省吧科技

——校內(nèi)小飛鼠運營

與推廣

01 項目背景

節(jié)約型社會

國家發(fā)展改革委發(fā)布《“十四五”

循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》，提出了新的

目標：到2025年，我國資源循環(huán)型

產(chǎn)業(yè)體系基本建立，覆蓋全社會的

資源循環(huán)利用體系基本建成，主要

資源產(chǎn)出率比2020年提高約20%，

單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗、用水

量比2020年分別降低13.5%、16%左

右。

中國式現(xiàn)代化

中國式現(xiàn)代化是人口規(guī)模巨大的現(xiàn)代化。

中國式現(xiàn)代化是全體人民共同富裕的現(xiàn)

代化。

中國式現(xiàn)代化是物質(zhì)文明和精神文明相

協(xié)調(diào)的現(xiàn)代化。

中國式現(xiàn)代化是人與自然和諧共生的現(xiàn)

代化。

中國式現(xiàn)代化是走和平發(fā)展道路的現(xiàn)代

化

01 項目背景

捐贈或

其他方式

9%

廢品處理

21%

擱置丟棄

46%

校內(nèi)出售

24%

處理閑置物品的方式

捐贈或其他方式

廢品處理

擱置丟棄

校內(nèi)出售

書籍

57%

衣物

17%

文體用品

13%

電子產(chǎn)品

8%

生活

用品

5%

閑置物品種類

書籍

衣物

文體用品

電子產(chǎn)品

生活用品

01 項目背景

循環(huán)經(jīng)濟的核心是資源節(jié)約和循環(huán)利用。

它以“減量、再利用、循環(huán)利用”為原則，以

“低消費、低排放、高效率”為特征，符合科學

發(fā)展觀的可持續(xù)發(fā)展理念。如果繼續(xù)使用傳

統(tǒng)經(jīng)濟模式來維持經(jīng)濟快速增長，環(huán)境狀況

將進一步惡化，從而制約社會經(jīng)濟的發(fā)展。

構(gòu)建和諧社會，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，解決資源

約束矛盾具有現(xiàn)實意義，只有深化供給側(cè)改

革，保持資源節(jié)約同步與協(xié)調(diào)，才能實現(xiàn)環(huán)

境保護與人與自然的和諧

02 功能業(yè)務

02 二手閑置市場

走進二手市場 購買閑置 出售閑置

02 跑腿服務

求助人下單 主頁推送 平臺提醒跑腿人員

跑腿人員執(zhí)行訂單

03 閑魚& 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) & 校園集市&校內(nèi)小飛鼠

校園 閑魚 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 集市

主營業(yè)務 租房、二手房、二手車、上門

回收、搬家拉貨等。

二手手機業(yè)務→母嬰、高端奢

侈品→二手物品

二手閑置、戀愛交友、求助打聽、

校園招聘、家教信息等。

內(nèi)容管理 從入口來看，閑魚將魚塘放在

底部導航欄，存在不少垃圾帖。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的自由市場是在主頁底部

導航欄。

有一些嘩眾取寵的用戶喜歡發(fā)一些

抖機靈的內(nèi)容。

年齡在30~40歲區(qū)間的用戶均

超過一半占比53%，

年齡在20~30歲區(qū)間的用戶占

比20%左右，中青年用戶群體

占比超過70%；男性用戶占比

均接近80%帖。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的主力使用人群年齡集中

于20-39歲之間。用戶大多為

中青年，進行閑置物品交易的

目的在于體驗，共享、租賃。

由于學校里總是有一些自以為“言

論自由”的人，這些用戶就喜歡在

平臺發(fā)一些引發(fā)男女對立等的話題

來博得眼球；有一些用戶容易急躁，

發(fā)言偏激。

用戶分析

03

精準服務

C2B2C模式

小飛鼠精準服務本?；蚋咝Ｂ?lián)盟成員的學生，對學生資格認

證審核流程要求高，用戶信息要求包括學號姓名、對學校了

解程度…；小飛鼠主營業(yè)務和閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)類似，也由用戶上傳。

