封面：青島有住智慧家居有限公司

一 站 式 智 慧 住 居 服 務(wù) 平 臺(tái)

助力住宅、公寓、車位快速銷售

y o u z h u z h i h u i

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1

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2

助力樓盤快速銷售

提升項(xiàng)目核心價(jià)值

—— 有住BBC定制精裝

打造項(xiàng)目口碑營(yíng)銷

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3

品 牌 介紹

有住—助力房地產(chǎn)跑贏銷量

有住隸屬于少海匯家居生態(tài)平臺(tái)，2016年聯(lián)合海驪、博洛尼等

品牌共同成立少海匯。截止2021年底，少海匯成員企業(yè)總數(shù)達(dá)66家，

核心用戶體驗(yàn)交互中心2100余家，在全國(guó)擁有 17 座產(chǎn)業(yè)園 20 個(gè)建

材生產(chǎn)基地，形成產(chǎn)業(yè)鏈集成效應(yīng)，集研發(fā)、生產(chǎn)、物流、金融于一

體，渠道輻射全國(guó)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。有住依托于少海匯平臺(tái)，致力

于打造囊括TOB、TOC業(yè)務(wù)的千億級(jí)智慧住居大生態(tài)，涵蓋裝飾裝

修、裝配式、家具家電、門窗衛(wèi)浴、全屋整裝、高新技術(shù)材料、智能

集成等業(yè)態(tài)，引領(lǐng)智慧住居科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，搶占物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家居入口。

有住BBC業(yè)務(wù)模式旨在助力地產(chǎn)營(yíng)銷去化，通過品牌背書、營(yíng)銷場(chǎng)景、

產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)體驗(yàn)為開發(fā)商提供樓盤快速銷售解決方案，為小業(yè)主

構(gòu)建美好住居生活。

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4

7大業(yè)務(wù)區(qū)域

輻射全國(guó)各省市板塊

已合作項(xiàng)目500余個(gè)

————

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產(chǎn)業(yè)布局

5

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企業(yè)榮譽(yù)

6

自有工廠

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7

領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷

膠州市政協(xié)視察組到訪少海匯，關(guān)注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況。

青

島

市

時(shí)

任

市

委

書

記

王

清

憲

到

少

海

匯

調(diào)

研

2023.5 央視《焦點(diǎn)訪談》聚焦少海匯，訪談創(chuàng)始合伙人廉景進(jìn)

著

名

財(cái)

經(jīng)

作

者

吳

曉

波

到

訪

少

海

匯

并

與

少

海

匯

負(fù)

責(zé)

人

劉

斥

親

切

交

流

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公司團(tuán)隊(duì)

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外界評(píng)價(jià)

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合作地產(chǎn)

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買房送精裝，入住成品家

毛坯房

成品家

升級(jí)

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有住BBC定制

精裝模式

以“買房送精裝”為核心

賦能項(xiàng)目快速去化/增值

輕松提升營(yíng)銷力、產(chǎn)品力

僅為參考，不同項(xiàng)目獨(dú)立定制方案

199元/㎡ +600元/㎡+精裝百億補(bǔ)貼=20W+

業(yè)主 開發(fā)商 精裝市場(chǎng)價(jià)值

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14

暢享千億精裝補(bǔ)貼

交2萬（199元/㎡x100㎡）

20萬精裝

升級(jí)

房?jī)r(jià)不變，購(gòu)房業(yè)主多交1-2萬，可享價(jià)值10-20萬精裝產(chǎn)品

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模式優(yōu)勢(shì)

S

W

O

T

小成本、大爆點(diǎn)

客戶認(rèn)可、轉(zhuǎn)化利器

品牌企業(yè)、聯(lián)合背書

整裝產(chǎn)品、拎包入住

品質(zhì)施工、一對(duì)一交房

全流程服務(wù)、售后無憂

·

·

·

·

·

·

（開發(fā)商無需降價(jià)，通過買房送精裝制造營(yíng)銷爆點(diǎn)）

（解決購(gòu)房客戶的首要裝修需求，高效促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交）

（有住+開發(fā)商品牌企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，業(yè)主更放心）

（一站式整裝產(chǎn)品，滿足客戶成品家入住需求）

（有住直接服務(wù)小業(yè)主，解決開發(fā)商交付難題）

（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)精裝質(zhì)保，售后服務(wù)體系完善無憂）

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BBC八大營(yíng)銷場(chǎng)景

變相降價(jià)

溢價(jià)增值

營(yíng)銷爆點(diǎn)

差異化打競(jìng)品

車位去化

物業(yè)增值

家居禮包

渠道費(fèi)合理代收

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17

解決開發(fā)商

五 大 難 題

u 去化流速慢

u 回款周期長(zhǎng)

u 競(jìng)爭(zhēng)壓力大

u 增值無空間

u 營(yíng)銷無爆點(diǎn)

