俊平2 0 2 1雙十一營銷策劃案

憶之味

伴隨著科技發(fā)展，日常節(jié)奏加快，生活、人際、工作的壓力帶來的焦慮、急躁撲面而來。

當(dāng)覺得喘不過氣時，轉(zhuǎn)身看看過往的美好，回憶總能夠帶給我們一絲慰藉。

普魯斯特效應(yīng)指出，特定的味道會讓人聯(lián)想到記憶中的特定場景，我們利用這一點，選

取了幾款具有中國生活氣息的香味，將烏龍茶香，豆香和梔子花香作為打開回憶的開關(guān)，疲

憊焦慮的現(xiàn)實變成枷鎖，記憶中的美好成為通往快樂星球的入口，奔跑過得熱風(fēng)裹挾著熟悉的

香味擁抱疲憊的你，這也是俊平芳香療法的最終目的。前

言

目錄

CONTENTS

市場分析

01

新品策劃

02

媒介預(yù)算

04

營銷策劃

03

01

市場分析

P政治

伴隨著《化妝品監(jiān)督管理條例》的落地，

國產(chǎn)化妝品行業(yè)門檻提高，優(yōu)化行業(yè)市

場環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，從而逆推

動助長消費力。E經(jīng)濟(jì)

1、經(jīng)濟(jì)上行，讓部分國貨護(hù)膚品牌也開始嘗試

走中高端路線。

2、洗面奶的市場規(guī)模呈現(xiàn)較快的增長速度

3、在2019年阿里平臺上銷售額top20的洗面奶

中，有11款是宣稱氨基酸系洗面奶。T技術(shù)

1、護(hù)膚品研發(fā)的科技力量在穩(wěn)步提升，從

產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭、各項原材料到核心的研發(fā)