小飛鼠的特點在于C2B2C模式，用戶可選擇將閑置物品賣給

小飛鼠，由小飛鼠進行審核后掛上平臺售賣，賣家不一定要

等到買家才能出手閑置；小飛鼠在當前的用戶量情況下，可

保障每一條內(nèi)容發(fā)布的質(zhì)量。

市場優(yōu)勢

04 營銷推廣

福利推廣 社群推廣

線下資源合作推廣

低價營銷推廣 實時活動推廣

借助新人紅包、

消費抵用卷等

形式吸引客戶

流量

通過QQ、微信群以及

貼吧校園集市等、擴大

宣傳力度，同時推出邀

請新人獎勵活動，老用

戶邀請新用戶可以獲得

一定的量的紅包獎勵，

用戶分享平臺活動鏈接

享受一定折扣優(yōu)惠。

充分借助校園商家資

源，與學校食堂、超

市以及省省吧達成合

作，將小飛鼠小程序

碼貼在門店內(nèi)，推薦

來店里顧客掃碼或者

通過發(fā)放傳單、在門

店內(nèi)張貼橫幅。

與拼多多營銷推廣

方式類似，抓住

“共享”特點，在

小飛鼠平臺消費時

實現(xiàn)多人拼單，可

以享受價格優(yōu)惠。

利用不同的節(jié)假日，

推出相應的活動，

如3.8女神節(jié)，平

臺女性用戶可享受

3.8折扣優(yōu)惠，勞

動節(jié)下單可享受半

價等活動

05 財務分析

融資計劃表

融資 時間 項目 說明 金額

A輪 第一年 完成小飛鼠初步開發(fā) 以股權(quán)投資的方式進行 15-20萬

B輪 第三年 吸納超過50個店鋪商家 以股權(quán)投資的方式進行 25萬

預計經(jīng)營結(jié)果（百元） 2023 2024 同比變動

平臺收入 85 72 19.10%

銷售收入 22 17 16%

銷售毛利 37.60% 38.60% -1.00%

期間費用 24 20 19.50%

期間費用率 28.50% 28.40% 0.10%

營業(yè)利潤 77 73 6.20%

營業(yè)利潤率 9.10% 10.20% 1.10%

凈財務收入 17 25 29.60%

凈利潤 62.00% 59.00 5.60%

05 財務預測

5000

10000

15000

20000

25000

1200

1700

3000

3700

5700

900

1200

2200

2800

3800

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

閑置收入 彈窗廣告收入 置頂公告收入

05 利潤分析

利潤表

項目 第一年 第二年 第三年

一．營業(yè)收入 1,070,0 1,498,0 2,1400

減：營業(yè)成本 658,6 741,5 1,015,0

營業(yè)稅金及附加 0.00 35,9 50,3.2

營業(yè)費用 8,00 11,00 16,00

管理費用 160,0 200,0 250,0

銷售費用 22,52 35,97 37,17

財務費用 10,70 14,98 21,40

資產(chǎn)減值損失 0.00 0.00 0.00

加：公允價值變動收益 0.00 0.00 0.00

二．營業(yè)利潤 210,18 458,5 750,09.2

加：營業(yè)外收入 859.81 1203.74 1719.62

減：營業(yè)外支出 0.00 0.00 0.00

三．利潤總額 211,0.81 459,8.74 751,816.82

所得稅 18,9.5829 41,382.1566 67,663.5138

四．凈利潤 192,00.2271 418,41.5834 684,1.3062

05 資金需求

? 團隊注冊資本為 6000 元，并在以后年度不斷增加，預計到第三年，可以達到40000 元。

? 第一年不分紅，從第二年開始，每年提取2000 元的應付股利給股東分紅。

注冊資本與分紅

流動比率

融資費用

? 團隊的流動比率200%-300%，速凍比率在150%-250%，遠高于100%的標準，利息支付倍數(shù)100%-120%

? 預計未來三年的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率均在 200%以上，主營業(yè)務凈利潤率在25%-30%，資本收益率在 100%-260%。

