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焦點(diǎn)：韌性生長(zhǎng) 勢(shì)不可擋
向上之心堅(jiān)定不移
新吳中
NO.40 內(nèi)部資料 免費(fèi)交流準(zhǔn)印證號(hào)：S（2025）05000183
敦本務(wù)實(shí) 志存高遠(yuǎn)內(nèi)部資料 免費(fèi)交流
《新吳中》
編印負(fù)責(zé)人：錢(qián)群山
編 ?。涸S良枝
編 務(wù)：屈莉周虹、郭婷徐敏、顧李娟、范青戴亮、吳江偉、陸雅婷朱雨蒙、封鄭、林潔楠丁磊
策 劃：李興旺
NO.402025年 第1期
準(zhǔn)印證號(hào)：S(2025)05000183
編印單位：江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司
發(fā)送對(duì)象：公司員工
印刷單位：蘇州文星印刷有限公司
印刷日期：2025年03月01日
印 數(shù)：1000冊(cè)
歲月輪轉(zhuǎn)、時(shí)序更替，我們正置身于一個(gè)激蕩澎湃的大時(shí)代。
國(guó)際局勢(shì)復(fù)雜多變，地區(qū)沖突持續(xù)不斷，全球經(jīng)濟(jì)和政治穩(wěn)定面臨多重威脅；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，周期性矛盾和結(jié)構(gòu)性矛盾交織；隨著國(guó)家存量政策持續(xù)顯效、增量政策有效落實(shí)，大家對(duì)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的信心逐步增強(qiáng)。
太空探索如火如茶，智能駕駛加速落地，AI應(yīng)用百花齊放，......科技創(chuàng)新正以前所未有的速度影響著我們，科技的每一次躍進(jìn)，不僅拓寬了我們的認(rèn)知邊界，帶來(lái)新的思考，還深刻影響著我們的生活方式、價(jià)值觀念乃至對(duì)未來(lái)的想象。
唯堅(jiān)韌者 能遂其志錢(qián)群山
征途漫漫，腳步不歇，歲月給予我們的不是驚慌，而是堅(jiān)韌。
吳中醫(yī)藥“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”，研發(fā)加速推進(jìn)，生產(chǎn)精益求精，銷(xiāo)售攻堅(jiān)克難，各個(gè)條線都在凝聚力量，把一次次的“沖刺”，連接成更長(zhǎng)周期里的綿綿用力、久久為功。
吳中美學(xué)“拓市場(chǎng)、樹(shù)品牌”，多層次合作，多管線布局，多渠道開(kāi)拓，從迅速切入醫(yī)美賽道，到童顏針驚艷亮相、成績(jī)斐然，正在探索更多可能，也被給予更大的期待。
我們每個(gè)人，于工作、于生活，無(wú)論遇到怎樣的困難，都能堅(jiān)定信心、坦然面對(duì)，以一步一步的跋涉，年年歲歲的積累，向著目標(biāo)一路進(jìn)發(fā)。每一個(gè)堅(jiān)韌的你，都值得欽佩。
三十而“勵(lì)”，再啟新程
與時(shí)代同行者，當(dāng)以堅(jiān)韌致遠(yuǎn)方，真正的機(jī)遇，永遠(yuǎn)屬于那些在變革中鍛造內(nèi)生力量的行路者。
我們已經(jīng)打開(kāi)了江蘇吳中高質(zhì)量發(fā)展的新天地，歷經(jīng)解鎖未知的漫長(zhǎng)探索，現(xiàn)在更需要果敢篤定的進(jìn)發(fā)，更需要拿出最飽滿(mǎn)的狀態(tài)，使出全身的力量加速前行，向著目標(biāo)奮力一躍。
時(shí)代的考卷常寫(xiě)常新，前行之路從來(lái)不會(huì)是一片坦途，站在2025的新起點(diǎn)，要求我們有新的責(zé)任、新的擔(dān)當(dāng)，盡管困難和挑戰(zhàn)不可避免，我們依舊對(duì)發(fā)展前景充滿(mǎn)信心，奮斗腳步從不停歇，產(chǎn)業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)向前。
心有熱愛(ài)，才能行有所向;向下扎根，更要向上生長(zhǎng)。
讓我們一起，
去思考、去迎接、去探索，
去改變、去推動(dòng)、去創(chuàng)造，
去堅(jiān)持做那些難而有價(jià)值的事。
讓我們一起，
瞄準(zhǔn)醫(yī)藥大健康的發(fā)展前方，
堅(jiān)守提供美好健康生活的使命擔(dān)當(dāng)，匯聚成產(chǎn)業(yè)發(fā)展新征程的澎湃篇章。
公司召開(kāi)2024年度總結(jié)表彰會(huì)議
1月25日，公司召開(kāi)總結(jié)表彰大會(huì)，表彰先進(jìn)、凝聚力量、激發(fā)潛能，宣傳戰(zhàn)略、展望未來(lái)，從上到下統(tǒng)一思想、各個(gè)條線振奮精神，動(dòng)員大家保持積極心態(tài)和昂揚(yáng)斗志，勇于擔(dān)當(dāng)、敢于創(chuàng)新、不斷突破，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)全力以赴，共同推動(dòng)公司發(fā)展再上新臺(tái)階。
公司董事長(zhǎng)、總裁錢(qián)群山作工作報(bào)告，總結(jié)2024年是公司邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程的開(kāi)局之年，公司上下以“提質(zhì)增效”為核心，圍繞“聚焦重點(diǎn)、突破難點(diǎn)、多打糧食、彎道超車(chē)”發(fā)力，取得一系列進(jìn)展。
要求2025年要秉持“合作共贏”為經(jīng)營(yíng)理念，在各個(gè)層面都保持開(kāi)放的態(tài)度，通過(guò)內(nèi)外部合作、上下游合作、跨部門(mén)協(xié)同，有效整合資源，搶抓發(fā)展機(jī)遇，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，推動(dòng)各項(xiàng)發(fā)展再上一個(gè)臺(tái)階。
同時(shí)，隆重表彰了評(píng)選出的2024年度先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，激勵(lì)公司上下向先進(jìn)看齊，學(xué)習(xí)干事創(chuàng)業(yè)的崇高追求，學(xué)習(xí)昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，學(xué)習(xí)不畏艱難、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)膱?jiān)韌品質(zhì)。
，向2025年度高級(jí)職員頒發(fā)聘書(shū)，各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)并表
會(huì)議最后，公司董事長(zhǎng)、總裁錢(qián)群山作總結(jié)講話，動(dòng)員全體江蘇吳中人要有“無(wú)畏向前，永不言棄！”的精神，敢于“直面困難，堅(jiān)持做正確的事！”
新聞 NEWS
公司舉行2025年新春團(tuán)拜會(huì)
舊年的篇章，在歲月中刻下深深印記新春的旋律，于新篇里奏響激昂樂(lè)章輕舟已過(guò)萬(wàn)重山
乘風(fēng)破浪啟新程
1月25日，公司舉行2025年新春團(tuán)拜會(huì)，大家歡聚一堂，通過(guò)豐富多彩的節(jié)目表演，展現(xiàn)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的才藝與風(fēng)采，唱響了新年的祝福和希望，不僅增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感，更激發(fā)了大家對(duì)公司未來(lái)的信心和期待。
吳中醫(yī)藥鹽酸乙哌立松原料藥獲批上市
1月，公司下屬吳中醫(yī)藥蘇州制藥廠收到國(guó)家藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)簽發(fā)的《化學(xué)原料藥上市申請(qǐng)批準(zhǔn)通知書(shū)》，批準(zhǔn)鹽酸乙哌立松原料藥上市申請(qǐng)。鹽酸乙哌立松原料藥作為權(quán)威指南推薦用于肌緊張引起疼痛的藥物，其制劑屬于《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄(2024年)》乙類(lèi)品種。
吳中美學(xué)三個(gè)二類(lèi)械產(chǎn)品獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證
2024年12月，公司下屬吳中美學(xué)研發(fā)的重組膠原蛋白無(wú)菌液體敷料、重組膠原蛋白液體敷料、重組膠原蛋白敷貼，三個(gè)二類(lèi)械產(chǎn)品獲得江蘇省藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《醫(yī)療器械注冊(cè)證》，產(chǎn)品主要適用于通過(guò)在創(chuàng)面表面形成保護(hù)層，起物理屏障作用，用于非慢性創(chuàng)面及其周?chē)つw的護(hù)理。
吳中醫(yī)藥兩款產(chǎn)品在第十批全國(guó)藥品集采中擬中標(biāo)
吳中醫(yī)藥新設(shè)江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地
2024年12月，公司下屬吳中醫(yī)藥蘇州制藥廠參加了國(guó)家組織藥品聯(lián)合采購(gòu)辦公室組織的第十批全國(guó)藥品集中采購(gòu)?fù)稑?biāo)，已通過(guò)國(guó)家仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)的兩款產(chǎn)品鹽酸多巴酚丁胺注射液、帕拉米韋注射液擬中標(biāo)。公司后續(xù)簽訂采購(gòu)合同并實(shí)施后，將有利于擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，提升公司的品牌影響力，對(duì)公司的未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極的影響。
2024年12月，根據(jù)江蘇省人力資源社會(huì)保障廳下發(fā)的《省人力資源社會(huì)保障廳關(guān)于批準(zhǔn)在無(wú)錫市兒童醫(yī)院等123個(gè)單位新設(shè)江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地的通知》，公司下屬江蘇吳中醫(yī)藥集團(tuán)有限公司新設(shè)江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地。
江蘇省人力資源和社會(huì)保障廳
吳中美學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室發(fā)布最新研究成果
2024年10月，吳中美學(xué)與浙大杭州國(guó)際科創(chuàng)中心共建的重組膠原蛋白聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的研究成果發(fā)表于Chem&BioEngineering。該刊是美國(guó)化學(xué)學(xué)會(huì)（ACS）出版的全英文期刊，旨在發(fā)表化學(xué)工程與生物工程前沿研究領(lǐng)域的重大研究成果。研究結(jié)果顯示，吳中美學(xué)自主研發(fā)的三型膠原蛋白在傷口愈合實(shí)驗(yàn)中可以有效提高傷口愈合速度，并首次揭示三型膠原蛋白如何通過(guò)誘導(dǎo)不同偽足的形成來(lái)實(shí)現(xiàn)傷口愈合速度的提高，具有較高的應(yīng)用潛力。
CHEM &BIO ENGINEERING
pubs.acs.org/ChemBioEng
Type Ill Collagen Promotes Pseudopodium-Driven Cell Migration
公司產(chǎn)品連芩珍珠滴丸由處方藥轉(zhuǎn)換為非處方藥
2024年11月8日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布2024年第133號(hào)公告，根據(jù)《處方藥與非處方藥分類(lèi)管理辦法（試行）》（原國(guó)家藥品監(jiān)督管理局令第10號(hào)）規(guī)定，經(jīng)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局組織論證和審核，公司下屬江蘇吳中醫(yī)藥集團(tuán)有限公司蘇州制藥廠生產(chǎn)的連芩珍珠滴丸由處方藥轉(zhuǎn)換為非處方藥。
吳中醫(yī)藥集團(tuán)獲全國(guó)工商聯(lián)醫(yī)藥業(yè)商會(huì)多項(xiàng)榮譽(yù)
2024年11月，全國(guó)工商聯(lián)醫(yī)藥業(yè)商會(huì)主辦的“第三屆泰山醫(yī)藥論壇暨2023-2024年度醫(yī)藥行業(yè)信息發(fā)布會(huì)”上，公司下屬吳中醫(yī)藥集團(tuán)榮獲“2023-2024年度醫(yī)藥行業(yè)成長(zhǎng)率前五十家企業(yè)”、“2023-2024年度醫(yī)藥行業(yè)守法誠(chéng)信企業(yè)”和“2023-2024年度制藥工業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入前百家”三項(xiàng)榮譽(yù)。
焦點(diǎn) FOCUS
在這瞬息萬(wàn)變的時(shí)代身處時(shí)代變革的洪流
我們一直
保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭
不斷探索、不斷進(jìn)步
持續(xù)提升江蘇吳中核心競(jìng)爭(zhēng)力醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)積蓄升級(jí)發(fā)展的力量醫(yī)美產(chǎn)業(yè)打開(kāi)未來(lái)發(fā)展的格局
我們始終
保持堅(jiān)韌不拔的精神
深刻認(rèn)識(shí)堅(jiān)持與努力的重要性長(zhǎng)期保持對(duì)未來(lái)的信心和期待
2025，向未來(lái)
韌性生長(zhǎng)，向上之心堅(jiān)定不移
勢(shì)不可擋，向前之志無(wú)所畏懼
讓我們一起
下定決心，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取更大的勝利
在江蘇吳中高質(zhì)量發(fā)展的新征程上加速前行
2024年工作回顧
過(guò)去的2024年，是公司邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程的開(kāi)局之年，公司上下以“提質(zhì)增效”為核心，圍繞“聚焦重點(diǎn)、突破難點(diǎn)、多打糧食、彎道超車(chē)”發(fā)力，取得了一大勝利、兩大發(fā)展、三大變化。
(-)- 大勝利
艾塑菲產(chǎn)品上市達(dá)成目標(biāo)
2024年1月，艾塑菲獲證以后，迅速與上藥康德樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，推進(jìn)商業(yè)配送及市場(chǎng)渠道布局，確定首發(fā)機(jī)構(gòu)名單，拉開(kāi)銷(xiāo)售序幕，4月底完成首發(fā)上市，5月底實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售破萬(wàn)支。艾塑菲驚艷亮相，實(shí)現(xiàn)了吳中美學(xué)從投入到產(chǎn)出的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，成為醫(yī)美產(chǎn)業(yè)發(fā)展的里程碑，也是公司醫(yī)藥大健康戰(zhàn)略推進(jìn)過(guò)程中的重要成果。
在這個(gè)過(guò)程中，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)采取靈活多變的市場(chǎng)策略，聚焦高效率的客戶(hù)拜訪和深度合作，通過(guò)組織高質(zhì)量的學(xué)術(shù)交流和產(chǎn)品體驗(yàn)，精準(zhǔn)對(duì)接客戶(hù)需求，提升艾塑菲的知名度與認(rèn)可度，擴(kuò)大了品牌影響力，更通過(guò)與頭部機(jī)構(gòu)的緊密合作，樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)桿，為吳中美學(xué)后續(xù)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這個(gè)過(guò)程中，公司上下各個(gè)條線發(fā)揮各自積累的資源優(yōu)勢(shì)，在渠道搭建、服務(wù)保障上提供全力支持，特別是吳中美學(xué)人資團(tuán)隊(duì)，協(xié)助業(yè)務(wù)迅速完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建，打開(kāi)工作局面。供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)靈活應(yīng)變，克服工廠生產(chǎn)、物流轉(zhuǎn)運(yùn)等一系列問(wèn)題，攻克多個(gè)卡點(diǎn)，確?？焖俟┴?。艾塑菲銷(xiāo)售的勝利，展現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，同時(shí)也離不開(kāi)公司上下的團(tuán)結(jié)協(xié)作、群策群力，艾塑菲“一戰(zhàn)成名”是公司發(fā)展過(guò)程中“協(xié)作信任、勝則相慶、敗則相救”這一企業(yè)文化的具體體現(xiàn)。
兩大發(fā)展
1、圍繞業(yè)務(wù)需求實(shí)現(xiàn)管理提升
公司在業(yè)務(wù)上的快速發(fā)展的過(guò)程中，管理對(duì)于支撐業(yè)務(wù)、推動(dòng)公司成長(zhǎng)的重要性更為迫切，只有管理跟上業(yè)務(wù)的步伐，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)高效推進(jìn)。公司落實(shí)“設(shè)專(zhuān)項(xiàng)、抓專(zhuān)項(xiàng)”的工作方法，持續(xù)完善跨部門(mén)協(xié)作機(jī)制，打破部門(mén)壁壘，促進(jìn)信息共享和資源整合，讓決策更加迅速和貼近一線。設(shè)立重點(diǎn)人員招聘、艾塑菲醫(yī)學(xué)&市場(chǎng)策略等專(zhuān)項(xiàng)小組，制定時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、所需資源等詳細(xì)的工作計(jì)劃，確?！斑^(guò)程有人跟”“事情有人管”。以吳中美學(xué)膠原蛋白專(zhuān)項(xiàng)、醫(yī)藥集團(tuán)研產(chǎn)銷(xiāo)工作協(xié)調(diào)例會(huì)為代表的組織形式，設(shè)立例會(huì)制度，討論問(wèn)題與解決方案，調(diào)整工作計(jì)劃，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)制定整改措施，確保問(wèn)題得到有效解決，提高了工作效率，為公司整體業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有力的支撐。
企業(yè)文化持續(xù)落地。企業(yè)文化結(jié)合業(yè)務(wù)進(jìn)展強(qiáng)化對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳，增強(qiáng)員工凝聚力，提升公司品牌形象，成為產(chǎn)業(yè)融合關(guān)鍵時(shí)期連接各部門(mén)、各團(tuán)隊(duì)的紐帶，為公司的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力和文化支撐。一方面，統(tǒng)一整合公司母子公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，提升品牌的一致性、穩(wěn)定性和專(zhuān)業(yè)性，更好地向外界傳遞發(fā)展戰(zhàn)略和愿景。一方面，各企業(yè)、各條線通過(guò)興趣活動(dòng)、內(nèi)部培訓(xùn)、集中論道、三三制開(kāi)放討論等活動(dòng)形式，集思廣益，促進(jìn)不同業(yè)務(wù)部門(mén)之間的交流與融合，持續(xù)強(qiáng)化公司核心價(jià)值觀的傳遞與理解。
2、聚焦關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
在推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中，困難和問(wèn)題不可避免，各個(gè)條線對(duì)照年度目標(biāo)任務(wù)，深入分析和挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不斷突破業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸，確保所有努力都朝著同一個(gè)方向前進(jìn)。
