?？怂箍礒coSys?總體經(jīng)濟(jì)影響?

EcoSys助力節(jié)約成本，創(chuàng)造企業(yè)收益

2022年1月

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究

目錄

摘要 .........................................................................1

EcoSys客戶旅程 ......................................................6

主要挑戰(zhàn) .............................................................6

復(fù)合企業(yè) .............................................................6

收益分析 ..................................................................8

減少項(xiàng)目成本超支現(xiàn)象 .........................................8

資本支出轉(zhuǎn)向 ....................................................10

提高項(xiàng)目控制人員的生產(chǎn)力 ...............................12

加強(qiáng)合作 .......................................................14

淘汰舊系統(tǒng) ...................................................16

非量化收益 ...................................................17

靈活性 ...............................................................18

成本分析 ...............................................................19

EcoSys成本 .........................................................19

內(nèi)部團(tuán)隊(duì)安裝和維護(hù)EcoSys ..............................20

財(cái)務(wù)總結(jié) ................................................................22

附件A：總體經(jīng)濟(jì)影響

附件B：尾注

..........................................23

........................................................24

Jennifer Adams

Matthew Carr

Isabel Carey

關(guān)于弗雷斯特咨詢公司

咨詢團(tuán)隊(duì)：

弗雷斯特咨詢公司以研究為基礎(chǔ)向企業(yè)領(lǐng)袖提供獨(dú)立客觀的咨詢服務(wù)，幫助他們?cè)谄髽I(yè)中取得好成績(jī)。了解更多詳情請(qǐng)登

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變化。Forrester?、Technographics?、Forrester Wave、RoleView、TechRadar和Total Economic Impact是弗雷斯特咨

詢公司（Forrester Research, Inc.）的商標(biāo)。其他商標(biāo)屬于各自的公司所有。

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 1

摘要

主要研究結(jié)果

量化收益。風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后現(xiàn)值量化收益包括：

投資回報(bào)率

85%

凈現(xiàn)值

642萬(wàn)美元

主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

EcoSys是一個(gè)企業(yè)級(jí)項(xiàng)目績(jī)效管理平臺(tái)，是適合資本密集型企業(yè)進(jìn)行投資組合管理、項(xiàng)

目控制和項(xiàng)目管理的集成解決方案。EcoSys能實(shí)現(xiàn)所有項(xiàng)目和投資組合的可視化，集成

必要的信息形成同一信息源，執(zhí)行高級(jí)分析。EcoSys有助于提高業(yè)務(wù)決策速度和質(zhì)量，

降低成本，促進(jìn)收入增長(zhǎng)。

EcoSys將關(guān)鍵數(shù)據(jù)和實(shí)時(shí)分析融為一體，讓企業(yè)

全面了解項(xiàng)目組合狀況，更好地應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市

場(chǎng)環(huán)境。EcoSys能簡(jiǎn)化資本支出（capex）預(yù)測(cè)，

提高資本支出的可預(yù)測(cè)性，幫助客戶進(jìn)一步掌握自

己的命運(yùn)。EcoSys能輕松應(yīng)對(duì)大量的項(xiàng)目負(fù)荷，

具有高度的可配置性，能滿足客戶的不同需求。

?？怂箍滴懈ダ姿固刈稍児鹃_展總體經(jīng)濟(jì)影響

（TEI）研究，研究企業(yè)部署EcoSys1

以后可能獲得

的投資回報(bào)率（ROI）。本次研究的目的是提供一

個(gè)框架，方便讀者評(píng)估EcoSys可能對(duì)其企業(yè)產(chǎn)生

的潛在財(cái)務(wù)影響。

為了更好地了解EcoSys投資的收益、成本和風(fēng)險(xiǎn)

，弗雷斯特咨詢公司采訪了4位使用過(guò)EcoSys的決

策者。為了進(jìn)行研究，弗雷斯特咨詢公司匯總了4

位受訪者的經(jīng)驗(yàn)，合并相關(guān)結(jié)果創(chuàng)建了一個(gè)復(fù)合企

業(yè)。

在使用EcoSys之前，4位受訪者的所在企業(yè)均因缺

乏對(duì)項(xiàng)目組合的了解而飽受困擾。企業(yè)很難根據(jù)不

斷變化的市場(chǎng)情況調(diào)整資本支出計(jì)劃。斷斷續(xù)續(xù)的

電子表格、雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)和大量的人工流程讓員

工苦不堪言。資本支出預(yù)測(cè)耗時(shí)久，預(yù)測(cè)差異很大

。企業(yè)數(shù)次嘗試用舊系統(tǒng)解決上述問(wèn)題均以失敗告

終。

購(gòu)入EcoSys以后，4位受訪者所在企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)

決策提升、成本節(jié)約和增收。EcoSys減少了項(xiàng)目

成本超支現(xiàn)象，讓企業(yè)轉(zhuǎn)向盈利能力較強(qiáng)的項(xiàng)目，

提高員工的工作效率，加強(qiáng)合作，改進(jìn)資本支出預(yù)

測(cè)。

減少項(xiàng)目成本超支現(xiàn)象。EcoSys大幅提高了復(fù)合

企業(yè)中項(xiàng)目組合的透明度，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成本的實(shí)時(shí)

分析，使復(fù)合企業(yè)快速響應(yīng)各種問(wèn)題并及時(shí)做出

調(diào)整，保持成本和預(yù)算的一致性，讓成本超支現(xiàn)

象減少20%。復(fù)合企業(yè)三年可實(shí)現(xiàn)739萬(wàn)美元以上

的收益。

●

資本支出轉(zhuǎn)向。EcoSys能使用各種指標(biāo)為項(xiàng)目打

分，了解項(xiàng)目的潛在投資回報(bào)率，讓復(fù)合企業(yè)快

速將投資轉(zhuǎn)向盈利能力較強(qiáng)的項(xiàng)目。這一功能有

助于應(yīng)對(duì)新冠疫情造成的供應(yīng)鏈中斷。EcoSys能

讓復(fù)合企業(yè)在幾天內(nèi)改變戰(zhàn)略重點(diǎn)，在幾周內(nèi)調(diào)

整資本支出計(jì)劃，從而節(jié)約開支，提高收益。復(fù)

合企業(yè)三年可實(shí)現(xiàn)219萬(wàn)美元的收益。

●

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 2

摘要

— 工程咨詢領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)理

EcoSys輕松、高效地處理了大量的項(xiàng)目

工作。我們能對(duì)EcoSys進(jìn)行配置，形成

直觀的界面。EcoSys可通過(guò)配置進(jìn)行定

制，滿足不同的業(yè)務(wù)需求。

加強(qiáng)合作。EcoSys能在復(fù)雜的復(fù)合企業(yè)中促進(jìn)溝

通和信息交流，節(jié)約所有EcoSys用戶的周工作時(shí)

間。對(duì)復(fù)合企業(yè)來(lái)說(shuō)，三年節(jié)約的時(shí)間可創(chuàng)造145

萬(wàn)美元收益。

●

淘汰舊系統(tǒng)。EcoSys能與企業(yè)級(jí)系統(tǒng)整合，讓復(fù)

合企業(yè)淘汰若干較小的項(xiàng)目管理、項(xiàng)目控制和項(xiàng)

目組合管理舊系統(tǒng)。這能讓復(fù)合企業(yè)在三年內(nèi)節(jié)

約31.3萬(wàn)美元以上的成本。

●

提高項(xiàng)目控制人員的生產(chǎn)力。EcoSys不僅能將必

要的信息集成到一起，還具有高級(jí)數(shù)據(jù)管理及分

析功能，讓復(fù)合企業(yè)的項(xiàng)目和成本主管在三年內(nèi)

