新疆分公司

培訓部

排名 中支 工號 姓名 承保標保（萬）

1 烏魯木齊 83044031 趙梅 107.6

2 阿克蘇 83060486 李曉文 64.7

3 昌吉 36069949 郭建忠 54.6

4 昌吉 36069931 王心桐 32.7

5 收展中支 83044228 周巧 30.0

6 烏魯木齊 83044750 李娟 26.8

7 阿克蘇 83060835 王洪 26.7

8 博州 83011346 樊麗麗 23.9

9 昌吉 83030040 王鳳梅 23.2

10 克拉瑪依 36124363 陳詠梅 21.3

11 阿克蘇 83060703 康新華 21.1

12 奎屯 36133846 鄭品安 20.6

13 博州 83011293 劉雅琳 20.5

14 收展中支 83043804 王婷 20.1

15 烏魯木齊 83044361 李正宇 19.5

年度新人保費前十五

上崗區(qū)間：20211001-20221001

業(yè)績區(qū)間：20220101-20221026

≥

中支 工號 姓名 件數(shù)

阿克蘇 83060486 李曉文 31

收展中支 83044228 周巧 19

阿克蘇 83060080 坎得爾旦·買買提 19

哈密 36047050 夏爾汗·依沙克 19

喀什 36087261 熱依漢古麗·圖拉克 19

烏魯木齊 83044031 趙梅 18

收展中支 83044277 趙霞 16

烏魯木齊 83044345 努爾古麗·鐵木爾 16

克拉瑪依 36124214 阿比迪古麗·木衛(wèi)力丁 16

塔城 83020377 周軍麗 16

阿克蘇 83060629 周丹 15

喀什 36087814 阿曼姑·阿布都熱依木 15

阿克蘇 83060703 康新華 14

哈密 36047032 依巴代提·喀斯木 14

克拉瑪依 36124246 阿依古麗·巴哈提 14

喀什 36087998 素拉依滿·斯依提 14

塔城 83020318 阿爾娜古麗·胡爾米提 14

哈密 36047092 阿力特喬克·卡瑪拿 14

克拉瑪依 36124364 熱孜亞木·熱扎依丁 14

伊犁 83005482 那給馬·那扎爾汗 13

烏魯木齊 83044258 孫淑杰 13

上崗區(qū)間：20211001-20221001 業(yè)績區(qū)間：20220101-20221026

件數(shù)標準： 單件標?！?500p

年度新人件數(shù)排名

姓名：李曉文

中支：阿克蘇中支

入司時間：2022年1月13日

目前職級：AS

入司至今承保標保：646715元

小結(jié)：堅持每日出勤，提高專業(yè)技能；緊跟公司節(jié)奏，每日至少3訪；積極

參加活動，增加與客戶的粘性；

轉(zhuǎn)

