在2021年，他做了一個(gè)金地自在城140平方的設(shè)計(jì)，全屋

定制柜體新中式做到了13萬，這是他第一次突破了柜體10

萬的客戶。這次經(jīng)歷為他積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并獲得了成

交大單的心得。

2022年，他遇到了一個(gè)與同行撞單的情況。為了這個(gè)客戶

，他從樓盤等到晚上11點(diǎn)，并將設(shè)計(jì)修改的模型發(fā)給客戶

，幫助客戶理清思路。他的專業(yè)和用心最終讓客戶改變了

主意，來到店里詳談。經(jīng)過兩天的跟進(jìn)修改，最后成功成

交。從落地到工地跟進(jìn)，他全程用心做好交付給客戶?？?/p>

戶的滿意為他帶來了口碑，這個(gè)客戶甚至介紹了8個(gè)鄰居

給海濤老師。

首次大單成交

到了2023年，他駐守樓盤，服務(wù)蔚藍(lán)海岸5期、8期為主

。剛開始在群里用心講解樓盤各種戶型方案，注重每個(gè)

細(xì)節(jié)，慢慢地累積客戶。他將安裝的實(shí)物分享到群里，

逐漸在8期把口碑做好了。許多客戶都是沖著服務(wù)來店里

成交，這半年多時(shí)間讓他深刻理解到了堅(jiān)持不懈的重要

性。

除了在業(yè)務(wù)上的突出表現(xiàn)，海濤老師還曾獲得設(shè)計(jì)比賽

冠軍。他的成就不僅展示了他的專業(yè)能力，也體現(xiàn)了他

對(duì)工作的熱愛和投入。

海濤老師是一位不斷反思自己、注重客戶感受、持續(xù)改

進(jìn)自己溝通方式的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。他的成功并非偶然，而

是他對(duì)工作的執(zhí)著追求和不斷挑戰(zhàn)自己的結(jié)果。在未來

的日子里，我們有理由相信他會(huì)繼續(xù)以卓越的服務(wù)精神

和專業(yè)能力，為惠陽詩尼曼創(chuàng)造更多的輝煌。

堅(jiān)持不懈的重要性

紅人館

>150

張麗茹的成長(zhǎng)與挑戰(zhàn)

超越自我，追求卓越

張麗茹于2015年加入詩尼曼安陽店，至今已有8年的時(shí)光。作為優(yōu)秀員工，她始終以優(yōu)秀的工作業(yè)

績(jī)回報(bào)公司。作為一名設(shè)計(jì)部的員工，麗茹深刻懂得設(shè)計(jì)這一崗位的重要性，也充分體會(huì)到公司領(lǐng)

導(dǎo)對(duì)設(shè)計(jì)部的高度重視，以優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)?yōu)楣矩暙I(xiàn)自我的力量。

員工依附企業(yè)生存，企業(yè)依靠員工發(fā)展。麗茹表示：在今后的工作中，將繼續(xù)以身作則，嚴(yán)格遵守

公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，敬崗愛業(yè)，一言一行樹立優(yōu)秀員工的形象。充分發(fā)揮優(yōu)良的作風(fēng)，努力提高

自我，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷與時(shí)俱進(jìn)、超越自我，適應(yīng)公司發(fā)展的需要。

紅人館 151<

>>>老員工接觸新模式，接受挑戰(zhàn)、快速成長(zhǎng)

記得今年5月份，麗茹被安排入駐建業(yè)花園。由于剛接觸入駐小

區(qū)模式，對(duì)新的環(huán)境不熟悉，總是有點(diǎn)力不從心。但是在領(lǐng)導(dǎo)的

指導(dǎo)和幫忙下，她逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。接待客戶、介紹產(chǎn)品以及溝

通設(shè)計(jì)方案，都漸入佳境。

其中一位業(yè)主讓她印象深刻，他是一個(gè)比較細(xì)致的客戶，由于職

業(yè)原因當(dāng)時(shí)交定金時(shí)非常謹(jǐn)慎，麗茹當(dāng)時(shí)不僅專業(yè)細(xì)致地介紹了

詩尼曼的產(chǎn)品，而且把客戶房子戶型的設(shè)計(jì)痛點(diǎn)做了深入剖析。

由于這位業(yè)主對(duì)家人的健康比較注重，所以客戶比較關(guān)注詩尼曼

產(chǎn)品的環(huán)保問題，正好詩尼曼的產(chǎn)品也升級(jí)了更為環(huán)保的抗菌顆

粒板，這個(gè)亮點(diǎn)得到了業(yè)主的認(rèn)可，經(jīng)過一下午的深入講解，最

終成功打動(dòng)客戶。

在后來的施工過程中，業(yè)主感受到了詩尼曼產(chǎn)品的品質(zhì)和麗茹的

專業(yè)與負(fù)責(zé)，業(yè)主將身邊的兩位同事介紹給她，后來他們都用了

詩尼曼整裝。這也讓麗茹在短短的時(shí)間里5天收取3個(gè)定金。通

過這件事，為6月底建業(yè)花園里交房打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，也令麗

茹信心倍增。

2023年，是不平凡的一年，是公司蒸蒸日上的一年，張麗茹也

在自我成長(zhǎng)。身為這個(gè)光榮團(tuán)體中的一員，她感到無比驕傲、自

豪。

最后，張麗茹表示：今日的成績(jī)將是明天的起點(diǎn)，在榮譽(yù)面前，

不會(huì)沾沾自喜，因?yàn)樯钪€有許多不足之處，所以，在今后的工

作中，將更加嚴(yán)格要求自我，維護(hù)優(yōu)秀員工的形象，她將繼續(xù)力

爭(zhēng)向上，不斷提升自我，用更加優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)公司，我們有勇