提高25%的生產(chǎn)力，用更多精力開展附加值較高

的工作，管理更多項(xiàng)目。對(duì)復(fù)合企業(yè)來(lái)說(shuō)，三年

中節(jié)約下來(lái)的時(shí)間總價(jià)值接近265萬(wàn)美元。

●

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究

非量化收益。本項(xiàng)研究未量化的收益包括：

成本。 風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后凈值成本包括：

3

摘要

采購(gòu)效率。EcoSys讓受訪者們的所在企業(yè)把零零

碎碎的采購(gòu)合并成較大批量的采購(gòu)，達(dá)到降低采

購(gòu)價(jià)格、節(jié)約成本的效果。

●

改善決策。EcoSys把所有信息集成在一起，加強(qiáng)

了信息的透明度和可得性，提高了受訪者們所在

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，改善了業(yè)務(wù)決策。

●

改進(jìn)預(yù)測(cè)。受訪者們表示，EcoSys提高了預(yù)測(cè)的

準(zhǔn)確性和預(yù)測(cè)效率。四位受訪者的企業(yè)均通過(guò)

EcoSys降低了預(yù)測(cè)差異，增加了可預(yù)測(cè)性。受訪

者們所在企業(yè)能更好地了解支出情況，更輕松地

調(diào)整支出類別，更緊密地跟蹤計(jì)劃情況，減少預(yù)

測(cè)差異。

●

設(shè)計(jì)、采購(gòu)和咨詢（EPC）客戶案例。受訪者中

的一位工程咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理表示，EcoSys支持

各 種EPC項(xiàng)目，對(duì)EPC客戶案例非常有效。

EcoSys還為他所在的咨詢公司帶來(lái)了更多業(yè)務(wù)。

咨詢公司把EcoSys推薦給客戶，支持客戶部署

EcoSys，通過(guò)提供方案實(shí)施服務(wù)增加了數(shù)百萬(wàn)美

元的收入。

●

EcoSys成本。復(fù)合企業(yè)支付的費(fèi)用有EcoSys的

軟件年費(fèi)以及EcoSys的專業(yè)人員初始服務(wù)費(fèi)和年

度服務(wù)費(fèi)。對(duì)于復(fù)合企業(yè)而言，三年的費(fèi)用不到

549萬(wàn)美元。

●

內(nèi)部團(tuán)隊(duì)EcoSys安裝和維護(hù)。復(fù)合企業(yè)組建專門

的內(nèi)部員工團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)EcoSys的安裝和維護(hù)。對(duì)復(fù)

合企業(yè)而言，三年的費(fèi)用僅需209萬(wàn)美元。

決策者訪談和財(cái)務(wù)分析表明，復(fù)合企業(yè)三年實(shí)現(xiàn)的

收益達(dá)到1400萬(wàn)美元，支出成本為758萬(wàn)美元，凈

現(xiàn)值642萬(wàn)美元，投資回報(bào)率85%。

●

“EcoSys提供了唯一信息源，讓我們了解項(xiàng)目和

所有投資組合。這在以前是不可能的，以前只有

無(wú)數(shù)的電子表格、項(xiàng)目列表等等。EcoSys能讓我

們了解適合企業(yè)戰(zhàn)略的項(xiàng)目，讓項(xiàng)目與業(yè)務(wù)目標(biāo)

保持一致，同時(shí)了解財(cái)務(wù)指標(biāo)、非財(cái)務(wù)指標(biāo)、計(jì)

劃進(jìn)度及緊急事項(xiàng)?！?/p>

制造業(yè)投資組合管理總監(jiān)

THE TOTAL ECONOMIC IMPACT? OF ECOSYS BY HEXAGON 4

740萬(wàn)美元

220萬(wàn)美元

260萬(wàn)美元

150萬(wàn)美元

31.32萬(wàn)美元

減少項(xiàng)目成本超支現(xiàn)象

資本支出轉(zhuǎn)向

提高項(xiàng)目控制人員的生產(chǎn)力

加強(qiáng)合作

淘汰舊系統(tǒng)

收益（3年）

投資回報(bào)率

85%

收益現(xiàn)值

1400萬(wàn)美元

凈現(xiàn)值

642萬(wàn)美元

回收期

21個(gè)月

摘要

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 5

總體經(jīng)濟(jì)影響框架和方法

.

.

盡職調(diào)查

決策者訪談

復(fù)合企業(yè)

財(cái)務(wù)模型框架

案例分析

披露聲明

讀者注意事項(xiàng)：

.

摘要

弗雷斯特咨詢公司利用訪談中得到的信息搭建了

總體經(jīng)濟(jì)影響框架，以供考慮購(gòu)買EcoSys的企業(yè)

參考。

框架的目標(biāo)在于確定成本、收益、靈活性和風(fēng)險(xiǎn)

等投資決策影響因素。弗雷斯特采用多步法評(píng)估

EcoSys對(duì)企業(yè)的影響。

對(duì)?？怂箍档南嚓P(guān)方和弗雷斯特的分析師進(jìn)行

訪談，以收集EcoSys的相關(guān)數(shù)據(jù)。

訪談了4位EcoSys用戶企業(yè)決策者，以獲取成

本、收益和風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)。

使用總體經(jīng)濟(jì)影響方法構(gòu)建代表訪談的財(cái)務(wù)模

型，根據(jù)決策者的問(wèn)題和關(guān)切對(duì)財(cái)務(wù)模型進(jìn)行

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整。

采用總體經(jīng)濟(jì)影響的四個(gè)基本要素：收益、成

本、靈活性和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行投資影響建模。鑒于信

息技術(shù)投資的投資回報(bào)率分析日益成熟，弗雷

斯特總體經(jīng)濟(jì)影響方法能讓企業(yè)全面了解購(gòu)買

決策的總體經(jīng)濟(jì)影響?？傮w經(jīng)濟(jì)影響方法的具

體說(shuō)明參見附件A。

根據(jù)受訪者們所在企業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)了復(fù)合企業(yè)。

本次研究由?？怂箍滴懈ダ姿固刈稍児具M(jìn)行。本研究

不用于競(jìng)爭(zhēng)分析。

弗雷斯特對(duì)其他公司可能獲得的投資回報(bào)率不作假設(shè)。弗

雷斯特強(qiáng)烈建議讀者在本研究提供的框架內(nèi)自行估算，判

斷本企業(yè)是否適合購(gòu)買EcoSys。

雖然?？怂箍翟u(píng)估了本研究并向弗雷斯特提供了反饋信息

，但弗雷斯特始終保持對(duì)本研究和研究成果的編輯管控，

不接受與弗雷斯特的研究成果相矛盾或模糊本研究意義的

改變。

?？怂箍堤峁┝嗽L談客戶名稱，但?？怂箍滴磪⑴c訪談。

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 6

EcoSys客戶旅程

EcoSys投資的驅(qū)動(dòng)因素

主要挑戰(zhàn)

受訪決策者

受訪者 所屬行業(yè) 地區(qū) 年?duì)I業(yè)收入 員工人數(shù)

