兔頭媽媽客戶稿

標題：為什么兔頭媽媽提出的“分齡洗護”，將開創(chuàng)母嬰洗護的新格局？

導語：兔頭媽媽推出“分齡洗護”，這將極大的改變嬰童洗護市場現(xiàn)有格局。

文|中童傳媒記者 拾伍

母嬰洗護市場有多大？

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020 年有 284.41 億元，同比增長 10%，預計 2025 年或將增長至 500 億。

看著多喜人。問題是，母嬰洗護品牌的數(shù)量有近 2 萬家。就算 500 億，2 萬家分，一家才 250

萬。

更撓頭的是，2 萬個品牌擺在你面前，你怎么選？

而最近有一個品牌在母嬰洗護上提出了“分齡洗護”的理念，還真的做出了產(chǎn)品，令人眼前

一亮，在 2 萬個品牌中脫穎而出。

這個品牌就是兔頭媽媽。

業(yè)內人士一看“分齡洗護”這個概念，就知道它將極有可能改變嬰童洗護市場的格局，為整

個行業(yè)開創(chuàng)出一片新天地。

為什么這么說？

為什么提出“分齡洗護”？（一級標題）

母嬰洗護現(xiàn)有的產(chǎn)品結構是“一瓶面霜走天下”、“一瓶潤膚乳護理全身”，且不說合不合

理，科不科學，如今的寶媽多是 90 后 95 后，她們在做姑娘的時候，光是面霜，就要分年齡，

分肌膚類型，甚至分早晚，你說她們看到給寶寶用的面霜，這邊是“一瓶走天下”，那邊是

“分齡洗護”，她們會怎么想？

新一代寶媽生長在富足年代，“富足”必然導致“講究”。“講究”反饋到產(chǎn)品端，就是產(chǎn)

品會不斷細分，以應對不同的生活場景，專物專用。

不用說她們一升級寶媽就會接觸到的“奶粉分段”，這幾年有個輔食品牌首次提出“輔食分

階”，一推出立刻引爆市場，倒逼同行紛紛跟進，眼見著“分階”將成為輔食行業(yè)的新標準。

為什么一“分”就“爆”？

因為不同的年齡、不同的狀態(tài)、不同的場景……不同的各種，解決方案就應該有所不同。以

前沒有不同，是因為技術達不到，財力達不到，理念達不到……各種達不到，而不是不存在

這些不同。

承認這些不同，并孜孜以求最有針對性的解決方案，這才是科學的態(tài)度。

新生代父母在各方科學育兒觀念的輸出下，早已打破“一刀切”式的育兒理念，從奶粉“分

段”、到零輔食“分階”，再到洗護“分齡”，改變了以往“糙養(yǎng)娃”的模式，迎來了科學

育兒的新時代。

新生兒、嬰幼兒、兒童再到青少年，他們年齡增長導致的膚質變化，活動環(huán)境變化，飲食改

變，生活習性變化，都對護膚產(chǎn)品有了新的需求。

洗護也分齡，不是再正常不過嗎？

什么是分齡洗護？（一級標題）

日本皇室御用醫(yī)師、小兒皮膚科泰斗山本一哉認為：“傳統(tǒng)嬰幼兒皮膚護理產(chǎn)品粗放式，很

容易對皮膚造成負擔，必須針對皮膚發(fā)育特點，提供分階段的皮膚護理。”

