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廣州國際輕紡城

【源·創(chuàng)】設(shè)計師聯(lián)合發(fā)布會

GUANGZHOU INTERNATIONAL

TEXTILE CITY

溯時尚之源，掘原創(chuàng)之力。一場名為“源·創(chuàng)”的設(shè)計師聯(lián)合發(fā)布會精彩上演，宣告了廣州國際

輕紡城“時尚源創(chuàng)平臺” 設(shè)計師聯(lián)盟的成立。

撰文 / 廣東時裝周組委會、張藍浠 編輯 /SHIRUI 圖片來源 / 廣東時裝周組委會

據(jù)介紹，該聯(lián)盟由從事面輔料、服裝設(shè)計的人士、機構(gòu)和

社會團體共同參與，旨在搭建行業(yè)交流平臺，探索上下游合作

發(fā)展新模式，以原創(chuàng)設(shè)計能力作為提升整體產(chǎn)品水平的源動力，

引領(lǐng)時尚產(chǎn)業(yè)走高質(zhì)量發(fā)展道路。

在三位“金頂獎”設(shè)計師計文波、李小燕、劉洋的帶領(lǐng)下，

20 位首批入駐聯(lián)盟的設(shè)計師集體亮相，并為大家獻上了一場

精彩的作品首秀。

本場活動的最大亮點，是由趙夢葳、邵詩茹、許東豪、李

若涵 4 位優(yōu)秀設(shè)計師與廣州國際輕紡城面料商合作，共同推出

的聯(lián)名發(fā)布秀。時尚之源的面料與設(shè)計師的創(chuàng)作靈感產(chǎn)生激烈

碰撞，進而完美融合于一體，展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動合力，盡顯時尚

創(chuàng)意的魅力。

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FDC：請您簡單為大家介紹一下這季

新品的靈感來源吧

趙夢葳：這季新品是復(fù)古懷舊主

題，叫「70s」。靈感主要來源于七十

年代，我很喜歡小時候鐵皮玩具上了

發(fā)條以后“嗒嗒嗒····”歡快動起來的聲音，

讓我特別有感覺，所以今年特別想做

這樣的主題。

深思之后，我自己畫了一個小丑

形象，用“小丑”這個形象，也有感于

電影“小丑”里成人世界的微笑，我想

從積極的一面表達小丑永遠都是笑臉

的形象，希望我們都是能給自己和別

人帶來快樂的小丑，所以這季服裝會

帶來輕松愉快的感覺，主要以針織和

牛仔為主。

FDC：您是如何描述自己的設(shè)計風(fēng)格

的呢？平時的創(chuàng)作影響來自哪里？

趙夢葳：我從 2015 年創(chuàng)立工作室

以來，工作室研究的方向基本是想將

傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)構(gòu)相結(jié)合，想把傳統(tǒng)東

西、傳統(tǒng)觀念或是傳統(tǒng)技藝跟現(xiàn)在西

式東西去做混搭設(shè)計。這幾年，我也

一直在朝這個方向去做。

FDC：可以為大家介紹一下您比較滿

意的一件過往作品嗎？

趙夢葳：其實每件作品都是自己

的孩子，我比較滿意的是 2016 年被評

為十佳設(shè)計師的那場專場秀。

那場秀以宋朝為背景，將宋朝皇

帝趙佶的千字文狂草、仙鶴、祥云等

中國元素，還有一些盤扣，將其制作

在西服上，也很榮幸該作品獲得了“省

長杯”銀獎。

兩豐紡織 X 趙夢葳

趙夢葳

vivienne

唯媞設(shè)計工作室

主理人 & 設(shè)計總監(jiān)

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大和布業(yè) X 李若涵

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聯(lián)盛紡織 X 許東豪

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宇華控股 / 揚纖國際 X 邵詩茹

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《司儀神》X 金慧玲

來自 2020 中國 ( 廣東 ) 大學(xué)生時裝周

本科組金獎得主金慧玲 , 再次帶來問鼎冠

軍的作品展演，實力演繹“青春風(fēng)暴”。據(jù)

了解，從本屆開始廣東大學(xué)生時裝周的金

獎得主均有機會進入該設(shè)計師聯(lián)盟。

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《逆向未來》X 李明玉等五人

2020 中國 ( 廣東 ) 大學(xué)生時裝周專科組金獎得主李明玉等 5 人團隊，再次帶來問鼎冠軍的作品展演，實力演繹“青春風(fēng)暴”。

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本色 “Ai118 原創(chuàng)品牌”

2020 年 是 不 平 凡 的 一

年，這一年里發(fā)生了太多事。

疫情讓我們重新思考了人與

自然的關(guān)系，敬畏大自然，

保護環(huán)境是當下的重中之重。

注重人與自然的關(guān)系，用純

天然的面料，定位自然舒適

的簡約風(fēng)格。保護環(huán)境，尋

求與大自然和諧共處，相依

相存。

本色“Ai118 原創(chuàng)品牌”理

念定位于追尋生活本質(zhì)的初

衷“快節(jié)奏，慢生活，在繁雜

的都市生活中，希望用著裝

的方式傳達出對生活的領(lǐng)悟，

同時也能感染到更多的人活

出生活的真諦，簡單思考，

簡單生活，一切至簡，給生

命一個悠閑自得的標簽，源

生命一份可控的感動！”堅持

有品質(zhì)的設(shè)計，有態(tài)度的設(shè)

計，有自我的設(shè)計，是一種

情懷，一份信仰和一份初心，

更是一種態(tài)度。

“Ai118 原創(chuàng)品牌”力求經(jīng)

典及簡約，希望透過簡單的

線條及裁剪能經(jīng)得起時間的

考驗，并時刻對自我進行放

大和探索，追求能觸動內(nèi)心

深處那一絲設(shè)計與感動，通

過設(shè)計的衣服和這個世界對

話表達我們的內(nèi)心情感，發(fā)

現(xiàn)和創(chuàng)造生活中屬于自己的

美好。秉持著一顆發(fā)現(xiàn)·執(zhí)著

與熱愛的心，一生只做一件

事，希望用專注與專業(yè)創(chuàng)造

出更具靈魂的產(chǎn)品。不忘初

心，方得始終。

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言午木木

言午木木時裝有限公司，

集品牌孵化、運營；商品研

發(fā)、制造、銷售于一體。致力

于成為有國際競爭力的中國設(shè)

計師時裝品牌聚合集團，并以

用賦能，創(chuàng)造個性為企業(yè)使

命。不斷拓展、融匯國內(nèi)外時

尚資源，一步步助力中國設(shè)計

師品牌發(fā)展的配置，不斷延伸

和擴大其國內(nèi)、國際的影響

力。以可持續(xù)發(fā)展、更具國際

化視野和思維，來規(guī)劃公司未

來發(fā)展，來向國內(nèi)、國際消費

者展現(xiàn)自己，帶來真正屬于中

國創(chuàng)造的時尚。

目前擁有自主原創(chuàng)設(shè)計師時尚品牌ywmum、

eviternity em、DERHYSTYLE；通過賦能聯(lián)創(chuàng)原創(chuàng)

設(shè)計師品牌Maison bizarre、cloche；同時在中國

大中華地區(qū)運營計師聚合平臺MosMOSH?，F(xiàn)已

形成涉及時尚、商務(wù)、潮牌、微奢、輕奢等多領(lǐng)

域的品牌矩陣。覆蓋不同細分市場需求同時公司

積極進行新零售領(lǐng)域的探索，為消費者提供多渠

道服務(wù)和科學(xué)、專業(yè)、貼心高品質(zhì)消費體驗。

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SEAGULLVVO 海潮匯

廣州海潮匯服飾有限公司于 2018 年推出了無

性別主義的品牌（SEAGULLVVO），專注于針織

全品類的設(shè)計研發(fā)，面料織造和成衣加工。

海潮匯擁有自己的獨立開發(fā)團隊，既可以打

破消費者對設(shè)計師品牌價格，設(shè)計等其他方面的

固有思想，讓消費者看到，即使設(shè)計師品牌，也

可以是有設(shè)計感突出，但是價格大眾的服飾，服

務(wù)的群體也是當下有強勁購買力的90后，95后等。

隨著思想逐漸解放，男女間的性別界限被模

糊掉，可以互相滲透和參與，并且越來越多人希

望通過服裝表達自己個人的想法和性格。

SEAGULLVVO 的核心理念是打破邊界，規(guī)則

和束縛，而“Unisex（無性別主義）”這一趨勢的流

行，撕掉消費者刻板印象里的性別元素，而只需

要考慮設(shè)計感，和自身個性的表達。

162 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

巽彩 XUNCAI

關(guān)于“顏色”的故事，開始于2008，創(chuàng)立初期主要是以改良的旗袍為基

調(diào)，慢慢的引進了近乎失傳的中國傳統(tǒng)手推繡工藝，現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟。

巽彩濃郁的東方色彩加上一些現(xiàn)代的時尚設(shè)計，新穎而具有包容性。

作為一家成熟的原創(chuàng)設(shè)計師品牌，巽彩不隨波逐流、不被市場和數(shù)據(jù)

沖擊，堅定的做好自己，保持對設(shè)計本身的敬畏和以客戶為本的信念，是

巽彩一直在做的事。

巽彩的“顏色”將邊緣化的古意、

手工，失落良久的故事和現(xiàn)代的色彩

及時代概念碰撞融合堅持原創(chuàng)和分享

美好以半定制的形式傳遞美麗。

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孫貴填

SUNGUITIAN

筷子的標準長度為七寸六分，彰顯著人

與動物之間的區(qū)別。七情六欲人皆有之，動

物則無。人可少食一餐、住無片瓦、行之以

腳，不可無一布遮身，衣食住行，衣謂之其

首。天下萬物合而為一，唯有工匠其精雕細

琢之匠心，方能匹配。衣著謂之一琢是也。

一琢旗下品牌「孫貴填SUNGUITIAN」

始終把自然作為信仰，保持初心的靜默和柔

軟，尋找民族根源和生命的原點，并在尋找

和回歸中體悟當下的意識，放下所謂的設(shè)

計，不刻意，不取悅，在一種無為的心境

下，讓一切回歸最自然的狀態(tài)，用心感受和

聆聽華夏每一處的文化、 哲學(xué)、美學(xué)，去

發(fā)現(xiàn)那些不經(jīng)意的美，用自然的力量使之和

諧，將時間、記憶和情感所積累的愛與感動

分享給更多的人。

設(shè)計師的功能就是傳承，把古典的東西

適當?shù)默F(xiàn)代化后，讓它能融于日常的生活

中，并啟發(fā)著對未來新的期許。設(shè)計師有別

于商人，商人需要對市場敏銳的嗅覺，而設(shè)