研發(fā)持續(xù)產(chǎn)出、注入活力。吳中醫(yī)藥卡絡(luò)磺鈉片全國(guó)首家通過(guò)仿制藥一致性評(píng)價(jià)，帕拉米韋注射液等產(chǎn)品獲批；匹多莫德口服溶液臨床再評(píng)價(jià)補(bǔ)充申請(qǐng)順利召開(kāi)專(zhuān)家咨詢(xún)會(huì)?？ńj(luò)磺鈉注射液等四個(gè)仿制藥項(xiàng)目，硫酸阿米卡星注射液、鹽酸林可霉素注射液兩個(gè)一致性評(píng)價(jià)項(xiàng)目完成申報(bào)。吳中美學(xué)自研重組膠原蛋白無(wú)菌液體敷料等三個(gè)二類(lèi)械產(chǎn)品獲批，進(jìn)一步豐富醫(yī)美產(chǎn)品種類(lèi)。同時(shí)，在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上與北京麗徠、南京東萬(wàn)等通過(guò)外部引進(jìn)、合作研發(fā)等方式積極推動(dòng)重組膠原蛋白凍干纖維、重組膠原蛋白植入劑等醫(yī)美產(chǎn)品研發(fā)，不斷充實(shí)產(chǎn)品管線。
生產(chǎn)保證供應(yīng)、創(chuàng)造效益。蘇州制藥廠通過(guò)集中采購(gòu)、批量采購(gòu)等方式，持續(xù)降低物料采購(gòu)成本；通過(guò)生產(chǎn)工藝進(jìn)行分析和改進(jìn)，以減少不必要的能源消耗和物料損失；通過(guò)平穩(wěn)化生產(chǎn)等策略，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高人效成本。同時(shí)，原料藥、加工品、對(duì)外合作持續(xù)創(chuàng)收。吳中美學(xué)上海工廠在較短的時(shí)間內(nèi)完成生產(chǎn)車(chē)間建設(shè)完成，為公司的產(chǎn)品臨床研究和產(chǎn)業(yè)化打下的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售多點(diǎn)發(fā)力、搶抓機(jī)遇。醫(yī)藥銷(xiāo)售上，緊盯醫(yī)院開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上量等關(guān)鍵指標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)等方面的培訓(xùn)。同時(shí)，分產(chǎn)品統(tǒng)籌，制定不同渠道策略，鹽酸多巴酚丁胺、帕拉米韋兩款注射液產(chǎn)品中標(biāo)第十批全國(guó)集采，打開(kāi)了新的市場(chǎng)空間；連芩珍珠滴丸由處方藥轉(zhuǎn)換為非處方藥后，加強(qiáng)電商渠道建設(shè)，尋找新的市場(chǎng)機(jī)遇。醫(yī)美銷(xiāo)售圍繞童顏針產(chǎn)品上市，迅速完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建；通過(guò)深入分析市場(chǎng)需求，迅速鎖定目標(biāo)客戶(hù)群體，開(kāi)展了一系列精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從線上直播到線下研討會(huì)，全方位、多渠道地推廣；同時(shí)，做好了產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系管理建立規(guī)范的銷(xiāo)售流程，確保銷(xiāo)售過(guò)程的順暢和高效，提高供應(yīng)鏈的效率和靈活性。
1、形成新老融合的團(tuán)隊(duì)氛圍
在醫(yī)美等新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組建的過(guò)程中，新成員的加入帶來(lái)了不同的行業(yè)背景、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和思維方式，醫(yī)藥研產(chǎn)銷(xiāo)老團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才的輪動(dòng)及支持，助力更快地搭建業(yè)務(wù)體系，抓住商業(yè)機(jī)會(huì)。在新老攜手期間，經(jīng)歷一個(gè)從沖突到協(xié)調(diào)，再到融合的過(guò)程。
在這種相互學(xué)習(xí)的過(guò)程中，老產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定性為新產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了寶貴的指導(dǎo)，而新產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神和靈活思維則激發(fā)了老產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的活力?？鐖F(tuán)隊(duì)交流和學(xué)習(xí)，促進(jìn)企業(yè)文化的融合與升級(jí)，增強(qiáng)了組織的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
2、推動(dòng)由內(nèi)向外的發(fā)展視角
業(yè)務(wù)部門(mén)只有向外看，才能看得見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)，才能找得到機(jī)會(huì)。大家主動(dòng)對(duì)接二級(jí)資本市場(chǎng)交流及券商調(diào)研，積極參加醫(yī)藥、醫(yī)美類(lèi)展會(huì)，開(kāi)展行業(yè)研究分析，對(duì)重點(diǎn)風(fēng)口市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注并儲(chǔ)備相關(guān)項(xiàng)目，主要以產(chǎn)品權(quán)益合作為首選合作方式，逐步探索潛力產(chǎn)品引入。
無(wú)論是研產(chǎn)銷(xiāo)還是中后臺(tái)，很多條線也都開(kāi)始走出去。大家改變閉門(mén)造車(chē)的習(xí)慣，在產(chǎn)品銷(xiāo)售、生產(chǎn)加工、研發(fā)委托、批文轉(zhuǎn)讓等方面，去尋找合作的機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)、創(chuàng)造效益的機(jī)會(huì)，引入外部資源為企業(yè)發(fā)展賦能。
3、培育自下而上的創(chuàng)新動(dòng)力
在公司發(fā)展過(guò)程中，完善創(chuàng)新激勵(lì)制度，表彰和獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新取得成果的員工和團(tuán)隊(duì)；股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃逐步兌現(xiàn)，讓核心管理人員分享企業(yè)的成長(zhǎng)果實(shí)，提高了員工的積極性和滿(mǎn)意度，激勵(lì)大家想方設(shè)法提升業(yè)績(jī)，助力組織的持續(xù)成長(zhǎng)。
在開(kāi)展新業(yè)務(wù)、推動(dòng)新項(xiàng)目、解決新問(wèn)題、引進(jìn)新員工的過(guò)程中，鼓勵(lì)員工分享創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐，鼓勵(lì)員工參與跨部門(mén)合作項(xiàng)目，實(shí)施導(dǎo)師制度做好“老帶新”，各級(jí)管理者被賦予更多的自主權(quán)和責(zé)任感，大家的意見(jiàn)建議得到了更多的重視和支持。
存在問(wèn)題不足
1、組織管理結(jié)構(gòu)復(fù)雜
隨著公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張、規(guī)模擴(kuò)大，組織很容易變得臃腫，管理部門(mén)越來(lái)越多、管理層級(jí)越來(lái)越長(zhǎng)，與此同時(shí)，不同部門(mén)、層級(jí)之間還可能存在職能重疊、信息溝通不暢，進(jìn)而導(dǎo)致流程冗長(zhǎng)、工作重復(fù)、資源浪費(fèi)和效率低下，甚至還會(huì)出現(xiàn)不必要的矛盾和沖突，影響了公司整體協(xié)作效率。
為了服務(wù)業(yè)務(wù)需要、助推業(yè)務(wù)發(fā)展，我們要打破“疊床架屋”的官僚體系，避免“大企業(yè)病”，考慮扁平化組織結(jié)構(gòu)，探索大中心制、項(xiàng)目減少管理層級(jí)，明確每個(gè)部門(mén)和崗位的職責(zé)分工，使管理執(zhí)行更加迅速和靈活。
2、缺乏創(chuàng)新變革活力
在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，一些管理者仍然固守傳統(tǒng)商業(yè)模式，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲鈍，缺乏主動(dòng)創(chuàng)新的勇氣和策略，無(wú)法及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)；一些管理者怕麻煩、怕?lián)?zé)，忽視創(chuàng)新的意見(jiàn)建議，不想創(chuàng)新更不支持創(chuàng)新。同時(shí)，公司上下缺乏合作創(chuàng)新的意愿和機(jī)制，導(dǎo)致創(chuàng)新資源分散，無(wú)法有效激發(fā)員工的創(chuàng)新積極性。
各級(jí)管理者要保持敏銳的洞察力和開(kāi)放的心態(tài)，了解市場(chǎng)的需求，聽(tīng)取一線的聲音，鼓勵(lì)工藝技術(shù)創(chuàng)新、管理方法創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。通過(guò)營(yíng)造開(kāi)放包容的文化氛圍，增強(qiáng)員工歸屬感與責(zé)任感，激發(fā)內(nèi)在潛能；通過(guò)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)拓展等方式提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，靈活應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化。
3、結(jié)果缺少量化評(píng)估
很多時(shí)候我們對(duì)工作結(jié)果的評(píng)估較少，對(duì)一些專(zhuān)項(xiàng)工作和中后臺(tái)部門(mén)的工作沒(méi)有設(shè)定明確的評(píng)估目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)；開(kāi)會(huì)匯報(bào)的時(shí)候大家習(xí)慣講過(guò)程，而不是說(shuō)結(jié)果，沒(méi)有真正體現(xiàn)出工作產(chǎn)出和對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度；部分管理者對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核偏重于工作態(tài)度，而不是業(yè)績(jī)達(dá)成和勝任能力。
公司上下要“強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)、突出結(jié)果導(dǎo)向”進(jìn)一步完善崗位職責(zé)體系、年度目標(biāo)任務(wù)與績(jī)效評(píng)估方法，要提前為各部門(mén)設(shè)定明確、具體的目標(biāo)任務(wù)和衡量標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注結(jié)果并作為衡量工作成效的主要依據(jù)；對(duì)員工多維度地進(jìn)行綜合評(píng)估，使結(jié)果更加科學(xué)和客觀；同時(shí)，定期追蹤和評(píng)估來(lái)檢查目標(biāo)的完成情況。
4、主動(dòng)推進(jìn)意識(shí)不夠
部分人在工作中習(xí)慣于“等”，這樣的等待是大量存在的，做事情的等上級(jí)指示，不安排就不行動(dòng)，不檢查就不執(zhí)行；做管理的等下級(jí)匯報(bào)，只管布置不關(guān)心，只問(wèn)結(jié)果不核實(shí)；對(duì)外跟進(jìn)等對(duì)方回復(fù)，郵件發(fā)出工作完成，項(xiàng)目進(jìn)度一無(wú)所知。
在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，各級(jí)管理者要有前瞻性和執(zhí)行力，跟上公司發(fā)展戰(zhàn)略，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，一起想當(dāng)下?tīng)顟B(tài)，想未來(lái)發(fā)展，想執(zhí)行路徑，主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)，預(yù)見(jiàn)挑戰(zhàn)，敢于向前一步、積極開(kāi)拓，為發(fā)展贏得寶貴的市場(chǎng)先機(jī)。
5、文化沒(méi)有深入人心
經(jīng)過(guò)近年來(lái)的管理沉淀和提煉，企業(yè)文化已經(jīng)擁有清晰的內(nèi)容和具體要求，但仍然缺乏有效的工具支撐和應(yīng)用指導(dǎo)，缺乏多樣化的傳播渠道和方式，在落地實(shí)踐中難以觸及員工的內(nèi)心，大家可能對(duì)這些理念有所了解，缺乏深刻的理解和切身的體驗(yàn)，無(wú)法形成強(qiáng)烈的共鳴和認(rèn)同感，難以在日常工作中得到有效貫徹。
要根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和人員結(jié)構(gòu)變化，配合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制、生動(dòng)的案例分享、便捷的溝通平臺(tái)，以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)環(huán)境和員工需求。同時(shí)，關(guān)注員工的反饋，及時(shí)調(diào)整和更新工作方法，不斷完善實(shí)踐工具，確保企業(yè)文化能夠真正落地生根、開(kāi)花結(jié)果。
2025年工作要求
2025年，是公司在高質(zhì)量發(fā)展的新征程上加速前行的一年，公司將秉持“合作共贏”為經(jīng)營(yíng)理念，在各個(gè)層面都保持開(kāi)放的態(tài)度，通過(guò)內(nèi)外部合作、上下游合作、跨部門(mén)協(xié)同，有效整合資源，搶抓發(fā)展機(jī)遇，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，推動(dòng)各項(xiàng)發(fā)展再上一個(gè)臺(tái)階。
各個(gè)層級(jí)、各個(gè)條線、甚至于不同產(chǎn)業(yè)板塊之間，要進(jìn)一步構(gòu)建更加緊密、更為和諧的合作生態(tài)，共享資源、互通有無(wú)，才能更加迅速的應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
持續(xù)深化與供應(yīng)商、客戶(hù)、行業(yè)伙伴乃至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的戰(zhàn)略協(xié)同，進(jìn)一步探索優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的合作模式,才能更為有效地推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
積極尋求與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，不斷拓展合作領(lǐng)域，提升合作層次，共同挖掘新的市場(chǎng)機(jī)遇，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
1、全面擴(kuò)大對(duì)外合作
向外看，關(guān)注商業(yè)環(huán)境、政策、客戶(hù)需求的變化，推動(dòng)產(chǎn)品的立項(xiàng)研發(fā)，重點(diǎn)關(guān)注醫(yī)療消費(fèi)領(lǐng)域及醫(yī)美新材料、新組合。積極與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、高校及創(chuàng)新企業(yè)建立深度合作，不斷提高研發(fā)效率，提升創(chuàng)新能力，確保產(chǎn)品線的前沿性和競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，與外部專(zhuān)家、學(xué)術(shù)組織、創(chuàng)新聯(lián)盟保持密切聯(lián)系，進(jìn)一步提高公司在行業(yè)中的聲譽(yù)及影響力。
向內(nèi)看，充分發(fā)揮自身“研產(chǎn)銷(xiāo)”一體化的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)外的原料藥及制藥企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)密切合作，提升供應(yīng)鏈整合能力，增強(qiáng)市場(chǎng)響應(yīng)速度，高效協(xié)同，保障好重點(diǎn)產(chǎn)品的上市。既要走出去，解決設(shè)備及產(chǎn)線的問(wèn)題，降低生產(chǎn)成本，加速新產(chǎn)品上市。也要引進(jìn)來(lái)，充分利用其產(chǎn)能獲取更大的規(guī)模效益，促進(jìn)自身質(zhì)量管理水平的提高；同時(shí)鎖定未來(lái)的產(chǎn)品權(quán)益。
向前看，深化市場(chǎng)洞察，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，與經(jīng)銷(xiāo)商、機(jī)構(gòu)及第三方合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)探索靈活的營(yíng)銷(xiāo)合作模式，利用其成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道和覆蓋面。
2、打造公司業(yè)務(wù)品牌
市場(chǎng)環(huán)境在變，消費(fèi)需求在升級(jí)，無(wú)論是過(guò)去的芙露飲，還是如今的艾塑菲，單一大產(chǎn)品的成功不足以支撐公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。僅僅擁有好的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們必須向更高層次邁進(jìn)，構(gòu)建并傳播一個(gè)深入人心、代表行業(yè)標(biāo)桿的品牌形象。
加強(qiáng)品牌形象塑造，通過(guò)產(chǎn)品宣傳、學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和認(rèn)可。不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，更要在品牌故事、用戶(hù)體驗(yàn)、社會(huì)責(zé)任等多方面下功夫，讓每一個(gè)細(xì)節(jié)都成為塑造品牌力量的元素。我們要更有效地與消費(fèi)者建立情感連接，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品的信任。
3、找準(zhǔn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)
公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是中后臺(tái)，無(wú)論生產(chǎn)還是研發(fā)，必須確立清晰的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)有共同的認(rèn)識(shí)和期待，放棄畏難情緒，發(fā)現(xiàn)并抓住業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