“分齡洗護”從字面上來看，就是按照孩子的不同年齡進行分階。這樣的解釋說對也對，說

不對也不對。

如何理解？

表面上看，這是按年齡劃分，解決不同年齡寶寶的肌膚問題。

嬰幼兒在成長各個階段的皮膚 PH 值、含水量、皮脂分泌量都各不相同：

比如剛出生的嬰兒，皮膚 PH 值為中性，皮膚薄，水分容易流失；

0-3 歲的孩子，PH 值逐漸下降，皮脂分泌減緩，水分流失加速，皮膚開始變得容易干燥；

而 3 歲+的孩子，皮膚 PH 值則呈現(xiàn)弱酸性，皮脂區(qū)域成熟，這時孩子的皮膚除了要保濕外，

還需要加強清潔防護。

但是進一步落實到具體的生活中，除了年齡增長的皮膚自然變化外，孩子活動范圍也在變化，

在家、小區(qū)、學校以及戶外等不同場景中，不僅要面對更多的紫外線、藍光、霧霾、灰塵等

外部刺激，還有不同場所下的細菌變化。

可見，“分齡”，是一個理念，不僅限于不同年齡階段出現(xiàn)的肌膚問題，還要擴展到更多的

消費場景。這意味著，兔頭媽媽這次提出的“分齡洗護”，有著遠超“分齡”的行業(yè)價值。

為什么是兔頭媽媽？（一級標題）

令人好奇的是，為什么是兔頭媽媽提出“分齡洗護”？

要知道，兔頭媽媽是蜜芽旗下的品牌，而蜜芽是中國著名的母嬰垂直電商平臺，也就是說，

兔頭媽媽是零售商的自有品牌。

為什么不是上游的制造商，而是最下游的零售商，反而提出了領先業(yè)界的分齡理念？

因為蜜芽不是傳統(tǒng)的零售商，它是基于中國新基礎設施的新一代零售商，大數(shù)據(jù)的搜集、整

理和分析是他們的強項，也是基本功，他們很容易從每天成千上萬筆的交易、成千上萬條的

評論和吐槽中，發(fā)現(xiàn)消費者的最新痛點和癢點。

蜜芽創(chuàng)始人劉楠表示，“我們曾陪伴 5000W 中國媽媽成長，我們也曾找到過數(shù)萬件國外的

母嬰好物?！钡撬麄儼l(fā)現(xiàn)，中國寶媽有自己獨特的需求，而市場上缺乏相應的供給。

于是，2017 年，等不及的蜜芽成立“中國媽媽”創(chuàng)始團隊，定位于“國貨新力量”，近乎

偏執(zhí)地尋遍了全球原料大廠，精心打造實惠好用的母嬰產(chǎn)品，如今已經(jīng)融自主創(chuàng)新能力、研

發(fā)能力、設計能力以及品控能力為一體，在“兔頭媽媽”這個品牌下，發(fā)展出了五大品類：

紙尿褲、紙品、洗護、用品、棉品。

而“分齡洗護”，就是“兔頭媽媽”在洗護板塊的最新力作。

真的把分齡洗護做出來了（一級標題）

1、建立分齡洗護體系

當母嬰行業(yè)在強調分階、分齡時候，兔頭媽媽所力推的科學分齡育兒已經(jīng)是大勢所趨。“品

類再細分”已經(jīng)逐漸滲透到不同細分行業(yè)，分齡洗護是母嬰洗護行業(yè)發(fā)展，消費升級、深耕

消費需求的必然結果。

如同兔頭媽媽所言，推出分齡洗護的概念并不能成為品牌的壁壘，而是作為科學、專業(yè)的品

牌形象的佐證，是引領洗護行業(yè)更加邁向更加科學化、專業(yè)化階段。

兔頭媽媽分齡洗護系列主要從四個維度進行分階：

第一、新生肌，是針對 0-3 歲嬰幼兒群體。肌膚整體處于未發(fā)育成熟階段，活動環(huán)境以居家

為主，需要長期精心護理。兔頭媽媽針對這個階段的群體，推出了云感嬰幼兒潔面泡泡和洗

發(fā)沐浴露，乳清蛋白嬰幼兒面霜和潤膚乳。

通過仿生胎脂膜專利成分，給與孩子母體般天然的皮膚保護屏障，并采用 30%乳清蛋白提取

物，通過科學配比，天然乳香。

第二、學齡肌，是針對 3-12 歲兒童階段群體。腺未發(fā)育成熟，體溫調節(jié)功能較差，皮膚角

層和色素層較大人薄約 1/3，抵抗力差；皮膚偏堿性，而成人呈酸性。細菌恰恰怕的是酸性，

故嬰兒皮膚容易遭 受細菌感染。

這個階段的群體的需求相對升級，采用了 PatcH?O?保濕專利，提供 48 小時長效補水的云感

兒童界面泡泡、海茴香兒童面霜、兒童奶蓋沐浴露和兒童潔凈洗發(fā)水。主打補水和防護功能，

并添加高奢海茴香、北極蕓莓籽油等，形成多維度肌膚保護屏障，抵抗外界的刺激。

第三、敏感肌，主要是為寶寶常見肌膚問題提供解決方案。比如濕疹熱疹口水疹、皮膚皴

裂、干燥蛻皮、皮膚炎癥、紅腫瘙癢、抵抗力弱等問題越來越常見，兔頭媽媽針對敏感肌寶

寶研發(fā)了特護系列。

包括嬰幼兒柔潤護臀霜和嬰童倍護霜，采用仿生胎脂膜專利成分、韓國的 CalmYang Pro 專利

成分、德國的先進修技術 SymRepair100 成分、燕麥葡聚糖等，形成修護屏障、有效抗過敏、

降低復發(fā)率以及長效保釋四重保護。

