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封面：美的 封二：海信 封三：V 客傳媒 封底：LG 首扉：東芝 目錄前頁：

積微 GCHV、科龍中央空調(diào)、蘇凈空調(diào)、麥克維爾 、三星中央空調(diào)、西屋康達

新聞前頁：威樂、東元 、申菱、雅士 、浙江國祥、三菱重工海爾、長虹中央

空調(diào) 內(nèi)頁：制冷展、荏原、TCL 智能暖通、歐博、 供熱展

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王 雪

Wang Xue

許俊成

Xu Juncheng

趙嘉

Zhao Jia

CONTENTS 目錄 Oct. 2023

2023 年 10 月刊 總 690 期

卷首語 PREFACE

資訊 NEWS

策劃 FEATURE

產(chǎn)業(yè)評論 INDUSTRY REVIEW

鄭州中央空調(diào)市場調(diào)研報告

行業(yè)首個！海爾智慧樓宇將氣懸浮相關(guān)兩大證書收入囊中

東芝好故事 3.0 抖音短視頻大賽圓滿落幕

18

42

44

P18

P04

P06

01

行業(yè)首個！海爾智慧樓宇將氣懸浮相關(guān)兩大證書收入囊中

麥克維爾協(xié)辦 2023 工業(yè)企業(yè)綠色低碳發(fā)展論壇

積微 GCHV 榮膺“中國冷暖智造·創(chuàng)智獎”

載譽而行，EK 空調(diào)當選“CHPC·中國熱泵”委員單位

十部門聯(lián)合印發(fā)《綠色低碳先進技術(shù)示范工程實施方案》

04

07

09

15

17

馳而不息至所境

鄭州中央空調(diào)市場調(diào)研報告

分銷 or 直銷，最適合暖通行業(yè)的銷售形式是什么

建筑設(shè)計行業(yè)衰退，暖通從業(yè)者何去何從

訪談 INTERVIEW

企業(yè)巡禮 CORPORATE TOUR

LG 中央空調(diào)：細分賽道的賦能者

案例 CASE

產(chǎn)品 PRODUCTS

科龍中央空調(diào)產(chǎn)品推薦

科龍中央空調(diào)產(chǎn)品推薦

目錄

48

51

54

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P54

P82

2023 年 10 月刊

視角 PERSPECTIVE

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開啟零碳引擎，創(chuàng)造工業(yè)新未來

——專訪江森自控日立空調(diào)集團副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理 關(guān) 宇

順應發(fā)展方向，以精耕細作模式走好可持續(xù)發(fā)展路線

——訪山西歐尚達新能源科技有限公司總經(jīng)理 許云峰

LG 中央空調(diào)：細分賽道的賦能者

威樂：構(gòu)建中國與世界的橋梁

鎂刻陽光：從更名，看品牌進階之路的“變與謀”

科龍中央空調(diào)：厚植底色，逐綠前行

雅士空調(diào)：以專業(yè)守護健康，夯實高質(zhì)量發(fā)展之基

國祥：再擴版圖，國祥空調(diào)贛州工廠投入建設(shè)

富士通將軍：好“馬”配好“鞍”

麥克維爾A+攜手張家港暨陽府，

匠心打造品質(zhì)人居生活

馳而不息至所境 卷首語

十月，冷空氣活動頻繁，降溫也進入了快車道，中央空調(diào)行業(yè)的寒意卻

已積淀許久。在樓市探底、工程項目放緩等因素沖擊下，“金九銀十”火熱

難續(xù)，市場壓力持續(xù)增大，加碼細分賽道成為新路徑。

作為中央空調(diào)主戰(zhàn)場之一，河南區(qū)域的市場規(guī)模和發(fā)展方向是各大暖通

品牌密切關(guān)注的焦點，也是業(yè)內(nèi)謀劃戰(zhàn)略性布局的熱點。而鄭州作為河南省

的政治、經(jīng)濟和文化中心，一直都是河南省內(nèi)最具活力和發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校?/p>

其中央空調(diào)市場的比重和價值在全國范圍內(nèi)也是名列前茅，吸引了眾多品牌

分公司和經(jīng)銷商扎根于此，創(chuàng)造了數(shù)十億的市場規(guī)模。

為探尋新一線城市暖通市場的發(fā)展現(xiàn)狀和市場特點，《中央空調(diào)市場》

實地走訪鄭州區(qū)域各大主流中央空調(diào)品牌廠家和經(jīng)銷商，希望通過與品牌和

大商的對話折射出暖通市場的發(fā)展現(xiàn)狀。

市場的新需求，就是對行業(yè)提出與未來趨勢的新要求，催生新機遇。伴

隨著國內(nèi)高端制造業(yè)快速發(fā)展，細分領(lǐng)域亟需定制化、場景化的空氣解決方

案，暖通行業(yè)迎來重大利好。LG 中央空調(diào)作為中央空調(diào)行業(yè)引領(lǐng)者，與市

場需求同頻共振，聚焦新能源、化工、半導體等細分領(lǐng)域，以場景化綜合解

決方案賦能更多行業(yè)，搶先布局細分市場。

因時而變，隨事而制。當前，暖通產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，“紅?！备傊?/p>

期加速到來，僅靠產(chǎn)品性能已經(jīng)無法在激烈競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，唯有立足

用戶需求，打造與場景痛點相匹配的綜合暖通解決方案，強化差異化壁壘，

才能夠構(gòu)筑發(fā)展護城河，搶占競爭制高點。

長路有險夷，品牌從來都是在挑戰(zhàn)和風雨中發(fā)展壯大。面對路途中的險

與艱，馳而不息推進技術(shù)迭代，久久為功探索方案創(chuàng)新，才能夠穿過發(fā)展迷

霧，把握時代脈搏，實現(xiàn)向上向好。

PREFACE

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2023 年 10 月刊

2023 年 10 月 1

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企業(yè) 行業(yè) 舒適家居 熱泵 區(qū)域 冷鏈

行業(yè)首個！海爾智慧樓宇將氣懸浮相關(guān)兩大證書收入囊中 /04

天加助力城建信息中心 打造專業(yè)化解決方案 /07

三星中央空調(diào)舉辦西安蘭州雙場設(shè)計師私享會 /08

格力攜高效環(huán)控技術(shù)亮相“第 5 屆智慧軌交暖通空調(diào)技術(shù)論壇”/11

2023 年 10 月 3

9 月 22 日，智慧碳中和 共筑綠色中國夢——2023 海爾智慧樓宇氣懸浮樣板

體驗之旅來到青島。與會嘉賓們依次走進青島某綠色生產(chǎn)廠區(qū)、空氣大樓和海爾

中央空調(diào)互聯(lián)工廠，親身體驗了海爾高效機房帶來的節(jié)能低碳運行效果。在研討

會上，海爾智慧樓宇分享了全場景解決方案，并憑借達到國際領(lǐng)先水平的氣懸浮

成果，榮獲行業(yè)首個氣懸浮特性認證證書。得益于在青島某綠色生產(chǎn)廠區(qū)項目中

的節(jié)能應用成果，合肥通用機電產(chǎn)品檢測院在會上為海爾氣懸浮中央空調(diào)頒發(fā)了

“行業(yè)首個氣懸浮節(jié)能應用對比測試認證證書”。

行業(yè)首個！海爾智慧樓宇將氣懸浮相關(guān)兩大證書收入囊中

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TOP TOP

4 資訊 NEWS

海信正壓液浮無油變頻離心機成功下線

綠色向未來，美的樓宇科技亮相

第二十三屆中國國際工業(yè)博覽會

9 月 19 日，以“碳循新工業(yè) 數(shù)聚

新經(jīng)濟”為主題的第二十三屆中國國

際工業(yè)博覽會盛大開幕。本屆工博會

圍繞制造業(yè)低碳化發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型

的時代新趨勢，設(shè)置九大專業(yè)展區(qū)，

共有來自全球 30 個國家和地區(qū)的 2800

家企業(yè)參展，涵蓋世界 500 強及行業(yè)

領(lǐng)先企業(yè)。作為工業(yè)領(lǐng)域的探索領(lǐng)跑

者，美的集團憑借數(shù)字核心技術(shù)和綠

色工業(yè)實踐，全面助力工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，

在本屆工博會上發(fā)布美的智慧工業(yè)解

決方案及《數(shù)字美的智慧工業(yè)白皮書》，

進一步推動“數(shù)字美的 2025”總體目

標持續(xù)發(fā)展。

近日，海信中央空調(diào)作為國產(chǎn)離心機的創(chuàng)

新領(lǐng)跑者，再次以創(chuàng)新科技引領(lǐng)行業(yè)，推出全

新一代的“正壓液浮無油變頻離心式冷水機組”

產(chǎn)品，標志著國產(chǎn)離心機自主創(chuàng)新能力的不斷

增強，進一步提升了國產(chǎn)品牌在離心機市場中

的地位。在離心機下線儀式后，評估專家組和

海信日立公司領(lǐng)導、產(chǎn)品研發(fā)團隊一同參與“正

壓液浮無油變頻離心機的關(guān)鍵技術(shù)研究”科技

評估會，在審閱技術(shù)資料、聽取項目組的技術(shù)

報告和質(zhì)詢答辯、查看項目產(chǎn)品后，評估專家

組最終一致認為：該機組創(chuàng)新性強，兩項核心

技術(shù)達到了國際領(lǐng)先水平。

2023 年 10 月 5

江森自控公司入選《時代》雜志

首屆全球最佳公司榜單

大金受邀“CHPC·中國熱泵”2023 熱泵產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會，

持續(xù)發(fā)展熱泵事業(yè)

近日，東芝好故事 3.0 抖音短視頻大賽頒獎典禮在

惠州成功落下帷幕。今年 6 月，東芝好故事活動以全新

的形式重磅回歸，迭代升級至 3.0 階段，與前兩屆的線

下形式不同，本年度轉(zhuǎn)為線上抖音短視頻評選大賽。全

新形式、全新規(guī)則、全新內(nèi)容，受到全國各地的廣泛關(guān)注。

截至 2023 年 7 月 31 日，共有 87 位合作伙伴在抖音平臺

上投稿，話題總播放量高達 83 562 次，激活了東芝空調(diào)

在抖音平臺上的影響力和熱點效應。此次活動不僅提升

了東芝空調(diào)在抖音平臺上的影響力和美譽度，更為 GCS

中國新零售市場未來發(fā)展提供了有益的經(jīng)驗和啟示。

東芝好故事 3.0 抖音短視頻大賽圓滿落幕

近日，江森自控榮登《時代》

雜志首屆全球最佳公司榜單。本

次排行榜單由全球數(shù)據(jù)和商業(yè)智

能平臺 Statista 公司提供調(diào)研，與

《時代》雜志評選出了 750 家引領(lǐng)

