 每個(gè)人心中都 有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。 一個(gè)人，若要獲得成功，要有一個(gè)強(qiáng)大的舞臺(tái)，作為維爾利人，必須拿出勇氣，付 出努力、拼搏、奮斗。 成功，不相信眼淚 成功，不相信頹廢成功不相信幻影。 未來(lái)，要靠自己去打拼!未來(lái)，與企業(yè)攜手并進(jìn)！ 第 231 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部華中區(qū) 郭治港 非常榮幸，能夠參加維爾利集團(tuán)二十周年生日，慶典那天仿佛就在昨天，歷歷在目， 我的心情至今還心有感恩與激動(dòng)。此次峰會(huì)的內(nèi)容，流程，以及線下 1500 多人，線上 幾千人的觀看，這代表著畜牧行業(yè)的素質(zhì)和素養(yǎng)，動(dòng)物健康不斷持續(xù)變革數(shù)智化管理以 及增值服務(wù)，為助力畜牧行業(yè)發(fā)展不斷努力，就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，緊跟時(shí)代才不會(huì)被時(shí)間拋 棄，我和維爾利集團(tuán)密不可分！ 作為進(jìn)公司快四個(gè)月的新人，我為能進(jìn)入維爾利集團(tuán)這個(gè)大平臺(tái)感到由衷的自豪， 特別是參加了公司 20 周年慶典，對(duì)集團(tuán)有了更進(jìn)一步的了解。對(duì)于 5 年后我的維爾利 夢(mèng)想，5 年后我的夢(mèng)想是個(gè)人業(yè)績(jī)每月能破 50 萬(wàn)，年業(yè)績(jī)破 600 萬(wàn)，成為華中區(qū)的佼 佼者，成為牧客事業(yè)部業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量，成為維爾利集團(tuán)的優(yōu)秀員工，成為天天都能在 集團(tuán)秀秀群里發(fā)“優(yōu)秀出貨、大訂單”的刷屏人。 未來(lái) 5 年的維爾利會(huì)以什么樣的新面貌展示世人面前？我們不得而知，但做為一名 維爾利人，我們能做的就是，不斷的改變自己，完善自己，強(qiáng)化自己，讓自己變得更為 優(yōu)秀，永遠(yuǎn)追隨維爾利的步伐，與維爾利共同進(jìn)步，自我成長(zhǎng)的同時(shí)也為公司的發(fā)展錦 上添花，奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。 未來(lái)的 5 年，我會(huì)成為一個(gè)什么樣的維爾利人？借助維爾利集團(tuán)的優(yōu)秀平臺(tái)，讓我 步入了中國(guó)的畜牧行業(yè)，通過(guò)自己近四個(gè)月的地努力、學(xué)習(xí)、走訪，讓我對(duì)開(kāi)封，周口， 商丘畜牧行業(yè)有了初步的判斷與理解。在未來(lái)的 1-2 年內(nèi)，我要不斷的強(qiáng)化自己的專業(yè) 知識(shí)，讓自己快速的成為行業(yè)內(nèi)的精英，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)工作。再用 2-3 年的 時(shí)間，通過(guò)自己的不斷的努力、專業(yè)的知識(shí)、貼心的服務(wù)在華豫東樹(shù)立良好的企業(yè)形象， 讓客戶從相遇到相知，再到完全的相信維爾利，讓客戶緊緊跟隨公司的步伐，共同進(jìn)步， 共同成長(zhǎng)，達(dá)成共贏。 在未來(lái)的 5 年里，我希望在公司政策的扶持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)老師的幫扶下， 通過(guò)自己的努力，把豫東市場(chǎng)打造成為公司的標(biāo)桿市場(chǎng)。 凡是過(guò)往，皆為序章。過(guò)去的總是故事，未來(lái)的才是夢(mèng)想，維爾利的夢(mèng)想就是我們 全體維爾利人的夢(mèng)想，我們和維爾利集團(tuán)密不可分，我們還要一起走過(guò)很長(zhǎng)的路，一起 共同成長(zhǎng)，一起實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想。 第 232 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部西北區(qū) 李夢(mèng) 做為今年剛?cè)肼毜男袠I(yè)小白來(lái)說(shuō)，過(guò)去的維爾利是什么樣子的我并不是很清楚，只 知道 20 年的沉淀過(guò)程一定是艱辛坎坷的。 經(jīng)過(guò)這次集團(tuán) 20 周年慶典，我看到了客戶的稱贊，員工的團(tuán)結(jié)，集團(tuán)明確平的發(fā) 展方向以及對(duì)未來(lái)，對(duì)行業(yè)堅(jiān)定不移走下去的決心！看到了一群為目標(biāo)不斷精進(jìn)奮斗的 維爾利人！這讓我對(duì)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的深遠(yuǎn)意義又有了新的的認(rèn)識(shí)！我記得郭董事長(zhǎng)在創(chuàng) 業(yè)初期說(shuō)過(guò)“一年一小變，三年一大變，五年一跨越”的目標(biāo)。通過(guò)對(duì)維爾利集團(tuán)五年 戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，不管是品牌、品質(zhì)、目標(biāo)、產(chǎn)品與研發(fā)，又或者是人才、用戶和生產(chǎn)基地， 集團(tuán)在維爾利人的共同努力下，用匠心精神鑄就卓越品質(zhì)，打造行業(yè)領(lǐng)頭羊，未來(lái) 5 年 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷、研分離經(jīng)營(yíng)模式，3 年實(shí)現(xiàn) 5 個(gè)億，定能成為動(dòng)物保健專業(yè)服務(wù)第一品牌！ 