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2022

10/16

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57
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INDUSTRY INSIGHT

產(chǎn)業(yè)新資訊

NEW

INDUSTRY

INFORMATION

02

05

10

新聞快訊

17

國(guó)慶??周新開(kāi)超百家?店

李寧發(fā)?渠道的背后有何布局？

?年狂銷千萬(wàn)！

箱包品牌artrips的出海突圍之路

童裝界“l(fā)ululemon”vs休閑“?祖”，

900億童裝賽道誰(shuí)在逆勢(shì)增?？

?

錄

C

o

nte

nts

新聞快訊

03. Moncler天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)

萬(wàn)元?絨服?銷量超200件

01. 優(yōu)?庫(kù)年收?逼近2萬(wàn)億?元


中國(guó)成第??市場(chǎng)

在截?8?31?的12個(gè)?內(nèi)，?本快時(shí)尚巨頭迅銷集團(tuán)銷售額同?增?

7.9%?2.3萬(wàn)億?元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)?漲19.4%?2973.25億?元，凈利潤(rùn)?漲

60.9%?2733億?元。

優(yōu)?庫(kù)在國(guó)際市場(chǎng)的銷售額則?漲20.3%?1.11萬(wàn)億?元，中國(guó)市場(chǎng)銷售額

增?1.1%?5385億?元，在品牌總收?中的占?為23.4%，僅次于?本業(yè)務(wù)的

35.2%。財(cái)報(bào)發(fā)布后，迅銷集團(tuán)股價(jià)?明顯變化，最新市值為8.35萬(wàn)億?元。

New Information

奢侈?絨服品牌Moncler天貓官?旗艦店

于10?9?正式開(kāi)業(yè)，試運(yùn)營(yíng)的三個(gè)?中已吸

引逾7.2萬(wàn)粉絲關(guān)注，成??絨服產(chǎn)品售價(jià)均過(guò)

萬(wàn)，最暢銷的是?款定價(jià)1.21萬(wàn)元??幣的男

裝Maya短款?絨夾克，?銷量超過(guò)200件。今

年上半年，Moncler品牌的銷售額?漲27%?

7.24億歐元，與2019年相??漲28%。

23

25年專研科技內(nèi)?，揭秘貓?2022年

從70億到100億?速增?的背后

02. 法拉利?駐天貓開(kāi)設(shè)官?旗艦店

近年來(lái)不斷向時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)?的奢侈汽?

品牌法拉利悄然?駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，發(fā)售

品牌男?裝成?和配飾，產(chǎn)品售價(jià)在630元

?4.45萬(wàn)元之間不等。該品牌?席執(zhí)?官

Benedetto Vigna此前表?，法拉利?標(biāo)是

通過(guò)押注奢侈品賽道將年收?提升?67億歐元。

INDUSTRY INSIGHT

產(chǎn)業(yè)新資訊

NEW

INDUSTRY

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02

05

10

新聞快訊

17

國(guó)慶??周新開(kāi)超百家?店

李寧發(fā)?渠道的背后有何布局？

?年狂銷千萬(wàn)！

箱包品牌artrips的出海突圍之路

童裝界“l(fā)ululemon”vs休閑“?祖”，

900億童裝賽道誰(shuí)在逆勢(shì)增?？

?

錄

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03. Moncler天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)

萬(wàn)元?絨服?銷量超200件

01. 優(yōu)?庫(kù)年收?逼近2萬(wàn)億?元


中國(guó)成第??市場(chǎng)

在截?8?31?的12個(gè)?內(nèi)，?本快時(shí)尚巨頭迅銷集團(tuán)銷售額同?增?

7.9%?2.3萬(wàn)億?元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)?漲19.4%?2973.25億?元，凈利潤(rùn)?漲

60.9%?2733億?元。

優(yōu)?庫(kù)在國(guó)際市場(chǎng)的銷售額則?漲20.3%?1.11萬(wàn)億?元，中國(guó)市場(chǎng)銷售額

增?1.1%?5385億?元，在品牌總收?中的占?為23.4%，僅次于?本業(yè)務(wù)的

35.2%。財(cái)報(bào)發(fā)布后，迅銷集團(tuán)股價(jià)?明顯變化，最新市值為8.35萬(wàn)億?元。

New Information

奢侈?絨服品牌Moncler天貓官?旗艦店

于10?9?正式開(kāi)業(yè)，試運(yùn)營(yíng)的三個(gè)?中已吸

引逾7.2萬(wàn)粉絲關(guān)注，成??絨服產(chǎn)品售價(jià)均過(guò)

萬(wàn)，最暢銷的是?款定價(jià)1.21萬(wàn)元??幣的男

裝Maya短款?絨夾克，?銷量超過(guò)200件。今

年上半年，Moncler品牌的銷售額?漲27%?

7.24億歐元，與2019年相??漲28%。

23

25年專研科技內(nèi)?，揭秘貓?2022年

從70億到100億?速增?的背后

02. 法拉利?駐天貓開(kāi)設(shè)官?旗艦店

近年來(lái)不斷向時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)?的奢侈汽?

品牌法拉利悄然?駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，發(fā)售

品牌男?裝成?和配飾，產(chǎn)品售價(jià)在630元

?4.45萬(wàn)元之間不等。該品牌?席執(zhí)?官

Benedetto Vigna此前表?，法拉利?標(biāo)是

通過(guò)押注奢侈品賽道將年收?提升?67億歐元。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

運(yùn)動(dòng)服品牌MAIA ACTIVE全國(guó)?家旗艦店?前在上海新天地時(shí)尚?期開(kāi)

幕。該旗艦店以Power
Hub為核?理念，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、空間打造、服務(wù)體驗(yàn)等維

度出發(fā)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品體驗(yàn)空間，并提供個(gè)性體制服務(wù)。截??前，MAIA ACTIVE共

完成4輪融資，投資?包括紅杉資本、華??化、華創(chuàng)資本、百麗國(guó)際等。

05. MAIA

ACTIVE全國(guó)?家旗艦店開(kāi)業(yè)

New Information

UGG?前推出全新的經(jīng)典雪地鞋，

分為成?版和?童版，均采?產(chǎn)?阿特

斯?牧場(chǎng)的??制成。阿特?斯牧場(chǎng)?

直致?于修復(fù)?壤，促進(jìn)野?動(dòng)物多樣

性，從?形成可再??態(tài)系統(tǒng)。UGG還承

諾通過(guò)再?農(nóng)業(yè)實(shí)踐恢復(fù)100萬(wàn)英畝的

農(nóng)?，以緩解?候危機(jī)。

06. UGG推出?款采?再?材料制成的靴?

New Information

07. LOEWE再度與On昂跑合作推出越野跑鞋

秉承對(duì)產(chǎn)品性能與??藝的共同追

求，LOEWE與On昂跑重塑傳統(tǒng)?藝，將

傳統(tǒng)的染?技術(shù)與??制作的精髓融?

充 滿 科 技 感 的 產(chǎn) 品 中 ，推 出 5 款

Cloudventure越野跑鞋，在之前發(fā)布的

漸變橙和漸變卡其?配?基礎(chǔ)上，新增

??、??以及??版本，均采?100%可回收?業(yè)材料作為產(chǎn)品包裝，?前已登

陸兩個(gè)品牌的?店和官?發(fā)售。

08.

lululemon推出健?平臺(tái)

運(yùn)動(dòng)服飾品牌lululemon10?5?發(fā)布全新平臺(tái)“Lululemon
Studio”，集健

?內(nèi)容、社區(qū)和產(chǎn)品為?體，會(huì)員每?只需?付39美元就可通過(guò)Lululemon

Studio Mirror、App訪問(wèn)并體驗(yàn)Mirror上的健?課，線下還可免費(fèi)參與Aarmy、

Y7
Studio、Dogpound、Pure
Barre、AKT和YogaSix等健?機(jī)構(gòu)的課程。

04. H&M推出?個(gè)舞蹈服系列

H&M最新推出運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌H&M

Move發(fā)布?個(gè)“Dance”系列，進(jìn)?步向運(yùn)

動(dòng)休閑服飾賽道滲透。H&M
Move還與知名

編舞JaQuel Knight合作在英國(guó)倫敦的?

個(gè)?作室開(kāi)設(shè)了舞池，邀請(qǐng)各種舞者即興

跳舞，并拍攝系列??。據(jù)悉，該品牌的獨(dú)

家材料DryMove貫穿整個(gè)系列，并采?吸濕排汗技術(shù)，?個(gè)系列已于8?4?起在

全球2500家H&M?店和?上發(fā)售。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

運(yùn)動(dòng)服品牌MAIA ACTIVE全國(guó)?家旗艦店?前在上海新天地時(shí)尚?期開(kāi)

幕。該旗艦店以Power
Hub為核?理念，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、空間打造、服務(wù)體驗(yàn)等維

度出發(fā)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品體驗(yàn)空間，并提供個(gè)性體制服務(wù)。截??前，MAIA ACTIVE共

完成4輪融資，投資?包括紅杉資本、華??化、華創(chuàng)資本、百麗國(guó)際等。

05. MAIA

ACTIVE全國(guó)?家旗艦店開(kāi)業(yè)

New Information

UGG?前推出全新的經(jīng)典雪地鞋，

分為成?版和?童版，均采?產(chǎn)?阿特

斯?牧場(chǎng)的??制成。阿特?斯牧場(chǎng)?

直致?于修復(fù)?壤，促進(jìn)野?動(dòng)物多樣

性，從?形成可再??態(tài)系統(tǒng)。UGG還承

諾通過(guò)再?農(nóng)業(yè)實(shí)踐恢復(fù)100萬(wàn)英畝的

農(nóng)?，以緩解?候危機(jī)。

06. UGG推出?款采?再?材料制成的靴?

New Information

07. LOEWE再度與On昂跑合作推出越野跑鞋

秉承對(duì)產(chǎn)品性能與??藝的共同追

求，LOEWE與On昂跑重塑傳統(tǒng)?藝，將

傳統(tǒng)的染?技術(shù)與??制作的精髓融?

充 滿 科 技 感 的 產(chǎn) 品 中 ，推 出 5 款

Cloudventure越野跑鞋，在之前發(fā)布的

漸變橙和漸變卡其?配?基礎(chǔ)上，新增

??、??以及??版本，均采?100%可回收?業(yè)材料作為產(chǎn)品包裝，?前已登

陸兩個(gè)品牌的?店和官?發(fā)售。

08.

lululemon推出健?平臺(tái)

運(yùn)動(dòng)服飾品牌lululemon10?5?發(fā)布全新平臺(tái)“Lululemon
Studio”，集健

?內(nèi)容、社區(qū)和產(chǎn)品為?體，會(huì)員每?只需?付39美元就可通過(guò)Lululemon

Studio Mirror、App訪問(wèn)并體驗(yàn)Mirror上的健?課，線下還可免費(fèi)參與Aarmy、

Y7
Studio、Dogpound、Pure
Barre、AKT和YogaSix等健?機(jī)構(gòu)的課程。

04. H&M推出?個(gè)舞蹈服系列

H&M最新推出運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌H&M

Move發(fā)布?個(gè)“Dance”系列，進(jìn)?步向運(yùn)

動(dòng)休閑服飾賽道滲透。H&M
Move還與知名

編舞JaQuel Knight合作在英國(guó)倫敦的?

個(gè)?作室開(kāi)設(shè)了舞池，邀請(qǐng)各種舞者即興

跳舞，并拍攝系列??。據(jù)悉，該品牌的獨(dú)

家材料DryMove貫穿整個(gè)系列，并采?吸濕排汗技術(shù)，?個(gè)系列已于8?4?起在

全球2500家H&M?店和?上發(fā)售。

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New Information New Information

李寧?直希望通過(guò)“三?聚焦、六?效率”來(lái)實(shí)現(xiàn)“肌?