正

晉

升

泰

星

無

限

可

能

姓名：王曉紅

中支：博州中支

入司時間：2021.10.20

目前職級：SZE4

入司至今承保標保：337158元

自我定義

1、作為新人：公司產(chǎn)品比其他公司產(chǎn)品更具有優(yōu)勢，易開口和客戶講，敢與其他公司對比；

2、作為客戶：公司產(chǎn)品人性化，以客戶需求為中心，為客戶提供全面的保障。

對保險的看法

通過三天的新人培訓班，再到新兵營，對保險重新認識， 加上至尊賬戶的魅力太大，第一張單來

自自保件，同時為愛人購買健康險。自己相信，才能讓身邊的朋友相信。

簽單經(jīng)歷

客戶都來源于身邊的朋友及親戚，簽單客戶都是老公特別好的朋友，通過老公牽線搭橋，與客戶

見面講解產(chǎn)品情況，成功開單9781元，客戶對老公的信任，讓自己簽單不費勁。

促成方法

產(chǎn)品亮點

保障全：40種輕癥+20種中癥+120種重疾，實現(xiàn)三級賠

額外給：30歲前重疾額外給50%基本保額

多次賠：6次輕癥+1次中癥+5次重疾/（1次疾病終末期/高殘/身故），最高7.5倍賠

享豁免：自帶輕癥/中癥/重疾三類保費豁免

能轉(zhuǎn)換：能年金轉(zhuǎn)換，保障養(yǎng)老全兼顧

◆ 姓名：王婷

◆ 中支：收展中支

◆ 入司年月：20211028

◆ 目前職級：SZE4

◆ 入司至今承保標保：317563元

投身壽險行業(yè)的起因

?入行前是一家上市公司的HR，是一份比較穩(wěn)定的工作

?為了更好的陪伴孩子，給孩子更好的教育，5年前辭職在家，在家期間心態(tài)發(fā)生了很大的變化，

決定走出來，經(jīng)推薦人引薦加盟泰康

我對這份工作的理解

? 一種挑戰(zhàn)：保險是一種無形產(chǎn)品，銷售保險是一種全新的挑戰(zhàn)