自 2016 年成立牧客事業(yè)部，產(chǎn)品遍布全球，“撒立安”也已經(jīng)在白俄羅斯成功注 冊(cè)。從溫飽到小康階段，從野蠻生長(zhǎng)到專業(yè)階段，從農(nóng)村中小散戶再到規(guī)?；B(yǎng)殖大客 戶，維爾利人在陳總的帶領(lǐng)下成功打造出一支狼性團(tuán)隊(duì)，用空杯心態(tài)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、企 業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，提升自我認(rèn)知能力，打造四個(gè)自信。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，制定目 標(biāo)和實(shí)施措施，從現(xiàn)象到本質(zhì)，坦誠(chéng)高效是我們共同追求。 作為 90 后，我崇拜 60.70 的沉穩(wěn)實(shí)干，他們帶給新一代傳承。受教于 80 的果敢 創(chuàng)新，他們以身作則告訴我們還可以更好！ 而九零、零零后將會(huì)在未來(lái)發(fā)揮更加強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。我們因?yàn)樯谶@個(gè)時(shí)代而慶 幸，因?yàn)閾碛羞@個(gè)平臺(tái)而驕傲，因?yàn)樽约旱倪x擇而奮發(fā)圖強(qiáng)。感謝平臺(tái)給予我機(jī)會(huì)，讓 我們?cè)谄脚_(tái)的保護(hù)下互相成就，互幫互助，發(fā)揮更大的價(jià)值，共同達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略愿景， 一起迎接下一個(gè)五年，讓我們共同創(chuàng)造輝煌的未來(lái)吧！加油，維爾利人！ 第 233 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部西北區(qū) 袁帥 ? 維爾利集團(tuán) 5 年規(guī)劃 1、5 年 5 個(gè)億,3 年達(dá)成。我認(rèn)為 5 年最低達(dá)成 10 個(gè)億，這是個(gè)數(shù)字目標(biāo)，還缺 個(gè)具體口號(hào)目標(biāo)。公司過(guò)了新版的獸藥 GMP，但是在全國(guó)市場(chǎng)同行業(yè)中擁有的市場(chǎng)份 額太少。中藥的動(dòng)保產(chǎn)品是公司未來(lái)最要產(chǎn)品，未來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額和集團(tuán)的宏觀決策是 分不開(kāi)的。就好比我們偉大的祖國(guó)，偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨，在弱小的時(shí)候定下的目標(biāo)就是 打土豪，分田地。所以說(shuō)制定目標(biāo)，明確目標(biāo)大到一個(gè)集團(tuán)，一個(gè)公司，小到一個(gè)區(qū)域 經(jīng)理是十分重要的。有了明確的目標(biāo)才能做到孫子兵法里講的上下同欲者勝。比如農(nóng)夫 山泉我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工，李寧的一切皆有可能，王老吉的怕上火， 和王老吉。等等等等，有了目標(biāo)，有了目標(biāo)口號(hào)，口號(hào)深入公司的每個(gè)員工，口號(hào)深入 每個(gè)養(yǎng)殖戶，這點(diǎn)太重要要了。這是戰(zhàn)略的制定，集團(tuán)公司把握了大的方向后，制定戰(zhàn) 術(shù)目標(biāo)，就到了每個(gè)分公司的目標(biāo)，才到每個(gè)區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo)。5 年的規(guī)劃，制定數(shù)值 目標(biāo)，口號(hào)目標(biāo)。 2、集團(tuán)公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了解，對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行了解，不同的市場(chǎng)給予不同的資 源，然后制定出產(chǎn)品，最少應(yīng)該有一個(gè)產(chǎn)品切入市場(chǎng)，切入養(yǎng)殖戶的心里。這樣對(duì)后續(xù) 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。 ? 牧客事業(yè)部的 5 年規(guī)劃 集團(tuán)公司的目標(biāo)，有了目標(biāo)以后怎么才能達(dá)成能，怎能才能占領(lǐng)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額 呢？ 1、要么是同類化價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)， 2、要么就是產(chǎn)品不同于市場(chǎng)上其它產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)， 同類的產(chǎn)品需要的就是價(jià)格和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)，最主要的就是產(chǎn)品 的功效和產(chǎn)品的質(zhì)量了，這兩種方法有可以用。由于我國(guó)地大物博，各個(gè)市場(chǎng)差距比較 大，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，需要對(duì)市場(chǎng)充分的了解，和資源合理的利用，和一定的扶持力度。 第 234 頁(yè) 共 348 頁(yè)

