2024營銷策劃

書小組成員：何睿思 肖雨迪 郭小盟 譚邈

山垣

目

第

錄

一

市場

章

狀況與前景分析

第二

消費(fèi)者

章

畫像描摹

第三

競品調(diào)

章

研與痛點(diǎn)分析

第四

品牌

章

塑造

肆

月

市場

市 場 狀 況 與 前 景 分 析

壹

規(guī)模

分析

偏好

波動

01

02

03

04

國內(nèi)消費(fèi)者偏好

點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)

市場規(guī)模

點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)

市場影響因素

點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)

前景分析

點(diǎn)擊添加相關(guān)標(biāo)題文字，點(diǎn)擊添加相關(guān)

46.2%

偏好購買國牌服裝

39%

37%

62%

61%

歷史悠久，具有品牌

效應(yīng)

帶貨速度快，風(fēng)靡

全球

款式更時(shí)尚，更吸

引人

風(fēng)格多元化，更引

領(lǐng)潮流

53.8%

＞150億

2024預(yù)測漢服市場規(guī)模

偏好

潮流，款式，品牌，速度

調(diào)研

市場影響

規(guī)劃

品牌的塑造與策劃

消費(fèi)

長期，具有粘性，品牌認(rèn)同

偏好驅(qū)動消費(fèi)

＞九成

對中華傳統(tǒng)文化持好感態(tài)度，

并表示可以接受民族文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來的溢價(jià)

接受度

潛在市場

以中華傳統(tǒng)文化作為文化核心

的品牌文化

市場前景

政策

國家定調(diào)的，重視傳統(tǒng)文化

發(fā)展的，針對各行各業(yè)的扶

持政策

政治

品牌的營銷手段根據(jù)政治立

場產(chǎn)生的變化帶來的市場波

動

宏觀環(huán)境

肆

月

消費(fèi)者

消費(fèi)者形象描摹

貳

＞200萬次

追求日常生活的美學(xué)設(shè)計(jì)

內(nèi)涵的“精神需求”

社會環(huán)境對消費(fèi)者的訴求影響

消費(fèi)升級

著重性價(jià)比

自我表達(dá)

符合自我表達(dá)的產(chǎn)品

女性消費(fèi)者訴求

3000元

女性消費(fèi)者訴求

升級一代

肆

月

分析

競 品 調(diào) 研 與 痛 點(diǎn) 分 析

叁

傳統(tǒng)中式服裝

o

國潮

o

新中式

o

新漢服

o

郭培玫瑰坊

01

客群，設(shè)計(jì)思維，運(yùn)營思維固化

中高定位的品牌產(chǎn)品難以跟隨消費(fèi)者審

美的改變進(jìn)行深化與成長

傳統(tǒng)中式服裝

HOTELO原創(chuàng)

設(shè)計(jì)淘寶店

01

針對的消費(fèi)者群體消費(fèi)力不高

品牌運(yùn)營能力相對較弱

國潮

01 02 03 04

信息

思維

執(zhí)行

營銷

客戶，營銷手段，審美和

產(chǎn)品的迭代

核心

痛點(diǎn)與改進(jìn)

肆

月

品牌

品牌塑造

肆

內(nèi)容

品牌是偏向商業(yè)化，文化

是偏向內(nèi)容

輸出文化

向消費(fèi)者輸出價(jià)值

產(chǎn)品布局

為產(chǎn)品的再循環(huán)進(jìn)行

合理布局

品牌經(jīng)營

長期，具有粘性，品牌認(rèn)同

運(yùn)營理念

新中式

貫徹始終的品牌款式風(fēng)格

山海經(jīng)

長期經(jīng)營的設(shè)計(jì)錨點(diǎn)

穿著自信

品牌目標(biāo)，以夸張自由的設(shè)

計(jì)向女性群體傳達(dá)個(gè)性化的

生活理念

文化自信

品牌的文化價(jià)值，發(fā)揚(yáng)傳

統(tǒng)文化推向廣大年輕群體

品牌棱鏡

01 02 03 04

信息→文化

思維→設(shè)計(jì)

執(zhí)行→具象

營銷→策劃

客戶，營銷手段，審美和

產(chǎn)品的迭代

核心

產(chǎn)品布局與營銷手段

山海經(jīng)神話體系

新中式時(shí)尚女裝

品牌定位-方向

山海經(jīng)神話體系

新中式時(shí)尚女裝

品牌定位-文化

其廣泛的涵蓋面作為概括我國傳統(tǒng)文化

的雛形模型兼具深度與廣度

歷史地位廣泛而知，接受度極高

山海經(jīng) 激發(fā)文化自信情緒

品牌定位-文化

肆

月

品牌

肆

經(jīng)濟(jì)自由，追求個(gè)性，

具有一定消費(fèi)能力的年

輕女性

面向群體

偏好

個(gè)性化

消費(fèi)能力

品牌定位-文化

壹

品

牌

文

化

貳

人

格

獨(dú)

立

叁

社

會

風(fēng)

尚

品牌目標(biāo)-文化-核心價(jià)值

利用信息平臺

營造話題

01

品牌塑造-策劃-蓄勢

廣告牌

帶動文化自信，女性穿衣自由話題

推廣口號

02

品牌塑造-策劃-形象推廣

印象定型

打出適格目前討論趨勢的品牌口號，

向公眾展示品牌的文化與商業(yè)價(jià)值

印象操作

發(fā)布系列新品

03

產(chǎn)業(yè)合作

與文旅產(chǎn)業(yè)合作，將品牌運(yùn)營導(dǎo)向發(fā)

揚(yáng)民族文化的公益事業(yè)上

品牌塑造-策劃-品牌化運(yùn)營

快閃體驗(yàn)店

在上海廣州等一線城市開設(shè)系列快閃店

使品牌真正走向品牌化運(yùn)營模式

品牌塑造-策劃-品牌化運(yùn)營

單品發(fā)行

以線下快閃店為起點(diǎn)發(fā)布品牌單品

展現(xiàn)品牌時(shí)尚風(fēng)采

品牌塑造-策劃-品牌化運(yùn)營

單品發(fā)行

以線下快閃店為起點(diǎn)發(fā)布品牌單品

展現(xiàn)品牌時(shí)尚風(fēng)采

山垣2024年五月危月燕系列SKU品

類結(jié)構(gòu)波次表

品類

/SKU

類別 數(shù)量 占比

迷你裙 6 23%

連身長

裙

4 16%

半身裙 5 19%

上衣 6 23%

配飾 5 19%

總計(jì) 28 100%

山垣2024年五月危月燕系列產(chǎn)品企劃表

風(fēng)格 飄逸靈動

故事主題 危月燕

上柜時(shí)間 2024.4.28

預(yù)計(jì)進(jìn)倉時(shí)間 2024.4.21

下單時(shí)間 2024.4.21

系列顏色 藕荷，紫薄葉，天

水碧

音樂節(jié)系列

與聯(lián)動樂隊(duì)進(jìn)行宣傳和節(jié)目策劃，

并將本季產(chǎn)品改造成打歌服進(jìn)行軟廣

拍攝宣傳片

品牌塑造-策劃-品牌化運(yùn)營

山 END 垣