望江樓布鞋品牌重振

商業(yè)計劃書

湖南潤城投資開發(fā)有限公司

2022年11月

01 計劃概要

03 行業(yè)分析

02 市場分析

04 項目介紹

目 錄

05 規(guī)劃內容

07 項目運營

06 可行分析

08 公司介紹

PART 01

計劃概要

堅定中國文化自信+中國制造向中

國創(chuàng)造轉變，從黨到國務院到相關

部委相繼出臺系列政策，促進中國

文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動中國創(chuàng)造。

湖南省人民政府關于“打造優(yōu)勢特色千

億產(chǎn)業(yè)、建設鄉(xiāng)村振興示范區(qū)、推進農(nóng)

村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”的系列舉措，

為本項目發(fā)展提供了重要支撐。

靖港古鎮(zhèn)2.0版開發(fā)建設工作會議強調，

以文塑旅、以旅彰文、文旅融合，為全

面落實“三高四新”戰(zhàn)略定位、大力實

施強省會戰(zhàn)略貢獻望城力量。

項目背景

1

打造一個“助力文旅共建、聚焦國潮煥新”的“望江樓布鞋

品牌”項目。讓“產(chǎn)業(yè)興、村民富、靖港美”的大美畫卷鋪

展在望城大地。

2

1

是望城文旅發(fā)展的需要，靖港 古 鎮(zhèn) 2.0升級的需要，是市場

發(fā)展的需要。我們必須順勢而為，乘勢而上，把握好這一

難得的發(fā)展機遇。

2

文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)前景廣闊，這是一件打造望城文創(chuàng)標志性品牌，

振 興 望江樓鞋業(yè)名片的事業(yè)，我們希望聯(lián)合政府主管部門

及社會力量來共同做好此事。

通過重振望江樓鞋業(yè)，打造望城文創(chuàng)標志性品牌的使命與責

任，將“望江樓布鞋”，以“文創(chuàng)賦能+國潮煥新”的模式

給踐行出來。

我們在做一件怎樣的事？

我們?yōu)槭裁匆鲞@件事？

項目目的

助力文旅共建

聚焦國潮煥新

賦能產(chǎn)業(yè)崛起

重振望江樓鞋業(yè)，傳承靖港布鞋的匠心精神和制鞋工藝，

講好望城故事，加深外界對望城了解，助力望城文旅共建。

開發(fā)優(yōu)質文創(chuàng)產(chǎn)品，提供文創(chuàng)賦能服務，以特色化、個性

化的文創(chuàng)包裝和內容輸出，聚焦望江樓布鞋國潮煥新。

打造基于望城元素及歷史人文的知名文創(chuàng)品牌，通過專業(yè)

系統(tǒng)的品牌策劃和IP激活，賦能望城文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的崛起。

望江樓鞋業(yè)的品牌重振，對于助力靖港古鎮(zhèn)2.0版升級

建設，重塑靖港古鎮(zhèn)品牌，促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展具有極強

的驅動意義。

望江樓將在靖港古鎮(zhèn)2.0建設“以水為美、以街為景”，

做好“水”“古”“郊”“夜”的文章中，發(fā)揮其濃墨

重彩的重建一筆。

項目價值

望江樓布鞋品牌，也將在第一、二、三產(chǎn)業(yè)高度融合，

賦能產(chǎn)業(yè)崛起等方面，發(fā)揮其區(qū)域價值的項目推動作用。

項目定位

PART 02

市場分析

國家關于鄉(xiāng)村振興和國家文化軟實力

戰(zhàn)略的出臺，為望江樓品牌定位和業(yè)