型企業(yè)體質(zhì)”，即聚焦消費(fèi)者、聚焦商品與賣場(chǎng)、聚焦市場(chǎng)，追

求店鋪運(yùn)營(yíng)效率、全渠道效率、成本效率、組織架構(gòu)效率、商

品經(jīng)營(yíng)效率和庫(kù)存效率。國(guó)慶期間的“百店?開(kāi)”，也進(jìn)?步

印證了李寧近年來(lái)“增肌”策略的持續(xù)深化。

據(jù)悉，此次李寧“百店?開(kāi)”，共覆蓋全國(guó)26個(gè)省、?治區(qū)、直轄市。

李寧聯(lián)席CEO錢煒介紹，今年上半年李寧線下店鋪總銷

售?積增加20-30%，單店平均?積達(dá)220平，單店?均店效

提升低雙位數(shù)；上半年新開(kāi)店數(shù)量超過(guò)240家，單店平均?積

達(dá)320平。

從?店?積上看，本次“百店?開(kāi)”?，?積?于300平?的店鋪超

45%。這也印證了李寧聯(lián)席CEO錢煒之前的說(shuō)法 堅(jiān)持“拓展?質(zhì)

量可盈利店鋪”的戰(zhàn)略，“開(kāi)?店開(kāi)好店”。

這也可以看作是李寧加強(qiáng)渠道布局動(dòng)作的延續(xù)和升級(jí)。

此外，李寧也同步推進(jìn)三四線城市的布局升級(jí)，開(kāi)設(shè)多

家標(biāo)志性的?店。其中，李寧的標(biāo)桿店?次進(jìn)駐云南?理、?

西呂梁、河北張家?等城市。

從城市布局來(lái)看，其中近四成分布在北上?深四?超?

線城市和新?線城市。其中，開(kāi)店數(shù)量最多的城市依次為北

京（7家）、上海（6家）、南京（6家）、重慶（6家）、杭州（4家）、鄭

州（3家）與合肥（3家）。

2022年國(guó)慶??周，根據(jù)李寧官?

公布，在9?底?10?7?之間，全國(guó)新開(kāi)

超百家李寧?店。不難看出其持續(xù)發(fā)?渠

道布局及零售運(yùn)營(yíng)端的決?。

除了數(shù)量??的突破外，李寧這?波

操作還突出了?店質(zhì)量持續(xù)提升。在此次

集中新開(kāi)?店中，旗艦店及標(biāo)桿店總計(jì)

16家，?店?積?于300平?的數(shù)量超過(guò)

45%，并通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)及選址等多??

的升級(jí)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。

國(guó)慶黃金周

新開(kāi)超百家門店

李寧發(fā)力渠道的背后有何布局？

加速“開(kāi)?店開(kāi)好店”

錢煒在介紹2022年上半年公司運(yùn)營(yíng)情況時(shí)曾表?，渠道

??要加速優(yōu)質(zhì)店鋪開(kāi)設(shè)，于核?城市開(kāi)設(shè)地標(biāo)性旗艦店，同

時(shí)也加強(qiáng)三四線市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)的具有標(biāo)志性?店布局，提供

專業(yè)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品和服務(wù)，以及?業(yè)領(lǐng)先的顧客體驗(yàn)。

李寧重慶來(lái)福?店

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李寧?直希望通過(guò)“三?聚焦、六?效率”來(lái)實(shí)現(xiàn)“肌?

型企業(yè)體質(zhì)”，即聚焦消費(fèi)者、聚焦商品與賣場(chǎng)、聚焦市場(chǎng)，追

求店鋪運(yùn)營(yíng)效率、全渠道效率、成本效率、組織架構(gòu)效率、商

品經(jīng)營(yíng)效率和庫(kù)存效率。國(guó)慶期間的“百店?開(kāi)”，也進(jìn)?步

印證了李寧近年來(lái)“增肌”策略的持續(xù)深化。

據(jù)悉，此次李寧“百店?開(kāi)”，共覆蓋全國(guó)26個(gè)省、?治區(qū)、直轄市。

李寧聯(lián)席CEO錢煒介紹，今年上半年李寧線下店鋪總銷

售?積增加20-30%，單店平均?積達(dá)220平，單店?均店效

提升低雙位數(shù)；上半年新開(kāi)店數(shù)量超過(guò)240家，單店平均?積

達(dá)320平。

從?店?積上看，本次“百店?開(kāi)”?，?積?于300平?的店鋪超

45%。這也印證了李寧聯(lián)席CEO錢煒之前的說(shuō)法 堅(jiān)持“拓展?質(zhì)

量可盈利店鋪”的戰(zhàn)略，“開(kāi)?店開(kāi)好店”。

這也可以看作是李寧加強(qiáng)渠道布局動(dòng)作的延續(xù)和升級(jí)。

此外，李寧也同步推進(jìn)三四線城市的布局升級(jí)，開(kāi)設(shè)多

家標(biāo)志性的?店。其中，李寧的標(biāo)桿店?次進(jìn)駐云南?理、?

西呂梁、河北張家?等城市。

從城市布局來(lái)看，其中近四成分布在北上?深四?超?

線城市和新?線城市。其中，開(kāi)店數(shù)量最多的城市依次為北

京（7家）、上海（6家）、南京（6家）、重慶（6家）、杭州（4家）、鄭

州（3家）與合肥（3家）。

2022年國(guó)慶??周，根據(jù)李寧官?

公布，在9?底?10?7?之間，全國(guó)新開(kāi)

超百家李寧?店。不難看出其持續(xù)發(fā)?渠

道布局及零售運(yùn)營(yíng)端的決?。

除了數(shù)量??的突破外，李寧這?波

操作還突出了?店質(zhì)量持續(xù)提升。在此次

集中新開(kāi)?店中，旗艦店及標(biāo)桿店總計(jì)

16家，?店?積?于300平?的數(shù)量超過(guò)

45%，并通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)及選址等多??

的升級(jí)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。

國(guó)慶黃金周

新開(kāi)超百家門店

李寧發(fā)力渠道的背后有何布局？

加速“開(kāi)?店開(kāi)好店”

錢煒在介紹2022年上半年公司運(yùn)營(yíng)情況時(shí)曾表?，渠道

??要加速優(yōu)質(zhì)店鋪開(kāi)設(shè)，于核?城市開(kāi)設(shè)地標(biāo)性旗艦店，同

時(shí)也加強(qiáng)三四線市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)的具有標(biāo)志性?店布局，提供

專業(yè)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品和服務(wù)，以及?業(yè)領(lǐng)先的顧客體驗(yàn)。

李寧重慶來(lái)福?店

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從?店類型上看，此次新開(kāi)?店涵蓋了李寧旗艦店、

標(biāo)桿店、??店、中國(guó)李寧時(shí)尚店、李寧YOUNG等所有類

型，并覆蓋購(gòu)物中?、百貨、商業(yè)街、奧特萊斯等多元類型

渠道。

從?店選址上看，今年國(guó)慶??周新開(kāi)?店實(shí)現(xiàn)全國(guó)

多地優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中?及核?商圈的覆蓋，其中包括與華潤(rùn)、

萬(wàn)達(dá)、?湖、吾悅、印??型商業(yè)集團(tuán)的合作，還?駐杭州

湖濱、成都春熙路、?沙?興南路、南京夫?廟等當(dāng)?shù)仨敿?jí)

商圈，以及北京合?匯、重慶來(lái)福?等優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中?渠道。

雖然近年來(lái)線上渠道蜂起，但對(duì)于很多品類來(lái)說(shuō)，線下實(shí)

體店對(duì)于消費(fèi)者??仍有著巨?的不可替代的價(jià)值。實(shí)現(xiàn)線

上線下的雙向互動(dòng)導(dǎo)流、良性循環(huán)，是理想的?標(biāo)。在這??，

優(yōu)?庫(kù)的成就不俗。

?李寧聯(lián)席CEO錢煒在2019年加?李寧集團(tuán)之前，曾在

優(yōu)?庫(kù)的控股?迅銷有限公司有?達(dá)23年的職業(yè)?涯。先后

出任優(yōu)?庫(kù)（中國(guó)）的副總經(jīng)理、?席運(yùn)營(yíng)官，參與早期開(kāi)拓中

國(guó)?陸、中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)。

可以看出，近年來(lái)，李寧集團(tuán)持續(xù)發(fā)?渠道，增強(qiáng)市場(chǎng)覆

蓋?店質(zhì)量，減少低效?店數(shù)量，持續(xù)推動(dòng)旗艦店、標(biāo)桿店等

?效?店落地，優(yōu)化店鋪結(jié)構(gòu)，并持續(xù)加?購(gòu)物中?、奧萊渠

道拓展。其?意不??喻。

?店是消費(fèi)者接觸產(chǎn)品、了解品牌的重要渠道，不僅是豐

富產(chǎn)品的集合地，也是?向市場(chǎng)打造“體驗(yàn)價(jià)值”的重要觸?。

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消費(fèi)者進(jìn)?實(shí)體店的需求和動(dòng)機(jī)正在發(fā)?變化，對(duì)?店

提供的服務(wù)體驗(yàn)的要求也不同。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，也意味著必須

做出相應(yīng)改變。

年輕消費(fèi)者正在重塑零售?業(yè)的未來(lái)，品牌?店的展?

性、互動(dòng)性和社群性都在顯著提升。他們是在互聯(lián)?時(shí)代成?

起來(lái)的?代，但這并不影響他們喜歡在實(shí)體店購(gòu)物。很多?會(huì)

在?上研究品牌和產(chǎn)品，但把去實(shí)體店視為?種社交活動(dòng)，因

為去實(shí)體店可以暫時(shí)脫離社交媒體和虛擬世界。

在新零售時(shí)代，?對(duì)新的消費(fèi)群體，線下?店的作?應(yīng)該

如何充分發(fā)揮？?店如何通過(guò)創(chuàng)新，提升顧客體驗(yàn)？如何觸發(fā)除

了商品交易之外的記憶點(diǎn)？

打造運(yùn)動(dòng)社交?態(tài)圈

李寧在圍繞產(chǎn)品體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和購(gòu)買體驗(yàn)三??進(jìn)?提升。

?先發(fā)?的就是旗艦店。李寧聯(lián)席CEO錢煒曾這樣談到

旗艦店的定位：“（它）是以跑步產(chǎn)品矩陣、籃球產(chǎn)品矩陣為引

領(lǐng)，以運(yùn)動(dòng)?活及城市系列商品為配合的李寧全系列產(chǎn)品集

合地，是充滿李寧品牌運(yùn)動(dòng)基因和中國(guó)城市靈感的、能夠成為

所有消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)中?和品牌?化傳播中?的李寧終端

?店?！?/p>

今年國(guó)慶的“百店?開(kāi)”，最典型的例?就是李寧

杭州湖濱步?街旗艦店。該?店地處杭州西湖周邊，

位于當(dāng)?shù)刈詈?的商圈，?店?積達(dá)到1100平?，店

?多處使?到杭州本地知名建筑的紅磚元素，還通過(guò)

玻璃樓梯的貫通銜接?店兩層，四?環(huán)繞的LED屏幕，

能多?度多感官感受品牌理念及?化。

李寧杭州湖濱步?街旗艦店

李寧成都?開(kāi)店

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

從?店類型上看，此次新開(kāi)?店涵蓋了李寧旗艦店、

標(biāo)桿店、??店、中國(guó)李寧時(shí)尚店、李寧YOUNG等所有類

型，并覆蓋購(gòu)物中?、百貨、商業(yè)街、奧特萊斯等多元類型

渠道。

從?店選址上看，今年國(guó)慶??周新開(kāi)?店實(shí)現(xiàn)全國(guó)

多地優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中?及核?商圈的覆蓋，其中包括與華潤(rùn)、

萬(wàn)達(dá)、?湖、吾悅、印??型商業(yè)集團(tuán)的合作，還?駐杭州

湖濱、成都春熙路、?沙?興南路、南京夫?廟等當(dāng)?shù)仨敿?jí)

商圈，以及北京合?匯、重慶來(lái)福?等優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中?渠道。

雖然近年來(lái)線上渠道蜂起，但對(duì)于很多品類來(lái)說(shuō)，線下實(shí)

體店對(duì)于消費(fèi)者??仍有著巨?的不可替代的價(jià)值。實(shí)現(xiàn)線

上線下的雙向互動(dòng)導(dǎo)流、良性循環(huán)，是理想的?標(biāo)。在這??，

優(yōu)?庫(kù)的成就不俗。

?李寧聯(lián)席CEO錢煒在2019年加?李寧集團(tuán)之前，曾在

優(yōu)?庫(kù)的控股?迅銷有限公司有?達(dá)23年的職業(yè)?涯。先后

出任優(yōu)?庫(kù)（中國(guó)）的副總經(jīng)理、?席運(yùn)營(yíng)官，參與早期開(kāi)拓中

國(guó)?陸、中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)。

可以看出，近年來(lái)，李寧集團(tuán)持續(xù)發(fā)?渠道，增強(qiáng)市場(chǎng)覆

蓋?店質(zhì)量，減少低效?店數(shù)量，持續(xù)推動(dòng)旗艦店、標(biāo)桿店等

?效?店落地，優(yōu)化店鋪結(jié)構(gòu)，并持續(xù)加?購(gòu)物中?、奧萊渠

道拓展。其?意不??喻。

?店是消費(fèi)者接觸產(chǎn)品、了解品牌的重要渠道，不僅是豐

富產(chǎn)品的集合地，也是?向市場(chǎng)打造“體驗(yàn)價(jià)值”的重要觸?。

New Information New Information

消費(fèi)者進(jìn)?實(shí)體店的需求和動(dòng)機(jī)正在發(fā)?變化，對(duì)?店

提供的服務(wù)體驗(yàn)的要求也不同。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，也意味著必須

做出相應(yīng)改變。

年輕消費(fèi)者正在重塑零售?業(yè)的未來(lái)，品牌?店的展?

