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朗莘留學加盟手冊方案一

發(fā)布時間:2023-6-14 | 雜志分類:其他
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朗莘留學加盟手冊方案一

朗莘留學加盟手冊目錄一、 市場分析.........................................................................................................................3(一) 留學環(huán)境分析.....................................................................................................3(二) 中介市場分析.....................................................................................................4二、 總部簡介.........................................................................................................................5(一) 背景介紹... [收起]
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朗莘留學加盟手冊方案一
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文本內(nèi)容
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朗莘留學加盟手冊

目錄

一、 市場分析.........................................................................................................................3

(一) 留學環(huán)境分析.....................................................................................................3

(二) 中介市場分析.....................................................................................................4

二、 總部簡介.........................................................................................................................5

(一) 背景介紹.............................................................................................................5

(二) 總部團隊.............................................................................................................5

(三) 我們的服務.........................................................................................................6

(四) 合作大學介紹.....................................................................................................8

三、 產(chǎn)品介紹.......................................................................................................................10

(一) 日本留學...........................................................................................................10

(二) 韓國留學...........................................................................................................11

(三) 英聯(lián)邦留學.......................................................................................................12

(四) 北美留學...........................................................................................................12

(五) 其他國家...........................................................................................................13

(六) 特色項目推薦...................................................................................................13

(七) 國際游學...........................................................................................................14

四、 加盟條件.......................................................................................................................16

(一) 加盟者基本條件...............................................................................................16

(二) 加盟流程...........................................................................................................17

五、 加盟優(yōu)勢.......................................................................................................................18

(一) 總部授權(quán)...........................................................................................................18

(二) 服務標準化.......................................................................................................18

(三) 總部支持...........................................................................................................19

六、 投資分析.......................................................................................................................20

(一) 資金投入評估...................................................................................................20

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(二) 開店投入費用說明...........................................................................................23

(三) 店面內(nèi)容展示要求...........................................................................................23

(四) 每月運營費用說明...........................................................................................25

七、 附錄...............................................................................................................................26

(一) 所獲榮譽...........................................................................................................26

(二) 校區(qū)環(huán)境...........................................................................................................27

(三) 錄取案例...........................................................................................................27

八、 聯(lián)系我們.......................................................................................................................31

一、市場分析

(一)留學環(huán)境分析

在 2021 年 10 月 22 日第二十二屆中國國際教育年會上,教育部部長懷進鵬致開幕詞:

繼續(xù)推進高水平教育對外開放,繼續(xù)引進優(yōu)質(zhì)教育資源,繼續(xù)支持出國留學,提升來華留學

質(zhì)量。教育部長的這番講話也透露出了教育部對于出國留學的態(tài)度。不論是否有疫情,都可

以開啟留學生活。

中國近代留學生從容閎開始,到詹天佑、唐國安、唐紹儀為代表的“留美幼童”,再到

后來胡適、趙元任、竺可楨、錢學森,再到改革開放 40 年以來近 600 多萬的留學大軍,大

多數(shù)人在學成后回國,成為國家棟梁、業(yè)界翹楚。從留學百年歷史來看,留學從不只是個人

的獨善其身,更多是肩負著學習圖強的歷史使命。現(xiàn)如今,融入了更多追求個人價值、開拓

視野的元素,這些都是非常正向的?,F(xiàn)在全球化潮流遇到危機,中國所處的國際環(huán)境也更復

雜,但越是在有分歧的時代,越要清醒地知道個人、民族和國家的歷史使命,謙虛、務實,

向世界學習。與此同時,也要更好地做好對外的宣傳和溝通。而留學,作為國際學習以及文

化交流的重要形式,所扮演的角色只會越來越重要。疫情會過去,短暫的狂熱會過去,社會

的進步與發(fā)展是主線,大家對美好的追求才是永恒的。

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最新留學數(shù)據(jù)顯示,中國出國留學生人數(shù)突破 70 萬人。近年來留學趨勢上有兩個方面