技術(shù)成果。

2、氨基酸類表面活性劑分子中具有氨基酸

骨架，有良好的潤濕性、起泡性、抗菌性以

及抗靜電能力，幾乎無毒無害，對皮膚溫和，

近幾年逐漸成為潔面產(chǎn)品的主要原料。S文化

1、“國潮熱”使美妝護(hù)膚產(chǎn)品開始走中

國風(fēng)。

2、生活水平的提高以及思想觀念的改變，

人們對于清潔品類產(chǎn)品的選擇也有了更高

的要求，更偏向于選擇天然溫和無刺激的

產(chǎn)品。

3、環(huán)境污染、錯誤護(hù)理、醫(yī)美等原因使

得中國女性敏感肌比例持續(xù)提升。

宏觀環(huán)境分析

1269 1390 1507 1606 1693

1867

2122

3600

2738

0

1000

2000

3000

4000

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

2012-2020年中國護(hù)膚品市場行業(yè)規(guī)模

中國護(hù)膚品市場行業(yè)規(guī)模（億元）

150 155

167

183

202

0

50

100

150

200

250

2015 2016 2017 2018 2019

中國潔面乳市場規(guī)模（億元）

中國潔面乳市場規(guī)模（億元）

小結(jié)：洗面奶市場規(guī)模增長速度，消費者對于產(chǎn)品天然溫和無刺激的要求，使得氨基酸洗面奶市場

潛力大。

1、Z世代在所年齡段中美妝護(hù)膚消費者占比最高，其中以女性

居多。

23%

77%

2020年美妝護(hù)膚行業(yè)用戶性別

男女

消費者分析

7.80%

39.50%

22.00%

14.30%

6.00% 7.40% 4.60% 3.10%

17.20% 15.40% 15.10%

10.30%

20.40%

17.00%

0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%

35.00%

40.00%

45.00%

17歲及以下

18-24歲

25-30歲

31-35歲

36-40歲

41-50歲

50歲及以上

2020年美妝護(hù)膚行業(yè)用戶年齡

美妝護(hù)膚（%）自然樣本（%）

小結(jié)：對于洗面奶消費來說Z世代中的女性仍是主要消費對象，香味和焦慮是消費者會關(guān)注的兩個

方面。

2、用戶在香味選擇上會更看重與個人性格的契合和成分

61.80%

52.00%

28.50%

22.00%

14.60%

7.30%

4.10%

0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00%

我會考慮香味類型是否與我個人風(fēng)格或性格契合

我會通過成分表（玫瑰等），來考慮香味是否適合

我會根據(jù)使用場合，選擇香味合適的產(chǎn)品

我會考慮產(chǎn)品的調(diào)香方式或香料萃取工藝

我會考慮每款香味內(nèi)在的象征意義/代表意義

覺得是自己喜歡的味道就可以

我主要是參考他人對產(chǎn)品香味的評價

用戶選購香氛型產(chǎn)品時會考慮香味那些方面的因素

與香味有關(guān)的考慮因素（%）

3、中國美妝護(hù)膚女性40%同時關(guān)注音樂文藝。

4、美國的兩位心理健康專家Anthony L. Rostain和B. Janet

Hibbs發(fā)現(xiàn)90%的Z世代都認(rèn)為自己有壓力，會感到緊張，

焦慮。

歐舒丹藍(lán)蠟菊洗面奶珂潤潤浸保濕潔顏泡沫至本特安修護(hù)潔面泡谷雨洗面奶

品牌調(diào)性

舒適愉悅

真實純凈

關(guān)懷尊重

可持續(xù)發(fā)展

科學(xué)

健康

理性

自然

高效

安全

優(yōu)勢

植物精粹，

護(hù)膚級潔面；泡沫狀

無其他添加；

針對干燥敏感肌

簡約路線；

慕斯款，

泡沫綿密

溫和凈顏，

清透不緊繃

劣勢價格偏高沒有香味清潔力不強(qiáng)；

沒有香味

品牌知名度低

競品分析

小結(jié)：可以看出，俊平的競爭對手大都沒有獨特自然的香味。

1、七成電商用戶對雙十一新活動方法感到了解困難，其中

約三成受訪電商用戶因為雙十一玩法過于復(fù)雜而完全不了

解。

2、雙十一直播電商優(yōu)惠力度引近六成用戶質(zhì)疑，認(rèn)

為這些場次售賣的商品價格優(yōu)惠力度不明顯甚至更

貴。雙十一活動背景

小結(jié)：雙十一作為促銷節(jié)點，商品折扣優(yōu)惠才是吸引消費者的本質(zhì)，應(yīng)更加注重優(yōu)惠措施簡單

化，同時加強(qiáng)優(yōu)惠力度。

43.60%

42.00%

14.40%

0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.00%

優(yōu)惠力度大

優(yōu)惠力度不明顯

直播間商品比平臺更貴

2020中國直播電商用戶對雙十一直播商品優(yōu)惠認(rèn)可程度調(diào)查

香氣

Z世代更青睞符合個性、

成分靠譜的香氣。

情緒

洗面奶能夠帶給Z世

代輕松的情緒，緩解

焦慮。

聽覺

嗅覺結(jié)合聽覺，營造 更有氛圍的護(hù)膚場景。

選擇存在于Z世代記

憶中熟悉的香味。

香味能夠讓Z世代想起過

去輕松、快樂的回憶，

強(qiáng)化“芳香療法”概念。

將洗面與聲音、音樂

關(guān)聯(lián)，注重場景化構(gòu)

建。

市場洞察

02

新品策劃

Z世代焦慮

飲食不規(guī)律

皮膚狀態(tài)差、

情緒不穩(wěn)定

俊平芳香

療法

治愈肌膚

作息不規(guī)律

放松情緒

普魯斯

特效應(yīng)

Z世代熟悉的

中國生活氣

息香味

豆?jié){香

梔子花香

烏龍茶香

喚起Z世代

輕松愉悅的

回憶

緩解焦慮，

愉悅心情

產(chǎn)品概念推導(dǎo)