項(xiàng)目管理總監(jiān) 能源 美國(guó) 220億美元 28,000

投資組合管理總監(jiān)和項(xiàng)目經(jīng)理 制造 全球 170億美元 46,000

成本控制總監(jiān) 能源 全球 60億美元 15,000

項(xiàng)目經(jīng)理 工程咨詢 全球 50億美元 9,000

在部署EcoSys之前，受訪者們的所在企業(yè)高度依

賴電子表格。企業(yè)還有一些較小的舊系統(tǒng)和內(nèi)部

解決方案，同時(shí)還經(jīng)常使用手動(dòng)系統(tǒng)。4名受訪

者指出，他們所在的企業(yè)面臨著很多共同挑戰(zhàn)，

具體包括：

雜亂的內(nèi)部項(xiàng)目管理系統(tǒng)。在部署EcoSys之前，

受訪者們的所在企業(yè)使用內(nèi)部系統(tǒng)。很多必需的

項(xiàng)目信息存儲(chǔ)在不同的電子表格中，企業(yè)依靠?jī)?nèi)

部專職人員了解和管理電子表格體系。信息環(huán)境

效率低下，影響決策速度。受訪的能源行業(yè)成本

控制主管稱，在使用EcoSys之前，“人工流程和電

子表格的信息整合是重點(diǎn)。工作基本完全依賴人

工勞動(dòng)，沒有數(shù)字環(huán)境。”

● 難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)資本支出。在購(gòu)買EcoSys之前，需

要耗費(fèi)大量的時(shí)間預(yù)測(cè)資本支出，且預(yù)測(cè)差異很

大。受訪者們表示，他們的企業(yè)面臨成本管理問(wèn)

題，難以收到質(zhì)量報(bào)告。

●

項(xiàng)目組合的績(jī)效透明度低。項(xiàng)目數(shù)據(jù)分散，受訪

者們的所在企業(yè)很難了解項(xiàng)目組合中各項(xiàng)目的績(jī)

效情況。受訪者們指出，由于缺乏了解，他們的

公司很難根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)情況調(diào)整資本支出

計(jì)劃。

●

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究

復(fù)合企業(yè)

7

關(guān)鍵性假設(shè)

100億美元年?duì)I業(yè)收入

2萬(wàn)名員工

1000名EcoSys用戶

25億美元年度資本支出預(yù)算

2500個(gè)正在進(jìn)行的項(xiàng)目

EcoSys客戶旅程

弗雷斯特以訪談內(nèi)容為基礎(chǔ)構(gòu)建了總體經(jīng)濟(jì)影響

框架、復(fù)合企業(yè)及投資回報(bào)率分析，對(duì)受到經(jīng)濟(jì)

影響的各個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明。復(fù)合企業(yè)代表了弗雷

斯特采訪的4名決策者，用于在下一章中介紹總體

財(cái)務(wù)分析。復(fù)合企業(yè)具有以下特點(diǎn)。

●

●

●

●

●

復(fù)合企業(yè)說(shuō)明。復(fù)合企業(yè)是一家大型跨國(guó)企業(yè)，

年?duì)I業(yè)收入100億美元，在世界各地?fù)碛?萬(wàn)名員

工。復(fù)合企業(yè)每年資本支出預(yù)算25億美元，有

2500個(gè)正在進(jìn)行的項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目的平均生命周

期3年，每年的平均資本支出預(yù)算100萬(wàn)美元，總

計(jì)300萬(wàn)美元。

部署特點(diǎn)。EcoSys是復(fù)合企業(yè)的項(xiàng)目組合管理、

項(xiàng)目控制和項(xiàng)目管理軟件，取代了依賴電子表格

、手動(dòng)流程和小而舊系統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部解決方案。

從非常小的項(xiàng)目到資本投資超過(guò)1億美元的大型項(xiàng)

目，復(fù)合企業(yè)有效地利用EcoSys管理著2500個(gè)正

在進(jìn)行的各種規(guī)模的項(xiàng)目。復(fù)合企業(yè)內(nèi)使用

EcoSys的員工有1000名，擔(dān)任的角色各不相同，

包括計(jì)劃員、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目控制人員、投資組

合經(jīng)理、財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)人員等。復(fù)合企業(yè)使用的是

平臺(tái)的軟件即服務(wù)版本（SaaS），在EcoSys專

業(yè)服務(wù)的輔助下用了一年時(shí)間部署軟件。

弗雷斯特受海克斯康委托進(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究

減少項(xiàng)目成本超支現(xiàn)象

8

效益分析

應(yīng)用于復(fù)合企業(yè)的量化收益數(shù)據(jù)

總收益

編號(hào) 收益 第1年 第2年 第3年 合計(jì) 凈值

Atr 減少項(xiàng)目成本超支現(xiàn)象 $1,328,125 $2,656,250 $5,312,500 $9,296,875 $7,393,994

Btr 資本支出轉(zhuǎn)向 $393,750 $787,500 $1,575,000 $2,756,250 $2,192,102

Ctr 提高項(xiàng)目控制人員的生產(chǎn)力 $243,000 $729,000 $2,430,000 $3,402,000 $2,649,083

Dtr 加強(qiáng)合作 $585,000 $585,000 $585,000 $1,755,000 $1,454,808

Etr 淘汰舊系統(tǒng) $56,250 $112,500 $225,000 $393,750 $313,157

總收益（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后） $2,606,125 $4,870,250 $10,127,500 $17,603,875 $14,003,144

證據(jù)和數(shù)據(jù)。受訪者們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了EcoSys的成本

管理功能，不斷表示這是投資EcoSys軟件的一大

收益。受訪者們所在企業(yè)利用EcoSys使各種規(guī)模

的項(xiàng)目超支現(xiàn)象平均減少了20%。

在部署EcoSys之前，各受訪者所在企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)

建和操作各種電子表格，影響了成本管理分析。

整個(gè)過(guò)程繁瑣滯后，導(dǎo)致企業(yè)不能準(zhǔn)確了解成本

情況，缺乏足夠時(shí)間進(jìn)行最佳響應(yīng)。此外，舊系

統(tǒng)不能提供基礎(chǔ)分析，無(wú)法實(shí)現(xiàn)所有項(xiàng)目和項(xiàng)目

組合的可視化，因而無(wú)法全面了解成本情況。

●

能源行業(yè)項(xiàng)目管理總監(jiān)表示：“EcoSys提供的

平臺(tái)讓我們能夠?qū)崟r(shí)管理預(yù)算，對(duì)不斷變化的業(yè)

務(wù)情況做出響應(yīng)。今年不會(huì)出現(xiàn)超支的情況。兩

年前，我們超支15%，今年支出與計(jì)劃的誤差會(huì)

小于2個(gè)百分點(diǎn)。EcoSys幫助我們不斷改進(jìn)成本

支出控制?！?/p>

●

受訪者們還指出，EcoSys可經(jīng)過(guò)配置形成非常

直觀的界面，讓員工通過(guò)屏幕查看超支情況。界

面使用方便，有利于減少超支現(xiàn)象。工程咨詢領(lǐng)

域的項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)“（在EcoSys中）查看超支情

況很方便?！?/p>

●

受訪者們還強(qiáng)調(diào)，快速獲得數(shù)據(jù)也是EcoSys的

一大收益。EcoSys有利于實(shí)時(shí)進(jìn)行成本分析和

管理，讓受訪者們的所在企業(yè)對(duì)成本問(wèn)題快速做

出響應(yīng)。

●

與受訪者們所在企業(yè)以前的解決方案相比，

EcoSys的數(shù)據(jù)環(huán)境更豐富，具有較多的項(xiàng)目日

期、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目復(fù)雜性和項(xiàng)目成本等相關(guān)數(shù)

據(jù)點(diǎn)，有助于人員配置和資源管理計(jì)劃，最終減

少成本超支現(xiàn)象。

●

受訪者們說(shuō)，部署EcoSys以后，受訪者所在企

業(yè)能輕松查看項(xiàng)目和投資組合，實(shí)時(shí)查看成本數(shù)