氣迎接一切挑戰(zhàn)，我們有信心去戰(zhàn)勝一切困難。

紅人館

>152

【用設(shè)計(jì)點(diǎn)亮生活，用服務(wù)贏得人心】

詩尼曼蒼南店嚴(yán)小霞：

詩尼曼蒼南店的設(shè)計(jì)師嚴(yán)小霞，1995年出生，自2016年3月加入詩尼曼門店

以來，已經(jīng)工作了8個(gè)年頭。從店面最初的運(yùn)營(yíng)到如今的壯大，春去秋來，店

面設(shè)計(jì)師也換過幾任，但嚴(yán)設(shè)計(jì)一直表現(xiàn)出色，勇于擔(dān)當(dāng)，深受客戶喜愛，

同時(shí)也承擔(dān)了店面的主要設(shè)計(jì)方案。

紅人館 153<

2023年5月，一位毛胚業(yè)主需要全案設(shè)計(jì)。該業(yè)主已經(jīng)在當(dāng)?shù)貎?/p>

家品牌談過，并已經(jīng)幫助出了部分設(shè)計(jì)方案?？蛻舯容^挑剔，但

嚴(yán)設(shè)計(jì)通過與客戶詳細(xì)溝通、現(xiàn)場(chǎng)量房，做出了第一版方案。客

戶對(duì)方案沒有異議，于是嚴(yán)設(shè)計(jì)加班奮戰(zhàn)，完成了第一份完整的

圖紙和報(bào)價(jià)，全案預(yù)算45萬。

由于客戶經(jīng)常在外地做生意，整個(gè)訂單的后續(xù)跟進(jìn)非常困難。時(shí)

有電話無法接通，或者客戶有其他推諉；又或者方案需要再考慮

等等。經(jīng)過一個(gè)多月的努力，大家?guī)缀醵家艞夁@個(gè)客戶的時(shí)候

，嚴(yán)設(shè)計(jì)還在反復(fù)推敲方案：空間布局、設(shè)計(jì)合理性、風(fēng)格亮點(diǎn)

、軟裝搭配等等。她回顧整個(gè)流程，爭(zhēng)取定單，同時(shí)也給相關(guān)的

同事打氣。

經(jīng)過艱苦的拉鋸戰(zhàn)，客戶終于再次到店。嚴(yán)設(shè)計(jì)耐心聽取客戶訴

求，與客戶詳細(xì)溝通方案，并與客戶到現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)測(cè)量講解?？蛻?/p>

首先被她嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度打動(dòng)，交定金，最終決定由詩尼曼來做

這個(gè)訂單。

細(xì)致與執(zhí)著：贏得挑剔客戶全案設(shè)計(jì)訂單

這只是嚴(yán)小霞在工作中一個(gè)微小的縮影。她經(jīng)常出現(xiàn)在工地及安

裝現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助處理客戶各種難題，不辭辛苦。同時(shí)，加班設(shè)計(jì)趕

圖，協(xié)作店面完成業(yè)績(jī)也是她的常態(tài)。在11月30日最后一天沖

刺業(yè)績(jī)的時(shí)候，她晚上8點(diǎn)多還在趕當(dāng)天才量的圖紙下單，去沖

刺業(yè)績(jī)。她認(rèn)真對(duì)待每一件事，這早已刻在工作習(xí)慣中，深受同

事和老板的喜愛。

嚴(yán)小霞的設(shè)計(jì)才華和職業(yè)精神在詩尼曼蒼南店中得到了充分的認(rèn)

可。她以專業(yè)的技能、耐心的態(tài)度和不懈的努力，贏得了客戶的

信任和贊譽(yù)。在未來的工作中，我們相信她會(huì)繼續(xù)以優(yōu)秀的表現(xiàn)

回報(bào)公司，為詩尼曼蒼南店的繁榮和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

敬業(yè)和付出: 深受老板同事的喜愛

紅人館

>154

以積極態(tài)度和專業(yè)服務(wù)

贏得業(yè)主信賴的詩尼曼之星

馬弘伊：

早在2019年馬弘伊就通過招商廣告、線下交流等渠道對(duì)詩尼曼品牌有所了解，直到

2020年10月馬弘伊正式加入詩尼曼甘肅臨夏大家庭。加入詩尼曼之后，馬弘伊一直

保持著積極向上的態(tài)度，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這種態(tài)度讓他在三年多的時(shí)

間里獲得了眾多業(yè)主的認(rèn)可和贊譽(yù)。

進(jìn)入公司后，通過詩尼曼系統(tǒng)的培訓(xùn)，更深層次地了解了詩尼曼

。作為詩尼曼品牌銷售，馬弘伊持續(xù)保持學(xué)習(xí)，平時(shí)也會(huì)通過網(wǎng)

絡(luò)學(xué)習(xí)新的家裝知識(shí)，從顏色的搭配，到材料的選取，積極參加

公司組織的每項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)于大家簽單后的案例分享過程更不

會(huì)錯(cuò)過，取長(zhǎng)補(bǔ)短，認(rèn)真學(xué)習(xí)。馬弘伊表示：只有不斷提升自己

的工作能力和業(yè)務(wù)水平，才能在客戶提出問題時(shí)沉著自信地為客

戶獻(xiàn)上滿意的解答。不僅如此，常年對(duì)工作保持熱情與激情也是

一種堅(jiān)持。因?yàn)橹挥袩釔酃ぷ鳎梅e極的態(tài)度和愉快的心情來接

待客戶，才能讓客戶感受到其重要性和對(duì)詩尼曼品牌的尊重。在

專業(yè)的業(yè)務(wù)能力和耐心的體貼服務(wù)下，短短三年多，他贏得了眾

多業(yè)主的認(rèn)可。

保持學(xué)習(xí)和熱情是銷售的基本態(tài)度

紅人館 155<

有一次與業(yè)主的對(duì)話，讓馬弘伊印象深刻，業(yè)主說：決定定你們

家定制是因?yàn)?，第一次跟你見面，我下班晚好像是晚上九點(diǎn)多了

，給你打電話到我房子里給我看看房，規(guī)劃一下。你沒有拒絕，

立馬到我新房的小區(qū)，還貼心地問我需不需要接我。其實(shí)，當(dāng)時(shí)

我也沒想到你會(huì)那么爽快的答應(yīng)，并到我的房子里細(xì)心、耐心地

給我解釋規(guī)劃?？粗憬o我們講品牌、聊設(shè)計(jì)，跑上跑下地服務(wù)

我們，就算我們還沒有做好決定，你也是盡職盡責(zé)。選擇你們，

除了了解到你們?cè)娔崧募已b品質(zhì)好，也是因?yàn)槲液桶⒁潭己苄?/p>

賞你這種工作的干勁。

細(xì)心與耐心贏得了業(yè)主的認(rèn)可

這三年多來，在工作過程中的馬弘伊每天都在與人打交道,是學(xué)

習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會(huì)

。更應(yīng)充分把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客

變成一個(gè)知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡，為未來的成

功做好充分的準(zhǔn)備。而之前從來都沒有意識(shí)到這些，工作只是為

了工作，從沒有想到還能為未來做些什么準(zhǔn)備。當(dāng)然，在工作中

還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前馬弘伊不會(huì)驕傲，

馬弘伊將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工

作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作態(tài)度，服務(wù)于公司，服務(wù)