梔子花花氨基酸洗面奶豆?jié){醇醇氨基酸洗面奶烏龍茶茶氨基酸洗面奶

產(chǎn)品概況

產(chǎn)品容量：150ml

產(chǎn)品價格：78RMB

產(chǎn)品展示圖：

產(chǎn)品名稱：

產(chǎn)品香味：梔子花香味豆?jié){香味烏龍茶香味

產(chǎn)品定位：讓你輕松的潔面慕斯

①功能：按壓式泵頭，無需起泡，直接上臉，使用很輕松；簡潔瓶身，卡扣設(shè)計，出行居家，攜帶收納很

輕松。

②效用：選用進(jìn)口氨基酸配方，精選天然表活劑，溫和清潔，洗卸合一，清爽不緊繃，皮膚很輕松。

③心靈：特調(diào)治愈系洗面奶香味，不甜膩不暗黑，心情很輕松。

產(chǎn)品概述：通過溫和不刺激、嫩膚深清潔的潔面效用和沁人心脾的慕斯香味為消費者帶去輕松愉悅的潔面體

驗，同時具有中國生活氣息的味道幫助消費者進(jìn)行場景構(gòu)建，以讓人印象深刻的美好回憶和正面情緒來抵抗

現(xiàn)實生活中的焦慮，使消費者從使用和精神上深度體驗產(chǎn)品效能。

廣告語：以國香為引，魂牽憶之味。

產(chǎn)品概況

產(chǎn)品外觀設(shè)計：通過香氣的代表形象作為產(chǎn)品包裝的設(shè)計元素，將梔子花、豆?jié){和烏龍茶以簡筆畫的形式編排

設(shè)計于瓶身，延續(xù)俊平簡潔瓶身的產(chǎn)品賣點，加強(qiáng)香氣引導(dǎo)，深化場景意識。創(chuàng)意概述

香氣靈感：

①梔子花花——以梔子花觸發(fā)回憶。構(gòu)建獨自游走在淅淅瀝瀝的小巷里，偶遇一位提著花籃的老太太，買

一支小巧精致的手環(huán)，聞香悅己的場景，同時梔子花代表著青春與分別等含義，其寓意是許多消費者心中

很久都無法忘懷的記憶。

②豆?jié){醇醇——以豆?jié){味觸發(fā)回憶。構(gòu)建清晨母親端著熱氣騰騰的豆?jié){，在朝陽中叫醒家人的場景，以豆

漿所代表的溫暖、愛意等含義喚醒消費者的美好記憶。

③烏龍茶茶——以烏龍茶觸發(fā)回憶。構(gòu)建愜意的午后，泡一杯烏龍茶，與家人，與友人促膝長談或是獨自

飲茶，悠閑自得的場景，將烏龍茶所代表的市井、自在等含義與消費者進(jìn)行情感溝通。

梔子花花

成分：梔子花

功效：梔子花香味成分有乙

酸芬樟酯，乙酸蘇合香酯，

異丙基環(huán)己烷和苯甲酸甲基

酯，梔子花中的有效成分梔

子苷，在使用后可以起到抑

菌的效果，鎮(zhèn)靜皮膚軟化角

質(zhì)層。

香味：清新梔子花香

豆?jié){醇醇

成分：大豆

功效：大豆異黃酮不僅具有高

效抗氧化功效，可以延緩皮膚

衰老而且能淡化色斑，令肌膚

細(xì)嫩白皙。水解大豆蛋白可以

促進(jìn)肌膚產(chǎn)生玻尿酸補(bǔ)充充足

水分不緊繃，有效修復(fù)受損皮

膚。大豆卵磷脂可以促進(jìn)皮膚

快速吸收，達(dá)到深度清潔的目

的。香味：醇厚的豆?jié){香

烏龍茶茶

成分：烏龍茶茶葉

功效：烏龍茶對血清中的性

脂肪及膽固醇有降低作用，

能提高SOD酶活性，使皮膚濕

潤有彈性，活化自律神經(jīng)，

減輕壓力

具有美容保健的功效。

香味：細(xì)膩的花果香

成分分析

03

營銷策劃

短期目標(biāo)：通過一系列的營銷活動擴(kuò)大宣傳，提高俊平品牌知名度及好感度，以多元新潮的營銷方式

刷屏造勢，擴(kuò)大曝光度，拉近與Z世代的距離，獲得消費者主力軍的支持。幫助消費者建立俊平打造中

國香氣氨基酸洗面奶的產(chǎn)品認(rèn)知，提高消費者忠誠度，挖掘潛在消費者，占據(jù)俊平在洗面奶市場中推

出系列中國香氣主題氨基酸洗面奶的主導(dǎo)地位和領(lǐng)導(dǎo)地位。

長期目標(biāo)：上升產(chǎn)品價值理念，結(jié)合消費者的情感體驗構(gòu)建“芳香療法”的深層含義，旨從精神層面

引導(dǎo)消費者通過使用產(chǎn)品去治愈肌膚，治愈自我。

營銷目的概述

01

前期：提前預(yù)熱，廣泛曝光

1、#記憶中的味道#微博話題營銷

2、”記憶中治愈的味道”廣告視頻營銷

3、定制專屬瓶身營銷活動

02

中期：吸引關(guān)注，提前收藏

03

后期：延續(xù)熱度，持久發(fā)力

10.10-10.20

10.21-11.04

11.04-11.15

1、“聽見味道”網(wǎng)易云專題

2、“記得那天”線下快閃店

3、抖音特效及短視頻營銷

4、定制專屬瓶身營銷活動

1、旗艦店產(chǎn)品促銷活動

2、文字云限定款瓶身

營銷活動階段

前期：提前預(yù)熱，廣泛曝光

時間：10.10-10.20

活動內(nèi)容：俊平官方微博發(fā)布話題#記憶中的味道#，每天

在微博發(fā)布一款新品介紹以及雙十一海報，征集網(wǎng)友有關(guān)

