?ALL NOW OR AU網(wǎng)紅輕奢品牌 OR NOTHING 設計風格及發(fā)展思路提案 NEVER 山東鉆木文化傳媒有限公司2021.10

CONTENTS 目錄 ONE TWO THREE FOUR LOGO設計 樣衣設計手稿（示例） 品牌搭建 線下展開

PART ONE AU網(wǎng)紅輕奢服裝品牌計劃初期以針織系列及牛仔系列為主打元素，目標客戶群體的消費者畫像主為19-31歲的年輕男性及20- LOGO設計 35歲的年輕女性。品牌以歐美設計為主流設計風格，以時尚、陽光、簡約、大氣為主因素，女裝主色調(diào)提取自木質(zhì)色及膚色等 感的柔性色調(diào)，男裝主色調(diào)提取自都市及森林場景的動感色調(diào)。故AU品牌LOGO設計了以溫柔、運動、簡約三種不同元素作為 設計元素的風格可供選擇。

簡約風格設計草圖 簡約風格設計元素以線條為主帶動，明暗對比較弱，靠攏國際一線輕奢品牌發(fā)展定位，用簡約一筆的線條作出了兩個圖案的聯(lián)動性與AU品牌兩個字母相互呼應。

溫柔元素風格設計草圖 溫柔元素是基于女裝服飾定位從而設計的以裸色調(diào)為基礎色調(diào)，配合鎏金突顯品牌高檔形象，該LOGO簡約風格可直接提取字母進行吊牌等印制。

運動風格設計草圖 AU品牌運動風格設計理念是把AU兩個字母進行聯(lián)動，在簡約的基礎上打造立體線條感，并結合了中華易經(jīng)傳統(tǒng)文化，A為陽U為陰，陰陽相生的理念。

品牌標準色建議（女裝） 品牌標準色建議（男裝） 品牌標準色建議（運動）

女裝服飾類色彩組合推薦

PART TWO AU品牌服裝類別大類別總分為三大類，輕奢女裝，輕奢男裝及運動服飾。整體的服飾材料定位前期以針織及牛仔布料為主，后 樣衣手稿示例 期在品牌發(fā)展升級過程中將混入羊絨、毛料、皮革等多種生產(chǎn)布料。樣衣手稿均來自于海外高校畢業(yè)的優(yōu)秀設計師。

女 裝 類 設 計 師 設 計 手 稿 （ 示 例 ）

男 裝 類 設 計 師 設 計 手 稿 （ 示 例 ）

運 動 類 設 計 師 設 計 手 稿 （ 示 例 ）

鞋 類 設 計 師 設 計 手 稿 （ 示 例 ）

其余設計手稿一覽

PART THREE AU品牌搭建分為線上推廣和線下互動式同期發(fā)展，通過線上來塑造高端品牌形象快速確定品牌定位，用線上形象錘將AU品牌 品牌搭建 概念深入消費者人心，并清晰定位消費者畫像。通過線下服務店的管家式訂制服務形象塑造品牌價值，提高品牌知名度及影響 力，通過與知名商場合作來提高品牌可信度，真正意義上實現(xiàn)顧客為環(huán)境買單。

輕奢服裝的發(fā)展前景 目前 ，中國奢侈品消費金額達到全球的 35% 以上 ，眾多奢侈品集團布局 中國市場 ，因存在中產(chǎn)階級為消費主力、消費升級這些背景因素 , 輕奢品 網(wǎng) 牌業(yè)績突出，有的來自于大品牌衍生 , 有的是傳統(tǒng)二線品牌 ，還有傳統(tǒng)品 紅 牌與奢侈品品牌的合作及許多新興網(wǎng)紅奢侈品品牌。 輕 奢 目前輕奢品消費主力集中在一、二線城市，這也證實了在大型城市行業(yè) 新 上升前景不大，反而三、四線城市具有更廣闊的市場而，輕奢品將逐步 理 下沉到一些未開設門店的城市。輕奢品定位為中高檔消費，城市規(guī)模小 念 不代表消費水平低，也不代表整體無消費意向。 根據(jù)美股上市企業(yè)寺庫（SECO） 2019年第三季度的財 報顯示，總營 收同比增長接近25%。作為奢侈品電商上市 的第一股，寺庫有30%以 上的業(yè)務來自中國市場。而單就中國市場分析，奢侈品行業(yè)規(guī)模不低于 2000億元，隨著 “95后”“00后”逐步成為消費主力軍，樂觀估計可 在2025年翻倍，這還并不包括海外購買渠道。根據(jù)BCG調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 中國7成以上的皆侈品消費平均單品價格并不高，換句話說，輕奢品的 市場份額至少能占據(jù)整個奢侈品行業(yè)的一 半以上。