未來道路的公司，調(diào)研內(nèi)容基于

三個主要維度：員工滿意度、營

收增長和可持續(xù)性（ESG）。本次

獲獎是各界對江森自控在全球產(chǎn)

業(yè)生態(tài)中的領(lǐng)導地位與強勁價值

增長的信心體現(xiàn)、對在雙碳時代

下在可持續(xù)領(lǐng)域不斷貢獻的肯定，

以及各級員工對卓越雇主的認可。

9月中旬，以“多應用·大熱泵·新未來”為主題，由中國制冷學會、

國際制冷學會等學會、協(xié)會單位舉辦的“CHPC·中國熱泵”2023 熱

泵產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會在江蘇無錫舉辦，逾 600 人企業(yè)以及服務商代表出席

大會，就“雙碳”國策下熱泵產(chǎn)業(yè)的當下現(xiàn)狀以及未來成長前景展

開了交流和探討。作為行業(yè)內(nèi)的代表型企業(yè)，大金受邀參與此次活動，

并受聘為中國制冷學會“CHPC·中國熱泵”第一屆成員大會成員單位。

6 資訊 NEWS

近期，天加依據(jù)場景特點，憑借齊全的風冷空

調(diào)產(chǎn)品線，為長沙市城建信息中心 6 至 22 層檔案庫

房區(qū)提供了天加 VDX 系列變頻直膨機組，1 至 5 層

辦公舒適區(qū)提供 TIMS 健康多聯(lián)機，全方位滿足庫房

環(huán)境恒溫恒濕與辦公環(huán)境健康舒適，助力 120 余萬卷

承載城市記憶的檔案“歸家”。天加產(chǎn)品陣容齊全，

適配多樣化的場景——無論是常規(guī)商業(yè)大樓、工業(yè)廠

房等舒適場所，還是制藥廠、醫(yī)療衛(wèi)生、生物工程、

食品飲料、電子工業(yè)等場所，天加變頻空調(diào)都能夠發(fā)

揮出其卓越的性能和高效節(jié)能的優(yōu)勢。

9 月 21 日，2023 工業(yè)企業(yè)綠色低

碳發(fā)展論壇在南京拉開序幕。麥克維爾

協(xié)辦此次論壇，并派代表作主題演講。

雙碳戰(zhàn)略背景下，麥克維爾聚焦工業(yè)領(lǐng)

域綠色低碳發(fā)展場景和需求，結(jié)合先進

實踐經(jīng)驗，專注研發(fā)節(jié)能降碳關(guān)鍵技術(shù)，

促進適合實際需求的綠色節(jié)能設(shè)備的研

發(fā)、推廣與應用，以高效節(jié)能技術(shù)、空

氣源熱泵技術(shù)、環(huán)保新冷媒技術(shù)三大技

術(shù)方向助力工業(yè)領(lǐng)域碳中和。未來，麥

克維爾將繼續(xù)結(jié)合工業(yè)建筑特點，通過

合理應用新技術(shù)、新能源、新冷媒等方

式有效控制工業(yè)暖通成本，助力工業(yè)領(lǐng)

域智能化、綠色化轉(zhuǎn)型升級。

開利被美國《財富》雜志入選為 2023 年全球最受尊敬的

公司，美國《財富》雜志的評估標準包括：創(chuàng)新、社會責任、

財務健全性、長期投資價值、全球競爭力、人員管理、服務

質(zhì)量、企業(yè)資產(chǎn)使用和經(jīng)營的質(zhì)量 9 個方面。這個榜單被視

為企業(yè)聲譽的權(quán)威排名。長期以來，開利始終致力于開發(fā)創(chuàng)

新產(chǎn)品和服務，改變?nèi)藗兊纳詈凸ぷ鞣绞?，并著重于?chuàng)建

可使世界變得更好的解決方案。在 2030 ESG 目標中，開利承

諾在 2030 年前為客戶減少超過十億噸的碳足跡，助力全球低

碳、零碳發(fā)展計劃。

開利入選

美國《財富》雜志 2023 年全球最受尊重公司榜單

麥克維爾協(xié)辦

2023 工業(yè)企業(yè)綠色低碳發(fā)展論壇

天加助力城建信息中心 打造專業(yè)化解決方案

2023 年 10 月 7

威樂供水解決方案亮相2023供水高質(zhì)量發(fā)展論壇

三星中央空調(diào)舉辦西安蘭州雙場設(shè)計師私享會

精誠合作，攜手共贏！

三菱重工海爾入駐東海耀碳素

近期，三菱重工海爾成功入駐東

海耀碳素，助力戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

新建設(shè)的東海耀碳素大連總部基地集

生產(chǎn)、檢測、辦公于一體，具有空間大、

功能分區(qū)繁多、場景復雜多樣等特點，

因此，項目方在選擇空調(diào)產(chǎn)品時會更

加注重空調(diào)設(shè)備本身的高效冷暖、節(jié)

能穩(wěn)定。三菱重工海爾用宇宙·航天

領(lǐng)域的“熱源核”科技賦能該項目，

配備“恒溫除濕”產(chǎn)品，實現(xiàn)超低溫

制熱與超高溫制冷，為工作人員提供

溫濕雙平衡的舒適好空氣，用尖端科

技實力護航高質(zhì)量生產(chǎn)空間。

近日，三星中央空調(diào)分別在西安和蘭州舉辦了別

開生面的設(shè)計師私享會，活動現(xiàn)場匯聚了當?shù)丶揖有?/p>

業(yè)的知名設(shè)計師、地產(chǎn)商設(shè)計大咖等行業(yè)精英，共同

探討新人居、新設(shè)計潮流趨勢。在這兩場關(guān)于“美好

人居設(shè)計”的視聽盛宴上，設(shè)計師們不僅分享了彼此

的創(chuàng)作心得，更是探討了如何將三星中央空調(diào)各具特

色的室內(nèi)機產(chǎn)品巧妙融入，成為家裝設(shè)計的點睛之筆。

與此同時，三星中央空調(diào)豐富的產(chǎn)品矩陣和專業(yè)化解

決方案，將傳統(tǒng)中央空調(diào)的痛點問題高效化解，給設(shè)

計師們留下了新思考和靈感。

9月13日-15日，“2023(第八屆)供水高質(zhì)量發(fā)展論壇”

在長沙開幕。論壇主題確定為“中國式現(xiàn)代化下的新供水”，

凸顯了供水行業(yè)在后疫情時代面向未來，破局發(fā)展的信心

與動能。作為擁有150年歷史的國際領(lǐng)先水泵系統(tǒng)制造商，

威樂在供水行業(yè)有著深厚的技術(shù)積累與實踐經(jīng)驗。受主辦

方邀請，威樂中國出席本屆供水高質(zhì)量發(fā)展論壇，向參會

的嘉賓分享威樂的綠色供水解決方案，并在會場交流區(qū)布

設(shè)展位，與參會嘉賓展開密切交流。未來，威樂將持續(xù)在

供水行業(yè)內(nèi)的研發(fā)投入，以德國品質(zhì)、高效節(jié)能、數(shù)字先

鋒的產(chǎn)品與服務，助力中國城鎮(zhèn)供水事業(yè)的發(fā)展。

8 資訊 NEWS

9 月 14 日 -15 日，積微 GCHV 受邀出席 2023 中國暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰

會，憑借在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、綠色生產(chǎn)等方面的優(yōu)異表現(xiàn)，榮膺“中國

冷暖智造·創(chuàng)智獎”。得益于多年來的研發(fā)投入與技術(shù)積累，積微 GCHV 打

造了涵蓋多聯(lián)機、模塊機、輕商、家庭中央空調(diào)、采暖等多元化的產(chǎn)品矩陣，

實現(xiàn)了產(chǎn)品升級與新品迭代的良性循環(huán)，應用領(lǐng)域不斷擴大，品牌聲量和銷

量穩(wěn)步提升。此次獲得該獎項，不僅彰顯了積微 GCHV 在智能制造領(lǐng)域的雄

厚實力，也表明了行業(yè)對其在科技創(chuàng)新能力和實際落地成果等方面的認可。

約克 VRF“羽你有約”2023 全國暖通菁英羽毛球大賽南京站圓滿收官

積微 GCHV 榮膺“中國冷暖智造·創(chuàng)智獎”

9 月 16 日，由南京土木建筑學會暖通空調(diào)分會、常州市暖通學會、青

島江森自控空調(diào)有限公司南京分公司聯(lián)合舉辦的 2023“羽你有約”暖通菁

英羽毛球選拔賽南京站圓滿收官。本次大賽秉承“友誼第一、比賽第二”

的原則，提倡友誼、競爭、合作的團隊精神，在豐富南京暖通菁英們業(yè)余

生活的同時，加強了行業(yè)間的溝通與互動。作為比賽的戰(zhàn)略支持單位，未來，

約克 VRF 將繼續(xù)加強與行業(yè)專家、設(shè)計院的聯(lián)系與合作，積極參加各類

學術(shù)會議、研討會和論壇，與行業(yè)內(nèi)的專家學者進行深入的交流和探討，

助力推動整個行業(yè)發(fā)展。

2023 年 10 月 9

9 月 10 日 -12 日，以“多應用·大熱

泵·新未來”為主題的“CHPC·中國熱

泵”2023 熱泵產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會在江蘇無錫開

幕，科龍中央空調(diào)受邀參與此次活動。在

9 月 10 日召開的成員大會期間，青島海信

空調(diào)營銷股份有限公司被授予中國制冷學

會“CHPC·中國熱泵”第一屆成員大會

成員單位，向行業(yè)傳遞科龍的聲音，并攜

手暖通空調(diào)與熱泵的專家、企業(yè)和經(jīng)銷商

一道，共同推動中國熱泵的推廣與應用。

未來，科龍中央空調(diào)將以綠色科技創(chuàng)造舒

適環(huán)境，以品質(zhì)創(chuàng)新助推低碳轉(zhuǎn)型，為國

家“3060 雙碳目標”的實現(xiàn)貢獻力量。

科龍中央空調(diào)亮相“CHPC·中國熱泵”

2023 熱泵產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會

三菱重工空調(diào)攜手大屯綠隔產(chǎn)業(yè)園，助力城市綠色發(fā)展

“四季沐歌杯”中國（陜西）

第二屆綠商大會成功召開

大屯綠隔產(chǎn)業(yè)園位于北京朝陽區(qū)，毗鄰北京奧林匹克森林公

園，產(chǎn)業(yè)園辦公樓 10 棟，總建筑面積約 6 萬 m2

，致力于成為城

市綠色產(chǎn)業(yè)園區(qū)典范。為滿足產(chǎn)業(yè)園對宜人溫度和綠色低碳的要

求，三菱重工空調(diào)為大屯綠隔產(chǎn)業(yè)園二期項目提供 KXD 系列中央

空調(diào)，總計 5 300 匹，營造綠色可持續(xù)空間，為園區(qū)增添清新自然

之氣。作為產(chǎn)品線豐富的設(shè)備生產(chǎn)方，未來，三菱重工空調(diào)將依

據(jù)用戶需求，為不同的空間定制專屬冷熱方案，共同構(gòu)建綠色生態(tài)。

9月9日，“四季沐歌杯”中國（陜

西）第二屆綠商大會暨新產(chǎn)品技術(shù)