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為什么選擇有??？

專業(yè)營(yíng)銷賦能方案策劃

＋

專屬定制精裝產(chǎn)品方案

標(biāo)準(zhǔn)化售樓處展示場(chǎng)景

全流程營(yíng)銷售賣培訓(xùn)

精裝施工一對(duì)一交互體系

品

牌

企

業(yè)

合

作

保

障

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戰(zhàn)略合作簽約儀式

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2023-3-9，有住與世聯(lián)行戰(zhàn)略合作簽

約儀式在青島少海匯·有住智能家居

產(chǎn)業(yè)園舉行。

2023-4-12，有住與同策集團(tuán)戰(zhàn)略合

作簽約儀式在上海三翼鳥體驗(yàn)中心舉

行。

21

22

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23

有住智慧家居旗下4大品牌：

年輕人的時(shí)尚裝修首選

真整裝

真智能

日系簡(jiǎn)約自然 高端別墅裝修專家

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——————————— ——————————只為美好生活 27

專業(yè)-供應(yīng)鏈

整合數(shù)千家家居建材工廠,從建材、家具、電器、輔材到軟裝，甄選2000+SKUn,自有工廠+國(guó)內(nèi)外一線主材合作廠家

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28

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營(yíng)銷造勢(shì)

引流為主，轉(zhuǎn)化為王 借力營(yíng)銷

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豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景設(shè)計(jì)效果庫，1天升級(jí) 售樓處

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專項(xiàng)目專用，設(shè)計(jì)無阻力，省時(shí)省心省錢

易

拉

寶

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案場(chǎng)展示，提高成交

道

旗

樣

板

間

指

示

牌

地

貼

吊

旗

橫

幅

合作項(xiàng)目案場(chǎng)宣傳文稿、展示桁架、展架、條幅等

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有住企業(yè)品牌墻

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有住工藝板塊墻

科技互動(dòng)

售樓處數(shù)字顯示屏，引爆眼球，提升業(yè)主交

互體驗(yàn)

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720

0全景觀看，所見即所得

為地產(chǎn)定制項(xiàng)目專屬小程序，用戶可線上自主選購(gòu)個(gè)性化升級(jí)包、海爾定制、家電等產(chǎn)品

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全流程銷售培訓(xùn)

◆售樓處動(dòng)線◆優(yōu)惠活動(dòng)話術(shù)◆樣板間優(yōu)惠政策

◆產(chǎn)品亮點(diǎn)◆施工亮點(diǎn)◆簽約流程

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24 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備

1、協(xié)助個(gè)性化銷售

2、提供個(gè)性化施工咨詢服務(wù)

3、提前熟悉項(xiàng)目施工內(nèi)容

4、提前熟悉業(yè)主及項(xiàng)目環(huán)境

售

后

維

保

一

對(duì)

一

交

付

方

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一

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劃

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線

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目

部

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理

機(jī)

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主

材

管

理

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場(chǎng)

問

題

匯

總

及

風(fēng)

險(xiǎn)

點(diǎn)

總

結(jié)

項(xiàng)

目

進(jìn)

度

計(jì)

劃

組

織

構(gòu)

架

項(xiàng)

目

目

標(biāo)

項(xiàng)

目

概

述

確定工隊(duì) 項(xiàng)目勘察

組

建

項(xiàng)

目

部

項(xiàng)

目

場(chǎng)

地

開

辦

項(xiàng)

目

部

組

建

人

員

架

構(gòu)

項(xiàng)目實(shí)施資金計(jì)劃需求

個(gè)性化銷售期間工程同步介入

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14

開工準(zhǔn)備

開工必備資料 施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)

1、設(shè)立場(chǎng)外咨詢服務(wù)崗

2、設(shè)立場(chǎng)外材料展示區(qū)

3、設(shè)立場(chǎng)內(nèi)工藝樣板間

4、設(shè)立場(chǎng)內(nèi)項(xiàng)目部辦公室

甲方開工指令單

小業(yè)主個(gè)性化增值

確認(rèn)單

小業(yè)主簽署《裝修

安全須知》及收取裝

修鑰匙

建筑施工一切保險(xiǎn)

工人現(xiàn)場(chǎng)考勤打卡機(jī)

工人花名冊(cè)及身份證

安全、技術(shù)交底

項(xiàng)目前期策劃

1

2

3

1

2

3

過程施工管理

圖紙會(huì)簽交底

施工過程管控資料

一戶一檔資料留存

材料到場(chǎng)管控資料

材料檢測(cè)報(bào)告

合格證

材料移交單

每周現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議紀(jì)要

每周工程周報(bào)