記憶中味道的故事，每日點贊數(shù)TO3送俊平新氣味洗面奶

盲盒一個，同時俊平淘寶旗艦店同步上線新品，引導(dǎo)受眾

收藏俊平旗艦店，加購洗面奶。

活動一：#記憶中的味道#微博話題營銷#

活動方式：線上

活動目的：利用微博話題營銷，通過香味回憶過去美好的

時光，引起討論度，提高曝光量。

前期：提前預(yù)熱，廣泛曝光

時間：10.10-10.20

活動二：“記憶中治愈的味道”廣告視頻營銷

活動方式：線上

活動內(nèi)容：活動內(nèi)容發(fā)布三支新品廣告視頻，視頻內(nèi)容展

現(xiàn)Z世代年輕人的焦慮問題，根據(jù)普魯斯特效應(yīng)，聞到曾經(jīng)

聞過的味道，就會開啟當(dāng)時的記憶，廣告主角聞到俊平洗

面奶香味喚起過去愉快的回憶，達(dá)到“芳香療法”治愈身

心的作用，從心理層面打動消費者。在微博，B站，優(yōu)酷等

各個平臺投放。

活動目的：通過俊平洗面奶的香味回憶過去美好的時光，從

而放松身心的“芳香療法”深入人心，為雙十一提前預(yù)熱。

前期：提前預(yù)熱，廣泛曝光

時間：10.10-10.20

活動三：定制專屬瓶身營銷活動

活動方式：線上

活動內(nèi)容：洗面奶瓶身后有語音二維碼，購買新品洗面奶

時客服會發(fā)一個二維碼給購買者，購買者掃碼錄入語音，

生成專屬代碼。用戶收貨后掃描瓶身上的二維碼，輸入專

屬代碼，即可收聽專屬語音。

活動目的：利用專屬定制的獨特性吸引消費者，在俊平洗

面奶的贈送過程中增加銷量，提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

活動內(nèi)容：選擇與網(wǎng)易云音樂合作，在首頁為焦慮而

失眠的人群推出“聽見味道俊平ASMR陪你入睡”專

題，發(fā)布音頻。讓輕緩舒適的聲音陪伴聽眾度過每一

個夜晚。在微博發(fā)布話題#聽見味道#讓粉絲主動參與

到專題討論之中，根據(jù)評論隨機(jī)挑選10幸運聽眾送上

三款新品的禮盒裝一份。

中期:吸引關(guān)注，提前收藏

時間：10.21-11.04

活動一：“聽見味道”網(wǎng)易云專題

活動方式：線上

活動目的：針對因焦慮而失眠人群推出俊平ASMR專題，

緩解Z世代的失眠問題，在放松的心情中提高對俊平的

認(rèn)同感。

活動內(nèi)容：在微博進(jìn)行線下快閃店的宣傳預(yù)熱活動。

在成都選擇地點搭建線下快閃店，線下快閃店中搭

建快閃場景，建立三間有獨特香氣的房間：稻香，

梔子花香，豆香。消費者根據(jù)自己的選擇進(jìn)入房間，

帶上VR眼鏡，選擇自己喜歡的音效，視覺元素。用

戶體驗完成后可以領(lǐng)取相應(yīng)氣味的洗面奶小樣，出

口處設(shè)立洗面奶購買點。

時間：10.21-11.04

活動二：“記得那天”線下快閃店

活動方式：線下

中期:吸引關(guān)注，提前收藏

活動目的：通過線下活動吸引一部分消費者，以嗅

覺和視覺打動消費者，直接引導(dǎo)購買產(chǎn)品。

活動內(nèi)容：購買小紅書KOL筆記、素人筆記，使用

筆記進(jìn)行產(chǎn)品的安利與種草。

時間：10.21-11.04

活動三：小紅書種草筆記

活動方式：線上

活動目的：通過小紅書筆記分析產(chǎn)品成分與種草，

打消消費者的陌生感，對產(chǎn)品形成信賴感。中期:吸引關(guān)注，提前收藏

中期:吸引關(guān)注，提前收藏

時間：10.21-11.04

活動四：抖音特效及短視頻營銷

活動方式：線上