計師更需要堅定不移的信念，設(shè)計師對于獨

特性往往會有些許偏執(zhí)，也正是這股偏執(zhí)才

能形成獨樹一幟的風(fēng)格。設(shè)計師失去自我意

味著逐利而行。

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恩格貝絨 EGBR

恩格貝絨2020秋冬發(fā)布會以

“優(yōu)雅覺醒”為主題，若提及“優(yōu)雅”

一詞，時裝史上最早可追溯至50年

代，時值戰(zhàn)爭時代剛結(jié)束，人們的

心靈重歸于美好與平靜，開始專注

享受文明（精神/物質(zhì)的雙重文明）

所帶來的快樂，尤其在以法國為代

表的歐美國家里，女性自身地位的

解放，使得她們更關(guān)注自我，粗糲

硬朗、保守實用的軍裝風(fēng)格被取

締，女性對美的追求權(quán)利被不斷放

大，時裝屋爭相用優(yōu)雅含蓄的方式

自由展現(xiàn)女性身體曲線、儀態(tài)舉止

之美，甚至其對物質(zhì)社會的崇拜。

而當代的優(yōu)雅感，不是那種可

以太過奢華并且需要小心呵護的那

種優(yōu)雅。它其實是一種回歸本真的

設(shè)計路線，通過簡化去回歸本源，

具體是簡潔的闊型、 經(jīng)典的皮革以

及純凈的色彩運用都顯得低調(diào)而精

致，追求簡單卻直擊心靈的設(shè)計語

言，簡潔流暢的線條，不追求過分

繁瑣的細節(jié)設(shè)計，展示的是真正的

高級，美而不張揚，低調(diào)而奢華，

將單純發(fā)揮出最強烈的力量感。

新系列對“極簡”和“女性感”做了

一個新的詮釋。不是單純地去除所

有不必要的元素，也不是故意高調(diào)

去強調(diào)設(shè)計，而是以恰如其分的方

式呈現(xiàn)出一種獨立女性的風(fēng)貌，讓

穿上 恩格貝絨的女性都能夠優(yōu)雅時

髦又不失女性感，成為“文藝知性、

優(yōu)雅內(nèi)斂的巴黎女人”。

黑白灰是恩格貝絨的

基調(diào)，但在濃厚感的秋冬

將融入非常多清新治愈感

的色系，再結(jié)合一貫的高

端天然面料—細羊絨、真

絲、比馬棉等。映射出品

牌對2020年這個特殊的年

份所給予的愛與呵護。簡

單而流暢的廓形，純凈的

色彩，它自含雅量，簡單

而純粹，優(yōu)雅且輕松。內(nèi)

涵從生活而來，化作一身

霓裳旖旎，高級又溫和。

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粵港澳

設(shè)計師品牌發(fā)布會

DESIGNER BRAND

CONFERENCE

2020 廣 東 時 裝 周 秋 季 最 后 一 日，HOKINWAH( 何 建 華）、Worker Playground、 成 曉 琴

CHENGXIAOQIN、YHB、熙然、秋鹿，一眾粵港澳設(shè)計師 / 品牌齊上陣，2020 三地時尚風(fēng)

向秀給你看。 撰文 / 廣東時裝周組委會 編輯 /SHIRUI 圖片來源 / 廣東時裝周組委會

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大 地

成曉琴深入研究國家級非物質(zhì)文化遺

產(chǎn)——香云紗，從紡紗，面料，染整，開

發(fā)，制作等全過程的研發(fā)，還原絲綢之路的

歷史軌跡，剖析植物與礦物質(zhì)的色彩變化。

大地系列作品從款式上包含傳統(tǒng)到現(xiàn)代

的廓形表達，遼代到清朝時期的馬褂，民國

初期的連裁，現(xiàn)代改良的新中式，以及國際

化的表達方式。

從面料上有30多年歷史的絕版香云紗到

現(xiàn)代我們自己研發(fā)的布料，一種歷史軌跡的

鏈接。從歷史、從社會的發(fā)展、從天然的材

料來詮釋一種大地上的情感鏈接。

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Worker Playground成立于2010年的

澳門品牌，主要設(shè)計及生產(chǎn)夾克。品牌

名稱靈感來自澳門舊有工人球場（即現(xiàn)

新葡京的舊址），有著澳門歷史意義。

最初的品牌宣傳語為"Be True To

Your Playground "，意義在于每個人都

有自己心目中的樂園，希望忠于自己所

愛的生活，表達品牌的自我風(fēng)格。

最新口號為"For Boys Want to Be

Men, For Men Want To Be Boys"。由

于本品牌是男裝品牌，此宣傳語能一語

道破男仕的心聲；在青春的時候渴望成

長，當成熟以后有誰又不想回復(fù)青春

呢？由年輕到熟男都是本品牌的對象，

正好表達Worker Playground 的無齡主

義。

品牌的服裝藴含澳門歷史元素：澳門

航空歷史、昔日風(fēng)光的回力球及曲棍球

運動、澳門南北區(qū)不同的生活文化的意

義，都從夾克的設(shè)計中表現(xiàn)出來。

2020 亂世

168 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

新品發(fā)布 秀場直擊 NEW PRODUCT LAUNCH

YHB品牌1998年誕生

于中國香港，專業(yè)生產(chǎn)各

種不同形狀，顏色和規(guī)格

的高品質(zhì)水晶燙鉆。經(jīng)過

二十年多年的發(fā)展，現(xiàn)已

成為全球水晶燙鉆行業(yè)的

知名品牌，合作的頂尖設(shè)

計師和品牌遍布全球時

裝、配飾、首飾、室內(nèi)設(shè)

計及燈飾業(yè)。

YHB用一流的產(chǎn)品，

一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)

去贏得更多用戶的青睞和

信賴，并持續(xù)為服飾行業(yè)

創(chuàng)造更豐富多彩、品質(zhì)卓

越的水晶飾品而努力，為

人們提供環(huán)保、時尚的水

晶飾品是我們最自豪的使

命，YHB將致力于成為服

飾界值得信賴的頂級燙鉆

品牌。

我型我色 晶彩飾界

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點綴修飾釋放的身心，是家居生活的

身體夢想，也是秋鹿一直秉持的產(chǎn)品研發(fā)

理念，從自我的修身養(yǎng)性開始，儲備面對

生活歷練的精神積淀。秋鹿旨在成為家庭

情感維系的形式載體，營造安穩(wěn)和順的家

氛圍，將愛涵延在人生的每個層面，融合

修身的信仰和治家的結(jié)果，把持人生的寬

度，執(zhí)守大愛，抵達幸福與圓滿的本質(zhì)。

廣東秋鹿實業(yè)有限公司始創(chuàng)于

1989年，是中國 “Jenize”等多個品

牌，涵蓋家居服、內(nèi)衣、精油、香

皂、香薰等多個品類，產(chǎn)品遠銷歐

美。秋鹿實業(yè)生產(chǎn)實力強大，擁有汕

頭與廣州兩大工業(yè)園，全國各大城市

形象專柜及形象專賣店超過1000間。

2005年，獲得“廣東省著名商標”稱

號，同年，秋鹿家居服榮獲國家免檢

資格，是家居服行業(yè)首個獲得“國家免

檢產(chǎn)品”的品牌，2018年通過高新企

業(yè)認定，榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”榮譽牌

匾，是家居服行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

修身、齊家、守愛

170 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

“熙然”產(chǎn)品注重實穿性與

個性品味的緊密結(jié)合，除了服飾

本身的美，更注重的是通過服飾

所傳導(dǎo)的精神力量，這是超脫了

潮流與美的表象，表達對世界與

生活的看法和態(tài)度。傳導(dǎo)樂觀、

勇敢、堅韌、自我與愛的力量。

“熙然”品牌由香港設(shè)計師

傾情打造，主要服務(wù)于28-45歲之

間都市休閑、時尚、優(yōu)雅的女性

群體,以她們的生活方式，進行產(chǎn)

品設(shè)計與開發(fā)。時尚、休閑、優(yōu)

雅，崇尚自然、追求完美是設(shè)計

師自我生活態(tài)度也是熙然詮釋和

推廣的著衣理念，面料采用天然

纖維面料，以棉、麻、毛為主，

舒適、自然、透氣、吸濕性好，

全情演繹“優(yōu)雅、自然、環(huán)保、

原創(chuàng)”設(shè)計理念，期望打造出一

個不斷創(chuàng)新的布衣類女裝品牌。

光明 溫暖 美好 熙然也

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在戰(zhàn)“疫”中突圍，把握春天！將線條裹上溫度！

讓設(shè)計繪出共情，用圖案詮釋心境，

愿能透過時尚帶來藉慰，讓反思和愛同

行！

寒冬過去，時尚必將與您共赴春

光——“逆勢而為”再出發(fā)！

時尚戰(zhàn)“疫”，相信時尚的力量！

設(shè)計師何建華運用現(xiàn)代抽象藝術(shù)的幾

何圖案設(shè)計，用圖案詮釋心境，傾情創(chuàng)作

多元幾何語境圖案，致敬白衣天使，贊美

逆行英雄，從公益精神出發(fā)，鉅獻時尚戰(zhàn)

“疫”時代力量。他傾情創(chuàng)作——戰(zhàn)“疫”時

尚，設(shè)計推出全新“2020”產(chǎn)品系列。感謝

所有“堅守”，致敬所有“逆行”！

戰(zhàn)“疫”時尚系列共8個主題作品，主

題如下：Ⅰ 一方有難 八方支援；Ⅱ東南

西北 萬眾一心；Ⅲ三山壓陣 抗疫必勝；

Ⅳ最“亮”的星；Ⅴ最美的花 紅十字花；Ⅵ

五星寶石勛章；Ⅶ眾志成城 中國必勝；

Ⅷ2020。

精彩的圖案搭配大眾化的適用款版

型，產(chǎn)品面料采用了舒適、抗菌、抗過敏

等防護功能的創(chuàng)新面料，讓大眾都能通過

選擇自己喜歡的產(chǎn)品，通過穿著表達出對

戰(zhàn)“疫”精神的支持和必勝的決心。

172 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

閃耀亮相廣東時裝周

2020年9月15日，廣州——快奢時尚創(chuàng)領(lǐng)者URBAN REVIVO（簡稱UR）閃耀亮相2020廣東

時裝周閉幕式，震撼發(fā)布2020冬季新品系列。本次發(fā)布會的主題為“游走莫比烏斯”，UR以幾

何學(xué)中“莫比烏斯環(huán)”的概念象征空間的重合與交錯，原本不可能相遇的兩點，卻因時空發(fā)生

扭曲而重疊，過去和未來、虛擬與現(xiàn)實也由此產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。