性、互動(dòng)性和社群性都在顯著提升。他們是在互聯(lián)?時(shí)代成?

起來(lái)的?代，但這并不影響他們喜歡在實(shí)體店購(gòu)物。很多?會(huì)

在?上研究品牌和產(chǎn)品，但把去實(shí)體店視為?種社交活動(dòng)，因

為去實(shí)體店可以暫時(shí)脫離社交媒體和虛擬世界。

在新零售時(shí)代，?對(duì)新的消費(fèi)群體，線下?店的作?應(yīng)該

如何充分發(fā)揮？?店如何通過(guò)創(chuàng)新，提升顧客體驗(yàn)？如何觸發(fā)除

了商品交易之外的記憶點(diǎn)？

打造運(yùn)動(dòng)社交?態(tài)圈

李寧在圍繞產(chǎn)品體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和購(gòu)買體驗(yàn)三??進(jìn)?提升。

?先發(fā)?的就是旗艦店。李寧聯(lián)席CEO錢煒曾這樣談到

旗艦店的定位：“（它）是以跑步產(chǎn)品矩陣、籃球產(chǎn)品矩陣為引

領(lǐng)，以運(yùn)動(dòng)?活及城市系列商品為配合的李寧全系列產(chǎn)品集

合地，是充滿李寧品牌運(yùn)動(dòng)基因和中國(guó)城市靈感的、能夠成為

所有消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)中?和品牌?化傳播中?的李寧終端

?店?！?/p>

今年國(guó)慶的“百店?開(kāi)”，最典型的例?就是李寧

杭州湖濱步?街旗艦店。該?店地處杭州西湖周邊，

位于當(dāng)?shù)刈詈?的商圈，?店?積達(dá)到1100平?，店

?多處使?到杭州本地知名建筑的紅磚元素，還通過(guò)

玻璃樓梯的貫通銜接?店兩層，四?環(huán)繞的LED屏幕，

能多?度多感官感受品牌理念及?化。

李寧杭州湖濱步?街旗艦店

李寧成都?開(kāi)店

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店內(nèi)配備專業(yè)運(yùn)動(dòng)顧問(wèn)，可以提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)知識(shí)的介紹

和講解，并在選擇專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備時(shí)提出針對(duì)性建議，還配備了

消費(fèi)者互動(dòng)區(qū)，提供了多元化的產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。此外，還將

通過(guò)建?線上社群的?式，與消費(fèi)者互動(dòng)，并通過(guò)定期舉辦的

線下跑步、籃球、瑜伽等活動(dòng)，打造運(yùn)動(dòng)社交?態(tài)圈。

可以看出，李寧的零售策略正在朝著專業(yè)化、精細(xì)化?

向發(fā)展，與消費(fèi)者建?良性互動(dòng)關(guān)系，?旗艦店將在其中發(fā)

揮“橋梁”作?。2020年以來(lái)，李寧已在全國(guó)多個(gè)城市布局或

升級(jí)旗艦店。

?
|
轉(zhuǎn)載?新浪財(cái)經(jīng)




















































圖
|
來(lái)源于?絡(luò)


















































版權(quán)歸原作者所有

New Information New Information

在上半年?duì)I收124.09億元中，李寧鞋類產(chǎn)品收?提升迅猛

達(dá)到47％，占?提升9個(gè)百分點(diǎn)，?54.5％。并在商品運(yùn)營(yíng)、零售

效率、庫(kù)存管理等??表現(xiàn)突出。

近年來(lái)，李寧“增肌”成果顯著，李寧公司收?達(dá)124.09億

元，較2021年同期上升21.7％；?利較2021年去年同期的

56.99億元上升8.8％?約62.01億元，權(quán)益持有?應(yīng)占凈溢利

上升11.6％?21.9億元，公司整體?利率為50.0％，凈利率為

17.6％。

李寧聯(lián)席CEO錢煒在介紹上半年業(yè)績(jī)時(shí)

曾表?，要建?精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)社

群管理與營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)線上與線下?意協(xié)同，并

向?店引流變現(xiàn)，“希望以建設(shè)?效、可盈利、

?質(zhì)量店鋪為拓展?向，全?推動(dòng)店鋪形象、

全品類和品牌認(rèn)知。”

一年狂銷千萬(wàn)！

箱包品牌artrips的

出海突圍之路

在很??段時(shí)間中，?李箱就是?李箱，是存放容器，是

拖載?具，不承載任何的價(jià)值情緒，也不需要過(guò)?顏值需求。

根據(jù)VM機(jī)構(gòu)研究數(shù)據(jù)，全球箱包市場(chǎng)正往?巧輕便、?

彩鮮艷和時(shí)尚的箱包趨勢(shì)發(fā)展，?舒適、取代?提包、?便性

則成為未來(lái)箱包市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

在?紅書(shū)上，#旅?ootd（每?穿搭）#話題達(dá)到39萬(wàn)+篇；

在Instagram上，#ootd#話題則達(dá)到了4.1億篇，其中

travel相關(guān)的篇數(shù)占40%。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

店內(nèi)配備專業(yè)運(yùn)動(dòng)顧問(wèn)，可以提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)知識(shí)的介紹

和講解，并在選擇專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備時(shí)提出針對(duì)性建議，還配備了

消費(fèi)者互動(dòng)區(qū)，提供了多元化的產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。此外，還將

通過(guò)建?線上社群的?式，與消費(fèi)者互動(dòng)，并通過(guò)定期舉辦的

線下跑步、籃球、瑜伽等活動(dòng)，打造運(yùn)動(dòng)社交?態(tài)圈。

可以看出，李寧的零售策略正在朝著專業(yè)化、精細(xì)化?

向發(fā)展，與消費(fèi)者建?良性互動(dòng)關(guān)系，?旗艦店將在其中發(fā)

揮“橋梁”作?。2020年以來(lái)，李寧已在全國(guó)多個(gè)城市布局或

升級(jí)旗艦店。

?
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圖
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在上半年?duì)I收124.09億元中，李寧鞋類產(chǎn)品收?提升迅猛

達(dá)到47％，占?提升9個(gè)百分點(diǎn)，?54.5％。并在商品運(yùn)營(yíng)、零售

效率、庫(kù)存管理等??表現(xiàn)突出。

近年來(lái)，李寧“增肌”成果顯著，李寧公司收?達(dá)124.09億

元，較2021年同期上升21.7％；?利較2021年去年同期的

56.99億元上升8.8％?約62.01億元，權(quán)益持有?應(yīng)占凈溢利

上升11.6％?21.9億元，公司整體?利率為50.0％，凈利率為

17.6％。

李寧聯(lián)席CEO錢煒在介紹上半年業(yè)績(jī)時(shí)

曾表?，要建?精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)社

群管理與營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)線上與線下?意協(xié)同，并

向?店引流變現(xiàn)，“希望以建設(shè)?效、可盈利、

?質(zhì)量店鋪為拓展?向，全?推動(dòng)店鋪形象、

全品類和品牌認(rèn)知?！?/p>

一年狂銷千萬(wàn)！

箱包品牌artrips的

出海突圍之路

在很??段時(shí)間中，?李箱就是?李箱，是存放容器，是

拖載?具，不承載任何的價(jià)值情緒，也不需要過(guò)?顏值需求。

根據(jù)VM機(jī)構(gòu)研究數(shù)據(jù)，全球箱包市場(chǎng)正往?巧輕便、?

彩鮮艷和時(shí)尚的箱包趨勢(shì)發(fā)展，?舒適、取代?提包、?便性

則成為未來(lái)箱包市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

在?紅書(shū)上，#旅?ootd（每?穿搭）#話題達(dá)到39萬(wàn)+篇；

在Instagram上，#ootd#話題則達(dá)到了4.1億篇，其中

travel相關(guān)的篇數(shù)占40%。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

???，開(kāi)發(fā)?李箱產(chǎn)品的「場(chǎng)景化社交屬性」；

另???，從設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈打造「產(chǎn)品壁壘」。

作為箱包市場(chǎng)上絕對(duì)的“?顏值選?“，artrips挖掘到

了市場(chǎng)變化下消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求，售賣僅?年就狂攬千萬(wàn)

銷售額，出海之路也順?順?，躋?亞?遜的luggage新品

榜第2名。
artrips在研究過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，?李箱這個(gè)品類其實(shí)

有著極?的「潛在社交屬性」，越來(lái)越多?在旅?過(guò)程

中經(jīng)常會(huì)拿著?李箱拍照并發(fā)到社交平臺(tái)，但傳統(tǒng)的

?李箱基本?法滿?這?社交需求。所以artrips在設(shè)

計(jì)之初就考慮到??出?的穿著習(xí)慣并與之搭配。

在箱包市場(chǎng)上，artrips是如何?差異化產(chǎn)品引爆品牌增?的？

出海?獲成功后，artrips下?步的出海布局是什么？

市場(chǎng)上主流的箱包?產(chǎn)還是以實(shí)?、耐?、商務(wù)為主，

箱包市場(chǎng)的需求卻已經(jīng)向時(shí)尚、美觀、輕便?向趨近。

artrips聯(lián)合創(chuàng)始?Kelvin表?，我們?前的國(guó)內(nèi)??

畫(huà)像已經(jīng)?常清晰，主要客?來(lái)?天貓和抖?兩個(gè)?體量

平臺(tái)，是?群年齡在20-30歲區(qū)間的??線城市年輕?，有

部分?是新?媽媽，絕?部分則是初?職場(chǎng)，同時(shí)擁有

Z世代 ?乎的所有消費(fèi)特征。

同時(shí)artrips的產(chǎn)品還會(huì)按照不同的場(chǎng)景類型去設(shè)

計(jì)，?如你是去近郊還是遠(yuǎn)郊旅?？是去滑雪還是健?、

或帶寵出游等等，抓住??痛點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，加之

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新型的圓弧型設(shè)計(jì)，讓artrips?速拿下了“當(dāng)代

好設(shè)計(jì)紅點(diǎn)獎(jiǎng)”。

在功能層?，artrips設(shè)計(jì)?款箱包主要從

4個(gè)?向進(jìn)?主要考量，分別是外觀，容量，觸覺(jué)

和推感。

在供應(yīng)鏈上，artrips的所有零部件都沒(méi)有

采?市?通?，?到?個(gè)輪?，?到?個(gè)拉桿，

都單獨(dú)開(kāi)模并申請(qǐng)專利。artrips的獨(dú)家設(shè)計(jì)給

品牌打造了?層難以復(fù)制的「產(chǎn)品壁壘」，這也

是artrips在短期內(nèi)能做到產(chǎn)品出圈的原因。

New Information New Information

在實(shí)?性市場(chǎng)中強(qiáng)調(diào)「場(chǎng)景感」

所以，artrips在打造箱包產(chǎn)

品時(shí)?先聚焦的就是“Z世代”?

?最為關(guān)?的「好推、輕便、能裝、

好看」等功能。

. %

?性(抖?

. %） ??線

城市為

主

- 歲

（抖?

- 歲）

個(gè)體經(jīng)

營(yíng)/職場(chǎng)

?員

內(nèi)容偏

好：明星

?卦

抖?最活

躍時(shí)間

： - ：

?作 -

年

出?

?頻

精致

媽媽

養(yǎng)寵物 ?消費(fèi)

-

?消費(fèi)

次以

上

最愛(ài)?