好顧客。一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過的，我們只有

使工作真正的快樂起來，生活才能真正的快樂。

雖然加入詩尼曼只有短短的三年多，但這三年里同事的相互幫助

以及輕松積極向上的公司氛圍，良好的企業(yè)文化都深深吸引了馬

弘伊。在未來的工作中，他表示：還是會(huì)嚴(yán)格要求自己，努力提

高自己的專業(yè)水平。并希望在新的一年里，以更加飽滿的熱情投

入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出光和熱。

馬弘伊的工作哲學(xué)：溝通、信賴與成功的基石

紅人館

>156

——詩尼曼燕郊店長(zhǎng)的贏客之道

還記得第二個(gè)月簽約的一個(gè)客戶是位醫(yī)生，當(dāng)時(shí)全屋定制花了五

萬多，喬店長(zhǎng)給客戶做報(bào)價(jià)算了七八張紙，總怕哪里算錯(cuò)。并再

三和客戶強(qiáng)調(diào)每個(gè)細(xì)節(jié)，注意事項(xiàng)，帶板材跑去客戶家，跟著設(shè)

計(jì)師改水電，跟工人去客戶家安裝，給客戶打掃衛(wèi)生。她的細(xì)心

和真誠(chéng)最終得到了客戶的認(rèn)可，并從詩尼曼加定了沙發(fā)、床和床

墊。這些成品都是通過看圖選購(gòu)的，都沒有看過實(shí)物，但因?yàn)閷?duì)

詩尼曼品牌的信任和對(duì)喬店長(zhǎng)的信任直接購(gòu)買。

以真誠(chéng)服務(wù)換一生摯友

真誠(chéng) 信任 專業(yè) 成功

詩尼曼燕郊店的優(yōu)秀店長(zhǎng)喬爽，因?yàn)樵娔崧?，讓她在這里找到

了人生的轉(zhuǎn)機(jī)。

2014年創(chuàng)業(yè)失敗后，她輾轉(zhuǎn)來到燕郊。當(dāng)時(shí)，經(jīng)朋友介紹開

始接觸全屋定制行業(yè)。初入行業(yè)，她對(duì)一切都感到陌生和緊張

，但領(lǐng)導(dǎo)的一句“月薪過萬不是夢(mèng)”，本以為只是一個(gè)玩笑，

當(dāng)時(shí)內(nèi)心只是覺得能踏踏實(shí)實(shí)地掙錢就很不錯(cuò)了，但誰能想到

，一年之后，月薪過萬真的不是夢(mèng)！這也讓她更加堅(jiān)定了自己

的選擇。

第一次接觸詩尼曼，讓她找到了喜歡的工作環(huán)境和氛圍?，F(xiàn)在

還能清楚記得，剛開始賣了一個(gè)書桌，因?yàn)椴惶珪?huì)計(jì)算門款，

最終賠錢了。最初真的會(huì)因?yàn)榕陆哟蛻羝陂g說錯(cuò)話而緊張，

但也因?yàn)檫@些寶貴的經(jīng)歷，讓自己一點(diǎn)點(diǎn)的成長(zhǎng)起來，更加努

力地學(xué)習(xí)和提升自己，以便更好地服務(wù)客戶。

多年過去了，喬店長(zhǎng)依然和這個(gè)客戶保持聯(lián)系，幾年來，客戶不

斷介紹同事朋友做全屋整裝的不少于十戶。這也讓喬店長(zhǎng)更加堅(jiān)

信，客戶是需要用真心維護(hù)的，需要更多的付出和努力，一切才

會(huì)向著好的方向發(fā)展?，F(xiàn)在喬店長(zhǎng)和這個(gè)客戶已經(jīng)成為了最好的

朋友，看著她成為一個(gè)母親，生了二胎，換了房子，事業(yè)有成，

這一切真心替她感到開心。她常說：“這輩子什么都可以換，就

是不能換了詩尼曼！”

紅人館 157<

在今年年初，喬店長(zhǎng)遇到了一個(gè)特別的客戶。其實(shí)是一個(gè)十多年

前的朋友，因?yàn)榘峒液髷嗔寺?lián)系。后來聽說她結(jié)婚生子也來到了

燕郊，沒想到在裝修房子逛建材的時(shí)候再次相遇。當(dāng)時(shí)，客戶在

詩尼曼了解過并且進(jìn)行了測(cè)量，但因?yàn)橛惺烊送扑]，她選擇了隔

壁的工廠店進(jìn)行定制。但是她最后一次來店里的時(shí)候，兩人相遇

！隨后，喬店長(zhǎng)與客戶重新開始了關(guān)于設(shè)計(jì)、配色和活動(dòng)的討論

。雖然是朋友，但是也不能隨意馬虎，都是按照正規(guī)客戶流程進(jìn)

行簽約、鎖定，并且為客戶爭(zhēng)取到了最大的優(yōu)惠力度，給客戶節(jié)

省了一大筆費(fèi)用。

客戶也感受到了喬店長(zhǎng)的真誠(chéng)，對(duì)產(chǎn)品也相當(dāng)滿意，連續(xù)轉(zhuǎn)介紹

了五戶顧客，并且全部都達(dá)成了交易！在客戶新房喬遷的時(shí)候，

喬店長(zhǎng)送去了最真摯的祝福和禮物！在喬遷的宴席上，客戶將喬

店長(zhǎng)介紹給在場(chǎng)的每一位嘉賓，告訴他們?nèi)绻脒M(jìn)行全屋定制整

裝，一定要聯(lián)系喬店長(zhǎng)。喬店長(zhǎng)也非常感激朋友，感謝她對(duì)詩尼

曼產(chǎn)品的認(rèn)可，其實(shí)在期間一些不可避免的原因，出現(xiàn)了售后問

題，但喬店長(zhǎng)也是第一時(shí)間進(jìn)行處理解決，客戶也表示理解和包

容。并且繼續(xù)積極努力地介紹客戶，給出了超高的評(píng)價(jià)！

“感恩生命里那些感動(dòng)！感恩詩尼曼，給了我不一樣的人生，收

獲了一輩子最可貴的真誠(chéng)！”這是喬店長(zhǎng)對(duì)詩尼曼的真情表達(dá)也

是對(duì)多年來努力付出的感慨和對(duì)未來的期許。

與老友重逢的定制情緣

紅人館

>158

AI家居——郭芳：

優(yōu)秀員工的榜樣力量

郭姐作為一名普通的銷售人員，應(yīng)該從跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也

會(huì)常說：有好的心態(tài)才能做好工作，問題是在于能將大道理投入到真正行動(dòng)去的人太少。而郭姐

是那個(gè)罕見的始終如一地去做的人。

做好銷售工作，最基本的就是在接待當(dāng)中始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)