? 一份責任：保險是愛與責任的體現(xiàn)，銷售保險就是傳遞這份大愛

? 具有專業(yè)性：銷售人員可以得到更好的培訓，有專業(yè)的團隊和管理方式，幫助自我成長和成就

自己

盤點客戶，篩選拜訪重點

? 逐一盤點身邊親戚、朋友、同學、同事等

? 根據(jù)客戶檔案分析其近期購買力

? 篩選鎖定銷售惠贏年金產(chǎn)品的重點客戶

感悟：客戶剛好需要，我們正好專業(yè)，簽單

就很簡單；聽話、照做、執(zhí)行、好處多

姓名：王洪

機構(gòu)：阿克蘇中支

入司時間：20220422

目前職級：SM

入司至今承保標保:267358元

加盟泰康的原因

? 推薦人的影響力：推薦人多次的拜訪，讓我對泰康心動了

? 身邊的保險故事：身邊的風險事故態(tài)度，想要從淺知保險到熟知保險

? 嘗試改變，挑戰(zhàn)自己：傳統(tǒng)的行業(yè)思維一成不變，換個工作環(huán)境，借助新的平臺來成就自己

我的感悟 ? 目標一定要有，敢想敢做

? 你不開口，會有其他人開口，不能失去先機

? 要非常努力，要多多拜訪才能有成績

姓名：樊麗麗

機構(gòu)：博州中支

入司時間：20220428

目前職級：SZD1

入司至今承保標保：239027元

我的日常經(jīng)營

? 梳理緣故客戶名單

? 約訪面見

? 持續(xù)與客戶建立黏性

? 克服約訪面談的問題，大膽開口

? 異議處理

姓名：逄曉梅

中支：收展中支

職級：SZE4

入司年月：20211008

入司至今承保標保：230031元

◆ 感悟：

◆ 持續(xù)開單的意義不單

單是收入的提升，同

時讓我體驗到做泰星

的樂趣，更重要的是

讓我明確了方向與目

標，在壽險之路越走

越遠！

◆ 目標：

◆ 月月連星

◆ 晉升做主管

姓名：張婷

中支：高新中支

職級：SE

入司年月：2021年11月17日

入司至今承保標保：218239元

加盟泰康之后的變化

? 工作模式：固定模式 VS 自由模式

? 收入提升：幾千 VS 上萬

? 自我改變：一成不變 VS 不斷創(chuàng)新

我的客戶經(jīng)營流程

電話約訪

判斷客戶 專業(yè)訪 服務(wù)訪

為什么一定要見面？

? 客戶體驗感好

? 便于客戶分類

? 提高活動參會率

? 提高簽單率

◆ 姓名：劉雅琳

◆ 機構(gòu)：博州中支

◆ 入司時間：20220220

◆ 目前職級：SE

◆ 入司至今承保標保：204683元

◆ 工作經(jīng)歷：曾任初中老師；溫泉縣計劃生

育民政辦負責人，科技局，紀檢委領(lǐng)導等

我是怎么做的？

1.學好產(chǎn)品特色，條款，如何保單年檢

2.羅列名單：按客戶經(jīng)濟條件，跟客戶的

關(guān)系等情況把客戶分類，找出第一時間找

的A類客戶，分層次經(jīng)營

3.在主管的協(xié)助下一家一家拜訪，做保單

年檢，查漏補缺，按照客戶經(jīng)濟情況來做

保險計劃，耐心講解，異議處理并促成

4.客戶群體：緣故為主（親戚，泰康吉祥

津貼老客戶）

我對產(chǎn)品的理解

1.熱愛才能熱賣

2.樂享惠享病種多，多次理賠，還可

以享受豁免;

3.還可以優(yōu)惠2年保費，幫客戶省錢;

4.有病管病，沒病可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金

（寫進合同）安全;

5.樂享惠享附加醫(yī)家保等于給重疾險

裝了一對翅膀，讓客戶的保障充足，

給客戶提供一攬子的保障計劃.

小結(jié)：認可公司、認可

保險—技能學習—梳理

客戶清單—做好客戶分

類—學會保單年檢—堅

持拜訪—借力。

姓 名：阿比迪古麗·木衛(wèi)力丁

機 構(gòu) ：克拉瑪依中支

現(xiàn)在職級：SZE7

入司時間：2021年10月19日

入司至今承保標保：194843元

我的具體做法

? 堅持出勤：按時參加早會，認真的聆聽公司

最新的政策；

? 羅列客戶名單：借助六度人脈圖羅列客戶名

單，并進行分類；

? 邀約拜訪：根據(jù)客戶名單制定拜訪計劃，每

次拜訪后的結(jié)果有記錄，為下次再次拜訪做

足準備；

? 邀約活動：積極參加公司組織的每場活動，

必保每場活動有客戶參與。

?做好服務(wù)、建立信任，了解并滿足客戶需求是一切的根本；

?真誠服務(wù)每一位客戶，為客戶多做一些力所能及的事，讓客戶滿意，盡量和客戶成為朋友；

?每一次拜訪都是客戶的一次積累，等客戶想買保險的時候，第一個想到的人一定是你。

小

結(jié)

◆ 姓名：趙霞

◆ 中支：收展中支

◆ 職級：SZD1

◆ 入司年月：2022年1月13日

◆ 入司至今承保標保：183621元

◆ 座右銘：努力就有收獲，功夫不負有心人。

? 客戶情況

? 朋友，家庭年收入30萬，

一家三口（兒子）

? 簽單過程

寒暄了解客戶的家庭狀況（家庭成

員、收入、職業(yè)等等）

根據(jù)客戶的需求，當場做了一份愛

家之約計劃書

開門見山：介紹愛家之約計劃書相

關(guān)保險責任，客戶已經(jīng)非常認可，

直接進入需求溝通環(huán)節(jié)

需求溝通：客戶直接開口需要一家

三口都擁有意外、醫(yī)療、重疾保障

溝通理念：這份保險計劃，滿足你

所有的需求，配置全，全面。

家庭責任：全面、全家、全額（三

全原則，合理配置家庭保障計劃）

我的感悟

? 心中有目標，腳下有方向

? 逆風飛揚破局而上

? 努力就有收獲，時間不會辜負你的努力

我的目標

? 月均收入過萬

? 持續(xù)泰星做績優(yōu)

姓名：陳建華

? 機構(gòu)：阿克蘇中支

? 入司時間：20220116

? 目前職級：SZE4

? 入司至今承保標保：166891元

感悟：保險是一個人人有需求，家家都需要的東西。很多人不認可那是因為不了解，我對保險

了解的越深越是覺得保險是一個必需品。

小貼士

你所做的事情，也許暫時看不到結(jié)果，

但請不要灰心，你并不是沒有成長，而是

正在扎根。從來沒有一蹴而就的成功，只

有日復(fù)一日的堅持。愿你對每件熱愛的事

物都能沉淀執(zhí)著，全力以赴又滿載而歸。

——致正在堅持的你