? 個(gè)人的 5 年規(guī)劃 對(duì)市場(chǎng)充分的了解，市場(chǎng)的大客戶小客戶都能用上我們的產(chǎn)品。達(dá)到月收入上 3 萬(wàn) 的目標(biāo)。為公司的總目標(biāo)，奉獻(xiàn)自己的力量。萬(wàn)杖的高樓起于壘土，千里之行始于腳下， 成為維爾利的一員，我感到自豪，可以集團(tuán)公司同時(shí)前進(jìn)，我感到無(wú)比的高興。我會(huì)去 不斷的學(xué)習(xí)，專業(yè)的知識(shí)，努力的學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，做 到公司，經(jīng)銷商，我個(gè)人的共贏。為公司的發(fā)展進(jìn)我的綿薄之力，為自己的家庭幸福， 努力奮斗，成為一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。 第 235 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部西北區(qū) 曾鎖祥 我是一名剛來(lái)到維爾利的新人，在這里我還沒(méi)有太多的沉淀，在這里我沒(méi)有熟悉的 工作環(huán)境，但在這里我感覺(jué)到不一樣的氛圍——維爾利氛圍，在這里每天我們都能學(xué)到 東西，在這里我們每天都能樂(lè)于付出，在這里每個(gè)人都能分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè) 積極向上的大家庭。 在我眼中，維爾利是一個(gè)龐然大物，蟄伏了 20 年的龐然大物，在新的挑戰(zhàn)面臨時(shí)， 他露出了自己的獠牙，以燎原之勢(shì)高歌勇進(jìn)，在每一個(gè)階段，他都取得輝煌的成績(jī)，在 售藥界猶如一個(gè)明星高掛星空。 5 年后的維爾利是一個(gè)更加龐大的集合體，這里不僅有領(lǐng)先的化藥生產(chǎn)設(shè)備，更有 自主研發(fā)的頂尖化藥，同時(shí)五年后的維爾利在中獸藥方向已經(jīng)取得前所未有的成績(jī)，在 研究院的努力下，中獸藥成為中流砥柱，引領(lǐng)維爾利不斷向前發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)十大中獸 藥生產(chǎn)廠家，渠道遍布全國(guó)，切實(shí)為養(yǎng)殖戶保駕護(hù)航。同時(shí) 5 年后的維爾利擁有一批優(yōu) 秀的生產(chǎn)、銷售人員，先進(jìn)的流程管理讓整個(gè)集團(tuán)井井有條，銷售份額不斷擴(kuò)大，人才 品質(zhì)不斷提升，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)設(shè)備不斷更新，員工滿意度不斷提升，企業(yè)的 規(guī)模更加龐大。 這里有更多的人找到了歸屬感，在這里有更多的人找到了發(fā)展的方向，在這里有更 多的人取得了成功，這里就是我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，我們發(fā)展的平臺(tái)——維爾利集團(tuán) 第 236 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部西南區(qū) 童磊 大家好，我是來(lái)自維爾利牧客事業(yè)部的童磊，今年 34 了，沒(méi)來(lái)到維爾利之前，做 過(guò)銷售，開(kāi)過(guò)公司，由于缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃以及管理缺失，都沒(méi)有走向成功。我就像迷失的 小船，不知道要行駛到哪里。今年 4 月份有幸加入維爾利大家庭，讓我找到了人生新的 方向，新的夢(mèng)想。 集團(tuán)目標(biāo)是 5 年 5 個(gè)億，3 年完成。牧客公司的目標(biāo)是 2 個(gè)億，3 年完成，公司的 發(fā)展離不開(kāi)人才，優(yōu)秀的人才離不開(kāi)好的平臺(tái)。 首先我將堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的知識(shí)，還要不斷學(xué)習(xí)管理以及營(yíng)銷，完善一 個(gè) 8 人銷售團(tuán)隊(duì)，核心人員不低于 5 人，我們能立足市場(chǎng)，扎根西南，把牧客的大旗牢 牢地矗立在西南大地上。 完成 1200 萬(wàn)的年銷售業(yè)績(jī)，服務(wù)以及培養(yǎng)年銷量上百萬(wàn)的核心經(jīng)銷商，協(xié)同開(kāi)發(fā) 大客戶數(shù)不低于 10 個(gè)。 以夢(mèng)為馬，我為先行，我相信我的未來(lái)不是夢(mèng)！ 第 237 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部西南區(qū) 李登峰 剛剛見(jiàn)證了維爾利集團(tuán)成長(zhǎng) 20 年生日慶典，作為一名新人，深感榮耀，也深有啟 發(fā)。時(shí)代在發(fā)展，企業(yè)也在不斷進(jìn)步，在郭董對(duì)企業(yè)：“三年一小步，五年一大步”的 夢(mèng)想規(guī)劃下，逐一實(shí)現(xiàn)，這是企業(yè)發(fā)展的前進(jìn)動(dòng)力，也是作為我們每個(gè)維爾利人共同為 之奮斗的夢(mèng)想，談到夢(mèng)想，夢(mèng)想，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)詞匯，卻特別的深?yuàn)W！每個(gè)人都有著 徇麗多姿的夢(mèng)想。 