機(jī)品牌

VIVO

Z世代

常駐省份：

?東，江蘇

（抖?）

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

???，開(kāi)發(fā)?李箱產(chǎn)品的「場(chǎng)景化社交屬性」；

另???，從設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈打造「產(chǎn)品壁壘」。

作為箱包市場(chǎng)上絕對(duì)的“?顏值選?“，artrips挖掘到

了市場(chǎng)變化下消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求，售賣僅?年就狂攬千萬(wàn)

銷售額，出海之路也順?順?，躋?亞?遜的luggage新品

榜第2名。
artrips在研究過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，?李箱這個(gè)品類其實(shí)

有著極?的「潛在社交屬性」，越來(lái)越多?在旅?過(guò)程

中經(jīng)常會(huì)拿著?李箱拍照并發(fā)到社交平臺(tái)，但傳統(tǒng)的

?李箱基本?法滿?這?社交需求。所以artrips在設(shè)

計(jì)之初就考慮到??出?的穿著習(xí)慣并與之搭配。

在箱包市場(chǎng)上，artrips是如何?差異化產(chǎn)品引爆品牌增?的？

出海?獲成功后，artrips下?步的出海布局是什么？

市場(chǎng)上主流的箱包?產(chǎn)還是以實(shí)?、耐?、商務(wù)為主，

箱包市場(chǎng)的需求卻已經(jīng)向時(shí)尚、美觀、輕便?向趨近。

artrips聯(lián)合創(chuàng)始?Kelvin表?，我們?前的國(guó)內(nèi)??

畫(huà)像已經(jīng)?常清晰，主要客?來(lái)?天貓和抖?兩個(gè)?體量

平臺(tái)，是?群年齡在20-30歲區(qū)間的??線城市年輕?，有

部分?是新?媽媽，絕?部分則是初?職場(chǎng)，同時(shí)擁有

Z世代 ?乎的所有消費(fèi)特征。

同時(shí)artrips的產(chǎn)品還會(huì)按照不同的場(chǎng)景類型去設(shè)

計(jì)，?如你是去近郊還是遠(yuǎn)郊旅?？是去滑雪還是健?、

或帶寵出游等等，抓住??痛點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，加之

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新型的圓弧型設(shè)計(jì)，讓artrips?速拿下了“當(dāng)代

好設(shè)計(jì)紅點(diǎn)獎(jiǎng)”。

在功能層?，artrips設(shè)計(jì)?款箱包主要從

4個(gè)?向進(jìn)?主要考量，分別是外觀，容量，觸覺(jué)

和推感。

在供應(yīng)鏈上，artrips的所有零部件都沒(méi)有

采?市?通?，?到?個(gè)輪?，?到?個(gè)拉桿，

都單獨(dú)開(kāi)模并申請(qǐng)專利。artrips的獨(dú)家設(shè)計(jì)給

品牌打造了?層難以復(fù)制的「產(chǎn)品壁壘」，這也

是artrips在短期內(nèi)能做到產(chǎn)品出圈的原因。

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在實(shí)?性市場(chǎng)中強(qiáng)調(diào)「場(chǎng)景感」

所以，artrips在打造箱包產(chǎn)

品時(shí)?先聚焦的就是“Z世代”?

?最為關(guān)?的「好推、輕便、能裝、

好看」等功能。

. %

?性(抖?

. %） ??線

城市為

主

- 歲

（抖?

- 歲）

個(gè)體經(jīng)

營(yíng)/職場(chǎng)

?員

內(nèi)容偏

好：明星

?卦

抖?最活

躍時(shí)間

： - ：

?作 -

年

出?

?頻

精致

媽媽

養(yǎng)寵物

?消費(fèi)

-

?消費(fèi)

次以

上

最愛(ài)?

機(jī)品牌

VIVO

Z世代

常駐省份：

?東，江蘇

（抖?）

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

作為剛成?的新興品牌，artrips?疑是箱包賽道上的“優(yōu)等?”。

談到在美國(guó)市場(chǎng)的成功，artrips表?他們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研

中就發(fā)現(xiàn)，全球旅?箱市場(chǎng)?概有1560億美元市場(chǎng)，其中美

國(guó)市場(chǎng)占50%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其次是?韓市場(chǎng)，然后再到中國(guó)

和其他?些國(guó)家。?且?起國(guó)內(nèi)，美國(guó)?更愿意為好看、優(yōu)質(zhì)

的箱包產(chǎn)品付費(fèi)。

在國(guó)內(nèi)，artrips靠著「名?效應(yīng)」+「垂類紅?營(yíng)銷」的紅?矩陣，

以及多次「IP跨圈聯(lián)名」效應(yīng)，成為了箱包品類?妥妥的“?紅選?”。

artrips在內(nèi)容營(yíng)銷上就體現(xiàn)出其對(duì)?標(biāo)??的深度

洞察，不局限于對(duì)artrips產(chǎn)品賣點(diǎn)的營(yíng)銷，還把品牌概

念融進(jìn)“ootd”這?社交話題模式中，從”賣產(chǎn)品“到”賣

品牌“，artrips短時(shí)間內(nèi)不僅搭建了產(chǎn)品?碑，還將

artrips與“Z世代“向往的”精致、舒適“?活?式聯(lián)系了

起來(lái)。

談到海外品牌營(yíng)銷，artrips則表?已經(jīng)進(jìn)?籌備階段，分

本?化營(yíng)銷、海外IP聯(lián)名、獨(dú)?站、實(shí)體店?個(gè)??，表現(xiàn)了

artrips在出海營(yíng)銷上的野?。

2021年作為品牌上線的第?年，artrips整體銷售額就達(dá)到

了數(shù)千萬(wàn)元。
國(guó)內(nèi)拿下優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，artrips?忙不迭開(kāi)辟

海外市場(chǎng)，于今年5?進(jìn)駐Amazon美國(guó)站和韓國(guó)Coupang。?

上線Amazon美國(guó)站就拿下了“Carry-on
suitcases”排名第2，

“Suitcases”?類?最?排名第72的成績(jī)。

市場(chǎng)容量?，品牌定位與市場(chǎng)發(fā)展階段相契合，都是

artrips在出海美國(guó)的天然優(yōu)勢(shì)。加之a(chǎn)rtrips在出海時(shí)間

的選擇上，正好趕上了美國(guó)疫情解封后的需求爆發(fā)恢復(fù)

期，“Travel”“Suitcases”等?外出?關(guān)鍵詞，都趨近于

近兩年的峰值階段。

疫情解封帶動(dòng)了旅游經(jīng)濟(jì)，也帶動(dòng)了旅游產(chǎn)品訂單

的 ? 漲 。
談 到 今 后 的 出 海 市 場(chǎng) 布 局，聯(lián) 合 創(chuàng) 始 ?

Kelvin表?依舊會(huì)以美國(guó)市場(chǎng)為主，并繼續(xù)開(kāi)發(fā)?韓市

場(chǎng)，?對(duì)于近期爆?的東南亞市場(chǎng)，artrips持觀望態(tài)度。

artrips了解到，美國(guó)?很喜歡在亞?遜購(gòu)物，

?亞?遜銷量排?以及產(chǎn)品??的好評(píng)review，

都為artrips建?了海外聲譽(yù)。

1、本?化營(yíng)銷
在進(jìn)軍海外的第?步動(dòng)作上，

artrips沒(méi)有選擇先開(kāi)設(shè)獨(dú)?站，?是?駐了美國(guó)

最?電商平臺(tái)亞?遜，除了對(duì)平臺(tái)流量上的考慮，

artrips還想通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，打造具有平臺(tái)

背書(shū)的?碑營(yíng)銷策略。

artrips在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上選擇了美國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，本?團(tuán)隊(duì)也

能注意到很多?化層?外地?難以注意到的紅線，?如種族

或性別??的歧視，你不可以只啟???模特，在使?第三?

稱時(shí)也不能只?he
or
she，還需要考慮到跨性別者群體的利

益。

New Information New Information

順勢(shì)出海，「本?化」?fàn)I銷哲學(xué)

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

作為剛成?的新興品牌，artrips?疑是箱包賽道上的“優(yōu)等?”。

談到在美國(guó)市場(chǎng)的成功，artrips表?他們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研

中就發(fā)現(xiàn)，全球旅?箱市場(chǎng)?概有1560億美元市場(chǎng)，其中美

國(guó)市場(chǎng)占50%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其次是?韓市場(chǎng)，然后再到中國(guó)

和其他?些國(guó)家。?且?起國(guó)內(nèi)，美國(guó)?更愿意為好看、優(yōu)質(zhì)

的箱包產(chǎn)品付費(fèi)。

在國(guó)內(nèi)，artrips靠著「名?效應(yīng)」+「垂類紅?營(yíng)銷」的紅?矩陣，

以及多次「IP跨圈聯(lián)名」效應(yīng)，成為了箱包品類?妥妥的“?紅選?”。

artrips在內(nèi)容營(yíng)銷上就體現(xiàn)出其對(duì)?標(biāo)??的深度

洞察，不局限于對(duì)artrips產(chǎn)品賣點(diǎn)的營(yíng)銷，還把品牌概

念融進(jìn)“ootd”這?社交話題模式中，從”賣產(chǎn)品“到”賣

品牌“，artrips短時(shí)間內(nèi)不僅搭建了產(chǎn)品?碑，還將

artrips與“Z世代“向往的”精致、舒適“?活?式聯(lián)系了

起來(lái)。

談到海外品牌營(yíng)銷，artrips則表?已經(jīng)進(jìn)?籌備階段，分

本?化營(yíng)銷、海外IP聯(lián)名、獨(dú)?站、實(shí)體店?個(gè)??，表現(xiàn)了

artrips在出海營(yíng)銷上的野?。

2021年作為品牌上線的第?年，artrips整體銷售額就達(dá)到

了數(shù)千萬(wàn)元。
國(guó)內(nèi)拿下優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，artrips?忙不迭開(kāi)辟

海外市場(chǎng)，于今年5?進(jìn)駐Amazon美國(guó)站和韓國(guó)Coupang。?

上線Amazon美國(guó)站就拿下了“Carry-on
suitcases”排名第2，

“Suitcases”?類?最?排名第72的成績(jī)。

市場(chǎng)容量?，品牌定位與市場(chǎng)發(fā)展階段相契合，都是

artrips在出海美國(guó)的天然優(yōu)勢(shì)。加之a(chǎn)rtrips在出海時(shí)間

的選擇上，正好趕上了美國(guó)疫情解封后的需求爆發(fā)恢復(fù)

期，“Travel”“Suitcases”等?外出?關(guān)鍵詞，都趨近于

近兩年的峰值階段。

疫情解封帶動(dòng)了旅游經(jīng)濟(jì)，也帶動(dòng)了旅游產(chǎn)品訂單

的 ? 漲 。
談 到 今 后 的 出 海 市 場(chǎng) 布 局，聯(lián) 合 創(chuàng) 始 ?

Kelvin表?依舊會(huì)以美國(guó)市場(chǎng)為主，并繼續(xù)開(kāi)發(fā)?韓市

場(chǎng)，?對(duì)于近期爆?的東南亞市場(chǎng)，artrips持觀望態(tài)度。

artrips了解到，美國(guó)?很喜歡在亞?遜購(gòu)物，

?亞?遜銷量排?以及產(chǎn)品??的好評(píng)review，

都為artrips建?了海外聲譽(yù)。

1、本?化營(yíng)銷
在進(jìn)軍海外的第?步動(dòng)作上，

artrips沒(méi)有選擇先開(kāi)設(shè)獨(dú)?站，?是?駐了美國(guó)

最?電商平臺(tái)亞?遜，除了對(duì)平臺(tái)流量上的考慮，

artrips還想通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，打造具有平臺(tái)

背書(shū)的?碑營(yíng)銷策略。

artrips在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上選擇了美國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，本?團(tuán)隊(duì)也

能注意到很多?化層?外地?難以注意到的紅線，?如種族

或性別??的歧視，你不可以只啟???模特，在使?第三?