活動內(nèi)容：在抖音發(fā)布俊平洗面奶貼紙?zhí)匦?，邀?/p>

抖音紅人使用俊平洗面奶貼紙?zhí)匦臄z視頻，在抖

音紅人的商品櫥窗掛上俊平新品鏈接。

活動目的：強(qiáng)化消費者對于俊平新品的記憶，在互動

活動中建立品牌好感度，促使消費者產(chǎn)生購買欲。

后期:吸引關(guān)注，提前收藏

時間：11.05-11.11

活動一：旗艦店產(chǎn)品促銷活動

活動方式：線上

活動內(nèi)容：推出三種氣味的1+1套裝禮盒，內(nèi)附帶

其他兩種氣味洗面奶小樣，單盒售價：98RMB

，利用價格優(yōu)惠進(jìn)行產(chǎn)品促銷，并在俊平官方淘

寶賬號進(jìn)行直播。

活動目的：雙十一中后段推出促銷活動，進(jìn)一步

刺激消費者的購買欲，拉動銷量。

后期:吸引關(guān)注，提前收藏

時間：11.05-11.11

活動二：文字云限定款瓶身

活動方式：線上

活動內(nèi)容：在后期將搜集來的網(wǎng)友故事以文字云的

形式印在洗面奶瓶身上，作為特別紀(jì)念款，限量

100瓶，在淘寶店鋪同步上線。

活動目的：通過促銷活動以及特別紀(jì)念款的推出，最

大程度的為消費者帶來利益，在這個過程中進(jìn)一步提

升俊平的認(rèn)知度，提高銷售額。

04

媒介策略

媒介策略

具有健康養(yǎng)生，顏值主義，國潮等消費態(tài)度的

Z時代人群。

電商平臺

超六成Z時代最近一年在電商平臺購買過美妝

護(hù)膚產(chǎn)品，網(wǎng)購已是主要方式。

短視頻平臺

短視頻平臺憑借平臺內(nèi)豐富的護(hù)膚內(nèi)容，在平

臺電商化縮短購買下，成為除電商外的首選線

上渠道。

線下場景互動

Z時代注重消費體驗，快閃店帶給消費者的不

僅僅是購物，通過獨特的互動形式，讓消費者

多了參與感。

社會媒體為主要戰(zhàn)地，輔以線下戶外媒體

造勢營銷。

微博，微信

通過微博發(fā)布話題預(yù)熱與微信軟文推廣宣傳相結(jié)

合為營銷活動預(yù)熱宣傳，提高俊平知名度。

快閃店

快閃店是當(dāng)下流行，通過創(chuàng)意輸出，裝修奪目，

交互性強(qiáng)，參與度高吸引消費者，擴(kuò)大宣傳影響

力，打造良好口碑。

抖音，小紅書

利用抖音和小紅書的本身自帶龐大用戶群，KOL

借以消費者的意見領(lǐng)袖心理引流造勢，刺激消費

沖動。

淘寶

雙十一活動期間通過價格促銷以及品牌自播的形

式，吸引消費群體，增長銷售額。

05

媒介預(yù)算

小標(biāo)題

在此輸入你想要輸入的文字

內(nèi)容，文字可調(diào)整。小標(biāo)題

在此輸入你想要輸入的文字

內(nèi)容，文字可調(diào)整。小標(biāo)題

在此輸入你想要輸入的文字

內(nèi)容，文字可調(diào)整。小標(biāo)題

在此輸入你想要輸入的文字

內(nèi)容，文字可調(diào)整。

階段媒介用途

排期

預(yù)算

10.10-10.20 10.21-11.04 11.05-11.15

前期

微博#記憶中的味道#話題熱搜?20w

全網(wǎng)二維碼制作?20w

全網(wǎng)新品視頻制作與宣傳???50w

淘寶新品上市與宣傳???20w

100w

中期

抖音達(dá)人宣傳貼紙?zhí)匦??50w

小紅書

kol發(fā)布筆記??50w

素人筆記??10w

線下VR快閃店制作?30w

140w

高潮

微博

音頻制作?

25w

#聽見味道#話題同步發(fā)布音頻??