撰文 / 廣東時裝周組委會 編輯 /SHIRUI 圖片來源 / 廣東時裝周組委會

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此次發(fā)布會的現(xiàn)場布置極富特色，

令人耳目一新：整個秀場猶如沉浸在無

邊無際的浩瀚宇宙中，光芒璀璨的恒星

群在遠方閃爍，而近處行星則以宏偉而

絢麗的姿態(tài)，投映在如水晶般通透的冰

屏上，仿佛觸手可及。身著UR 2020冬

季新品的模特從星空深處走來，通過腳

下傳送帶到達T臺中央，如同在時空中

任意穿梭的未來人類，因空間發(fā)生彎曲

折疊而來到現(xiàn)實維度。UR通過富有科

技感和未來感的呈現(xiàn)方式，將冬季系

列充滿想象力的設(shè)計風(fēng)格展現(xiàn)得淋漓盡

致。

人類對于宇宙有一種與生俱來的向

往，也因此開啟對未知時空的探索。

UR 2020冬季新品最初的設(shè)計靈感正是

來源于此。當時空陷入變化旋渦，時而

扭曲，時而折疊。造物主用七天時間創(chuàng)

造了世界，而我們正是誕生于創(chuàng)世紀后

的未來時空。當下的生活是一面已知的

鏡子，清晰地映照出現(xiàn)實的一切，但卻

遮擋了未來。在世界另一端的平行時空

中，我們大膽地挑戰(zhàn)時間、空間和維度

之間的關(guān)系，將造物者賦予的單一性格

幻化出豐富色彩，塑造出更具代表的自

我，即“X面體”。

UR 2020冬季系列以“X面體”闖入所

有人的視野——每個人的目光都將成

為審視自我的鏡子，在別人的眼里我們

千人千面，不同的服飾也詮釋出多變的

個性。將靈魂融入設(shè)計，把態(tài)度穿在身

上，“我”是單數(shù)，也是復(fù)數(shù)。

2020冬季女士系列見證了復(fù)古元素

與未來潮流的完美結(jié)合。經(jīng)典的千鳥格

紋、鄉(xiāng)村風(fēng)方格紋出現(xiàn)在時髦度滿分的

Oversize大衣和毛衣套裝上，將傳統(tǒng)與

流行兼容并蓄，更增加冬季日常穿著的

舒適感。前衛(wèi)感十足的廓形設(shè)計以古典

斗篷式大衣為載體，略顯夸張的超大衣

領(lǐng)與輪廓突出的肩部設(shè)計，充分彰顯都

市女性內(nèi)心的堅韌力量。

魚尾下擺、全身皮革材質(zhì)、大面積

印花以及強調(diào)身體曲線的修身剪裁，多

種經(jīng)典潮流元素重新回歸，通過設(shè)計師

的巧妙化用煥發(fā)新生，打造出氣質(zhì)張揚

174 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

新品發(fā)布 秀場直擊 NEW PRODUCT LAUNCH

又不失柔美風(fēng)韻的女士著裝。

本季男士系列的設(shè)計亮點在于反光

材質(zhì)的應(yīng)用。反光元素以格紋、條紋、

紗織等形式出現(xiàn)，作為羽絨服、大衣、

襯衫及配飾的點睛之筆，使原本略顯單

調(diào)厚重的冬季著裝瞬間變得立體感十

足。在黑暗寂靜的宇宙空間里，全副武

裝的“未來人類”在群星之間往來穿梭，

身上反射出冷峻的銀色光芒，仿佛時空

正在此時此地發(fā)生扭曲交錯，而我們在

不經(jīng)意間窺見未來。

除了凸顯科技感的反光設(shè)計，UR

以提花、印花工藝賦予本季男裝如夢境

般絢麗多彩的圖案與花紋，一舉打破冬

日沉悶，為渴望自我表達的男士帶來獨

具個性的潮流裝扮。

UR青春系列在本季仍然以多元風(fēng)

格和鮮明色彩為主調(diào)。大量復(fù)古元素在

冬季新品中再現(xiàn)——黑白格紋大衣、工

裝風(fēng)外套、菱形絎縫黑色棉服、廓形針

織衫，重新演繹來自上世紀時裝界的摩

登風(fēng)格。此外，明媚通透的亮色系也得

到了廣泛運用——淺粉針織開衫、玫紅

色連帽衛(wèi)衣、天藍色落肩開衫以及深藍

色印花羽絨服，從略顯搖滾的叛逆少女

風(fēng)到酷感滿分的街頭運動風(fēng)，充分展現(xiàn)

青春系列特有的動感活力。

URBAN REVIVO（UR）是快尚時

裝（廣州）有限公司旗下首個品牌，為

中國快速時尚商業(yè)模式領(lǐng)導(dǎo)品牌，是全

球首個快奢時尚商業(yè)模式的創(chuàng)建者。目

前公司在全球擁有6300名員工，于倫

敦設(shè)有全球創(chuàng)意設(shè)計中心，在全球開設(shè)

了超過290家實體店鋪。2016年開始拓

展海外業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)發(fā)展到新加坡、

泰國、倫敦及中東市場。

UR擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計及極

速供應(yīng)鏈管理能力，每年為顧客提供超

萬款商品，保持每周兩次的上新頻率，

并以合理的價格讓大眾輕松擁有高品質(zhì)

的時尚。公司以時尚UR、科技UR為戰(zhàn)

略核心，堅持時尚為根，科技為本，持

續(xù)加大對產(chǎn)品設(shè)計及科技的投入，為顧

客創(chuàng)造最新的時尚潮流產(chǎn)品，并利用科

技賦能管理，讓成本更優(yōu)、效率更高，

決策更準，實現(xiàn)從傳統(tǒng)企業(yè)向創(chuàng)新型智

能商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)讓世界更時尚

的夢想。

在未來，UR將孜孜不倦的為全球

消費者提供極速時尚體驗，締造國際化

的UR時尚帝國。

FABRIC DEALING CENTER FDC面料圖書館 175

NEW PRODUCT LAUNCH 新品發(fā)布 秀場直擊

176 FDC面料圖書館

FABRIC DEALING CENTER

Fashionweek Fashionweek Fashionwee

week

Fashionweek

Fashionweek

LIVE DAY

Fashionwee

Fashionweek

Fashionweek

Fashionwe

Fashionweek

直播帶貨眾生相：搭上火箭也不見得一飛沖天

近兩年，直播與平臺、主播、品牌、受眾的交集路徑找到

支點，以短頻快的新型消費方式為杠桿，撬動了直播帶貨市場

的火爆增長。

8 月 20 日，阿里巴巴發(fā)布的最新一季財報顯示，來自淘

寶直播的 GMV 增速持續(xù)超過 100%，且淘寶直播已經(jīng)連續(xù) 8

季度翻倍增長。其中，商家直播貢獻了整個淘寶直播 GMV 的

60%。

盡管，該組數(shù)據(jù)已強勢佐證直播帶貨的發(fā)展迅猛如火箭，

卻依然沒能停住時尚行業(yè)直播冷靜期悄然而至的步伐。

當 MCN 機構(gòu)選品不嚴、打壓低價、講解混亂、誠信存疑、

ROI 與退貨率不匹等問題頻頻爆出；明星網(wǎng)紅的光環(huán)效應(yīng)式微、

轉(zhuǎn)化率參差、信息賣點不詳?shù)膱蟮缹业菬崴眩簧虡I(yè)品牌卡位不

準、遇坑踩雷、客留存低、供應(yīng)紊亂、破壞價格錨、賠本賺吆喝，

甚至直播退貨后庫存比銷量還多的聲音此起彼伏……直播帶貨

在野蠻生長、激烈競爭、快速擴張的同時，也催生出亂象一片。

不夠成熟和亟待規(guī)范的問題逐一暴露，讓產(chǎn)業(yè)在退去直播

短時效高營銷帶來的刺激“高燒”后，開始自我冷卻。

后疫情時代，曾經(jīng)涇渭分明的線上、線下被加速打通，時尚產(chǎn)業(yè)長期提及的“沉浸式”“娛樂化”“數(shù)

字化”“場景化”得到前所未有的關(guān)注，以此類術(shù)語為前綴的線上互動一度晉為全行業(yè)運作新規(guī)。

撰文 / 廣東時裝周組委會 編輯 /SHIRUI 圖片來源 / 廣東時裝周組委會

廣東時裝周

首創(chuàng)“直播日”提振行業(yè)新風(fēng)

FDC 177

FABRIC DEALING CENTER 面料圖書館

直播亂仗怎么打？內(nèi)外合力從無序期邁入有序期

直播帶貨的本質(zhì)是線上實時互動銷售，或者說是市場需

求下順應(yīng)而生、特殊時期下輔助孵化的線上運營解決方案，

以獲取眼球流量的方式獲取銷售轉(zhuǎn)化。

直播帶貨陡然大火，讓許多品牌身陷流量焦慮，迫不及

待想要搭乘直播快車，直通流量換銷量。但獲取流量不等于

獲取銷量，互聯(lián)網(wǎng)的流量池再大，容積終究有限，如果沒有

健康的產(chǎn)業(yè)建設(shè)和品牌生態(tài)為依托，重構(gòu)“人貨場”的場景要

素和專業(yè)運營，保證強有力的內(nèi)容價值持續(xù)輸出，仍難擊中

直播帶貨專業(yè)性和商業(yè)化的兩大命門。

與其在直播帶貨的市場亂象橫沖直撞，不如復(fù)盤自身、

修煉內(nèi)功。

不難預(yù)見，直播帶貨的下一步發(fā)展，將迎來平臺支持、合

作帶貨與品牌直播聯(lián)合出擊的新常態(tài)。

合作模式下的直播帶貨，及時遏制劣幣驅(qū)逐良幣的潛在趨

勢，優(yōu)勝劣汰，倒逼網(wǎng)紅主播及 MCN 機構(gòu)加速洗牌以提升模

式專業(yè)、凈化行業(yè)風(fēng)氣、調(diào)節(jié)市場平衡。

同時，將品牌直播列為標配?！吧碳抑辈ヘ暙I了整個淘寶

直播 GMV 的 60%”的數(shù)據(jù)，已充分說明——善于傳達自身商

業(yè)價值，同樣可以深耕私域流量；供應(yīng)鏈體系系統(tǒng)升級，亦能

適配短供需距離的營銷。畢竟，唯有品牌建設(shè)至流量轉(zhuǎn)化的鏈

路完善，才有機會在該渠道獲取持續(xù)增長點。

搶灘“直播經(jīng)濟”，白云將造頭部電商直播基地

“廣州設(shè)計之都”“廣州時尚之都”項目相繼公布和推進，廣

州市白云區(qū)作為本屆廣東時裝周主會場的舉辦地，黨政領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)