吳中美學(xué)按照既定的三年發(fā)展規(guī)劃，分解任務(wù)、推進(jìn)計(jì)劃，以高效產(chǎn)出為目標(biāo)，早取證、早上市、早搶占市場(chǎng)渠道、早收益，適應(yīng)醫(yī)美賽道快速迭代的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。醫(yī)美產(chǎn)品銷(xiāo)售，深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，繼續(xù)深挖頭部機(jī)構(gòu)銷(xiāo)量，建立優(yōu)勢(shì)大盤(pán)；繼續(xù)開(kāi)拓高質(zhì)量輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)，做大市場(chǎng)增量；雙管齊下加速銷(xiāo)量提升，搶占市場(chǎng)。整合醫(yī)生教育資源，樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)教育形象，加大產(chǎn)品的安全性及有效性
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宣傳，獲得醫(yī)生認(rèn)可并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品用戶(hù)。同時(shí)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，與上下游企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保供應(yīng)的穩(wěn)定性和及時(shí)性。我們要爭(zhēng)取，2026年底取得再生醫(yī)美注射類(lèi)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)前三的行業(yè)地位。
吳中醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)發(fā)展要“多點(diǎn)開(kāi)花”，以“多產(chǎn)品、廣覆蓋、勤拜訪”策略布局產(chǎn)品銷(xiāo)售，應(yīng)對(duì)政策變化帶來(lái)的不利影響，確保“東邊不亮西邊亮”。無(wú)論自營(yíng)還是招商，都要推動(dòng)產(chǎn)品終端銷(xiāo)售和持續(xù)上量，醫(yī)院是我們產(chǎn)品銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)，醫(yī)院開(kāi)發(fā)和覆蓋是保障銷(xiāo)量達(dá)成的基礎(chǔ)，標(biāo)桿醫(yī)院的打造有利于建立品牌口碑，維護(hù)好已開(kāi)發(fā)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)院，減少沉默和流失。同時(shí)，提升客戶(hù)尋找能力，做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)儲(chǔ)備，要找到區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵客戶(hù)并進(jìn)行賦能，共同制定有效的市場(chǎng)策略，有針對(duì)性地做好學(xué)術(shù)推廣、臨床支持，要和客戶(hù)一起，甚至主動(dòng)督促、推動(dòng)客戶(hù)去做好開(kāi)發(fā)，努力達(dá)成既定指標(biāo)。
4、加強(qiáng)中層隊(duì)伍建設(shè)
各個(gè)管理團(tuán)隊(duì)中的中層管理者是組織的核心力量，在戰(zhàn)略執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人才培養(yǎng)、文化傳承及變革推動(dòng)等方面都發(fā)揮著關(guān)鍵作用。中層管理者要能夠?qū)⒛甓饶繕?biāo)轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部挑戰(zhàn)；能夠通過(guò)指導(dǎo)和幫助員工提升職業(yè)能力，為組織的長(zhǎng)期發(fā)展提供人才支持，也要通過(guò)自身的行為和態(tài)度，影響和塑造組織文化，確保組織的價(jià)值觀和使命的傳承和發(fā)揚(yáng)。
各個(gè)管理團(tuán)隊(duì)要做好中層管理者后備人才培養(yǎng)，為中層管理者規(guī)劃清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，提供晉升機(jī)會(huì)；要設(shè)計(jì)合理的薪酬結(jié)構(gòu)，激發(fā)中層管理者的積極性，逐步構(gòu)建一個(gè)高效、專(zhuān)業(yè)、富有凝聚力和創(chuàng)新力的中層管理隊(duì)伍，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。
5、持續(xù)推動(dòng)管理革新
管理革新是推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)變化和提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。應(yīng)對(duì)新興的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)必須通過(guò)管理革新來(lái)打破常規(guī)，運(yùn)用新的管理理念和方法，以保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有效優(yōu)化管理職能。要持續(xù)推動(dòng)見(jiàn)人小，要敢于突破固有思維，持續(xù)優(yōu)化評(píng)估職能和角色，對(duì)職能和角色進(jìn)行合并、裁撤或調(diào)整，整合相似職能，減少資源浪費(fèi)和重復(fù)勞動(dòng)；同時(shí)，運(yùn)用績(jī)效工具，淘汰不匹配人員，打造一支專(zhuān)業(yè)度高、自驅(qū)力強(qiáng)的人才隊(duì)伍，使組織結(jié)構(gòu)更加扁平化、靈活化，確保每個(gè)職能都能為戰(zhàn)略目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。
強(qiáng)化總部管理服務(wù)?？偛恳Y(jié)合企業(yè)發(fā)展、業(yè)務(wù)布局，進(jìn)一步推動(dòng)“業(yè)財(cái)結(jié)合”、“人資賦能業(yè)務(wù)”、“職能服務(wù)業(yè)務(wù)”，跟進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行情況，確保各業(yè)務(wù)單元與公司整體發(fā)展方向保持一致；并進(jìn)一步提高公司整體運(yùn)營(yíng)效率、降低成本、優(yōu)化資源配置；進(jìn)一步提高員工績(jī)效、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；形成“總部助力業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)服務(wù)客戶(hù)”的新局面。
科學(xué)量化績(jī)效評(píng)估。有針對(duì)性地設(shè)定評(píng)估指標(biāo)，盡可能實(shí)現(xiàn)評(píng)估指標(biāo)量化，用具體、可衡量的數(shù)字或比例來(lái)表達(dá)評(píng)估結(jié)果，直觀地反映員工或團(tuán)隊(duì)的工作成果和效率，使評(píng)估更加客觀、明確，減少主觀判斷帶來(lái)的偏差，提高評(píng)估的準(zhǔn)確性和公信力。同時(shí)，需要加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集工作，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性和完整性，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘和分析，為評(píng)估提供有力的支持。
建立信息共享機(jī)制。應(yīng)用信息技術(shù)，推動(dòng)企業(yè)管理流程的數(shù)字化和智能化，促進(jìn)各業(yè)務(wù)單元之間的協(xié)同提高運(yùn)營(yíng)效率。形成以市場(chǎng)為中心的組織結(jié)構(gòu)和服務(wù)體系，確保業(yè)務(wù)需求得到快速響應(yīng)和滿(mǎn)足。同時(shí)，注重?cái)?shù)據(jù)的收集、整理和分析，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析等技術(shù)手段，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的潛在價(jià)值和規(guī)律，為企業(yè)的決策提供科學(xué)依據(jù)。
6、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
以整體業(yè)績(jī)提升為重點(diǎn)，持續(xù)打造“三三制”開(kāi)放管理體系，一方面，聚焦問(wèn)題，理念上達(dá)成一致，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)；一方面，解決問(wèn)題，行動(dòng)上一起執(zhí)行，關(guān)注效率。從企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人三個(gè)層面共同貢獻(xiàn)力量；從組織、業(yè)務(wù)、文化三個(gè)維度推動(dòng)管理變革。每個(gè)部門(mén)、工廠車(chē)間、銷(xiāo)售省區(qū)、研發(fā)項(xiàng)目組都要成為一個(gè)戰(zhàn)斗小組，要調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的智慧并且進(jìn)行整合，讓所有人自覺(jué)成為問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)者和解決者，以此來(lái)凝聚組織的智慧，發(fā)揮組織的戰(zhàn)斗力。
要做好“對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)”，不能“關(guān)起門(mén)來(lái)干”，不能只和過(guò)往比，要對(duì)照發(fā)展要求，分析行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，在管理體系、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品布局等方面，持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷反省，保持危機(jī)意識(shí)。更要把改進(jìn)計(jì)劃落實(shí)到工作中，發(fā)現(xiàn)各類(lèi)偏差和問(wèn)題，意識(shí)到自身短板，然后想方設(shè)法去解決自身的短板和問(wèn)題。
要持續(xù)推動(dòng)“會(huì)風(fēng)建設(shè)”注重會(huì)議質(zhì)量和效率，強(qiáng)化問(wèn)題導(dǎo)向和目標(biāo)導(dǎo)向，少一些日常匯報(bào)，多一些經(jīng)營(yíng)分析。例如月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)核心就是“集中力量每個(gè)月打一次勝仗”，主要三個(gè)議題，上一場(chǎng)仗打沒(méi)打贏？沒(méi)有打贏是為什么？下一場(chǎng)仗要怎么打？打贏了，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；打輸了，查找差距！通過(guò)每個(gè)月聚焦目標(biāo)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找差距、挖掘機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人，各個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，應(yīng)成為企業(yè)文化的塑造者和傳播者，將企業(yè)文化滲透到集團(tuán)各個(gè)層面。一方面要圍繞核心內(nèi)容，繼續(xù)打造“吳中論道”平臺(tái)，運(yùn)用好“三三制”開(kāi)放討論機(jī)制，從各個(gè)層面群策群力、集思廣益。一方面，在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，結(jié)合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，不斷推動(dòng)企業(yè)文化的融合與創(chuàng)新，形成具有吳中特色的團(tuán)隊(duì)文化，共同打造公司整體文化形象。
今天的江蘇吳中，已經(jīng)站在高質(zhì)量新征程的加速期，我們經(jīng)過(guò)努力，已經(jīng)走出了一條新路，前方是無(wú)限的可能與機(jī)遇。這是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代，也是一個(gè)需要我們更加努力、更加團(tuán)結(jié)的時(shí)代。
我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢打勝仗、能打勝仗的團(tuán)隊(duì)精神，把計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)，把想法變?yōu)槌晒?，用一個(gè)又一個(gè)的勝利，推動(dòng)公司在高質(zhì)量發(fā)展的新征程上越跑越快，越跑越遠(yuǎn)，越跑越穩(wěn)。
個(gè)人金獎(jiǎng)
袁穎吳中美學(xué)五戰(zhàn)區(qū)高級(jí)銷(xiāo)售代表
個(gè)人銀獎(jiǎng)
曹辰杰財(cái)務(wù)管理中心副總監(jiān)兼委派醫(yī)藥集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)
吳旭波吳中醫(yī)藥普藥部西南省區(qū)總經(jīng)理
葛忠明蘇州制藥廠副廠長(zhǎng)
俞海峰吳中醫(yī)藥自營(yíng)南京辦經(jīng)理
朱莎莎吳中美學(xué)器械研發(fā)部總監(jiān)
王若楠吳中美學(xué)五戰(zhàn)區(qū)地區(qū)經(jīng)理
★技術(shù)標(biāo)兵
馬艷麗藥物研究院蘇州研究所所長(zhǎng)助理兼蘇州研究所分析研究部部長(zhǎng)
徐昕研發(fā)分公司合成研究部部長(zhǎng)
周航研發(fā)分公司制劑研究部中級(jí)研究員
樹(shù)立華蘇藥廠技術(shù)部經(jīng)理
張翔銘蘇藥廠QC儀器主管
尤佳浩蘇藥廠安全環(huán)保部主管
張永正吳中美學(xué)原材料研發(fā)部研發(fā)經(jīng)理
花少偉吳中美學(xué)器械研發(fā)部分析研究員
★個(gè)人銅獎(jiǎng)
范青財(cái)務(wù)管理中心專(zhuān)業(yè)經(jīng)理
高鵬法務(wù)管理部主管
王雅杰董事會(huì)辦公室副主管
張晨春吳中醫(yī)藥財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)主管
高怡蓉藥物研究院院長(zhǎng)助理兼項(xiàng)目管理部部長(zhǎng)
陶松吳中醫(yī)藥貴州省區(qū)總經(jīng)理
楊陽(yáng)吳中醫(yī)藥山西省區(qū)總經(jīng)理
裘志偉吳中醫(yī)藥自營(yíng)寧波辦副經(jīng)理
朱琴娟吳中醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)二部銷(xiāo)售主管
陳東華蘇藥廠生產(chǎn)部經(jīng)理
陳贏姑吳中美學(xué)醫(yī)生教育部醫(yī)學(xué)經(jīng)理
何蕓吳中美學(xué)市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理
伍樂(lè)吳中美學(xué)供應(yīng)鏈部供應(yīng)鏈經(jīng)理
銷(xiāo)售標(biāo)兵
袁畢峰吳中醫(yī)藥山東省區(qū)總經(jīng)理朱達(dá)吳中醫(yī)藥廣東省區(qū)總經(jīng)理陶飛吳中醫(yī)藥廣東省區(qū)經(jīng)理倪文君醫(yī)藥銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)二部高級(jí)銷(xiāo)售代表黃亞麗吳中美學(xué)七戰(zhàn)區(qū)地區(qū)經(jīng)理丁之峰吳中美學(xué)三戰(zhàn)區(qū)銷(xiāo)售代表裘可可吳中美學(xué)五戰(zhàn)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理
敬業(yè)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)
生產(chǎn)標(biāo)兵
郭怡蘇藥廠QA經(jīng)理
陳鋒蘇藥廠原料藥車(chē)間主任
邱彥富蘇藥廠液體制劑車(chē)間工藝員
蘇亮吳中美學(xué)綜合保障部經(jīng)理
扈旖娉吳中美學(xué)上海工廠質(zhì)量部QC專(zhuān)業(yè)經(jīng)理
張煒蘇宿置業(yè)綜合部經(jīng)理
張麗資金管理中心專(zhuān)業(yè)經(jīng)理
劉靜審計(jì)風(fēng)控部主管
馬曉蘭吳中醫(yī)藥財(cái)務(wù)部總賬專(zhuān)業(yè)副經(jīng)理
王淑嘯藥物研究院項(xiàng)目管理部專(zhuān)業(yè)經(jīng)理
林莉萍吳中醫(yī)藥銷(xiāo)售管理部副經(jīng)理
朱雨蒙吳中醫(yī)藥OTC電商事業(yè)部經(jīng)理
周達(dá)吳中醫(yī)藥中央市場(chǎng)部產(chǎn)品規(guī)劃專(zhuān)業(yè)經(jīng)理
王研蘇藥廠QC理化主管
趙文寧蘇藥廠人力資源部人事專(zhuān)員
金國(guó)峰吳中美學(xué)商務(wù)部商務(wù)專(zhuān)員
★最佳新人獎(jiǎng)
金羅婷辦公室行政副主管
李佳吳中醫(yī)藥辦公室專(zhuān)業(yè)經(jīng)理
王晶瑤藥物研究院合作拓展部新藥評(píng)價(jià)經(jīng)理
陳雯研發(fā)分公司分析研究部項(xiàng)目經(jīng)理
姜博吳中醫(yī)藥河南省區(qū)經(jīng)理
牛高輝吳中醫(yī)藥普藥部東北省區(qū)總經(jīng)理
朱亞楠蘇藥廠QC副經(jīng)理
姜悅龍?zhí)K藥廠工程部設(shè)備主管王愛(ài)敏吳中美學(xué)政策法規(guī)與注冊(cè)部總監(jiān)趙俊蓉吳中美學(xué)市場(chǎng)部新媒體經(jīng)理潘夢(mèng)溪吳中美學(xué)市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理朱子任吳中美學(xué)上海工廠質(zhì)量部驗(yàn)證工程師張佳浩吳中美學(xué)綜合保障部計(jì)量兼安環(huán)專(zhuān)員
優(yōu)秀員工
陸燕控股公司財(cái)務(wù)經(jīng)理
蔡秋香蘇宿置業(yè)客服前臺(tái)
李成成蘇宿置業(yè)財(cái)務(wù)副經(jīng)理
周麗琴財(cái)務(wù)管理中心出納
張建懷公司司機(jī)
花紅艷同潤(rùn)樓服務(wù)員
陸永明公司電工
曹婧怡吳中醫(yī)藥財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)
嚴(yán)美娟吳中醫(yī)藥財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)主管
郭云吳中醫(yī)藥中央市場(chǎng)部區(qū)域推廣專(zhuān)業(yè)經(jīng)理
許思思吳中醫(yī)藥銷(xiāo)售管理部銷(xiāo)售行政主管
石宇婷吳中醫(yī)藥商務(wù)部管培生
聶琦藥物研究院質(zhì)量保障部副經(jīng)理
徐曉紅藥物研究院項(xiàng)目管理部專(zhuān)業(yè)副經(jīng)理
劉彩研發(fā)分公司分析研究部研究員
鄭靜研發(fā)分公司質(zhì)量保障部質(zhì)保專(zhuān)員
蔣鳴吳中醫(yī)藥普藥部副經(jīng)理
徐春雷吳中醫(yī)藥遼寧省區(qū)總經(jīng)理
季辰希吳中醫(yī)藥上海省區(qū)總經(jīng)理
高志勇吳中醫(yī)藥OTC電商事業(yè)部經(jīng)理
王雙美銷(xiāo)售公司質(zhì)量管理部質(zhì)量負(fù)責(zé)人
李銀蘭銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)一部區(qū)域經(jīng)理
陳源銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)二部蘇州辦經(jīng)理
邢雅琴銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)二部銷(xiāo)售主管
江亞萍吳中醫(yī)藥委派蘇藥廠人力資源部經(jīng)理
任奇峰蘇藥廠計(jì)量信息部副經(jīng)理
許華蘇藥廠工程部副經(jīng)理
王晶晶蘇藥廠QA經(jīng)理助理
蔣利培蘇藥廠安全環(huán)保部消防主管
史閱川蘇藥廠小容量制劑車(chē)間工藝主管