夢(mèng)是一種欲望，夢(mèng)想是一種行動(dòng)，夢(mèng)想是一種夢(mèng)與想的結(jié)晶。夢(mèng)想一旦被付諸行動(dòng)， 就會(huì)變得神圣。擁有夢(mèng)想，也有了追求，有了奮斗的目標(biāo)；有了夢(mèng)想，就有了動(dòng)力。夢(mèng) 想好比一架高貴的橋梁，不管是否能到達(dá)彼岸。擁有夢(mèng)想，并努力去追求它，這已經(jīng)是 一種成功，一種榮耀。在追求夢(mèng)想的過(guò)程中，我們是在成長(zhǎng)！因?yàn)槿松煌碾A段，會(huì) 有不同的歷練和想法?；厥走^(guò)去平平淡淡，隨性而為，對(duì)人生，對(duì)未來(lái)，對(duì)自己還一片 迷茫，當(dāng)我走進(jìn)維爾利，被公司的發(fā)展影響深刻。 ? 未來(lái)五年后的維爾利集團(tuán) 我相信將在郭董的帶領(lǐng)下更加輝煌，從 2001 年維爾利集團(tuán)的誕生，到目前現(xiàn)在旗 下?lián)碛衅叽笃放疲汉颖本S爾利動(dòng)物藥業(yè)集團(tuán)有限公司、河北維爾利生物科技有限公司、 河北普德動(dòng)物藥業(yè)有限公司、河北潤(rùn)德福畜牧科技有限公司、河北諾博商貿(mào)有限公司、 牧客事業(yè)部、河北蘊(yùn)鴻檢測(cè)科技有限公司。20 年間不斷創(chuàng)新不斷的在行業(yè)內(nèi)開(kāi)疆拓土， 我相信五年后的維爾利集團(tuán)旗下會(huì)發(fā)展成 10 家品牌公司，擁有上千人的銷售大軍，百 花齊放，競(jìng)相成長(zhǎng)， ? 五年后的自己 已經(jīng) 36 歲了，相信在維爾利集團(tuán)牧客事業(yè)部也是一名優(yōu)秀的大區(qū)總監(jiān)了吧，那時(shí) 候的自己已為人父，成熟，穩(wěn)重，收入穩(wěn)定，不在為業(yè)績(jī)而奔跑，沒(méi)事和客戶聊聊天， 吃吃飯。 為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)我覺(jué)得首先第一是積極心，人要有健康的心態(tài)，它是陽(yáng)光心態(tài)加 上積極心態(tài)的總和，積極心態(tài)就是面對(duì)工作，問(wèn)題，挫折，挑戰(zhàn)和責(zé)任，我要從正面去 想，從積極的一面去想，積極采取行動(dòng)，努力去做。在自己的工作崗位中發(fā)揮自己的優(yōu) 第 238 頁(yè) 共 348 頁(yè)

勢(shì)，以積極的行動(dòng)方式去感染他人，給人以一種力量。 第二是責(zé)任心，人生生而有責(zé)任。工作的責(zé)任，家庭的責(zé)任，保持強(qiáng)烈的責(zé)任心去 完成 每一項(xiàng)工作，公司和領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每一個(gè)任務(wù)， 第三是學(xué)心，人活到老就要學(xué)到老。有句話說(shuō)得好：有學(xué)習(xí)心才有創(chuàng)新。所以在工 作中我也會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，向每一位同事學(xué)習(xí)，在這段時(shí)間的工作中，，不管是為人處事 還是業(yè)務(wù)知識(shí) 第四是感恩的心，有一顆感恩的心，你就會(huì)對(duì)所遇到的一切都抱有感激的態(tài)度，這 樣會(huì)是你消除煩惱和怨氣。首先我要對(duì)生我養(yǎng)我的父母感恩，，我再次感謝公司和各位 領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自我。謝謝！ 最后，讓我們大家一起帶著積極的心態(tài)，強(qiáng)烈的責(zé)任心，堅(jiān)持并努力地去學(xué)習(xí)，懷 著一顆感恩的心盡情地去追逐己的夢(mèng)想吧！為了夢(mèng)想而奮斗，活出自己的自色彩，做最 漂亮的自己。 第 239 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部技術(shù)部 賈元林 如果五年后我還在維爾利，是多么的幸福啊，公司是一個(gè)有發(fā)展的公司，有未來(lái)， 給員工帶來(lái)希望，能夠在公司上班我很喜歡，也很喜歡公司的制度，公司的模式，只有 公司發(fā)展的好了，員工才能有好的待遇，工作才會(huì)更體面，作為公司的員工，個(gè)人的前 途和企業(yè)的發(fā)展是密不可分的。 5 年后的維爾利一定是一個(gè)年銷售 5 個(gè)億的大公司，明確了目標(biāo)和奮斗方向，要 牢記目標(biāo)，每一個(gè)人都要有自己的小目標(biāo)，自己部門(mén)的目標(biāo)，我作為牧客技術(shù)部的負(fù)責(zé) 人，未來(lái)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)建設(shè)達(dá)到 30 人，分為網(wǎng)絡(luò)維護(hù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，和集團(tuán)客戶服務(wù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)， 未來(lái)隨著信息化越來(lái)越發(fā)達(dá)，國(guó)家對(duì)獸藥企業(yè)的管控越來(lái)越嚴(yán)，對(duì)接大集團(tuán)是企業(yè)和集 團(tuán)的匹配度，一旦合作后，他們需要的是技術(shù)指導(dǎo)，需要的是定制產(chǎn)品，就向格力空調(diào) 一樣，需要的是技術(shù)維護(hù)，銷售是提供信息，真正用上產(chǎn)品后，需要技術(shù)跟蹤，和產(chǎn)品 效果的反饋，只有有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的公司，和大客戶合作才能夠更穩(wěn)定。 