的明顯變化,一方面,選擇出國深造的學子越來越多。另一方面,無論是提前出國,還是提

前在國內(nèi)做規(guī)劃,啟動留學的時間都越來越早。對比國內(nèi)考研競爭之慘烈狀況,教育部發(fā)布

2022 年考研全國報考人數(shù)為 457 萬!而錄取人數(shù)僅為 100 多萬人,每年都會累積一定數(shù)量

落榜的學生,所以未來國內(nèi)考研的人數(shù)只會越來越多,競爭只會越來越激烈,國內(nèi) 985 等名

校的錄取率則更低。因此,出國留學便成為大部分學生入讀名校,提升學歷的極具性價比的

選擇。留學市場也因此存在巨大的發(fā)展?jié)摿蜕仙臻g。

(二)中介市場分析

留學行業(yè)現(xiàn)有競爭者之間競爭激烈,但根據(jù)資深顧問孫巍研究數(shù)據(jù)顯示,留學中介

TOP10 營收占行業(yè)規(guī)模的 84%,TOP15 營收占行業(yè)規(guī)模的 93%。行業(yè)體現(xiàn)出高度的集中性,

剩下的市場,由其他中小中介,工作室,以及互聯(lián)網(wǎng)平臺分食。據(jù)中國報告大廳網(wǎng)站統(tǒng)計,

2016 年至 2019 年,留學中介市場日益擴大,營收增長明顯,2019 年我國留學中介市場規(guī)

模已達到 80 億元。

傳統(tǒng)的留學機構(gòu),指現(xiàn)在活躍在市場上的大型的留學機構(gòu),歷史久,規(guī)模大,有品牌優(yōu)

勢,以金吉列,啟德,澳際,新通,前途為例。每年送出去的學生多,在市場上已經(jīng)形成口

碑效應,案例多,整個企業(yè)的發(fā)展模式成熟,對顧問的培訓體系完善,對學生的服務也是一

套完整的流程,價格適中,做的是面向大眾各個階層的留學服務。部分總部有附加的增值服

務,或者文書背景提升項目,不過需要另外繳費。但這些傳統(tǒng)留學機構(gòu)遭受的詬病也不少,

時間長,則問題也多,在發(fā)展過程中也出現(xiàn)了很多投訴,失敗案例,人員多不好管控等。

新型的專業(yè)化的留學機構(gòu),主要陣地特定的某類客戶群體,一般是高端的客戶群體,業(yè)

務范圍也是局限于某個國家或者某類業(yè)務里,他們采取的是專業(yè)化發(fā)展道路聚焦戰(zhàn)略。像啄

木鳥教育、藤門留學等。但相應的咨詢服務費就比較高昂,服務一個學生,要收取至少 10 萬

元起步,如果再購買其他一些增值服務則還要往上。

留學工作室。留學工作室一般經(jīng)營規(guī)模小,也主要做一兩個國家的留學咨詢,老板可能

一人身兼數(shù)職,又是咨詢又是文書。這類工作室一般是留學歸來的“海歸”或者在留學中介

從業(yè)很多年的人員辭職自己創(chuàng)業(yè)。這類留學中介的好處就是服務的客戶少,學生的一些個性

化的要求或者方案制定容易被滿足,能夠享受到“一對一”的服務。有一些學生只需要留學

過程中的某個環(huán)節(jié)幫助例如,文書寫作修改等,就可以去找這類中介,咨詢服務費相比也會

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更加優(yōu)惠。

朗莘留學作為后起之秀,通過采用合伙人模式,既保留傳統(tǒng)留學機構(gòu)完整的留學體系與

服務,又有新型專業(yè)化留學機構(gòu)的專業(yè)性特點,同時吸收留學工作室個性化定制,價格實惠

的優(yōu)點,在大學留學中介市場中,頗受學生喜愛與歡迎,占據(jù)一定區(qū)域市場份額并逐步形成

一定的口碑積累。

二、總部簡介

(一)背景介紹

快 樂 國 際 教 育 總 部 源 于 珠 海 市 香 洲 區(qū) 局 主 管 的 民 辦 學 校 ( 辦 學 許 可 證 號

144040270000018),由萬敏女士創(chuàng)立于 2005 年,總部總部位于廣州。經(jīng)過 16 年的快速發(fā)