《隱蔽工程報(bào)驗(yàn)單》

小業(yè)主交互服務(wù)

管理 服務(wù)

微

信

播

報(bào)

線

上

播

報(bào)

中

大

節(jié)

點(diǎn)

施

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舉

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疑

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答

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小

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提

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工

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示

向

小

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所

有

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展

示

01 02 03 04 05 06

裝

修

期

間

入

場(chǎng)

需

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登

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入

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簽

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《

裝

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全

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通

知

及

進(jìn)

度

推

進(jìn)

業(yè)主或

第三方

入場(chǎng)需

提前在

咨詢崗

拒絕簽

署安全

須知或

拒絕提

重要通

知發(fā)

送；重

要節(jié)點(diǎn)

拒絕入場(chǎng)管理

規(guī)定暫緩施工

水電驗(yàn)收單簽字確認(rèn)

竣工驗(yàn)收單簽字確認(rèn)

工程施工 小業(yè)主交互服務(wù) 一對(duì)一交房

竣工驗(yàn)收及交房

必備資料目錄

竣工驗(yàn)收單

小業(yè)主收房驗(yàn)收單

結(jié)算資料提報(bào)

一戶一檔小業(yè)主影像資料（如業(yè)主需要提供）

竣工文檔

工程結(jié)算

項(xiàng)目維保

售后服務(wù)

售后流程

24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制

交房一月內(nèi)維修工人駐場(chǎng)服務(wù)

質(zhì)保期內(nèi)定期上門回訪維修

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

1

2

3

25 B B C工程管理服務(wù)體系

BBC工程管理服務(wù)體系

項(xiàng)目前期準(zhǔn)備 工程施工 小業(yè)主交互服務(wù) 一對(duì)一交房

開工準(zhǔn)備 小業(yè)主交互服務(wù)

1、協(xié)助個(gè)性化銷售

2、提供個(gè)性化施工咨詢服務(wù)

3、提前熟悉項(xiàng)目施工內(nèi)容

4、提前熟悉業(yè)主及項(xiàng)目環(huán)境

1、設(shè)立場(chǎng)外咨詢服務(wù)崗

2、設(shè)立場(chǎng)外材料展示區(qū)

3、設(shè)立場(chǎng)內(nèi)工藝樣板間

4、設(shè)立場(chǎng)內(nèi)項(xiàng)目部辦公室

管理 服務(wù)

確定工隊(duì) 項(xiàng)目勘察 開工必備條件 施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)

竣工文檔

第一部分

竣工驗(yàn)收

小業(yè)主收房驗(yàn)收單

結(jié)算資料提報(bào)

第二部分

第三部分

第四部分

工程結(jié)算

項(xiàng)目維保

裝

修

期

間

入

場(chǎng)

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在

咨

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工

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度

建筑施工一切保險(xiǎn)

工人現(xiàn)場(chǎng)考勤打卡機(jī)

工人花名冊(cè)及身份證

安全、技術(shù)交底

小業(yè)主簽署《裝修

安全須知》及收取裝

修鑰匙

小業(yè)主個(gè)性化增值確

認(rèn)單

甲方開工指令單

項(xiàng)

目

概

述

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目

目

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一

戶

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對(duì)

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后

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保

售后服務(wù)

一戶一檔小業(yè)主影像資料（如業(yè)主需要提供）

個(gè)性化銷售期間工程同步介入

必備資料目錄

過程施工管理

售后流程

24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制

交房一月內(nèi)維修工人駐場(chǎng)服務(wù)

質(zhì)保期內(nèi)定期上門回訪維修

水電驗(yàn)收單簽字確認(rèn)

竣工驗(yàn)收單簽字確認(rèn)

拒絕入場(chǎng)管理

規(guī)定暫緩施工

業(yè)主或第三

方入場(chǎng)需提

前在咨詢崗

登記，咨詢

崗簽發(fā)憑證

由施工員確

認(rèn)后開門進(jìn)

入

拒絕簽署安

全須知或拒

絕提供鑰匙

暫緩入場(chǎng)施

工

重要通知發(fā)

送；重要節(jié)

點(diǎn)通知驗(yàn)收；

節(jié)日祝福；

活動(dòng)舉辦通

知等

圖紙會(huì)簽交底

施工過程管控資料

一戶一檔資料留存

材料到場(chǎng)管控資料

材料檢測(cè)報(bào)告

合格證

材料移交單

每周現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議紀(jì)要

每周工程周報(bào)

項(xiàng)目實(shí)施資金計(jì)劃需求 《隱蔽工程報(bào)驗(yàn)單》

項(xiàng)

目

部

組

建

人

員

架

構(gòu)

項(xiàng)

目

場(chǎng)