銜參與、網(wǎng)紅達人動員推介、服裝美妝供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、專業(yè)市場

全面覆蓋等綜合優(yōu)勢，信心十足將打造頭部電商直播基地。

據(jù)了解，白云區(qū)將深化發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，加速落成頭部電商

直播基地，搶灘“直播經(jīng)濟”，領(lǐng)跑市場份額。

第一，持續(xù)整合區(qū)內(nèi)電商、直播產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的優(yōu)勢，積

極培育發(fā)展直播電商、體驗消費、夜間經(jīng)濟等新業(yè)態(tài)，打造直

播經(jīng)濟總部基地和高端直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。第二，加大對直

播企業(yè)扶持力度，加快出臺電商產(chǎn)業(yè)扶持政策，支持電商產(chǎn)業(yè)

發(fā)展壯大。第三，精耕細作服裝、美妝優(yōu)品發(fā)展，推動服裝、

化妝品等優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)向研發(fā)、設(shè)計、品牌等

全鏈條延伸發(fā)展。第四，推動直播電商賦能專業(yè)批發(fā)市場，為

直播電商企業(yè)和專業(yè)批發(fā)市場融合發(fā)展搭建交流平臺，實現(xiàn)線

上線下商貿(mào)全面發(fā)展。

廣東時裝周首創(chuàng)“直播日”，為時尚產(chǎn)業(yè)蓄力護航

針對企業(yè)和市場的共性問題，廣東時裝周組委會順應(yīng)直播

經(jīng)濟浪潮，行業(yè)宏觀視角下動作頻頻，聚合創(chuàng)變，于灣區(qū)發(fā)展

背景下，致力優(yōu)化直播生態(tài)健康，規(guī)范直播市場秩序，擴大直

播增量效益，推動直播發(fā)展可持續(xù)，提振擴內(nèi)需、促消費的經(jīng)

濟動能。

2020 廣東時裝

周 - 秋季成立“直播

日”，一舉成為全球

時裝周史上首個為

直播帶貨特別設(shè)定

的單元項目。

“直播日”立項初

衷是嫁接廣東時裝

周成功舉辦了 26 屆

的強大影響力及行業(yè)地位，呼吁時尚行業(yè)關(guān)注直播帶貨的無限

潛能，同時為直播帶貨的凈化、優(yōu)化、規(guī)范化運轉(zhuǎn)持續(xù)護航。

9 月 12 日晚，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長劉岳屏、

廣東省服裝設(shè)計師協(xié)會專職執(zhí)行會長溫靜華、廣州市白云區(qū)科

技工業(yè)商務(wù)和信息化局二級調(diào)研員林金順、巨量引擎廣東公司

總經(jīng)理徐嘉年共同出席并主禮了本屆廣東時裝周“直播日”啟動

儀式，與到場觀眾共同見證首屆“直播日”的誕生。

同一時間，來自沙溪、新塘、均安、普寧等產(chǎn)業(yè)集群，長

盛服裝大廈、紅棉國際時裝城、中港皮具城、白馬服裝批發(fā)市

場等專業(yè)市場，福袋生活 APP、派上科技、網(wǎng)勝互聯(lián)、蟻巢科

技等機構(gòu)以及頭條特色達人團以不同的形式正式開放直播帶貨

時間！

本次“直播日”活動由廣東時裝周組委會發(fā)起，聯(lián)合巨量引

擎旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等電商及流量平臺共同打造。

自此，直播帶貨的浪潮將在廣東時裝周“直播日”的推動下

再起波瀾。大浪淘沙沉者為金，聚焦“人貨場”優(yōu)質(zhì)資源、全面

升級，以廣東為點輻射全球的時尚直播帶貨新紀元，宣告正式

開啟！

“ 直 播， 隨 即

被 認 為 是 2020

年經(jīng)濟突破的最

大風(fēng)口之一 ”

178 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

企業(yè)交流 主題活動 THEME ACTIVITY

時尚沙溪服裝優(yōu)品聯(lián)合發(fā)布會

穩(wěn)外貿(mào)·促跨境

FOREIGN TRADE

CROSS-BORDER

9 月 11 日晚，以“穩(wěn)外貿(mào)·促跨境”為主題的時尚沙溪服裝優(yōu)品聯(lián)合發(fā)布會在

2020 廣東時裝周 - 秋季拉開序幕。

撰文 / 廣東時裝周組委會、SHIRUI 編輯 /SHIRUI 圖片來源 / 廣東時裝周組委會

在廣東省商務(wù)廳指導(dǎo)下，廣東省服裝服飾行

業(yè)協(xié)會、中山市沙溪鎮(zhèn)人民政府共同主辦，由中

山市沙溪鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展有限公司具體承辦，中山市

沙溪服裝行業(yè)協(xié)會、中山市服裝設(shè)計師協(xié)會、中

山市沙溪鎮(zhèn)直播電商協(xié)會、中山市沙溪電子商務(wù)

技術(shù)服務(wù)中心、中山市紡織工程學(xué)會、中山市跨

境互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易促進會參與聯(lián)合協(xié)辦。

本次會議的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓分別有廣東省商務(wù)廳貿(mào)

易管理處副處長梁招權(quán)、四級調(diào)研員張君宏、廣

東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長劉岳屏、廣東省

服裝設(shè)計師協(xié)會黨支部書記丁寧、中山市沙溪鎮(zhèn)

黨委委員黎炳堅、中山市沙溪鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和科技

信息局局長黃勝彩、中山市服裝設(shè)計師協(xié)會會長

陳錦康、中山市沙溪鎮(zhèn)直播電商協(xié)會會長袁杰、

SHOPLINE 中國區(qū)總經(jīng)理喬冠元以及來自全省服

裝外貿(mào)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)代表。

FABRIC DEALING CENTER FDC面料圖書館 179

“穩(wěn)外貿(mào) · 促跨境”

廣東是中國服裝第一大省，每年服裝出

口總額一直位居全國首位。為幫助紡織服裝

產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)動力、調(diào)結(jié)構(gòu)、培育外貿(mào)競爭新

優(yōu)勢，國家商務(wù)部專門出臺了《關(guān)于加快推

進外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地建設(shè)的指導(dǎo)意見》，

其中一項重要舉措就是建設(shè)一批產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明

顯、區(qū)域特色鮮明、創(chuàng)新驅(qū)動突出、公共服

務(wù)體系完善的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地。目前廣東

紡織服裝經(jīng)認定的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地共有 6

個，分別是：國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地“新塘”

和“大朗”、省級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地“西樵”、“沙

溪”、“潮州”和“普寧”。

今年，針對疫情影響下外貿(mào)出口困難，

國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)

內(nèi)銷的實施意見》，提出搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺、

精準對接消費需求。廣東時裝周作為全省紡

織服裝外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級載體，多年來一致致力

于為外貿(mào)基地及其企業(yè)提供集體品牌推廣和

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示的平臺，通過靜態(tài)展示、動態(tài)

發(fā)布、推介交流等形式推進市場商貿(mào)合作。

中山市沙溪鎮(zhèn)黨委委員黎炳堅在 “休閑

服裝·時尚沙溪” 主題分享中講到：沙溪是中

國休閑服裝名鎮(zhèn)。2020 年，疫情對沙溪服

裝企業(yè)用工、融資、外貿(mào)訂單、國內(nèi)訂單、

線下零售和批發(fā)市場等造成較大沖擊，主要

表現(xiàn)為三方面：一是出口形勢大受影響；二

是資金鏈十分緊張；三是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型面臨較多

困難。面對復(fù)工復(fù)產(chǎn)難題，沙溪將以廣東具

有重要影響力的直播基地和高質(zhì)量供應(yīng)鏈基

地“雙基地”為抓手，全力助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：造

勢聚力，打造直播產(chǎn)業(yè)及數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)鏈，

加大企業(yè)精準扶持力度，保持外貿(mào)出口穩(wěn)定。

下半年，沙溪將圍繞“建設(shè)數(shù)字化時尚沙溪”

這一目標，打造 9100 畝時尚創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，

推動重點工業(yè)項目和 618 的“16+1”簽約項目

逐一落地，吸引京東云、拼多多、抖音、快

手等直播平臺陸續(xù)進駐，以廣東具有重要影

響力的直播基地和高質(zhì)量供應(yīng)鏈基地“雙基地”

為抓手，以“第二工業(yè)區(qū)”為載體，力推直播

產(chǎn)業(yè)及數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，讓“互聯(lián)網(wǎng) +”成為發(fā)

展新引擎和新動力，助力網(wǎng)紅沙溪小鎮(zhèn)建設(shè)，

推動沙溪經(jīng)濟全面騰飛。

發(fā)布會上，SHOPLINE 中國區(qū)總經(jīng)理喬

冠元提出：多年來，中國制造的大部分標簽

是貼牌、OEM， 沒有知識產(chǎn)權(quán)，沒有涉及，

沒有溢價權(quán)，但是隨著信息化水平、人才的

結(jié)構(gòu)、支付和物流等基礎(chǔ)設(shè)施的提升，讓坐

在廣東，乃至工廠原產(chǎn)地的賣家們可以貨通

全球，商家對自己產(chǎn)品的把控力度更高了，“直

接面向用戶的 DTC 模式，沒有中間商賺差價”