據(jù)，迅速執(zhí)行分析，做出必要的調(diào)整。這種靈活

性能讓企業(yè)極大地減少項(xiàng)目成本超支現(xiàn)象。

●

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究

效益分析

9

超支現(xiàn)象減少

20%

效益分析

“成本管理方面，EcoSys能讓我們進(jìn)行更多近實(shí)時(shí)

的分析，靈活地調(diào)整投資組合。EcoSys的成本管理

功能非常強(qiáng)大?！?/p>

能源行業(yè)項(xiàng)目管理總監(jiān)

建模和假設(shè)。弗雷斯特在復(fù)合企業(yè)的分析中使用了

以下假設(shè)：

結(jié)果。為了綜合考慮各類風(fēng)險(xiǎn)，弗雷斯特將本項(xiàng)收

益下調(diào)15%，得出3年風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的總現(xiàn)值（按

10%的貼現(xiàn)率貼現(xiàn)）超過(guò)740萬(wàn)美元。

風(fēng)險(xiǎn)。軟件減少項(xiàng)目成本超支現(xiàn)象的收益因以下因

素而異：

2500個(gè)正在進(jìn)行的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目每年的資本支

出為100萬(wàn)美元。

●

有成本超支現(xiàn)象的項(xiàng)目數(shù)量以及項(xiàng)目的平均成本

超支情況。

●

部署EcoSys之前，用于減少成本超支現(xiàn)象的流

程。

●

分階段試運(yùn)行EcoSys：第1年25%，第2年50%

，第3年100%。

●

25%的項(xiàng)目有成本超支現(xiàn)象，項(xiàng)目平均成本超支

5%。

●

● 使用EcoSys使超支情況減少20%。

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 10

減少項(xiàng)目成本超支現(xiàn)象

編號(hào) 指標(biāo) 來(lái)源 第1年 第2年 第3年

A1 正在進(jìn)行的項(xiàng)目 復(fù)合企業(yè) 2,500 2,500 2,500

A2 每個(gè)項(xiàng)目年平均資本支出 復(fù)合企業(yè) $1,000,000 $1,000,000 $1,000,000

A3 年度資本支出預(yù)算 A1*A2 $2,500,000,000 $2,500,000,000 $2,500,000,000

A4 分階段試運(yùn)行EcoSys 訪談 25% 50% 100%

A5 用EcoSys管理的進(jìn)行中項(xiàng)目 A1*A4 625 1,250 2,500

A6 有成本超支現(xiàn)象的項(xiàng)目（%） 假設(shè) 25% 25% 25%

A7 部署EcoSys之前有成本超支現(xiàn)象的項(xiàng)目 A5*A6 156.3 312.5 625.0

A8 平均成本超支（%） 假設(shè) 5% 5% 5%

A9 部署EcoSys之前的成本超支 A2*A7*A8 $7,812,500 $15,625,000 $31,250,000

A10 EcoSys減少的超支 訪談 20% 20% 20%

At 減少項(xiàng)目成本超支現(xiàn)象 A9*A10 $1,562,500 $3,125,000 $6,250,000

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整 ↓15%

Atr 減少項(xiàng)目成本超支現(xiàn)象（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后） $1,328,125 $2,656,250 $5,312,500

三年合計(jì)：9,296,875美元 三年現(xiàn)值：$7,393,994

效益分析

部署EcoSys之前，受訪者們的所在企業(yè)不一定

能夠選擇最好的項(xiàng)目，缺乏對(duì)項(xiàng)目組合中所有項(xiàng)

目的全局了解，無(wú)法全面、系統(tǒng)性地評(píng)估各個(gè)項(xiàng)

目的戰(zhàn)略符合性。

●

部署EcoSys之后，受訪者們的所在企業(yè)能了解

所有項(xiàng)目和項(xiàng)目組合，情況得到了改變。企業(yè)能

統(tǒng)一跟蹤項(xiàng)目收益，利用財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)

了解符合企業(yè)戰(zhàn)略、滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)的項(xiàng)目。

●

具體來(lái)說(shuō)，受訪者們的所在企業(yè)部署一個(gè)評(píng)分系

統(tǒng)，使戰(zhàn)略目標(biāo)和目標(biāo)項(xiàng)目相匹配。EcoSys分

析各個(gè)項(xiàng)目時(shí)，評(píng)分系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析評(píng)分，

判斷項(xiàng)目與企業(yè)戰(zhàn)略的符合程度。

●

EcoSys能分析每一個(gè)項(xiàng)目，讓企業(yè)綜合考慮多

個(gè)目標(biāo)，包括降低成本、確保安全等。制造業(yè)的

項(xiàng)目經(jīng)理稱：“EcoSys能分析每一個(gè)項(xiàng)目，根

據(jù)企業(yè)目標(biāo)確定項(xiàng)目權(quán)重?！?/p>

●

EcoSys的評(píng)分功能加上軟件帶給受訪者所在企

業(yè)對(duì)項(xiàng)目和項(xiàng)目組合的整體了解，使企業(yè)能夠轉(zhuǎn)

換資本投資方向，選擇盈利能力較強(qiáng)的項(xiàng)目。

●

資本支出轉(zhuǎn)向

證據(jù)和數(shù)據(jù)。EcoSys能讓受訪者們的所在企業(yè)進(jìn)

行項(xiàng)目評(píng)估，了解投資回報(bào)率較好的項(xiàng)目。

EcoSys能單點(diǎn)查看所有項(xiàng)目組合的所有項(xiàng)目，讓

受訪者們的所在企業(yè)轉(zhuǎn)換項(xiàng)目資本支出方向，使資

本支出轉(zhuǎn)向更為合適的、能節(jié)約成本、提高收入、

符合戰(zhàn)略重點(diǎn)的項(xiàng)目。

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 11

效益分析

● 年度資本支出預(yù)算25億美元。

分階段試運(yùn)行EcoSys：第1年25%，第2年50%，

第3年100%。

●

由于EcoSys，每年資本支出預(yù)算的0.7%轉(zhuǎn)換了

資本支出方向，增加了收入。

●

● 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率10%。

● 年度資本支出預(yù)算。

● 可傾斜的項(xiàng)目數(shù)量和種類。

部署EcoSys之前，用于了解項(xiàng)目與戰(zhàn)略的符合

程度的流程以及流程的執(zhí)行速度。

●

受訪者們表示該功能的價(jià)值在于他們能迅速了解

需要傾斜的項(xiàng)目。能源領(lǐng)域的成本控制總監(jiān)稱：

“越早了解相關(guān)信息，我們就能盡早做出更好的

決策?！?/p>

●

受訪者們所在企業(yè)能應(yīng)對(duì)突發(fā)性巨變，例如新冠

疫情造成的供應(yīng)鏈中斷，可順利轉(zhuǎn)向不受資源條

件約束的項(xiàng)目。

●

制造業(yè)的投資組合管理總監(jiān)說(shuō)：“新冠疫情對(duì)市

場(chǎng)的影響改變了產(chǎn)品的可用性。我們必須迅速適

應(yīng)市場(chǎng)變化，改變我們的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及工廠

運(yùn)營(yíng)和資本投資方式。EcoSys能讓我們?cè)诙潭?/p>

幾天內(nèi)改變戰(zhàn)略重點(diǎn)。我們?cè)趲字軆?nèi)轉(zhuǎn)換了資本

計(jì)劃方向，在推進(jìn)一些項(xiàng)目的同時(shí)擱置另一些項(xiàng)

目?！?/p>

●

對(duì)于這種轉(zhuǎn)向功能，制造業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理稱：“我們