展,快樂國際教育總部已經(jīng)成長為華南地區(qū)規(guī)模大、知名度較高的綜合型連鎖外語培訓學校,

累計培訓學生超過 56000 人次。

快樂國際教育總部下設高考日語事業(yè)部、城市分校事業(yè)部和高等教育事業(yè)部。截止到

2021 年 3 月,城市分校事業(yè)部在廣州、珠海、中山擁有 4 所分校 12 個教學中心;高考日語

事業(yè)部已在廣州、深圳、珠海、東莞、中山、江門、河源、汕尾、揭陽、湛江、梅州等地以

及廣西、福建、云南、四川開展業(yè)務。目前快樂國際各類在學學員近 15000 人。今年預計在

培人數(shù)將突破 10000 人、營收達至 1 億元人民幣以上。

朗莘留學作為快樂國際教育總部城市分校事業(yè)部的一部分,依托總部及分校優(yōu)質(zhì)的留學

資源,精準的客戶群體,得以快速發(fā)展。目前已擁有較完善清晰的留學產(chǎn)品體系。其中個人

留學業(yè)務包括日本留學、英語系地區(qū)留學、韓法德西留學三大板塊,主推日本和英語系地區(qū)

留學。企業(yè)合作業(yè)務主推日本和韓國留學。

(二)總部團隊

董事長:萬老師

品牌顧問:肖老師

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總經(jīng)理:范老師

商務拓展總監(jiān):林老師

產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān):梁老師

9 年留學咨詢規(guī)劃經(jīng)驗,熟悉各國留學申請流程。

日韓項目主管:吳老師

6 年日韓留學申請經(jīng)驗,專注日韓 TOP10 名校高端申請

英聯(lián)邦項目主管:湯老師

美國 U.S. News Global Education 大學申請執(zhí)牌規(guī)劃師,6 年英聯(lián)邦地區(qū)留學申請經(jīng)驗。

北美項目主管:李老師

美國U.S. News Global Education大學申請執(zhí)牌規(guī)劃師,10年以上北美地區(qū)留學申請經(jīng)驗。

歐洲項目主管 Jenson 老師

曾任某上市留學公司歐洲部主管,從業(yè)以來專注歐洲留學申請規(guī)劃。

日韓文書項目主管:鄭老師

曾赴北海道大學留學,精通日語和韓語,5 年日韓文書工作經(jīng)驗。

英語系文書項目主管:Amy 老師

碩士畢業(yè)于愛丁堡大學,服務學生超過 200 人。

(三)我們的服務

方案定制

一對一針對學生具體情況,制定專業(yè)-語言-實習-科研-競賽-擇校全套方案

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文書定制

資深文書團隊個性化服務,全套文書材料量身定制

全程指導

院校報名-網(wǎng)申-面試-簽證-獎學金-宿舍申請全程細致指導

現(xiàn)地服務

入境手續(xù)、選課指導、生活指導等海外生存指導和服務

學歷認證

畢業(yè)回國后指導辦理留學生學歷學位認真

就業(yè)指導

職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)指導

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(四)合作大學介紹

1.國內(nèi)合作院校

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2.國外合作院校

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三、產(chǎn)品介紹

(一)日本留學

1.項目簡介

日本留學項目是朗莘留學最強勢也最熱門的留學申請業(yè)務之一,依托與快樂國際集團強

大的日語師資團隊和留學申請團隊,面向?qū)ο笥沙踔猩酥裂芯可魧W申請,幾乎全覆蓋。

日本項目的申請成功率也非常之高,其中不乏東京大學、京都大學等世界頂尖學府的錄取。

面向?qū)ο?項目

初中生 日本高中國際課程申請

高中生、中專生

日本名校沖刺項目

日本大學保錄項目

日本大學直考項目

日本大學 SGU 項目

大專生

專門學校直通項目

專插本項目

專升碩項目

本科生

語言學校申請

國立大學研究生申請

上智大學全額獎學金 SGU 項目

JAIST 修士直考項目

日本大學院 SGU 項目

研究生 國立大學博士預科申請

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另外,除了提供前期的留學規(guī)劃申請,朗莘留學還提供行前指導、在日接機、在日生活

