主 理 人 ： 王 歆 胡彥孜 顧 佩 蕓 朱 琦 琦

2023.10

We got one life休閑生活空間

目錄 Catalogue

01

群光廣場

背景和現(xiàn)狀

02

店鋪定位

及VI

03

開店成本預(yù)算

及利潤預(yù)估

04

競爭店鋪分析

06

流行趨勢及

商品企劃采購預(yù)算

07

商品銷售培訓(xùn)

08

開業(yè)活動宣傳

及預(yù)算

05

意向品牌收集

位于街道口商圈，以武漢群光廣場和銀泰創(chuàng)意城為核心，未來城購物公

園、樂天城、流行視窗購物廣場、新世界百貨武昌店和賽博珞珈胡同緊

湊布局，形成以年輕化時尚潮流和體驗消費為特征的業(yè)態(tài)豐富、檔次分

層的商業(yè)組團(tuán)。群光廣場于2003年9月正式開業(yè)，距今已20年。

商場定位：群光廣場作為武昌地區(qū)購物首選地之一、商圈內(nèi)第一家集

中性商業(yè)，其業(yè)態(tài)以零售購物為主導(dǎo)，占比高達(dá)75%，打造面向全客群

的中高端商場。

群光廣場 介紹

01

門店租金：比例動態(tài)調(diào)整雙方的分利，除餐飲其他都是返點30%

武漢熱門商圈圖

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

優(yōu)勢：坐落于街道口商圈，周邊聚集了龐大

的高校師生及事業(yè)單位消費群體，毗鄰光谷

等人才密集的地段中高收入人群，消費能力

較強(qiáng)，群光百貨項目定位檔次較高，與周邊

資源豐富、收入穩(wěn)定且高的群體較相匹配。

劣勢: 經(jīng)常出現(xiàn)交通擁堵的現(xiàn)象娛樂設(shè)施和對

其他業(yè)態(tài)稍匱乏，有待于進(jìn)一步完善。

優(yōu)勢與劣勢分析

交通：乘坐軌道交通2號線在地鐵【街道口】站下車，步行230米即可到

達(dá)。 乘坐公交101路、567內(nèi)環(huán)、567外環(huán)、702路、71路、804路在【

珞喻路地鐵街道口】站下車，步行122米即可到達(dá)

客戶群體

年齡段主要集中在20到50歲之間，其中以30歲左右的上班族群體為主

要消費群體。他們在下班后到商場購物放松、消遣，還有在商場咖啡館

商務(wù)辦公。學(xué)生、教師和年輕白領(lǐng)客群數(shù)量龐大、密度極高?？蛻麴ば?/p>

強(qiáng)。消費者傾向于追求休閑和輕奢的購物體驗。

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

a d d r e s s

是一家位于群光二期臨街兩

層樓，整體空間設(shè)計遵循休

閑舒適的理念，每一層分區(qū)

明確主打休閑舒適風(fēng)格的集

合買手店，希望提供多元的

時尚舒適體驗。

02

XYZ2定 位

store

positioning

武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

XYZ2休閑生活空間

人 群：面向有購買力的群光職場精英/有較高消費能力

并追求生活品質(zhì)的群體/喜愛休閑生活方式的人群。

風(fēng) 格：舒適 休閑

價格定位：均價1500

商品結(jié)構(gòu)： F1 裝置（外立面） 商品

F2商品 希望為群光商圈的精英群體打造休閑舒

適的生活購物體驗場館和打卡宣傳場地及美甲服務(wù)

營業(yè)結(jié)構(gòu)：線下群光買手店全品類+線上直播帶貨中低端品類

定 位

關(guān)注潮流趨勢

生活情境多樣化

（需要休閑服或者休閑穿搭派）

生活節(jié)奏快

需要休閑治愈

（品質(zhì)香氛產(chǎn)品可以緩解壓力）

品質(zhì)需求

消費力

職場

下班享受生活

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

store

positioning

定 位

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

XYZ2休閑生活空間

V I

V I

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

F1

F2

Plane Analysis

06

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

F1

收銀

試衣間

島臺

產(chǎn)品

裝置陳列

F2

收銀

試衣間

倉庫

直播間

休閑空間承接美甲服務(wù)/打卡點

裝置 中島

貨架

倉庫

試衣間

試衣間

直播間

貨架

美甲

打卡

休息區(qū)