比較了當(dāng)時(shí)實(shí)際開展的項(xiàng)目與企業(yè)目標(biāo)顯示應(yīng)該

選擇的目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)了兩者之間的差異。有很多正

在進(jìn)行的項(xiàng)目也許是不應(yīng)該做的。我們改變了進(jìn)

行中的項(xiàng)目，改進(jìn)了項(xiàng)目選擇決策，去選擇更符

合業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的項(xiàng)目?！?/p>

● 建模和假設(shè)。弗雷斯特在復(fù)合企業(yè)的分析中使用了

以下假設(shè)。

風(fēng)險(xiǎn)。軟件的資本支出轉(zhuǎn)向收益因以下因素而異：

結(jié)果。為了綜合考慮各類風(fēng)險(xiǎn)，弗雷斯特將本項(xiàng)收

益下調(diào)10%，得出3年風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的總現(xiàn)值為219萬(wàn)

美元。

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 12

資本支出轉(zhuǎn)向

編號(hào) 指標(biāo) 來(lái)源 第1年 第2年 第3年

B1 年度資本支出預(yù)算 復(fù)合企業(yè) $2,500,000,000 $2,500,000,000 $2,500,000,000

B2 分階段試運(yùn)行EcoSys 訪談 25% 50% 100%

B3 資本支出轉(zhuǎn)向增加的收入（%） 訪談 0.7% 0.7% 0.7%

B4 資本支出轉(zhuǎn)向增加的收入 B1*B2*B3 $4,375,000 $8,750,000 $17,500,000

B5 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 總體經(jīng)濟(jì)影響標(biāo)準(zhǔn) 10% 10% 10%

Bt 資本支出轉(zhuǎn)向 B4*B5 $437,500 $875,000 $1,750,000

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整 ↓10%

Btr 資本支出（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后）轉(zhuǎn)向 $393,750 $787,500 $1,575,000

三年合計(jì)：2,756,250美元 三年現(xiàn)值：2,192,102美元

效益分析

提高項(xiàng)目控制人員的生產(chǎn)力

證據(jù)和數(shù)據(jù)。EcoSys把所有成本相關(guān)數(shù)據(jù)集成在

一起，具有先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理和分析功能，幫助受訪

者們所在企業(yè)的項(xiàng)目和成本控制人員提高生產(chǎn)力。

受訪者們估計(jì)EcoSys能讓項(xiàng)目控制人員的生產(chǎn)力

平均提高25%。

部署EcoSys之前，受訪者們所在企業(yè)的項(xiàng)目控

制人員往往被數(shù)據(jù)收集和人工流程所困。

●

實(shí)施EcoSys及實(shí)現(xiàn)其項(xiàng)目數(shù)據(jù)管理和分析功能

以后，項(xiàng)目控制人員的相關(guān)工作時(shí)間縮短。項(xiàng)

目經(jīng)理能用更多的時(shí)間開展高附加值的工作，

例如與項(xiàng)目相關(guān)方保持一致，強(qiáng)化項(xiàng)目管理紀(jì)

律。

●

EcoSys把成本數(shù)據(jù)集成在一起，提高了項(xiàng)目控

制人員的生產(chǎn)力。能源行業(yè)的成本控制總監(jiān)說(shuō)

：“EcoSys的最大收益是數(shù)據(jù)中心性，集成了

項(xiàng)目的所有成本相關(guān)信息。項(xiàng)目控制人員不需

●

受訪者們稱，部署EcoSys以后，項(xiàng)目控制人員

也更熱愛自己的本職工作了。工程咨詢領(lǐng)域的

項(xiàng)目經(jīng)理表示：“項(xiàng)目控制人員說(shuō)他們更喜歡在

EcoSys中工作，效率較高?！?/p>

●

由于節(jié)約了時(shí)間，受訪者們所在企業(yè)的控制人

員能管理更多項(xiàng)目。

●

從相對(duì)較小的項(xiàng)目到超大型項(xiàng)目，EcoSys能讓

各種規(guī)模的項(xiàng)目提高生產(chǎn)力。能源行業(yè)的成本

控制總監(jiān)說(shuō)：“有了EcoSys以后，1個(gè)人就能

管理200個(gè)很小的項(xiàng)目，以前這是5個(gè)人的工作

量。很大的項(xiàng)目只需要15個(gè)人管理，以前則需

要20個(gè)人?！?/p>

●

要花時(shí)間收集數(shù)據(jù)，提高了效率和生產(chǎn)力。造

價(jià)工程師能集中精力開展分析工作，了解項(xiàng)目

進(jìn)度和竣工時(shí)間?！?/p>

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究

項(xiàng)目管理人員的生產(chǎn)力在

13

第3年

提高25%

提高

效益分析

“（有了EcoSys），我們的效率和生產(chǎn)力逐漸提

高，成本控制人員的人數(shù)逐漸減少?！?/p>

項(xiàng)目管理人員的生產(chǎn)力在

工程咨詢領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)理

建模和假設(shè)。弗雷斯特在復(fù)合企業(yè)的分析中使用了

以下假設(shè)：

風(fēng)險(xiǎn)。軟件提高項(xiàng)目控制生產(chǎn)力的收益因以下因素

而異：

結(jié)果。為了綜合考慮各類風(fēng)險(xiǎn)，弗雷斯特將本項(xiàng)收

益下調(diào)10%，得出3年風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的總現(xiàn)值為265

萬(wàn)美元。

● 有2500個(gè)正在進(jìn)行的項(xiàng)目。

● 項(xiàng)目控制人員人數(shù)。

● 部署EcoSys之前，項(xiàng)目控制人員的工作效率。

● 項(xiàng)目控制人員的平均全額年薪。

分階段試運(yùn)行EcoSys：第1年25%，第2年50%，

第3年100%。

●

● 有200名項(xiàng)目控制人員。

項(xiàng)目控制人員使用EcoSys后提高的生產(chǎn)力：第1

年10%，第2年15%，第3年25%。

●

● 項(xiàng)目控制人員的平均全額年薪為10.8萬(wàn)美元。

員工的生產(chǎn)力提升50%。員工將節(jié)約下來(lái)的50%

時(shí)間轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)時(shí)間。

●

弗雷斯特受海克斯康委托進(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 14

提高項(xiàng)目控制人員的生產(chǎn)力

編號(hào) 指標(biāo) 來(lái)源 第1年 第2年 第3年

C1 正在進(jìn)行的項(xiàng)目 復(fù)合企業(yè) 2,500 2,500 2,500

C2 分階段試運(yùn)行EcoSys 訪談 25% 50% 100%

C3 用EcoSys管理的項(xiàng)目 C1*C2 625 1,250 2,500

C4 項(xiàng)目控制人員（全職人員） 復(fù)合企業(yè) 200 200 200

C5 部署EcoSys之前，每位項(xiàng)目控制人員

管理的進(jìn)行中項(xiàng)目 C1/C4 12.5 12.5 12.5

C6 EcoSys提高的生產(chǎn)力 訪談 10% 15% 25%

C7 EcoSys節(jié)約的生產(chǎn)力（全職人員） C2*C4*C6 5 15 50

C8 部署EcoSys之后的項(xiàng)目控制人員（全職人員） C4-C7 195 185 150

C9 部署EcoSys之后，每位項(xiàng)目控制人員

管理的進(jìn)行中項(xiàng)目 C1/C8 12.8 13.5 16.7

C10 項(xiàng)目管理人員的平均全額年薪 總體經(jīng)濟(jì)影響標(biāo)準(zhǔn) $108,000 $108,000 $108,000