指導一站式等內(nèi)容,真正做到提供讓客戶省心、放心、安心的服務。

(二)韓國留學

韓國作為最近大熱門的留學國家,近年咨詢量暴增。韓國留學項目是朗莘留學最強勢也

最熱門的留學申請業(yè)務之一,面向?qū)ο笥筛咧猩酥裂芯可魧W申請,幾乎全覆蓋。韓國項

目的申請成功率也非常之高,其中不乏延世大學、成均館大學等世界頂尖學府的錄取。

面向?qū)ο?項目

初中生 韓國高中申請

高中生、中專生

韓國名校沖刺項目

韓國語學院申請項目

東洋大學本科直錄項目

世宗大學本科直錄項目

延世大學本科直錄項目

名校中文碩士項目

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(三)英聯(lián)邦留學

英聯(lián)邦優(yōu)質(zhì)院校較多,一直在 QS 學校排名中表現(xiàn)出色。英聯(lián)邦大學文憑認可度高;學

制比國內(nèi)短,比如英國本科 3 年制,蘇格蘭本科 4 年制,新加坡和澳大利亞本科一般 3-4 年

制,類似大陸。像英國有利的入境政策,開放的外國學生 PSW 工作簽證,有 2 年的學習和

工作機會等,都成為內(nèi)地學生的首選??鞓穱H朗莘留學英聯(lián)邦院校的錄取案例極為豐富,

其中不乏帝國理工學院、LSE、UCL、新加坡國立大學、新加坡南洋大學、香港大學、香港科

技大學、香港中文大學、澳洲國立大學等世界頂尖學府的錄取。

(四)北美留學

在世界top100的大學中,美國大學占據(jù)了50余所之多,超過了全世界其他所有國家的總和。

此外,全球近 80%的諾貝爾獎得主均來自美國。加拿大以社會安全、公正與和平而聞名,教

大專生 專插本項目

本科生

韓國碩博申請項目

延世大學碩博直錄項目

面向?qū)ο?項目

小學生 英國初中

初中生(13-18 歲) 暑校、英國高中

高中生、中專生

高考留學雙保險

本科預科申請

大專生、本科績點較低的學生 碩士預科申請

本科生 碩士申請

本科生、研究生 博士申請

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育體系完整,教學水平高,移民政策寬松友好。

(五)其他國家

泰國、法國、德國、西班牙、意大利、俄羅斯等小語種國家經(jīng)濟發(fā)達、教育質(zhì)量高,也是全

球主流留學國家,我們能提供本科-碩士-博士階段的留學規(guī)劃與申請。

(六)特色項目推薦

上智大學全額獎學金 SGU 項目

上智大學創(chuàng)立于 1913 年,與早稻田大學、慶應義塾大學并稱為“早慶上智”,是全日本最

難考的三所私立大學,代表了日本私立大學最頂尖的水平。

申請要求

1.全日制本科在讀/畢業(yè),專業(yè)不限;

2.雅思 6.5+/托福 80+/大學英語六級合格;

3.大學平均分 80 分以上

優(yōu)勢特色

可用大學英語六級成績代替雅思托福成績;

面向?qū)ο?項目

初中生 美國/加拿大高中申請

高中生 美國/加拿大本科申請

本科生

美國/加拿大碩士申請

研究生 美國/加拿大博士申請

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申請成功者,均可獲得 30%-100%學費減免的獎學金。