地

開

辦

組

建

項(xiàng)

目

部

竣工驗(yàn)收及交房

項(xiàng)目前期策劃

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39

小業(yè)主一對(duì)一交房

? 交房時(shí)一個(gè)面孔對(duì)用戶；

? 以解決客戶需求，提升客戶口碑為第一目標(biāo)，直接面

對(duì)業(yè)主提供一對(duì)一交房服務(wù)。針對(duì)業(yè)主提出的合同內(nèi)

的及合同外的驗(yàn)房問題，分別制定統(tǒng)一交付口徑和措

施，及時(shí)優(yōu)質(zhì)的解除業(yè)主后顧之憂；

業(yè)主

整裝項(xiàng)目部

物業(yè)

交房數(shù)據(jù)/問題報(bào)修

一個(gè)面孔

一個(gè)聲音

快修隊(duì)

資料員

物業(yè)

物業(yè)

后端保障小組 前端驗(yàn)房小組

驗(yàn)房組：物業(yè)及整裝項(xiàng)目部組成驗(yàn)房組，負(fù)責(zé)陪同客戶驗(yàn)收房屋，解釋咨詢，記錄客戶問題，交

付簽字；

保障組：按驗(yàn)房組數(shù)量設(shè)立快修隊(duì)，確保每戶交房問題的及時(shí)快修，提高交付率；

應(yīng)急組：項(xiàng)目經(jīng)理及總部支持人員組建應(yīng)急組，對(duì)突發(fā)情況及問題客戶進(jìn)行解答處置；

u對(duì)業(yè)主所提出的要求在

第一時(shí)間做出答復(fù)

u對(duì)于裝修出現(xiàn)的瑕疵，

能夠及時(shí)的修正，保證

業(yè)主居家舒適愉快

u一對(duì)一的陪同，更加方

便快捷

u錯(cuò)層邀約盡量避免業(yè)主

聚集

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買房送精裝，入住成品家

合作效果

引 流量

促 轉(zhuǎn)化

快 回款

s o n g j i n g z h u a n g r u z h u c h e n g p i n j i a

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合作案例

h e z u o a n l i

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越秀星匯城

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國(guó)企樓盤，助力銷量沖刺

精裝賦能,護(hù)航樓盤去化

應(yīng)用場(chǎng)景 (變相降價(jià))

合作前

國(guó)企樓盤，無差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目銷售流速慢，去化存在較大壓力。合作后

通過“買房送精裝”活動(dòng)，限時(shí)銷售，月均銷量40套，銷量提升50%，精裝轉(zhuǎn)化率97%；

越秀星匯城

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山東黃金-金麟企業(yè)家

熱銷樓盤，助力項(xiàng)目增值

精裝銷售額過億

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營(yíng)銷場(chǎng)景 溢價(jià)增值

合作前

熱銷改善型樓盤，漲價(jià)受限，營(yíng)銷工具匱乏

合作后

博洛尼精裝產(chǎn)品植入，“購(gòu)房業(yè)主限時(shí)交8.8萬定金享價(jià)值35萬博洛尼精裝購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)”累

計(jì)銷售288套，精裝產(chǎn)品銷售總金額突破1個(gè)億，

實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)增值。金麟企業(yè)家

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曲江香都

植入BBC精裝，開盤30天售罄

蟬聯(lián)3個(gè)月區(qū)域銷冠

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營(yíng)銷場(chǎng)景 差異化打競(jìng)品

合作前

項(xiàng)目銷售流速慢，去化壓力大，周邊競(jìng)品多，無差異化賣點(diǎn)，需快速去化回籠資金

合作后

BBC精裝產(chǎn)品植入，“客戶購(gòu)房交納1萬元精裝活動(dòng)金即可享價(jià)值10萬精裝”，月均銷售增速

40%，9號(hào)樓加推，開盤30天售罄，蟬聯(lián)銷冠3個(gè)月。合作額度共計(jì)1.28億。曲江香都

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青特集團(tuán)

10盤聯(lián)動(dòng)，加載家居禮包活動(dòng)

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到訪轉(zhuǎn)化率創(chuàng)歷史新高

青特集團(tuán)

營(yíng)銷場(chǎng)景 (家居禮包植入)

合作前

青特集團(tuán)在山東省與有住實(shí)行10盤聯(lián)動(dòng)合作，合作前順銷期到訪轉(zhuǎn)化率不足

合作后

加載電器禮包活動(dòng)，10盤聯(lián)動(dòng)，客戶到訪率提升30%，平均轉(zhuǎn)化率達(dá)72%；

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融創(chuàng)中國(guó)

8盤聯(lián)動(dòng)，車位爆銷全城

深挖“住”的消費(fèi)者剛需痛點(diǎn)

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