C11 生產(chǎn)率提升 總體經(jīng)濟(jì)影響標(biāo)準(zhǔn) 50% 50% 50%

Ct 提高項(xiàng)目控制人員的生產(chǎn)力 C7*C10*C11 $270,000 $810,000 $2,700,000

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整 ↓10%

Ctr 提高項(xiàng)目控制人員的生產(chǎn)力（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后） $243,000 $729,000 $2,430,000

三年合計(jì)：3,402,000美元 三年現(xiàn)值：2,649,083美元

效益分析

加強(qiáng)合作

證據(jù)和數(shù)據(jù)。EcoSys加強(qiáng)了合作，使受訪者們所

在企業(yè)的EcoSys用戶得以節(jié)約工作時(shí)間。

部署EcoSys之前，各系統(tǒng)雜亂無(wú)章，缺乏透明

度，阻礙了受訪者們所在企業(yè)的員工進(jìn)行有效

合作，有時(shí)造成混亂，增加工作量。例如，受

訪者們稱同一建議書向不同相關(guān)方提交的版本

不同，存在版本沖突，造成修改和返工。

●

EcoSys將項(xiàng)目信息集成在一起，促進(jìn)復(fù)雜的企

業(yè)內(nèi)部交流和信息交換，減少返工。與以往的

工作環(huán)境相比，EcoSys能讓員工更快、更準(zhǔn)確

地理解、分析和顯示信息。

●

制造業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)：“現(xiàn)在我們能盡早返工，不

把問(wèn)題帶到現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)約了成本。在一個(gè)具體客

戶案例中，我們提前根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整，避

免了把問(wèn)題帶到現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)約了50萬(wàn)美元的費(fèi)用

。這一方面得益于EcoSys增加了流程透明度，

另一方面我們還努力加強(qiáng)了流程紀(jì)律和培訓(xùn)。”

●

受訪者們所在企業(yè)的EcoSys用戶眾多，承擔(dān)的

職位和職能也各不相同。EcoSys加強(qiáng)了用戶之

間的合作，節(jié)約了工作時(shí)間。

●

盡早返工，不帶到現(xiàn)場(chǎng)。受訪者們解釋說(shuō)，返

工時(shí)間越早，從長(zhǎng)期看就越能節(jié)約時(shí)間。

●

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 15

加強(qiáng)合作

編號(hào) 指標(biāo) 來(lái)源 第1年 第2年 第3年

D1 EcoSys用戶 復(fù)合企業(yè) 1,000 1,000 1,000

D2 每周節(jié)約的時(shí)間（小時(shí)） 訪談 0.5 0.5 0.5

D3 每年節(jié)約的時(shí)間 D1*D2*52 26,000 26,000 26,000

D4 平均全額時(shí)薪 總體經(jīng)濟(jì)影響標(biāo)準(zhǔn) $50 $50 $50

D5 生產(chǎn)率提升 總體經(jīng)濟(jì)影響標(biāo)準(zhǔn) 50% 50% 50%

Dt 加強(qiáng)合作 D3*D4*D5 $650,000 $650,000 $650,000

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整 ↓10%

Dtr 加強(qiáng)合作（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后） $585,000 $585,000 $585,000

三年合計(jì)：1,755,000美元 三年現(xiàn)值：1,454,808美元

效益分析

“EcoSys能讓我們?cè)趶?fù)雜的企業(yè)中進(jìn)行對(duì)話，增

加對(duì)話的共通性?！?/p>

制造業(yè)項(xiàng)目管理

建模和假設(shè)。弗雷斯特在復(fù)合企業(yè)的分析中使用了

以下假設(shè)：

結(jié)果。為了綜合考慮各類風(fēng)險(xiǎn)，弗雷斯特將本項(xiàng)收

益下調(diào)10%，得出3年風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的總現(xiàn)值為145

萬(wàn)美元。

● 有1000名員工使用EcoSys。

EcoSys加強(qiáng)了員工合作，使每名員工每周節(jié)約

半小時(shí)。

●

● 員工的平均全額時(shí)薪為50美元。

員工的生產(chǎn)力提升50%。員工將節(jié)約下來(lái)的

50%時(shí)間轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)時(shí)間。

●

風(fēng)險(xiǎn)。軟件加強(qiáng)合作的收益因以下因素而異：

● EcoSys用戶人數(shù)。

● 部署EcoSys之前，員工之間的合作流程。

● 員工的平均全額時(shí)薪。

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 16

Decommission Legacy Systems

E1 舊系統(tǒng)成本 $250,000 $250,000 $250,000

E2 分階段淘汰 25% 50% 100%

Et 淘汰舊系統(tǒng) E1*E2 $62,500 $125,000 $250,000

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整 ↓10%

Etr 淘汰舊系統(tǒng)（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后） $56,250 $112,500 $225,000

三年合計(jì)：393,750美元 三年現(xiàn)值：313,157美元

編號(hào) 指標(biāo) 來(lái)源 第1年 第2年 第3年

效益分析

“EcoSys功能強(qiáng)大，滿足了我們的全部使用需求。

我覺得市場(chǎng)上沒有另一種軟件能出其右。EcoSys抵

得上4到5種平臺(tái)?！?/p>

制造業(yè)項(xiàng)目管理

建模和假設(shè)。弗雷斯特在復(fù)合企業(yè)的分析中使用了

以下假設(shè)：

風(fēng)險(xiǎn)。軟件淘汰舊系統(tǒng)的收益因以下因素而異：

結(jié)果。為了綜合考慮各類風(fēng)險(xiǎn)，弗雷斯特將本項(xiàng)收

益下調(diào)10%，得出3年風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的總現(xiàn)值為31.3

萬(wàn)美元。

與EcoSys相比，舊系統(tǒng)很難運(yùn)行，功能有限。

有了功能強(qiáng)大、適用廣泛的EcoSys，受訪者們

的所在企業(yè)淘汰了舊系統(tǒng)。

●

● 舊系統(tǒng)每年的成本為25萬(wàn)美元。

三年逐步淘汰舊系統(tǒng)：第1年節(jié)約25%、第2年

節(jié)約50%、第3年節(jié)約100%的舊系統(tǒng)成本。

●

● 舊系統(tǒng)的成本。

● 舊系統(tǒng)的淘汰速度。

受訪者們還表示，EcoSys功能強(qiáng)大，能完成項(xiàng)

目協(xié)議、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度、評(píng)估和合同變更管理工作

，不用再購(gòu)買相關(guān)工具。

●

淘汰舊系統(tǒng)也簡(jiǎn)化了受訪者們所在企業(yè)的技術(shù)

布局。制造業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)：“以前，員工必須

查找各種系統(tǒng)?，F(xiàn)在，EcoSys把所有信息都集

成在一起。”

●

淘汰舊系統(tǒng)

受訪者們所在企業(yè)利用EcoSys淘汰若干較小的項(xiàng)

目管理、項(xiàng)目控制和項(xiàng)目組合管理舊系統(tǒng)。

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 17

“EcoSys的預(yù)測(cè)功能非常強(qiáng)大，能很好地滿足用戶

的預(yù)測(cè)需求。”

工程咨詢領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)理

“我們用EcoSys節(jié)約了時(shí)間，改善了決策?！?/p>

制造業(yè)投資組合管理總監(jiān)

效益分析

采購(gòu)效率。受訪者們所在企業(yè)利用EcoSys了解

整個(gè)項(xiàng)目組合的情況，確定項(xiàng)目的不同小批量

采購(gòu)需求，合并成較大批量的采購(gòu)，有利于降

低采購(gòu)價(jià)格，降低成本。

●

EcoSys還簡(jiǎn)化了預(yù)測(cè)。某企業(yè)把預(yù)測(cè)周期從每

季度一次改成了每月一次。用上一個(gè)月的實(shí)際

數(shù)據(jù)填充下一個(gè)月的預(yù)測(cè)，提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。