稱時(shí)也不能只?he
or
she，還需要考慮到跨性別者群體的利

益。

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順勢(shì)出海，「本?化」?fàn)I銷哲學(xué)

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artrips提到，國(guó)外的IP聯(lián)名?國(guó)內(nèi)更有階段優(yōu)

勢(shì)，國(guó)內(nèi)的IP?業(yè)本?還處于很初級(jí)的階段。但在國(guó)

外，?論IP本?還是IP受眾、社交媒體對(duì)跨圈聯(lián)名的

反應(yīng)，都已經(jīng)相當(dāng)成熟。

2、海外IP聯(lián)名
進(jìn)?跨圈聯(lián)名依舊是artrips是

在海外營(yíng)銷層?的另?個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?/p>

品牌跨圈的本質(zhì)是為了破圈，artrips依然會(huì)挖掘?些與

箱包市場(chǎng)受眾或????畫(huà)像受眾相關(guān)的圈層（如寵物經(jīng)濟(jì)、

?外出?、潮玩等）進(jìn)?破圈動(dòng)作，從?圈層引爆?眾圈層，期

待不同IP和受眾與artrips碰撞出奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

雖然現(xiàn)在它主要在亞?遜平臺(tái)上進(jìn)?銷售，獲

得??信息有限。但artrips更期待?個(gè)能搭建?個(gè)

與??溝通的平臺(tái)，不僅于購(gòu)買關(guān)系，artrips也希

望在???活中扮演傾聽(tīng)者的??。

3、獨(dú)?站/實(shí)體店
artrips是?個(gè)很注重提升?

?體驗(yàn)的品牌，?論是產(chǎn)品體驗(yàn)或是情感體驗(yàn)上。所

以對(duì)于獨(dú)?站的搭建，artrips更看重的是獨(dú)?站對(duì)

于??的直接觸達(dá)，以及品牌私域的運(yùn)營(yíng)功能。

?，繼續(xù)深??李箱包品類市場(chǎng)提?競(jìng)爭(zhēng)?。

在任何?活場(chǎng)景下，artrips都希望能滿?客?的產(chǎn)品

需求。

?，圍繞箱包相關(guān)品類進(jìn)?拓寬。?李箱?品牌，?提包

提復(fù)購(gòu)，配飾增?利是artrips?前?常明確的品牌策略。

隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的

賽道，提供個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品已成為品牌

在 市 場(chǎng) 上 擁 有 核 ? 競(jìng) 爭(zhēng) ? 的 有 ? ? 段 。

artrips在箱包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能脫穎?出，「創(chuàng)新

?」占了絕?多數(shù)的優(yōu)勢(shì)；?在??之后，

artrips能否?得?遠(yuǎn)，且看artrips在「品牌?

」??的?期表現(xiàn)。

同時(shí)，artrips也談到了線下實(shí)體店??的構(gòu)想，更多是想

搭建?個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)店的場(chǎng)景。對(duì)于部分品牌??，線下店的交

易屬性如今已經(jīng)被體驗(yàn)和場(chǎng)景化屬性所逐漸弱化，能讓??

去親?觸摸，從?產(chǎn)?線上難以提供的體驗(yàn)性，是artrips想要

為客?營(yíng)造的。

在打造差異化箱包之后，artrips還想打造的是?種專屬

artrips品牌的?活?式。

在artrips的品牌價(jià)值理念中，其產(chǎn)品代表的是?種快樂(lè)、

放松的?活態(tài)度。?這種?活?式的搭建，僅僅是單?的?李

箱品類已經(jīng)?法滿?。

所以關(guān)于未來(lái)品牌的發(fā)展，artrips提出了

“深縱”兩個(gè)?向的發(fā)展思路：

New Information New Information

從箱包?命到「品牌?活?式」

?
|
轉(zhuǎn)載?品牌??























































圖
|
來(lái)源于?絡(luò)


















































版權(quán)歸原作者所有

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artrips提到，國(guó)外的IP聯(lián)名?國(guó)內(nèi)更有階段優(yōu)

勢(shì)，國(guó)內(nèi)的IP?業(yè)本?還處于很初級(jí)的階段。但在國(guó)

外，?論IP本?還是IP受眾、社交媒體對(duì)跨圈聯(lián)名的

反應(yīng)，都已經(jīng)相當(dāng)成熟。

2、海外IP聯(lián)名
進(jìn)?跨圈聯(lián)名依舊是artrips是

在海外營(yíng)銷層?的另?個(gè)重要?jiǎng)幼鳌?/p>

品牌跨圈的本質(zhì)是為了破圈，artrips依然會(huì)挖掘?些與

箱包市場(chǎng)受眾或????畫(huà)像受眾相關(guān)的圈層（如寵物經(jīng)濟(jì)、

?外出?、潮玩等）進(jìn)?破圈動(dòng)作，從?圈層引爆?眾圈層，期

待不同IP和受眾與artrips碰撞出奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

雖然現(xiàn)在它主要在亞?遜平臺(tái)上進(jìn)?銷售，獲

得??信息有限。但artrips更期待?個(gè)能搭建?個(gè)

與??溝通的平臺(tái)，不僅于購(gòu)買關(guān)系，artrips也希

望在???活中扮演傾聽(tīng)者的??。

3、獨(dú)?站/實(shí)體店
artrips是?個(gè)很注重提升?

?體驗(yàn)的品牌，?論是產(chǎn)品體驗(yàn)或是情感體驗(yàn)上。所

以對(duì)于獨(dú)?站的搭建，artrips更看重的是獨(dú)?站對(duì)

于??的直接觸達(dá)，以及品牌私域的運(yùn)營(yíng)功能。

?，繼續(xù)深??李箱包品類市場(chǎng)提?競(jìng)爭(zhēng)?。

在任何?活場(chǎng)景下，artrips都希望能滿?客?的產(chǎn)品

需求。

?，圍繞箱包相關(guān)品類進(jìn)?拓寬。?李箱?品牌，?提包

提復(fù)購(gòu)，配飾增?利是artrips?前?常明確的品牌策略。

隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的

賽道，提供個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品已成為品牌

在 市 場(chǎng) 上 擁 有 核 ? 競(jìng) 爭(zhēng) ? 的 有 ? ? 段 。

artrips在箱包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能脫穎?出，「創(chuàng)新

?」占了絕?多數(shù)的優(yōu)勢(shì)；?在??之后，

artrips能否?得?遠(yuǎn)，且看artrips在「品牌?

」??的?期表現(xiàn)。

同時(shí)，artrips也談到了線下實(shí)體店??的構(gòu)想，更多是想

搭建?個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)店的場(chǎng)景。對(duì)于部分品牌??，線下店的交

易屬性如今已經(jīng)被體驗(yàn)和場(chǎng)景化屬性所逐漸弱化，能讓??

去親?觸摸，從?產(chǎn)?線上難以提供的體驗(yàn)性，是artrips想要

為客?營(yíng)造的。

在打造差異化箱包之后，artrips還想打造的是?種專屬

artrips品牌的?活?式。

在artrips的品牌價(jià)值理念中，其產(chǎn)品代表的是?種快樂(lè)、

放松的?活態(tài)度。?這種?活?式的搭建，僅僅是單?的?李

箱品類已經(jīng)?法滿?。

所以關(guān)于未來(lái)品牌的發(fā)展，artrips提出了

“深縱”兩個(gè)?向的發(fā)展思路：

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從箱包?命到「品牌?活?式」

?
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轉(zhuǎn)載?品牌??























































圖
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來(lái)源于?絡(luò)


















































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據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2021年淘寶天貓平臺(tái)童裝/嬰?裝/親

?裝銷售額為920.73億元，?上?年僅增?4.3%，受制于疫

情、?育率下滑等因素，線上童裝市場(chǎng)增速連年放緩；2022年

上半年淘寶天貓平臺(tái)該類?銷售額為365.28億元，?去年同

期下降9.90%，童裝市場(chǎng)?盤由漲?跌、持續(xù)遇冷。寒冬之下，

品牌競(jìng)爭(zhēng)升溫，存量市場(chǎng)?誰(shuí)能側(cè)?突圍創(chuàng)造增量？

童裝界“l(fā)ululemon”

vs休閑“鼻祖”

，

900億童裝賽道誰(shuí)在逆勢(shì)增長(zhǎng)？

2016-2021淘寶天貓平臺(tái)童裝/嬰?裝/親?裝銷售額、銷量趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

魔鏡新升榜為?家盤點(diǎn)：

2022年8?童裝/嬰?裝/親?裝類?下銷售額

?于400萬(wàn)元，同?增?超100%的?增?品牌，看看

哪些品牌在整體市場(chǎng)下滑的?環(huán)境下依舊憑借特?

產(chǎn)品快速增?？

1、
moody
tiger：

“功能+時(shí)尚”，童裝界的“l(fā)ululemon”？

?上線以來(lái)，moody tiger憑借精準(zhǔn)的?群定位、深

度垂直的賽道細(xì)分迅速收獲??的?標(biāo)客群，積累品牌聲

量，逐漸從?眾破圈，在本??牌、國(guó)際巨頭?分天下的運(yùn)

動(dòng)童裝市場(chǎng)殺出?席之地，?舉成為運(yùn)動(dòng)童裝“新貴”。

moody
tiger創(chuàng)?于2018年，品牌致?于為4-16歲?

童提供適合多場(chǎng)景穿著的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)功能性服飾。

在雙??、618等?促?，moody tiger市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，

魔鏡就曾監(jiān)測(cè)到今年天貓平臺(tái)618活動(dòng)期間（2022年5?

26?-6?20?）moody
tiger在整個(gè)童裝市場(chǎng)銷售額同?增

速最快，達(dá)到334.8%，?疑是當(dāng)期??。

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據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2021年淘寶天貓平臺(tái)童裝/嬰?裝/親

?裝銷售額為920.73億元，?上?年僅增?4.3%，受制于疫

情、?育率下滑等因素，線上童裝市場(chǎng)增速連年放緩；2022年

上半年淘寶天貓平臺(tái)該類?銷售額為365.28億元，?去年同

期下降9.90%，童裝市場(chǎng)?盤由漲?跌、持續(xù)遇冷。寒冬之下，

品牌競(jìng)爭(zhēng)升溫，存量市場(chǎng)?誰(shuí)能側(cè)?突圍創(chuàng)造增量？

童裝界“l(fā)ululemon”

vs休閑“鼻祖”

，

900億童裝賽道誰(shuí)在逆勢(shì)增長(zhǎng)？

2016-2021淘寶天貓平臺(tái)童裝/嬰?裝/親?裝銷售額、銷量趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)

魔鏡新升榜為?家盤點(diǎn)：

2022年8?童裝/嬰?裝/親?裝類?下銷售額

?于400萬(wàn)元，同?增?超100%的?增?品牌，看看

哪些品牌在整體市場(chǎng)下滑的?環(huán)境下依舊憑借特?

產(chǎn)品快速增?？

1、
moody
tiger：

“功能+時(shí)尚”，童裝界的“l(fā)ululemon”？

?上線以來(lái)，moody tiger憑借精準(zhǔn)的?群定位、深

度垂直的賽道細(xì)分迅速收獲??的?標(biāo)客群，積累品牌聲

量，逐漸從?眾破圈，在本??牌、國(guó)際巨頭?分天下的運(yùn)

動(dòng)童裝市場(chǎng)殺出?席之地，?舉成為運(yùn)動(dòng)童裝“新貴”。

moody
tiger創(chuàng)?于2018年，品牌致?于為4-16歲?

童提供適合多場(chǎng)景穿著的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)功能性服飾。

在雙??、618等?促?，moody tiger市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，

魔鏡就曾監(jiān)測(cè)到今年天貓平臺(tái)618活動(dòng)期間（2022年5?

26?-6?20?）moody
tiger在整個(gè)童裝市場(chǎng)銷售額同?增

速最快，達(dá)到334.8%，?疑是當(dāng)期??。

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moody tiger的?群和賽道定位緊密相連，輔助品牌側(cè)?