鄒華楠蘇藥廠生產(chǎn)部主管
頜瑞玲蘇藥廠技術(shù)部項(xiàng)目主管
譚丹容蘇藥廠QC新品分析員
周強(qiáng)蘇藥廠藥物警戒辦公室藥品信息安全員
顧琴蘇藥廠工程部固定資產(chǎn)管理員
王佳敏蘇藥廠液體制劑車(chē)間工藝員
陳思棋蘇藥廠固體制劑車(chē)間工藝員
張玉琴蘇藥廠倉(cāng)庫(kù)班長(zhǎng)
李夢(mèng)蘇藥廠計(jì)劃物資部采購(gòu)專(zhuān)員
馮林吳中美學(xué)商務(wù)部商務(wù)經(jīng)理
倪少白吳中美學(xué)原材料研發(fā)部純化主管
孫雯吳中美學(xué)器械研發(fā)部研發(fā)工程師
吳晗吳中美學(xué)上海工廠質(zhì)量部體系QA
王輝吳中美學(xué)綜合保障部公用工程操作工
丁亞軍吳中美學(xué)蘇州工廠生產(chǎn)部發(fā)酵班長(zhǎng)
吳玉君貿(mào)易板塊業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員兼辦公室文員
開(kāi)局爭(zhēng)先起步?jīng)_刺
瞄準(zhǔn)年度目標(biāo)任務(wù)全面發(fā)力
內(nèi)部郵件[2025]1號(hào)2025年2月17日
近日，公司董事長(zhǎng)、總裁錢(qián)群山在公司開(kāi)年相關(guān)會(huì)議上，指出公司2024年戰(zhàn)略推進(jìn)取得突破，2025年更是承上啟下的關(guān)鍵一年，醫(yī)美要實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)，醫(yī)藥要保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。
同時(shí)強(qiáng)調(diào)，全體吳中人要圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)局爭(zhēng)先、起步?jīng)_刺，在日常工作中不斷總結(jié)反思，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)能力，確保實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
現(xiàn)整理了董事長(zhǎng)相關(guān)管理思路與工作要求，請(qǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)并予以貫徹落實(shí)。
做的對(duì)的、有成果的方法要堅(jiān)持下去、不斷鞏固
在過(guò)往工作中，通過(guò)不斷調(diào)整改善，探索出了一系列行之有效的工作方法和策略，我們要總結(jié)復(fù)盤(pán)，把這些方法做實(shí)做細(xì)、強(qiáng)化執(zhí)行，并長(zhǎng)期堅(jiān)持下去；我們要把好的方法提煉轉(zhuǎn)化為可以復(fù)制、推廣的管理要求，讓成功經(jīng)驗(yàn)成為推動(dòng)我們前進(jìn)的強(qiáng)大動(dòng)力，推動(dòng)每項(xiàng)工作精準(zhǔn)高效地完成。
存在不足、有問(wèn)題的地方要主動(dòng)改善、持續(xù)提高
各級(jí)管理人員要用好“三三制”開(kāi)放管理體系、“吳中論道”溝通討論平臺(tái)，組織開(kāi)放而誠(chéng)懇的討論，反思過(guò)去部門(mén)工作中的不足和問(wèn)題，通過(guò)團(tuán)隊(duì)智慧的碰撞，識(shí)別問(wèn)題根源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)定清晰、具體且可衡量的提升和改進(jìn)目標(biāo)，并在后續(xù)工作中，每月、每周推動(dòng)具體問(wèn)題的解決和改善。
3 一直保持“不斷打勝仗”的精氣神
要團(tuán)結(jié)協(xié)作、堅(jiān)定信心、扎實(shí)行動(dòng)。在公司加速發(fā)展的關(guān)鍵階段，大家要保持高昂的斗志和必勝的信心，各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)一步強(qiáng)化溝通協(xié)作，促進(jìn)資源整合，真正形成合力；同時(shí)，通過(guò)將年度目標(biāo)細(xì)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，從解決每個(gè)問(wèn)題做起，從履行每項(xiàng)職責(zé)出發(fā)，確保每一步都朝著既定目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。
鞏固已有成果， 延續(xù)過(guò)去亮點(diǎn)。
找到改進(jìn)方向，凝聚團(tuán)隊(duì)力量。
瞄準(zhǔn)既定目標(biāo)，堅(jiān)定必勝信心。
打好每場(chǎng)戰(zhàn)斗，取得最終勝利。
同頻共振 力出一孔
共識(shí) 共鳴 共勉|共進(jìn)
企業(yè)文化工作小組
優(yōu)秀的企業(yè)文化是江蘇吳中人凝聚共識(shí)、齊心共鳴、攜手共勉、并肩共進(jìn)的成功秘訣。歷年來(lái)，公司高度重視企業(yè)文化建設(shè)，致力于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展、組織增效、人才成長(zhǎng)的同頻共振，力出一孔。
江蘇吳中之所以能打出一場(chǎng)又一場(chǎng)漂亮的勝仗，是因?yàn)榻K吳中人在方向上達(dá)成了共識(shí)、在思想上產(chǎn)生了共鳴、在工作上互相共勉、在行動(dòng)上齊頭共進(jìn)。
近年來(lái)，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加深，醫(yī)藥行業(yè)政策壓力顯著增大的大背景下，如何逆流而上實(shí)現(xiàn)發(fā)展，成為擺在諸多藥企面前的難題。江蘇吳中高瞻遠(yuǎn)矚、前瞻性布局，確立了以醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)為核心、醫(yī)藥 ^+ 醫(yī)美雙輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，并在短時(shí)間內(nèi)取得了令業(yè)界矚目的驕人成績(jī)，這正是“上下同欲者勝，勝在方向統(tǒng)一”的有效印證。
在戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，公司從產(chǎn)業(yè)板塊到各級(jí)部門(mén)，再到每位員工;從戰(zhàn)略規(guī)劃到年度目標(biāo)，再到階段重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)，我們層層拆解目標(biāo)、聚焦目標(biāo)。一個(gè)又一個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成，不僅是績(jī)效文化推動(dòng)的結(jié)果，更是戰(zhàn)略落地的有效支撐。通過(guò)明確的績(jī)效目標(biāo)設(shè)定、公平的評(píng)估機(jī)制和持續(xù)的反饋支持，確保每位員工的努力方向與組織戰(zhàn)略始終保持一致。
共識(shí)
我們不僅是勝在方向統(tǒng)一，更是在思想上更是形成了共鳴。我們要保持雄心和決心、堅(jiān)持恒心和耐心、秉持信心和初心。
雄心和決心是每一個(gè)奮斗者在與企業(yè)同行過(guò)程中的鮮明特質(zhì)，這也正是奮斗文化的生動(dòng)體現(xiàn)。我們倡導(dǎo)去層級(jí)以促進(jìn)溝通，重實(shí)干并鼓勵(lì)創(chuàng)新，江蘇吳中上下一心致力于構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、讓能干事想干事的人可以大展拳腳的職場(chǎng)環(huán)境。
恒心和耐心是長(zhǎng)期文化的核心驅(qū)動(dòng)，我們秉持長(zhǎng)期主義，重視積累沉淀，不被短期利益誘惑、不唯利是圖。我們鼓勵(lì)每一位員工持續(xù)學(xué)習(xí)，深度思考，不斷提升能力，培育堅(jiān)韌不拔的毅力和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的智慧，以耐心和恒心深耕細(xì)作，在浮躁的市場(chǎng)環(huán)境中與企業(yè)穩(wěn)固協(xié)同
共創(chuàng)共贏。
初心和信心是信任文化的精神內(nèi)核。信任文化以“信”為基石，尊重個(gè)體差異，搭建溝通橋梁，凝聚共同愿景，打破團(tuán)隊(duì)隔，活躍工作氛圍，取長(zhǎng)補(bǔ)短促進(jìn)成員間協(xié)作，最終達(dá)成攜手共發(fā)展的目標(biāo)。
共鳴
文化理念的落地，不是空洞的口號(hào)，而是切切實(shí)實(shí)地體現(xiàn)在我們的日常工作中。將這些理念融入到日常的每一次協(xié)作、每一個(gè)決策，聚焦工作共勉，在平臺(tái)與個(gè)人、業(yè)務(wù)與職能、板塊與板塊之間的協(xié)作里追求共榮共贏。
平臺(tái)與個(gè)人之間，始終緊密相連、相互成就。江蘇吳中憑借完善的產(chǎn)業(yè)布局、豐富多元的業(yè)務(wù)體系，以及在行業(yè)內(nèi)多年沉淀積累的深厚底蘊(yùn)，為人才搭建起事業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
業(yè)務(wù)與職能部門(mén)，始終彼此配合、互相影響。共同推動(dòng)公司穩(wěn)健前行。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)沖鋒在前，憑借扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)、豐厚的經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)的努力，為公司創(chuàng)造價(jià)值。職能部門(mén)深入一線，以專(zhuān)業(yè)知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，為業(yè)務(wù)開(kāi)展提供全方位有力精準(zhǔn)的服務(wù)，幫忙不添亂保障每一項(xiàng)業(yè)務(wù)順利推進(jìn)。
板塊與板塊之間，始終資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。醫(yī)藥醫(yī)美在公司整體發(fā)展進(jìn)程中緊密相連，持續(xù)創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)資源高效配置，全方位提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)創(chuàng)公司發(fā)展的嶄新局面。聚焦共勉，互相激勵(lì)、共同進(jìn)步的積極的氛圍促進(jìn)每一個(gè)江蘇吳中人協(xié)同共進(jìn)。
-起發(fā)力才最給力
共勉
公司正處在快速發(fā)展、邁向新高度的關(guān)鍵階段，我們作為江蘇吳中的中堅(jiān)力量，要進(jìn)一步成長(zhǎng)為經(jīng)營(yíng)型管理者。這不僅是對(duì)自身能力提升發(fā)展內(nèi)在需要，也是為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量的應(yīng)有的使命感和責(zé)任感。
1、要以促進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成為首要任務(wù)。我們要深刻理解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，將大經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)化為一個(gè)個(gè)可執(zhí)行的小目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成，持續(xù)精進(jìn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，確保每一項(xiàng)任務(wù)都圍繞、聚焦經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展。
2、要持續(xù)激活個(gè)體并真正給團(tuán)隊(duì)賦能。每一位員工都是公司的寶貴財(cái)富，我們要充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值，用人所長(zhǎng)；每一位管理者要把握好、調(diào)整好組織整體發(fā)展與個(gè)體需求之間的平衡，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，并構(gòu)建面向未來(lái)的能力。
3、做好組織內(nèi)部治理，抓好文化建設(shè)。繼續(xù)深化部門(mén)之間、板塊之間的協(xié)同合作，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，確保各項(xiàng)工作高效、有序地開(kāi)展，持續(xù)提升組織運(yùn)營(yíng)效率。每一位管理者都是企業(yè)文化的踐行者和宣貫者，讓文化真正成為我們業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的行動(dòng)指南。
共進(jìn)
去繁就簡(jiǎn)-圍繞中心：以“業(yè)務(wù)”為中心，以“客戶(hù)”為中心;業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心，服務(wù)以前線為重心。
聚焦需求-集中精力：聚焦于客戶(hù)需求和市場(chǎng)需求，把有限的時(shí)間、精力用在增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、提升客戶(hù)體驗(yàn)和改進(jìn)市場(chǎng)服務(wù)上。做對(duì)用戶(hù)、客戶(hù)有價(jià)值的事，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
提升效率-減少內(nèi)耗：避免“形式主義”，少一些日常分析，多一些經(jīng)營(yíng)分析。簡(jiǎn)化工作及溝通方式、聚焦目標(biāo)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找差距、挖掘機(jī)會(huì)，把精力真正放在重要的決策和執(zhí)行上。
降本增效-杜絕浪費(fèi)：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每一個(gè)管理者務(wù)必以主人翁的責(zé)任感時(shí)刻保持成本意識(shí)，通過(guò)深度思考進(jìn)而在業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中充分提高資源的利用效率，提升組織的高效性，從而推動(dòng)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
敢打敢拼-親力親為：江蘇吳中的每一位管理者要有親力親為的能力和態(tài)度，要對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都有深入的理解和掌控，保持決策的透明性和一致性，從而更加有效地執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)。
摒棄形式-創(chuàng)造價(jià)值：管理者要給員工提供更多的時(shí)間去專(zhuān)注于創(chuàng)造價(jià)值的工作，要營(yíng)造一個(gè)員工能夠提升工作積極性和創(chuàng)造力的工作生態(tài)，要成為員工保持高效執(zhí)行和推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的重要保障。
在新的一年里，讓我們繼續(xù)深化企業(yè)文化建設(shè)，厚積文化“軟實(shí)力”賦能發(fā)展“硬支撐”，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。2025年讓我們乘公司發(fā)展之東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人的共贏，共同繪就屬于我們的輝煌篇章。
01、證監(jiān)會(huì)發(fā)布并購(gòu)重組改革意見(jiàn)
發(fā)布日期：2024年9月24日
內(nèi)容概述：證監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于深化上市公司并購(gòu)重組市場(chǎng)改革的意見(jiàn)》，提出助力新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展、加大產(chǎn)業(yè)整合支持力度、提升監(jiān)管包容度、提高支付靈活性和審核效率、提升中介機(jī)構(gòu)服務(wù)水平、依法加強(qiáng)監(jiān)管等六方面措施。
意義：完善資本市場(chǎng)“ \mathsf{I}+\mathsf{N}^{\ast} 政策體系，強(qiáng)化并購(gòu)重組資源配置功能，支持上市公司注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、提升投資價(jià)值，適應(yīng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展需求，激發(fā)并購(gòu)重組市場(chǎng)活力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
02、央行創(chuàng)設(shè)支持股票市場(chǎng)新工具
發(fā)布日期：2024年9月24日
內(nèi)容概述：央行創(chuàng)設(shè)證券、基金、保險(xiǎn)公司互換便利，支持相關(guān)機(jī)構(gòu)用自身資產(chǎn)抵押換入高流動(dòng)性資產(chǎn)；創(chuàng)設(shè)股票回購(gòu)增持再貸款，引導(dǎo)商業(yè)銀行向上市公司和主要股東提供貸款用于回購(gòu)增持股票。
意義：為股票市場(chǎng)提供了充足的流動(dòng)性支持，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，增強(qiáng)市場(chǎng)信心，有利于引導(dǎo)中長(zhǎng)期資金入市，促進(jìn)股票市場(chǎng)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
03、器審中心發(fā)布無(wú)源植入器械等6種器械臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)類(lèi)型推薦意見(jiàn)
發(fā)布日期：2024年9月27日
內(nèi)容概述：在《醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)指導(dǎo)原則》和《醫(yī)療器械臨床評(píng)價(jià)推薦路徑》基礎(chǔ)上，針對(duì)無(wú)源植入器械等六類(lèi)醫(yī)療器械，按產(chǎn)品名稱(chēng)、結(jié)構(gòu)組成和適用范圍，以舉例方式給出具體產(chǎn)品臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)類(lèi)型推薦意見(jiàn)。
意義：為注冊(cè)申請(qǐng)人做好醫(yī)療器械臨床評(píng)價(jià)工作提供更具針對(duì)性的參考，有助于提高臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)的科學(xué)性和合理性，確保臨床數(shù)據(jù)的可靠性。
04、國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布藥品再注冊(cè)新規(guī)
發(fā)布日期：2024年10月11日
內(nèi)容概述：國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《境內(nèi)生產(chǎn)藥品再注冊(cè)申報(bào)程序和申報(bào)資料要求》的通知，為加強(qiáng)藥品再注冊(cè)管理，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，國(guó)家藥監(jiān)局制定了境內(nèi)生產(chǎn)藥品再注冊(cè)申報(bào)程序和申報(bào)資料要求。
意義：進(jìn)一步規(guī)范了境內(nèi)生產(chǎn)藥品的再注冊(cè)工作，提高了藥品再注冊(cè)管理的科學(xué)性和規(guī)范性，有助于保障藥品質(zhì)量和用藥安全。
05、國(guó)家藥監(jiān)局境外藥品責(zé)任人新規(guī)出臺(tái)
發(fā)布日期：2024年11月13日