務發(fā)展賦予了豐富內涵、指明了實踐

路徑、注入了強勁動力。

十九大以來，中國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)快速增長，

文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資年均增速達到

21.2%，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)增加值年均增長

20%，前景極其廣闊。

市場形勢

中國文化產(chǎn)業(yè)快速增長，近4萬億

市場體量，投融資規(guī)模不斷擴大

。

文產(chǎn)投資年均增速達到21.2%，

文產(chǎn)增加值年均增長18.9%，前

景極其廣闊。

面對文創(chuàng)賦能+科技賦能為驅動的

市場巨大容量，望江樓將迎來最

好的發(fā)展機遇。

市場前景

國潮崛起+國貨煥新，以故宮為代表的國潮品

牌快速崛起，讓中國元素的文化自信，上升到

新的高度，帶熱了中國品牌的國貨煥新。

《中國消費者對國產(chǎn)品牌的好感度調查報告》

顯示， 文創(chuàng)類國潮品牌的滲透率迅速上升，

2021年上升到38%， 而2020年僅占25% 。

文創(chuàng)經(jīng)濟驅動了各類傳統(tǒng)文化、非遺技藝和民

族元素的創(chuàng)新，但兼具人文特色和文創(chuàng)內涵的

布鞋品牌尚屬空白，這是望江樓鞋業(yè)的機會。

文創(chuàng)趨勢

消費分析

新時代消費理念

人格驅動社交，

社交驅動內容，

內容驅動流量。

品牌資產(chǎn)向消費者資產(chǎn)轉型，

品牌價值取決于消費者認可

和忠誠。

新時代消費趨勢

非富即貴，有品位、有主見、不

張揚， 注重生活品質的社會主角。 消費者畫像

有獨立的價值主張，喜歡簡單的

慢生活，追求文創(chuàng)類“新”東西。

家庭幸福，有穩(wěn)定的收入，消費能

力可觀，具有極強的品質消費潛力。

崇尚個性，注重產(chǎn)品體驗與利益，

喜歡中國文化，樂于交流和分享。

PART 03

行業(yè)分析

文創(chuàng)時代，

創(chuàng)意與輸出共舞，

時尚與人文齊飛。

文創(chuàng)時代

強勢吸睛，

百度抖音等推廣

引爆目標客戶眼球。

營銷分析 推廣分析

PART 04

項目介紹

靖港布鞋有著悠久的歷史，明清時期，靖港便有制鞋行業(yè)，但都是家庭

婦女所做的手工布鞋，自產(chǎn)自用，只有少量出售。民國27年，也就是1938

年，靖港才出現(xiàn)了私人老板合伙開設的一家名為“新美麗”的鞋廠，并開始

用縫紉機加工鞋面，機制烤底，布鞋的面料主要是毛絨尼、經(jīng)線尼兩種。

建國后的1960年，靖港制鞋廠正式投產(chǎn)，當時的靖港制鞋使用半機械

化生產(chǎn)，后因生意興隆進行設備更新并改名為望江樓布鞋廠，1980年，曾

在靖港開展過地下工作的王首道將軍親筆題寫了“湖南望江樓制鞋廠”廠名。

時隔兩年，隨著“望江樓”牌緞面繡花鞋因既具民族特色又融入了歐式風韻，

“望江樓”牌緞面繡花鞋一舉成名并成功銷往英美法日德等國家，也就是在

這個時候，望江樓制鞋廠才開始真正的輝煌起來，并獲得了很高的品牌聲譽。

1995年，因不能適應市場經(jīng)濟發(fā)展，望江樓制鞋廠宣布倒閉。

望城靖港鎮(zhèn)望江樓制鞋廠簡介

望江樓布鞋溯源

作為靖港古鎮(zhèn)文旅建設的重要一環(huán)，很多涉及古鎮(zhèn)文產(chǎn)振興的項目并未產(chǎn)生有效價值和產(chǎn)業(yè)帶動，

由此，一個依托望城良好資源，響應國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以“文創(chuàng)賦能+創(chuàng)意輸出”為驅動手段，定位

于“助力文旅共建、聚焦國潮煥新、賦能產(chǎn)業(yè)崛起”，重振望江樓品牌的項目應運而生，正當其時。

望江樓布鞋重振

? 中國首家非遺傳承，擁有獨立文創(chuàng)IP的布鞋品牌

? 湖南首家文旅融合，科技驅動+電商化的布鞋企業(yè)