突圍。

其定位中產(chǎn)家庭，瞄準(zhǔn)?外運(yùn)動(dòng)賽道，?moody
tiger另辟

蹊徑，瞄準(zhǔn)中產(chǎn)家庭偏好的瑜伽運(yùn)動(dòng)，以?條兼具時(shí)尚設(shè)計(jì)與

功能性的?童瑜伽褲打?中產(chǎn)家庭群體，占領(lǐng)消費(fèi)者?智，并

圍繞這?細(xì)分客群不斷開(kāi)發(fā)滑雪、滑冰、滑板、露營(yíng)、徒步等場(chǎng)

景的功能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)?群下的賽道細(xì)分和深挖。 在營(yíng)銷上真維斯也開(kāi)始發(fā)?，官宣張若昀為代

??，重視流量破圈、增強(qiáng)與年輕?的溝通，使品牌

調(diào)性更加年輕化。

近年來(lái)，真維斯順勢(shì)電商熱潮，??布局線上渠

道，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位上不斷嘗試，市場(chǎng)表現(xiàn)不

俗。

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2021年真維斯在淘寶天貓平臺(tái)銷售額達(dá)

到3.38億元，較上?年增上4.2%，旗下童裝線貢獻(xiàn)1381.54萬(wàn)元

銷售額，同?增?達(dá)到53.9%。

moody
tiger品牌創(chuàng)始?所在的家族企業(yè)從事紡織?料?

產(chǎn)，為各?國(guó)際品牌提供?料，得益于這?天然的品牌基因，

moody
tiger在?料上的創(chuàng)新為產(chǎn)品持續(xù)注?功能性。

在如何講好中產(chǎn)家庭的?童運(yùn)動(dòng)消費(fèi)故事上，moody

tiger除了向外精準(zhǔn)發(fā)?還注重修煉“內(nèi)功”。

? 以防曬防透為亮點(diǎn)的Blockmax?料；

? 主打?科技透?的
Air
Supply?料；

? 具備涼感親膚功能的illucra?料。

? 強(qiáng)調(diào)涼感和速?的Brizi?料；

?前其針對(duì)夏季款式的?研科技?料有

其實(shí)真維斯早在2019年就在淘寶天貓平臺(tái)上線了獨(dú)?的真

維斯童裝品牌并開(kāi)設(shè)專?的天貓旗艦店，但在2022年之前，童裝

產(chǎn)品主要還是靠?品牌官?旗艦店搭售。

2022年真維斯的童裝產(chǎn)品在淘寶天貓平臺(tái)的銷售額?頭由

真維斯天貓旗艦店轉(zhuǎn)向真維斯童裝天貓旗艦店，真維斯童裝從

副線逐漸成?為?個(gè)能引流、扛得住銷量的獨(dú)??品牌。

8?，moody tiger旗下銷售額最?的細(xì)分類?是褲類，各

種系列的leggings依舊是明星產(chǎn)品，其中銷售額最?的單品是

?云朵leggings，銷售額達(dá)到63.31萬(wàn)元。

除了?料?藝的鉆研，在外觀設(shè)計(jì)上，moody
tiger?常注

重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感與時(shí)尚感，?調(diào)鮮艷明快，?彩搭配?分亮眼。

截?8?，2022年真維斯童裝品牌銷售額達(dá)到5312.75萬(wàn)

元，遠(yuǎn)超2021年全年其童裝線銷售額，真維斯童裝正作為?個(gè)

獨(dú)?的童裝品牌被消費(fèi)者認(rèn)可。

據(jù)魔鏡電商聆聽(tīng)，8?天貓平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)真維斯童裝反饋

的正向聲量占?達(dá)到96.049%，有消費(fèi)者提及年輕時(shí)??曾

購(gòu)買真維斯旗下服裝，沖著對(duì)品牌的信任決定為孩?購(gòu)買同

品牌的童裝。

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Brizi?料―涼感、速? Air
Supply?料―透?

Blockmax?料―防曬防透 illucra?料―涼感親膚

2、
真維斯童裝：增?遠(yuǎn)超?品牌，

童裝拯救傳統(tǒng)休閑品牌的“中年危機(jī)”？

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moody tiger的?群和賽道定位緊密相連，輔助品牌側(cè)?

突圍。

其定位中產(chǎn)家庭，瞄準(zhǔn)?外運(yùn)動(dòng)賽道，?moody
tiger另辟

蹊徑，瞄準(zhǔn)中產(chǎn)家庭偏好的瑜伽運(yùn)動(dòng)，以?條兼具時(shí)尚設(shè)計(jì)與

功能性的?童瑜伽褲打?中產(chǎn)家庭群體，占領(lǐng)消費(fèi)者?智，并

圍繞這?細(xì)分客群不斷開(kāi)發(fā)滑雪、滑冰、滑板、露營(yíng)、徒步等場(chǎng)

景的功能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)?群下的賽道細(xì)分和深挖。 在營(yíng)銷上真維斯也開(kāi)始發(fā)?，官宣張若昀為代

??，重視流量破圈、增強(qiáng)與年輕?的溝通，使品牌

調(diào)性更加年輕化。

近年來(lái)，真維斯順勢(shì)電商熱潮，??布局線上渠

道，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位上不斷嘗試，市場(chǎng)表現(xiàn)不

俗。

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2021年真維斯在淘寶天貓平臺(tái)銷售額達(dá)

到3.38億元，較上?年增上4.2%，旗下童裝線貢獻(xiàn)1381.54萬(wàn)元

銷售額，同?增?達(dá)到53.9%。

moody
tiger品牌創(chuàng)始?所在的家族企業(yè)從事紡織?料?

產(chǎn)，為各?國(guó)際品牌提供?料，得益于這?天然的品牌基因，

moody
tiger在?料上的創(chuàng)新為產(chǎn)品持續(xù)注?功能性。

在如何講好中產(chǎn)家庭的?童運(yùn)動(dòng)消費(fèi)故事上，moody

tiger除了向外精準(zhǔn)發(fā)?還注重修煉“內(nèi)功”。

? 以防曬防透為亮點(diǎn)的Blockmax?料；

? 主打?科技透?的
Air
Supply?料；

? 具備涼感親膚功能的illucra?料。

? 強(qiáng)調(diào)涼感和速?的Brizi?料；

?前其針對(duì)夏季款式的?研科技?料有

其實(shí)真維斯早在2019年就在淘寶天貓平臺(tái)上線了獨(dú)?的真

維斯童裝品牌并開(kāi)設(shè)專?的天貓旗艦店，但在2022年之前，童裝

產(chǎn)品主要還是靠?品牌官?旗艦店搭售。

2022年真維斯的童裝產(chǎn)品在淘寶天貓平臺(tái)的銷售額?頭由

真維斯天貓旗艦店轉(zhuǎn)向真維斯童裝天貓旗艦店，真維斯童裝從

副線逐漸成?為?個(gè)能引流、扛得住銷量的獨(dú)??品牌。

8?，moody tiger旗下銷售額最?的細(xì)分類?是褲類，各

種系列的leggings依舊是明星產(chǎn)品，其中銷售額最?的單品是

?云朵leggings，銷售額達(dá)到63.31萬(wàn)元。

除了?料?藝的鉆研，在外觀設(shè)計(jì)上，moody
tiger?常注

重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感與時(shí)尚感，?調(diào)鮮艷明快，?彩搭配?分亮眼。

截?8?，2022年真維斯童裝品牌銷售額達(dá)到5312.75萬(wàn)

元，遠(yuǎn)超2021年全年其童裝線銷售額，真維斯童裝正作為?個(gè)

獨(dú)?的童裝品牌被消費(fèi)者認(rèn)可。

據(jù)魔鏡電商聆聽(tīng)，8?天貓平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)真維斯童裝反饋

的正向聲量占?達(dá)到96.049%，有消費(fèi)者提及年輕時(shí)??曾

購(gòu)買真維斯旗下服裝，沖著對(duì)品牌的信任決定為孩?購(gòu)買同

品牌的童裝。

New Information New Information

Brizi?料―涼感、速? Air
Supply?料―透?

Blockmax?料―防曬防透 illucra?料―涼感親膚

2、
真維斯童裝：增?遠(yuǎn)超?品牌，

童裝拯救傳統(tǒng)休閑品牌的“中年危機(jī)”？

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

近年來(lái)，國(guó)?、新中式等?格從?眾逐漸?向?眾，并作

為?種設(shè)計(jì)元素融?到?常服飾設(shè)計(jì)中。在童裝越來(lái)越時(shí)尚

的?背景下，這股國(guó)?潮流?然也吹向了各?童裝品牌。

早在2021年，巴拉巴拉就發(fā)布了和蘇州博物館的跨界聯(lián)

名系列，將蘇繡、貼絨畫(huà)融?新中式童裝。新中式童裝品牌年

?曾帶著?童漢服登上2021年北京時(shí)裝周秀場(chǎng)。

未來(lái)，童裝市場(chǎng)將朝著功能化、時(shí)尚化加

速內(nèi)卷，?外、運(yùn)動(dòng)、家居等各種細(xì)分賽道下的

新場(chǎng)景、新需求需要品牌敏銳把握，?產(chǎn)品設(shè)

計(jì)與品牌?打造則是各?品牌?久的課題。

疫情之下，童裝消費(fèi)收緊，加之?育率下

跌等因素的影響，童裝?盤市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但

在?環(huán)境不及預(yù)期的前提下，依舊有品牌頂住

下?壓?，逆流?上實(shí)現(xiàn)?增?。

他們或深度垂直細(xì)分賽道由?眾側(cè)?突

圍，或依靠?品牌知名度打開(kāi)市場(chǎng)逐漸獨(dú)?品

牌化，或洞察潮流審美從?格設(shè)計(jì)進(jìn)?多元突

該細(xì)分類?下單品主要是各種含有國(guó)?元素的?童連? 破。

裙。清新配?搭配精美刺繡，再疊加各種中式元素細(xì)節(jié)，讓該系

列連?裙從?眾?童服飾中脫穎?出，迅速俘獲寶媽的?。

如今越來(lái)越多90、95后邁????列，成為童裝消費(fèi)的決

策者，新?代??們消費(fèi)?平較上?代際更?，隨之?來(lái)的消

費(fèi)升級(jí)需求也更為明顯。時(shí)髦的年輕??們除了關(guān)注童裝的?

常穿著需求，也越來(lái)越關(guān)注其時(shí)尚審美乃?于品牌背后的?化

表達(dá)。

New Information New Information

8 ?，班喜迪憑借 6 9 6 . 7 2 萬(wàn)元的銷售額、

230.49%的銷售額同?增速在低迷的童裝市場(chǎng)脫

穎?出，?其最?的亮點(diǎn)是品牌在?童旗袍/唐裝

/?族服裝細(xì)分賽道銷售額同?增速超10倍，有?

拉動(dòng)銷售額增?。

?
|
轉(zhuǎn)載?魔鏡市場(chǎng)情報(bào)























































圖
|
來(lái)源于?絡(luò)


















































版權(quán)歸原作者所有

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽(tīng)

2022.8?天貓平臺(tái)真維斯童裝各維度聲量

3、
班喜迪：

國(guó)?吹起，新中式童裝?受?睞

巴拉巴拉、年?

真維斯物美價(jià)廉的品牌形象曾深?80、

85、90代際的消費(fèi)?群，如今曾經(jīng)的年輕?紛

紛做了??并成為童裝消費(fèi)的實(shí)際決策者，換

?之，真維斯在童裝開(kāi)拓上其實(shí)是具有先聲優(yōu)

勢(shì)的。

整體

其他

性價(jià)?

質(zhì)量

賣家服務(wù)

物流

外觀設(shè)計(jì)

尺碼/尺?

?料/材質(zhì)

舒適度

2457(26%)

1064(11%)

933(10%)

921(10%)

916(10%)

865(9%)

508(5%)

316(3%)

259(3%)

251(3%)

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

近年來(lái)，國(guó)?、新中式等?格從?眾逐漸?向?眾，并作

為?種設(shè)計(jì)元素融?到?常服飾設(shè)計(jì)中。在童裝越來(lái)越時(shí)尚

的?背景下，這股國(guó)?潮流?然也吹向了各?童裝品牌。

早在2021年，巴拉巴拉就發(fā)布了和蘇州博物館的跨界聯(lián)

名系列，將蘇繡、貼絨畫(huà)融?新中式童裝。新中式童裝品牌年

?曾帶著?童漢服登上2021年北京時(shí)裝周秀場(chǎng)。

未來(lái)，童裝市場(chǎng)將朝著功能化、時(shí)尚化加

速內(nèi)卷，?外、運(yùn)動(dòng)、家居等各種細(xì)分賽道下的

新場(chǎng)景、新需求需要品牌敏銳把握，?產(chǎn)品設(shè)

計(jì)與品牌?打造則是各?品牌?久的課題。

疫情之下，童裝消費(fèi)收緊，加之?育率下

跌等因素的影響，童裝?盤市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但

在?環(huán)境不及預(yù)期的前提下，依舊有品牌頂住

下?壓?，逆流?上實(shí)現(xiàn)?增?。

他們或深度垂直細(xì)分賽道由?眾側(cè)?突

圍，或依靠?品牌知名度打開(kāi)市場(chǎng)逐漸獨(dú)?品

牌化，或洞察潮流審美從?格設(shè)計(jì)進(jìn)?多元突

該細(xì)分類?下單品主要是各種含有國(guó)?元素的?童連? 破。

裙。清新配?搭配精美刺繡，再疊加各種中式元素細(xì)節(jié)，讓該系

列連?裙從?眾?童服飾中脫穎?出，迅速俘獲寶媽的?。

如今越來(lái)越多90、95后邁????列，成為童裝消費(fèi)的決

策者，新?代??們消費(fèi)?平較上?代際更?，隨之?來(lái)的消

費(fèi)升級(jí)需求也更為明顯。時(shí)髦的年輕??們除了關(guān)注童裝的?