內(nèi)容概述：國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《境外藥品上市許可持有人指定境內(nèi)責(zé)任人管理暫行規(guī)定》。該規(guī)定包括明確境外持有人和境內(nèi)責(zé)任人定義，要求境外持有人在藥品首次進(jìn)口銷(xiāo)售前指定境內(nèi)責(zé)任人并報(bào)告上傳授權(quán)材料，規(guī)定境內(nèi)責(zé)任人應(yīng)具備的條件，以及雙方共同履行的義務(wù)等，還對(duì)變更管理、信息共享與公開(kāi)、監(jiān)督管理及違法處理等作出詳細(xì)規(guī)定。
意義：進(jìn)一步貫徹落實(shí)相關(guān)法律，加強(qiáng)境外藥品上市許可持有人管理，厘清雙方權(quán)責(zé)，全面落實(shí)境外持有人全生命周期主體責(zé)任，強(qiáng)化境外生產(chǎn)藥品在境內(nèi)上市后主體責(zé)任的落實(shí)，保障藥品質(zhì)量安全。
06、2024醫(yī)保目錄公布，患者迎來(lái)重大利好
發(fā)布日期：2024年11月28日
內(nèi)容概述：國(guó)家醫(yī)保局公布了2024年新版醫(yī)保藥品目錄。該目錄將于2025年1月1日起正式執(zhí)行。此次目錄調(diào)整共新增91種藥品，涵蓋腫瘤、糖尿病等慢性病、罕見(jiàn)病等多個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)調(diào)出43種臨床已被替代或長(zhǎng)期未生產(chǎn)供應(yīng)的藥品，目錄內(nèi)藥品總數(shù)增至3159種。
意義：新版醫(yī)保目錄的發(fā)布，將豐富患者用藥選擇、減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，為患者減負(fù)超500億元。
07、國(guó)家藥監(jiān)局簡(jiǎn)化港澳中成藥審批征求意見(jiàn)
發(fā)布日期：2024年12月9日
內(nèi)容概述：國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于簡(jiǎn)化港澳已上市傳統(tǒng)口服中成藥內(nèi)地上市注冊(cè)審批的公告（征求意見(jiàn)稿）》，向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)?！墩髑笠庖?jiàn)稿》明確適用范圍為港澳本地登記企業(yè)持有、經(jīng)當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)上市且使用15年以上、生產(chǎn)過(guò)程符合GMP要求的傳統(tǒng)口服中成藥。
意義：該舉措旨在貫徹落實(shí)粵港澳大灣區(qū)戰(zhàn)略部署，支持港澳中醫(yī)藥發(fā)展，使其更好融入國(guó)家發(fā)展大局，降低市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，提高審評(píng)效率，讓消費(fèi)者更易獲取安全有效的中成藥產(chǎn)品，促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在大灣區(qū)的協(xié)同發(fā)展。
08、兩部門(mén)完善醫(yī)藥集采及執(zhí)行機(jī)制
發(fā)布日期：2024年12月10日
內(nèi)容概述：國(guó)家醫(yī)保局、國(guó)家衛(wèi)生健康委發(fā)布《關(guān)于完善醫(yī)藥集中帶量采購(gòu)和執(zhí)行工作機(jī)制的通知》。通知立足原有政策，圍繞集采藥品耗材進(jìn)院、使用等多環(huán)節(jié)細(xì)化舉措，涵蓋確保進(jìn)院、規(guī)范使用、落實(shí)政策、價(jià)格管理、優(yōu)化考核、處置供應(yīng)及強(qiáng)化監(jiān)管等內(nèi)容。
意義：通過(guò)鞏固集采改革成果，引導(dǎo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與醫(yī)藥企業(yè)積極配合集采機(jī)制，不僅有助于形成優(yōu)先使用中選產(chǎn)品的良好環(huán)境，還能讓廣大患者切實(shí)受益，進(jìn)一步提升集采工作的科學(xué)性、規(guī)范性與高效性，為醫(yī)藥領(lǐng)域高質(zhì)量發(fā)展及醫(yī)保惠民筑牢根基，推動(dòng)醫(yī)藥資源合理配置與利用。
09、第十批國(guó)采結(jié)果正式公布
發(fā)布日期：2024年12月12日
內(nèi)容概述：國(guó)家組織藥品聯(lián)合采購(gòu)辦公室正式發(fā)布《全國(guó)藥品集中采購(gòu)擬中選結(jié)果》。本次集采共有62種已過(guò)專(zhuān)利期、競(jìng)爭(zhēng)充分的藥品采購(gòu)成功，覆蓋高血壓、糖尿病、腫瘤等多個(gè)疾病領(lǐng)域。439家企業(yè)參與申報(bào)，234家企業(yè)的385個(gè)產(chǎn)品獲得擬中選資格，中選藥品均通過(guò)質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)。
意義：此次集采以“帶量”穩(wěn)供應(yīng)，優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，減輕患者負(fù)擔(dān)，提升用藥質(zhì)量，將有力推動(dòng)醫(yī)?；菝裾呗涞貙?shí)施。國(guó)家醫(yī)保局將指導(dǎo)各地及中選企業(yè)做好落地實(shí)施工作，確保2025年4月患者用上中選產(chǎn)品。
10、國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議深化藥品醫(yī)療器械監(jiān)管改革
2024年12月23日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署深化藥品醫(yī)療器械監(jiān)管改革，促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展有關(guān)舉措。
要深化藥品醫(yī)療器械監(jiān)管全過(guò)程改革，打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新生態(tài)，更好滿(mǎn)足群眾對(duì)高質(zhì)量藥品醫(yī)療器械的需求。要加大對(duì)藥品醫(yī)療器械研發(fā)創(chuàng)新的支持，發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)作用，積極推廣使用創(chuàng)新藥和醫(yī)療器械。要提高審評(píng)審批質(zhì)效，加快臨床急需藥品醫(yī)療器械審批上市，對(duì)符合條件的罕見(jiàn)病用創(chuàng)新藥和醫(yī)療器械減免臨床試驗(yàn)。要以高效嚴(yán)格監(jiān)管提升醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)合規(guī)水平，支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大開(kāi)放合作。要及時(shí)跟進(jìn)醫(yī)保、醫(yī)療、價(jià)格等方面政策，協(xié)同發(fā)力促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
回望2024年，公司成績(jī)斐然。這份輝煌，是全體員工拼搏的碩果，更離不開(kāi)優(yōu)秀獲獎(jiǎng)?wù)叩囊I(lǐng)示范。
為了探尋成功背后的故事，我們開(kāi)展了此次訪談，與各條戰(zhàn)線上的優(yōu)秀代表們深入交流。研發(fā)人員醉心探索，憑借創(chuàng)新賦予產(chǎn)品強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力；生產(chǎn)人員秉持匠心，用堅(jiān)守鑄就品質(zhì)，確保每批產(chǎn)品都達(dá)到行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)；銷(xiāo)售人員如無(wú)畏戰(zhàn)士，沖鋒在市場(chǎng)前沿，憑卓越能力和拼搏精神將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。后臺(tái)部門(mén)雖身處幕后，卻默默發(fā)揮著關(guān)鍵作用，他們?nèi)χС忠痪€工作，為公司的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)保障。
他們是公司發(fā)展的中流砥柱，用專(zhuān)業(yè)和熱情詮釋著責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。此次訪談，希望能讓大家從他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)中汲取力量，在新的一年里攜手奮進(jìn)，共同助力公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展邁向新高峰，創(chuàng)造更加輝煌的未來(lái)！
致敬卓越”共赴新程
持續(xù)打勝仗，共赴新征程
投身醫(yī)美研發(fā)項(xiàng)目管理期間，我歷經(jīng)挑戰(zhàn)，積累了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，對(duì)該領(lǐng)域的項(xiàng)目管理有了深刻感悟。
醫(yī)美研發(fā)融合多學(xué)科知識(shí)，不同專(zhuān)業(yè)背景的團(tuán)隊(duì)成員間存在“語(yǔ)言壁壘”，給項(xiàng)目管理帶來(lái)挑戰(zhàn)。為解決這一問(wèn)題，我建立研產(chǎn)項(xiàng)目周會(huì)機(jī)制，促進(jìn)各方交流想法，及時(shí)解決潛在問(wèn)題。同時(shí)編制《研發(fā)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移管理制度》，將項(xiàng)目劃分階段，明確各階段里程碑、對(duì)接人及產(chǎn)出清單，還成立WZMX047項(xiàng)目轉(zhuǎn)移溝通群，實(shí)現(xiàn)進(jìn)度共享和問(wèn)題對(duì)接，保障項(xiàng)目轉(zhuǎn)產(chǎn)順利推進(jìn)，這大大提高了工作效率，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
醫(yī)療器械研發(fā)周期長(zhǎng)、技術(shù)復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)眾多。在項(xiàng)目推進(jìn)中，我深刻認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和應(yīng)對(duì)的重要性?；谠O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制，我牽頭制定風(fēng)險(xiǎn)管理控制程序，引I入FMEA風(fēng)險(xiǎn)管理工具，用DFMEA、PFMEA監(jiān)控設(shè)計(jì)和工藝風(fēng)險(xiǎn)，并培訓(xùn)040/046/047制劑負(fù)責(zé)人、DQA掌握該工具，提升團(tuán)隊(duì)科學(xué)研發(fā)能力。
醫(yī)療器械關(guān)乎患者生命健康，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線。在項(xiàng)目管理中，我始終將質(zhì)量控制貫穿研發(fā)全程。從原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定到產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)放大，每一步都嚴(yán)格遵循質(zhì)量管理體系。我負(fù)責(zé)制定《基于設(shè)計(jì)驗(yàn)證的滿(mǎn)足統(tǒng)計(jì)學(xué)的抽樣量評(píng)價(jià)指南》，引入汽車(chē)制造領(lǐng)域常用的PPK過(guò)程性能指數(shù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，借助Minitab 統(tǒng)計(jì)分析工具進(jìn)行評(píng)價(jià)?；诖死碚摼幹频腤ZMX040設(shè)計(jì)驗(yàn)證報(bào)告成功通過(guò)注冊(cè)審評(píng)核查，避免發(fā)補(bǔ)導(dǎo)致的注冊(cè)周期增加，于2024年底順利取得產(chǎn)品注冊(cè)證。
醫(yī)美研發(fā)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)且意義重大。通過(guò)不斷實(shí)踐總結(jié)，我和團(tuán)隊(duì)在溝通協(xié)作、風(fēng)險(xiǎn)管理、質(zhì)量控制等方面取得顯著進(jìn)步。未來(lái)，我將繼續(xù)努力，為醫(yī)美研發(fā)的快速轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)力量，持續(xù)打勝仗，共赴新征程。
打勝仗、 出成果
銀蛇迎春，祥瑞滿(mǎn)溢。回首“韌性生長(zhǎng)、勢(shì)不可擋”的2024年，作為一名入職吳中二十余載的老員工，我既是公司蓬勃發(fā)展的見(jiàn)證者，更是積極參與者。在這一年，蘇州制藥廠在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)、經(jīng)營(yíng)班子的帶領(lǐng)以及全體員工的共同努力下，一路披荊斬棘，斬獲一場(chǎng)又一場(chǎng)的勝利。
年初，依據(jù)醫(yī)藥集團(tuán)任務(wù)和蘇藥廠方針，我們帶領(lǐng)各生產(chǎn)車(chē)間修訂《生產(chǎn)供貨管理規(guī)程》，明確排產(chǎn)與保供要求，制定多項(xiàng)保障策略，達(dá)成上下一心。同年4月，我兼任代理計(jì)劃物資部經(jīng)理，面對(duì)新挑戰(zhàn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)提升管理能力。在生產(chǎn)管理上，嚴(yán)格把控質(zhì)量、成本等環(huán)節(jié)，落實(shí)各項(xiàng)責(zé)任，確保無(wú)重大事故；物料采購(gòu)時(shí)，梳理重點(diǎn)
物料，通過(guò)談判、競(jìng)爭(zhēng)等手段節(jié)流，不僅提升自我，還鍛煉了團(tuán)隊(duì)。
2024年，我們成果豐碩。生產(chǎn)供貨充足，滿(mǎn)足銷(xiāo)售；完成5個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)批；通過(guò)優(yōu)化排班等方式，生產(chǎn)條線優(yōu)化，加班費(fèi)下降，采購(gòu)節(jié)本。每一次成功都源于目標(biāo)引領(lǐng)、點(diǎn)滴推進(jìn)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。新的一年，我們將繼續(xù)奮進(jìn)，為公司創(chuàng)造更多輝煌。
攜手共進(jìn)，共赴艾塑菲銷(xiāo)售勝仗之路
2024年1月，進(jìn)口童顏產(chǎn)品艾塑菲在國(guó)內(nèi)獲批，未上市便備受矚目。同年5月，全國(guó)首場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)在云南吳氏嘉美舉辦，迅速在全國(guó)掀起銷(xiāo)售熱潮。昆明作為三線城市，能將這款新品推廣成功，除了運(yùn)氣，還有以下經(jīng)驗(yàn)跟大家共享。
新品推廣初期，與不同機(jī)構(gòu)深入合作是關(guān)鍵。4月收到首批貨，5月初借吳氏嘉美舉辦首場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)造勢(shì)。專(zhuān)場(chǎng)雖不宜常辦，卻是新品區(qū)域亮相的好方式，其成功與否影響產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臒岫群蜋C(jī)構(gòu)關(guān)注度。專(zhuān)場(chǎng)結(jié)束后，需要大體量機(jī)構(gòu)支撐銷(xiāo)量。云南華美美萊對(duì)艾塑菲頗為青睞，產(chǎn)品進(jìn)院時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)層就政策、培訓(xùn)達(dá)成共識(shí)，獲得上層領(lǐng)導(dǎo)大力支持，為后續(xù)工作開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。隨后昆明韓辰加入，其艾塑菲滲透率達(dá) 20% ，給市場(chǎng)注入強(qiáng)大信心。
醫(yī)生在產(chǎn)品推廣和提升顧客滿(mǎn)意度方面至關(guān)重要。新品上市時(shí)，醫(yī)生的信心是關(guān)鍵，城市首位醫(yī)生專(zhuān)家的操作方法、復(fù)配方式、濃度把控及單個(gè)顧客施打劑量，會(huì)成為該地區(qū)的標(biāo)桿和參照。
借助賣(mài)手力量也極大促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。如今大機(jī)構(gòu)常聘請(qǐng)賣(mài)手，部分機(jī)構(gòu)一月邀請(qǐng)3－4次，每次2－3天。賣(mài)手邀約的顧客層次高，是艾塑菲的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。賣(mài)手的觀念和設(shè)計(jì)還引領(lǐng)整個(gè)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，是其他咨詢(xún)?nèi)藛T學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。在云南華美美萊和昆明韓辰，與賣(mài)手緊密合作取得了事半功倍的效果。
最后，公司的團(tuán)隊(duì)力量和支持也是打勝仗的堅(jiān)強(qiáng)后盾，衷心感謝在艾塑菲推廣中給予我支持幫助的丁總、若楠總，以及醫(yī)學(xué)部陳醫(yī)生、市場(chǎng)部馮總、培訓(xùn)部丁老師等領(lǐng)導(dǎo)和同事。
以溝通為橋，筑吳中銷(xiāo)售輝煌之路
在銷(xiāo)售工作中，良好的溝通是成功的關(guān)鍵要素，貫穿于與客戶(hù)從初次接觸、關(guān)系發(fā)展到業(yè)務(wù)壯大的全過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，保持坦誠(chéng)、積極的溝通態(tài)度至關(guān)重要。
我們需要讓客戶(hù)深入了解吳中產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)以及相較于競(jìng)品的顯著優(yōu)勢(shì)，讓他們清晰地認(rèn)識(shí)到與我們合作能夠獲得的切實(shí)利益和豐厚回報(bào)。這需要我們循序漸進(jìn)、持之以恒地向客戶(hù)傳遞這些信息，讓客戶(hù)逐漸明白，雖然吳中的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，但它以卓越的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作誠(chéng)意，為客戶(hù)帶來(lái)了遠(yuǎn)超價(jià)格的價(jià)值。通過(guò)這樣的方式，在各個(gè)市場(chǎng)培育一批忠實(shí)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，進(jìn)而大幅提升市場(chǎng)占有率。
在日常工作中，我們不僅要持續(xù)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，更要將其與實(shí)際銷(xiāo)售場(chǎng)景緊密結(jié)合，以平實(shí)、不浮夸的方式向客戶(hù)展示吳中產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。這樣的溝通方式才真實(shí)有效，能夠贏得客戶(hù)的信任和認(rèn)可。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)沉淀，客戶(hù)對(duì)我們的企業(yè)文化、產(chǎn)品價(jià)格體系等方面有了更深入的理解和高度的認(rèn)可，這對(duì)我們進(jìn)一步深化合作起到了極大的推動(dòng)作用。