世宗大學本科直錄項目

世宗大學

世宗大學在 2022 年英國 THE 世界大學排名中位列世界 251-300 位,韓國第 8 位,對等中山

大學、北京師范大學的 THE 世界大學排名。

本科錄取條件:

國內(nèi)已完成或預計完成 12 年全日制學校教育的學生,且年齡低于 23 周歲

設計創(chuàng)意學、漫畫動漫學、藝術(shù)與體育學院:TOPIK 2 級以上;

國語國文學、傳媒學、經(jīng)營學:TOPIK 4 級以上;

其它專業(yè):TOPIK 3 級以上。

阿姆斯特丹大學商科預科、北歐瑞典德隆大學預科項目

適合人群:內(nèi)地高考生,尤其是高考分數(shù)線達不到國內(nèi)重本或者本科線的學生,但有一顆想

入讀世界名校的心。

阿姆斯特丹大學商科預科錄取條件:

高考成績+大學數(shù)學入學測試成績達 40%-60%(根據(jù)專業(yè))

雅思 5.5,單項 5.0

德隆大學預科錄取條件:

申讀隆德大學商科需高中成績單 80%,科學方向 90%

雅思 6.0

(七)國際游學

項目簡介

第15頁

古人曰:“讀萬卷書不如行萬里路”,短期游學不僅可讓孩子們接觸多元文化,讓視野更加國

際化,更加開闊,同時也可以鍛煉孩子們的獨立性。很多學生也會在游學過程中,更加明確

自己的留學計劃。朗莘留學環(huán)球游學項目一直深受家長和學生的歡迎。

特色項目推薦:

日本研學項目

自 2009 年起,朗莘留學聯(lián)合早稻田大學、上智大學、同志社大學、立命館大學等日本大學

院校,推出一些列寒暑假日本研學項目。截止 2020 年,累計近 800 多名學員參加研學項目,

深受學員好評。

項目內(nèi)容:

日本文化體驗:日本和服試穿、壽司制作、參加花火大會、劍道學習等。

日語學習:在日本學校上日語課,體驗浸泡式的日語學習課程。

名校參訪:參觀東京大學、早稻田大學等名校,與學霸零距離交流。

動漫巡禮:游覽秋葉原、海賊王主題游樂園、東京漫展、Animate 總店等動漫圣地。

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四、加盟條件

(一)加盟者基本條件

1. 加盟者應具備合法正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照,且營業(yè)執(zhí)照名稱需以朗莘留學(XX 區(qū)域)公

司命名。

2. 根據(jù)當?shù)亟逃鞴懿糠忠?,在當?shù)亟逃鞴懿块T做好留學中介資質(zhì)備案(根據(jù)當

地實際情況)。

3. 加盟者需要具備一定的團隊儲備(不低于 2 人),在留學行業(yè)有一定的從業(yè)經(jīng)驗。

4. 加盟者需要有一定的學生生源儲備,清楚目標客戶群體的定位。

5. 加盟者需要具備一定的經(jīng)濟基礎(不低于 10 萬),能夠承擔一定程度的風險,無

不良信用記錄。

6. 加盟者需要具備良好的合作精神,能夠妥善處理合作伙伴關(guān)系。

7. 加盟者需要高度認可總部企業(yè)文化,服從總部的安排,響應總部的政策。

8. 加盟者需要具備教育情懷,心系社會和客戶,不從事違法亂紀的商業(yè)活動。

9. 加盟者需要根據(jù)加盟旗艦店(不小于 60 平方)、標準店(不小于 25 平方)及入門

店(不小于 15 平方)選擇對應的場地。

第17頁

(二)加盟流程

隆重開業(yè)

加盟申請及審批

業(yè)務溝通

總部實地調(diào)研

簽署特許經(jīng)營合同

開業(yè)籌備計劃

硬件準備 軟件準備

選址、裝修、設備

驗收營建工作

團隊、培訓、營銷

開業(yè)運營準備

第18頁

五、加盟優(yōu)勢

(一)總部授權(quán)

總部界定了特許加盟單店的利益范圍,特許加盟單店加入總部特許體系獲得如下的授權(quán):