我們牧客五年的目標(biāo)是銷售一個(gè)億，全國(guó)布局 8 個(gè)大區(qū)，分布都全國(guó)各地，到那個(gè) 時(shí)候，我們的企業(yè)會(huì)在全國(guó)小有名氣，在自己一路走過(guò)的小有名氣的公司上班是一件多 么幸福的事啊，未來(lái) 5 年集團(tuán)實(shí)現(xiàn) 5 個(gè)億目標(biāo)，擦亮自己的文化品牌，讓自己的企業(yè)文 化引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，讓企業(yè)文化刺激企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，讓企業(yè)文化支持著企業(yè)在波濤洶 涌的商海中屹立不倒，祝維爾利的明天更美好。 第 240 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部技術(shù)部 張洪福 公司業(yè)績(jī)突破五億，高端客戶云集，行業(yè)大咖齊聚，高峰論壇，陣容強(qiáng)大，場(chǎng)面盛 世壯觀，一場(chǎng)行業(yè)里從未有過(guò)的盛世大典開(kāi)始了······企業(yè)中的一匹黑馬，行業(yè)中的領(lǐng)頭 羊，國(guó)家的寵兒，這便是五年后發(fā)展中走向國(guó)際化，輝煌的維爾利集團(tuán)。 鷹擊長(zhǎng)空，魚(yú)翔淺底，萬(wàn)類霜天競(jìng)自由。悵寥廓，問(wèn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)主沉??？ 憶往昔崢嶸歲月，郭董事長(zhǎng)深謀遠(yuǎn)慮，高瞻遠(yuǎn)矚，指點(diǎn)企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃，激昂人 生！恰員工風(fēng)華正茂，搏擊商海，浪遏飛舟？千回百轉(zhuǎn)，不懼風(fēng)險(xiǎn)，只為畜牧行業(yè)飛速 發(fā)展！ 維爾利集團(tuán)在過(guò)去的 20 年里不忘初心，砥礪前行，從最初幾個(gè)人的“石家莊維爾 利獸藥廠”，一躍成為行業(yè)的中流砥柱。 2005 年，一期工程順利通過(guò)農(nóng)業(yè)部獸藥 GMP 認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)五年計(jì)劃，完 成了企業(yè)的升華。 2009 年完成第一次最大規(guī)模的組織架構(gòu)調(diào)整，經(jīng)歷了第一次業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)提 升。 2010 年潤(rùn)德福品牌成立，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。 2014 年正式收購(gòu)普德公司，導(dǎo)入全新視覺(jué)形象，建立更加科學(xué)的管理制度。成立 了自己的研究院，開(kāi)創(chuàng)維爾利研發(fā)時(shí)代的新紀(jì)元。 2015 年筑夢(mèng)前行，成立諾博外貿(mào)，面向國(guó)際專業(yè)供應(yīng)原料藥及獸藥制劑產(chǎn)品。 2016 年，“風(fēng)雨十五載，利民上百年”，順勢(shì)而為，集團(tuán)成立了第一個(gè)以畜藥為 主導(dǎo)的品牌:牧客事業(yè)部。 到 2020 年的 8 月份維爾利公司將迎來(lái)建廠以來(lái)的第四次 GMP 復(fù)檢，同時(shí)維爾利 生物科技也將迎來(lái)首次新版 GMP 的認(rèn)證，這是集團(tuán)再次發(fā)展的印證，維爾利集團(tuán)的 成績(jī)不僅是努力，更是時(shí)代賦予的責(zé)任與力量的呈現(xiàn)。 2021 年 10 月 19 日，在石家莊國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)了自主籌劃的 20 周年千人慶典 盛會(huì)，再一次展現(xiàn)了維爾利集團(tuán)的迅猛發(fā)展。 這是維爾利集團(tuán)的發(fā)展史，更是郭董事長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程，這段歷程承載了董事長(zhǎng) 太多的夢(mèng)想和鮮為人知的心酸，問(wèn)君幾人能知曉？這是董事長(zhǎng)的驕傲！這也是我成為維 第 241 頁(yè) 共 348 頁(yè)

爾利人的驕傲！ 人的一生是不斷完善自己和選擇的一生，國(guó)家強(qiáng)大，作為國(guó)人驕傲，企業(yè)強(qiáng)大，是 我們員工的驕傲。 就是這樣一個(gè)腳踏實(shí)地，不忘初心的企業(yè)家，深深地感動(dòng)了我，讓我毫不猶豫的來(lái) 到了河北維爾利集團(tuán)牧客事業(yè)部！有人說(shuō)，選擇大于努力。我為自己選擇維爾利而感到 慶幸！ 以集團(tuán)為依托，在陳總的領(lǐng)導(dǎo)下，牧客事業(yè)部是蒸蒸日上，團(tuán)隊(duì)迅速壯大，業(yè)績(jī)倍 增。他讓我看到了牧客的希望，讓我明白了，想要奇跡，就要改變固有思想，這樣才能 變一切不可能成為可能。也讓我學(xué)會(huì)了去思考如何布局—破局—攪局······ 陳總教給我們更多的是方法，正所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人“。明確戰(zhàn)略目標(biāo)， 帶著方法，去執(zhí)行，敬畏目標(biāo)，以行動(dòng)結(jié)果為導(dǎo)向。戰(zhàn)必達(dá)，行必果。牧客有這樣一支 狼性團(tuán)隊(duì)，未來(lái)可期。 