隨著公司產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代以及新品的陸續(xù)推出，這些與我們保持良好溝通的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)往往會(huì)第一時(shí)間積極參與新品的推廣與銷(xiāo)售，并在其所在區(qū)域內(nèi)大力宣傳。他們將新品與現(xiàn)有的暢銷(xiāo)產(chǎn)品相結(jié)合，形成規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這種局面正是我們所期望的，也是良好溝通帶來(lái)的積極成果。
因此，努力做好溝通工作，不斷提升溝通能力，是實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)量和良好回款的關(guān)鍵。這一切都離不開(kāi)日常工作中的點(diǎn)滴積累，更離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)高效的溝通。
向下扎根向上生長(zhǎng)深耕自己
在江蘇吳中工作已整整五個(gè)年頭，我有幸見(jiàn)證了公司的高速發(fā)展。公司憑借國(guó)內(nèi)首款進(jìn)口童顏針一艾塑菲，在資本市場(chǎng)成功貼上全新標(biāo)簽，收獲更高聲量。盡管?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整面臨挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)下行壓力籠罩各行各業(yè)，但公司高層領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略布局輕醫(yī)美賽道，讓公司在困境中突出重圍，贏得漂亮。
公司發(fā)展背后的復(fù)雜邏輯，我雖無(wú)法完全參透，但對(duì)自己的工作經(jīng)歷卻能好好反思。在董辦工作的三年多，我從一無(wú)所知的小白，成長(zhǎng)為每日關(guān)注新聞、堅(jiān)持學(xué)習(xí)資本市場(chǎng)法律法規(guī)的職場(chǎng)人。
初入董辦，董秘強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹匾浴Ｎ伊⒖谭畔逻^(guò)往，專(zhuān)注當(dāng)下，重新出發(fā)。我主動(dòng)摒棄以往的思維和做事習(xí)慣，將自己清零，以全新的姿態(tài)投入工作。做好心理建設(shè)后，我迅速上手，虛心學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)流程，搭建知識(shí)體系。我明白，只有持續(xù)學(xué)習(xí)、砥礪前行，才能穩(wěn)步成長(zhǎng)。完備的知識(shí)體系，就是我在職場(chǎng)的鎧甲與護(hù)身符。
“水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)”，董辦就像這水，默默維護(hù)公司治理的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不求表面功績(jī)，只求平穩(wěn)有序。要做到表面的波瀾不驚，需要深厚的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積淀。
回顧過(guò)去，董辦工作繁雜，但這也是我不斷修行、提升認(rèn)知的過(guò)程?！奥冯m遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成?！蔽磥?lái)，我會(huì)繼續(xù)保持斗志與熱情，突破自我，踏實(shí)工作。我會(huì)對(duì)資本市場(chǎng)和監(jiān)管規(guī)則心懷敬畏，不斷向行業(yè)專(zhuān)家和同行學(xué)習(xí)，始終保持謙遜的態(tài)度，努力為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
1轉(zhuǎn)自:凱萊英Asymchem
近兩年，AI技術(shù)在各領(lǐng)域大放異彩，贏得全球各界的目光，點(diǎn)燃全球追捧AI研發(fā)的熱潮。AI技術(shù)輔助新藥研發(fā)，作為醫(yī)療AI中市場(chǎng)潛力巨大的細(xì)分領(lǐng)域，也獲得全球制藥企業(yè)的青睞，目前已有800余家知名藥企，其中不乏500強(qiáng)老牌巨頭，如阿斯利康、強(qiáng)生等都在AI制藥領(lǐng)域推進(jìn)多個(gè)創(chuàng)新合作項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)而言，也有近百家企業(yè)，包括恒瑞醫(yī)藥、石藥集團(tuán)等傳統(tǒng)藥企，紛紛跨領(lǐng)域與AI創(chuàng)新公司開(kāi)展合作，通過(guò)戰(zhàn)略合作、股權(quán)投資等不同形式積極擁抱Al。
2010年到2021年間，全球由Al參與的藥物研發(fā)項(xiàng)目數(shù)量從6個(gè)增長(zhǎng)到158個(gè)，2022年全球有近41家AI制藥企業(yè)、80條藥物管線成功進(jìn)入臨床階段，其中41條推進(jìn)到「期，超過(guò)了總數(shù)的一半；ⅡI期項(xiàng)目超過(guò)29個(gè)之多，都充分彰顯了AI在臨床應(yīng)用中可觀的推進(jìn)速度。
據(jù)ResearchAnd Markets數(shù)據(jù)顯示，2022年全球Al制藥市場(chǎng)規(guī)模為10.4億美元，預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到29.94億美元，年平均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)3 30% 國(guó)內(nèi)方面，Al藥物研發(fā)行業(yè)起步稍晚，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4.14億元。
AI制藥之所以引發(fā)全球熱潮，最大的優(yōu)勢(shì)是有望降低新藥研發(fā)成本。AI制藥可定義為一種以醫(yī)藥大數(shù)據(jù)為學(xué)習(xí)研究土壤，運(yùn)用NLP、CV、知識(shí)圖譜、機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)等AI技術(shù)參與制藥過(guò)程，以計(jì)算、預(yù)測(cè)、尋找合適的、新興的有機(jī)物化學(xué)反應(yīng)、潛在藥物分子并觀察藥物臨床效果的技術(shù)手段。因此，AI制藥可通過(guò)自然語(yǔ)言處理、機(jī)器學(xué)習(xí)及大數(shù)據(jù)等人工智能技術(shù)，提高優(yōu)化新藥研發(fā)的效率及質(zhì)量，降低臨床失敗概率及研發(fā)成本。
一般而言，傳統(tǒng)的藥物創(chuàng)新研發(fā)遵循著“倒摩爾定律”，即大約每九年，藥物研發(fā)的成本會(huì)翻倍。Pharma projects數(shù)據(jù)顯示，全球的新藥研發(fā)成本由2010年的11.9億美元上升至2020年的25.1億美元。但AI技術(shù)完全逆而行之，憑借數(shù)據(jù)和算法模型建立的優(yōu)勢(shì)，有助于避免研發(fā)過(guò)程中的人為因素干擾，有望縮短藥物早期發(fā)現(xiàn)所需時(shí)間，顯著節(jié)約成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用AI技術(shù)能夠?qū)⑺幬锇l(fā)現(xiàn)時(shí)間縮短 40% ，藥物臨床試驗(yàn)時(shí)間節(jié)約 50%{-}60% ，同時(shí)將臨床新藥研發(fā)的成功率從 12% 提高到約 14% ，總體上達(dá)到減少藥物研發(fā)成本的目的。
目前，AI制藥主要應(yīng)用于靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、化合物合成、化合物篩選、藥物晶型預(yù)測(cè)、患者招募、藥物重定向與臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)優(yōu)化等場(chǎng)景。AI制藥企業(yè)布局的領(lǐng)域中，近一半都是從事早期藥物開(kāi)發(fā)，其次是數(shù)據(jù)處理、臨床開(kāi)發(fā)、端到端藥物開(kāi)發(fā)、臨床前發(fā)展和藥物再利用等。從AI制藥參與的臨床適應(yīng)癥方向來(lái)看，腫瘤、免疫學(xué)、神經(jīng)病學(xué)領(lǐng)域占比最大，分別為 37 % 、 21% 和14%_{c}
梳理AI制藥全產(chǎn)業(yè)鏈，上游為人工智能技術(shù)和生物醫(yī)療設(shè)備等，前者包括芯片、服務(wù)器硬件設(shè)備、數(shù)據(jù)收集和處理平臺(tái)、云計(jì)算平臺(tái)等，后者包括冷凍電鏡、自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室等設(shè)備；中游為藥物研發(fā)過(guò)程的全環(huán)節(jié)，包括靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、老藥新用、化合物篩選、分子設(shè)計(jì)以及優(yōu)化、晶型預(yù)測(cè)、ADMET預(yù)測(cè)、臨床前實(shí)驗(yàn)結(jié)果預(yù)測(cè)等領(lǐng)域，產(chǎn)品類(lèi)型主要包括小分子藥物、大分子藥物、新藥研發(fā)、細(xì)胞基因療法等；下游客戶(hù)包括CXO在內(nèi)的藥物制造開(kāi)發(fā)企業(yè)。
憑借全球東風(fēng)，AI制藥相關(guān)初創(chuàng)公司近兩年大量涌現(xiàn)，并成功獲得資本青睞。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球AI制藥賽道相關(guān)融資總事件達(dá)144起，同比增長(zhǎng) 87% ，總金額為62.02億美元，同比增長(zhǎng) 36% 。其中，中國(guó)43起。
2023年全球A ^{|+} 藥物研發(fā)相關(guān)融資總事件達(dá)104件，總金額為36億美元。其中美國(guó)的AI藥物研發(fā)融資事件為48起，中國(guó)32起，其他國(guó)家和地區(qū)為24起，投融資活動(dòng)仍然主要活躍在中國(guó)、美國(guó)和歐洲（歐洲則集中在英國(guó)）。中國(guó)的投融資活動(dòng)則主要集中于珠三角、京津冀以及長(zhǎng)三角等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。
雖然AI制藥前景一片光明，但我們也要注意當(dāng)下存在的潛在問(wèn)題：AI黑盒算法存在安全風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)至今日仍有原理不夠透明、運(yùn)行機(jī)制無(wú)法解釋的弊端。
AI算法的黑盒問(wèn)題產(chǎn)生的原因是深度學(xué)習(xí)等主流算法模型內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，運(yùn)行過(guò)程自主性強(qiáng)、人工無(wú)法干預(yù)，所以在數(shù)據(jù)輸入、模型訓(xùn)練、結(jié)果輸出等方面存在用戶(hù)無(wú)法真實(shí)了解其內(nèi)部工作原理的問(wèn)題，導(dǎo)致結(jié)果也不能完全掌控。
另一方面，深度學(xué)習(xí)的特點(diǎn)是基于大量數(shù)據(jù)及模型訓(xùn)練，而藥物開(kāi)發(fā)、疾病診斷及治療計(jì)劃領(lǐng)域的數(shù)據(jù)質(zhì)量具有諸多問(wèn)題，如各醫(yī)療機(jī)構(gòu)、實(shí)驗(yàn)室生成數(shù)據(jù)的實(shí)驗(yàn)條件和記錄數(shù)據(jù)的格式或注釋往往不相同，存在數(shù)值不一致、數(shù)據(jù)缺失、誤差等問(wèn)題，難以被計(jì)算機(jī)統(tǒng)一識(shí)別，加之醫(yī)藥領(lǐng)域普遍存在“數(shù)據(jù)孤島”，大多數(shù)高質(zhì)量和核心數(shù)據(jù)掌握在少數(shù)企業(yè)中，保密性極強(qiáng)，公開(kāi)可能性較小，制約了“ \mathsf{A} |+ 醫(yī)藥”行業(yè)的整體發(fā)展。
總體而言，AI制藥處于挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面，不僅考驗(yàn)技術(shù)創(chuàng)新，也對(duì)行業(yè)合作、數(shù)據(jù)共享、倫理規(guī)范提出了更高層次的要求，期待AI制藥領(lǐng)域的難題能及早一一破解，迎來(lái)真正的行業(yè)大爆發(fā)。
以專(zhuān)業(yè)鑄就卓越用擔(dān)當(dāng)譜寫(xiě)風(fēng)采
吳中美學(xué)商務(wù)與質(zhì)量中心團(tuán)隊(duì)紀(jì)實(shí)
I吳中美學(xué)/陸雅婷
在吳中美學(xué)有這樣一支團(tuán)隊(duì)，既有來(lái)自醫(yī)藥銷(xiāo)售、公司總部深耕多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，也有滿(mǎn)懷激情、勇于探索的新成員。他們協(xié)作信任、持續(xù)學(xué)習(xí)，為業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供全力支持，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。
專(zhuān)業(yè)，是他們的底色
面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和嚴(yán)格的監(jiān)管要求，團(tuán)隊(duì)始終秉持“專(zhuān)業(yè)、高效、合規(guī)”的工作理念，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，為公司筑起一道道安全防線。
構(gòu)建追溯體系，守護(hù)產(chǎn)品安全：團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)公司指示，對(duì)接兆信、未名企鵝等合作伙伴，全力推進(jìn)UDI防偽碼與DDI數(shù)據(jù)直聯(lián)工作，構(gòu)建起完善的產(chǎn)品追溯體系，有效打擊了竄貨、假貨等違法行為，為產(chǎn)品安全保駕護(hù)航。
打通跨境鏈路，保障貨品供應(yīng)：面對(duì)原廠供貨不足的挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)積極聯(lián)系韓方合作伙伴，協(xié)調(diào)康德樂(lè)、海關(guān)等各個(gè)環(huán)節(jié)，克服重重困難，保障了貨品及時(shí)送達(dá)終端機(jī)構(gòu)，展現(xiàn)了卓越的跨境協(xié)作能力。
完善質(zhì)量管理，確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)：團(tuán)隊(duì)始終將質(zhì)量管理放在首位，積極與藥監(jiān)部門(mén)溝通，確保許可證取證、倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)收及器械檢查等環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，不斷完善質(zhì)量管理體系，強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程的監(jiān)督和管控，為公司穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。
擔(dān)當(dāng)，是他們的本色
面對(duì)繁重的工作任務(wù)和緊迫的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)始終以高度的責(zé)任感和使命感，迎難而上，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
年終沖刺，團(tuán)結(jié)協(xié)作：年終之際，面對(duì)繁重的貼標(biāo)分包、清關(guān)、驗(yàn)收發(fā)運(yùn)等工作，團(tuán)隊(duì)全體成員團(tuán)結(jié)
心，加班加點(diǎn)，以高度的責(zé)任感和使命感，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)任務(wù)，確保了公司年度目標(biāo)的順利達(dá)成。
攻堅(jiān)克難，勇于挑戰(zhàn)：面對(duì)突發(fā)情況和棘手問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)從不退縮，總是第一時(shí)間沖在最前線，積極尋找解決方案，用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
團(tuán)結(jié)，是他們的亮色
在吳中美學(xué)商務(wù)與質(zhì)量中心，每個(gè)人都是不可或缺的一部分，他們相互支持，共同進(jìn)步，形成了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力。
經(jīng)驗(yàn)分享，共同成長(zhǎng)：團(tuán)隊(duì)定期組織經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，大家互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
互幫互助，溫暖同行：在工作中，團(tuán)隊(duì)成員之間互幫互助，在生活中，他們也是彼此的朋友和家人，共同營(yíng)造了溫暖和諧的工作氛圍。
面對(duì)未知與挑戰(zhàn)，吳中美學(xué)商務(wù)與質(zhì)量中心團(tuán)隊(duì)中的每一位成員都展現(xiàn)出了非凡的學(xué)習(xí)熱情和適
應(yīng)能力，他們?cè)谛吕辖蝗?，智慧碰撞的過(guò)程中，跨越條線的界限，攜手并進(jìn)，在新產(chǎn)業(yè)的廣闊天地中砥礪前行。
在醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)格局日益嚴(yán)峻的今天，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)面臨著前所未有的壓力。行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇、政策環(huán)境收緊，以及利潤(rùn)空間的大幅壓縮，使得企業(yè)的生存空間愈發(fā)狹窄。隨著第十批集中采購(gòu)政策的出臺(tái)，國(guó)家對(duì)未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的政策導(dǎo)向愈發(fā)明晰，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)提出了更高的要求。在這一背景下，擁有自主研發(fā)能力和生產(chǎn)線的企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量控制規(guī)則正在被重新塑造和明確。
我們公司作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的綜合性企業(yè)，化學(xué)仿制藥業(yè)務(wù)占據(jù)了重要比重。為了響應(yīng)集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)，并為新基地儲(chǔ)備人才，我們?cè)谔K州成立了研究所。研究所的成立帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)：我們應(yīng)選擇哪些項(xiàng)目？這些決策不僅將決定公司未來(lái)的產(chǎn)品線，也將影響蘇州研究所的發(fā)展方向。差異化發(fā)展戰(zhàn)略能夠幫助我們節(jié)省研發(fā)資源，集中優(yōu)勢(shì)力量快速仿制市場(chǎng)熱度高、仿制價(jià)值大的藥品。
藥物研發(fā)是一場(chǎng)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的馬拉松，充滿(mǎn)了未知和風(fēng)險(xiǎn)，需要研發(fā)人員具備耐心、毅力和智慧。對(duì)于仿制藥研發(fā)而言，我們不僅要追求高質(zhì)量的研發(fā)成果，還要確保研發(fā)的高效率。研發(fā)之路從不平坦，研發(fā)人員常常需要面對(duì)各種意外和挑戰(zhàn)。他們需要像開(kāi)山辟路、搭橋過(guò)河一樣，克服重重困難，藥物研發(fā)本身就是一場(chǎng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與樂(lè)趣的追夢(mèng)之旅。