1. 授予加盟店分享總部良好品牌效應的權(quán)利;

2. 授予加盟店分享總部出過留學中介業(yè)務巨大的市場空間的權(quán)利;

3. 授予加盟店分享總部雄厚教育行業(yè)背景資源,優(yōu)質(zhì)的留學項目資源,專業(yè)化的留學申請

中介與簽證中介服務能力的權(quán)利;

4. 授予加盟店分享總部獨有的市場推廣模式的權(quán)利;

5. 授予加盟店分享總部獨有的咨詢管理模式的權(quán)利;

(二)服務標準化

1. 提供標準化咨詢服務操作手冊

不斷優(yōu)化咨詢服務流程及標準化服務提供過程。按照服務過程分解咨詢服務內(nèi)容,使其

可以逐漸標準化。

2. 提供標準的客戶咨詢交付方案

將所有顧客進行細分,根據(jù)細分特征提供相應的留學建議;同時對國別和國外院校進行

細分,建立菜單式選擇方案;一方面是服務有形化,一方面增加服務的價值感。

3. 提供標準的異地合作客戶咨詢服務

加盟店如果收到異地潛在客戶,推薦到總部,總部在收到加盟店提供的顧客信息表后,

建立顧客檔案,對顧客進行回訪,向顧客介紹相關(guān)工作流程,挖掘顧客疑慮點等信息,并轉(zhuǎn)

交相關(guān)項目辦進行處理。由項目辦根據(jù)顧客情況進一步提出留學解決方案,并對疑慮點進行

解答,同時促進顧客簽約,簽約后與加盟店達成一定比例的分成。

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(三)總部支持

1.選址支持:

根據(jù)總部獨有的選址策略和經(jīng)驗,可為未找到合適店面的加盟商提供切實可行的選址方

案,為已選擇好合適店面的加盟商提供評估方案與選址營收預測方法。

2.開業(yè)支持:

1. 提供全面的加盟營業(yè)培訓,包括市場推廣培訓和咨詢?nèi)藛T培訓等。

2. 提供營業(yè)場所裝修圖紙。

3. 協(xié)助制定開店計劃。

4. 協(xié)助辦理工商登記手續(xù)、辦公場所租賃談判等。

3.市場支持:

1. 總則:市場支持一部分由總部免費協(xié)助,涉及到人力成本的部分需總部與加盟商按一定

比例分擔費用,涉及到利益相關(guān)的部分由總部與加盟商按一定比例分成。

2. 每年兩次全國巡展及說明會由總部組織留學部、市場部人員組成全國推廣團,每年到加

盟店所在地開展留學說明會。加盟店負責場地、人員組織。在可能的情況下,將考慮與

當?shù)亟逃鞴軉挝宦?lián)合舉辦相關(guān)活動。

3. 由總部在教育報等媒體發(fā)布招聘廣告,并與校園代理簽訂招聘協(xié)議,同時加盟店與校園

代理簽訂協(xié)議,并負責為校園代理提供支持。加盟店也可以自己招聘、發(fā)展校園代理體

系,但要在總部備案。校園代理將協(xié)助加盟店進行院校的推廣、協(xié)助加盟店發(fā)展當?shù)亟?/p>

育、工商、新聞系統(tǒng)的公共關(guān)系。

4. 如加盟商有需要申請,總部將協(xié)助加盟店發(fā)展與重點院校的客戶關(guān)系,由總部于重點院

校簽訂合作協(xié)議,并協(xié)助加盟店在重點院校開展推廣工作。為加盟店的團體客戶談判提

供支持。

5. 廣告政策??偛刻峁┙y(tǒng)一的廣告文本??偛颗c加盟店,在一定范圍內(nèi)分擔固定額度的廣

告費用。

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6. 推廣工具支持。根據(jù)品牌發(fā)展與市場推廣計劃,設計制作相關(guān)展示、陳列與推廣工具,