常穿著需求，也越來(lái)越關(guān)注其時(shí)尚審美乃?于品牌背后的?化

表達(dá)。

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8 ?，班喜迪憑借 6 9 6 . 7 2 萬(wàn)元的銷售額、

230.49%的銷售額同?增速在低迷的童裝市場(chǎng)脫

穎?出，?其最?的亮點(diǎn)是品牌在?童旗袍/唐裝

/?族服裝細(xì)分賽道銷售額同?增速超10倍，有?

拉動(dòng)銷售額增?。

?
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轉(zhuǎn)載?魔鏡市場(chǎng)情報(bào)























































圖
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來(lái)源于?絡(luò)


















































版權(quán)歸原作者所有

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡電商聆聽(tīng)

2022.8?天貓平臺(tái)真維斯童裝各維度聲量

3、
班喜迪：

國(guó)?吹起，新中式童裝?受?睞

巴拉巴拉、年?

真維斯物美價(jià)廉的品牌形象曾深?80、

85、90代際的消費(fèi)?群，如今曾經(jīng)的年輕?紛

紛做了??并成為童裝消費(fèi)的實(shí)際決策者，換

?之，真維斯在童裝開(kāi)拓上其實(shí)是具有先聲優(yōu)

勢(shì)的。

整體

其他

性價(jià)?

質(zhì)量

賣家服務(wù)

物流

外觀設(shè)計(jì)

尺碼/尺?

?料/材質(zhì)

舒適度

2457(26%)

1064(11%)

933(10%)

921(10%)

916(10%)

865(9%)

508(5%)

316(3%)

259(3%)

251(3%)

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

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2 5年 專 研 科 技 內(nèi) ? 的 貓 ? 成 ? 于1 9 9 8年，

2021年?duì)I收接近70億，連續(xù)三年稅收增?超過(guò)50%，

今年的整體營(yíng)收預(yù)計(jì)要突破100億，增幅超過(guò)40%。?

它，更是?下了2030年1000億元的雄?壯志。

毫?疑問(wèn)，內(nèi)?是?個(gè)極?成?性的品類。2020年以來(lái)，

ubras、蕉內(nèi)、有棵樹(shù)、奶糖派等?眾新銳品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，極?

地拉升了這??標(biāo)類?在線上的??滲透，整個(gè)內(nèi)?賽道發(fā)

?重?變?的同時(shí)，也獲得了前所未有的關(guān)注。

相?之下，數(shù)年前不被看好的傳統(tǒng)品牌，反?迸發(fā)出強(qiáng)勁

增?動(dòng)?，其根源在于，傳統(tǒng)品牌抓住了商業(yè)、品牌和??的

本質(zhì)。

貓?在這樣的時(shí)代，以如此強(qiáng)勁的增?表現(xiàn)，?定程度上

也證明了??的?期性。貓?到底是怎么做到的？

25年專研科技內(nèi)?,打造澎湃增?動(dòng)?

貓?能夠完成百億級(jí)別的成?，是做對(duì)了?件事：

專研科技內(nèi)?25年，研發(fā)投?遠(yuǎn)超同?業(yè)

縱觀貓?25年的歷史，就是?部?jī)?nèi)?科技史，它在研發(fā)創(chuàng)

新上的投?，是?業(yè)平均?平的3到4倍，占公司預(yù)算的5%到

8%。20多年，就算每?年?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?多1%，也會(huì)形成“可怕”

的時(shí)間復(fù)利。

1998年 與新疆?絨棉合作

2001年 與美國(guó)萊卡合作

2003年 與奧地利蘭精莫代爾合作

2004年 采?熱?絨?料

2006年 與?本東洋紡合作推出??夢(mèng)薇暖?料

2009年 采?含美國(guó)國(guó)家航空與航天局專利技術(shù)的outlasti?料

2011年 與?本三菱合作推出新?代??美雅碧保暖?

2014年 采?全新??冰霸?料

2015年 采??物質(zhì)?墨烯內(nèi)暖纖維?料

2016年 推出主打輕氧酵素的?秒即熱科技暖?

2017年 采?蠶蛹蛋?纖維科技?料

2019年 推出輕燃?并成為中國(guó)南北極科考隊(duì)指定?品

2020年 推出雙腈綸紗?料

2021年 推出采?中空翼暖技術(shù)的熱?度科技暖?

25年專研科技內(nèi)衣，

揭 秘 貓 人 2 0 2 2 年 從

7 0億到1 0 0億高

速增長(zhǎng)的背后

貓

?

品

牌

九

?

戰(zhàn)

報(bào)

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

New Information New Information

2 5年 專 研 科 技 內(nèi) ? 的 貓 ? 成 ? 于1 9 9 8年，

2021年?duì)I收接近70億，連續(xù)三年稅收增?超過(guò)50%，

今年的整體營(yíng)收預(yù)計(jì)要突破100億，增幅超過(guò)40%。?

它，更是?下了2030年1000億元的雄?壯志。

毫?疑問(wèn)，內(nèi)?是?個(gè)極?成?性的品類。2020年以來(lái)，

ubras、蕉內(nèi)、有棵樹(shù)、奶糖派等?眾新銳品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，極?

地拉升了這??標(biāo)類?在線上的??滲透，整個(gè)內(nèi)?賽道發(fā)

?重?變?的同時(shí)，也獲得了前所未有的關(guān)注。

相?之下，數(shù)年前不被看好的傳統(tǒng)品牌，反?迸發(fā)出強(qiáng)勁

增?動(dòng)?，其根源在于，傳統(tǒng)品牌抓住了商業(yè)、品牌和??的

本質(zhì)。

貓?在這樣的時(shí)代，以如此強(qiáng)勁的增?表現(xiàn)，?定程度上

也證明了??的?期性。貓?到底是怎么做到的？

25年專研科技內(nèi)?,打造澎湃增?動(dòng)?

貓?能夠完成百億級(jí)別的成?，是做對(duì)了?件事：

專研科技內(nèi)?25年，研發(fā)投?遠(yuǎn)超同?業(yè)

縱觀貓?25年的歷史，就是?部?jī)?nèi)?科技史，它在研發(fā)創(chuàng)

新上的投?，是?業(yè)平均?平的3到4倍，占公司預(yù)算的5%到

8%。20多年，就算每?年?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?多1%，也會(huì)形成“可怕”

的時(shí)間復(fù)利。

1998年 與新疆?絨棉合作

2001年 與美國(guó)萊卡合作

2003年 與奧地利蘭精莫代爾合作

2004年 采?熱?絨?料

2006年 與?本東洋紡合作推出??夢(mèng)薇暖?料

2009年 采?含美國(guó)國(guó)家航空與航天局專利技術(shù)的outlasti?料

2011年 與?本三菱合作推出新?代??美雅碧保暖?

2014年 采?全新??冰霸?料

2015年 采??物質(zhì)?墨烯內(nèi)暖纖維?料

2016年 推出主打輕氧酵素的?秒即熱科技暖?

2017年 采?蠶蛹蛋?纖維科技?料

2019年 推出輕燃?并成為中國(guó)南北極科考隊(duì)指定?品

2020年 推出雙腈綸紗?料

2021年 推出采?中空翼暖技術(shù)的熱?度科技暖?

25年專研科技內(nèi)衣，

揭 秘 貓 人 2 0 2 2 年 從

7 0億到1 0 0億高

速增長(zhǎng)的背后

貓

?

品

牌

九

?

戰(zhàn)

報(bào)

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

New Information New Information

全球頂尖?料與?商戰(zhàn)略合作

貓?的研發(fā)，不是閉?造?，?是與世界接軌，借鑒世

界經(jīng)驗(yàn)，不斷升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

在產(chǎn)品研發(fā)??，和美國(guó)杜邦、萊卡、奧地利蘭精、?本

三菱等全球頂尖的?料技術(shù)公司，都進(jìn)?了深度合作；在

供應(yīng)鏈??，貓?不僅?建供應(yīng)鏈，還?建云倉(cāng)平臺(tái)，

舉集團(tuán)之?來(lái)打通供應(yīng)鏈?脈，從源頭抓好產(chǎn)品品質(zhì)。

科技成果看得?，貓?各品類科技爆品布局

科技必須轉(zhuǎn)化成實(shí)?、??感知度?的產(chǎn)品，才算

真的“有?”，?并?是空中樓閣。

就拿秋冬季節(jié)的主?品類 保暖類?來(lái)說(shuō)，“對(duì)于內(nèi)

?，??最關(guān)?的??就是保暖、親膚、彈性。”裴于雄認(rèn)為，

貓?的?科技，就是讓??感受不到內(nèi)?的存在。

舉例??，除保暖外，靜電、起球、磨??直都是??的

痛點(diǎn)。?貓?經(jīng)過(guò)?期研發(fā)，使?再?纖維技術(shù)與發(fā)熱親膚

科技，使得冬季內(nèi)?不再產(chǎn)?靜電，??料的特殊性，不但減

少磨?感外，還解決了嚴(yán)重起球的問(wèn)題。

近兩年貓?的爆款熱?度保暖?，在發(fā)熱保溫、親膚與

時(shí)尚等??的產(chǎn)品性能，均已全?位超過(guò)某國(guó)際知名服飾

?牌爆款產(chǎn)品，其上?代前?產(chǎn)品“輕燃?”，也得到了中

國(guó)極地研究中?的認(rèn)可，不僅獲得了“中國(guó)南北極考察選

?產(chǎn)品”的殊榮，還由于親膚、透?、不?燥?靜電的特點(diǎn)

?受消費(fèi)者好評(píng)，當(dāng)年就達(dá)到了熱銷100萬(wàn)件的驕?戰(zhàn)績(jī)。

在2022年貓?的核?產(chǎn)品中，果凍杯?胸最能體現(xiàn)貓

?產(chǎn)品?的深厚功? 它以超彈硅膠雙U承托結(jié)構(gòu)和多

維 懸 浮 軟 ? ? 撐 技 術(shù)，實(shí) 現(xiàn)“ 零 感 舒 適 ”，并 經(jīng) 受 住 了

5000次抗回彈實(shí)驗(yàn)的壓?測(cè)試。這樣的數(shù)據(jù)，才是貓?百

億帝國(guó)堅(jiān)實(shí)的基?。貓?果凍杯?胸?扎實(shí)的產(chǎn)品?，毫

?例外地獲得了?業(yè)和??的?泛好評(píng)。

保暖產(chǎn)品的?新，并不是個(gè)案。

貓?
果凍杯?胸

貓???達(dá)25年的實(shí)踐證明，真正的產(chǎn)品?，是讓?品

質(zhì)看得?、摸得著，讓顧客通過(guò)視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等感

覺(jué)到產(chǎn)品真實(shí)的品質(zhì)。消費(fèi)者感受到好，才是真的好。

堅(jiān)守國(guó)?需求，絕不丟棄25年科技內(nèi)?品牌資產(chǎn)

貓?品牌重塑的底層思路

沒(méi)有永遠(yuǎn)年輕的品牌，但永遠(yuǎn)有年輕的品牌。品牌?

化，是擁有?久發(fā)展歷程的品牌都會(huì)遭遇的危機(jī)?！皣?guó)?

屬性”，是貓?堅(jiān)守，以及做?體量必須承載的。

以此為基礎(chǔ)，貓?在不同品類，形成了各個(gè)品類的?單

品、?爆品，最終讓所有消費(fèi)者，通過(guò)貓?優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品感受

到品牌的煥新升級(jí)。戰(zhàn)略定了，接著就是落地。具體??：

國(guó)?性品牌，必須匹配全品類科技爆款矩陣

貓?基于?胸、內(nèi)褲、保暖、襪?、運(yùn)動(dòng)、家居等核?8?