? 望城首家文創(chuàng)賦能，國潮煥新+研學游的體驗基地

項目總述

一、望江樓布鞋品牌重振 二、望江樓布鞋非遺研學

屬于該項目的實業(yè)主體，即：在原

望江樓制鞋廠舊址，翻新重建望江樓制

鞋廠，在保留原有中歐風格的基礎上，

對望江樓舊廠的總部大樓進行整體改造，

項目建成后，將通過文旅結合、文創(chuàng)賦

能的方式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的聚焦效應，

將望江樓布鞋重新打造為蜚聲中外的知

名品牌，使其成為望城文旅融合、鄉(xiāng)村

振興的標志性項目及名片。

屬于該項目的文創(chuàng)延伸，即：在望江樓總部大樓開設望江樓

布鞋研學基地。讓人們感受中華傳統(tǒng)手藝的魅力，學習匠人精神，

同時可根據(jù)個人喜好DIY面料及鞋底，制作出屬于自己獨一無二

的布鞋，并可結合非遺文化館、搭配漢服、油紙傘、民俗文化紀

念品等進行沉浸式體驗，為望江樓布鞋提供煥發(fā)全新光彩的高質

量平臺。

為此，擬將總部大樓的一樓復原為制鞋車間；二樓改造為辦

公區(qū)和望江樓布鞋非遺文化館；三樓改造為靖港布鞋制作工藝傳

習所、大師創(chuàng)作室、直播間；四樓改造為研學體驗中心和望江樓

客棧（接待研學團隊及部分游客）。

PART 05

規(guī)劃內容

湖南省長沙市望城區(qū)靖港

古鎮(zhèn)保安街，制鞋廠第一

期發(fā)展規(guī)劃范圍為:

保安街原廠區(qū)域；

二期發(fā)展規(guī)劃范圍為：

靖港古街區(qū)域。

規(guī)劃范圍

規(guī)劃期限

規(guī)劃原則

特色突出

服務經(jīng)濟?惠澤民生

依托古鎮(zhèn)