收

銀

收銀

V I

2

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

2

2

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

V I

店鋪面積：300平米

月/租金：30%返點

預(yù)估營業(yè)額：線下40萬+線上15萬

開店裝修成本：100萬 5年計劃 20萬/年

200平中裝好設(shè)計+100平精裝好設(shè)計

月/人力成本：9.14萬

收銀+營業(yè)員：一層2人倒班*2+2人機(jī)動共10人

（工資5000元）+門店經(jīng)理1人（工資10000元）

+直播團(tuán)隊（運(yùn)營顧問工資1/8000+主播工資1

人/6000+兼職(倉庫和客服）15/h*6h*30天

2700/2人+美甲師3名（工資4000）=9.14萬

月/公關(guān)及物流/直播間引流：3.5w

otb：55/0.7（出貨折扣率）*0.33（平均標(biāo)準(zhǔn)

毛利潤率）*2（1：2存銷比）=52萬/月

52*12=624萬/年

①年/開店總成本預(yù)算總計：320.65w

03 開店成本預(yù)算

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

一年采購預(yù)算624萬，倍率為3，吊牌零售總價：624*3=1872萬

吊牌價利潤率為：（1872-624）/1872=60%

理想平均折扣率：70%

理想吊牌折后利潤率：1*0.7折扣率*0.6利潤率=0.42=42%

理想庫存率：30%，庫存本金為624*30%=187.2萬

售罄率為70%

一年毛利潤：1872*0.42*0.7=550.368萬

一年凈利潤：550.368-320.65①=229.718萬

回本周期：624/229.718=2.72年

一年開店總成本預(yù)算總計：

工資+裝修（100/5年）20w+公關(guān)宣傳物流3.5*12+年租金(營業(yè)額40*30%)

+開業(yè)活動預(yù)算：109+20+42+144=320.65萬

利潤預(yù)估

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

04 競爭店鋪介紹--LE MONDE de SHC&棟梁

LE MONDE de SHC世界

位于上海桃江路1號的買手店一個以集

結(jié)時髦新事物為概念，涵蓋多品牌零售、

書店、咖啡館及線下創(chuàng)意合作空間體驗

的時尚目的地。

棟梁DONGLIANG

致力于推廣本國高級時裝零售的多品牌概念店。堅持 “用最初

的心做永遠(yuǎn)的設(shè)計” ，以中國設(shè)計為截體，努力與搭建一座設(shè)

計師和穿著者之間的橋梁。并始終堅信一房一頂一棟一梁皆始

于雙手和純粹的堅持之下。

LMDS 多元精致時髦

裝修風(fēng)格

精致細(xì)節(jié)，舒適極簡

售賣

線下門店購買為主 有線上購

買渠道

根據(jù)品牌區(qū)分：1500-

5000? 均價3000

棟梁 活潑大膽 率性不羈 簡約個性

裝修風(fēng)格

低飽和灰調(diào) 古典大氣

售賣

線下門店購買為主 有線上購買渠道

根據(jù)品牌區(qū)分

500-10000? 均價2000

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

棟梁

棟梁上海新店坐落于長樂路的一棟老洋房里，建筑總高三層，擁有超過200平方米的展示空間。店內(nèi)所有

實木家具作品均由棟梁創(chuàng)始人之一的南朗親自設(shè)計完成，線條簡單挺拔，質(zhì)感扎實厚重。涉及國內(nèi)外100

多個設(shè)計師品牌。

一樓是長作咖啡館，而寬敞的后花園和精致的小露臺，更是將多元的時尚體驗與舒緩的生活節(jié)奏緊密地融

合在一起。還融合了藝術(shù)、建筑、設(shè)計、家具等多重元素與時尚相結(jié)合的可能性。

LMDS

櫥窗、時裝、書籍、露臺、家居的布置，讓LMDS 不

僅是一個零售場所，更像是靈感啟蒙地。

除了新一季的時裝，書籍、獨立雜志、香氛等生活方

式內(nèi)容也占據(jù)著大片區(qū)域，花園露臺咖啡店與這里不

定期上演的時尚活動更是LMDS 歷久彌新的亮點。

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

意向品牌：

YOETTOU（經(jīng)典與朝流感/2000）

THE ARTM（休閑/1000）

Planites（自由舒適的穿衣狀態(tài)/1500)

