城市合伙人項(xiàng)目書City business partner力添集團(tuán)

城市合伙人項(xiàng)目書一、項(xiàng)目企業(yè)本項(xiàng)目由力添集團(tuán)：內(nèi)蒙古力添建材有限公司臨沂鑫高木業(yè)有限公司共同承接運(yùn)營。

內(nèi)蒙古力添建材有限公司運(yùn)營管理城市合伙人項(xiàng)目臨沂鑫高木業(yè)有限公司為城市合伙人項(xiàng)目材料生產(chǎn)廠家二、公司簡介力添建材有限公司（力添板業(yè)）

本公司為一家商業(yè)空間整裝材料服務(wù)商，以創(chuàng)造美好空間為使命，致力于打造墻板、家居、門、裝飾板四大定制服務(wù)體系。在花色設(shè)計(jì)、面層創(chuàng)新、個(gè)性定制、柔性生產(chǎn)與應(yīng)用服務(wù)等方面，為商業(yè)空間設(shè)計(jì)提供完美解決方案。力添總部位于呼和浩特市，在多個(gè)城市預(yù)設(shè)立運(yùn)營服務(wù)中心，將集萬千優(yōu)勢于一身的力添產(chǎn)品，推廣至整個(gè)空間裝飾行業(yè)。主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：

戰(zhàn)略愿景目標(biāo)——成為中國商業(yè)空間整裝材料供應(yīng)頭部企業(yè)階段目標(biāo)——未來三年內(nèi)，初步完成城市合伙人戰(zhàn)略部署，在國內(nèi)形成城市成立運(yùn)營服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)。

階段目標(biāo)——未來五年內(nèi)進(jìn)一步完成對(duì)國內(nèi)主要城市整裝材料供應(yīng)的市場份額占領(lǐng)。

項(xiàng)目獨(dú)特性

商業(yè)空間整裝材料服務(wù)商，以源頭廠家+城市運(yùn)營服務(wù)中心的運(yùn)營模式，服務(wù)發(fā)展國內(nèi)市場。

其次，力添是國內(nèi)首批對(duì)商業(yè)空間整裝材料供應(yīng)服務(wù)品牌，擁有搶占市場的先天優(yōu)勢。

三、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：城市合伙人

項(xiàng)目簡介：

由總部（力添板業(yè)）提供品牌、產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)支持、運(yùn)營服務(wù)支持等資源，合伙人在當(dāng)?shù)貏?chuàng)立城市運(yùn)營服務(wù)中心（門店展廳），經(jīng)營管理分店的業(yè)務(wù)，并對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻艉头?wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。城市合伙人合作模式即合伙人借助總部資源完成自己創(chuàng)業(yè)。

項(xiàng)目優(yōu)勢：

（1）總部擁有成熟運(yùn)營模式，合伙人只需在所在城市復(fù)刻運(yùn)行，總部運(yùn)營模式即可。

（2）公司源頭廠家供應(yīng)產(chǎn)品，廠家直供省去中間各類環(huán)節(jié)；（3）合伙人整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程由總部提供各類支持和保障。

力添系列產(chǎn)品優(yōu)勢：

（1）產(chǎn)品品類齊全，花色種類多。

（2）獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品素添下特有定制屬性更有市場競爭力。（3）門墻柜整體輸出擁有價(jià)格優(yōu)勢。

（4）產(chǎn)品可服務(wù)行業(yè)范圍廣。

對(duì)客戶的價(jià)值：

（1）為客戶提供更高自由度的定制裝飾服務(wù)（2）在同等價(jià)位享受更高品質(zhì)的產(chǎn)品

（3）一站式整裝服務(wù)，一個(gè)品牌整裝整個(gè)空間，節(jié)省時(shí)間等各類成本城市合伙人架構(gòu)：

（1）架構(gòu)示意圖

總部（品牌方）

城市合伙人 3 城市合伙人 1 城市合伙人 2

各類客戶 合作經(jīng)銷商

（2）架構(gòu)解析

總部為各大城市合伙人提供力添系列產(chǎn)品、品牌授權(quán)、經(jīng)營模式、技

術(shù)支持，城市合伙人在所在城市建立城市運(yùn)營服務(wù)中心銷售經(jīng)營力添品牌系列產(chǎn)品，對(duì)接各類客戶（裝飾公司、設(shè)計(jì)師、散客等），以及對(duì)接合作經(jīng)銷商。