的獨立站模式，越來越受到跨境賣家的認可，

在自己的陣地上經(jīng)營自己的品牌，經(jīng)營自己

的私域流量。

自建網(wǎng)站能夠在一定時間內(nèi)將客戶的選

擇局限在網(wǎng)站自己的產(chǎn)品中，因而可以一定

程度上增加客單價，掌握自己的客戶、掌握

自己的經(jīng)營是所有生意的核心，商戶是要為

自己做生意，而不是要給平臺打工，掌控自

己的供應(yīng)鏈，靈活經(jīng)營自有品牌和現(xiàn)金流是

自建網(wǎng)站最大優(yōu)勢所在。

180 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

企業(yè)交流 主題活動 THEME ACTIVITY

JOINT

時尚沙溪服裝優(yōu)品聯(lián)合發(fā)布

本次時尚沙溪服裝發(fā)布會共有六個發(fā)布品牌參與走秀：BONGWER x 劉亮、

CAISEDI、一梵、TO be too x 董志成、WWE、TOMDONGx董懷光。

撰文 / 廣東時裝周組委會、SHIRUI 編輯 /SHIRUI 圖片來源 / 廣東時裝周組委會

181 FABRIC DEALING CENTER FDC面料圖書館

BONGWER x 劉亮

182 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

企業(yè)交流 主題活動 THEME ACTIVITY

CAISEDI 凱施迪

FABRIC DEALING CENTER FDC面料圖書館 183

THEME ACTIVITY 企業(yè)交流 主題活動

TO be too x 董志成

184 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

企業(yè)交流 主題活動 THEME ACTIVITY

WWE- 中山巨邦科技集團

FABRIC DEALING CENTER FDC面料圖書館 185

THEME ACTIVITY 企業(yè)交流 主題活動

一梵

186 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

企業(yè)交流 主題活動 THEME ACTIVITY

TOMDONGx 董懷光

FABRIC DEALING CENTER FDC面料圖書館 187

THEME ACTIVITY 企業(yè)交流 主題活動

01

中國服裝生產(chǎn)基地

FDC：中山沙溪專營休閑服裝，您能為

大家介紹一下沙溪產(chǎn)業(yè)集群的基本概況

嗎？

黎炳堅：沙溪服裝產(chǎn)業(yè)，作為全鎮(zhèn)

的支柱產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，

取得了中國休閑服裝名鎮(zhèn)、中國服裝生

產(chǎn)基地、中國最具產(chǎn)業(yè)影響力紡織之都

等榮譽，并于 2011 年被認定為廣東省

外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地。

全鎮(zhèn)現(xiàn)有服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)近

6000 家，250 多個自主品牌，上下游

配套企業(yè)近千家。沙溪服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模成

熟、集群效應(yīng)強、鏈條完整，是國內(nèi)外

服裝知名品牌、小眾高端品牌、電商品牌的 ODM 及 OEM

優(yōu)質(zhì)供應(yīng)地。

02

外貿(mào)行業(yè)·挑戰(zhàn)與機遇

FDC：沙溪外貿(mào)服飾產(chǎn)業(yè)如此龐大，今年在疫情之下，外貿(mào)

行業(yè)遇到了怎樣的挑戰(zhàn)和機遇？

黎炳堅：今年疫情之下，外貿(mào)企業(yè)遇到了幾個問題。

“出口形勢不樂觀”

我鎮(zhèn)現(xiàn)有 125 家外貿(mào)企業(yè)，其中部分企業(yè)第一季度出現(xiàn)

斷崖式下滑，但第一季度全鎮(zhèn)出口企業(yè)還在延續(xù)去年出口訂

單，疫情的影響才剛開始，出口下跌尚未見底。

三月起國外疫情大面積爆發(fā)，四月后出口訂單出現(xiàn)大幅

延后甚至取消，第二季度出口形勢開始真正惡化，而在全年

訂單方面：我鎮(zhèn)有 4 成出口企業(yè)反映全年出口額減少 50% 以

上 , 有 5 家制衣企業(yè)全年出口訂單被延后或取消。

“資金鏈緊張”

出口服裝加工企業(yè)資金實力有限，流動資金回籠問題已

嚴重影響日常運營。

“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型困難”

部分有意向轉(zhuǎn)型防護產(chǎn)品的服裝加工企業(yè)，因車間和資

質(zhì)不具備，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)、出口認證面臨較多困難。

03

人才培養(yǎng)、品牌孵化

FDC：此次廣東時裝周的發(fā)布會上，我

們看到有許多優(yōu)質(zhì)的沙溪服裝品牌，想

請問一下中山沙溪在人才培養(yǎng)、品牌孵

化方面有著怎樣的計劃呢？

黎炳堅：堅持以人才為第一資源的理

念，通過提供優(yōu)惠措施，吸引高等院校

服裝專業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)高端生源到我鎮(zhèn)

實習(xí)實訓(xùn)。

“實施人才戰(zhàn)略，吸引高端人才”

同時規(guī)劃建設(shè)人才公寓，努力提升教

育、衛(wèi)生、環(huán)境等城鎮(zhèn)配套條件，讓高

端生源實習(xí)期滿后繼續(xù)留在沙溪就業(yè)創(chuàng)

業(yè)，與沙溪校企合作，服務(wù)沙溪服裝產(chǎn)

業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

“建設(shè)產(chǎn)學(xué)研合作實踐基地”

依托沙溪紡織服裝學(xué)院、沙溪理工學(xué)

校辦學(xué)優(yōu)勢，加強員工技能培訓(xùn)，做好服裝產(chǎn)業(yè)人力資源儲備。

充分依托高等院校在紡織行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)

勢、科研優(yōu)勢以及行業(yè)影響力，把沙溪紡織服裝學(xué)院和沙溪

理工學(xué)校建設(shè)成為我鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)的職業(yè)教育中心、創(chuàng)業(yè)孵化

中心、產(chǎn)品信息中心、精品創(chuàng)新中心。

“建設(shè)時尚設(shè)計中心”

重點加強服裝在文化創(chuàng)意、設(shè)計品味、健康元素等方面

的融入。

著力提升服裝的品牌和功能價值，致力于聚集國內(nèi)外服

裝設(shè)計人才資源，指導(dǎo)企業(yè)設(shè)計研發(fā)團隊建設(shè)，大力組織開

展時尚設(shè)計大賽、時裝周、發(fā)布會等行業(yè)活動，加強與國際

間時尚業(yè)界的交流與合作，從而推動沙溪服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

04

參與廣東時裝周

FDC：您認為參與廣東時裝周這個平臺能為中山沙溪帶來什

么？

黎炳堅：在粵港澳大灣區(qū)上升為國家戰(zhàn)略的大背景下，

廣東時裝周集聚產(chǎn)品訂貨、商貿(mào)洽談、渠道拓展、趨勢發(fā)布、

品牌推廣、跨界合作、技術(shù)交流等多功能為一體，正發(fā)揮服

裝行業(yè)“新設(shè)計、新產(chǎn)品、新模式”集中展示推廣平臺作用。

沙溪作為中國休閑服裝名鎮(zhèn)、中國服裝生產(chǎn)基地可加強

與廣東時裝周的深度合作，通過雙方的品牌效應(yīng)及沙溪的產(chǎn)

業(yè)集聚效應(yīng)加強服裝商貿(mào)、渠道拓展、品牌推廣、技術(shù)交流

等領(lǐng)域的合作，進一步推動沙溪服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升雙方品

牌魅力。

黎炳堅

中山市沙溪鎮(zhèn)黨委委員

一級主任科員

專訪 | 時尚沙溪服裝優(yōu)品聯(lián)合發(fā)布會

FOREIGN TRADECROSS-BORDER

撰文 / 廣東時裝周組委會、SHIRUI 編輯 /SHIRUI 圖片來源 / 廣東時裝周組委會

188 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

企業(yè)交流 主題活動 THEME ACTIVITY

藍色時空

商品思維大會

COMMODITY

T H I N K I N G

CONFERENCE

聲音能越過高山，淌過河海，時間能見證奇跡，構(gòu)筑未來。這個世界上，唯有思維與理念最

為抽象也最為自由，何不讓聲音和時間去描繪商品與品牌的力量。十五年堅持與探索，我們

認為“品牌”的定義，無界限。是只有時間和行動可以證明的，更是自由的。藍色時空商品思

維大會一如既往，不忘初心，蛻變成長。

2020 年 9 月 9 日，商品思維大會在廣州白云國際會展中心圓滿落下帷幕。

此次論壇不僅是時尚界與零售業(yè)的一大盛事，更吸引了來自社會各界貴賓的目光與參與。來自時尚行業(yè)不同維度的 8 位業(yè)內(nèi)

專家相聚廣州，用最有力的聲音和創(chuàng)新的思維，詮釋品牌的模樣。

撰文 / 廣東時裝周組委會 編輯 /SHIRUI 圖片來源 / 廣東時裝周組委會

FABRIC DEALING CENTER FDC面料圖書館 189

THEME ACTIVITY 企業(yè)交流 主題活動

用商品凝聚光輝，讓品牌更有未來

啟程 · 熱忱如火，思維先行。

一場疫情，像行業(yè)的一道分水嶺，折射出

不一樣的品牌生態(tài)環(huán)境，疫情并沒有消滅消費

市場的需求，但卻讓消費者的意識和行為都在

悄然轉(zhuǎn)變，這一切，也在迅速顛覆品牌和消費

者的鏈接方式。適者生存，品牌如何洞悉變化

走向未來？因此，專注商品企劃 15 年的藍色時

空，以滿足“助推中國時尚品牌持續(xù)成長、永續(xù)

經(jīng)營，讓中國時尚品牌具備，走向國際時尚舞

臺為的核心競爭力“為己任，滿懷如火似焰的熱

忱，將“品牌思想”以高端論壇的形式呈現(xiàn)在大

眾眼前，只為需要啟迪的人們。

分享 · 商品是火種，筑夢品牌。

商品是人類社會發(fā)展的產(chǎn)物；商品是人們

賴以生存的基礎(chǔ)；在如今的時代，商品正是能

夠體現(xiàn)品牌的價值理念，通過各個維度與消費

者產(chǎn)生情感共鳴的鏈接載體。當下的商業(yè)，不

單單需要有美的產(chǎn)品，對消費者人心的洞察，

以及符合品牌調(diào)性和消費需求的美學(xué)態(tài)度，同

時通過消費者喜歡的溝通方式，才能最大化品

牌效能。此次論壇的范圍不僅將國內(nèi)品牌未來

走向納入洞察之列，更將目光放諸全球，內(nèi)容

橫跨消費者、品牌、商品、零售、科技等多維

度領(lǐng)域。

精神 · 少走彎路，持續(xù)發(fā)展。

在試探與追隨中，人們逐漸忘記了“品牌”