? 公司初創(chuàng)融資以私募股權(quán)方式進行，融資總額約為人民幣15-20萬元。第二階段將引入新的戰(zhàn)略投資者，以私募

股權(quán)方式融資人民 25萬元左右。

? 1、團隊創(chuàng)辦費:45000 開發(fā)費用:60000；2、辦公場所租賃:3200；3、固定資產(chǎn)投資:20000

? 辦公設(shè)施:2000 軟件費用:10000；4、流動資金:50000

? 用于初期市場推廣以及支付部分收購費用。

06 風險分析

模式復制風險

要加強小飛鼠內(nèi)部的知識產(chǎn)權(quán)

保護，尤其是商業(yè)模式相關(guān)的知

識產(chǎn)權(quán)；另外也要加強內(nèi)部各部

門之間的配合，以便能夠快速發(fā)

現(xiàn)和應對被復制的風險

運營服務風險

微信平臺中有明確規(guī)定，小

程序所設(shè)置的服務以及內(nèi)容

必須要與簡介是存在一致的。

一旦違規(guī)，小程序就會被封

。

產(chǎn)權(quán)保護

小飛鼠計劃版權(quán)申請，保護

小飛鼠知識產(chǎn)權(quán)。需要在申

請版權(quán)前準備好相關(guān)信息，

并確保提交的信息真實、準

確、完整。避免被其他人抄

襲或輕易地復制您的設(shè)計、

代碼和內(nèi)容

1

2

3

07 項目迭代

實現(xiàn)活躍用戶突破200人，

三大主功能正常運行

項目開始

第一代版本

實現(xiàn)三大功能充分運行，

訂單運營日均10件，跑

腿成交日均20次，論壇

生活信息發(fā)布日均30條

項目后期

與周邊商家合作平穩(wěn)，廣

告收入與功能收入持平，

開始營收

項目初期

各項功能的充分運行，上

線閑置商品超過100件

第二代版本

增強小飛鼠與周邊商家交

互性，上線省省吧、教育

超市、食堂窗口等商品信

息，實現(xiàn)商家聯(lián)動。開始

有廣告收入

項目完成

扎根林大，開始和哈爾濱

乃至哈爾濱其他高校形成

關(guān)系圈，做到真正的循環(huán)

經(jīng)濟，帶動龍江振興

07 未來5年

實現(xiàn)營收

優(yōu)化技術(shù)系統(tǒng)

擴張覆蓋

優(yōu)化小飛鼠的頁面設(shè)計

提高小飛鼠的交互性

改進小飛鼠的搜索引擎優(yōu)化

增強小飛鼠的社交性

09 社會作用

間接帶動就業(yè)

的能力和規(guī)模

滿足在校

學生需求

宣傳龍江特產(chǎn)

助農(nóng)扶貧

對社會文明，生

態(tài)文明，民生福

祉的積極推動作

用

擴大消費市場

對社會的積極推動作用

助力勤工助學

10 團隊介紹

趙洪洋

項目負責人：統(tǒng)籌

其他部門，做好項

目分工與管理

林一博

數(shù)據(jù)管理監(jiān)督：全面

負責數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的管

理工作

王瀅珈

戰(zhàn)略部署：負責項目

開發(fā)的前期市場調(diào)研，

把握市場發(fā)展方向，

確定市場定位

王婷婷

財務：負責團隊開支審計、

支付、監(jiān)督、檢查等工作，

合理利用資金、確保團隊

利潤的實現(xiàn)

陳廣

營銷策劃：負責項目推廣、

營銷方式、數(shù)據(jù)處理、客

戶服務相關(guān)工作等

飛鼠跑跑團隊

。

未來愿景