戰(zhàn)略實(shí)施以現(xiàn)有中小型客戶銷量為基礎(chǔ)，扶持優(yōu)化現(xiàn)有客戶，開(kāi)發(fā)高端客戶，以此 來(lái)匹配牧客公司發(fā)展需求。成立特種兵銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)集團(tuán)養(yǎng)殖客戶，現(xiàn)已雛形！兩種方 案并駕齊驅(qū)，牧客銷售額過(guò)億指日可待，五年過(guò)后業(yè)績(jī)不可限量。 而作為公司技術(shù)部一員的我，五年后，我將依然堅(jiān)持自我，做一個(gè)智慧、激情、簡(jiǎn) 單、純粹、勤奮的人；我將對(duì)自己的前程更加肯定和自信，但是最重要的，我還是一個(gè) 快樂(lè)的人，對(duì)自己擁有強(qiáng)烈的幸福感，不僅時(shí)刻激勵(lì)自己，也感染他人，緊跟企業(yè)發(fā)展， 聽(tīng)從公司安排，“內(nèi)化于心，外化于行”。躬身入局，必將借助公司品牌的影響力，利 用好公司給予的平臺(tái)，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)專業(yè)化訓(xùn)練，匹配公司需求，匹配行 業(yè)需求，五年之后必將成為牧客公司及行業(yè)里的一名實(shí)戰(zhàn)型的金牌講師！ 人生是一場(chǎng)夢(mèng)，五十多年前，美國(guó)人提出了美國(guó)夢(mèng)，讓美國(guó)一躍成為世界第一強(qiáng)國(guó)， 而今天，我們提出了中國(guó)夢(mèng)，中國(guó)夢(mèng)即將引領(lǐng)全球！中國(guó)夢(mèng)就是國(guó)家富強(qiáng)，人民幸福！ 在這個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)，習(xí)主席提出中國(guó)夢(mèng)，就是要實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，這也是中華兒女 的夢(mèng)！ 維爾利的夢(mèng)，是郭董的夢(mèng)，是我們員工大家的夢(mèng)！ 明確公司戰(zhàn)略目標(biāo)，緊跟企業(yè)發(fā)展，執(zhí)行聚焦，未來(lái)可期。 有夢(mèng)就有希望，五年后，維爾利的夢(mèng)，必將讓維爾利集團(tuán)走向國(guó)際化，成為行業(yè)中 的領(lǐng)軍企業(yè)！ 第 242 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部技術(shù)部 陳景安 二十個(gè)春夏秋冬、二十的風(fēng)雨，在家人的歡呼聲中拉上了幕布，我的榮幸是剛?cè)肼?一就趕上了大慶典。 維爾利一年一小變；三年一大變；五年一跨越的發(fā)展規(guī)律，目前發(fā)展到今天四百多 人的集團(tuán)公司；默默無(wú)聞的行業(yè)領(lǐng)軍者，維爾利在不斷的成長(zhǎng)、不斷的變化、不斷的壯 大，維爾利集團(tuán)致力于中國(guó)的畜牧業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。 未來(lái)五年我做為一名維爾利人，積極工作，不斷的學(xué)習(xí)，努力改變自己的不足，完 善自己的規(guī)劃，加強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)，讓自己變得更為優(yōu)秀，永遠(yuǎn)追隨維爾利的步伐跨 越下一個(gè)五年規(guī)劃，與維爾利共同進(jìn)步，同時(shí)也為公司的發(fā)展錦上添花，奉獻(xiàn)自己的綿 薄之力。 未來(lái)的五年，借助維爾利集團(tuán)的優(yōu)秀平臺(tái)，讓我步入了中國(guó)的畜牧行業(yè)，通過(guò)自己 一年的地努力工作、積極學(xué)習(xí)、強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)，讓自己快速的成為行業(yè)內(nèi)的精英， 為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)工作，專業(yè)的知識(shí)、貼心的服務(wù)在集團(tuán)客戶和規(guī)模豬場(chǎng)領(lǐng)域樹(shù) 立良好的企業(yè)形象，讓客戶緊跟隨公司的步伐，共同成長(zhǎng)，達(dá)成共贏。 在未來(lái)的五年里，我希望在集團(tuán)政策的不斷調(diào)整及優(yōu)化，通過(guò)行業(yè)專家及教授知名 度影響，集團(tuán)客戶和規(guī)模豬場(chǎng)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)定會(huì)圓滿。 維爾利的夢(mèng)想就是我們?nèi)w維爾利人的夢(mèng)想，我的發(fā)展和維爾利集團(tuán)是分不開(kāi)，共同 成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想。 第 243 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——牧客畜藥事業(yè)部技術(shù)部 李海鑫 人生不能渾渾噩噩，無(wú)欲無(wú)求的過(guò)一天算一天，不能忘了自己身上的責(zé)任和夢(mèng)想。 想起以前自己?jiǎn)栕约旱囊痪湓?，?dāng)有一天現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想有沖突時(shí)，是選擇繼續(xù)追求自己的 夢(mèng)想還是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，十年前的自己會(huì)大聲說(shuō)夢(mèng)想最重要，五年前的自己可能依舊選擇夢(mèng) 想，今天的自己有了更深刻的認(rèn)識(shí)沒(méi)有好的基礎(chǔ)夢(mèng)想只是空談，所以只有先規(guī)劃自己的 人生軌跡，有更多的知識(shí)、人脈、機(jī)遇、儲(chǔ)備才是實(shí)現(xiàn)自己理想、家庭幸福的基礎(chǔ)。 