輕奢產(chǎn)品的發(fā)展思路1-4 1、設計聯(lián)名款 設計聯(lián)名款式，吸引新生代消費。目前市面上存在的一些輕奢品品牌設計理念屬于普通奢侈品的衍生，以商務休閑為主，單一的設計理念針對的主要 群體以上班族為主，不能滿足年輕消費者的多元化需求。設計聯(lián)名款式可以跟隨市場潮流，抓住消費熱點。LV與Supreme的聯(lián)名包自發(fā)布以來就大 受歡迎，一只手提包的價格能至六萬英鎊；深受年輕人喜愛的潮牌Ape與Coach宣布合作，兩個品牌的定價本就相 似，相關產(chǎn)品自宣布推出后就引 發(fā)了年輕網(wǎng)友的熱議；AJ 品牌與Dior宣布合作，Adidas則選擇了 Prada。年輕一代具有對輕奢品的消費熱情，但就目前形勢來看，消費的主要戰(zhàn) 場還在潮牌、球粧及類似產(chǎn)品，對于輕奢品的話題討論度和 對于品牌的熟悉程度遠低于前者。不誰發(fā)現(xiàn)，此類的跨界合作是對雙方有利的，奢侈品 牌可以通過聯(lián)名這種方式獲得更高的關注度和消費者認可度，讓更多的年輕人先了解自己的品牌。

2、創(chuàng)建自有子品牌 創(chuàng)建自有子品牌，全方位搶占市場。以范思哲為例，主品牌的消費水平在單品約一萬元人 民幣以上，而其子品牌 VJ側重于牛仔系列，設計更加年輕化和休閑化，什時的消費群體 是40歲以下的中青年鮮體，價位也遠低于主品牌這種方式的布局較于聯(lián)名來說更能降低成 本，提高利潤率, 更易打造出輕奢侈的風格。自有品牌的上級品牌知名度高, 不需要特殊的 支出用于品牌推廣和宣傳，畢竟對于奢侈品市場有部分了解的消費者來說，對品牌文化的 認同感本呀就存在，不需要重新塑造。但不論是聯(lián)名還是自創(chuàng)品牌，設計水 平直接影響 了購買欲望。年輕人追求的時尚感要作為首要考 量因素，但不能不兼顧產(chǎn)品質(zhì)量，不花 因為價格定位低而影 響整體產(chǎn)品質(zhì)量。必須打造品牌特色，與市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品拉開 差距，體現(xiàn)出輕奢品的核心價值與意義。

輕奢產(chǎn)品的發(fā)展思路1-5 通過“儀式感”拉 滿品牌形象 維護品牌形象，制定營銷推廣方式。奢侈品的獨特價值一部分來自于品牌 文化內(nèi)涵,愛馬仕注重匠心精神，銘記以馬具發(fā)家的歷史；香奈兒是獨立女 性的象征，極簡風格被推崇；卡地亞品牌背后是一段凄美的愛情故事，宣 揚真愛至上。而輕奢品牌大多上市時間不久，盡快確立自己的品牌風格和 文化底蘊有利于品牌的傳播和長期經(jīng)營，在傳播過程中 要處處顯示獨特品 格，不然無法體現(xiàn)出輕奢侈的內(nèi)涵。可以提供一些儀式感服務，例如根據(jù) 圖片為情侶選擇穿搭，方便交流，更可以使感情升溫，使他們更喜歡這個 品牌。注重服飾禮儀，男性在出席重要場合時對著裝的要求很嚴格，什么 樣的領帶搭配什么花紋的西裝，明面花紋，暗 面花紋，AU服務打造都可以 教你如何搭配。在此基礎上，可以為消費者提供購物身份卡，并定期贈送 貼心禮品，比如限量發(fā)售的圍巾定期贈送VIP客戶，每件服飾配備獨有的身 份卡等一系列儀式感服務。