推廣培訓會在陜西西安成功召開。

作為西北地區(qū)清潔能源和環(huán)保節(jié)能

領(lǐng)域的盛會，本次大會匯聚實力品

牌企業(yè)、眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域廠商共同參

與，圍繞清潔能源產(chǎn)品、技術(shù)、系

統(tǒng)與服務等內(nèi)容進行探討與分享，

致力于推動行業(yè)和綠商快速發(fā)展，

帶動熱泵等清潔能源不斷突破。作

為本屆冠名單位，四季沐歌熱能技

術(shù)公司暖通業(yè)務部市場總監(jiān)張新忠

應主辦方的邀請，為本次大會發(fā)表

了致辭。他表示，綠商伙伴是推動

產(chǎn)業(yè)進步的重要力量，也是四季沐

歌在清潔能源發(fā)展道路上的重要合

作伙伴。四季沐歌將不斷更新技術(shù)

和服務，并加強與綠商伙伴的交流，

為綠商伙伴的發(fā)展提供更多賦能。

10 資訊 NEWS

美的空調(diào)亮相 IFA2023，斬獲兩項創(chuàng)新技術(shù)金獎

近期，2023 年德國柏林國際電子消費品展

覽會（IFA 2023）在柏林會展中心隆重開幕。

展會期間，備受矚目的 Global Product Technical

Innovation Award 2023 （2023 全球產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新大

獎）榜單揭曉，憑借著出色的產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新科

技，美的鮮凈感空氣機、美的便攜移動式分體空

調(diào)（PortaSplit AC）成功斬獲 IFA2023 全球產(chǎn)品技

術(shù)創(chuàng)新大獎兩項金獎。未來，美的空調(diào)將始終堅

持用科技實力打通科學研究與成果轉(zhuǎn)化、同頻用

戶需求與場景應用、響應綠色低碳與節(jié)能生活，

錨定空調(diào)行業(yè)持續(xù)價值升級，主導空調(diào)產(chǎn)業(yè)在不

同時代的高質(zhì)量發(fā)展主動權(quán)，向全世界消費者展

示中國品牌的科技力量。

格力攜高效環(huán)控技術(shù)亮相

“第5屆智慧軌交暖通空調(diào)技術(shù)論壇”

9 月 21 日，以“節(jié)能降碳 智慧建管”為主題

的第 5 屆智慧軌道交通暖通空調(diào)技術(shù)論壇在寧波市

順利召開。作為暖通空調(diào)系統(tǒng)解決方案的優(yōu)秀供應

商，格力受主辦方邀請參會，由建筑環(huán)境與節(jié)能研

究院暖通研究所陳旭峰所長上臺發(fā)表《格力高效環(huán)

控技術(shù)助力軌道交通能碳雙控》主題演講。報告詳

細介紹了軌道交通智能環(huán)控技術(shù)的演進及格力新一

代環(huán)控技術(shù)，針對對多個軌交行業(yè)典型的案例，分

享了不同類型交通場站場景適配的高效空調(diào)系統(tǒng)方

案。而格力“地鐵車站用高效直接制冷式空調(diào)機組”

獲得“國際領(lǐng)先”認證，為我國建設(shè)節(jié)能型軌道交

通提供了設(shè)備支持。

江森自控日立萬寶 | 多方合作簽約入駐臨港藍灣

9 月 28 日，江森自控日立空調(diào)集團中國區(qū)總

部 - 江森自控日立空調(diào)科技（上海）有限公司攜

江森自控日立萬寶空調(diào)系統(tǒng)（上海）有限公司簽

約入駐臨港藍灣。江森自控日立萬寶空調(diào)系統(tǒng)（上

海）有限公司在臨港新片區(qū)的入駐，將更有利于

發(fā)揮廣州日立空調(diào)在綠色高效冷熱解決方案上的

優(yōu)勢，更多地賦能新片區(qū)綠色低碳節(jié)能產(chǎn)業(yè)。為

踐行臨港集團堅持大力發(fā)展綠色低碳產(chǎn)業(yè)集群，

加快建設(shè)綠色技術(shù)創(chuàng)新平臺，打造新一代綠色科

技園區(qū)，為實現(xiàn)“雙碳”目標持續(xù)貢獻力量。

2023 年 10 月 11

GMCC 美芝兩項技術(shù)獲得“國際領(lǐng)先”鑒定

TCL 智能暖通榮獲 2023 中國冷暖智造“創(chuàng)智獎”

雅士綜合凈化解決方案服務

上海普瑞眼科醫(yī)院

近日，由 GMCC 美芝主導的“大排量高效變頻渦旋壓縮機關(guān)

鍵技術(shù)研究及應用”“集成式轉(zhuǎn)子壓縮機關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化”

兩項目整體達到“國際領(lǐng)先”。此次鑒定由中國輕工業(yè)聯(lián)合會主持，

陶文銓院士以及中國家用電器研究院、西安交通大學、清華大學、

上海交通大學、中南大學、中國家用電器協(xié)會專家與教授組成的鑒

定委員會，經(jīng)過各項目匯報、專家質(zhì)詢、專家評審后，一致認定兩

項技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平。

普瑞眼科品牌成立于2005年，

是一家集醫(yī)療、教學、科研和眼

健康服務為一體的專業(yè)連鎖眼科

醫(yī)療機構(gòu)，已在 4 個直轄市 +16

個省會城市 +1 個地級市成功經(jīng)營

27 家普瑞眼科醫(yī)院、3 家眼科門

診部 2022 年普瑞眼科成功登陸 A

股創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，加速“全國

連鎖化 + 同城一體化”戰(zhàn)略布局。

雅士空調(diào)為各手術(shù)室配備獨立的

凈化空調(diào)循環(huán)系統(tǒng)，即“一拖一”

機組配置，高于現(xiàn)行國家規(guī)范的

要求，保證各手術(shù)室實現(xiàn)個性化

控制的同時，按需啟用實現(xiàn)節(jié)能

運行。未來，雅士空調(diào)將堅持既

有優(yōu)勢醫(yī)療凈化領(lǐng)域，樹立自身

差異化特色，并拓展凈化領(lǐng)域的

全新邊界，為用戶提供更為合理

且及時的運維方案。

9 月 14 日至 15 日，以“冷暖智造·變革重塑”為主題的 2023

中國暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會暨“冷暖智造”頒獎盛典在上海隆重

舉行。TCL 智能暖通依靠過硬的產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新實力在層層選拔

中脫穎而出，獲得大會評選組委會專家們的一致認可，一舉斬獲

2023 中國冷暖智造大獎“創(chuàng)智獎”。未來，TCL 智能暖通將積極

投身清潔能源事業(yè)，不斷加大研發(fā)投入，緊跟時代步伐，全面構(gòu)建“智

慧健康的人居環(huán)境與智慧節(jié)能的建筑環(huán)境”，讓更多的清潔能源產(chǎn)

品走進各種場所，走進千家萬戶，讓更多的人享受到健康與舒適。

12 資訊 NEWS

近期，東元空調(diào)成功中標泰國塑

料制品加工廠項目。根據(jù)項目方具體

所需，為了更好的保障工廠內(nèi)部相應

區(qū)域的舒適環(huán)境，東元空調(diào)提供了拳

頭產(chǎn)品——永磁變頻螺桿機組。該機

組采用高效永磁同步電機，全工況皆

可高效運轉(zhuǎn)，有效實現(xiàn)變頻啟動及調(diào)

節(jié)，可變內(nèi)容積比 (VI) 設(shè)計，壓縮

效率最佳化，能效可提升 3%~4%，

同時搭載新型高效轉(zhuǎn)子，能效可提升

2%~3%；此外，高效回油噴射泵及控

制系統(tǒng)，保障了回油性能優(yōu)越可靠，

全自動回油控制系統(tǒng)設(shè)計，隨時精密

偵測壓縮機的油位，適時自動強制供

油回壓縮機，確保永不失油。

荏原榮獲“突出貢獻企業(yè)獎”

9 月 25 日中國建筑學會建筑熱能動力

分會第 22 屆學術(shù)交流大會在湖北武漢召開。

會上，荏原冷熱（中國）電制冷營業(yè)部長

范思波做了《荏原超高溫熱泵技術(shù)及應用》

的專題演講，向與會專家及企業(yè)介紹了荏原

的核心產(chǎn)品及相關(guān)的行業(yè)技術(shù)應用。作為熱

泵行業(yè)的領(lǐng)軍者，荏原借助專業(yè)個性化的

解決方案，在本屆學術(shù)交流大會中榮獲“突

出貢獻企業(yè)獎”。未來，荏原將繼續(xù)與建

筑熱能動力分會同行，不斷推出更加高效、

舒適、節(jié)能的產(chǎn)品，為更多客戶提供專業(yè)

的冷熱系統(tǒng)解決方案。

東元空調(diào)中標泰國塑料制品加工廠

9 月 19 日，第 23 屆中國國際工業(yè)博覽會在上海正式

開幕，本屆工博會主題為“碳循新工業(yè)，數(shù)聚新經(jīng)濟”。

上海電氣作為江森自控日立空調(diào)集團中國區(qū)持續(xù)溝通的合

作伙伴，在工博會上帶來了先進技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案的

精彩展示。江森自控日立空調(diào)集團中國區(qū)也進一步對外闡

明了在冷熱科技領(lǐng)域的綜合觀點，面對低碳化、數(shù)字化、

變頻化、健康化四大趨勢迭代發(fā)展的新局勢，江森自控日

立空調(diào)集團中國區(qū)將引領(lǐng)冷熱科技產(chǎn)業(yè)更有力地賦能全工

業(yè)領(lǐng)域的綠色發(fā)展，為“碳循新工業(yè)，數(shù)聚新經(jīng)濟”的宏

偉藍圖貢獻力量。

江森自控日立空調(diào)聚力綠色發(fā)展，聚焦數(shù)字賦能

2023 年 10 月 13

打造民族品牌，智能制造跑出“加速度”|“歐博號”

成都站圓滿首發(fā)

2023 年 9 月 11 日，歐博凈化中央空調(diào)高鐵列車首發(fā)儀式在

成都東站圓滿舉辦，標志著歐博品牌正式進入“高鐵引擎”時代！

首發(fā)儀式上，車身標有“歐博凈化中央空調(diào)”的高鐵列車正式亮相，

宣告著歐博又一次搭乘中國高鐵的高速度，在西南地區(qū)各城市完

成網(wǎng)絡(luò)化品牌布局，加速駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展快車道。這是繼 2021 年