對(duì)自己的規(guī)劃第一點(diǎn)當(dāng)然是學(xué)習(xí)，三年內(nèi)要把獸醫(yī)資格證考出來(lái)，尋找一個(gè)合適的 學(xué)校自考碩士學(xué)位，學(xué)習(xí)說(shuō)話方式、營(yíng)銷學(xué)及禮儀方面的知識(shí)。第二點(diǎn)是健康，休息時(shí) 每天保證自己鍛煉半小時(shí)，早睡早起，少喝酒，每年保證健身房天數(shù)最低 30 天。第三 點(diǎn)研究豬行為、環(huán)境、疾病及病毒方面的知識(shí)，了解環(huán)境、疾病和飼喂的不同對(duì)動(dòng)物造 成的不同后果，從而更好的充實(shí)自己。最后一點(diǎn)五年內(nèi)和 20 家大型養(yǎng)殖企業(yè)建立良好 的合作關(guān)系，服務(wù)最低 60 家大型養(yǎng)殖公司，參加最低 15 場(chǎng)大型學(xué)習(xí)類的會(huì)議。 公司這邊來(lái)的時(shí)間短只做一個(gè)初步規(guī)劃，這五年把重心放到研發(fā)和服務(wù)上面，結(jié)合 營(yíng)銷每年推出 1 個(gè)拳頭產(chǎn)品，五年內(nèi)出一個(gè)核心產(chǎn)品，使產(chǎn)品更全面化（例如引進(jìn)更多 的治療性針劑，添加劑，消毒劑等）。加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提升公司知名度、精簡(jiǎn)流程。 對(duì)客戶進(jìn)行更精細(xì)的管理和服務(wù)（例如客戶的家庭成員結(jié)構(gòu)，姓名生日等），對(duì)客戶分 類針對(duì)性的制定幫扶方案。做好售前和售后的服務(wù)工作。 現(xiàn)在對(duì)自己未來(lái)要做的事有了一個(gè)比較明確的目標(biāo)，知道了自己的奮斗目標(biāo)，學(xué)習(xí)， 進(jìn)步，為了公司、家庭、夢(mèng)想而努力奮斗。 第 244 頁(yè) 共 348 頁(yè)

河北諾博商貿(mào)有限公司 我的五年夢(mèng)想 第 245 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——諾博商貿(mào)總經(jīng)理 孫茹 我夢(mèng)想中的維爾利一定是國(guó)際維爾利，她擁有眾多國(guó)際市場(chǎng)，形成了國(guó)際維爾利品 牌形象。諾博外貿(mào)部在海外有駐外辦事處，當(dāng)?shù)貒?guó)家有維爾利特許銷售部。每月國(guó)際客 戶都有返單，維爾利國(guó)際物流也初步形成，有自己的集裝箱，到達(dá)國(guó)際港口，當(dāng)?shù)匾弧?二級(jí)批發(fā)商就從港口直接提貨啦。 我夢(mèng)想中的維爾利一定是國(guó)際維爾利，她擁有來(lái)自己四面八方的團(tuán)隊(duì)人員，外貿(mào)人 員 50 名，分別從事亞、非、拉、歐美等地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓及維護(hù)，有強(qiáng)大的注冊(cè)認(rèn)證部、 公共支持部（生產(chǎn)、質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等）、海外物流部及海外事業(yè)部。每個(gè)人都 是高素質(zhì)的維爾利形象，年輕且付有朝氣，國(guó)際維爾利沒(méi)有邊界，不同膚色、不同語(yǔ)言， 但為同一個(gè)目標(biāo)走進(jìn)維爾利。 我夢(mèng)想中的維爾利一定是國(guó)際維爾利，產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)之中出口貿(mào)易 已擠身第一梯隊(duì)?？蛻粜纬僧?dāng)?shù)卣J(rèn)知。我們可以評(píng)估真實(shí)實(shí)力才確定是否與他們合作。 每個(gè)產(chǎn)品都有強(qiáng)大的維爾利研究院提供，研究院已具備國(guó)家級(jí)研發(fā)中心水平，通過(guò)國(guó)際 各項(xiàng)認(rèn)證，符合各個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。 我夢(mèng)想中的維爾利一定是國(guó)際維爾利，年銷售額沖破 5 個(gè)億，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成并駕 齊驅(qū)的貢獻(xiàn)率。組織架構(gòu)會(huì)分成國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際銷售兩個(gè)分支，共用一套公共支持系統(tǒng)。 國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)一名，大區(qū)經(jīng)理四名，業(yè)務(wù)經(jīng)理若干。注冊(cè)認(rèn)證專業(yè)人員（具備小語(yǔ)種） 5 人以上，指定國(guó)際物流公司 3 家，物流部人員 5 人以上。 我夢(mèng)想中的維爾利一定是國(guó)際維爾利，我期待這個(gè)夢(mèng)能在 2026 年實(shí)現(xiàn)！ 第 246 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——諾博商貿(mào)營(yíng)銷總監(jiān) 王曉天 我心中的維爾利應(yīng)該是，也必將是一個(gè)能夠在國(guó)際獸藥生產(chǎn)與貿(mào)易領(lǐng)域代表中國(guó)獸 藥的知名企業(yè)。 