12 storeez(俄/簡潔/2.5k)

HEIDEMI（舒適/1400）

涂月（風(fēng)雅/浪漫/2500）

夾生（持續(xù)生活以人為本/1500）

開間（品質(zhì)生活/2000）

Pengtai（隨性自然/3000）

LE 17 SEPTEMBRE（韓/輕松自在2500）

DEAR BASAA（簡約百搭/1500)

Thepleasure（材質(zhì)/柔軟/2000）

古良吉吉（時尚/1200）

觀夏（中性香/400)

LAVAS(自然香/300）

Humble（美好生活/400）

予山里人（寂然/500）

Mooom滿覺隴（自然/400）

意向品牌收集

05

確定合作品牌（綜合定位/渠道/輻射范圍）

YOETTOU（經(jīng)典與朝流感/2000/武漢無）

THE ARTM（休閑/1000/無線下）

Planites（自由舒適的穿衣狀態(tài)/1500/無線下)

夾生（持續(xù)生活以人為本/1500/武漢有）

開間（品質(zhì)生活/2000/有一定輻射面）

LE 17 SEPTEMBRE（韓/輕松自在2500/）

DEAR BASAA（簡約百搭/無線下/1500)

Thepleasure（材質(zhì)/柔軟/2000）

觀夏（輻射面較小/有一定流量/400）

LAVAS（自然/較新穎品牌/300）

Aesop（大噱頭/自帶流量）

予山里人（無線下/500）

Humble（有一些知名度/400）

Ginori（餐盤/明星流量/600）

ZILAN（陶瓷/有趣/500）

Scentchant （中性/生活/400）

Aesop（植物天然/600）

Cire trudon（品質(zhì)經(jīng)典/600）

觀園吉（有趣/350）

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

【米金色】輕盈、柔和、溫暖的淺金色調(diào)，愈療身心的氛圍；【流沙卡其色】

寧靜的內(nèi)蘊(yùn)風(fēng)味，時髦帶有歲月醇香的華彩；【席拉紅】高度飽和的席拉紅有

一種獨特魅力與力量感。

主打?qū)嵱靡聶坏母拍?。以質(zhì)感非凡的面料、出人意料的細(xì)節(jié)和高超時髦的品位

，演繹經(jīng)典的實用服飾。

06 流行趨勢及商品企劃采購預(yù)算

色彩 風(fēng)格

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

商品企劃及采購預(yù)算

企劃表

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

24ss訂貨表

24ss訂貨表

24ss訂貨表

THE ARTM.創(chuàng)立于中國的極簡設(shè)計師品牌。源思于對當(dāng)下女性的思考從

極簡美學(xué)出發(fā)，以服裝為載體表達(dá)女性的帥性，用內(nèi)化理性的態(tài)度去思

考的女性力量。品牌圍繞“無形邊界，建立邊界”探索物我統(tǒng)一又互為獨

立的平衡。以有形響無形， 踐行有思想的舒適時髦。

24ss

07 XYZ2商品銷售培訓(xùn)

THE ARTM 品牌介紹

重磅匹馬長絨棉 時尚簡約套裝

價格：1000一套

YOEYYOU

作為女性時裝品牌, YOEYYOU 希望傳達(dá)一種inner peace 「內(nèi)在平和J的情緒

狀態(tài)，追求力與美的共行, 探索女性柔韌、 張弛、 以女性的視角為設(shè)計出發(fā)