●

改進(jìn)預(yù)測(cè)。受訪者們表示預(yù)測(cè)功能也是EcoSys

的一大優(yōu)勢(shì)，能提高預(yù)測(cè)效率和準(zhǔn)確性。

EcoSys提高了受訪者們所在企業(yè)的資本支出預(yù)

測(cè)的一致性，降低了預(yù)測(cè)差異，增加了可預(yù)測(cè)

性。受訪者們所在企業(yè)利用EcoSys更好地了解

支出情況，更輕松地調(diào)整支出類別，更緊密地

跟蹤計(jì)劃情況，減少預(yù)測(cè)差異。

●

改善決策。受訪者們指出，EcoSys把企業(yè)的資

本項(xiàng)目信息集成在一起，管理人員能查看財(cái)務(wù)

指標(biāo)、非財(cái)務(wù)指標(biāo)，項(xiàng)目狀態(tài)屬于計(jì)劃維修還

是緊急狀態(tài)。信息透明度的提升提高了經(jīng)營(yíng)效

率，改善了業(yè)務(wù)決策。

●

EPC客戶案例。工程咨詢公司的受訪者們特別

指出，EcoSys對(duì)EPC客戶案例非常有效。該公

司利用EcoSys順利完成了某超大項(xiàng)目的各種工

作，還進(jìn)一步通過(guò)EcoSys的應(yīng)用增長(zhǎng)了年度業(yè)

務(wù)量。咨詢公司把EcoSys推薦給客戶，支持客

戶部署EcoSys，通過(guò)提供方案實(shí)施服務(wù)增加了

數(shù)百萬(wàn)美元的收入。

●

非量化收益

EcoSys為用戶創(chuàng)造的無(wú)法量化的收益：

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 18

“我們普遍對(duì)（EcoSys的）實(shí)施非常滿意；這是我

們以想要的方式進(jìn)行的系統(tǒng)實(shí)施?！?/p>

工程咨詢領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)理

效益分析

進(jìn)行配置，滿足不斷變化的需求。受訪者們表

示，EcoSys不是簡(jiǎn)單的通用解決方案，具有高

度的可配置性，可以根據(jù)企業(yè)情況進(jìn)行配置，

發(fā)揮軟件的最大作用。工程咨詢領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)理

說(shuō)：“我能在EcoSys中根據(jù)需要?jiǎng)?chuàng)建各種功能

，根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求配置EcoSys?！?/p>

●

逐漸擴(kuò)展客戶案例。受訪者們稱其所在企業(yè)在

部署EcoSys后立即將EcoSys作為核心客戶案

例，現(xiàn)在又?jǐn)U展了EcoSys的使用方法。受訪者

們表示，在眾多喜歡EcoSys的員工的積極鼓勵(lì)

下，EcoSys客戶案例逐步擴(kuò)大，他們所在的企

業(yè)都有計(jì)劃在不久的將來(lái)推出新的客戶案例。

能源領(lǐng)域項(xiàng)目管理總監(jiān)說(shuō)：“我司員工很喜歡

EcoSys。每當(dāng)需要新的功能，很多團(tuán)隊(duì)成員就

表示‘把新功能放到EcoSys里面吧，我們每天

有90%的時(shí)間在用EcoSys。大家都很喜歡

EcoSys的功能，EcoSys的采用率很高。員工

們真的不太想用別的軟件?！?/p>

●

處理不斷增加的項(xiàng)目工作。受訪者們指出，

EcoSys能輕松處理大量的項(xiàng)目工作，輕松適應(yīng)

項(xiàng)目數(shù)量的增加。工程顧問(wèn)公司用EcoSys管理

成千上萬(wàn)的進(jìn)行中項(xiàng)目，公司的項(xiàng)目經(jīng)理稱：

“EcoSys把工作處理得非常非常好。”

●

靈活性

靈活性帶給客戶的價(jià)值不盡相同。在不少情況下，

客戶在部署EcoSys后獲得了額外的用途和商機(jī)，

包括：

可以將靈活性作為某個(gè)項(xiàng)目的一部分進(jìn)行評(píng)估，對(duì)

靈活性進(jìn)行量化（詳情參見附件A）。

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 19

成本分析

應(yīng)用于復(fù)合企業(yè)的量化成本數(shù)據(jù)

總成本

編號(hào) 成本 初始 第1年 第2年 第3年 合計(jì) 凈值

Ftr EcoSys的成本 $1,100,000 $1,765,225 $1,765,225 $1,765,225 $6,395,675 $5,489,853

Gtr 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)安裝和

維護(hù)EcoSys $1,056,000 $528,000 $352,000 $352,000 $2,288,000 $2,091,372

總成本（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后） $2,156,000 $2,293,225 $2,117,225 $2,117,225 $8,683,675 $7,581,225

“我覺得使用EcoSys最有價(jià)值的地方莫過(guò)于協(xié)作，

改變未來(lái)EcoSys使用狀態(tài)的能力?！?/p>

制造業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理

EcoSys的成本

證據(jù)和數(shù)據(jù)。受訪者們所在企業(yè)支付EcoSys軟件

的年費(fèi)，EcoSys的初始和年度專業(yè)人員服務(wù)費(fèi)。

建模和假設(shè)。弗雷斯特在復(fù)合企業(yè)的分析中使用了

以下假設(shè)：

受訪者們所在企業(yè)根據(jù)EcoSys的用戶人數(shù)和功

能支付上述費(fèi)用。

●

根據(jù)每位客戶的需求定制軟件費(fèi)用和專業(yè)服務(wù)

費(fèi)。

●

有1000名EcoSys用戶，軟件年費(fèi)為1,254,750

美元。

●

初始專業(yè)服務(wù)費(fèi)為100萬(wàn)美元，此后每年35萬(wàn)

美元。

●

風(fēng)險(xiǎn)。EcoSys的成本因以下因素而異：

結(jié)果。為了綜合考慮各類風(fēng)險(xiǎn)，弗雷斯特將本項(xiàng)成

本上調(diào)10%，得出3年風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的總現(xiàn)值（按

10%的貼現(xiàn)率貼現(xiàn)）不超過(guò)549萬(wàn)美元。

● 客戶的特定定價(jià)，包括可能的折扣。

● 用戶人數(shù)和功能。

● 配置程度。

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 20

EcoSys 的成本

編號(hào) 指標(biāo) 來(lái)源 初始 第1年 第2年 第3年

F1 EcoSys的總用戶數(shù) 復(fù)合企業(yè) 1,000 1,000 1,000

F2 EcoSys軟件成本 假設(shè) $0 $1,254,750 $1,254,750 $1,254,750

F3 專業(yè)服務(wù) 訪談 $1,000,000 $350,000 $350,000 $350,000

Ft EcoSys的成本 F2+F3 $1,000,000 $1,604,750 $1,604,750 $1,604,750

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整 ↑10%

Ftr EcoSys的成本（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后） $1,100,000 $1,765,225 $1,765,225 $1,765,225

三年合計(jì)：6,395,675美元 三年現(xiàn)值：5,489,853美元

“EcoSys很靈活，在我們考慮的所有軟件中確實(shí)更

勝一籌。?？怂箍捣浅Ａ私馕覀兊男枨??！?/p>

制造業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理

成本分析

內(nèi)部團(tuán)隊(duì)安裝和維護(hù)EcoSys

證據(jù)和數(shù)據(jù)。受訪者們所在企業(yè)組建了專門的團(tuán)隊(duì)

