發(fā)布會(huì)定制禮盒

發(fā)光-小樣

“心中有光 萬事OK”

1

發(fā)財(cái)-鼠標(biāo)墊

“打工專屬 心靈道具”

2

創(chuàng)意3——刷屏海報(bào)

《我家的100種光系列海報(bào)》

洞察生活場(chǎng)景，無主燈在家居環(huán)境中的多種應(yīng)用，趣味展現(xiàn)。

身處無主燈的家中，有光在，一切場(chǎng)景難題都沒問題！

沉浸式追劇之光 滾床單專用光

起夜不傷神溫柔光 幼崽哄睡光 潮玩墻之光

氛圍感女主自拍光 ……

廚神無影光

?

海報(bào) 我家的100種光，海報(bào)趁熱上線（下圖僅為DEMO版示意）

海報(bào) 我家的100種光，百?gòu)埶⑵梁?bào)趁熱上線（下圖僅為DEMO版示意）

畫面說明：實(shí)際拍攝中，全家人身穿古裝坐在現(xiàn)代家里的沙發(fā)上，作為

代入感的夸張表達(dá)（裝束例如右圖）

海報(bào) 我家的100種光，百?gòu)埶⑵梁?bào)趁熱上線（下圖僅為DEMO版示意）

畫面說明：一對(duì)情侶，在家里擺出泰坦尼克號(hào)的經(jīng)典劇照姿勢(shì)。浪漫的

暖光打在他們身上，仿佛話劇中的男女主角。（例如右圖）

海報(bào) 我家的100種光，百?gòu)埶⑵梁?bào)趁熱上線（下圖僅為DEMO版示意）

畫面說明：一個(gè)潮酷Boy，站在自己的潮玩墻面前，頭上散發(fā)著一圈上帝

之光的光圈。 （例如右圖）

海報(bào) 我家的100種光，百?gòu)埶⑵梁?bào)趁熱上線（下圖僅為DEMO版示意）

畫面說明：實(shí)際拍攝中，一對(duì)年輕父母在熟睡的孩子旁，手拿奧特曼變

身器，身著家居服，做出奧特曼變身的經(jīng)典動(dòng)作。 （例如右圖）

? 動(dòng)作：小紅書、知乎、抖音

傳播種草

? 目的：

內(nèi)容鋪量，搶占無主燈心智

Step 1

傳播種草，搶占心智

? 動(dòng)作：病毒視頻傳播+微博

話題打造

? 目的：

為發(fā)布會(huì)預(yù)熱，引爆線上傳播

? 動(dòng)作：平臺(tái)直播，公關(guān)造

勢(shì)，多圈層打透

? 目的：

線下事件，多圈層打透

? 動(dòng)作：#我家的100種光#

百?gòu)埡?bào)趁熱上線

? 目的：趣味展現(xiàn)無主燈的

實(shí)用場(chǎng)景，深化產(chǎn)品力

? 動(dòng)作：行業(yè)媒體PR傳播

? 目的：

聯(lián)合京東引領(lǐng)行業(yè)新趨勢(shì)，

門戶網(wǎng)站齊發(fā)聲

Step 2

病毒視頻，預(yù)熱引爆

《歡迎光臨：動(dòng)物的奇妙視界》

Step 3

發(fā)布會(huì)直播造勢(shì)

《歡迎光臨：月影春季燈光發(fā)布會(huì)》

Step 4

百?gòu)埡?bào)刷屏上線

《歡迎光臨：我家的100種光》

Step 5

PR收官沉淀

月影&京東超級(jí)品牌日活動(dòng)#歡迎光臨#

傳播節(jié)奏總覽

所謂種草就是占領(lǐng)心智，搶占心智的關(guān)鍵詞：

站外傳播種草“全屋燈光定制”

Part 1

1. 迅速鋪量

2. 多關(guān)鍵詞測(cè)試

3. 集中打爆款

4. 小紅書為主

5. 輻射抖音、知乎等

專業(yè)KOL

腰部KOL

KOC

種草節(jié)奏

精推

專業(yè)影響力擔(dān)當(dāng)

權(quán)威擔(dān)當(dāng)

? 垂直圈層影響

? 專業(yè)背書

? 打造搜索詞沉淀

內(nèi)行中的內(nèi)行：1～3名

粗推

質(zhì)感擔(dān)當(dāng)

種草力擔(dān)當(dāng)

? 生活方式影響

? 引發(fā)粉絲跟風(fēng)

? 輔助用戶決策

生活方式、家裝等：5～10名

泛推

真實(shí)感擔(dān)當(dāng)

氛圍擔(dān)當(dāng)

? 真實(shí)感曬單

? SEO優(yōu)化

生活方式、家裝等：100名 50% 20% 30%

種草 小紅書迅速鋪量測(cè)試，輻射其他社交平臺(tái)

Step1 從品牌&產(chǎn)品衍生關(guān)鍵詞 / Step2 大數(shù)據(jù)&人工分析關(guān)鍵詞 / Step3 品牌核心投放關(guān)鍵詞體系