包括、多媒體資料、宣傳資料等并免費或以成本價提供給加盟店使用。

7. 網(wǎng)絡支持。在總部的網(wǎng)站上發(fā)布加盟店信息,一方面幫助加盟店開展推廣工作,另一方

面增加加盟店的可信度。合理運用網(wǎng)上報名等快捷手段。但按照顧客所屬地區(qū),轉(zhuǎn)交該

加盟店繼續(xù)跟進。

8. 全國性主體促銷。跟進目標顧客的細分情況與國外教育機構(gòu)的招生特點,制定針對性的

全國性促銷方案。

4.運營支持

1. 特許運營中心提供完善的運營手冊,包括:單店運營手冊、員工手冊、財務制度手冊、

行政管制度手冊等。

2. 總部不定時根據(jù)加盟店實際情況,提供針對性的運營提升支持。例如針對某個加盟店在

某個階段不盡人意的運營表現(xiàn),聯(lián)合市場推廣部、客戶服務部、督導部等部門為加盟店

提供運營診斷,并擬定經(jīng)營改善建議,同時協(xié)助加盟店實施。

3. 每年度對運營手冊的內(nèi)容進行完善。

4. 每季度對咨詢服務與市場推廣管理模式進行優(yōu)化。

六、投資分析

(一)資金投入評估

1.店鋪類型:旗艦店(1 店長+1 市場+3 顧問)

一、開店投入(萬) 二、每月運營費用(萬)

1 加盟費 5 1 鋪租 1

2 保證金 3 2 員工工資與福利 3.8

第21頁

3 裝修費(預算) 5 3 水電費 0.7

4 設備 5 4 稅 0.5

5 流動資金 20 5 宣傳費 3

6 開辦費攤銷 1

7 其他 3

合計 38 合計 13

三、收益預算(萬)

1 月銷售額 25

2 月利潤收入 8

3 月回報率 21%

4 資金回收周期 5 個月

2.店鋪類型:標準店(1 店長兼市場+2 顧問)

一、開店投入(萬) 二、每月運營費用(萬)

1 加盟費 3 1 鋪租 0.5

2 保證金 2 2 員工工資與福利 2.4

3 裝修費(預算) 3 3 水電費 0.3

4 設備 2 4 稅 0.3

5 流動資金 10 5 物料消耗 0.5

6 宣傳費 1

7 開辦費攤銷 0.5

8 其他 1

合計 20 合計 6.5

三、收益預算(萬)

第22頁

1 月銷售額 10

2 月利潤收入 3.5

3 月回報率 17.5%

4 資金回收周期 6 個月

3.店鋪類型:入門店(1 店長兼市場+前臺,也稱線索店/夫妻店)

一、開店投入(萬) 二、每月運營費用(萬)

1 加盟費 1 1 鋪租 0.3

2 裝修費(預算) 2 2 水電費、管理費 0.1

3 設備 0.55 3 物料消耗 0.05

4 物料 0.45 4 宣傳費 0.5

5 保證金 1 5 其他 0.05

合計 5 合計 1

三、收益預算(萬)

1 月銷售額 5

2 月利潤收入 2.4

3 月回報率 26.66%

4 資金回收周期 4 個月

第23頁

(二)開店投入費用說明

以旗艦店為例

1. 加盟費:加盟商加盟一次性繳付的費用。

2. 保證金:為保證合同的順利簽訂和實現(xiàn)所交付內(nèi)容的費用,以及相關(guān)品牌約束保證

費用。

3. 裝修費:店鋪的裝修費用,按照一線城市平均價格 500 元/平方米,100 平方米計算,

計 5 萬。

4. 設備:硬件設施的采購費用,包括辦公電腦、屏幕、桌椅等。電腦 3000 元/臺,10

臺,計 3 萬。激光投影+屏幕 7000 元/臺,1 臺,計 0.7 萬。桌椅 10 套,計 1 萬。固定電話

15 臺,計 3000 元。以上合計 5 萬。

5. 流動資金:日常經(jīng)營所需流動資金。

(三)店面內(nèi)容展示要求

以旗艦店為例

1. 公司 LOGO

第24頁

2. 宣傳冊

3. 師資介紹

第25頁

4. 朗莘留學介紹(見手冊)