原本是有價值的、具有生命力的詞匯。它不僅

是向外的傳遞，更是向內(nèi)的自?。凰粌H有改

變世界的力量，更是改造我們自身的價值；它

不是某一時刻的出現(xiàn)，而更應(yīng)覆蓋我們的整個

生活?？v觀整場論壇不難發(fā)現(xiàn)， 《商品思維大會》

傳達著藍色時空自創(chuàng)辦以來一直堅持的使命：

少走彎路 永續(xù)經(jīng)營。我們不再將商品思維大會

定義為簡單的“時尚論壇”，而希望將它轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

一個平臺——在這里，我們身體力行的像人們

傳遞品牌的價值；我們也肩負企業(yè)盈利的責任、

更期待洞察人心、預(yù)測未來、觸及需求。我們

不被最原始和最普通的思維及行為所禁錮，只

用最簡單和最新穎的思維為品牌而歌。

觀點現(xiàn)場嘉賓主題分享

《玩轉(zhuǎn)商品新思路、開啟商品新認知》

大王的分享從商品新思路開始，介紹了當

下眾多品牌的新商業(yè)模式，以及國內(nèi)外品牌近

期的新的動作，來迎合當下快速變化的市場，

通過她的分享，讓我們對當下商業(yè)近況下，唯

獨更具創(chuàng)新和新穎的打法，才能讓商品在市場

當中脫穎而出。最后做商品并不是一個人或者

一個部門的事情，而是需要各部門串聯(lián)，朝著

一個目標的共同奮進。

《開啟商品第一步——讀懂消費者》

第二位分享嘉賓是藍色時空戰(zhàn)略合作伙

伴——魂定位的創(chuàng)始人古魯。站在幾十年對消

費者的研究和分析，獨創(chuàng)”消費者畫像“系統(tǒng)，

為大家講解了當下市場氛圍下最具滲透力的”人

格四分法“——風(fēng)火水土四型人格；通過一系

列的案例分析，讓我們深刻的了解到了品牌需

要深入洞察人心，為消費者提供真正能夠滿足

其性格和日常所需的產(chǎn)品。

《用美學(xué)撬動商品力》

如今中國風(fēng)的崛起，越來越多的年輕人熱

愛中國文化，他們不再崇洋媚外；也就是有這

么一群人，一直在堅持將中國的文化致力搬上

國際化的舞臺和視野。來自 LE FAME 的創(chuàng)始

人蘇總，為我們分享了他們的美學(xué)。美輪美奐

的中國元素，融合西方的精致剪裁與細節(jié)，讓

中西文化得到了完美的串聯(lián)。美——是每個人

都追求的美好，將產(chǎn)品做精，深挖美學(xué)造詣，

是未來品牌商品需要花費大量時間和精力的地

方。

《VIP 營銷策劃——讓商品和用戶真正鏈接》

有了絕美的商品之后，如何快速讓商品

與消費者之間產(chǎn)生互動？這就是另外一門學(xué)

問——來自藍色時空 VIP 社交營銷顧問 Faye

的分享。通過 VIP 營銷策劃，讓消費者與品牌

產(chǎn)品之間產(chǎn)生情感共鳴；時刻保持敏感度是幫

助 VIP 客戶管理做到最佳的關(guān)鍵，這樣能夠精

準的洞察和抓住客戶的心理，給他們提供“心“的

服務(wù)；同時通過相關(guān)的工具與模板，真正實現(xiàn)

商品與用戶之間的鏈接。

《新零售視角下的商品新思維》

新時代之下新零售對我們的生活帶來的改

變和影響，尤其是在現(xiàn)在后疫情時代，新零售

更是潛移默化的取代了傳統(tǒng)的零售模式。第五

位分享嘉賓來自百勝軟件的胥總，開啟了我們

下半場的商品思維——從創(chuàng)新到流通、信息力

提升執(zhí)行力。胥總的分享更多是通過真實有趣

的案列及觀點通過三個維度，核“新”變化——

數(shù)智新零售、找到正確的戰(zhàn)場（做好新零售視

角下的“商品”布局）、通過新的武器和方式來

迎接當下市場挑戰(zhàn)。

藍色時空

CEO 大王

190 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

企業(yè)交流 主題活動 THEME ACTIVITY

《零售的未來——構(gòu)建商品的零售經(jīng)營

思維》

新零售實實在在的改變了我們的生

活方式，讓我們的生活更加的美好和便

捷；但新零售同時也需要具備和考量，

通過新的經(jīng)營思維，融入進新零售才能

更大程度的擴充我們的商業(yè)。來自藍色

時空的新零售顧問K吳，為大家?guī)砹?/p>

新零售的未來觀點思路。新零售的未來

是直面消費者，通過鏈接場景、鏈接

數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價、復(fù)購率來實現(xiàn)；

同時需要達成三個零商共識：大后臺、

小前端的概念；以終為始，同頻共振；

長期奮斗，延遲滿足。

《用科技加速商品流通》

現(xiàn)在是科技的時代，人工智能的到

來，越來越改變我們的生活。來自金庫

物聯(lián)的馬總為我們分享了如何通過科技

來加速商品流通。通過分析行業(yè)趨勢，

認知到消費形態(tài)的升級、消費訴求的升

級、產(chǎn)品元素的升級；互聯(lián)網(wǎng)思維下，

需要通過數(shù)據(jù)思維和用戶思維進行商業(yè)

和產(chǎn)品決策的驅(qū)動；通過數(shù)據(jù)維度，來

分析商品屬性，最大化實現(xiàn)商品效能，

通過店鋪屬性來實現(xiàn)商品、設(shè)計、銷

售、供應(yīng)鏈的一體化；最后通過用戶驅(qū)

動，完成一系列的數(shù)據(jù)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

《創(chuàng)新——體、面、線、點》

品牌的進步一定離不開對于商品的

創(chuàng)新，國內(nèi)有這樣一家企業(yè)，每年的創(chuàng)

新費用非常非常的龐大，為的就是為市

場和消費者帶來更好的消費體驗。這家

企業(yè)就是安踏。來自安踏的供應(yīng)鏈/戰(zhàn)

略運營副總裁為我們壓軸分享了商品創(chuàng)

新的思路。新的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)備已經(jīng)完

善，中國的經(jīng)濟也還處在高速增長的狀

態(tài)，市場規(guī)模也足夠龐大且傳統(tǒng)，中國

的品牌還具有非常大的提升空間。所以

我們需要通過品牌力運營、商品力運

營、數(shù)字化運營、零售力運營的串聯(lián)，

來實現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)體驗、感官體驗和精

神體驗。面對不一樣的時代背景和消費

者，企業(yè)的戰(zhàn)略也應(yīng)該隨之變化。

初心對未來美好的憧憬

回歸初心，藍色時空希望為市場持

續(xù)帶來新的動力和新的生機。中國是一

個快速發(fā)展中的國家，我們所做的時尚

行業(yè)也不過30多年的沉淀，我們還有非

常長的道路需要去走；

這次商品思維大會，我們也希望作

為行業(yè)的先驅(qū)，可以拋磚引玉，為行業(yè)

帶來不一樣的觀點；感謝今天的8位分

享嘉賓，有著大家的加持，才能讓我們

這次的商品思維大會的舞臺能夠集合大

家的專長，為行業(yè)輸出同樣的價值理

念；

同時也感謝今天到場的600多位時

尚同仁，是你們的堅持，讓我們看到了

中國時尚行業(yè)未來的美好；也是你們對

未來美好的憧憬，我們才會更有動力的

堅守在品牌之路上。

最后要再次感謝本次商品思維大會

的獨家冠名商百勝軟件，以及時尚家、

金庫物聯(lián)、中坤商業(yè)照明、迅鉆、藝景

集團、耐石、北極熊供應(yīng)鏈、庫無憂、

路書征途對本次活動的大力支持；以及

指導(dǎo)單位：廣東時裝周組委會、稀有物

種全程營銷策劃。感謝所有的伙伴，感

謝犀犀君！

商品思維大會，我們下期見！

商品思維大會

分享嘉賓與

聯(lián)合協(xié)辦方合影

FABRIC DEALING CENTER FDC面料圖書館 191

THEME ACTIVITY 企業(yè)交流 主題活動

線下 5G 智能展貿(mào)場館

192 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

INDUSTRY

INTERNET

“富力環(huán)球商品貿(mào)易港”（簡

稱“富力·環(huán)貿(mào)港”）作為富力

集團全國布局“產(chǎn)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”

的戰(zhàn)略項目，助推原創(chuàng)品牌

發(fā)展，孵化知名品牌，培育

龍頭企業(yè)，發(fā)展總部經(jīng)濟，

實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的高端延伸。全

力打造一手貨源集中地向全

國供應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

撰文 /SHIRUI 編輯 /SHIRUI 圖片來源 / 廣

東時裝周組委會

打造時尚產(chǎn)業(yè)

展貿(mào)平臺，

助推原創(chuàng)品牌

發(fā)展富力·環(huán)貿(mào)港

FABRIC DEALING CENTER FDC面料圖書館 193

THEME ACTIVITY 企業(yè)交流 主題活動

關(guān)于“富力·環(huán)貿(mào)港”

FDC：作為本次“2020廣東時裝周—

秋季”的聯(lián)合主辦單位，您可以向

大家介紹一下富力·環(huán)貿(mào)港的商業(yè)運

營模式是怎樣的嗎？另外，相較于

傳統(tǒng)的商貿(mào)市場模式，富力·環(huán)貿(mào)港

最大的差異是什么？給參與其中的

各方帶來了哪些新的價值和體驗？

胡衍虎：富力·環(huán)貿(mào)港的商業(yè)運

營模式它有區(qū)別于傳統(tǒng)的商業(yè)模式。

· 完善的配套設(shè)施

我們有齊全的配套，比如硬件

的配套，總共有 60 萬方，主體建筑

里的 30 萬方用于商業(yè)；另外 30 萬

方就是綜合體化配套，我們擁有國

際星際酒店、國際公寓、準甲級寫

字樓，還有國際會展中心以及常規(guī)

的餐飲，銀行的結(jié)算等。

有所不同的是，在配套里專門

建設(shè)了一個產(chǎn)業(yè)集群直播基地。頂

配直播設(shè)備配套，與現(xiàn)在很多簡單

的直播就有很大差異。

比如說，主播可能直播到凌晨

很晚的時間，餐飲二十四小時營業(yè)