線上線下齊發(fā)力 ART 同時要結合時下最火熱的方式，線上線下齊發(fā)力，著力打造電子 商務體系?；谏莩奁诽厥獾馁徺I模式，目前購買者向于全方位 的體業(yè)服務， 所以大部分消費集中在線下，如品牌體驗店、免稅 店等，基本占據(jù)了八成，但這不代表線上渠道無人問津，對于輕 奢品來說這反而是一個極好的增長點，有些輕奢品價格定位并不 高，與年輕人追求的一些快時尚品牌甚至相差無幾，而且輕奢品 的面向群體基本是年輕人，又比中年人更接受網(wǎng)絡購物模式，這 就突出了網(wǎng)紅在品牌塑造中起到的不可替代的重要意義。通過品 牌賬號的打造，突出品牌形象的同時，也在線上全方位展示服裝 設計，理念等，并捆綁個人網(wǎng)紅打造知名品牌。

營銷策略 用“免費”進行宣傳，吸引用戶 在海報中著重宣傳平臺提供私人訂制功能，前期設置為 限時免費模塊，免費享受私人訂制增加 了客戶體驗，提高對品牌的忠誠度。在進行營銷推廣過程中，一定要讓用戶心理 建立起“免費” 的思維。 人員推廣，提供交流平臺實現(xiàn)口碑營銷。 用戶參與模式可以讓用 戶很宜觀地了解品牌信息，同時設置留言功能，進行文章評價，同時在 可以在官方通道發(fā)表自己獨到見解的留言

消費者畫像 And I've waited longer for you than I've waited for any woman. 都市白領 年輕成功男性 休閑時尚 AU輕奢品牌（女裝）消費者畫像為20-35 AU輕奢品牌（男裝）消費者畫像為19-31 AU輕奢品牌（運動）消費者畫像約為15- 歲之間的白領麗人，年收入在18w-50w之 歲之間的年輕成功男性，年收入在25w- 40之間以運動、休閑時尚為主的消費群體。 間。單產(chǎn)品消費接受能力約在600-10000 100w之間，單產(chǎn)品消費接受能力約在 450-5000元內(nèi)。消費頻率約3-8次每年。 單產(chǎn)品消費接受能力約在260-800元內(nèi)， 元內(nèi)。消費頻率約12-20次每年。 消費頻率約5-10次每年。

打造網(wǎng)紅賬號 THREE線下體驗店面 在AU品牌發(fā)售同期建立線下合作體驗店面，通 通過打造AU自己的全平臺流量賬號提高品牌影 過管家式的服務理念，儀式感的服務流程以及 持續(xù)性的關懷性服務帶動品牌客戶忠誠度。 ONE響力，并通過與個人網(wǎng)紅的捆綁帶動整體AU品 FOUR獨特設計理念 牌的親民度，使網(wǎng)紅個人流量緊密與AU品牌流 量捆綁綁定，真正實現(xiàn)網(wǎng)紅流量=品牌流量。 品牌應堅持設計理念不變的情況下，風格不斷 市場化微調(diào)，并支持高定、私定等輕奢品牌客 打造營銷噱頭 戶較為追捧的定制方式，并根據(jù)客戶需求不同 匹配設計師進行量身定制。 品牌賬號成立后，在正式發(fā)售前期做足線上公 TWO關事件，引發(fā)全民關注，拋出互動環(huán)節(jié)，使得 在品牌發(fā)售前期就大批量獲得社會關注，塑造 品牌熱點。

平臺“初識” 用戶通過’抖音‘’快手‘’小紅書‘等相關平臺初次刷新到有關AU品牌相關網(wǎng)紅 及視頻，并成為粉絲進行互動。 用戶通過綁定網(wǎng)紅在各大平臺的直播中了解到AU品牌相關定位、產(chǎn)品等對AU品牌 直播“相知” 有所了解，5%幾率直接從線上下單進行產(chǎn)品購買。 服務“相熟” 已付款用戶通過購買AU相關產(chǎn)品對AU品牌服務有所理念，并對AU相關產(chǎn)品較為滿 意且認可AU的服務態(tài)度，30%幾率進行復購。 未購買過AU產(chǎn)品的客戶通過AU的免費模式，制定穿搭攻略，私人搭配指導等服務 20%幾率從線上進行直接下單。