在初期試點(diǎn)階段，蘇州研究所依托現(xiàn)有資源，全力打造了皮膚外用半固體制劑研發(fā)平臺(tái)，并迅速開(kāi)展相關(guān)研究。半固體制劑的研發(fā)之路充滿(mǎn)艱辛，評(píng)價(jià)手段的復(fù)雜性、設(shè)備的高昂成本、高變異系數(shù)以及不完善的法規(guī)都是我們面臨的挑戰(zhàn)。初期的研發(fā)團(tuán)隊(duì)缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)問(wèn)題都考驗(yàn)著團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)和毅力。然而，與志同道合的同事們一起攻克難題、互相支持鼓勵(lì)，共同經(jīng)歷成長(zhǎng)，我們收獲的不僅是深厚的團(tuán)隊(duì)情誼，也是這份工作帶來(lái)的寶貴財(cái)富，讓這段追夢(mèng)之旅充滿(mǎn)溫暖。
在公司首個(gè)半固體制劑一吡美莫司乳膏的研發(fā)過(guò)程中，項(xiàng)目組在生產(chǎn)驗(yàn)證階段遭遇了巨大挑戰(zhàn)。檢測(cè)人員在對(duì)第一批成品進(jìn)行有關(guān)物質(zhì)檢測(cè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)未知雜質(zhì)超限且分布不均。項(xiàng)目組緊急對(duì)同一批次和其他合格批次進(jìn)行檢測(cè)，也發(fā)現(xiàn)了同樣的問(wèn)題。我們排查了試劑、耗材、儀器設(shè)備等可能的因素，甚至考慮了試劑批次、開(kāi)啟時(shí)間、實(shí)驗(yàn)室光照以及搬遷至新實(shí)驗(yàn)室可能存在的甲醛等因素。盡管如此，問(wèn)題依舊存在，排查工作陷入了僵局。面對(duì)這一困境，研究院領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)成員共同討論、分析和分享經(jīng)驗(yàn)，共同尋找解決方案。成員們彼此支持，共同分擔(dān)壓力，一起朝著目標(biāo)前進(jìn)。在確定排查方向后，成員們每天都進(jìn)行大量試驗(yàn)驗(yàn)證，不斷推翻之前的結(jié)論，然后重拾信心，再次向細(xì)節(jié)發(fā)起挑戰(zhàn)。作為研發(fā)人員，這種在共同奮斗中結(jié)下的深厚情誼，是工作中別樣的收獲，即使過(guò)程再辛苦，回想起來(lái)也滿(mǎn)是溫暖與感動(dòng)。
經(jīng)過(guò)不懈的努力，我們最終發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在經(jīng)過(guò)前處理后的乳膏樣品中殘存的正己烷。殘存的正已烷與樣品溶液與塑料耗材在特定溫度下會(huì)產(chǎn)生雜質(zhì)。然而，最開(kāi)始就已經(jīng)懷疑過(guò)正己烷的因素，我們用相同的前處理方法處理原料或直接用正己烷試劑與塑料耗材接觸，并不會(huì)產(chǎn)生這種雜質(zhì)，這種雜質(zhì)在使用相同批次的塑料耗材下也不是都能出現(xiàn)。前期的排查中，許多試驗(yàn)充滿(mǎn)了較多的迷惑性，我們走了許多彎路。通過(guò)大量的模擬驗(yàn)證，我們確認(rèn)了這一結(jié)論的正確性，最終使用玻璃材質(zhì)耗材替代了塑料耗材，使得生產(chǎn)驗(yàn)證得以順利結(jié)束。個(gè)中滋味，真的只有親歷者才能訴說(shuō)其中的苦與樂(lè)。在藥物研發(fā)這條充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的道路上，每一個(gè)微小的突破都能給研發(fā)人員帶來(lái)巨大的喜悅。因?yàn)槊恳粋€(gè)小突破都意味著我們離最終目標(biāo)又近了一步，能讓研發(fā)者真切地感受到所有的努力都是值得的，也會(huì)激勵(lì)我們繼續(xù)在這條艱難卻意義非凡的道路上堅(jiān)定地走下去。
藥物研發(fā)的苦與樂(lè)，是一場(chǎng)心靈與技術(shù)的雙重考驗(yàn)。雖然過(guò)程充滿(mǎn)艱辛，但背后承載的拯救生命、改善醫(yī)療的偉大使命使其顯得意義非凡；雖然過(guò)程中有快樂(lè)，但我們深知這份快樂(lè)是在無(wú)數(shù)汗水與淚水的澆灌下才得以綻放。在這條充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的道路上，每一位研發(fā)者都是無(wú)畏的勇土，他們用自己的智慧與毅力，書(shū)寫(xiě)著仿制藥研發(fā)的壯麗篇章，為人類(lèi)健康事業(yè)的璀璨星空增添一抹獨(dú)特而絢爛的光彩。
的呼喚與回應(yīng)
蘇州制藥廠小容量注射劑車(chē)間/李燕
“創(chuàng)新是變革的源泉，是突破的力量?！薄獑滩妓?/h2>
“”小容量注射劑車(chē)間外包間三臺(tái)包裝線在“賣(mài)力”地運(yùn)行，這些設(shè)備歷經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)，依然保持著穩(wěn)定的性能。然而，隨著歲月的流轉(zhuǎn)，設(shè)備效率開(kāi)始減弱，故障率逐步上升?？萍嫉倪M(jìn)步和市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)外觀品質(zhì)要求的提升，促使包裝設(shè)備不斷更新?lián)Q代。作為生產(chǎn)企業(yè)，我們必須緊跟時(shí)代的步伐，不斷進(jìn)行技術(shù)革新。創(chuàng)新不僅為了創(chuàng)新本身，更是為了解決問(wèn)題，滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。
首先，吳中醫(yī)藥不斷引入先進(jìn)的管理理念和方法，如精益生產(chǎn)、六西格瑪?shù)?，以?xún)?yōu)化生產(chǎn)流程，減少浪費(fèi)，提高設(shè)備利用率。其次，企業(yè)應(yīng)建立完善的設(shè)備管理制度，包括設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、故障排查與修復(fù)、定期檢測(cè)與評(píng)估等，確保設(shè)備始終處于最佳狀態(tài)。2023年公司立項(xiàng)對(duì)小容量注射劑車(chē)間包裝線進(jìn)行置換。公司從2024年年初啟動(dòng)此項(xiàng)工作，從設(shè)備URS起草到設(shè)備廠家參觀學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研等，詢(xún)價(jià)，報(bào)價(jià)比對(duì)，廠家的選擇，招標(biāo)，合同簽訂，設(shè)備FAT及SAT驗(yàn)收后進(jìn)行設(shè)備驗(yàn)證的四個(gè)確認(rèn)階段：設(shè)計(jì)確認(rèn)（DQ）、安裝確認(rèn)（IQ）、運(yùn)行確認(rèn)（OQ）和性能確認(rèn) ({\mathsf{P}}{\mathsf{Q}}) 。此過(guò)程中，全體車(chē)間管理人員、維修團(tuán)隊(duì)工程部緊密配合，克服了重重困難。他們不僅積極學(xué)習(xí)新技術(shù)，還通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不斷優(yōu)化設(shè)備安裝和調(diào)試方案。在設(shè)備置換的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作得到了顯著提升，大家共同面對(duì)挑戰(zhàn)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。創(chuàng)新不是個(gè)人的功勞，而是團(tuán)隊(duì)的力量。
隨著包裝設(shè)備的更新?lián)Q代，團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和配合變得比以往任何時(shí)候都更加重要。在新設(shè)備的磨合階段，我們遇到了許多預(yù)料之外的困難和問(wèn)題，這些問(wèn)題在生產(chǎn)過(guò)程中顯得尤為棘手。在這一過(guò)程中，我們深知燈檢QA抽樣檢查的重要性，以及分柜包裝和后續(xù)燈檢抽檢不合格時(shí)翻倉(cāng)處理的必然性，車(chē)間管理團(tuán)隊(duì)為了生產(chǎn)流程運(yùn)行通暢，設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定，甚至一度考慮放棄將燈檢包裝連線這一工作；也曾和生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、工程部訴說(shuō)目前存在的困難，但是在溝通過(guò)程中，我們作為執(zhí)行部門(mén)，換位思考，了解領(lǐng)導(dǎo)想要的過(guò)程和結(jié)果是什么，而不是只是口頭描述這些困難，明白領(lǐng)導(dǎo)的想法后，盡管內(nèi)心有過(guò)猶豫和膽怯，但在與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行有效溝通和協(xié)作之后，我們還是鼓起勇氣，邁出了這關(guān)鍵的一步。歷時(shí)一周，我們最終將燈檢與印字機(jī)的智能輸送線進(jìn)行了聯(lián)機(jī)操作，同時(shí)制定了周全的生產(chǎn)任務(wù)安排，確保生產(chǎn)過(guò)程中的順利，在現(xiàn)場(chǎng)QA進(jìn)行抽樣檢查時(shí)，也是積極配合，在被抽檢過(guò)程中有發(fā)現(xiàn)不合格的，雖然心中有些許抱怨，但是更是以一種樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)，QA抽到了，市場(chǎng)抽檢的風(fēng)險(xiǎn)就更加縮小了，從而再去源頭解決可見(jiàn)異物（玻屑）的產(chǎn)生，以及燈檢機(jī)能力的提升。創(chuàng)新之路從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的，它需要勇氣和冒險(xiǎn)精神，更需要我們不斷地嘗試和探索。
新設(shè)備的操作和維護(hù)需要員工具備一定的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)，因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育，提高員工的技能水平和綜合素質(zhì)。另一方面，新設(shè)備的引入往往伴隨著生產(chǎn)流程的優(yōu)化和調(diào)整，這需要員工之間加強(qiáng)溝通和協(xié)作，共同解決生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。企業(yè)可以建立跨部門(mén)、跨崗位的團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制，鼓勵(lì)員工分享經(jīng)驗(yàn)、互相學(xué)習(xí)，形成積極向上的工作氛圍?？傊?，包裝設(shè)備更新后的管理創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石。企業(yè)應(yīng)緊跟時(shí)代步伐，不斷引入先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段，加強(qiáng)員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
通過(guò)此次項(xiàng)目，吳中醫(yī)藥不僅成功實(shí)現(xiàn)了包裝線的更新?lián)Q代，還進(jìn)一步提升了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)新能力。未來(lái)，公司將繼續(xù)秉承管理創(chuàng)新的理念，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高產(chǎn)品質(zhì)量。此外，在創(chuàng)新的過(guò)程中，我們還注重與供應(yīng)商和合作伙伴的緊密合作。通過(guò)與他們的深入交流和合作，我們獲得了更多的技術(shù)支持和資源，為新設(shè)備的引入和調(diào)試提供了有力保障。同時(shí)，我們也積極向供應(yīng)商反饋我們的使用體驗(yàn)和意見(jiàn)，幫助他們不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。隨著時(shí)代的演進(jìn)和新舊設(shè)備的更迭，我們堅(jiān)信吳醫(yī)藥將以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋社會(huì)。
戰(zhàn)略文化落地生根，職業(yè)生涯成長(zhǎng)開(kāi)花一公司組織2024星火“TALK
2024年11月3日，公司舉辦“戰(zhàn)略文化落地生根，職業(yè)生涯成長(zhǎng)開(kāi)花”－2024星火“TALK”主題活動(dòng)。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享交流、職業(yè)規(guī)劃講授、個(gè)人畫(huà)布制作、素質(zhì)拓展活動(dòng)等環(huán)節(jié)，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作配合能力，也幫助大家進(jìn)一步認(rèn)知自己的職場(chǎng)定位以及存在的不足之處。
公司組織開(kāi)展2024年人才賦能專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
2024年11月6日，公司組織2024年人才賦能專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)高管課堂的授課學(xué)習(xí)，幫助中基層員工有機(jī)會(huì)去接觸更高的維度和視角，了解公司所處的行業(yè)環(huán)境，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)高管看待問(wèn)題、解決問(wèn)題的思維和邏輯，提升員工的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐。
“同行致遠(yuǎn)、贏戰(zhàn)年終”江蘇吳中團(tuán)委開(kāi)展徒步主題活動(dòng)
2024年11月16日，公司團(tuán)委開(kāi)展“同行致遠(yuǎn)，贏戰(zhàn)年終”徒步活動(dòng)，通過(guò)親近自然、挑戰(zhàn)自我的方式，促進(jìn)員工身心健康發(fā)展，釋放工作壓力，以更好的狀態(tài)贏戰(zhàn)年終。一路上，大家熱情洋溢、相互鼓勵(lì)、攜手共進(jìn)，完成了徒步挑戰(zhàn)。大家將以更加飽滿(mǎn)的熱情和更加堅(jiān)定的信念?yuàn)^戰(zhàn)四季度，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
研產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同奮進(jìn)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)激情飛揚(yáng)一吳中美學(xué)羽毛球比賽圓滿(mǎn)落幕
2024年11月29日，吳中美學(xué)舉辦了研產(chǎn)銷(xiāo)羽毛球比賽，為員工們提供了一個(gè)鍛煉身體、展示自我的平臺(tái)，更是一次研產(chǎn)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深度融合的生動(dòng)實(shí)踐，有助于大家增進(jìn)彼此的了解與信任比賽中，無(wú)論是個(gè)人實(shí)力比拼，還是隊(duì)友默契配合，都體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)成員之間的信任與協(xié)作。
情暖寒冬溫暖如故一公司慰問(wèn)困難職工和勞動(dòng)模范
春節(jié)前夕，公司開(kāi)展送溫暖走訪慰問(wèn)活動(dòng)，公司領(lǐng)導(dǎo)先后走訪慰問(wèn)了一線工作的困難職工，送去物質(zhì)上的幫助，也給予精神上的慰藉和鼓勵(lì)，讓他們感受到了公司濃濃的關(guān)愛(ài)。同時(shí)，公司工會(huì)委員會(huì)走訪了退休勞模，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了生活狀況和身體情況，感謝他們多年辛勤工作和為公司所做的貢獻(xiàn)。
52025,全員集結(jié)，共赴新程！
2025年2月5日，公司舉行開(kāi)工儀式，全員集結(jié)、共赴新程。公司董事長(zhǎng)、總裁錢(qián)群山帶領(lǐng)公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)成員等主要領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)各企業(yè)、各部門(mén)，向每一位員工送上新春祝福和開(kāi)局鼓勵(lì)，并對(duì)全體員工精神飽滿(mǎn)的返崗狀態(tài)給予充分肯定。要求全體江蘇吳中人以“開(kāi)局即決戰(zhàn)”的緊迫感，“起步即沖刺”的責(zé)任感，圍繞全年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，從解決每個(gè)問(wèn)題做起，從履行每項(xiàng)職責(zé)出發(fā)，以周周有突破、事事有回響的扎實(shí)行動(dòng)，切實(shí)詮釋“打勝仗”的精神內(nèi)核，共繪2025年的輝煌篇章。
堅(jiān)定信心 搶抓 機(jī)遇
-吳中醫(yī)藥召開(kāi)新一年度開(kāi)工動(dòng)員大會(huì)
2月12日，吳中醫(yī)藥召開(kāi)2025年開(kāi)工動(dòng)員大會(huì)，圍繞股份公司年度發(fā)展目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，部署落實(shí)2025年度企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，吳中醫(yī)藥各條線、各部門(mén)簽訂2025年度目標(biāo)分解任務(wù)書(shū)，各條線分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)2025年的工作規(guī)劃作表態(tài)發(fā)言
會(huì)上，表彰了2024年度研產(chǎn)銷(xiāo)條線優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，頒發(fā)了攻堅(jiān)克難獎(jiǎng)、銳意進(jìn)取獎(jiǎng)、開(kāi)拓奮進(jìn)獎(jiǎng)、管理績(jī)效獎(jiǎng)等研發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，生產(chǎn)研發(fā)支持獎(jiǎng)、產(chǎn)品復(fù)產(chǎn)獎(jiǎng)、開(kāi)源節(jié)流獎(jiǎng)等生產(chǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)，年度超產(chǎn)獎(jiǎng)、四季度沖刺獎(jiǎng)等營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)。公司董事長(zhǎng)、總裁錢(qián)群山為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。
醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫田江，對(duì)2024年存在問(wèn)題進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析，隨后對(duì)各條線2025年重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)工作做了部署，要求大家緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略和需求，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以問(wèn)題為抓手，確保每項(xiàng)工作落地執(zhí)行。
公司董事長(zhǎng)、總裁錢(qián)群山強(qiáng)調(diào)，新的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，吳中醫(yī)藥必須始終堅(jiān)定信心、搶抓機(jī)遇，延續(xù)工作亮點(diǎn)，彌補(bǔ)薄弱點(diǎn)，明確工作目標(biāo)任務(wù)并壓實(shí)責(zé)任，確保每項(xiàng)工作落地執(zhí)行，為公司發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。