12 月、2023 年 3 月份冠名高鐵列車后，又一次登陸高鐵線路，這

將助推歐博打通不同圈層，實現(xiàn)品牌高效傳播與強力觸達，助力

歐博開啟品牌提速之旅！

克萊門特榮獲“上海市 2023 年度

十大綠色低碳創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品”

9 月 19 日，上海市能效中心聯(lián)

合上海新能源科技成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)促

進中心、長三角國家技術(shù)創(chuàng)新中心主

辦的“第 23 屆中國國際工業(yè)博覽會

科技賦能綠色低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”在

國家會展中心舉行?；顒悠陂g，克萊

門特磁懸浮相變自然冷卻技術(shù)憑借突

出的節(jié)能性和穩(wěn)定性，被授予“上海

市 2023 年度十大綠色低碳創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)

品”稱號。

特靈推動制冷機房智能化水平提升

2023（第五屆）全國高效

機房系統(tǒng)建設(shè)與運維論壇于 9

月 9 日在青島圓滿落幕。特靈

自控與解決方案業(yè)務部（C&C—

Control and Contracting）應邀參

與了此次盛會。技術(shù)總監(jiān)劉春桂

在大會論壇部分發(fā)表《高效機房

精細化調(diào)適與能效預測模型的

應用》的主題演講，以某醫(yī)藥企

業(yè)的高效機房項目為例展開，介

紹了特靈對于高效機房精細化

調(diào)適與能效預測模型的應用。同

時，來自業(yè)務部中國區(qū)的技術(shù)支

持骨干與業(yè)務精英也來到現(xiàn)場，

和與會的諸多工業(yè)客戶、合作伙

伴進行了深入的交流。

14 資訊 NEWS

載譽而行，EK 空調(diào)當選

“CHPC·中國熱泵”委員單位

國祥空調(diào)復星醫(yī)藥，助力生物制藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

2023 年 9 月 10 日， 中 國 制 冷 學

會“CHPC·中國熱泵”第一屆成員

大會在江蘇無錫隆重召開。基于為

中國熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出的卓越貢獻，

EK 空調(diào)榮幸地被聘請為中國制冷學會

“CHPC·中國熱泵”委員單位。作為

“CHPC·中國熱泵”戰(zhàn)略首批合作伙

伴和“CHPC·中國熱泵”委員單位，

EK 空調(diào)有責任、也有義務為中國熱泵

的發(fā)展貢獻力量。未來，EK 空調(diào)將積

極發(fā)揮自身在熱泵領(lǐng)域的優(yōu)勢，和行業(yè)

專家學者、各成員單位一起，共推中國

熱泵向更高維度發(fā)展。

近期，依托在生物制藥領(lǐng)域多年經(jīng)驗積累，國祥空調(diào)成功中標

復星醫(yī)藥（徐州）有限公司 BFS 生產(chǎn)線項目，助力生物制藥產(chǎn)業(yè)高

質(zhì)量發(fā)展。復星醫(yī)藥 ( 徐州 ) 有限公司承接復星醫(yī)藥集團的基地化

戰(zhàn)略，打造標桿性、符合國際標準的先進生產(chǎn)制造基地，建設(shè)口服

固體制劑車間、BFS 車間及相配套的質(zhì)量中心、倉儲中心及其他公

用工程。經(jīng)過前期對項目的深入考察與綜合分析，結(jié)合 BFS 設(shè)備對

于潔凈廠房及空氣凈化系統(tǒng)的一系列設(shè)計要求以及實際生產(chǎn)需求，

最終選用國祥一體式蒸發(fā)冷凝冷水機組，以全方位滿足 BFS 生產(chǎn)線

潔凈廠房空氣凈化系統(tǒng)要求，保障設(shè)備高效穩(wěn)定運行。

申菱環(huán)境入選廣東省智能制造生態(tài)合作

伙伴名單

為實施《廣東省智能制造生態(tài)合作伙伴行動

計劃（2023年）》，營造良好的智能制造生態(tài)環(huán)境，

廣東省工業(yè)和信息化廳組織開展了第三批廣東省

智能制造生態(tài)合作伙伴遴選工作。經(jīng)企業(yè)自愿申

報、地市推薦和專家評審，近期公布第三批廣東

省智能制造生態(tài)合作伙伴名單。申菱環(huán)境入選智

能制造試點示范領(lǐng)域，該領(lǐng)域全省有 47 家單位

入選。這是申菱繼佛山市二級數(shù)字化示范工廠、

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標桿示范項目等榮譽后，在智能制造

領(lǐng)域再獲認可。

2023 年 10 月 15

俄羅斯 EST 團隊參觀訪問

蘇凈布什工廠并達成戰(zhàn)略合作

近日，伴隨著俄羅斯市場

項目的有序推進，應蘇凈布什

外貿(mào)部的邀約，俄羅斯 EST 負

責人一行蒞臨蘇凈布什工廠參

觀訪問。 在蘇凈布什工作人員

的陪同下，EST 團隊實地考察

了企業(yè)智慧展廳和工廠生產(chǎn)車

間，深入了解了蘇凈布什的發(fā)

展歷程、經(jīng)營理念，以及生產(chǎn)

工藝、質(zhì)量把控等方面的實踐

和創(chuàng)新，對于其前沿的節(jié)能技

術(shù)、專業(yè)的系統(tǒng)解決方案表示

高度認可。參觀結(jié)束后，俄羅

斯EST與蘇凈布什經(jīng)友好協(xié)商，

達成了長期合作意向，并簽訂

了戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望以此為

起點，依托雙方資源和各自技

術(shù)優(yōu)勢，加快彼此互補雙贏、

共同發(fā)展俄羅斯市場的步伐。

長虹中央空調(diào)中標千里運河

第一港龍頭工程

近期，長虹中央空調(diào)成功

斬獲宿城“工業(yè)強區(qū)”主戰(zhàn)場

之一運河宿遷港產(chǎn)業(yè)園宿遷運

河中心港產(chǎn)業(yè)園項目。宿遷運

河中心港產(chǎn)業(yè)園建成后，將實

現(xiàn)港口、物流、產(chǎn)業(yè)、城市四

位一體、聯(lián)動發(fā)展，聚焦紡織

服裝、綠色建材、現(xiàn)代物流等

主導產(chǎn)業(yè)和新能源、新材料等

新興產(chǎn)業(yè)，致力打造宿遷對外

開放窗口、產(chǎn)業(yè)集聚高地、“公

鐵水”聯(lián)運樞紐和產(chǎn)城融合試

點的特色產(chǎn)業(yè)集群。作為暖通

空調(diào)工程領(lǐng)域?qū)I(yè)品牌，長虹

中央空調(diào)堅持聚焦現(xiàn)代綠色節(jié)

能建筑對暖通空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能升

級需求，憑借穩(wěn)定性高、適應

性強、噪音低等優(yōu)勢，長虹風

冷式模塊機組最終獲得了園區(qū)

項目方的青睞。

盾安中央空調(diào)“入駐”

益世科生產(chǎn)中心

近期，憑借強大的技術(shù)實力

和完善的產(chǎn)品解決方案，盾安中

央空調(diào)成功服務益世科生物科技

有限公司。益世科生物科技有限

公司是一家集生命科學實驗室通

用儀器、醫(yī)療器械、生物制藥裝

備和創(chuàng)新技術(shù)的生物醫(yī)藥企業(yè)，

生產(chǎn)中心內(nèi)因?qū)嶒炇覂x器、醫(yī)療

器械等對溫濕度的需要高，同時

需具備一個穩(wěn)定的外部環(huán)境，用

以確保儀器設(shè)備的生產(chǎn)運行與調(diào)

試，所以整個空調(diào)系統(tǒng)必須穩(wěn)定

可靠，對于空氣凈化的要求非常

高。為了以上解決難題，盾安中

央空調(diào)為該項目量身定制了專業(yè)

化解決方案，安全可靠的同時安

裝便捷，極大的滿足生物醫(yī)藥行

業(yè)節(jié)能、健康、潔凈的全方位場

景應用需求。

16 資訊 NEWS

01.

十部門聯(lián)合印發(fā)

《綠色低碳先進技術(shù)示范工程實施方案》

近日，國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)

部等 10 部門聯(lián)合印發(fā)《綠色低碳先進技術(shù)示

范工程實施方案》。到 2025 年，通過實施綠

色低碳先進技術(shù)示范工程，一批示范項目落

地實施，一批先進適用綠色低碳技術(shù)成果轉(zhuǎn)

化應用，若干有利于綠色低碳技術(shù)推廣應用

的支持政策、商業(yè)模式和監(jiān)管機制逐步完善，

為重點領(lǐng)域降碳探索有效路徑。在過程降碳

類這一重點方向，方案提出建筑領(lǐng)域的示范

項目包括：超低能耗建筑、近零能耗建筑先

進示范，既有建筑節(jié)能改造示范、公共基礎(chǔ)

設(shè)施近零碳排放改造示范、供熱計量改造示

范，高效熱泵研發(fā)制造與示范應用，新型膠

凝材料、低碳混凝土、先進生物基建材等低

碳零碳新型建材研發(fā)生產(chǎn)與示范應用等。

國家能源局：

《關(guān)于大力發(fā)展熱儲能電能智慧供熱，實現(xiàn)供熱電能化的提案》的答復

近期，國家能源局針對《關(guān)于大力發(fā)展熱儲能電能智慧供熱，實現(xiàn)供熱電

能化的提案》的政策建議進行答復，答復中提到：用熱儲能的方式將電能存儲，

實現(xiàn)綠電、谷電的存儲和轉(zhuǎn)化利用，不僅可以有效解決電網(wǎng)削峰填谷和可再生

能源電力并網(wǎng)消納問題，而且對于推動清潔供暖、改善大氣環(huán)境有重要意義。

贊同提案中提出的“大力發(fā)展熱儲能電能智慧供熱，實現(xiàn)供熱電能化”的建議，

并將積極推動相關(guān)工作。下一步，國家能源局將會同有關(guān)部門不斷完善支持政

策，為推進熱儲能電能智慧化供熱營造良好環(huán)境，助力實現(xiàn)碳達峰、碳中和目標。

NEWS

INDUSTRY

工信部：開展節(jié)能降碳技術(shù)裝備推薦工作

工業(yè)和信息化部辦公廳發(fā)布關(guān)于組織開展

2023 年度國家工業(yè)和信息化領(lǐng)域節(jié)能降碳技術(shù)

裝備推薦工作的通知。通知提到，推薦的節(jié)能

降碳技術(shù)裝備應滿足“十四五”時期我國工業(yè)

和信息化領(lǐng)域節(jié)能提效與綠色低碳發(fā)展需求，

具備能效水平先進、技術(shù)成熟可靠、經(jīng)濟效益

好、推廣潛力大等特點，特別是推薦一批達到

國際領(lǐng)先水平，能夠?qū)崿F(xiàn)全流程系統(tǒng)節(jié)能降碳

的革新性、前瞻性重大關(guān)鍵核心技術(shù)。高效節(jié)

能裝備方面，能效指標達到或優(yōu)于相關(guān)國家標

準 1 級能效等級的工業(yè)量產(chǎn)裝備，包括電動機、

變壓器、工業(yè)鍋爐、風機、容積式空氣壓縮機、

泵、塑料機械、內(nèi)燃機、工業(yè)制冷設(shè)備等。

02.