的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。而郭姐對(duì)待客戶堅(jiān)持一視同仁，不嫌貧愛富，不

分等級(jí)地去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，因此郭姐邀約的客戶亦是門店最多的。

本文將為大家講述AI家居忻州店店長(zhǎng)——郭芳的榜樣力量。

紅人館 159<

郭姐在接待客戶的時(shí)候，從不會(huì)滔滔不絕的說話。因?yàn)橐粋€(gè)好

的銷售人員，必然還是一個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需

求，是銷售的另一必要條件。郭姐就像一個(gè)心理學(xué)家，她能通

過客戶的言行舉止，判斷他們內(nèi)心的想法。言語間，亦是經(jīng)常

看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血、點(diǎn)中要害，這些良好的職業(yè)素質(zhì)亦成為

郭姐成交的關(guān)鍵。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。郭姐對(duì)待客戶，個(gè)人主觀判斷一點(diǎn)都

不強(qiáng)烈，對(duì)客戶亦非常有耐心。在談單時(shí)，郭姐會(huì)善于運(yùn)用銷

售技巧。對(duì)待意向客戶，她的專業(yè)知識(shí)經(jīng)常可以幫助客戶解決

關(guān)鍵問題。

郭姐也會(huì)適當(dāng)?shù)乇瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)，

很多時(shí)候客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他

遲遲不肯簽約，而郭姐表現(xiàn)得并不著急，反而她會(huì)親切又耐心

地解決客戶內(nèi)心的顧慮，直到最后簽約。

郭姐嘴邊有這么一句話:“今天工作不努力，明天努力找工作。

如果有時(shí)候，工作有點(diǎn)疲倦，或者接待客戶感到很累，不妨把

客戶當(dāng)成是自己的傭金，而為了傭金我們應(yīng)該要更好地對(duì)待客

戶?！逼渲械览黼m然有點(diǎn)俗氣，但是，郭姐認(rèn)為在自己很累的

時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶到工作中，那一定不能做好銷售工

作。所以多嘗試調(diào)整心態(tài)，至少也是一種動(dòng)力。

紅人館

>160

奮斗之路不止步，敢闖善創(chuàng)戰(zhàn)頂峰

整家定制事業(yè)部經(jīng)銷中心張興華

2022年前，在張興華還是櫥柜事業(yè)部的一名區(qū)域經(jīng)理時(shí)，他便

展現(xiàn)出了極其認(rèn)真、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。他說，不一樣的工作態(tài)度

和思考就會(huì)有不一樣的工作結(jié)果。

所以為收獲一個(gè)好結(jié)果，他會(huì)把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到位。正是因?yàn)檫@

樣的工作態(tài)度，以及靈活運(yùn)用一系列的培訓(xùn)賦能、樹立標(biāo)桿、渠

道拓展等賦能方法，張興華收獲130%的年度業(yè)績(jī)完成率，并在

電器業(yè)務(wù)板塊創(chuàng)歷史新高，勇奪全國(guó)第一。

星光加身時(shí)，張興華也在冷靜地思索著自己未來的發(fā)展之路，內(nèi)

心萌生了一個(gè)想法：如果在經(jīng)銷中心，挑戰(zhàn)更廣的業(yè)務(wù)板塊，我

是否能統(tǒng)籌好，我是否也能拿下理想的成績(jī)？

帶著想挑戰(zhàn)更高難度的雄心，2022年3月，張興華決定打破舒適

圈，轉(zhuǎn)戰(zhàn)整家定制事業(yè)部經(jīng)銷中心。也正因?yàn)檫@一轉(zhuǎn)折點(diǎn)，張興

華又有了更多值得驕傲的扶商案例展現(xiàn)在眾人面前。

從櫥柜事業(yè)部到整家事業(yè)部

他，轉(zhuǎn)換新賽道，馬力全開

以奮斗之姿，不遺余力地加速奔跑

信心所向、決心所在、恒心同在

他，與經(jīng)銷商伙伴適應(yīng)新變、變革前行

全方位賦能經(jīng)銷商發(fā)展，協(xié)同搶占市場(chǎng)

他，是許多經(jīng)銷商伙伴心中

“拓客有道，賦能有方”的帶頭將！

他便是，張興華。

>>>帶著扎實(shí)的功底，轉(zhuǎn)換賽道

紅人館 161<

從櫥柜模塊轉(zhuǎn)戰(zhàn)整家定制事業(yè)部，在現(xiàn)行環(huán)境下，如何做好市

場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和店面營(yíng)銷是張興華遇到的挑戰(zhàn)難點(diǎn)，通過走訪門店了

解問題，梳理剖析形成自我營(yíng)銷認(rèn)知體系，到迎接章丘門店的

挑戰(zhàn)，助力破局與賦能成果，張興華給自己的新賽道交出了完

美的第一個(gè)驚嘆號(hào)！

章丘門店幫扶的起因是受大環(huán)境沖擊，在諸多其他因素的影響

下，2022年6月-8月，門店出現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的跡象。為扭轉(zhuǎn)

態(tài)勢(shì)，9月初，張興華決定到訪章丘，與門店負(fù)責(zé)人一起深入商

議解決辦法。在出發(fā)之前，張興華把對(duì)章丘門店的歷史業(yè)績(jī)數(shù)

據(jù)查看了一番，結(jié)合經(jīng)銷商反饋的問題，初步設(shè)想解決的方法

以及可能遇到的阻礙。明確此行的目標(biāo)后，張興華來到了章丘

門店。

一踏入門店，張興華便開啟了觀察模式，大到店面周圍的交通

，小到店面里的飾品擺放。一邊觀察，一邊向店員們了解門店

情況，從中感受門店的管理和團(tuán)隊(duì)的士氣。通過以上觀察，張

興華對(duì)門店的長(zhǎng)短板有了初步的判斷。為了得到更精準(zhǔn)的診斷

，張興華與門店負(fù)責(zé)人還會(huì)前往周邊樓盤，考察小區(qū)成交情況

、同行營(yíng)業(yè)情況等外部環(huán)境。

整體考察下來后，張興華認(rèn)為章丘門店在團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品認(rèn)知