兔頭媽媽不僅有護膚系列，還有兒童洗手洗澡皂、親子雙頭潤唇膏、彩虹分階特護乳牙刷等

高顏值產(chǎn)品。并且兔頭媽媽同時也提出了，除了關愛寶寶，更要給與全家自身更多的關愛。

2、權威的專家背書

兔頭媽媽分齡洗護系列聯(lián)合丁香醫(yī)生、國內三甲醫(yī)院合作，并與江南大學成立了嬰童功效護

理實驗室，一起研發(fā)落實嬰童分齡洗護概念。兔頭媽媽通過倡導科學分齡育兒，幫助中國媽

媽守護寶寶細膩肌膚。

兔頭媽媽還特別邀請澳洲 Terrapharma Australia 首席配方專家菲利普博士為配方顧問，天然

香氛植物提取來源于專業(yè)領導者美國布倫泰格擔任香氛顧問，共同推動配方上的研發(fā)、技術

上的創(chuàng)新。

3、嚴苛的質檢報告

近兩年，母嬰市場不斷頻發(fā)產(chǎn)品安全問題，特別是市面上某些產(chǎn)品中仍然含有酒精、石灰、

防腐劑等違規(guī)分成，刺激孩子的肌膚。

兔頭媽媽為了能讓寶媽們放心，在品控管理上進行了 41 項糖皮質激素測試、26 種致敏香精

測試、23 種高風險防腐劑測試，獲取近百項質檢報告。難怪檢測平臺“美麗修行”對兔頭

媽媽的成分評分結果均為綠標。

4、行業(yè)大 V 測評

產(chǎn)品研發(fā)上市之后，通過丁香醫(yī)生的背書，小紅書、抖音上有近百位行業(yè)內極具口碑的母嬰

達人、母嬰行業(yè)的人推薦，比如朱丹、李湘、葉一茜、胡可等具有超高人氣的明星媽媽們推

薦，也有千惠、姜十七等頭部帶貨達人傾情力推。

上市以來，迅速在行業(yè)內爆發(fā)品牌影響力，建立了良好的口碑。從產(chǎn)品的屬性、顏值、設計

等等，多個維度來看，把目標客戶群體鎖定在中高端、年輕媽媽消費群體。

開創(chuàng)新格局（一級標題）

兔頭媽媽提出分齡洗護，實際上打破了母嬰洗護市場的固化形態(tài)，用細分貼近新的市場需求。

1.從行業(yè)的角度看，通過細分，順應了新一代寶媽精養(yǎng)孩子的新訴求，為整個行業(yè)做出了增

量。

當市場需求達到瓶頸之后，細分是擴容市場的最好途徑。這對目前新生兒數(shù)量萎縮的母嬰市

場而言，是至關重要的，因為這個行業(yè)現(xiàn)在太需要增量了！

更重要的是，這個增量并非來自憑空而造的噱頭，而是來自一直被忽視被壓抑的隱性需求

——消費者更加講究的生活訴求，“懶人式育兒”的消費習慣，偏愛“傻瓜式”解決方案。

兔頭媽媽捅破了這層窗戶紙，讓消費者眼前一亮，讓行業(yè)豁然開朗。這樣的創(chuàng)新，絕非營銷

這個層面可以概括，而是開創(chuàng)了一個新的市場格局。

2.從渠道的角度，分齡洗護的專業(yè)度，為零售商提供了強有力的專業(yè)背書。

作為一種專業(yè)店業(yè)態(tài)，中國母嬰店的專業(yè)度實際上是非常欠缺的。過去生意好，不過是吃了

人口紅利而已。這導致新生兒連續(xù)幾年下降，人口紅利一消失，母嬰店立刻活不下去了。

事實上，現(xiàn)在的問題還不只是母嬰店活不下去，而是母嬰實體店這種業(yè)態(tài)，都有可能消失。

因為沒有專業(yè)度，只是賣貨，實體店怎么干得過電商？

而如今的 90 后 95 后寶媽，天天刷著抖音看著小紅書，關注的大 V 幾十個，專業(yè)水準已經(jīng)

不是傳統(tǒng)導購可以搞定的，這就是為什么一線導購的業(yè)績急劇下滑，只能靠不斷竄貨殺價求

生。

但這一定走不遠，甚至可以說是自殺式的求生。

真正的出路在于專業(yè)。母嬰店作為專業(yè)店業(yè)態(tài)之一，不專業(yè)，那還搞什么搞？

要專業(yè)，先別說最難的導購培訓，首先要引入專業(yè)的品牌和產(chǎn)品。這是最直接也最簡單的方

法。干零售的都知道，就是沒利潤，也要做幾個大品牌。大品牌是給零售門店做品牌背書的，

人們因為信任大品牌，而相信這個店不是黑店。

同樣的道理，母嬰店里沒幾個專業(yè)到位的品牌和產(chǎn)品，誰信你是專業(yè)的？

3.從品牌的角度，分齡洗護是兔頭媽媽五大板塊中，目前最具行業(yè)突破性的產(chǎn)品線，可以說

是新品類的開創(chuàng)者，這將給兔頭媽媽這個品牌添上濃墨重彩的一筆。

以前傳統(tǒng)零售商的自有品牌，都是“傍大款”，找到賣得最好的品牌和產(chǎn)品進行山寨，價格

低三分之一，陳列緊挨著大牌，各種在蹭量。但是兔頭媽媽分齡洗護的橫空出世，證明新一

代零售商的自有品牌，不再是跟著大牌后面撿漏的跟屁蟲，而是能實時跟進最新市場變化的

行業(yè)先鋒。