5. 所獲榮譽(見附錄)

6. 錄取案例展示(見附錄)

(四)每月運營費用說明

以旗艦店為例

1. 鋪租:選址在高檔寫字樓,按照平均面積 100 平方米,每平方 100 元/月計算,計 1

萬。

2. 員工工資與福利:分為店長一人,市場人員一人和顧問三人。店長一萬元/人,市場

和顧問平均工資+社保 7000 元/月,計 3.8 萬。

3. 水電費:按照珠海市商業(yè)用電 0.65 元/度,8460 度/月,商業(yè)用水 0.9 元/立方米,1000

立方米/月計算。

4. 稅:按照小規(guī)模納稅人 3%計算。

5. 宣傳費:包括購買的廣告窗口展示、校內(nèi)外宣傳、宣傳資料制作等費用。廣告窗口

支出 2 萬,校內(nèi)外宣傳 5000、宣傳資料制作 3000、其他備用款 2000 元,總計 3 萬。

6. 開辦費攤銷:開店投入的每月攤銷。

其他:突發(fā)情況下需要使用的費用。如書籍短時間加購費用等,計 3 萬。

第26頁

七、附錄

(一)所獲榮譽

第27頁

(二)校區(qū)環(huán)境

(三)錄取案例

姓名 畢業(yè)學校 留學國家/地區(qū) 錄取學校

第28頁

*

北師大珠海分校

日本 東京大學

*

中大大學 日本 東京大學

* 大連理工大學 日本 東京大學

*

暨南大學 日本 東京大學

*

澳門培正中學 日本 早稻田大學

*

北理工珠海學院

日本 早稻田大學

*

澳門科技大學 日本 早稻田大學

*

北理工珠海學院

日本

東京工業(yè)大學

*

北師大珠海分校

日本

東京工業(yè)大學

*

北師大珠海分校

日本 大阪大學

*

暨南大學 日本 北海道大學

*

珠??萍紝W院 日本 北海道大學

*

北理工珠海學院

日本

武藏野美術(shù)

大學

* 廣州美術(shù)學院 日本

武藏野美術(shù)

大學

*

北師大珠海分校

日本

武藏野美術(shù)

大學

第29頁

*

暨南大學 德國

慕尼黑工業(yè)

大學

*

北師大珠海分校

德國 哥廷根大學

* 珠??萍紝W院 德國

達姆施特工

業(yè)大學

*

北師大珠海分校

德國 帕紹大學

* 斗門一中 德國

帕德博恩大學

* 中山大學 美國

哥倫比亞大學

*

暨南大學 美國

賓夕法尼亞

大學

*

北師大珠海分校

美國 波士頓大學

*

澳門大學 香港

香港中文大學

*

中山大學 香港

香港中文大學

*

珠海科技學院 香港

香港理工大學

*

UIC 香港

香港理工大學

*

暨南大學 澳門 澳門大學

*

北理工珠海學院

澳門

澳門科技大學

* 珠??萍紝W院 澳門 澳門科技大

第30頁

*

澳門大學 英國

倫敦大學學院

*

中山大學 英國

倫敦大學學院

*

UIC 英國

倫敦大學學院

*

中山大學 英國

曼徹斯特大學

* 珠海科技學院 英國

格拉斯哥大學

* UIC 英國 華威大學

*

北理工珠海學院

英國

南安普頓大學

*

北師大珠海分校

英國

布里斯托大學

*

北師大珠海分校

英國 利茲大學

* UIC 澳大利亞 悉尼大學

*

澳門科技大學 澳大利亞 莫納什大學

*

澳門城市大學 澳大利亞 西澳大學

第31頁

八、聯(lián)系我們

聯(lián)系人:林先生

聯(lián)系電話:13112310603

郵箱:243546910@qq.com

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