供應(yīng)，可以解決他們的餐飲問題；

需要酒店也可以選擇在這里住宿；

健身也有配套的泳池等?？偠灾?，

優(yōu)質(zhì)齊全的生活娛樂配套滿足不同

的需求。

· 商業(yè)運營模式

在實際運營上，供應(yīng)跟渠道一起

來，雖然現(xiàn)在還沒開業(yè)，但是已經(jīng)

在做渠道，不過目前實體還沒有做，

線上則已經(jīng)開始運作了，也是線上

線下聯(lián)動。同時在之后也有考慮融

合供應(yīng)鏈和金融，我們經(jīng)營的是商

品，但是在過程中，會利用現(xiàn)有的

一些科技手段?？偠灾?，怎么讓

商戶更容易賺錢，就怎么操作，這

也是富力·環(huán)貿(mào)港的商業(yè)模式。

實際上，在圍繞講述這個商業(yè)

模式的過程中，已經(jīng)提到了跟現(xiàn)在

市場的很多差異。比如硬件設(shè)施，

就跟廣州很多傳統(tǒng)市場有所不同。

其實全國很多市場，供應(yīng)跟渠道基

本上是分開的。渠道是自身的事情，

有些地方可能是做線下的，有些地

方可能是做線上的，那我們則將線

上線下聯(lián)動。

一般來說，做市場的平臺，供應(yīng)

鏈里物流這塊是介入比較少的，但

想讓商戶能夠效率更高、成本更低，

競爭力更強，那么就會介入供應(yīng)鏈

這塊。讓參與各方能夠獲利，說白

了就是賺錢，那也是富力·環(huán)貿(mào)港的

目標。按照市場常規(guī)的評判，我們

說“三三三”—— 30% 能夠賺大錢；

30% 能賺錢；30% 不賺錢或是有一

點虧損。這些在市場上都是很正常

的事，并不是說人人都能做起來，

但我們追求的是：進來了，人人都

能賺錢。

打造原創(chuàng)設(shè)計

FDC：作為本次“十佳設(shè)計師”的

獨家冠名單位和廣東時裝周指定設(shè)

計師孵化平臺。相信對于原創(chuàng)品牌

和原創(chuàng)設(shè)計師的打造扶持是富力·環(huán)

貿(mào)港的一大特色。這方面富力·環(huán)貿(mào)

港有沒有一些具體的目標？實際操

作中，有些什么樣的舉措和做法？

胡衍虎：廣州、廣東在中國一向

是引領(lǐng)時尚的。富力·環(huán)貿(mào)港它是一

個新的項目，希望在打造整個時尚

生態(tài)鏈過程當中，做出它應(yīng)有的貢

獻，相應(yīng)的會有很多具體措施以及

遠大的目標：首先要為廣州、廣東

時尚做出應(yīng)有的貢獻。其次則是富

力·環(huán)貿(mào)港后面所經(jīng)營的商品，包括

設(shè)計師的時裝、皮具箱包，潮流鞋

履等，也都是與時尚相關(guān)的產(chǎn)品。

我們想把富力·環(huán)貿(mào)港打造成廣

州、廣東的第二個時尚平臺，這是

個很重要的目標，我也希望這個時

尚目標，能夠推動整個廣州、廣東

的時尚走向全國，甚至走向世界。

更重要的是，要讓參與時尚的這些

人賺到錢。按照現(xiàn)有的整體環(huán)境，

搞設(shè)計的人賺不到太多的錢，錢更

多被用在制造、生產(chǎn)、銷售這些環(huán)

節(jié)。我希望參與時尚的所有人和事，

能在這里面獲得他應(yīng)得的權(quán)益或是

利潤。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) + 流通生態(tài)圈

FDC：我們知道富力·環(huán)貿(mào)港正在打

造“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) + 流通（服裝服飾、

皮具箱包、美妝飾品和潮流鞋履）

生態(tài)圈”，您能跟我們談?wù)勥@是怎

樣的一個架構(gòu)嗎？

胡衍虎：在整個時尚生態(tài)圈，

富力·環(huán)貿(mào)港今后會在從前期的設(shè)計、

原料制造、生產(chǎn)，然后到銷售這整

個環(huán)節(jié)中提供助力，希望在各個環(huán)

節(jié)跟別人競爭時，能夠做到效率最

高，成本最低，獲益最多。

國際上有紐約、米蘭、巴黎、倫

敦這四大各具特色的時裝周，我們

也希望在打造時尚生態(tài)圈的過程中

能夠更往高端走，將廣東時裝周打

造成世界第五個時裝周。

在整個打造過程當中，要善用

既有的手段，比如走秀、發(fā)布會等。

更重要的是我們現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)平臺，

也就是剛才說的線上線下融合。

商戶與市場的需求

FDC：過去 10 年間，您在接受媒體

采訪時曾多次提到，一定要注重商

戶和市場的需求，市場的繁榮，必

須以商戶穩(wěn)定為基礎(chǔ)。進入常態(tài)化

疫情防控階段，面對新的商貿(mào)環(huán)境，

您又繼續(xù)提出了“讓商戶先賺錢”

這一理念。圍繞這一目標，富力·環(huán)

胡衍虎

富力·環(huán)貿(mào)港董事長

194 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

貿(mào)港目前具體推出了哪些舉措？

胡衍虎：實際上作為一個市場交易的

平臺，必須要讓商戶先賺錢。有句話說“先

預(yù)支后取之”，就是做商貿(mào)的平臺，需要先

給出利潤，然后再得到收益。具體來說就

是把商戶的需求與痛點解決了，就能夠完

成從產(chǎn)品變成商品的這個過程。完成交易

的叫做商品，而僅僅是生產(chǎn)出來的則是產(chǎn)

品。

譬如現(xiàn)在正在做的渠道供應(yīng)鏈，也是

為了讓商戶的產(chǎn)品能夠盡快到消費者、IP

或是專賣店手上去。而且在商戶入駐環(huán)貿(mào)

港的過程中，從運營，物流、交易等方面，

讓他們能夠最大化的降低成本，這也體現(xiàn)

了讓商戶先賺錢的概念。從某種意義上說

就是先幫商戶們完成交易，現(xiàn)在富力·環(huán)貿(mào)

港也在跟全國很多 IP 市場，都在做這個渠

道端跟供應(yīng)端的對接。

也就是說只要進駐富力·環(huán)貿(mào)港，按照

現(xiàn)有的渠道，產(chǎn)品就可以順暢進入到 IP 市

場中。當然，平臺讓商戶盈利后，也會有

更多的供應(yīng)商、采購商集聚到平臺上來。

廣東時裝周

FDC：最后，想問問您是如何看待廣東時

裝周這樣一個時尚平臺的呢？您對廣東時

裝周有什么新的希冀和建議？

胡衍虎：廣東時裝周作為國內(nèi)首屈一

指的時裝周，給廣東的時尚產(chǎn)業(yè)帶來了很

多的機會和便利。同時，也培養(yǎng)了很多設(shè)

計師、生產(chǎn)時尚產(chǎn)品的企業(yè)等；幫助很多

年輕人、年輕企業(yè)從廣東走向世界。富力·環(huán)

貿(mào)港也非常愿意為廣東時裝周獻出一份力，

做出我們應(yīng)有的一些貢獻。

譬如富力·環(huán)貿(mào)港的會展中心，十一月

份會正式建成對外開放，那么今后廣東時

裝周也可以考慮在會展中心舉辦。

包括時裝周后我們也會推出一系列舉

措，思考怎樣讓設(shè)計師品牌能夠做得更好、

獲得更多的收益。目前正在籌劃的是設(shè)計

產(chǎn)品的推廣，與全國的一些有識之士交流

IP 設(shè)計師的產(chǎn)品；接下來也會舉辦常態(tài)化

的設(shè)計師沙龍。

我們希望當設(shè)計師的產(chǎn)品面世后，銷

售出去的每一件時裝、每一件商品，都能

夠讓設(shè)計師得到其應(yīng)有的利潤。從而改變

以往設(shè)計行業(yè)的不規(guī)則現(xiàn)象，很多設(shè)計師

設(shè)計出產(chǎn)品后，被他人拿走盜用，權(quán)益根

本得不到保障。目前與國內(nèi) IP 市場做了一

些探討，現(xiàn)在也正在實施的過程中。

當然，富力·環(huán)貿(mào)港作為一個時尚平臺，

也希望從廣東時裝周出發(fā)，能夠成為一個

全新的時尚基地。

FABRIC DEALING CENTER FDC面料圖書館 195

THEME ACTIVITY 企業(yè)交流 主題活動

196 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

2020 秋季廣東時裝周 , 馬蹄鐵科技全新亮相。作為線下時尚服裝企業(yè)的零售解決方案服務(wù)商，

馬蹄鐵科技將全面助力廣東服飾零售企業(yè)智能化的發(fā)展。

撰文 /SHIRUI 編輯 /SHIRUI 圖片來源 / 廣東時裝周組委會

NEW RETAIL ECOLOGY

打造零售新生態(tài)

FABRIC DEALING CENTER FDC面料圖書館 197

THEME ACTIVITY 企業(yè)交流 主題活動

馬蹄鐵智慧零售產(chǎn)品模塊分三塊

E-Tag 電子吊牌系統(tǒng)

馬蹄鐵吊牌系統(tǒng)采用低功耗電子墨水屏幕

技術(shù)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)遠程改價、發(fā)活動，還能

幫助店面導(dǎo)購快速查庫存，通過內(nèi)置的無線芯

片還能實現(xiàn)產(chǎn)品防盜以及陳列位置監(jiān)控，規(guī)范

價格及貨品管理。

ShopTalk 用戶行為數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

通過吊牌內(nèi)置的傳感器芯片配合服

務(wù)器端的用戶行為數(shù)據(jù)的采集算法，可

以幫助客戶建立線下數(shù)據(jù)分析漏斗，為

集團和門店的精細化管理提供了數(shù)據(jù)基

礎(chǔ)的支持。

E-Sale 數(shù)據(jù)智能系統(tǒng)

以用戶行為數(shù)據(jù)支持場景化動態(tài)定價，幫助客戶實現(xiàn)精細化收益管理。在用戶行為數(shù)據(jù)

的基礎(chǔ)上，馬蹄鐵科技提供了一套能夠幫助客戶提升利潤的有效商業(yè)模型，通過分析用戶行

為數(shù)據(jù)預(yù)測出適合提價或適合促銷的款式，讓企業(yè)在保證售罄的同時獲取最大利潤。

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企業(yè)交流 主題活動 THEME ACTIVITY