以及營(yíng)銷模式等方面需要調(diào)整。結(jié)合門店負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)想法，

張興華有了幫扶的方向。首先，從營(yíng)銷模式上，張興華為章丘

>>>新賽道，馬力全開

門店破局，化被動(dòng)為主動(dòng)，建議把獲客主要渠道轉(zhuǎn)變至小區(qū)，深

入打通與社區(qū)物業(yè)、售樓部、裝修公司的鏈接合作，拓寬營(yíng)銷渠

道。與此同時(shí)，經(jīng)過對(duì)成員業(yè)務(wù)技能的測(cè)試，張興華聯(lián)系商學(xué)院

和主動(dòng)營(yíng)銷老師輸出產(chǎn)品、銷售、整家配套等相關(guān)培訓(xùn)，借此來

強(qiáng)化成員內(nèi)功。

從全力拓展獲客渠道，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，濟(jì)南章丘店順利布局和扎

根5-6個(gè)新樓盤，并成功獲得與當(dāng)?shù)貥潜P開發(fā)商合作機(jī)會(huì)，開創(chuàng)魯

西營(yíng)銷新模式；到持續(xù)優(yōu)化店面形象、團(tuán)隊(duì)管理和提升業(yè)務(wù)技能

，在多方共同努力之下，10月、11月份章丘店月均簽單量逐漸提

升，簽單30單以上，收款超180萬。

在持續(xù)賦能的過程中，章丘門店的業(yè)績(jī)已然突破瓶頸，張興華為

門店整個(gè)賦能過程做賦能總結(jié)，并給出未來發(fā)展的規(guī)劃建議，章

丘門店已實(shí)現(xiàn)幫扶后爆發(fā)式的銷售增長(zhǎng)，2023年上半年，最新

銷售數(shù)據(jù)令人開心驚嘆，章丘門店下廠數(shù)據(jù)增至70萬，同比

2022年1-6月份，同期增長(zhǎng)100%。

紅人館

>162

>>>做好“帶頭將” ，深度賦能經(jīng)銷商

“作為基層管理者，既要做好‘過河兵’也要做好‘帶頭將

’……”在成為大區(qū)經(jīng)理的一年多時(shí)間里，張興華有了這樣的

感悟，他說，面對(duì)經(jīng)銷商，我們不僅要向經(jīng)銷商傳達(dá)、執(zhí)行，

更要有自己的思考、方法，以強(qiáng)有力的營(yíng)銷支持和賦能服務(wù)帶

領(lǐng)經(jīng)銷商前進(jìn)……

考驗(yàn)一個(gè)大區(qū)經(jīng)理是否具備“帶頭將”的能力，除幫扶新商外

，更重要的是能帶領(lǐng)經(jīng)銷商們沖刺收官戰(zhàn)，達(dá)成年終目標(biāo)！

為打好2022年終收官戰(zhàn)，張興華提前幫助經(jīng)銷商們進(jìn)行業(yè)績(jī)

規(guī)劃，在張興華清晰的規(guī)劃和時(shí)刻的提醒中，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的目

標(biāo)感和緊張感也逐漸被激發(fā)，全員為業(yè)績(jī)沖刺進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)。

過程中，張興華實(shí)時(shí)緊跟經(jīng)銷商完成度，對(duì)于不同的完成情況

幫扶也會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn)。對(duì)于店面業(yè)績(jī)完成度距離目標(biāo)比

較遠(yuǎn)的，張興華會(huì)安排營(yíng)銷老師駐點(diǎn)支持，激活門店。而對(duì)于

已經(jīng)接近完成率的店面，張興華會(huì)運(yùn)用適合的政策，助力業(yè)績(jī)

達(dá)成。像臨沂門店11月份結(jié)束后，其年度完成率為93.6%。

眼見臨沂門店就差最后一擊，張興華通過公司年度返點(diǎn)政策，

為其爭(zhēng)取暖心補(bǔ)貼政策。在政策的激勵(lì)下，全店團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)

轉(zhuǎn)化訂單下廠，積極做預(yù)約單收款下廠，最終12月份，門店實(shí)

現(xiàn)24.5萬下廠，為該店全年單月最高下廠業(yè)績(jī)，并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)年

度完成率113%。

時(shí)間來到2023年初，開年后經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)回暖，經(jīng)銷東部一季度整

體業(yè)績(jī)完成123%，同比去年增長(zhǎng)50%，正當(dāng)各經(jīng)銷商認(rèn)為形勢(shì)

大好、摩拳擦掌大展身手時(shí)，4月-6月份各銷售市場(chǎng)卻遭遇滑鐵

盧式的下滑，終端客流冷淡，門店生意銷售業(yè)績(jī)從增長(zhǎng)、持平

到負(fù)增長(zhǎng)，如魯西的兩個(gè)門店：濟(jì)寧嘉祥門店、臨沂蒙陰門店

，甚至有兩月未成單的現(xiàn)象發(fā)生，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式及獲客邀請(qǐng)

已無法獲得訂單，經(jīng)銷商焦灼失措向公司尋求支持和對(duì)策。

通過對(duì)現(xiàn)行市場(chǎng)及兩家門店的調(diào)研情況分析，張興華從客觀背

景下思考事物的深層次內(nèi)因，帶著賦能幫扶方案前往山東菏澤

地區(qū)。經(jīng)過同經(jīng)銷商伙伴深度溝通分析，梳理關(guān)鍵問題點(diǎn)，從

店面運(yùn)營(yíng)到渠道整合，從門店引流到獲客和營(yíng)銷方式，為濟(jì)寧

嘉祥門店、臨沂蒙陰門店指路徑、明方法、定措施、振軍心。

紅人館 163<

于嘉祥門店，張興華打開經(jīng)銷商思維想法，積極迎接市場(chǎng)變化和

沖擊，并順勢(shì)改變營(yíng)銷策略，導(dǎo)入客戶邀約、銷售流程梳理培訓(xùn)