KEY WORD

品牌詞 產(chǎn)品詞 熱點(diǎn)詞 電商詞

月影

月影家居

月影燈光

月影全屋燈光

無主燈 全屋燈光定制

磁吸軌道燈 射燈

嵌入式燈 智能燈

筒燈 線條燈

燈帶 落地?zé)?/p>

燈光

無主光設(shè)計(jì)

臥室燈光

客廳燈光

燈光裝修

安裝無主燈

客廳照明

酒店燈光

種草 Keyword 打造月影“全屋燈光定制”的種草keyword體系

情景分享式

? 個(gè)人裝修紀(jì)實(shí)

? 裝修經(jīng)驗(yàn)分享

? 全屋燈光定制過程

專業(yè)講解式

? 內(nèi)行設(shè)計(jì)師講解

? 十大流行燈光模式

? 主要問題的答案

薅羊毛式

? 裝修免費(fèi)領(lǐng)設(shè)計(jì)圖

? 0元活動(dòng)信息等

1對(duì)1燈光裝修圖

種草 百大達(dá)人種草，品牌日前期蓄水

精準(zhǔn)家裝類平臺(tái)/人群（好好住、朋友圈、裝修群等）

精準(zhǔn)投放平臺(tái)

全屋家裝定制，施工無麻煩、效果看得見、價(jià)格真心動(dòng)

產(chǎn)品好處傳遞

0元搶全屋燈光設(shè)計(jì)

薅羊毛行動(dòng)號(hào)召

硬廣引流 基于前期種草和互動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天投放精準(zhǔn)人群引流

100+新聞門戶及家居行業(yè)媒體，引領(lǐng)全屋燈光定制趨勢(shì)

通過新聞門戶、財(cái)經(jīng)及家居行業(yè)媒體發(fā)生，圍繞創(chuàng)新品類產(chǎn)品，進(jìn)行全方位新聞內(nèi)容輸出

? 媒體策略

覆蓋門戶網(wǎng)站、新聞財(cái)經(jīng)、家居生活等類型媒體，多角度報(bào)道，增強(qiáng)新聞?shì)浾撔畔①Y源積累。

? 傳播內(nèi)容角度

? 多方媒體傳播矩陣，引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)影響力

? 媒體資源

? 人民網(wǎng)財(cái)經(jīng)、鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)、北方網(wǎng)財(cái)經(jīng)、財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、新財(cái)網(wǎng)、中國(guó)財(cái)經(jīng)新聞網(wǎng)、千家

網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)、和訊網(wǎng)山東、TOM新聞、每日經(jīng)濟(jì)、中國(guó)廣播網(wǎng)主站、中華網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、北青網(wǎng)財(cái)經(jīng)、中

國(guó)貿(mào)易新聞網(wǎng)、中金在線、中國(guó)財(cái)經(jīng)觀察網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、中國(guó)財(cái)經(jīng)界、慧聰網(wǎng)財(cái)經(jīng)、全景網(wǎng)、中

國(guó)金融商報(bào)網(wǎng)、太平洋家居網(wǎng)、大眾網(wǎng)家居、騰訊家居、新浪家居地方、華夏經(jīng)緯網(wǎng)、瑞麗網(wǎng)家居、中

國(guó)網(wǎng)生活首發(fā)……

數(shù)英網(wǎng)等營(yíng)銷號(hào)傳播，

打造品牌&平臺(tái)的營(yíng)銷案例

PR收官沉淀 聯(lián)合京東引領(lǐng)行業(yè)新趨勢(shì)，打造平臺(tái)新案例

從 病 毒 視 頻 到 跨 界 發(fā) 布 會(huì) 再 到 刷 屏 海 報(bào)

站外大事件傳播_引爆社交話題

Part 2

官方賬號(hào)發(fā)布短視頻

KOL跟風(fēng)轉(zhuǎn)發(fā)

UGC討論互動(dòng)

寵物魔性視頻傳播和發(fā)酵 1

新聞媒體報(bào)告

引發(fā)話題熱度

UGC討論互動(dòng)

寵物魔性視頻傳播和發(fā)酵 2

? 喵星人和汪星人私奔了？

原因讓人驚訝…

? 你家寵物不愿意呆在家的

原因

? 聽說這次品牌的發(fā)布會(huì)驚

動(dòng)了寵物圈

部分傳播示意：

STEP 1

傳播 病毒視頻傳播：#歡迎光臨#借勢(shì)寵物話題引爆社交擴(kuò)散，引導(dǎo)關(guān)注發(fā)布會(huì)

多平臺(tái)同步直播

*以上僅作部分示意，最終資源以執(zhí)行為準(zhǔn)

聯(lián)合IP自媒體賬號(hào)共同發(fā)布

科技圈、家裝圈、資訊類第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告：

多圈層KOL多角度解讀

? 家裝新秀品牌的100種發(fā)布會(huì)

? 關(guān)于光的100種浪漫幻想，一次給全

? 月影一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，美到家了

官方陣地互動(dòng)