03.

2023 年 10 月 17

18 策劃 FEATURE

2023 年 10 月 19

更多精彩內(nèi)容敬請關(guān)注

中央空調(diào)市場公眾號

綜述

河南地處中原，貫通南北、

連接東西，素有“九州腹地，十

省通衢”之稱。省會鄭州雄踞中

原腹地，被譽為“火車拉來的城

市”，是我國重要的綜合交通樞

紐之一。2023 年上半年，鄭州

地區(qū)的經(jīng)濟實力再次得到了鞏固

和提升。據(jù)統(tǒng)計，鄭州市的生產(chǎn)

總值首次突破了7 000億元大關(guān)，

同比增長 6.3%。同時，鄭州市

作為鄭州都市圈的龍頭城市，其

經(jīng)濟快速發(fā)展，也帶動了周邊城

市的經(jīng)濟發(fā)展。

內(nèi)卷嚴重，渠道生存壓力驟增

可以說，“內(nèi)卷嚴重”是鄭州區(qū)域

的品牌和渠道共同認證的市場特征，價格

卷、渠道卷、資源卷……給深耕市場的品

牌和經(jīng)銷商都帶來不少壓力，而這種壓力

更是從 2023 年下半年開始逐漸遞增。

眾所周知，中央空調(diào)行業(yè)具有滯后

性，很多工裝項目因疫情延期，市場放開

后，這些遺留項目陸續(xù)動工，為上半年乃

至下半年都貢獻良多，因此市場在短期

內(nèi)得以大幅上升；其次，財政資金緊張，

市場中的公建、民生項目數(shù)量明顯減少，

且周期無限拉長，導致資源緊張；同時，

市場中的總包項目大幅增加，這也意味著

價格競爭激烈，利潤空間收縮。種種跡象

表明市場壓力驟增，尋求市場附加值和新

的機會點刻不容緩。面對這一困境，工

程商更是謹慎衡量和判斷該項目優(yōu)質(zhì)性，

了解其資金完善程度，擇優(yōu)去做，最大程

度規(guī)避資金壓力帶來的困境。

地產(chǎn)下行，爛尾房密集顯露困境

城市化進程的加速使得鄭州被列為

中原經(jīng)濟區(qū)中心城市，城市規(guī)模不斷擴

大。然而，在城市擴張的過程中，一些開

發(fā)商為了追求更高的利潤，將建設(shè)資金挪

用到其他項目上，導致一些原本應該繼

續(xù)建設(shè)的項目被迫停工，成為了爛尾樓。

加之其他因素的疊加，鄭州成為全國最大

的爛尾樓城市之一。對于中央空調(diào)市場來

說，爛尾樓的密集以及如今地產(chǎn)市場的低

迷，導致商業(yè)項目和地產(chǎn)配套不斷縮水，

對于以地產(chǎn)項目為主的品牌和工程商的

發(fā)展造成阻礙和打擊。

為保證地產(chǎn)市場的良性發(fā)展和穩(wěn)定

市場發(fā)展局勢，鄭州不斷推進“保交樓”

專項行動，以推動問題樓盤的順利交付。

31%

10%

23%

8%

12% 16%

商業(yè)地產(chǎn) 地產(chǎn)配套 公建 工農(nóng) 中小項目 家裝零售

2023 年至今 鄭州中央空調(diào)市場項目類型占比

商業(yè)地產(chǎn)

12%

地產(chǎn)配套

16%

公建

8%

工農(nóng)

23%

中小項目

10%

家裝零售

31%

中央空調(diào)市場調(diào)研報告

鄭州

ZhengZhou

Central air conditioning market

research report

作為河南省的政治、經(jīng)濟和

文化中心，鄭州一直都是河南省最

具活力和發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?。其中?/p>

空調(diào)市場的比重和價值也位列前

茅，眾多品牌分公司和經(jīng)銷商扎根

于此，共同創(chuàng)造了數(shù)十億的市場規(guī)

模。為探尋新一線城市暖通市場的

發(fā)展現(xiàn)狀和市場特點，V 客傳媒 &

《中央空調(diào)市場》實地調(diào)研河南鄭

州市場，通過走訪鄭州區(qū)域各大主

流中央空調(diào)品牌廠家和渠道 / 經(jīng)銷

商，傾聽一線市場人員的真實聲音，

從品牌和渠道層面折射鄭州暖通市

場的發(fā)展狀態(tài)。

20 策劃 FEATURE

可以說，保交樓政策的實施對地產(chǎn)有一定的刺

激作用，但對于高端配套市場來說，成效不佳。

從市場表現(xiàn)來看，2023 年，以建鄴、正商

天倫為主的本地地產(chǎn)開發(fā)商項目明顯減少；而

以中海、保利、萬科為主的地產(chǎn)開發(fā)商還保持

著一定的發(fā)展。但不可置否，精裝配套項目正

不斷減少，房地產(chǎn)配套市場也會不再以鄭州省

會城市獨大，新建開發(fā)、應用熱度有所降低，

而地級市憑借前期資源的發(fā)展和消費需求的上

升，部分地產(chǎn)項目也在陸續(xù)建設(shè)中。

縱深發(fā)展，加速空白市場的開拓

隨著鄭州經(jīng)濟的快速發(fā)展，其中央空調(diào)市

場也隨之增大，政府公建、大型工裝項目不斷

上馬。但近幾年來，受三年疫情以及水災影響，

河南省包括鄭州的各行各業(yè)不可避免地受到不

同程度的打擊，市場并沒有完全恢復。與此同

時，大型基建、公建、地產(chǎn)項目因資金壓力、

市場調(diào)控等不利因素，項目數(shù)量明顯下降，且

項目周期拉長，導致鄭州市場的工裝項目相對

縮減。而地級市由于前期發(fā)展相對緩慢，正成

為市場發(fā)力的主戰(zhàn)場。本地大戶經(jīng)銷商逐漸深

挖各地級市項目，擴大和外遷業(yè)務范圍已成為

常態(tài)。

尤其是鄭州區(qū)域面積寬廣，下轄地級市、

縣鎮(zhèn)較多，有著龐大的人口基數(shù)和發(fā)展空間，

雖然地區(qū)發(fā)展不平衡，消費群體分布不平均，

但這也意味著這種成長型市場未來將有很大的

容量空間。尤其是以農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、餐飲、診所、

美容院、酒店等民間投資類的項目數(shù)量明顯增

多。無論是中央空調(diào)廠家，亦或是經(jīng)銷商，相

繼將觸手向下延伸，加速對空白市場的覆蓋率，

以此來推動后續(xù)市場的進一步發(fā)展。

多領(lǐng)域發(fā)展，新能源行業(yè)成開拓重點

近年來，鄭州也積極發(fā)展先進制造業(yè)，培

育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。以鄭東新區(qū)、鄭州航空

港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)為代表的一批產(chǎn)業(yè)園區(qū)相繼

興起，吸引了眾多國內(nèi)外知名企業(yè)的落戶，并

成為推動鄭州經(jīng)濟增長的重要引擎。高端裝備

制造、汽車制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，

也為鄭州中央空調(diào)市場的發(fā)展注入活力。

深受地產(chǎn)市場低迷以及墊資、回款難等因

素影響，工業(yè)制造及新能源領(lǐng)域巨大的市場份

額和利潤空間吸引了市場的目光，不少品牌將

矛頭瞄準于此，分一杯羹。當然，細分市場對

于產(chǎn)品的定制化要求、解決方案的能力和及時

準確性要求更高，而一直在細分市場的小眾品

牌，也始終緊握優(yōu)先權(quán)和占據(jù)自己的一席之地。

消費降級，家裝市場兩極分化明顯

隨著消費意識的提高和中央空調(diào)產(chǎn)品的

大幅普及，家用中央空調(diào)市場認知度和接受度

大幅提升，有力推動了鄭州家裝市場的發(fā)展。

但受市場環(huán)境影響以及投資收緊，市場消費動

力明顯下降，消費活力不復以往旺盛，除了看

重與價格相匹配的服務體系，對價格也尤其看

重，尤其是當下產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格比拼激

烈的背景下。此外，市場兩級分化現(xiàn)象愈加明

顯，以鄭東新區(qū)、金水區(qū)為主的高端市場人群

以及別墅群依舊有著強勁購買力，其對于品牌、

品質(zhì)和服務的要求也更加嚴格，擁有領(lǐng)先服務

意識和差異化產(chǎn)品的企業(yè)更能收獲市場青睞。

受房地產(chǎn)因素影響，當前，鄭州家裝市場

也逐漸從增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變，家裝市場

從快速增長過渡到高質(zhì)量發(fā)展階段，在居民可

支配收入持續(xù)提高及消費主體年輕化等宏觀背

景下，家裝消費的個性化和定制化趨勢明顯，

滿足消費者一站式購齊的整體家居模式成為重

要的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。因而，經(jīng)銷商也傾向于提供全

套家居系統(tǒng)，提高客戶群體的同時，也增加產(chǎn)

品的整體利潤率。當然，渠道依舊是家裝市場

的重點，加速開拓渠道數(shù)量和開設(shè)門店依然是

家裝市場發(fā)展的常態(tài)。

REPORT

2023 年 10 月 21

品牌聲音

Brand voice

開拓思路，多領(lǐng)域發(fā)展

張棟梁

美的樓宇科技

河南中心市場經(jīng)理

中央空調(diào)行業(yè)與地產(chǎn)行業(yè)息息相

關(guān)，2023 年地產(chǎn)下行，交房樓盤明顯

下降，主要由于資金和購買力兩方面原

因，而目前政府在推進保交樓，對于地

產(chǎn)有一定的刺激作用，對此，張棟梁預

測中央空調(diào)市場也會受到相對應的正

反饋，但美的樓宇科技并不會將期待

完全放在地產(chǎn)層面，下半年起，美的

樓宇科技憑借定制化的解決方案，在

工業(yè)領(lǐng)域取得了相對耀眼的成績。因

此，河南中心也將以市場導向為中心，

積極收集更多的項目信息，布局新工

業(yè)領(lǐng)域，同時加強與設(shè)計院、設(shè)計師

的交流合作，探查更多的發(fā)力點。

耕耘行業(yè)多年的張棟梁坦言，隨

著市場愈加成熟，客戶對于項目方案、

產(chǎn)品的能效性、服務等要求更加嚴格。

為此，美的樓宇科技河南中心積極扶助

經(jīng)銷商伙伴，為其提供專業(yè)化的市場培

訓，在項目信息、資金、規(guī)劃三個方面

給予經(jīng)銷商更大更多的幫助，更是免費

提供設(shè)計方案，以中心——總部——研

發(fā)——樓宇研究院形成一套架構(gòu)嚴密的

設(shè)計組織，為經(jīng)銷商賦能，以助力其在

項目中擁有更多優(yōu)勢和信心。

依托總部強大的自主研發(fā)能力、產(chǎn)