產(chǎn)品銷售經(jīng)營：

（1）廠家直供：城市合伙人有訂單，直接由總部源頭廠家發(fā)貨，避免合伙人囤貨滯銷問題。

（2）品牌授權(quán)：城市合伙人在簽署城市合伙人合同生效日開始，獲得相應(yīng)合同授權(quán)的品牌經(jīng)營銷售資格，以及品牌使用授權(quán)。（3）經(jīng)營培訓(xùn)：由總部通過線上、線下面授等方式指導(dǎo)合伙人初期經(jīng)營門店。

四、市場概況市場分析：

（1）板材市場

2012-2023 年，全國人造板消費(fèi)量呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。2022 年，我國人造板產(chǎn)品消費(fèi)量約 3.2 億立方米，同比增長7.5%，刨花板產(chǎn)品消費(fèi)量增長是推動(dòng)總消費(fèi)量增長的主要因素。

市場規(guī)模不斷擴(kuò)大:板材作為建筑、家具、裝飾等行業(yè)的重要材料，市場需求不斷增加，市場規(guī)模呈現(xiàn)出持續(xù)擴(kuò)大的趨勢。特別是隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)于裝修材料的需求也在逐年增加，使得板材行業(yè)的市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

（2）產(chǎn)品分析

市場分化加劇:板材市場的需求多樣化，消費(fèi)者對(duì)于板材的需求不僅僅在功能和性能上有差異，還對(duì)款式、顏色、紋理等方面有個(gè)性化的追求。市場分化加劇，板材企業(yè)需要根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化競爭。（3）營銷策略

1、整裝材料供應(yīng)，一站式裝飾服務(wù)；2、價(jià)格戰(zhàn)策略，門墻柜整體輸出擁有價(jià)格優(yōu)勢，依靠價(jià)格優(yōu)勢迅速搶占市場；

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過總部互聯(lián)網(wǎng)全平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)宣傳，形成品牌效應(yīng)。行業(yè)分析

（1）商業(yè)空間整裝材料供應(yīng)行業(yè)

國內(nèi)裝飾材料生產(chǎn)力發(fā)達(dá)生產(chǎn)廠家和品牌眾多，但真正能提出自己獨(dú)創(chuàng)性商業(yè)空間整裝材料供應(yīng)見解的鳳毛麟角，形成商業(yè)空間整裝材料供應(yīng)體系的品牌更是少數(shù)，大都是家裝品牌承接部分工裝，以及部分有經(jīng)驗(yàn)的工裝項(xiàng)目從業(yè)者來整合各大品牌地方工廠種類繁多的產(chǎn)品來完成工裝和商裝的材料供應(yīng)需求。

力添板業(yè)自有品牌完成了對(duì)（墻板、門、家居、柜體、裝飾板等各類產(chǎn)品）商業(yè)空間整裝材料供應(yīng)的整合，滿足客戶的一站式裝飾需求，真正做到了買一家裝全家。

五、項(xiàng)目實(shí)施方案項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃

第一階段：初步完成城市合伙人戰(zhàn)略部署，在國內(nèi)形成城市成立運(yùn)營服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)。

第二階段：進(jìn)一步完成對(duì)國內(nèi)主要城市整裝材料供應(yīng)的市場份額占領(lǐng)。第三階段：成為中國商業(yè)空間整裝材料供應(yīng)頭部企業(yè)六、城市運(yùn)營服務(wù)中心架構(gòu)1、組織和人員結(jié)構(gòu)

以上員工結(jié)構(gòu)僅供參考，根據(jù)實(shí)際情況不同做出調(diào)整，總部建議城市合伙人建立運(yùn)營服務(wù)中心，應(yīng)擁有設(shè)計(jì)師（量房量尺人員）、財(cái)務(wù)出納、銷售員至少各一人。

七、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（1）裝飾行業(yè)目前經(jīng)營環(huán)境穩(wěn)定，合伙人投入成本低，且總部依靠運(yùn)營模

式風(fēng)險(xiǎn)相較于其他創(chuàng)業(yè)更低。

（2）預(yù)計(jì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)：前期客戶積累時(shí)間較長，同行業(yè)同品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商的行業(yè)競爭。

（3）城市合伙人前期客戶積累問題：由總部專人培訓(xùn)線上線下提供指導(dǎo)，或總部獲得該城市訂單轉(zhuǎn)交給城市合伙人完成，助力合伙人完成前期的客戶積累。

（4）同行競爭問題：總部會(huì)不斷更新迭代研發(fā)產(chǎn)品，使力添系列產(chǎn)品在市場上有更高的競爭力，力添系列產(chǎn)品本身的價(jià)格優(yōu)勢，起到良幣驅(qū)逐劣幣的效果幫助城市合伙人穩(wěn)定開拓當(dāng)?shù)厥袌?。?nèi)蒙古力添建材有限公司2023 年5月27日