科學統(tǒng)籌?多重效益

政府支持

市場助力?文化渲染

緞面原材+民族風情，文創(chuàng)賦能+文化輸出。滿足

城鄉(xiāng)人民生產(chǎn)和生活的需要，充分利用靖港的文化

產(chǎn)業(yè)特點，進一步推動當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。

依托現(xiàn)有古街風貌及老廠原址的中歐結合。按照城

鄉(xiāng)統(tǒng)籌的要求，使項目規(guī)劃具有良好的可操作性和

可實施性，做到社會效益和經(jīng)濟效益的同步提高。

體現(xiàn)靖港鞋業(yè)與古鎮(zhèn)民俗的文化屬性，利用政府的

大力支持和當?shù)卮迕竦姆e極響應，營造一個以望江

樓品牌為標桿，融合靖港文旅共興的美好愿景。

? 2023-2024年為基礎廠建啟動期。

? 2025-2027年為品牌重塑發(fā)展期。

? 2028-2030年為業(yè)態(tài)發(fā)展成熟期。

階段任務

2023-2024

基礎廠建啟動期

2025-2027

品牌重塑發(fā)展期

2028-2030

業(yè)態(tài)發(fā)展成熟期

規(guī)劃在原廠舊址區(qū)域，將門樓修葺一新，同時升級原廠四層樓的老廠

房，為此，將其一樓復原為制鞋車間（購置新設備并重設手工坊）；

二樓改造為辦公區(qū)和望江樓布鞋非遺文化館；三樓改造為靖港布鞋制

作工藝傳習所、大師創(chuàng)作室、直播間；四樓改造為研學體驗中心和望

江樓客棧。

該階段重點打造望江樓布鞋品牌，使其在不斷完善研學課程、體驗

內容的同時，具備研學與游覽、廠區(qū)與景區(qū)的多重功能。從而滿足

客戶教育、體驗、審美的多重需要，并提供學、游、行、吃、住等

多項服務。

全面提升望江樓品牌知名度，完善研學、文化、產(chǎn)業(yè)、旅游等服務

系統(tǒng)，依托靖港古鎮(zhèn)的原生態(tài)資源、后續(xù)重建的望江樓、以及望江

樓布鞋的文創(chuàng)名片，打造全方位文旅結合的業(yè)態(tài)體系，實現(xiàn)“湖南

著名的文旅融合沉浸式體驗基地”遠景目標，建設成為湖南有影響

力的文創(chuàng)IP及品牌典范。

路徑定位

政策扶持

走靖港布鞋傳統(tǒng)文化+制鞋工藝研學體驗

路徑，是基于對靖港古鎮(zhèn)制鞋文化資源特色的

現(xiàn)實選擇、客觀選擇，也是科學合理的選擇。

即：通過構建優(yōu)勢明顯、特色鮮明的靖港布鞋

文化產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)展以靖港布鞋傳統(tǒng)文化為基

調的布鞋制作技藝和非遺文化研學體驗，帶動

靖港古鎮(zhèn)古街風情、特色民宿、農(nóng)土特產(chǎn)等特

色文化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在落實該項目前期啟動、基礎設施建設、

以及公共服務規(guī)劃方面，期望獲得政府相應的

政策扶持。

布鞋傳統(tǒng)文化+制鞋工藝研學體驗路徑

PART 06

可行分析

國家發(fā)展及政策支持的紅利，特

別是當前文產(chǎn)市場整體向好與文

創(chuàng)IP巨大風口下的順勢而為。

合縱連橫的各類資源，尤其是政府層面

及關聯(lián)機構（金融、創(chuàng)投）的支持，是

項目得以順利發(fā)展的堅強后盾。

只要方向正確、運營穩(wěn)健、策略有方，

即可實現(xiàn)2年平衡，3年盈利，5年打造

行業(yè)頭部企業(yè)的效益預期。

項目前景

資源支撐

時間計劃

效益預測

運營管理

按照“基礎廠建啟動期、品牌重塑發(fā)展期、業(yè)態(tài)發(fā)展成熟

期” 的階段性發(fā)展計劃，只要按部就班推進并實時檢討完

善，即可快速盈利并品牌增值。

專業(yè)團隊+標準體系+創(chuàng)新思維，

支撐項目運營必然成功。

PART 07

項目運營

總體而言，運營方略是以“品牌孵化”為核心，以“創(chuàng)意策劃”為驅動，構建望江樓 運營總略 布鞋品牌及研學基地的文化資產(chǎn)和品牌價值，從而快速實現(xiàn)項目的品牌溢價與市場突破。

“文創(chuàng)賦能+湖湘優(yōu)品”，定位于“助力文旅共建， 聚焦國潮煥新，賦能產(chǎn)業(yè)崛起”的 商業(yè)模式 商業(yè)模式。

營銷推介體系

望江樓布鞋營銷策略

研學基地營銷策略

地域整合營銷

市場針對性營銷

依附營銷

將靖港古鎮(zhèn)2.0版特色旅游資源和非遺制鞋文化進行整合、

形成文旅聯(lián)合體，共同構建文旅古鎮(zhèn)。

望江樓布鞋研學工作最重要的是做好研學課程設計。好的非

遺研學游項目不只是簡單參觀和體驗，而是在課程設計中設

定好研究主題，引導學生在參觀、體驗過程中發(fā)現(xiàn)問題、解

決問題，從而讓學生對非遺項目有真切、深入的體認。

在文旅推薦平臺的投放廣告方式主要以依附型營銷廣告為

主，表現(xiàn)形式采用與靖港古鎮(zhèn)進行捆綁宣傳的方式，在熱

門景點推薦下方“相似內容推薦”中推送望江樓布鞋研學

基地的推薦內容。

整合并利用各種有效資源，以文創(chuàng)賦能及創(chuàng)新驅動為突破點，通過有效的整合推廣，在不

斷提升運營管理、資源整合、專業(yè)策劃和執(zhí)行力度的基礎上，實現(xiàn)市場滲透和預定目標。

目標任務

2年 3年 5年

盈利平衡 持續(xù)盈利 行業(yè)頭部企業(yè)