品力、服務力和市場布局，美的樓宇科

技河南中心始終保持著領(lǐng)先的競爭力。

未來，美的樓宇科技河南中心一方面在

產(chǎn)品和解決方案領(lǐng)域繼續(xù)深化，另一方

面不斷加深河南市場對美的品牌的認可

度和滿意度。

作為中西部重要的區(qū)域，近年來，

河南省的經(jīng)濟水平快速發(fā)展，同時市

場競爭也愈加激烈，中央空調(diào)行業(yè)

亦是如此。作為行業(yè)領(lǐng)導品牌，美的

樓宇科技一直處在河南市場發(fā)展的前

列，其探索發(fā)展的方向也更能代表市

場的趨勢。

受宏觀大環(huán)境影響，國內(nèi)經(jīng)濟疲

軟，大型投資項目有所放緩，市場壓

力逐漸增加。憑借前瞻的市場布局、

品牌實力和優(yōu)質(zhì)口碑，2023 年至今，

美的樓宇科技在河南政府公建、商業(yè)

服務、工業(yè)、細分領(lǐng)域以及中小型投

資項目發(fā)力明顯，樹立了諸如比亞迪

鄭州廠房、開封奇瑞廠房、能源站等

大型工裝項目。同時，工農(nóng)業(yè)等細分

市場項目數(shù)量增多，市場規(guī)模擴大，

成為未來拓展的重點之一。

近幾年，美的樓宇科技無論是市

場戰(zhàn)略、規(guī)模、渠道等都發(fā)展極為迅

速。談及美的在各領(lǐng)域的拓展和嘗試

時，張棟梁解釋道 :“美的樓宇科技的

布局核心從來沒變?！泵赖臉怯羁萍?/p>

始終圍繞國家政策方針，積極在智慧

建筑、雙碳、新能源等領(lǐng)域精耕細作，

進一步加大對市場的細分和把控，而

中心也緊跟總部戰(zhàn)略步伐，對市場展

開多領(lǐng)域發(fā)展。隨著解決方案的領(lǐng)先

性、產(chǎn)品品質(zhì)的大幅提升以及標桿項

目的逐一樹立，河南市場對于美的樓

宇科技的認可度逐漸加深，也為美的

樓宇科技帶來了領(lǐng)先的市場占有率。

22 策劃 FEATURE

經(jīng)營中的“精”與“細”

作為行業(yè)頭部品牌，大金空調(diào)

對于市場的經(jīng)營和開拓一向具有前

瞻性的發(fā)展思維，無論是對細分市

場的精準定位還是渠道的精細化運

營，都走在行業(yè)前列。與時俱進調(diào)

整策略，大金推出三大方向的發(fā)展，

一是對經(jīng)銷商進行場景化的提案，

提升經(jīng)銷商的綜合服務力和市場競

爭力；二是對于甲方項目進行全生

命周期的關(guān)懷，包括設(shè)備、安裝、

運行、維保、智控等；三是針對舊

改市場展開攻略，以舊改和智控作

為重點，助力既有建筑的低碳節(jié)能

和數(shù)字化管理。

憑借細致的市場觀察、差異化

的產(chǎn)品和完善的服務，2023 年大金

空調(diào)在公建、商業(yè)地產(chǎn)和中小型投

資項目中收獲良多。相比南方一線

城市，大金在內(nèi)陸地區(qū)面臨著品牌

數(shù)量，消費思維，價格等市場競爭。

但即便如此，大金鄭州事務所依舊

取得了不錯的成績，而推動大金有

力前行的動力離不開其產(chǎn)品力和服

務力的支撐。

產(chǎn)品上，大金空調(diào)擁有不少創(chuàng)

新、差異化產(chǎn)品，如 Daikin Care 中

央空氣系統(tǒng)中的廚房專用空調(diào)、衛(wèi)

浴空調(diào)、超窄吊頂機以及避梁神器

等，在同質(zhì)化的市場競爭中擁有核

心優(yōu)勢，能更好地賦能經(jīng)銷商伙伴；

服務上，大金是行業(yè)首家擁有完善

的售后服務體制的中央空調(diào)品牌，

胡 晶

大金（中國）投資有限公司

鄭州事務所所長

REPORT

BRAND

其標準化的安裝體系更是引領(lǐng)了

行業(yè)內(nèi)的安裝規(guī)范，助推行業(yè)良性

有序發(fā)展。

所有的業(yè)務都是圍繞客戶滿

意度開展的。胡晶表示，大金希望

經(jīng)銷商重視服務帶來的價值，并

對經(jīng)銷商安裝團隊都會進行系統(tǒng)

的培訓與考核，通過后方可頒布

PROSHOP 認證。好的服務對于客

戶的體驗感以及滿意度是截然不

同的，所獲得的附加值和收獲也將

高效賦能公司長遠發(fā)展。產(chǎn)品銷售

完成只是一個開始，以清洗、保養(yǎng)、

維護、維修等為主的后市場服務也

應該成為經(jīng)銷商盈利模式的一種。

目前，大金空調(diào)鄭州事務所旗

下?lián)碛?32 家 PROSHOP 店，基本

可以完整覆蓋市場以及空白地區(qū)。

對于渠道開發(fā)，胡晶表示，引領(lǐng)和

服務好現(xiàn)有的經(jīng)銷商、保證經(jīng)銷商

們合理的利潤和發(fā)展一直是大金

開展渠道的重要內(nèi)容。大金更看重

的是經(jīng)銷商的品質(zhì)和能力，而不是

盲目地一味擴大經(jīng)銷商數(shù)量。

與此同時，上半年大金空調(diào)

鄭州 NEW LIFE STATION 的開業(yè)，

也將成為大金經(jīng)銷商和客戶生動、

深入交流的平臺；沉浸式的空調(diào)

體驗能夠讓客戶對于場景化的提

案更深刻，搭配貼心的個性化服

務，同時也讓客戶感受幸?？諝?/p>

的文化傳播。

2023 年 10 月 23

少，優(yōu)勝劣汰。剩下的經(jīng)銷商面對的

已經(jīng)是內(nèi)卷后的品牌市場，經(jīng)營更加

艱難。同時過低的價格會引發(fā)消費者

的對于服務的擔憂?！睂τ凇耙豢h多

店”盛行之風，于洪始終堅持以經(jīng)銷

商利益作為品牌的風向標，在篩選階

段慧眼識珠，同實力和名譽俱佳的企

業(yè)合作。既能傳播品牌價值，又能通

過良好口碑吸引客戶。跳脫惡性循環(huán)，

打造優(yōu)質(zhì)渠道，共創(chuàng)雙贏局面。

品牌要想做大做強，不僅需要謹

慎選擇合作方，自身管理制度的科學

化同樣必不可少。麥克維爾注重長期

效應，穩(wěn)字當頭，拒絕品牌“硬著陸”，

不為變而變，由此提高人員穩(wěn)定性。

地方分公司對售前、售中、售后，家

裝、工裝、服務全面統(tǒng)籌，進行區(qū)域

一體化管理，實現(xiàn)“一司管一省”。

完善的問責制度，精簡化的科學管理，

換來了麥克維爾公司的高效運營。

入行近 20 年，于洪深耕河南市

場，總結(jié)出兩大市場特點，精準挑選

合作企業(yè)，實現(xiàn)了麥克維爾的逆勢增

長。展望未來，于洪透露，麥克維爾

還會繼續(xù)觀望房地產(chǎn)市場。與此同時，

由于人口老齡化問題，醫(yī)療行業(yè)將穩(wěn)

步發(fā)展，與公司“穩(wěn)中求進”的理念

一致，因此將積極參與醫(yī)療項目建設(shè)，

繼續(xù)發(fā)揮麥克維爾在醫(yī)療方面的傳統(tǒng)

強項。麥克維爾將堅持獨立自主的科

技研發(fā)，以價值而非價格在市場競爭

中取得優(yōu)勢。

于 洪

麥克維爾空調(diào)鄭州分公司

總經(jīng)理

瞄準縣域市場，打造廠商雙贏局面

2023 開年以來，鄭州的房地產(chǎn)

行業(yè)態(tài)勢嚴峻，不僅是由于疫情導致

的居民消費降級，更是近幾年樓市下

行大環(huán)境的產(chǎn)物。保交樓狀況較差，

EPC 總包制盛行，嚴重打擊了居民

和經(jīng)銷商的信心。除以上兩大普遍性

市場特點外，深耕市場多年，于洪也

發(fā)現(xiàn)鄭州市場獨有的兩大特點：縣域

經(jīng)濟和省會首位度低。

河南縣城是中國縣城的“中位

數(shù)”，具有人口多和發(fā)展不平衡的問

題，雖然目前來看消費能力低，但也

說明其是一個成長型市場。近幾年省

會城市虹吸效應不顯，鄭州年輕人才

外流，加之人口基數(shù)大，具有回鄉(xiāng)創(chuàng)

業(yè)、就業(yè)、養(yǎng)老等訴求的人多，便能

夠拉動消費，加快中央空調(diào)零售市場

的發(fā)展；鄭州作為省會，其首位度較

全國中心城市低。河南共有 18 個地

級市，鄭州若想像湖北武漢一樣成為

全省的排頭兵，就需要虹吸周邊地級

市的資源。這兩大特點決定了鄭州各

大品牌不能只關(guān)注城區(qū)市場，要想提

高整體占有率，必須要注重渠道下沉，

開拓村鎮(zhèn)市場，進行全面均衡布局。

在談及如何實現(xiàn)發(fā)力縣域零售

市場，實現(xiàn)高速增長時，于洪坦言：

“麥克維爾的特色在于‘一縣一店’。

傳統(tǒng)的‘一縣多店’模式，雖然能在

一段時間內(nèi)促進銷量，但是長期來看，

沒有保護好經(jīng)銷商的利益。多店內(nèi)卷，

最終只會導致價格下降，商家利潤減

24 策劃 FEATURE

作為工業(yè)綠色發(fā)展新范式的引

領(lǐng)者，LG 中央空調(diào)不斷加大對工業(yè)

細分領(lǐng)域的布局，以專業(yè)化的能源解

決方案持續(xù)賦能客戶價值。憑借出色

的節(jié)能降碳綜合能力，LG 中央空調(diào)