網(wǎng)易云音頻同步上線banner宣發(fā)（2000w曝光）??50w

75w

后期

微博微信VR快閃店微博熱搜微信推文??30w

淘寶

VR眼鏡紙盒?3w

促銷家庭裝?50w

文字云限量瓶身?1w

抖音淘寶品牌自播??10w

整期淘寶活動促銷???60w

總計469w

06

創(chuàng)意執(zhí)行

視頻腳本

鏡號機(jī)位運動/拍攝手法景別時長畫面內(nèi)容臺詞音效

1平拍、斜側(cè)中景1s女主走進(jìn)廁所小時候總覺得

2右后側(cè)拍近景5s（鏡面畫像）女主用水洗臉、雙手撐洗手臺抬頭看鏡

中的自己（2s），低頭沉思

要跑起來、快快的跑

3右后側(cè)拍近景1s頭轉(zhuǎn)向一邊愣住這樣手里的風(fēng)車才能漂亮的轉(zhuǎn)起來

4小俯拍、右側(cè)斜拍特寫1s俊平產(chǎn)品

5小俯拍、右側(cè)斜拍特寫2s女主按壓洗面奶，擠出慕斯在手上還要再嘗嘗爺爺?shù)臑觚埐?/p>

6右后側(cè)拍特寫2s女主將慕斯涂抹在臉上

7平視、正拍特寫2s女主閉上眼睛開始揉搓慕斯比糖葫蘆還甜的

8平視、側(cè)拍遠(yuǎn)景2s只有女主在工作位上忙碌可是長大后的我們卻不明白

9右側(cè)斜拍近景3s獨自亮起的燈光下，女主在迅速的打字要跑多久才能活的漂亮

10平拍，左側(cè)全景2s深夜，女主在休息室倒咖啡

11大俯拍、右側(cè)斜拍近景5s女主往咖啡里加糖，猶豫一刻，放棄加要喝多少味道才能有回甘

12大俯拍、右側(cè)斜拍特寫2s桌子上的手機(jī)屏幕亮起

13俯拍大特寫1s手機(jī)來電“老板”

14中仰近景1s女主苦澀微笑

15平視、后側(cè)全景3s女主接起電話的背影“喂，老板，好的好的，那個方案我會再

改改的”

16平視、正側(cè)、跟鏡頭中景3s女主在街頭奔跑曾經(jīng)那個老人溫暖的懷抱

17平視、正后側(cè)全景2s女主跑向地鐵口

18平視、正左側(cè)全景1s女主與人流一起上地鐵

19中俯、左側(cè)近景2s女主抓緊自己的包站在人群中也變成了追逐所謂幸福的擁擠人潮

20小俯、左側(cè)特寫1s女主低頭，頭發(fā)略濕

21平視、正拍特寫2s女主放下揉搓的手，低著頭

22平視、跟鏡頭、搖晃鏡頭遠(yuǎn)景全景5s暖陽下，休閑的小巷子里，有一群老人在娛樂

視頻腳本

23小仰、

正前、跟鏡頭

近景2s一位老人豪氣放下棋子“將軍！今天老李的煙我贏定了哈哈哈”

24小仰、

正前、跟鏡頭

近景3s老人滿足的喝一口熱茶

25小俯、后斜側(cè)（前

后鏡）

近景3s女孩手里拿著風(fēng)車，仰頭，皺眉說話“爺爺，我要吃糖葫蘆！”

26平視、跟鏡頭全景1s老人抱起小女孩那有什么好吃的，牙齒要掉的

27側(cè)視、搖晃鏡頭近景3s老人將小女孩抱在臂彎

28中仰、側(cè)視/前后特寫2s老人看著小女孩說話喝爺爺?shù)臑觚垼ＷC甜！

29小俯、后斜側(cè)（前

后鏡）

特寫2s女孩接過茶杯，喝一口

30平視、正拍近景2s女孩搖頭，吐出嘴里的茶“好苦好苦”

31中仰、側(cè)視/前后近景3s老人哈哈大笑，拿起棋子將軍“哈哈哈茶涼了也有苦后回甘啊，將軍”

32側(cè)視、右后側(cè)全景3s老人抱著小女孩的背影“走，爺爺回家給你給你做紅繞肉”

33側(cè)視、右后側(cè)全景3s小女孩高興的舉起風(fēng)車“回家咯”

34側(cè)視、右后側(cè)全景2s女孩低頭洗完臉

35右后側(cè)近景2s女主左右看看洗干凈的臉

36平視、正面特寫2s女主微笑看著鏡頭

37小俯、右后側(cè)特寫2s俊平洗面奶和正播放音樂的手機(jī)界面

38 3s廣告語浮現(xiàn)以國香為引，魂牽憶之味。

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