點, 用不拘泥于傳統(tǒng)的時尚表達(dá), 追求極致的結(jié)構(gòu)主義與實用主義的平衡點。

運(yùn)用服裝版型、 面料以及工藝多元素之間的結(jié)合, 于細(xì)節(jié)處詮釋自己的時裝

美學(xué)理。

合體短馬甲混紡羊毛翻領(lǐng)落肩西裝外套

價格：2500

壓褶半身裙不規(guī)則皺感優(yōu)雅顯瘦a字型長裙

價格：2200

服裝基調(diào)：隨性, 柔和, 浪漫, 休閑

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

Aesop于1987年成立，為提供男女兩性使用的健康護(hù)膚品。所有

aesop產(chǎn)品堅持使用植物成分，不含人造色素或香精。宗旨是愛護(hù)

環(huán)境=愛護(hù)自己，實用主義，提供精神與情緒上的共鳴。

Aesop

the pleasure由畢業(yè)于英國皇家藝術(shù)學(xué)院的的配飾設(shè)計師與材料藝術(shù)家

共同創(chuàng)立于2018年。品牌專注于非同一般的材質(zhì)，無可挑剔的細(xì)節(jié)和

自然生長的結(jié)構(gòu)，融合了柔軟美學(xué)與微妙感知于一體的關(guān)懷系統(tǒng)，塑造

出獨特的身體配飾。 the pleasure的系列產(chǎn)品堅持以優(yōu)質(zhì)為基礎(chǔ)，帶來

柔軟知覺下愉悅的情感反饋。

油蠟牛皮

價格：1899

牛二層皮

價格：2469

牛皮剖層革

價格：1169

香芹籽抗氧化高效精華

價格：650

瑩澈眼部精華 持久保濕平滑

價格：745

Design Concept

08 開業(yè)宣傳活動策劃方案

開業(yè)時間：2024年1月1日

營銷方案目標(biāo)：推廣品牌產(chǎn)品，宣傳新店開業(yè)

受眾：熱愛生活，追求服裝時尚性的精英人群

預(yù)算：5萬左右

小型戶外宣傳活動舉辦位置：群光廣場戶外場地

時間：12.29-1.1 17:00-21:00

投放廣告：地鐵以及群光廣場LED屏

線上推廣：直播間活動，投廣

預(yù)估費用

活動場地 20000

媒體記者合作 5500

LED屏海報廣告

宣傳

15000

志愿者服務(wù)招募 5000

KOL直播 5000

節(jié)日裝飾 2500

道具準(zhǔn)備 3000

桌椅提供 500

合計 56500

“跨年衣匠盛典”-新年，新衣，新生活

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

01 / 線上造勢，告知開業(yè)

借助社交平臺強(qiáng)勢號召力，線下廣告為品牌開業(yè)造勢宣傳

02 / 導(dǎo)流線下，引導(dǎo)消費

通過主題活動引導(dǎo)商城潛在客戶前往線下參與活動，促進(jìn)消費轉(zhuǎn)化

03 / 助力抬升品牌形象

通過跨界合作，迅速定位品牌休閑生活形象，抬升消費者對品牌的好感

開業(yè)宣傳活動策劃方案

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

開業(yè)宣傳活動策劃方案

活動促銷：

活動一：12月20日-12月25日-“相遇新一年”

設(shè)計內(nèi)外布置與主題相符的節(jié)日裝飾，并通過社交媒體平臺發(fā)布有趣活動信息，吸引人群

并關(guān)注。

活動二：12月26日-12月31日- “新年特惠”

提供特別折扣，針對店內(nèi)商品提供階梯式折扣（300減30，500減50，1000減100。在此

期間消費滿5000終身95折，消費10000終身9折），并準(zhǔn)備跨年禮物。

線下邀請時尚編輯茶話會，線上直播期間提供限時購買優(yōu)惠。

活動三：1月1日-1月10日-群光廣場-“新年新生活”

針對會員提供額外優(yōu)惠，舉行專屬定制跨年活動，提供限時個性化服務(wù)，留影拍照記錄美

好瞬間并贈送印刷與電子版。

新年，新衣，新生活

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

Style positioning

總計

a d d r e s s 武漢市洪山區(qū)珞喻路10號群光廣場二館1-2層(街道口地鐵站C口旁)

主 理 人 ： 王 歆 胡彥孜 顧 佩 蕓 朱 琦 琦

2023.10

THANK YOU