實現(xiàn)華中區(qū)域前三季度 30% 以上高

質(zhì)量增長的同時，不斷為華中區(qū)域推

動工業(yè)低碳發(fā)展注入綠色動力。

當前，工業(yè)領(lǐng)域?qū)τ谀茉唇鉀Q

方案的需求正在向穩(wěn)定高效、綠色節(jié)

能的方向轉(zhuǎn)變，因此具有高效穩(wěn)定、

節(jié)能環(huán)保等性能優(yōu)勢的離心機備受

項目方的認可與青睞。長期以來，

LG 中央空調(diào)始終堅持以技術(shù)為核心

驅(qū)動力的發(fā)展原則，依托韓國研究院

的強大研發(fā)實力，不斷提升產(chǎn)品能效，

助力品牌建設(shè)升級，推動相關(guān)項目的

落地。

LG 水機華中區(qū)區(qū)域長趙學良表

示，“今年，LG 離心式冷水機組在

華中區(qū)域先后中標新鄉(xiāng)化纖股份有

限公司、河南華鑫銅箔、河南瑞柏新

材料、河南天機輪胎、湖北三寧化工、

湖北興發(fā)化工、人福醫(yī)藥集團，樹立

起工業(yè)領(lǐng)域的樣板工程，獲得業(yè)內(nèi)及

用戶的高度認可，為推動行業(yè)高質(zhì)量

發(fā)展賦能聚力”。

當前，行業(yè)競爭白熱化，下半

年市場表現(xiàn)明顯乏力。如何構(gòu)筑起品

牌“護城河”，成為 LG 不斷探索的

方向?；诖耍琇G 中央空調(diào)聚焦華

中區(qū)域新能源、半導體、新材料、化

工、醫(yī)藥等多個細分領(lǐng)域，在細分

賽道上尋找并深耕差異化特色，通

過夯實產(chǎn)品核心技術(shù)，提升定制化

服務能力……多管齊下強化自身差

異化競爭壁壘，不斷挖掘服務工業(yè)

綠色發(fā)展的增長空間。更具競爭力

的產(chǎn)品和方案，不僅讓 LG 中央空調(diào)

的市場影響力進一步提升，也為工

業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)碳排放總量和強度“雙

控”提供了硬核助力。

人才是企業(yè)打造核心競爭力的

重要基石。在深入拓展市場的同時，

LG 通過加強員工的內(nèi)部培訓、優(yōu)化

團隊配置等多項措施，不斷提高團

隊綜合實力，為進一步提升服務水

平、促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展保駕護航。

“在團隊的共同努力下，LG 中

央空調(diào)華中區(qū)域 2023 年上半年實現(xiàn)

了 30% 的增長。未來，我們將會聚

焦工業(yè)項目的開發(fā)，持續(xù)發(fā)力細分

領(lǐng)域，為項目方提供更加高效的解

決方案與完善服務；此外，我們也

將不斷優(yōu)化人力資源配置，完善渠

道開拓與布局，做好存量市場的更

新改造工作，穩(wěn)步邁向高質(zhì)量發(fā)展

快車道?！壁w學良如是說。

未來，LG 中央空調(diào)將堅持以創(chuàng)

新為引擎，研發(fā)更加優(yōu)質(zhì)的節(jié)能高

效產(chǎn)品以及系統(tǒng)環(huán)保的定制化解決

方案，在不同領(lǐng)域持續(xù)深耕，打造

精品樣板工程，為行業(yè)提供更多發(fā)

展可能性。

趙學良

樂金空調(diào) ( 山東 ) 有限公司

華中區(qū)區(qū)域長

市場韌性增長，創(chuàng)新驅(qū)動多擎發(fā)力

REPORT

BRAND

2023 年 10 月 25

得益于龐大的人口基數(shù)，河南

中央空調(diào)市場展現(xiàn)出的廣闊發(fā)展前

景，吸引眾多品牌在這里入局、布局。

三菱重工海爾鄭州辦事處經(jīng)理高建

剛、工程經(jīng)理楊開放坦言，多年來，

他們與三菱重工海爾品牌一起扎根

河南，憑借著品牌實力、專業(yè)的產(chǎn)

品設(shè)備以及豐富的技術(shù)經(jīng)驗，為當

地的暖通事業(yè)發(fā)展添磚加瓦，也見

證了河南區(qū)域市場的起伏歷程。

在高建剛、楊開放看來，三菱

重工海爾實現(xiàn)河南市場的穩(wěn)定增長，

有其自身的顯著優(yōu)勢。除了在產(chǎn)品

實力、技術(shù)研發(fā)等方面擁有領(lǐng)先實

力外，部分核心零部件原裝進口，

從設(shè)備源頭保證整體機組的高質(zhì)量、

高性能。同時，2018 年三菱重工海

爾新工廠的落成，不僅助力其產(chǎn)能

實現(xiàn)翻番，也為三菱重工海爾機組

品質(zhì)升級再添新動能。另一方面，

超長的質(zhì)保期成為三菱重工海爾空

調(diào)產(chǎn)品備受客戶青睞的一大亮點。

2023 年以來，河南區(qū)域中央空

調(diào)工裝市場呈現(xiàn)出較為疲軟的狀態(tài)，

不僅項目推進緩慢，而且內(nèi)卷現(xiàn)象

嚴重，價格競爭尤為激烈。楊開放

表示，“通過產(chǎn)品研發(fā)，三菱重工

海爾正不斷探尋新的市場增長點，

比如三菱重工海爾推出的差異化產(chǎn)

品——無風空調(diào)，以科技和智慧賦

能，營造高舒適的生活環(huán)境，其不

高建剛

楊開放

河南三菱重工海爾辦事處

經(jīng)理

河南三菱重工海爾辦事處

工程經(jīng)理

差異化戰(zhàn)略，給客戶創(chuàng)造獨特價值

僅可以應用在家裝，還適用于酒店、

月子中心、醫(yī)院等項目領(lǐng)域，為三菱

重工海爾在差異化的市場發(fā)展中帶

來更多增量”。如今，三菱重工海爾

在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)方面已十分成熟，

下一步，三菱重工海爾將加大加強品

牌理念和品牌文化的傳播，推動其在

市場更深入的發(fā)展。秉承“以人為本，

人盡其能”的發(fā)展原則，三菱重工海

爾以“兩條腿走路”為戰(zhàn)略，“工裝

+ 家裝”雙向發(fā)力?！皹影骞こ痰慕?/p>

立，是在業(yè)內(nèi)打造品牌影響力的可行

路徑，而家裝市場的拓展則是走進消

費者，塑造品牌信譽和文化的重要一

步?！备呓▌傉f道，“2022 年，三

菱重工海爾以行業(yè)獨有的 6 舒健康家

方案成功服務中原科技學院，該項目

中標金額高達八千萬，這既是對其設(shè)

備性能的肯定，也是三菱重工海爾在

工程市場樹立的典型樣板，為后續(xù)更

多項目的推進奠定了基礎(chǔ)和口碑?！?/p>

高建剛認為，當下社會經(jīng)濟狀

態(tài)正在回暖，暖通市場的未來相對樂

觀?！半S著家裝市場渠道搭建的進行，

我們正加快工程渠道商網(wǎng)絡(luò)搭建，一

方面鄭州市區(qū)的工程項目有限，另一

方面地市級項目市場前景廣闊，市場

價值有待進一步開發(fā)，下沉式渠道網(wǎng)

絡(luò)有助于三菱重工海爾在市場競爭

中處于更有利的市場位置?！备呓▌?/p>

如是說。

（左）

（右）

26 策劃 FEATURE

富士通將軍中央空調(diào)進入河

南市場以來，經(jīng)過多年的市場沉淀，

取得了不俗的成績，始終保持著積

極穩(wěn)定的向上發(fā)展態(tài)勢，品牌知名

度也逐步提升。張則勇表示，這離

不開富士通將軍穩(wěn)固的代理商體系

和經(jīng)銷商們的全方面綜合發(fā)展。

不同于其他地區(qū)，近年來河

南省會城市鄭州的消費動力有所降

低，大型基建、公建、地產(chǎn)項目因

資金壓力、市場調(diào)控等因素，項目

數(shù)量明顯下降，且項目周期拉長。

而地級市由于前期發(fā)展相對緩慢，

正成為中央空調(diào)市場發(fā)力的主戰(zhàn)

場，尤其是以餐飲、診所、美容院、

酒店等民間投資類的小項目數(shù)量明

顯增多，為富士通將軍 2023 年的

發(fā)展提供利好。

在張則勇看來，市場環(huán)境不景

氣，不同行業(yè)的人都會尋求新門道，

比如一部分從事裝修、地暖、壁掛

爐的人群會轉(zhuǎn)行中央空調(diào)行業(yè)，因

此，渠道開發(fā)相對簡單，但渠道之

間的競爭比較激烈。經(jīng)銷商一方面

要看品牌、產(chǎn)品、服務、培訓的吸

引力；另一方面也要看產(chǎn)品的利潤

空間。作為高端品牌，富士通將軍

中央空調(diào)無論是產(chǎn)品質(zhì)量、市場口

碑，亦或是利潤值都相對不錯，能

接受得住客戶和市場的考驗。

值得一提的是，富士通將軍全

國第五家綜合服務中心也位于河

南鄭州事務所，該展示中心集營

銷管理、產(chǎn)品展示 / 體驗、設(shè)計 /

安裝、售后服務、技能培訓、品

牌推廣等功能于一體，能為客戶

和渠道商提供全方位、一站式的

綜合服務，在全面展示富士通將

軍的品牌形象和服務的同時，進

一步賦能渠道商。

為獲取更大更長遠的發(fā)展，

富士通將軍將不斷加大對空白市

場、薄弱市場的拓展力度，加快

渠道下沉，同時加強對次新房、

二手房交易以及二次裝修等存量

市場的開拓，提高市占率。家裝

推廣方面，富士通將軍將加大促

銷活動力度和全方位的服務，將

富士通將軍的產(chǎn)品和理念傳遞給

消費者，助力打造高品質(zhì)的生活

空間。工裝方面，依托零售代理商、

經(jīng)銷商資源，開發(fā)當?shù)氐闹行№?/p>

目。同時，事務所也會提供相關(guān)

支持，包括方案設(shè)計、資金周轉(zhuǎn)、

培訓等。

無論是早期的市場探索期，

還是后期的發(fā)展階段，都是為了

不斷發(fā)展品牌、傳遞品牌價值而

做的準備，而接下來，富士通將

軍要做的就是把握好空白市場的

機會，做足功課，從中獲取屬于

自己的成功。

張則勇

富士通將軍中央空調(diào)河南

事務所經(jīng)理

加速空白市場的開發(fā)