體驗“相依” 用戶通過感受實體店面的服務或線上服務的后續(xù)跟進服務體驗感受AU品牌魅力，實 現(xiàn)品牌價值的輸出與品牌理念的塑造，使得顧客黏性極大提高，復購率上升約50% 經(jīng)過多次消費后，客戶對品牌的關注度及黏性達到較高比例，并使導購及線上服務 關懷“相助” 人員時刻保持“管家”姿態(tài)，合理保持人文化關懷，讓客戶主動推薦朋友進行購買。 自主“相生” 通過AU網(wǎng)紅賬號的打造，帶動相關消費者產(chǎn)生線上線下聯(lián)動，通過AU品牌自身熱 度帶動線上‘蹭熱度’熱流，實現(xiàn)流量循環(huán)式良性發(fā)展，使AU成為獨特的話題流量。

AU

AU輕奢品牌計劃將通過三位網(wǎng)紅進行捆綁打造，實現(xiàn)定位輕奢（女裝）受眾人群、輕奢（男裝）受眾人群、時尚（運動） 受眾人群三種不同風格。網(wǎng)紅前期選角（暫定）：輕奢（女裝）XX，輕奢（男裝）XX，時尚（運動）馬棟。 網(wǎng)紅捆綁打造 ALL OR NOTHING

藝人捆綁計劃——馬棟（藝人資料） 姓名 馬棟 年齡 23 體重 57 身高 178 出生年月 1998/01/30 所在地 粉絲量 直播時間 胸圍87 腰圍75 臀圍93 三圍 吉他彈唱、rap 社交平臺 個人特長

藝人捆綁計劃——于蘭（藝人資料） 姓名 于蘭 年齡 22 體重 44kg 身高 166cm 出生年月 1998.12.21 所在地 山東泰安 粉絲量 直播時間 15-18點 三圍 胸圍：83腰圍：58臀圍：87 社交平臺 微信，QQ 個人特長 唱歌，跳舞，美妝，樂器

藝人捆綁計劃——孫彬（藝人資料） 姓名 孫彬 年齡 21 體重 出生年月 60kg 身高 182 粉絲量 直播時間 2000.12.27 所在地 山東泰安 三圍 社交平臺 0 個人特長 15-18點 胸圍：80 腰圍72 臀圍92 微信，QQ 唱歌

抖音粉絲量：22優(yōu)8.拉8wyola 抖音粉絲量：287.貝7w勒兒 抖音粉絲量：小1白35N.7awnno 知名網(wǎng)紅聯(lián)動助陣 通過多名百萬級網(wǎng)紅共同推動打造AU品牌，使得 AU品牌快速全網(wǎng)走紅。

明星助陣（暫定走秀形式） 金大川，1993年4月16日出生，中國模特，72kg, 190cm。 2010年，因獲得第十六屆中國模特之星大賽男模組獲得季軍而出道。2013年6月， 成為Miuccia Prada獨家模特并參加2014米蘭春夏男裝周。2014年1月，參加米蘭 秋冬男裝周；10月17日，出演深圳衛(wèi)視真人秀節(jié)目《極速前進》。2015年7月17 日，出演東方衛(wèi)視真人秀節(jié)目《報告！教練》。2016年4月，參與錄制《極速前進 第三季》。2017年6月，出演《年代秀》。 通過金大川線下走秀使得AU品牌快速奠定輕奢品牌概念。

PART FOUR AU品牌通過與鉆木合作的各大商場進行‘快閃’、‘專場’、‘走秀’、‘體驗店’等多種方式讓顧客切實感覺到AU品牌是 線下展開 看得見摸得著的真實奢侈品品牌，打造環(huán)境型消費因素，讓顧客在線下體驗高端服務，從而提高對AU品牌的信任度，及提高 AU自身品牌的價值度。

鉆 木 文 化 傳 媒 戰(zhàn) 略 合 作 伙 伴 （ 部 分 ）

A U 快 閃 互 動 店 面 示 例

A U 實 體 互 動 店 面 示 例

ALL OR NOTHING THANK YOU 感恩遇到你，AU—— NOW OR NEVER