活動目的

2.增加進店率

4.完成企業(yè)練兵，建立尖刀團隊

3清理庫存

1.增加同期銷售總額

1

4

2

3

活動時間

2015年12月18日-2016年1月3日

?包含圣誕節(jié)

?包含元旦

目標客戶群體

1鎮(zhèn)內喜好實惠，重視性價比的25歲-65歲

女性。

2.鄉(xiāng)村閑暇或者目的單一直接來鎮(zhèn)內購物，

并且喜歡品質感稍好一些的中低檔客戶群

體

3.對大寶有一定忠誠度，購物愿意選擇大

寶的

4去其他購買場所，路過店鋪門前的顧客。

5通過微信和DM單，員工宣傳得知活動的

顧客。

目標客戶群體

優(yōu)勢劣勢分析

優(yōu)勢一 優(yōu)勢二 優(yōu)勢三

1我們的消費

群體，均屬

于城鄉(xiāng)結合

中低檔顧客，

更喜歡優(yōu)惠

和便宜的體

驗。

3.我們擁有

13年的營業(yè)

基礎，在當

地有一定的

口碑和知名

度。

2．我們可以運用客

服臺麥克風，直接聯(lián)

通，擁有宣傳上的靈

活性和優(yōu)勢，可以根

據(jù)店鋪的人流情況隨

時將外部廣播聯(lián)通客

服臺，用現(xiàn)場聲音進

行截流。

對外活動主題

2015年終答謝會

給顧客一個進店的理由

活動主要內容

活動內容一：進店免費送

活動內容2：限時秒殺推廣

活動內容3：購物滿額送

活動內容4：微信平臺抽獎

1

2

3

4

核 子 彈 爆 發(fā)

免費送

排隊--掃碼關注--轉發(fā)鏈接--拍照

片--發(fā)送“買衣服iphone6免費送

給你”到朋友圈--送鉑金吊墜一個。

價值128元鉑金吊墜一個

或者套袖一副

免費送

大 單 超 值 送

（消費+存卡）滿

1000元升值為

1100元，再送 價

值99元多功能汽熨

機

聯(lián) 單 超 值 送

（消費+存卡）滿

2000元升值為

2300元 再送價值

99元多功能汽熨機 +價值168元樂福廚

寶組合

聯(lián) 單 超 值 送

（消費+存卡）

3000元升值為

3500元，再送價值99元多功能汽

熨機+價值168元

樂福廚寶組合 +499元床品四件

套（或琺瑯湯鍋，

任選其一）

聯(lián) 單 超 值 送

（消費+存卡）

5000元升值為

6000元，再送價值99元多功能汽熨機+價值168元樂

福廚寶組合+499元床品四件套+琺

瑯湯鍋

聯(lián) 單 超 值 送

（消費+存卡）20000元直

接送價值6999元

iphone6+價值

1268元戀家蒸炒

鍋+

限時搶購

例如：鴨寶寶羽絨服199元

時間：上午10.00-10.20分

下午14.00-14.20分

限時推廣

掃二維碼

掃二維碼免費抽紅包

紅包1：新年踩小人吉祥

襪一雙

紅包2：30元代金券

紅包3：石榴石手串一串

活動目標

基礎目標：80萬=充值30萬+銷售50萬

平衡目標：120萬=充值55萬+銷售65萬

超越目標：160萬=充值75萬+銷售85萬

店鋪同期業(yè)績：銷售總額：45萬

去年

同期

銷售

目標

推 廣 方 式

員工微信鏈接轉發(fā)