蓄力 大有可為
-吳中美學(xué)召開(kāi)新一年度開(kāi)工動(dòng)員大會(huì)
2月14日，吳中美學(xué)召開(kāi)2025年開(kāi)工動(dòng)員會(huì)議，凝聚了力量，鼓舞了士氣，全面部署了新一年的重點(diǎn)工作，吳中美學(xué)各條線、各部門(mén)簽訂2025年度目標(biāo)分解任務(wù)書(shū)，為發(fā)展指明了方向，吹響奮進(jìn)新征程的號(hào)角。研產(chǎn)銷(xiāo)條線負(fù)責(zé)人詳細(xì)匯報(bào)了2025年度工作規(guī)劃，表示堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司戰(zhàn)略部署，將進(jìn)一步細(xì)化各部門(mén)的目標(biāo)任務(wù)和責(zé)任分工，以飽滿(mǎn)的熱情、昂揚(yáng)的斗志、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，全力以赴完成年度目標(biāo)任務(wù)，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
公司總裁助理、吳中美學(xué)總經(jīng)理項(xiàng)臻要求，抓住外部消費(fèi)環(huán)境的復(fù)蘇勢(shì)頭，以及行業(yè)新老更替、格局持續(xù)洗牌的關(guān)鍵期，乘勢(shì)而上，緊緊聚焦年度目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化工作措施；同時(shí)，所有人要始終保持創(chuàng)新精神，不斷突破思維定式，跟上公司發(fā)展節(jié)奏，不斷實(shí)現(xiàn)自我提升，積極探索新思路、新方法，為公司發(fā)展注入新的活力。
公司董事長(zhǎng)、總裁錢(qián)群山強(qiáng)調(diào)，2025年是吳中美學(xué)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展承上啟下的攻堅(jiān)之年，要立足自身優(yōu)勢(shì)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，不斷打勝仗，并取得更大的勝利，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，為實(shí)現(xiàn)吳中美學(xué)成為全球前三的高端注射類(lèi)再生醫(yī)美企業(yè)而不斷奮進(jìn)。
受快節(jié)奏生活方式的影響，現(xiàn)代人們更加傾向于觀看視頻代替文字獲取信息，然而比起視頻來(lái)，文字更能讓你保持理智。文字的閱讀是個(gè)主動(dòng)解碼的過(guò)程，需要你想象力的配合，而圖像和視頻則是一個(gè)被動(dòng)接受的過(guò)程，不但較少地調(diào)動(dòng)你的想象力，還會(huì)減少你想象力發(fā)揮的空間。現(xiàn)代生活中，讓人們重拾對(duì)文字的熱愛(ài)是一個(gè)相對(duì)比較艱難的任務(wù)。
在書(shū)
蘇藥醫(yī)藥公司／陳琪
《我在島嶼讀書(shū)》是去年夏天無(wú)意間發(fā)現(xiàn)的一個(gè)寶藏類(lèi)節(jié)目，是我看綜藝節(jié)目以來(lái)最喜愛(ài)甚至說(shuō)崇尚的一個(gè)節(jié)目，看著那些耳熟能詳?shù)遣痪哂姓鎸?shí)感的作家聚在一起，聽(tīng)他們談?wù)撐膶W(xué)作品，談文學(xué)創(chuàng)作，談生活，仿佛自己也有幸能在幾位大家的熏陶和引領(lǐng)下重新認(rèn)識(shí)并定義文學(xué)和生活，幸甚至哉！
這是一檔純粹的聊讀書(shū)的節(jié)目，余華和蘇童，與不同的飛行作家侃侃而談閱讀觀。沒(méi)有綜藝感，沒(méi)有爆點(diǎn)、沒(méi)有沖突，仿佛只是在聽(tīng)?zhēng)孜徊W(xué)且有魅力的長(zhǎng)者閑談，驚嘆于他們的知識(shí)密度及廣度，他們對(duì)那些口的古今中外的作品信手拈來(lái)，讓人十分佩服。
諸多老師中，我最喜歡的是余華老師，喜歡他那些膾炙人口的作品，喜歡他對(duì)于文學(xué)和生活的理解。作為余華老師最出名的作品《活著》，常常會(huì)讓我們誤以為余華老師是一個(gè)被生活被苦難蹉跎的人，幸而，這個(gè)節(jié)目讓我認(rèn)識(shí)到了真實(shí)的他。很難想象，一個(gè)言語(yǔ)風(fēng)趣，和人聊天時(shí)常常在笑的人，寫(xiě)出來(lái)的作品居然是充滿(mǎn)了苦難的。曾經(jīng)有一句戲言‘余華老師把痛苦留給讀者，把快樂(lè)留給自己”。起初，我也是贊同這句話的，當(dāng)我看完節(jié)目聽(tīng)完余華老師對(duì)于文學(xué)和生活的理解時(shí)，突然覺(jué)得戲言也只是戲言而已。《活著》看似是在寫(xiě)一出悲劇，大部分人讀完書(shū)之后腦海中都能在第一時(shí)間浮現(xiàn)出苦難二字，但是實(shí)際上，他是在教我們學(xué)會(huì)活著，既然不能避免苦難，也不能戰(zhàn)勝苦難，那就與苦難共存，不會(huì)辜負(fù)這來(lái)之不易的生命，也別辜負(fù)能擁有的美好時(shí)光，讓我們以積極的態(tài)度生活下去。我想，這也應(yīng)該是余華老師自己的生活態(tài)度，所以在他寫(xiě)了那么多悲劇之后，他卻沒(méi)有被那些消極的人生影響，而是成為了我們眼中風(fēng)趣幽默的小老頭。
看完這部綜藝后，讀了幾本他們推薦的書(shū)。無(wú)比感謝這個(gè)節(jié)目，讓我們重新拾回對(duì)文字的熱愛(ài)，也重新開(kāi)始審視自己的人生，讓我們見(jiàn)識(shí)到很多文學(xué)大家，見(jiàn)識(shí)更多對(duì)文字和生活的理解，幫助我們這些在快節(jié)奏的生活中已經(jīng)迷失的心重新找到人生的方向！
20世紀(jì)70年代末，歷史的拐點(diǎn)不動(dòng)聲色地出現(xiàn)了。先是高考制度的恢復(fù)，后是知青的陸續(xù)返鄉(xiāng)，再然后是個(gè)體經(jīng)濟(jì)的崛起，改革開(kāi)放的巨變，人們的生活有了翻天覆地的變化。《小巷人家》開(kāi)篇就發(fā)生在那個(gè)年代。
全書(shū)以蘇州一條小巷里莊家、林家和吳家，三個(gè)家庭、兩代人的生活百態(tài)為主線，這里有家長(zhǎng)里短的瑣碎，有鄰里之間的矛盾與和解，也有人在時(shí)代變遷中的掙扎與奮斗。在那個(gè)物質(zhì)匱乏的年代，他們的故事像小巷中的陽(yáng)光一樣溫暖明媚，書(shū)寫(xiě)了一幅小巷人情的全景圖，呈現(xiàn)出平凡巷弄里的時(shí)代溫情與堅(jiān)韌生活。
書(shū)中刻畫(huà)的人物形象鮮活飽滿(mǎn)。長(zhǎng)輩們的智慧與堅(jiān)韌，年輕一代的夢(mèng)想與困惑，都讓人感觸頗深。懦弱的莊超英、堅(jiān)韌的黃玲、爽朗的宋瑩等小巷人物，他們有著不同的性格與命運(yùn)，在小巷這個(gè)小小的舞臺(tái)上，演繹著各自的人生故事。他們有爭(zhēng)吵、有矛盾，但更多的是相互扶持、相互理解，這種人性的美好與復(fù)雜，共同構(gòu)成了這個(gè)豐富多彩的小巷世界。
書(shū)中描繪的小巷生活細(xì)膩入微。一家做飯，滿(mǎn)巷飄香；一家有喜，全巷同慶。讓人仿佛能聞到那熟悉的飯菜香，聽(tīng)到那鄰里間的歡聲笑語(yǔ)。狹窄的小巷兩旁擠滿(mǎn)了老式房屋，從清晨的第一縷陽(yáng)光灑在青石板路上，到夜晚的燈火閃爍，小巷里的每一個(gè)瞬間都充滿(mǎn)了生活的氣息，那是屬于70年代末的煙火人生。
同時(shí)，《小巷人家》也反映了時(shí)代的變遷對(duì)生活的影響。隨著社會(huì)的發(fā)展，曾經(jīng)的寧?kù)o被打破，現(xiàn)代化的浪潮逐漸涌入，傳統(tǒng)的生活方式也在悄然改變，小巷里的人們面臨著各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。時(shí)代的一粒沙，落在普通人身上就是一座山。他們?cè)趥鹘y(tǒng)與現(xiàn)代之間徘徊，努力尋找著自己的位置。書(shū)中對(duì)小巷變遷的描寫(xiě)，既有對(duì)過(guò)去美好時(shí)光的留戀與不舍，又有對(duì)未來(lái)發(fā)展的期待與憧憬。這種變遷是歷史的必然，也是社會(huì)的進(jìn)步。生活總是在不斷地向前發(fā)展，我們無(wú)法阻擋時(shí)代的車(chē)輪，但我們可以在歲月流轉(zhuǎn)中堅(jiān)守對(duì)生活的敬畏與熱愛(ài)。
讀《小巷人家》，像是翻開(kāi)了一本泛黃的相冊(cè)，每一張都是小巷里溫情與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代記憶。我仿佛被帶入了那個(gè)充滿(mǎn)煙火氣的舊時(shí)光世界，我走進(jìn)了那個(gè)小巷，領(lǐng)略到了那里的風(fēng)土人情，我能看到小巷里忙碌的身影，能感受到那里的陽(yáng)光和空氣。
每一個(gè)小巷都是微縮的社會(huì)，每一個(gè)家庭都是生活的舞臺(tái)，每一個(gè)人物都是生活的主角。書(shū)中平淡卻耐人尋味的生活場(chǎng)景，讓人懷念起那些簡(jiǎn)單而純粹的時(shí)光，也讓我們?cè)诂F(xiàn)代都市的鋼筋水泥叢林，重新思考生活的本真。在這個(gè)喧囂的世界里，我們需要這樣一本書(shū)，帶我們回到那個(gè)充滿(mǎn)溫暖的小巷，尋找內(nèi)心的寧?kù)o與力量，在平凡的日子里創(chuàng)造屬于自己的精彩與幸福。
在過(guò)去半年里，無(wú)意中獲知《醫(yī)療科技創(chuàng)新流程》這本書(shū)籍，簡(jiǎn)單了解其內(nèi)容后果斷入手原書(shū)閱讀，因此有一些感悟有幸與大家分享。如有錯(cuò)漏之處，請(qǐng)各位海涵指教。
《醫(yī)療科技創(chuàng)新流程》一書(shū)由國(guó)外多位主編共同編制，由科學(xué)出版社出版。相較于法規(guī)對(duì)于創(chuàng)新醫(yī)療器械的要求，該書(shū)主要從宏觀角度探討一個(gè)創(chuàng)新醫(yī)療器械從0到產(chǎn)品方向選定、法規(guī)監(jiān)管、技術(shù)可行性、經(jīng)營(yíng)、臨床等多個(gè)過(guò)程再到投入市場(chǎng)，以及投入市場(chǎng)后的經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、醫(yī)保政策等全流程的探討。
全書(shū)把創(chuàng)新醫(yī)療器械全過(guò)程分成了三大部分6個(gè)小分段，包括需求發(fā)現(xiàn)、需求篩選、概念產(chǎn)生、概念選擇、戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)計(jì)劃，這其中每個(gè)分段都包含了若干個(gè)小節(jié)。此外通過(guò)開(kāi)篇額外的幾個(gè)章節(jié)探討了注重價(jià)值這一核心理念以及全球多個(gè)地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)宏觀探討。如有興趣，歡迎共同探討。
在這本書(shū)里，個(gè)人覺(jué)得收獲最大的包括以下幾個(gè)部分：
1、注重價(jià)值。全球醫(yī)療費(fèi)用激增是當(dāng)今時(shí)代面臨的主要經(jīng)濟(jì)和政治問(wèn)題之一。以美國(guó)為例，過(guò)去35年里，醫(yī)療在整體經(jīng)濟(jì)中的比例增長(zhǎng)了一倍有余，然而美國(guó)卻并沒(méi)有給美國(guó)公民提供最好的醫(yī)療服務(wù)。究其原因，隨著產(chǎn)生的新技術(shù)和療法占據(jù)了長(zhǎng)期醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)的1/3以上，雖然其中很多技術(shù)為醫(yī)療和長(zhǎng)壽帶來(lái)了極大的改善，但是由此帶來(lái)的費(fèi)用激增與其帶來(lái)的受益很難平衡。
多數(shù)現(xiàn)代醫(yī)療科技企業(yè)遵循“不顧一切代價(jià)求發(fā)展”的理念，致力于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以提高臨床治療效果，幾乎不管相關(guān)費(fèi)用如何。在某些情況下，增加投入只是為了獲得多余的改進(jìn)，使下一代技術(shù)能以更高售價(jià)出售。
由此，創(chuàng)新醫(yī)療產(chǎn)品、技術(shù)應(yīng)該著眼于價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值。作為醫(yī)療研發(fā)人員，應(yīng)該充分理解以下幾個(gè)因素：
新技術(shù)會(huì)帶來(lái)改進(jìn)，未必會(huì)創(chuàng)造價(jià)值；
價(jià)值評(píng)估應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品本身，轉(zhuǎn)為著眼于產(chǎn)品效果轉(zhuǎn)變；
應(yīng)當(dāng)致力于研究基于預(yù)算的價(jià)值目標(biāo)；
價(jià)值預(yù)測(cè)和價(jià)值定位與新概念一樣重要。
2、全球視角。雖然在醫(yī)療科技創(chuàng)新方面，美國(guó)和歐洲仍處于全球領(lǐng)先地位，但是隨著醫(yī)療成為全世界各國(guó)的優(yōu)先關(guān)注點(diǎn)，這一領(lǐng)域變得更加多元化。當(dāng)歐洲和美國(guó)的醫(yī)療科技收入增長(zhǎng)率保持在個(gè)位數(shù)時(shí)，印度和中國(guó)的醫(yī)療科技收入年增長(zhǎng)率分別高達(dá) 14% 和 26%
作為醫(yī)療研發(fā)人員，全球視角將為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供更多可能。發(fā)達(dá)國(guó)家中，醫(yī)療體系更加注重成本和產(chǎn)品能提供的價(jià)值，積極尋求降低與醫(yī)療科技相關(guān)的醫(yī)療支出是相關(guān)人員考慮的一大因素。而發(fā)展中國(guó)家，疾病狀況正從傳染病向慢性病轉(zhuǎn)變，這是患者更需要診斷和器械醫(yī)療方案，因此仍和環(huán)境下能提供醫(yī)療護(hù)理并減少成本是相關(guān)方醫(yī)療投入的重點(diǎn)。
3、發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)新醫(yī)療器械，不僅僅包含探索需求應(yīng)該包含篩選需求。一雙充滿(mǎn)發(fā)現(xiàn)的眼晴能夠?yàn)槲覀儙?lái)很多的創(chuàng)新角度，迫切的需求也驅(qū)動(dòng)著醫(yī)療科技的創(chuàng)新，這種條件下，如何為創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)踩一腳剎車(chē)，讓產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)走入價(jià)值取向是篩選需求的重要作用。
首先應(yīng)當(dāng)關(guān)注價(jià)值，關(guān)注成本同時(shí)關(guān)注醫(yī)療效果。其次讓需求競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)各種需求優(yōu)劣對(duì)比進(jìn)行需求過(guò)濾，從而“扼殺”需求。
4、篩選。為一個(gè)或者多個(gè)需求設(shè)計(jì)解決方案，充分利用創(chuàng)新的構(gòu)思技巧、原型設(shè)計(jì)和測(cè)試方法，以及基于客觀風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)濾程序。通過(guò)概念篩選、概念選擇，排列風(fēng)險(xiǎn)、確定關(guān)鍵問(wèn)題從而讓項(xiàng)目變成產(chǎn)品。
5、發(fā)揮。發(fā)揮階段主要是將概念開(kāi)發(fā)成為對(duì)患者來(lái)說(shuō)安全有效，對(duì)提供者和付款者來(lái)說(shuō)有吸引力的真正產(chǎn)品的多年計(jì)劃。在該階段重點(diǎn)是，開(kāi)發(fā)和整合核心戰(zhàn)略，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，推出新業(yè)務(wù)或新項(xiàng)目。
而在該過(guò)程中，可能仍然存在著對(duì)于價(jià)值不停評(píng)估、不停修改達(dá)成路徑的情況，那么對(duì)于我們器械研發(fā)人員來(lái)說(shuō)，無(wú)論產(chǎn)品的價(jià)值、達(dá)成路徑如何，保持對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向平衡應(yīng)該是我們始終需要思考的問(wèn)題
最后，從根本上來(lái)說(shuō)，任何新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，對(duì)于器械研發(fā)人員來(lái)說(shuō)，識(shí)別何時(shí)何地可以從專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)中獲益，然后就計(jì)劃外出尋求意見(jiàn)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在遇到阻礙時(shí)懂得回旋；缺乏經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)則會(huì)執(zhí)向前，適當(dāng)?shù)膶で笠庖?jiàn)能夠讓我們步伐更加快捷、穩(wěn)重。
又G筆
蘇州制藥廠／周強(qiáng)
引言
2024年的冬天似乎比往年來(lái)的更早一些，剛剛進(jìn)入冬月，便已使人有了些許寒意，枯葉凋零后的枝頭也不見(jiàn)了往日吵鬧的鳥(niǎo)雀，大抵它們已經(jīng)離開(kāi)蘇城，去到更溫暖的地方了吧。
天空灰蒙蒙的，這好像是入冬的一種象征，蘇城的冬天向來(lái)如此?？粗巴獍苍敹鴮?kù)o的景物，思緒悄然涌現(xiàn)，眼前浮現(xiàn)生活在姑蘇城里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴..
初遇姑蘇
小的時(shí)候，經(jīng)常在書(shū)本中看到“上有天堂，下有蘇杭”，就一直在想有機(jī)會(huì)一定要去蘇杭走走看看。
那是一個(gè)微涼的秋日，我第一次踏上這片古老的土地。姑蘇城的街道婉蜓曲折，兩旁是古色古香的建筑，仿佛時(shí)光在這里停滯?？諝庵袕浡墓鸹ㄏ?，沁人心脾。
我漫步在青石板路上，感受著這座城市的脈搏。耳邊不時(shí)傳來(lái)吳儂軟語(yǔ)，讓人不由自主地放慢腳步。街邊的小店琳瑯滿(mǎn)目，店主們熱情地招呼著過(guò)往的行人，一切都那么和諧而美好。
不知不覺(jué)中，我來(lái)到了著名的拙政園。園內(nèi)的亭臺(tái)樓閣錯(cuò)落有致，假山池水相映成趣。漫步其中，仿佛置身于一幅流動(dòng)的山水畫(huà)中，讓人不禁感嘆古人造園技藝之精湛。
夜幕降臨，姑蘇城又呈現(xiàn)出另一番景象。護(hù)城河的兩岸燈火闌珊，倒映在水中，宛如璀璨的星河。微風(fēng)拂面，浪花拍打著河岸，仿佛訴說(shuō)著這座城市千年的故事。
那一刻，我深深地愛(ài)上了這座城市，愛(ài)上了它的古樸與優(yōu)雅，愛(ài)上了它的歷史與文化。我知道，我與這座江南水鄉(xiāng)緣分才剛剛開(kāi)始。
相識(shí)吳中
命運(yùn)的安排有時(shí)顯得那么出其不意又恰到好處，在我只身生活在這座城市里，對(duì)生活感到迷茫的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我來(lái)到了吳中，在這里，有許多有趣的人和事，有歡聲，有笑語(yǔ)。
時(shí)光荏苒，光陰似箭，加入?yún)侵幸讶粚⒔?，從研發(fā)到生產(chǎn)，從檢驗(yàn)到質(zhì)量，雖然身邊的同事如同匆匆過(guò)客般不斷變化著，但是不變的始終是吳中。
吳中，就像是一個(gè)多年的老朋友一般，始終陪伴在我的身邊，無(wú)論我是開(kāi)心亦或悲傷，他總是在那，不曾有半分怨言，希望這份友誼能夠維持的久一些，再久一些。
不知何時(shí)，天空開(kāi)始下起了雨，冬日的雨水不如夏天來(lái)的急，但也不似春雨般溫柔。雨水拍打在臉上的微涼感覺(jué)將思緒帶回了現(xiàn)實(shí)。路上熙熙攘攘的人群早已散去，路燈也亮了起來(lái)，在冬日的夜幕下顯得有些昏暗，我關(guān)上窗戶(hù)，靜靜聆聽(tīng)窗外的雨聲，仿佛是這座城市也在如老朋友一般，傾訴著他的心聲。
十年很長(zhǎng)，十年也很短，十年間，見(jiàn)證了這座城市有了太多的變化，城市建設(shè)、人工智能、科技發(fā)展等，每一處變化都深刻的影響著我們的生活，每一處變化也都讓人感到新奇與驚喜，十年間，也見(jiàn)證了吳中的成長(zhǎng)與發(fā)展。