，通過引導(dǎo)賦能并協(xié)調(diào)活動(dòng)營(yíng)銷老師到店做新樓盤樣板房活動(dòng)等

，賦能成效立竿見影，目前已實(shí)現(xiàn)簽單，敲開新小區(qū)市場(chǎng)大門，

預(yù)計(jì)全款80萬，下廠金額28萬，團(tuán)隊(duì)士氣如虹，嘉祥店?duì)I銷成

功破局；于蒙陰門店，張興華在嘉祥門店賦能方案的基礎(chǔ)上策劃

落地營(yíng)銷活動(dòng)打通新小區(qū)客戶群體，重設(shè)套餐方案，注重客戶體

驗(yàn)，活動(dòng)來店到訪的10家客戶最終收訂6家整裝，預(yù)計(jì)全款72萬

，下廠金額24萬，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)士氣重振。

張興華用賦能結(jié)果讓經(jīng)銷商看到營(yíng)銷的本質(zhì)，他與經(jīng)銷商伙伴積

極適應(yīng)市場(chǎng)變化、攜手并進(jìn)，未來的他，將聚焦對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)終

端門店的運(yùn)營(yíng)和高關(guān)注、高粘性和高頻次的幫扶。

通過對(duì)兩個(gè)門店的賦能，張興華分析道：大浪淘沙，當(dāng)浪潮褪去

才知道誰在裸泳，目前市場(chǎng)紅利期已消失駛?cè)肷钏畢^(qū)，我們需要

突破以往思維方式和門店運(yùn)營(yíng)，以客戶為先，打造完善的、富有

地方特色的門店幫扶賦能方案，實(shí)現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商終端的共贏。

在張興華的奮斗之路里，藏著“思考”與“革新”，在浮躁喧嘩

的歲月里，他潛心修煉自己，沉思后革新，不甘固守，打破庸常

，以創(chuàng)新突圍，收獲成果！在充滿未知的整家定制時(shí)代下，張興

華充滿激情和期待，立足行業(yè)深耕，腳步清晰堅(jiān)定，他將始終堅(jiān)

守初心與夢(mèng)想，與詩尼曼同行，逐夢(mèng)奮斗人生！

翻開詩尼曼的發(fā)展“日志”，像張興華一樣的奮斗者還有很有很

多，他們就像一顆顆螺絲釘，在詩尼曼這艘巨輪上默默耕耘，發(fā)

光發(fā)熱，一直守望著詩尼曼的發(fā)展，見證著詩尼曼的騰飛！

二十歲已至，

詩尼曼這艘巨輪已鳴笛啟航，

滿載希望向著星辰大海劈波斬浪！

征途向前，

我們充滿期待！

同心同行，

我們一起創(chuàng)造無限可能的未來！

紅人館

>164

【創(chuàng)新探索無限可能，能量團(tuán)隊(duì)永不止步】

SNIMAY奮斗者：

隨著工業(yè)4.0的制造進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，數(shù)字化營(yíng)銷和智能化制造的

轉(zhuǎn)型已成為各大家居品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，引進(jìn)酷家樂是邁向營(yíng)銷設(shè)計(jì)-智造一體化的第一步，也是詩尼曼核心戰(zhàn)略方向。

目前在詩尼曼×酷家樂×豪邁三方共同創(chuàng)造下，已實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷、

一鍵下單、一鍵報(bào)價(jià)的核心應(yīng)用。面向用戶，前端營(yíng)銷借助酷家

樂云設(shè)計(jì)和云渲染助力設(shè)計(jì)師快速出圖和確案；面向消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)

“所見即所得”，提供線上全案預(yù)覽及協(xié)助交流的極致體驗(yàn)；面

向后端實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)全鏈路的互聯(lián)互通。

面對(duì)這一斐然成績(jī)，詩尼曼團(tuán)隊(duì)并不滿足于此，他們每個(gè)人都以

詩尼曼主人翁的姿態(tài)投身技術(shù)創(chuàng)新工作中，在鑄造起詩尼曼設(shè)計(jì)

生產(chǎn)一體化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，他們的創(chuàng)新探索也從未止步……

以酷家樂AI智能設(shè)計(jì)為入口，基于團(tuán)隊(duì)深厚的專業(yè)能力和蓬勃的

創(chuàng)新力量，運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理丁朝暉構(gòu)思布局，通過酷家樂系統(tǒng)的創(chuàng)

新應(yīng)用還能有進(jìn)一步提升，在設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化項(xiàng)目落地后，如何

聚焦終端設(shè)計(jì)，進(jìn)一步打通生產(chǎn)前后兩端，“智審免計(jì)”是詩尼

曼賦能經(jīng)銷商輕松經(jīng)營(yíng)、真正做到“營(yíng)銷-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)”全鏈路互

聯(lián)互通的又一創(chuàng)新探索。

面對(duì)智審免計(jì)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)，由技術(shù)中心、信息中心、訂單中心組

成的技改項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做好與各種挑戰(zhàn)戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，充滿熱情、信心

百倍的投入到項(xiàng)目建設(shè)中，希望通過技術(shù)創(chuàng)新賦能詩尼曼“設(shè)計(jì)

智能一體化”建設(shè)再邁新臺(tái)階。

勇往直前，創(chuàng)新無限，在不斷挑戰(zhàn)的征途中，

他們以銳意進(jìn)取的精神，開拓前沿，突破極限。

奮斗是他們的底色，拼搏是他們的常態(tài)，

在每一個(gè)反復(fù)推敲的細(xì)節(jié)中迸發(fā)出驚艷的創(chuàng)新。

他們用智慧的鑰匙，打開數(shù)字化的大門，

把夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)鏈接，用奮斗創(chuàng)新點(diǎn)燃未來！

設(shè)計(jì)智造一體化改革之路 奮斗創(chuàng)新，探索“智審免計(jì)”

就智審免計(jì)項(xiàng)目技術(shù)中心與酷家樂系統(tǒng)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行緊密探討

，如何利用系統(tǒng)進(jìn)行二次開發(fā)，因智審免計(jì)項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)都是先

行先試，并無先例可參考。

技術(shù)中心通過行業(yè)調(diào)研，持續(xù)交流碰撞想法思路，從現(xiàn)代企業(yè)數(shù)

字化管理的宏觀角度，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)訂單、生產(chǎn)管理、業(yè)務(wù)管理

，經(jīng)過全面的審視和規(guī)范做好信息技術(shù)建設(shè)系統(tǒng)規(guī)劃，制定項(xiàng)目

框架方案。

· 調(diào)研 設(shè)計(jì)