5000份DM單截流發(fā)放（截流）

現(xiàn)場舞臺搭建，喊麥設計

微信公眾平臺

重要路口的大廣告牌安放 三塊大櫥窗的設計安裝

成 交 話 術

注意：所有的聯(lián)單介紹都是在顧客成交第一單以后，收銀員帶顧客交款的時候，才可

以進行二次聯(lián)單溝通。

員工：姐，我們店正在搞年終答謝會活動，滿1000元，就可以享受年終答謝會的活

動了，我向您介紹一下?。?/p>

客人：啥活動?。?/p>

員工：您看您，現(xiàn)在已經(jīng)買了XXX元了，您現(xiàn)在可以選擇購物XXX元，還可以得到返

現(xiàn)金XXX元，又可以贈送您價值198元的景德鎮(zhèn)陶瓷杯一套，這樣算起來好像產(chǎn)品只

有7折啊， 很優(yōu)惠啊。

客人：哦，我現(xiàn)在不需要別的商品??！

員工：也對哦姐，不需要的東西不能浪費錢，可是這次機會這么好，您要錯過了也太

可惜了，我們店就是考慮到您的顧慮，所以還特別準備了替代方法，您可以先把這

XXX元存到您的會員卡里，什么時候想花就什么時候花，這樣您既不浪費，又可以享

受到返現(xiàn)金，還可以得到我們的新年贈品XXX(贈品的優(yōu)點，這個會單獨培訓贈品的

賣點)這么好的機會可別錯過??！

客人：我還是再考慮考慮吧

員工：姐，我們的活動是有期限的，您這次來剛好趕上了，天這么冷，我也不希望

您再跑第二次啊，再晚點萬一我們的贈品贈沒了，多遺憾啊，您就別猶豫了。

顧客：我的錢只有放在我自己的手里我才放心啊，不想存在卡里。

員工：姐，大寶都開18年了，并且現(xiàn)在還又增開了大寶超市，歐尚女裝生活館，

步行街歐尚女裝，大寶蔬果大賣場，五個大店，能因為您這1000塊錢出差錯嗎？

您就放心吧。

顧客:可是我都不知道我自己下次再買衣服是什么時間，我這錢要存在卡里好久好

久?。?/p>

員工:姐，您存在卡里的余額是終身有效的，什么時候來花都行，不用急著花，就

當您存在銀行里了，而且我們這個升值的比銀行利潤高多了，您這么重視生活品質，

準定會經(jīng)常改變自己的形象，這點錢對于您來說，也就是打幾次麻將贏來的小錢，

您說是嗎？

成 交 話 術

顧客：我還是不想再花錢了

員工：姐，我哪是讓您花錢啊，我這是再給老板賠錢啊，其實您不參加這個

活動對我一點損失也沒有的，您該買的衣服已經(jīng)買完了，本來沒我的事了，

我是覺得您人這么好，咱倆挺聊得來，怕您不知道，所以多提醒了您一下，

因為我不想讓您對我產(chǎn)生意見，怪我有好事沒告訴您。您說呢，姐？

顧客：那倒是……

員工：姐，那您就別猶豫了，現(xiàn)在辦理我還可以特別讓我們的客服人員給您

挑一套顏色畫案好的贈品給您，晚了就是別人挑剩下的了。

顧客：那好吧，你也太會賣東西了

員工：姐，感謝你對我的支持，下次您買衣服還來找我呀，謝謝您了?。?/p>

成 交 話 術

首單成交：親愛的顧客朋友們，親愛的小伙伴們，請注意了!大寶時尚百貨新年答謝會今天首顆無敵小宇宙爆發(fā)！現(xiàn)

在我們的小伙伴正在小宇宙專享區(qū)享受爆發(fā)榮譽典禮，感謝各位顧客朋友給予的支持，如果您聽見我的聲音，可以迅

速到二樓女裝部觀禮,和我們一起感受小宇宙爆發(fā)的正能量~（大家熱烈鼓掌）

聯(lián)單成交：親愛的顧客朋友們，親愛的小伙伴們，請注意了!大寶時尚百貨新年答謝會今天連環(huán)無敵小宇宙爆發(fā)！

現(xiàn)在我們的小伙伴正在小宇宙專享區(qū)享受爆發(fā)榮譽典禮，感謝各位顧客朋友給予的支持，如果您聽見我的聲音，

可以迅速到二樓女裝部觀禮,和我們一起感受小宇宙爆發(fā)的正能量~（大家熱烈鼓掌）

魔法咒語：請注意，請注意!大寶時尚百貨新年答謝會又一顆幸福熱氣球升空！現(xiàn)在我們的小伙伴正在為我們這

位無比幸福的VIP貴賓辦理一分錢不用花，蘋果6plus帶回家的享榮譽禮品，感謝各位顧客朋友給予的支持，如

果您聽見我的聲音，可以迅速到二樓女裝部觀禮,和我們一起感受小宇宙爆發(fā)的正能量~（大家熱烈鼓掌）

喊 麥 設 計

大單成交：親愛的顧客朋友們，親愛的小伙伴們，請注意了!大寶時尚百貨新年答謝會今天超級無敵小宇宙爆發(fā)！

現(xiàn)在我們的小伙伴正在小宇宙專享區(qū)享受爆發(fā)榮譽典禮，感謝各位顧客朋友給予的支持，如果您聽見我的聲音，

可以迅速到二樓女裝部觀禮,和我們一起感受小宇宙爆發(fā)的正能量~（大家熱烈鼓掌）

活動重點說明

1．免費禮品的發(fā)放，現(xiàn)場組織要有序進行，首先在大寶時尚百貨

一樓入口處由喊麥員和另一個工作人員，一個組織排隊，并且?guī)?/p>

助顧客掃碼發(fā)微信圈，然后發(fā)放禮品領取票，憑票到二樓領取禮

品，二樓工作人員負責發(fā)放禮品登記和收集數(shù)據(jù)。

2.每個導購員在現(xiàn)場成交環(huán)節(jié)中，要熟悉贈品的價位，顏色，款

式，優(yōu)點，能夠迅速而準確傳達給顧客贈品價值感。

活動組織架構

外場造勢：外聘+小伙伴2(穿熊大衣服）

總指揮：田總 小飛

禮品組：張倩+小伙伴一

1 內場造勢：劉淼

4

2

3

5 發(fā)單組：每天6人

6 后勤組：禮品 贈品 貨品

員 工 獎 勵

充值1000元獎勵10元

充值2000元獎勵20元

充值3000元獎勵30元

充值5000元獎勵50元

充值20000元獎勵200元

首單 聯(lián)單 充值（3000元以上） 可獲得無敵小宇宙爆發(fā)榮譽獎一次

任務分解

提成是1.5

17天完成任務提成保守300元

每人每天充值1000一個10元， 17天是170元

5000一個20元， 17天 850元

誰的寶寶這么萌？

誰的父母這么慈祥？

誰的公子這么慈祥？

誰的寶貝這么聽話？

誰的一家三口這么幸福？

對主題

夜深人靜的時候，問問自己

我的親人，

我能給你什么？

給小伙伴一個加油的理由

你若盛開，蝴蝶自來

你若精彩，天自安排