發(fā)展方向

FDC：您可以向大家介紹一下公司的整體發(fā)展方向及立意大概是怎樣的嗎？

張孝忠：馬蹄鐵科技專注服務(wù)于線下時尚服裝，奢侈品零售企業(yè)，通

過物聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)智能，幫助合作企業(yè)建立銷售決策快速反應(yīng)能力，讓線下

時尚服裝零售企業(yè)更快更準。

智能電子吊牌系統(tǒng)

FDC：馬蹄鐵自主研發(fā)的智能電子吊牌系統(tǒng)是怎樣的一個服務(wù)系統(tǒng)呢？

張孝忠：馬蹄鐵自主研發(fā)的智能電子吊牌系統(tǒng)不僅能夠?qū)崿F(xiàn)全局改價

及活動發(fā)布，還能夠精準采集消費者對商品的接觸、試穿數(shù)據(jù)。

通過對消費者行為數(shù)據(jù)的分析，可以快速理解消費市場的變化。從而

實現(xiàn)預(yù)判滯銷款，通過動態(tài)降價促銷降低庫存風(fēng)險；甄別潛在爆款，及時

補貨或動態(tài)調(diào)價實現(xiàn)整體利潤提升。

馬蹄鐵 E-Tag 電子吊牌系統(tǒng)采用低功耗電子墨水屏幕技術(shù)，不僅能夠

實現(xiàn)遠程改價、發(fā)活動，還能幫助店面導(dǎo)購快速查庫存，通過內(nèi)置的無線

芯片還能實現(xiàn)產(chǎn)品防盜以及陳列位置監(jiān)控，規(guī)范價格及貨品管理。

意向客戶

FDC：本次參加廣東時裝周希望能夠與哪些意向客戶合作呢？

張孝忠：因為馬蹄鐵智能電子吊牌系統(tǒng)相對來說費用會有一些高，所

以主要還是針對一些高端時尚的連鎖大型企業(yè)。

張孝忠

北京馬蹄鐵科技有限公司

廣州分公司銷售總監(jiān)

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THEME ACTIVITY 企業(yè)交流 主題活動

2020 恒康科技聯(lián)手省服協(xié)亮相時裝周，作為大會指定智慧零售解決方案服務(wù)商，恒康科技針

對性的解決服裝行業(yè)內(nèi)零售連鎖的系統(tǒng)信息化問題，為服裝企業(yè)賦能，助力品牌由實體零售

轉(zhuǎn)型升級。

個人經(jīng)歷及企業(yè)基本概況

FDC: 首先請您介紹一下企業(yè)的基本概況。

嚴嘉星：恒康科技是專注為銷售企業(yè) ( 零售及品牌 ) 提供銷售運營管理智能化、數(shù)字化

的科技服務(wù)公司。

公司基于企業(yè)經(jīng)營從開源 ( 外部營銷 ) 與節(jié)流 ( 內(nèi)部管理 ) 兩個面向提供完整的解決方

案，讓企業(yè)客戶擁有新零售、全渠道、智慧云的服務(wù)，迅速降低總體擁有成本（Total Cost

of Ownership,TCO）。

公司服務(wù)過廣州 UR，鞋服領(lǐng)域的香港江博士，男裝時尚品牌 KM 等大品牌客戶。

零售發(fā)展過程

FDC: 智慧零售與新零售之間的區(qū)別是什么呢？

嚴嘉星：在講到新零售跟智慧零售之間的區(qū)別之前，我先為大家解釋一下零售的概念。

撰文 / 張藍浠 編輯 /SHIRUI 圖片來源 / 廣東時裝周組委會

全面助力廣東服飾零售企業(yè)

智能化發(fā)展

INTELLIGENT

RETAIL ENTERPRISES

嚴嘉星

廣州恒康信息科技有限公司

副總經(jīng)理

200 FDC面料圖書館 FABRIC DEALING CENTER

· 新零售概念&新零售時代

接下來在 2016 年，阿里馬云老師

提出了「新零售概念」，這個概念在那

個時代更多講的是線上跟線下的融合。

在前期實體跟線上是分開、割裂的，

而且在電商剛興起的時候，線上跟線下

是相互競爭的。我記得身邊很多做實體

零售的朋友，他們其實很排斥去接觸電

商。當時在線上做得比較好的一些淘品

牌，他們是有線上的經(jīng)驗，但是沒有線

下實體零售店的管理經(jīng)驗，那個時候稱

之為 2.0。

我們在 2016 年提出“新零售”，是講

線上渠道跟線下渠道的融合，我們業(yè)內(nèi)

也稱之為 O to O。我們需要做的就是

商品數(shù)字化，將庫存數(shù)字化，包括交易

也要數(shù)字化，這被稱為新零售時代。

其實新零售相較于 2020 年，已經(jīng)

過去了四年。2016 年稱之為新零售，

到 2017 年模式也在發(fā)生變化，特別是

2019 年新冠疫情的發(fā)生，新零售的內(nèi)容

和內(nèi)涵又進一步發(fā)生了升級。最初我們

講到電商，可能就是講線上購買。但在

2019 年—2020 年抖音、快手等短視頻

興起，我們看到電商也隨之發(fā)生改變。

以前的電商我們稱之為傳統(tǒng)電商，

像短視頻這種以媒體、以內(nèi)容來營銷的

電商，我們稱之為「新電商」，這個階

段以做內(nèi)容為主。我們除了用平面和視

覺去介紹和展示商品，還可以再結(jié)合直

播。2019 年到 2020 年上半年，直播一

直很火。

在直播過程中，不僅僅可以介紹相

關(guān)專業(yè)知識，還可以跟消費者互動，這

在傳統(tǒng)電商是沒有的。傳統(tǒng)電商可能覺

得圖片拍得好看，我們就看圖片來買單，

靠圖片來吸引人。

但現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在我們更希望我

買的這些衣服、鞋子，我能知道它的面

料和質(zhì)感。我感觸比較深的是運動品牌

在做直播賣鞋的時候，那些銷售人員對

鞋子的專業(yè)知識講得非常到位。這時候

大家追求的就是我對這個商品的深度了

解，這就更加細分了。

· 智慧零售

智慧零售是將“場景數(shù)字化”、“運營

智能化”。

· 場景數(shù)字化

“場景數(shù)字化”具體指什么呢？譬如

我們在時裝周展臺上搭了幾個攝像，我

們在手機上挑選商品時，我們平臺是可

以抓捕到用戶的身份、購買用戶性別以

及年齡等相關(guān)信息。

用戶在手機上瀏覽商品時，我們也

可以知道哪些商品的點擊量高以及你個

人偏好哪些商品，這些都是可以在我們

手機上抓取的信息。

在電商平臺上，這些數(shù)字化信息很

容易捕捉，但在實體門店如果沒有一些

設(shè)備輔助的話，今天進店用戶的性別人

數(shù)各占比以及進店客戶年齡段等這些信

息，是無法獲取到的?，F(xiàn)今結(jié)合人臉識

別技術(shù)和攝像頭，就可以抓取到上面提

及的信息，甚至他是否有戴眼鏡我們都

能夠抓取到。

另外，他進店后停留在哪些商品前

面，在哪些貨架前面停留的時間比較

長，對哪些商品比較感興趣以及他拿了

哪些衣服去試穿，到最后試穿滿意拿到

收銀臺買單這整個過程我們都是可以捕

捉到。這就是我們在實體門店推行的“智

慧零售”體現(xiàn)之一，即把“場景數(shù)字化”。

這個時候就可以很好地捕捉到店鋪

周邊有哪些人群，以及我店鋪陳列的商

品有沒有匹配到我的目標人群。如果不

匹配？要怎樣調(diào)整我的商品陳列、商品

相關(guān)規(guī)劃以及我們的客流情況。

· 智能化運營

再講到智能化運營，智能化運營是

要結(jié)合進店客流、銷售情況和相關(guān)商品

屬性。其實我們在線下做銷售的時候，

導(dǎo)購也很重要。哪些導(dǎo)購他擅長于推薦

哪些商品，擅長做什么樣的商品搭配，

這些也可以把它數(shù)字化。

在整個場景當中，我們想追求的是：

商品能夠智能化匹配到店里去。不同的

導(dǎo)購有他擅長推薦的商品技能，商品匹

配給對的導(dǎo)購，然后導(dǎo)購再銷售給合適

的消費者，這個是我們智能化中的運營

場景。

另外我們現(xiàn)在智能化其實追求的是

一個預(yù)測功能。平常我們玩抖音、今日

頭條，你會發(fā)現(xiàn)頭條上的新聞曾出現(xiàn)在

各大新聞網(wǎng)站過，抖音的視頻也曾是我

們都看到過的。

今日頭條會將用戶瀏覽內(nèi)容的偏好

進行打標簽，不同屬性的用戶，他們的

興趣愛好是不一樣的，像女生可能喜歡

跟美相關(guān)的信息，男生更多喜歡看政治、

軍事、科技方面的新聞。在抖音上，我

們看到的內(nèi)容也是不一樣的，會有所偏

好。

系統(tǒng)根據(jù)這些偏好再結(jié)合我們提供

內(nèi)容的標簽做匹配，就會有智能推薦，

像我們刷抖音的時候，你都是隨便一劃，

系統(tǒng)就會推薦一條你喜歡看的視頻給

你；像你拉一下今日頭條，系統(tǒng)也會推

薦一些你喜歡的新聞給你，這就是我們

智慧的一種體現(xiàn)，我們稱之為“智慧零售”。

· 新零售和智慧零售之間的區(qū)別

從具體落實情況來看，新零售和智

慧零售之間的對比，其實只是角度不同，

維度不同。其實新零售是一個相對概念，

新零售到 2021 年的時候，相較于 2020

年它又會有不同的改變。

而智慧零售它更多涉及的是技術(shù)層

面，把一些技術(shù)帶入到我們零售場景。

其實我們在技術(shù)層面更多講的是信息的

匹配。

· 人、貨、場

其實我們講零售就是講人、貨、場；

新零售是將人、貨、場這三者數(shù)字化，

給他打標簽；而智慧零售是將人、貨、

場相互之間做匹配，就是什么樣的商品

適合在什么店鋪賣，又適合什么樣的人

群，在這個“人”里，還有一部分就是導(dǎo)購。

從商品訂貨開始，商品的生命周期

首先是做商品企劃，然后選版、訂貨，

然后到生產(chǎn)，生產(chǎn)完之后，商品到門店