品類，打造了?個(gè)強(qiáng)?的超級(jí)產(chǎn)品矩陣。

最具矚?的，當(dāng)屬熱?度科技暖?，除此之外，?系列

主打零感概念的產(chǎn)品也令?注?。零感?撐?胸、零感抗

菌內(nèi)褲、零碼褲等?量產(chǎn)品紛紛出爐。其中，旗下?體?痕

光??胸以及果凍膠?胸銷售突破?億元；貓?旗下強(qiáng)勢(shì)

品類內(nèi)褲，也在內(nèi)褲賽道的銷量累積全?第?。

INDUSTRY INSIGHT INDUSTRY INSIGHT

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全球頂尖?料與?商戰(zhàn)略合作

貓?的研發(fā)，不是閉?造?，?是與世界接軌，借鑒世

界經(jīng)驗(yàn)，不斷升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

在產(chǎn)品研發(fā)??，和美國(guó)杜邦、萊卡、奧地利蘭精、?本

三菱等全球頂尖的?料技術(shù)公司，都進(jìn)?了深度合作；在

供應(yīng)鏈??，貓?不僅?建供應(yīng)鏈，還?建云倉(cāng)平臺(tái)，

舉集團(tuán)之?來(lái)打通供應(yīng)鏈?脈，從源頭抓好產(chǎn)品品質(zhì)。

科技成果看得?，貓?各品類科技爆品布局

科技必須轉(zhuǎn)化成實(shí)?、??感知度?的產(chǎn)品，才算

真的“有?”，?并?是空中樓閣。

就拿秋冬季節(jié)的主?品類 保暖類?來(lái)說(shuō)，“對(duì)于內(nèi)

?，??最關(guān)?的??就是保暖、親膚、彈性?！迸嵊谛壅J(rèn)為，

貓?的?科技，就是讓??感受不到內(nèi)?的存在。

舉例??，除保暖外，靜電、起球、磨??直都是??的

痛點(diǎn)。?貓?經(jīng)過(guò)?期研發(fā)，使?再?纖維技術(shù)與發(fā)熱親膚

科技，使得冬季內(nèi)?不再產(chǎn)?靜電，??料的特殊性，不但減

少磨?感外，還解決了嚴(yán)重起球的問(wèn)題。

近兩年貓?的爆款熱?度保暖?，在發(fā)熱保溫、親膚與

時(shí)尚等??的產(chǎn)品性能，均已全?位超過(guò)某國(guó)際知名服飾

?牌爆款產(chǎn)品，其上?代前?產(chǎn)品“輕燃?”，也得到了中

國(guó)極地研究中?的認(rèn)可，不僅獲得了“中國(guó)南北極考察選

?產(chǎn)品”的殊榮，還由于親膚、透?、不?燥?靜電的特點(diǎn)

?受消費(fèi)者好評(píng)，當(dāng)年就達(dá)到了熱銷100萬(wàn)件的驕?戰(zhàn)績(jī)。

在2022年貓?的核?產(chǎn)品中，果凍杯?胸最能體現(xiàn)貓

?產(chǎn)品?的深厚功? 它以超彈硅膠雙U承托結(jié)構(gòu)和多

維 懸 浮 軟 ? ? 撐 技 術(shù)，實(shí) 現(xiàn)“ 零 感 舒 適 ”，并 經(jīng) 受 住 了

5000次抗回彈實(shí)驗(yàn)的壓?測(cè)試。這樣的數(shù)據(jù)，才是貓?百

億帝國(guó)堅(jiān)實(shí)的基?。貓?果凍杯?胸?扎實(shí)的產(chǎn)品?，毫

?例外地獲得了?業(yè)和??的?泛好評(píng)。

保暖產(chǎn)品的?新，并不是個(gè)案。

貓?
果凍杯?胸

貓???達(dá)25年的實(shí)踐證明，真正的產(chǎn)品?，是讓?品

質(zhì)看得?、摸得著，讓顧客通過(guò)視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等感

覺(jué)到產(chǎn)品真實(shí)的品質(zhì)。消費(fèi)者感受到好，才是真的好。

堅(jiān)守國(guó)?需求，絕不丟棄25年科技內(nèi)?品牌資產(chǎn)

貓?品牌重塑的底層思路

沒(méi)有永遠(yuǎn)年輕的品牌，但永遠(yuǎn)有年輕的品牌。品牌?

化，是擁有?久發(fā)展歷程的品牌都會(huì)遭遇的危機(jī)?！皣?guó)?

屬性”，是貓?堅(jiān)守，以及做?體量必須承載的。

以此為基礎(chǔ)，貓?在不同品類，形成了各個(gè)品類的?單

品、?爆品，最終讓所有消費(fèi)者，通過(guò)貓?優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品感受

到品牌的煥新升級(jí)。戰(zhàn)略定了，接著就是落地。具體??：

國(guó)?性品牌，必須匹配全品類科技爆款矩陣

貓?基于?胸、內(nèi)褲、保暖、襪?、運(yùn)動(dòng)、家居等核?8?

品類，打造了?個(gè)強(qiáng)?的超級(jí)產(chǎn)品矩陣。

最具矚?的，當(dāng)屬熱?度科技暖?，除此之外，?系列

主打零感概念的產(chǎn)品也令?注?。零感?撐?胸、零感抗

菌內(nèi)褲、零碼褲等?量產(chǎn)品紛紛出爐。其中，旗下?體?痕

光??胸以及果凍膠?胸銷售突破?億元；貓?旗下強(qiáng)勢(shì)

品類內(nèi)褲，也在內(nèi)褲賽道的銷量累積全?第?。

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滿?全體國(guó)?，就必須持續(xù)領(lǐng)跑，絕不滿?當(dāng)下科技

成果

貓?不斷探索最新科技，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

?如，貓?攜?中國(guó)航天·太空創(chuàng)想，采?全球可追溯

科技?料，?論是零束縛彈性?料的美國(guó)杜邦萊卡彈?

纖維，還是零異味抗菌科技的中國(guó)新疆棉，拉伸?都能達(dá)

到300%，能做到?彈不變形，這樣?來(lái)，貓?所有的零感

產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)1000種不同體型的試穿。

?先，貓?在線下投放院線?告覆蓋了全國(guó)70%以上

的電影院，同時(shí)在全國(guó)100?核?城市投放了分眾電梯?

告。

不斷升級(jí)科技，不斷超前設(shè)計(jì)，貓?的產(chǎn)品?不僅能

滿?不同?群的需求，更能傳遞貓?品牌資產(chǎn)的核?價(jià)值

25年專研科技內(nèi)?。

總結(jié)??，貓?的品牌重塑，在外?看來(lái)，??就是?

?常談的年輕化，但實(shí)際上，貓?拒絕做窄?群，堅(jiān)守??

的品牌資產(chǎn)，以?價(jià)值塑造錨點(diǎn)，在形成?勢(shì)能后，向所有

?群傳遞全新的貓?品牌價(jià)值。

如今，內(nèi)??業(yè)的所有品牌，?乎都在突

圍。在這樣嚴(yán)峻的局?下，貓??出了?條屬

于??的路，獲得了矚?的?速增?。我們期

待看到，貓??25年專研科技內(nèi)?的扎實(shí)功

?，迎來(lái)即將到來(lái)的，年?duì)I收破百億的那?天。

曾經(jīng)，新銳品牌依靠品牌定位和細(xì)分市場(chǎng)的“貨找?”

模式，快速崛起。如今，抖?、?紅書(shū)等平臺(tái)投流，種草似乎

成為了標(biāo)配。

頂流代?+強(qiáng)勢(shì)投放，國(guó)?性品牌的營(yíng)銷核?：破圈

但貓?認(rèn)為，不同于新銳品牌的細(xì)分定位，貓?的國(guó)?

性品牌的營(yíng)銷核?，必須是破圈。也就是說(shuō)，??基數(shù)?夠

?、增速?夠快，才能夠?撐起國(guó)?性品牌得盤?；由此，

必須進(jìn)?強(qiáng)勢(shì)媒體、多渠道的全域營(yíng)銷，才能帶來(lái)多層級(jí)、

多渠道全域范圍內(nèi)的曝光與?智種草。

貓?中國(guó)航天聯(lián)名款

最后，在代??選擇??，貓?選擇了國(guó)?級(jí)別的超級(jí)

明星迪麗熱巴。她在雙??期間，空降貓?品牌直播間，喜

提8個(gè)熱搜，獲取了7.5億級(jí)流量曝光。

其次，是天貓、抖?的開(kāi)屏?告。去年雙??期間，貓?

霸屏抖?及快?開(kāi)屏?告，獲得了億級(jí)曝光。

除此之外，貓?還將?規(guī)模投資，重新布局、升級(jí)、改造

線下?店。

貓?分眾電梯?告

?
|
轉(zhuǎn)載?新銳品牌研學(xué)社






















































圖
|
來(lái)源于?絡(luò)


















































版權(quán)歸原作者所有

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滿?全體國(guó)?，就必須持續(xù)領(lǐng)跑，絕不滿?當(dāng)下科技

成果

貓?不斷探索最新科技，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

?如，貓?攜?中國(guó)航天·太空創(chuàng)想，采?全球可追溯

科技?料，?論是零束縛彈性?料的美國(guó)杜邦萊卡彈?

纖維，還是零異味抗菌科技的中國(guó)新疆棉，拉伸?都能達(dá)

到300%，能做到?彈不變形，這樣?來(lái)，貓?所有的零感

產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)1000種不同體型的試穿。

?先，貓?在線下投放院線?告覆蓋了全國(guó)70%以上

的電影院，同時(shí)在全國(guó)100?核?城市投放了分眾電梯?

告。

不斷升級(jí)科技，不斷超前設(shè)計(jì)，貓?的產(chǎn)品?不僅能

滿?不同?群的需求，更能傳遞貓?品牌資產(chǎn)的核?價(jià)值

25年專研科技內(nèi)?。

總結(jié)??，貓?的品牌重塑，在外?看來(lái)，??就是?

?常談的年輕化，但實(shí)際上，貓?拒絕做窄?群，堅(jiān)守??

的品牌資產(chǎn)，以?價(jià)值塑造錨點(diǎn)，在形成?勢(shì)能后，向所有

?群傳遞全新的貓?品牌價(jià)值。

如今，內(nèi)??業(yè)的所有品牌，?乎都在突

圍。在這樣嚴(yán)峻的局?下，貓??出了?條屬

于??的路，獲得了矚?的?速增?。我們期

待看到，貓??25年專研科技內(nèi)?的扎實(shí)功

?，迎來(lái)即將到來(lái)的，年?duì)I收破百億的那?天。

曾經(jīng)，新銳品牌依靠品牌定位和細(xì)分市場(chǎng)的“貨找?”

模式，快速崛起。如今，抖?、?紅書(shū)等平臺(tái)投流，種草似乎

成為了標(biāo)配。

頂流代?+強(qiáng)勢(shì)投放，國(guó)?性品牌的營(yíng)銷核?：破圈

但貓?認(rèn)為，不同于新銳品牌的細(xì)分定位，貓?的國(guó)?

性品牌的營(yíng)銷核?，必須是破圈。也就是說(shuō)，??基數(shù)?夠

?、增速?夠快，才能夠?撐起國(guó)?性品牌得盤?；由此，

必須進(jìn)?強(qiáng)勢(shì)媒體、多渠道的全域營(yíng)銷，才能帶來(lái)多層級(jí)、

多渠道全域范圍內(nèi)的曝光與?智種草。

貓?中國(guó)航天聯(lián)名款

最后，在代??選擇??，貓?選擇了國(guó)?級(jí)別的超級(jí)

明星迪麗熱巴。她在雙??期間，空降貓?品牌直播間，喜

提8個(gè)熱搜，獲取了7.5億級(jí)流量曝光。

其次，是天貓、抖?的開(kāi)屏?告。去年雙??期間，貓?

霸屏抖?及快?開(kāi)屏?告，獲得了億級(jí)曝光。

除此之外，貓?還將?規(guī)模投資，重新布局、升級(jí)、改造

線下?店。

貓?分眾電梯?告

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