紅人館 165<

從酷家樂到智審免計(jì)，詩尼曼的奮斗者們?cè)诠ぷ鬟^程中始終做著

加法，實(shí)現(xiàn)了從量的積累，到實(shí)力的全面提升，他們不僅僅是一

群技術(shù)精英，更是一群有溫度、有夢(mèng)想的詩尼曼人，他們用一份

份實(shí)實(shí)在在的工作成果，譜寫著樸實(shí)無華、無怨無悔的華章。

雖比高飛雁，尤未及青云。站在詩尼曼20周年的新起點(diǎn)上，公司

技改項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將始終不忘奮斗初心，牢記奮斗使命，以“王者之

兵勝而不驕”的姿態(tài)，繼續(xù)保持昂揚(yáng)的探索精神，在推動(dòng)公司智

能制造、信息化發(fā)展的道路上持續(xù)貢獻(xiàn)智慧和力量。

步履不停，奮斗不止

2023年9月，智審免計(jì)正式上線。在酷家樂“設(shè)計(jì)智造”基礎(chǔ)上

，智審免計(jì)從“智慧審單”和“拆單免計(jì)”兩大核心發(fā)力。

在營(yíng)銷設(shè)計(jì)端，設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品模型庫(kù)抓取所需單品進(jìn)行全案設(shè)計(jì)

時(shí)，通過智能算法和技術(shù)手段提醒設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)對(duì)第一步裝修設(shè)

計(jì)方案的自動(dòng)審查；訂單從終端經(jīng)規(guī)則自動(dòng)判斷分流，A類訂單直

通自動(dòng)審核免計(jì)；B類訂單則由審單部人工復(fù)核。

智審免計(jì)自9月上線以來，目前訂單量已達(dá)到50%的免計(jì)率，因剛

上線還處在數(shù)據(jù)測(cè)試階段，在進(jìn)一步攻克特殊需求申請(qǐng)訂單后，

2023年底預(yù)計(jì)突破60%的免計(jì)率，2024年將實(shí)現(xiàn)80%的訂單免

計(jì)。真正實(shí)現(xiàn)全方面智能檢測(cè)、自動(dòng)拆單，既保證了訂單的準(zhǔn)確

性，又提高了審核效率，成為公司降本增效的又一大助力。

在這一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目攻克中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)用他們的專業(yè)能力和工作

熱忱，確保了項(xiàng)目的順利推進(jìn)，并且在實(shí)施過程中有條不紊地解

決各種技術(shù)難題，為詩尼曼的發(fā)展增添了更多可能性。

· 降本增效 成績(jī)顯著

數(shù)字化模型作為整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，是規(guī)范訂單下單、審單、

拆單流程的核心所在。技術(shù)中心軟件設(shè)計(jì)部總監(jiān)舒滿意說：“對(duì)

于模型建庫(kù)而言，最關(guān)鍵也是最重要的一步就是數(shù)據(jù)分析。”需

要從訂單問題占比數(shù)據(jù)、流程作業(yè)模式架構(gòu)數(shù)據(jù)、前端設(shè)計(jì)出錯(cuò)

數(shù)據(jù)、問題的整理分析等進(jìn)行全面嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觥?/p>

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)身處繁復(fù)的數(shù)據(jù)分析工作中卻毫不退縮，專注于每一個(gè)

細(xì)節(jié)，剖析數(shù)據(jù)的脈絡(luò)，面對(duì)挑戰(zhàn)重重的數(shù)據(jù)，他們以無限的專

注力進(jìn)行著思考和分析，完成數(shù)字化模型建庫(kù)。

從流程開發(fā)到智能孔位識(shí)別、從一鍵報(bào)價(jià)到一鍵拆單，面對(duì)項(xiàng)目

的所有開發(fā)需求，信息中心總經(jīng)理朱文佺表示：“目前智審免計(jì)

需求都是量身定制，需要不斷做調(diào)整，我們不怕攻克所謂的難關(guān)

，只怕時(shí)不我待！”。

因智審免計(jì)項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)都是先行先試，一切都是邊走邊摸索，

但項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)配合默契，及時(shí)反饋需求變更和技術(shù)難題，深入融合

，共同尋找最佳解決方案。面對(duì)“卡脖子”問題，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)齊心

協(xié)力，共同攻克問題難關(guān)，不斷嘗試做斷迭代開發(fā)和持續(xù)優(yōu)化改

進(jìn)，直到項(xiàng)目完美地呈現(xiàn)在眼前。

· 攻克 融合

要完成這個(gè)項(xiàng)目，無疑是要有計(jì)劃性的，相應(yīng)的人員配置、協(xié)調(diào)

各方資源，技術(shù)中心經(jīng)過反復(fù)推敲、修正，制定項(xiàng)目推進(jìn)方案、

分階段推進(jìn)工作。

紅人館

>166

詩尼曼 家文化

以質(zhì)求生存，以量求發(fā)展，為全面提升全體人員工質(zhì)量意識(shí)，營(yíng)造全員關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的良

好氛圍，2023 年 3 月-5 月，詩尼曼集團(tuán)在廣州總部舉行以“精益求精·追求卓越”為主

題的品質(zhì)系列活動(dòng)。

本次活動(dòng)共設(shè)三大項(xiàng)目，分別為知識(shí)競(jìng)賽、經(jīng)驗(yàn)分享以及品質(zhì)基本功（首檢、自檢）。從

籌備至活動(dòng)結(jié)束歷經(jīng) 100 天，詩尼曼家居 “質(zhì)量月”品質(zhì)活動(dòng)在 5 月 30 號(hào)勝利收官！

丨精益求精·追求卓越丨

詩尼曼家居“質(zhì)量月”活動(dòng)

家文化 169<

3 月初，“質(zhì)量月”品質(zhì)活動(dòng)拉開序幕，制造供應(yīng)鏈制造中心生

產(chǎn)總監(jiān)段復(fù)入、制造供應(yīng)鏈品管中心副總監(jiān)鄧義友出席儀式并開

場(chǎng)。

講話：2023 年是一個(gè)新的階段，新階段代表著需要有新的奮斗

姿態(tài)，在公司的大力支持下，2023 年3-5月份“質(zhì)量月”品質(zhì)

活動(dòng)設(shè)置了多個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，鼓勵(lì)全體同事積極參與，保持良好的

心態(tài)，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱，為 2023 年共同的目標(biāo)奮斗！

經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)：同學(xué)習(xí)，共成長(zhǎng)，4月10日-4月20日，以品質(zhì)管理為

主題的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)分享在總部工廠順利進(jìn)行，參賽人員結(jié)合自身崗位

的相關(guān)工作，激情滿滿、娓娓道來，細(xì)心地分享自身的工作實(shí)操經(jīng)