品牌官微發(fā)起有獎(jiǎng)互動(dòng)：#歡迎光臨#趣

味模式探索，入圍者獲得發(fā)光禮盒

@月影家居官方微博 @京東超級(jí)品牌日 @視覺中國(guó)

STEP 2

傳播 月影發(fā)布會(huì)多圈層打爆

2022年新年新事，#月影全屋燈光定制#來發(fā)揮你的腦洞，顛覆對(duì)于居家

燈光的認(rèn)知。來#京東超級(jí)品牌日#一起#歡迎光臨#互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)、留言參

與100種燈光創(chuàng)意，入圍創(chuàng)意者即可獲得發(fā)光禮盒一份。@視覺中國(guó) 多個(gè)自媒體賬號(hào)吃瓜報(bào)道

? 月影憋大招發(fā)布全屋燈光定制

? 就單說100個(gè)海報(bào)，月影的美

工也得想禿頭

? 發(fā)布會(huì)之后的又一硬核動(dòng)作，

月影家居的100種光

STEP 3

傳播 百?gòu)埶⑵梁?bào)趁熱上線：月影的#歡迎光臨##100張刷屏海報(bào)#百大KOL圍觀吃瓜

從 B 端 銷 售 帶 貨 到 C 端 的 促 銷 引 導(dǎo) 動(dòng) 作

站內(nèi)銷售承接

Part 3

合伙人計(jì)劃

聯(lián)合設(shè)計(jì)師帶貨，助力銷量快速起量

① 推薦返傭政策

② 階梯式返傭

③ 推薦越多返傭越高

B端

品牌日大促

品牌日銷售政策

① 預(yù)付金200頂1000

② 嘗鮮優(yōu)惠，下單前300名，享立減500優(yōu)惠

C端

站 內(nèi) 銷 售 承 接 : 從 B 端 銷 售 帶 貨 到 C 端 的 促 銷 引 導(dǎo) 動(dòng) 作

5.行業(yè)

PR

廣傳播

廣泛曝光 導(dǎo)流站內(nèi)

強(qiáng)種草

垂直溝通 強(qiáng)效種草

促轉(zhuǎn)化

站內(nèi)引爆

提前10天

站外

傳播

提前3天

整體傳播節(jié)奏

站內(nèi)品牌日主會(huì)場(chǎng)上線

1.傳播種草：小紅書、知乎、抖音

禮盒上線

京東超級(jí)品牌日

#歡迎光臨#月影全屋燈光定制

2.病毒Video傳播

+微博話題引爆 3.發(fā)布會(huì)直播

提前1天

4.刷屏海報(bào)上線

站內(nèi)

傳播

站內(nèi)資源投入

整體曝光預(yù)計(jì)：1.5億+

品牌日TOP品目標(biāo)拆解，TOP10品總銷量3000萬

以輕奢水晶燈為例，日常價(jià)2599元，品牌日五折到手價(jià)1299元起。top10品總銷量萬

（玩法：引爆開搶，top10爆款，前1小時(shí)付款5折，優(yōu)惠券）

京東超級(jí)品牌日 TOP10品讓利1560萬，整場(chǎng)合計(jì)讓利2790萬

輕奢水晶吊燈 北歐分子吊燈 簡(jiǎn)約藝術(shù)吊燈

600萬 400萬 600萬 400萬 300萬

無主燈套餐 磁吸軌道燈

品牌日TOP品目標(biāo)拆解，TOP10品總銷量3000萬

以輕奢水晶燈為例，日常價(jià)2599元，品牌日五折到手價(jià)1299元起。top10品總銷量萬

（玩法：引爆開搶，top10爆款，前1小時(shí)付款5折，優(yōu)惠券）

京東超級(jí)品牌日 TOP10品讓利1560萬，整場(chǎng)合計(jì)讓利2790萬

北歐線性吸頂燈 北歐滿天星吊燈 網(wǎng)紅簡(jiǎn)約吊燈

100萬 100萬 100萬

輕奢水晶吊燈 輕奢水晶吸頂燈

200萬 200萬

銷售拆解&站內(nèi)流量需求

3月10日 3月20日 3月27日

銷售目標(biāo)

店鋪拆解

預(yù)熱傳播期 預(yù)售蓄水期 正式爆發(fā)期

全年銷

售top3 106萬

UV X

4%

轉(zhuǎn)化率 X

900

客單價(jià)

=

3800萬

GMV

流量拆解 銷售渠道拆解

流量拆解 UV UV占比

直鉆品超 31.8萬 30%

淘內(nèi)免費(fèi) 28.6萬 27%

聚劃算 4.2萬 4%

自主訪問 9.5萬 9%

站外投放 14.8萬 14%

總裁店播 17.0萬 16%

渠道拆解 GMV GMV占比

直鉆品超 836萬 22%

淘內(nèi)免費(fèi) 988萬 26%

自主訪問 1216萬 32%

聚劃算 304萬 8%

淘寶直播 456萬 12%

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