REPORT

BRAND

2023 年 10 月 27

受宏觀因素影響，2023 年河南

市場競爭愈加激烈，市場增速明顯降

低。荏原憑借長期的技術(shù)沉淀、優(yōu)質(zhì)

的核心產(chǎn)品，在傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域、汽車

及新材料領(lǐng)域、熱泵供熱領(lǐng)域上發(fā)力

明顯，取得相對穩(wěn)定的市場成績。

由于地產(chǎn)下行，眾多品牌紛紛

轉(zhuǎn)型，開始涉足工業(yè)項目，導致與工

業(yè)領(lǐng)域價格戰(zhàn)加?。煌瑫r由于經(jīng)濟大

環(huán)境的影響，工程項目進度慢、回款

難的問題凸顯，導致項目品質(zhì)不斷下

降，很多工程公司和品牌承受不了

承重的市場壓力，紛紛調(diào)整或減員。

作為工業(yè)品牌出身的荏原，憑借產(chǎn)品

和服務優(yōu)勢，始終在河南市場擁有一

席之地，以傳統(tǒng)工業(yè)項目、新能源新

材料和熱泵供熱項目為底盤，一步一

腳印地繼續(xù)深化自己的擴展之路。

柴慶亮坦言，雖然 2023 年當前

的市場體量沒有太大變化，但現(xiàn)有的

項目質(zhì)量明顯下降，且進程緩慢，對

后期乃至未來的市場發(fā)展影響頗大。

此外，產(chǎn)品同質(zhì)化也是市場的一大顯

著現(xiàn)象，各品牌同類產(chǎn)品差距越來越

小，從單一產(chǎn)品競爭逐漸轉(zhuǎn)向為場景

定制、整體解決方案、全過程服務等

因素靠攏。而荏原作為合資品牌得益

于強大的自主研發(fā)流程，在產(chǎn)品創(chuàng)

益于地球，始于荏原

柴慶亮

荏原河南營業(yè)所副所長

新能力和新場景開拓方面擁有利好；

同時，荏原產(chǎn)品線齊全，系統(tǒng)定制

化的整體方案解決能力也是其一大

優(yōu)勢；第三大優(yōu)勢便是荏原服務，

荏原將營業(yè)與服務一體化管理，優(yōu)

化了服務效率及質(zhì)量，積極給客戶

提供及時、熱誠的服務。

接下來，荏原將繼續(xù)專注于工

業(yè)余熱利用及熱泵能源站領(lǐng)域，以

此為基石，同時積極開拓新興行業(yè)，

尋找、創(chuàng)建并復制應用場景，抓住

新興行業(yè)與新企業(yè)帶來的機會。另

外荏原總部也為各營業(yè)所給予大力

支持。在市場規(guī)劃方面，荏原總部

針對各營業(yè)所所在區(qū)域進行實地調(diào)

研，將應用經(jīng)驗與市場現(xiàn)狀相結(jié)合，

對營業(yè)所的市場規(guī)劃進行指導；在

產(chǎn)品研發(fā)方面，荏原總部始終保持

著強勁的產(chǎn)品研發(fā)實力，今年推出

的高溫離心熱泵、蒸汽發(fā)生熱泵、

立式蒸發(fā)器制冷機、混動型低溫制

冷機等產(chǎn)品，契合雙碳政策，保持

行業(yè)領(lǐng)軍地位。

隨著“雙碳”政策的持續(xù)推進，

荏原將始終堅持技術(shù)至上，以核心

產(chǎn)品、場景定制、整體方案和全程

服務助力企業(yè)節(jié)能降碳，推動企業(yè)

經(jīng)濟與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。

28 策劃 FEATURE

作為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服

務為一體的專業(yè)中央空調(diào)企業(yè)，長虹

中央空調(diào)依托此前建設(shè)的優(yōu)質(zhì)渠道體

系，充分發(fā)揮河南辦事處人員主觀能

動性，助力品牌在河南區(qū)域市場實現(xiàn)

穩(wěn)步增長。

自 2020 年 5 月份來到河南區(qū)域，

長虹中央空調(diào)河南辦事處總經(jīng)理嘉俊

逐年完成了業(yè)務上的遞進，首先，依

靠長虹美菱各部門同事、經(jīng)銷商體系，

加大了長虹中央空調(diào)的客戶宣傳與開

發(fā)；其次，通過原有代理商資源進一

步積累暖通客戶，和愿意主推長虹中

央空調(diào)的優(yōu)質(zhì)客戶達成戰(zhàn)略合作。嘉

俊坦言，“近些年來，我們大力建設(shè)

渠道體系，面向全省開發(fā)多家核心工

程商客戶，包括我本人建立渠道關(guān)系，

積累了很多經(jīng)銷商資源。”誠如其所

言，嘉俊在面對工程項目業(yè)務時，通

過異業(yè)聯(lián)盟、甲方總包方合作、參與

本地商協(xié)會等形式獲取資源，近年來

先后在學校、烈士陵園等政府公建項

目、醫(yī)院醫(yī)藥、寫字樓辦公樓、酒店、

食品加工等領(lǐng)域有所斬獲。

另一方面，2023 年開始，長虹中

央空調(diào)也在新鄉(xiāng)市開展兩聯(lián)供市場的

搭建與拓展。立足于代理商合作模式，

長虹中央空調(diào)在封丘縣建設(shè)長虹空氣

能的專業(yè)門店，直接面向終端消費

者開拓家裝零售市場，并且頗有成

效。嘉俊表示，之后也會進一步精

耕豫北地區(qū)兩聯(lián)供市場，以點帶面，

以縣為單位逐步擴散，一步一個腳

印，加大市場推廣力度。

目前，長虹中央空調(diào)正在面向

市場大力推廣宣傳，挖掘潛在客戶，

在樹立大型工裝項目樣板后，也會

突出重點宣傳，建立專業(yè)暖通客戶

的交流群?！拔覀儩撛诳蛻舻拈_發(fā)

不僅僅局限于暖通領(lǐng)域或長虹美菱

的老客戶，只要是與行業(yè)有關(guān)，工

程機電、裝飾裝修等，愿意推長虹

中央空調(diào)都可以，我們將協(xié)助開發(fā)

各地級市乃至縣域市場，歡迎有識

之士與長虹中央空調(diào)共謀發(fā)展?！?/p>

嘉俊如是說。未來一段時間內(nèi)，長

虹中央空調(diào)河南辦事處也將以地級

市為單位，深化核心渠道商的開發(fā)，

為工裝業(yè)務板塊夯實本源。

在談及未來行業(yè)市場的發(fā)展趨

勢，嘉俊表示，未來長虹中央空調(diào)

在河南區(qū)域一定還會有增量空間，

“就目前看來，長虹中央空調(diào)的合

作經(jīng)銷商都很滿意，產(chǎn)品品質(zhì)以及

利潤空間都有所保障，我還是看好

未來發(fā)展的?！?/p>

重視資源積累，共謀新發(fā)展

嘉 俊

長虹中央空調(diào)河南辦事處

總經(jīng)理

REPORT

BRAND

2023 年 10 月 29

詹 偉

歐博空調(diào)鄭州分公司經(jīng)理

破局內(nèi)卷，唯有多方發(fā)力

但與此同時，專業(yè)的人才也是可持

續(xù)發(fā)展的重點，“很多人都說中央

空調(diào)門檻低，這句并不適用于凈化

領(lǐng)域，想要在這個賽道做出成績，

門檻并不低?！闭矀フf道。未來，

在團隊內(nèi)部做好業(yè)務培訓的同時，

他還將網(wǎng)羅更多的精兵強將，進一

步提升團隊整體實力。

經(jīng)歷三年疫情后，河南區(qū)域的

基礎(chǔ)醫(yī)療建設(shè)還有很大的完善空

間，尤其是醫(yī)院類更新改造項目的

紛紛啟動，較大程度上保障了凈化

空調(diào)的應用。另一方面，河南區(qū)域

在推動中醫(yī)藥發(fā)展上也做出長足的

努力，相關(guān)工廠建設(shè)展開，都為歐

博在河南凈化空調(diào)領(lǐng)域的穩(wěn)步發(fā)展

帶來機遇。

面對下半年的河南區(qū)域市場形

勢，詹偉認為在回款艱難、部分醫(yī)

療項目停滯等因素的影響下，整體

或仍將呈現(xiàn)下行趨勢，因此，在選

擇市場項目時，詹偉及其團隊始終

保持謹慎態(tài)度，篩選優(yōu)質(zhì)項目。

知不足而奮進，望遠山而前行。

面對日益內(nèi)卷的市場和殘酷的競爭

態(tài)勢，身處其中的暖通人不僅要在

實踐中發(fā)展問題解決問題，夯實自

身根基，還要能夠居安思危，多方

發(fā)力，才能更好的適應市場環(huán)境的

瞬息萬變。未來，相信在詹偉的帶

領(lǐng)下，歐博鄭州分公司定能穩(wěn)步邁

向“既定目標”，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

“2015 年之前，歐博在河南市

場的銷售渠道建設(shè)還處于起步階段，

而如今，在河南暖通凈化領(lǐng)域，歐

博所占比的規(guī)模已走在行業(yè)前列。”

詹偉說道，“在凈化類項目中，光伏、

新能源等細分領(lǐng)域項目體量較大，

較為典型的就是歐博今年中標的晶

澳、天合光能兩大項目?！闭矀ケ硎荆?/p>

當下市場內(nèi)卷嚴重，唯有多方發(fā)力，

才能保持整體業(yè)績的逆勢增長。從

醫(yī)院、藥廠、醫(yī)療器械，到新能源、

食品廠，詹偉帶領(lǐng)團隊在諸多領(lǐng)域

樹立了樣板工程，在河南凈化空調(diào)

領(lǐng)域收獲了較高的贊譽。

詹偉表示，每個品牌在自身優(yōu)

勢領(lǐng)域內(nèi)都有一定的話語權(quán)，而話

語權(quán)來源于強大的產(chǎn)品實力。長期

以來，歐博秉承“寧肯為價格解釋

一陣子，也不為質(zhì)量道歉一輩子”

的宗旨，在實踐中不斷夯實產(chǎn)品品

質(zhì)基石，深耕技術(shù)研發(fā)，打造了涵

蓋 1000 多個型號的產(chǎn)品矩陣，并獲

得節(jié)能認證、CRAA、歐盟 CE 認證、

美國 AHRI 認證等多項權(quán)威機構(gòu)的

檢測認證。對比同一賽道的相關(guān)品

牌廠家，歐博多元產(chǎn)品陣容無疑提

升了差異化的競爭優(yōu)勢。

“相較于其他領(lǐng)域賽道，凈化

領(lǐng)域的‘定制化’特性格外顯著?！?/p>

談及主攻賽道的特點，詹偉清醒地

認識到，歐博多元產(chǎn)品矩陣能夠讓

方案設(shè)計更好地與應用場景相匹配，

30 策劃 FEATURE