驗(yàn)。 分享會(huì)不僅為在場(chǎng)同事帶了學(xué)習(xí)技能上的提高，學(xué)習(xí)思路上的

啟發(fā)，還使更多同事收獲了提質(zhì)增效的方法，在交流中彼此相互學(xué)

習(xí)、 取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步。

知識(shí)競(jìng)賽：3 月中旬，知識(shí)競(jìng)賽分為初賽和決賽兩個(gè)階段，通過

抓鬮的形式，參賽選手從題庫(kù)中抽取答題號(hào)，每道題有不同的分

值答對(duì)的記錄相應(yīng)得分，競(jìng)賽試題從品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、操作

方法、質(zhì)量意識(shí)等多方面進(jìn)行設(shè)置，各團(tuán)隊(duì)勢(shì)均力敵，你追我趕

的激烈追逐。

通過各部門的精心組織、緊密配合，“質(zhì)量月”成功開展了多項(xiàng)豐

富多彩的品質(zhì)活動(dòng)，以表彰大會(huì)為標(biāo)志圓滿落下帷幕。

表彰大會(huì)上，制造供應(yīng)鏈副總經(jīng)理曾強(qiáng)再次強(qiáng)調(diào)了品質(zhì)的重要性，

肯定了參賽人員在活動(dòng)中展現(xiàn)的高昂熱情，頑強(qiáng)拼搏的工作態(tài)度和

永不言敗的工作精神，鼓勵(lì)全體員工要帶著這股拼勁和對(duì)品質(zhì)的執(zhí)

著追求繼續(xù)前行！

活動(dòng)營(yíng)造了濃厚的質(zhì)量氛圍，使質(zhì)量深入人心，也讓在本次系列

活動(dòng)中付出了辛勤汗水的參賽選手碩果累累，經(jīng)過3個(gè)月的競(jìng)賽

角逐，憑借扎實(shí)的基本功、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)精

神，一眾優(yōu)秀個(gè)人及團(tuán)隊(duì)脫穎而出。

家文化

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【無懼者，無止境】

定制協(xié)會(huì)第五屆“定制杯”籃球賽火熱開賽

詩尼曼激燃整個(gè)賽場(chǎng)

9月2日，2023廣東省定制家居協(xié)會(huì)第五屆“定制杯”籃球賽在廣州·肌肉羊籃球場(chǎng)正

式拉開序幕。本次活動(dòng)由廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，由IWG永特

耐獨(dú)家冠名，廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會(huì)、廣州互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、廣東省家居建材商會(huì)、華立股

份、圖特五金、光都智能大力支持。此次聯(lián)賽共有34支由企業(yè)精英組成的球隊(duì)參加，

其中包括廣東省定制家居協(xié)會(huì)、永特耐、哥尼迪、百隆、詩尼曼、博駿傳媒等。比賽

時(shí)間從9月持續(xù)到11月，秉承“精專勤謙，共創(chuàng)共贏”的精神，感受籃球魅力，共同

譜寫這場(chǎng)年度盛宴！

家文化 171<

<火熱開幕·以球會(huì)友>

開幕式伊始，廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)秘書處曾

勇、永特耐總經(jīng)理吳胡林、廣東省家居建材商會(huì)秘書長(zhǎng)楊傳輝激

情致辭。致辭中曾勇秘書長(zhǎng)首先表示，2023是展示定制行業(yè)活力

與風(fēng)采的一年，年初廣州定制家居展發(fā)布年度主題：定制甦年！

廣州定制家居展、供應(yīng)鏈創(chuàng)新展6城聯(lián)動(dòng)、“破圈”定制家居產(chǎn)業(yè)

巡回研討會(huì)、智能制造大會(huì)、定制杯籃球聯(lián)賽不斷促進(jìn)行業(yè)的交

流與發(fā)展，攜手走出全新格局。

<激情對(duì)決，迎“籃”而上>

致辭、舞獅、點(diǎn)睛、籃球?qū)氊悷嵛?.....在激情的開幕式為正式

開賽預(yù)熱助力之后，詩尼曼在本次聯(lián)賽的第一仗就和華晟裝

飾的精英們展開了激烈交鋒。

緊密防守，默契配合，身手矯健，揮汗如雨，詩尼曼和華晟

精英們以籃球?yàn)槊浇?，展示定制行業(yè)的活力與風(fēng)采；以友愛

之名，促進(jìn)彼此的交流與發(fā)展！

在激烈角逐中，將賽場(chǎng)氣氛推向高潮。觀眾們熱情高漲，揮

舞著加油棒，為他們吶喊助威，現(xiàn)場(chǎng)一片歡呼聲。

一個(gè)籃球，一身球衣，一路熱血沸騰；一腔熱血，一往無前，一

路激情澎湃；是滴滴汗水，付出鑄就實(shí)力，是拳拳赤誠(chéng)，拼搏彰

顯勇毅，是精彩“籃”不住！

這是籃球賽，又不止是籃球賽，此次聯(lián)賽以賽為媒、以賽架橋，

為我們行業(yè)各企業(yè)搭建了交流平臺(tái)、為高質(zhì)量健康發(fā)展注入了新

的動(dòng)能、增添了新的活力。

球場(chǎng)上我們是對(duì)手，球場(chǎng)下我們的伙伴，球場(chǎng)上我們切磋球技，

球場(chǎng)下我們交流合作，資源共享、互利共贏！

<carry全場(chǎng)，精彩“籃”不住>

經(jīng)過精彩激烈的角逐，小組賽第一輪圓滿結(jié)束，秉承“友誼第一

，比賽第二”的精神，雙方隊(duì)友友好的互相擊掌擁抱，合影留念

。比賽才剛剛開始，我們始終充滿信心和正能量，將競(jìng)技精神發(fā)

揮到最后一刻，斗志昂揚(yáng)，carry全場(chǎng)，精彩未完待續(xù)，詩尼曼接

下來又將與誰激烈交鋒？讓我們拭目以待?。?！

家文化

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詩尼曼 南風(fēng)窗

攝影作品<家>

南風(fēng)窗 175<

HO

ME

南風(fēng)窗

>176

<攝/曾裕新>

攝影作品<侗寨>

VILLAGE

南風(fēng)窗 177<

南風(fēng)窗

>178

<攝/呂泳琳>

廣州詩尼曼家居股份有限公司

廣州市番禺區(qū)亞運(yùn)大道1003號(hào)番山E谷園區(qū)6號(hào)1座

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