生物醫(yī)藥營銷公司（籌備）草案
一、營銷立項背景：
二、項目確立：
三、創(chuàng)始期的設(shè)立
四、創(chuàng)始期的投資;
五、營銷路徑和方式：
六、拓展期（以一個財年為單位）
七、前期籌備
一、營銷立項背景：
㈠社會背景：人口老齡化時代的到來，新冠疫情，后疫情時
代。
老年病的TOP10中的三高，心電圖異常，前列腺增生，脂肪
肝，幽門螺旋桿菌陽性，頸椎
60歲以上老人超過四分之三多病共存
高血壓人群突破3.3億，4.35億高血壓前期；高血脂突破四
億；高血糖糖尿病超過1.4億
老年病年輕化，年齡前置，中年即開始老年病，青年開始老
年?。ㄒ郧罢?，亞健康為特征）
㈡行業(yè)背景（機會）：針對老年病的新藥特藥及其解決方案
發(fā)展迅速，層出不窮。面臨的尷尬是進入正規(guī)的醫(yī)療體系醫(yī)保體
系嚴重滯后，醫(yī)藥準字的臨床到批準一般需十年左右時間。這就
給予大健康領(lǐng)域，保健類領(lǐng)域提供了時間和空間上巨大的應(yīng)用領(lǐng)
域。
㈢醫(yī)藥市場特征：新藥特藥的發(fā)展和市場推廣匹配度不足，
產(chǎn)生新藥特藥的速度遠遠高于市場的推廣和反應(yīng)接受速度；醫(yī)院
不推廣，OTC藥店被動地單純于買賣，推廣潛力未發(fā)揮；活動營
銷，會議營銷傳銷直銷等其他民間借助江湖方式，專注于高利潤
暴利的商業(yè)行為為主導(dǎo)。
于是市場醫(yī)藥營銷和推廣，非以人為本的中心，而是以產(chǎn)品
為本，利潤為命的行為，導(dǎo)致各自為政的單品競爭格局，缺乏藥
品的整合營銷，醫(yī)療結(jié)合效果和服務(wù)的營銷，以人的健康疾病為
中心的解決方案式的營銷。
二、項目確立：
㈠以老年病top10類型，廣泛，快速，精確地發(fā)掘引進新特
療效顯著，具有獨特，目前無替代的品種為核心產(chǎn)品，作為營銷
核心產(chǎn)品；
㈡以核心產(chǎn)品進行次一級匹配產(chǎn)品，實現(xiàn)治療組合；
㈢以產(chǎn)品組合來實現(xiàn)對特定疾病的綜合治理；
㈣以體驗式服務(wù)，實現(xiàn)療效倍增，顧問服務(wù)做深度推廣，全
程跟蹤的調(diào)研咨詢追單，實現(xiàn)營銷上的客戶管理；以解決方案式
的核心產(chǎn)品，組合產(chǎn)品和醫(yī)療外延（外圍醫(yī)療資源整合），實現(xiàn)
服務(wù)整合與營銷整合一體。從而實現(xiàn)人本服務(wù)的健康管理的實質(zhì)
化。
三、創(chuàng)始期的設(shè)立
㈠場所：體驗中心；辦公場所；
體驗中心完成體驗式服務(wù)為主題的綜合任務(wù)，參見
辦公場所：完成公司運營中，商務(wù)策劃，談判，推廣，培訓(xùn)，
產(chǎn)品整合與調(diào)度，以拓展業(yè)務(wù)為核心的各項事務(wù)性工作。
㈡產(chǎn)品
1.核心產(chǎn)品：唯一精油，益生菌，藏戈；真福清雪酶，NMN；
***，---
2.產(chǎn)品利潤（毛利）控制目標
內(nèi)收入，除去提成部分。成本利潤率
體驗中心：產(chǎn)品100%；零售：100%；渠道（批發(fā)）30%
四、創(chuàng)始期的投資
體驗中心：30萬；
公司辦公場所：10萬；
運營費用：10萬/月
產(chǎn)品流動資金：20萬
以上相加70萬元。
營業(yè)額盈虧點：30萬元/月
計劃收支平衡時間：理想狀態(tài)三個月，一般狀態(tài)六個月。
以三個月費用開支準備，做加減平衡維系六個月平衡財務(wù)，
則創(chuàng)始期投入資金額為90萬元。
五、營銷路徑和方式：
㈠體驗中心：產(chǎn)品宣展，產(chǎn)品銷售，顧問服務(wù)，體驗服務(wù)，
客戶管理一體化；
開放式，兼?zhèn)淝揽蛻舴?wù)代理，渠道體驗店示范和培訓(xùn)。
㈡體驗店的拓展：合作，直營。廣泛深入，從商業(yè)中心到社
區(qū)，從醫(yī)院科室，到郎中診室。
㈢產(chǎn)品渠道拓展：OTC藥店，中醫(yī)診所，民營醫(yī)院，美容院，
按摩院等一切可代理經(jīng)銷單位。
㈣渠道招商（視價格體系而定）
㈤直銷和直銷屬性的招商（視價格體系所處的位置而定）
六、拓展期（以一個財年為單位）
是以營銷路徑和方式五㈡─五㈤的任務(wù)達成為內(nèi)容。
最基本（底線）目標
㈠體驗店的拓展：合作，直營。廣泛深入，從商業(yè)中心到社
區(qū)，從醫(yī)院科室，到郎中診室。
以十個體驗店（合作+直營）15萬/個為配載，深入武漢各城
區(qū)，作為第二級擴散點；以第二級擴散點為骨干點，增進到三十
個，最終為100個作為武漢三鎮(zhèn)基本覆蓋面。
以優(yōu)選出的十個點作為骨干點，公司（體驗中心）對骨干點
的物流，培訓(xùn)，財務(wù)，完成層級不同屬性上的管理，而第三級擴
散覆蓋點（店），由骨干點（店）進行同屬性上的管理（區(qū)域劃
分，代理管理）。
由公司依據(jù)體驗中心經(jīng)驗，做大中小微模型和方案（利益捆
綁，責權(quán)到位，培訓(xùn)，文宣，推廣輔助），公司運營完成招商，
由公司巡回督查督導(dǎo)完成質(zhì)保。
㈡拓展項五㈢五㈣五㈤項發(fā)展：以人均五萬元資金配載費用
和產(chǎn)品部署
拓展期需資金200萬元。其中體驗店擬投十個骨干店，骨干
店以下采用盈利資金滾動發(fā)展。同時加盟店并舉。
拓展期體驗中心，體驗店單獨核算。
㈢拓展期的運營成本：產(chǎn)品團隊10人，體驗店拓展，招商，
培訓(xùn)，維護團隊10人；其他：10人（設(shè)計，策劃，文宣，系統(tǒng)維
護，物流，財務(wù)，行政，管理等），共三十人
按各項費用+基本工資1萬元/月配載，每月成本為30萬元，
每年360萬元.
營業(yè)額盈虧平衡點為1180萬元。
㈣拓展期盈利目標
第一個財年暫定營業(yè)額銷售目標為1200萬元，實現(xiàn)收支平衡。
第二個財年目標為2000萬元，實現(xiàn)盈利240萬元。
第三財年目標為4000萬元，實現(xiàn)盈利900萬元。
初步擬定，第二年第三年實現(xiàn)湖北省區(qū)域內(nèi)的基本架構(gòu)完成。
三年之后，原有湖北區(qū)域的深耕細作，和挖潛力，保持每年
30%遞增的保守策略。
以上，不計機會引入的戰(zhàn)略擴張。
七、前期籌備：
計入個事項企劃案,暫略