負(fù)責(zé)EcoSys的安裝和維護(hù)。初始安裝時(shí)，團(tuán)隊(duì)需

要的人數(shù)較多，在此后的年度維護(hù)中，團(tuán)隊(duì)需要的

人數(shù)較少。

建模和假設(shè)。弗雷斯特在復(fù)合企業(yè)的分析中使用了

以下假設(shè)：

風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部團(tuán)隊(duì)安裝和維護(hù)EcoSys的成本因以下

因素而異：

結(jié)果。為了綜合考慮各類風(fēng)險(xiǎn)，弗雷斯特將本項(xiàng)成

本上調(diào)10%，得出3年風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的總現(xiàn)值為209

萬(wàn)美元。

由6名員工組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初始安裝。第1年團(tuán)

隊(duì)人數(shù)減為3人，第2年和第3年減為2人，持續(xù)

進(jìn)行EcoSys的更新和維護(hù)。

●

● 團(tuán)隊(duì)成員的平均全額年薪為16萬(wàn)美元。

● 團(tuán)隊(duì)成員的平均全額年薪。

● 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的技能。

● 軟件的實(shí)施范圍、采用范圍以及配置程度。

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 21

內(nèi)部團(tuán)隊(duì)安裝和維護(hù)EcoSys

編號(hào) 指標(biāo) 來(lái)源 初始 第1年 第2年 第3年

G1 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)安裝和維護(hù)EcoSys

（全職員工） 訪談 6 3 2 2

G2 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的平均全額年薪 訪談 $160,000 $160,000 $160,000 $160,000

Gt 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)安裝和維護(hù)EcoSys G1*G2 $960,000 $480,000 $320,000 $320,000

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整 ↑10%

Gtr 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)安裝和維護(hù)EcoSys

（調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)后） $1,056,000 $528,000 $352,000 $352,000

三年合計(jì)：2,288,000美元 三年現(xiàn)值：2,091,372美元

成本分析

弗雷斯特受?？怂箍滴羞M(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 22

財(cái)務(wù)匯總

綜合三年風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后指標(biāo)

-400萬(wàn)美元

-200萬(wàn)美元

200萬(wàn)美元

400萬(wàn)美元

600萬(wàn)美元

800萬(wàn)美元

1000萬(wàn)美元

1200萬(wàn)美元

初始 第1年 第2年 第3年

現(xiàn)金流

現(xiàn)金流量圖（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后）

總成本 總收益 累計(jì)凈收益

對(duì)各收益和成本章節(jié)的未調(diào)整

結(jié)果運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整因素，確定

風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的投資回報(bào)率、凈

現(xiàn)值和回收期。

’

現(xiàn)金流分析（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后估計(jì)）

初始 第1年 第2年 第3年 合計(jì) 凈值

總成本 ($2,156,000) ($2,293,225) ($2,117,225) ($2,117,225) ($8,683,675) ($7,581,225)

總收益 $0 $2,606,125 $4,870,250 $10,127,500 $17,603,875 $14,003,144

凈收益 ($2,156,000) $312,900 $2,753,025 $8,010,275 $8,920,200 $6,421,919

投資回報(bào)率 85%

回收期（月） 21

收益和成本章節(jié)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)計(jì)算結(jié)果可

用于確定復(fù)合企業(yè)投資的投資回報(bào)率、

凈現(xiàn)值和回收期。弗雷斯特在分析中假

設(shè)每年的貼現(xiàn)率為10%。

弗雷斯特受海克斯康委托進(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 23

附件A：總體經(jīng)濟(jì)影響

初始投資欄包含“0時(shí)間”或第一年年初發(fā)生的未貼現(xiàn)成本。

用當(dāng)年年末的貼現(xiàn)率對(duì)所有其他現(xiàn)金流進(jìn)行貼現(xiàn)。計(jì)算每一項(xiàng)

成本和收益估算總額的現(xiàn)值來(lái)源。匯總表中的凈現(xiàn)值來(lái)源是初

始投資和每年貼現(xiàn)現(xiàn)金流的總和。總收益、總成本、現(xiàn)金流量

表中的總和及現(xiàn)值來(lái)源不一定正好等于相加數(shù)，有些地方使用

了四舍五入。

總體經(jīng)濟(jì)影響法

收益體現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造的價(jià)值?？傮w經(jīng)濟(jì)影響方

法賦予收益指標(biāo)和成本指標(biāo)相同的權(quán)重，全面研究

技術(shù)對(duì)整個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響。

成本考慮了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的擬議價(jià)值或收益所需的全部

費(fèi)用。總體經(jīng)濟(jì)影響中的成本種類體現(xiàn)了解決方案

的相關(guān)持續(xù)成本相對(duì)于現(xiàn)有環(huán)境的增量成本。

靈活性代表未來(lái)在已經(jīng)進(jìn)行的初始投資的基礎(chǔ)上追

加一定的投資所能獲得的戰(zhàn)略價(jià)值。能夠取得可估

計(jì)出現(xiàn)值的收益。

風(fēng)險(xiǎn)衡量收益和成本估算的不確定性，這是因?yàn)椋?/p>

1）估算符合原始預(yù)測(cè)的可能性；（2）逐漸跟蹤估

算的可能性?？傮w經(jīng)濟(jì)影響的風(fēng)險(xiǎn)因素以“三角形

分布”為基礎(chǔ)。

現(xiàn)值

現(xiàn)值指按利率（貼現(xiàn)率）確定的（貼現(xiàn)

）成本和收益估算的現(xiàn)值。成本和收益

的現(xiàn)值轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流的總凈現(xiàn)值。

凈現(xiàn)值

凈現(xiàn)值指按利率（貼現(xiàn)率）確定的（貼

現(xiàn)）未來(lái)凈現(xiàn)金流的現(xiàn)值。項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值

為正，一般表示宜進(jìn)行投資，如有其它

項(xiàng)目的凈現(xiàn)值較高則另當(dāng)別論。

投資回報(bào)率

投資回報(bào)率指項(xiàng)目的預(yù)期回報(bào)，以百分

比表示。投資回報(bào)率用凈收益（收益減

去成本）除以成本計(jì)算。

貼現(xiàn)率

貼現(xiàn)率指現(xiàn)金流分析所用的利率考慮貨

幣的時(shí)間價(jià)值。企業(yè)一般采用8%~16%

之間的貼現(xiàn)率。

回收期

回收期指投資的盈虧平衡點(diǎn)。盈虧平衡

點(diǎn)是凈收益（收益減去成本）與初始投

資或成本相等的時(shí)間點(diǎn)。

“總體經(jīng)濟(jì)影響”是弗雷斯特咨詢公司開發(fā)的方法，

能改進(jìn)企業(yè)的技術(shù)決策流程，幫助供應(yīng)商向客戶傳

達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值主張?？傮w經(jīng)濟(jì)影響法有助于

企業(yè)向高級(jí)管理層等關(guān)鍵業(yè)務(wù)相關(guān)方演示、證明和

實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)舉措的有形價(jià)值。

弗雷斯特受海克斯康委托進(jìn)行總體經(jīng)濟(jì)影響研究 24

附件B：尾注

1總體經(jīng)濟(jì)影響是弗雷斯特咨詢公司開發(fā)的方法，能改進(jìn)企業(yè)的技術(shù)決策流程，幫助供應(yīng)商向客戶傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)

的價(jià)值主張?？傮w經(jīng)濟(jì)影響法有助于企業(yè)向高級(jí)管理層等關(guān)鍵業(yè)務(wù)相關(guān)方演示、證明和實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)舉措的有形

價(jià)值。

THE TOTAL ECONOMIC IMPACT? OF ECOSYS BY HEXAGON 25