在內(nèi)，集團(tuán)有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，能夠整合國(guó)內(nèi)外研發(fā)資源，形成產(chǎn)學(xué)研齊全的體系， 中獸藥新藥注冊(cè)數(shù)量國(guó)內(nèi)前列，建立國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，建成以院士為領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。 在內(nèi)，我們有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，一批經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)員工、管理者。車間實(shí)現(xiàn) 自動(dòng)化智能化，打造自己的精益管理模式，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，年不良率低于 0.2%. 在內(nèi)，我們具備全劑型獸藥的生產(chǎn)能力，同時(shí)建立起上下游的優(yōu)質(zhì)配套供應(yīng)商體系， 針對(duì)不同受眾，打造出雞藥，水禽藥，豬藥，反芻藥，水產(chǎn)藥，打造出為集團(tuán)大客戶提 供全體系解決方案的系統(tǒng)。 在內(nèi)，我們形成國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)雙花并放的局面，集團(tuán)人均年產(chǎn)值 100 萬(wàn)以上。建 立面向不同事業(yè)群的國(guó)內(nèi)事業(yè)部和海外事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部都有優(yōu)勢(shì)拳頭產(chǎn)品。 未來(lái)，國(guó)際維爾利專業(yè)且聚焦，在五大洲完成布局，建立起穩(wěn)定的代理商和經(jīng)銷商 渠道，20 個(gè)以上國(guó)家完成注冊(cè)。形成以集團(tuán)自有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，客戶定制類、OEM 事業(yè) 為補(bǔ)充的商業(yè)模式。建立起營(yíng)銷部、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部、注冊(cè)部為框架的團(tuán)隊(duì)，人員數(shù)達(dá)到 30 人，人均產(chǎn)值 300 萬(wàn)。 未來(lái)，國(guó)際維爾利有自己的海外服務(wù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完成在重要國(guó)家和市場(chǎng)的布局， 建立分支機(jī)構(gòu)，形成以當(dāng)?shù)厝朔?wù)當(dāng)?shù)乜蛻舻哪Ｊ健? 未來(lái)，國(guó)際維爾利打造起一套完善的客戶服務(wù)體系，客戶能夠以最現(xiàn)代化的物流和 技術(shù)，以最優(yōu)的價(jià)格，得到我們不變形的產(chǎn)品和服務(wù)。 未來(lái)，國(guó)際維爾利有一支專業(yè)、堅(jiān)韌、勇敢的團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣。 未來(lái)，我想 2026 年值得期待。 第 247 頁(yè) 共 348 頁(yè)

我的五年夢(mèng)想 ——諾博國(guó)際貿(mào)易部 張曉丹 5 年后的維爾利一定是在全國(guó)頂尖品牌的維爾利，我想那時(shí)我們公司已經(jīng)是一個(gè)上 市公司，優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)，優(yōu)秀的人才聚集讓維爾利在行業(yè)之中是一 個(gè)大家學(xué)習(xí)的榜樣。 5 年后的維爾利不會(huì)僅僅在國(guó)內(nèi)發(fā)光發(fā)熱，他也是國(guó)際維爾利，我們的合作伙伴也 不僅僅限于國(guó)內(nèi)，將遍布?xì)W洲，美洲，非洲，中東，東南亞，各個(gè)國(guó)家的客戶都會(huì)來(lái)公 司驗(yàn)廠合作。我們的業(yè)務(wù)也會(huì)分成三大塊，有負(fù)責(zé)寵物藥的，有負(fù)責(zé)禽藥的，有負(fù)責(zé)大 動(dòng)物，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在自己的市場(chǎng)盡職盡責(zé)去市場(chǎng)拜訪客戶參加行業(yè)展會(huì)，我們的業(yè)績(jī)也 將進(jìn)入億元行列并朝著更高的地方發(fā)展。 5 年后的維爾利國(guó)際部不僅僅有英語(yǔ)，俄語(yǔ)，還有西班牙語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ)等小語(yǔ)種我 們的隊(duì)伍也擴(kuò)大了。我們產(chǎn)品銷售到了國(guó)外稱為了馳名商標(biāo)，想跟我們合作的伙伴絡(luò)繹 不絕，因?yàn)榫S爾利的名氣已經(jīng)在國(guó)外威名遠(yuǎn)揚(yáng)，我們注冊(cè)部每年都處理很多國(guó)家的文件， 并且針對(duì)不同國(guó)家政策有不同的人負(fù)責(zé)，我們的注冊(cè)文件已經(jīng)排到了明年。 工廠也在每天不停的生產(chǎn)外貿(mào)訂單，訂單也都排到了明年。跟我們合作的客戶有十 年以上的有五年以上的，每個(gè)客戶會(huì)把一年的訂單提前告知我們。我們趙縣工廠也未外 貿(mào)訂單提供了充足的保障，所有人都是一片忙碌的景象。 這就是我眼中 5 年后的維爾利。 第 248 頁(yè) 共 348 頁(yè)