品牌 明確望江樓品牌發(fā)展戰(zhàn)略及具體規(guī)劃 強化望江樓品牌并廣泛傳播 業(yè)界品牌知名度高趨于行業(yè)心智認同

渠道 多渠道聚焦成功并進入多向業(yè)務延伸 成功模式全面復制 聯(lián)盟、多元、上下游渠道成熟且穩(wěn)定

服務 服務結構定向到位 專業(yè)服務貢獻率全面提高 關鍵業(yè)務及主打產(chǎn)品全面做強

客戶 建立客戶反饋體系及滿意度工程 口碑與業(yè)績成正比 客戶數(shù)量大幅提升貢獻率更高

組織 建立需求導向型組織架構 人力資源及KPI考核全面到位 組織成熟核心團隊貢獻率高

年度目標

商業(yè)畫布

頂層設計

公司定位

當前規(guī)劃

未來愿景

整體規(guī)劃、逐項突破，成功重振望江樓布鞋和首個非遺布鞋

研學基地，全面賦能望城的文旅生態(tài)及文創(chuàng)崛起。

5-8年之內，將此模式復制并在全省推廣（文旅創(chuàng)投），從

而形成規(guī)模效益之后，實現(xiàn)行業(yè)本質狀態(tài)下的集團化發(fā)展及

資本運作，成為行業(yè)頭部企業(yè)。

本土文創(chuàng)行業(yè)率先定位于“助力文旅共建、聚焦國潮煥新、

賦能產(chǎn)業(yè)崛起”，致力湖湘優(yōu)品文創(chuàng)，專攻文旅行業(yè)的公司。

關鍵業(yè)務

望江樓布鞋的產(chǎn)銷

望江樓布鞋的研學

靖港文旅共建業(yè)務

以望江樓布鞋的文創(chuàng)

開發(fā)、制鞋生產(chǎn)、產(chǎn)

品銷售及市場運營作

為主線業(yè)務。

以望江樓布鞋的研學

基地打造與靖港古鎮(zhèn)

的文旅結合作為專攻

業(yè)務。

以靖港文旅項目的共

同挖掘作為亮點業(yè)務，

同時延展鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)

略下的農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)。

重要伙伴

重要伙伴

專業(yè)團隊

? 湖南潤城投資開發(fā)有限公司

? 創(chuàng)投機構及投資商

由專業(yè)的運營團隊負責“項目

運營、品牌打造、整合推廣、

特色創(chuàng)新”等方面的策劃、組

織、統(tǒng)籌、協(xié)調與執(zhí)行。

生于斯、長于斯，項目投資人鄧羅先

生熟知靖港民風實情，家傳靖港制鞋

非遺工藝，全方位了解靖港布鞋發(fā)展

歷程及專業(yè)市場。

本土優(yōu)勢

“專業(yè)運營團隊+精準行業(yè)資源+權

威機構背書”的合力支撐，確保項

目發(fā)展前景。

專業(yè)優(yōu)勢

核心優(yōu)勢

共贏關系：項目與客戶之間提供品牌

產(chǎn)品和價值體驗的共贏關系。

聯(lián)盟關系：項目與戰(zhàn)略伙伴、產(chǎn)業(yè)鏈

商、合作單位之間的聯(lián)盟關系。

創(chuàng)意為魂、創(chuàng)異為綱、創(chuàng)益為本；

創(chuàng)意=創(chuàng)異+創(chuàng)益

布鞋銷售收入

研學服務傭金

文旅共建收益

價值主張

客戶關系

盈利模式

PART 08

公司介紹

在望城月亮島落地一處辦公總部，并在靖港原址設立生產(chǎn)管理中心 初期

和靖港制鞋非遺文化研學基地。

計劃1年內，升級原廠房，將一樓復原為制鞋車間，二樓改造為辦

公區(qū)和布鞋非遺文化館；三樓改造為布鞋制作工藝傳習所、大師創(chuàng)

作室、直播間；四樓改造為研學體驗中心和望江樓客棧。從而夯實

公司“助力文旅共建、聚焦國潮煥新、賦能產(chǎn)業(yè)崛起”的角色定位

。

通過有效的市場化運作及專業(yè)化運營，計劃3-5年內，公司將著力

于“核心團隊、品牌口碑、營銷業(yè)績”三大方向的建設與發(fā)展，利

用多年形成的社會資源和綜合優(yōu)勢做后盾，將望江樓布鞋打造成全

國知名品牌，將公司建設成行業(yè)頭部企業(yè)。

以“傳承創(chuàng)新”為核心，以“內容輸出”為驅動，以“文化賦能”為使命，為市場及客戶構建望江樓

布鞋文化資產(chǎn)和品牌價值，快速實現(xiàn)品牌溢價與市場突破。

公司發(fā)展目標

中期

后期

總述

公司初期組織結構及人員編制

公司發(fā)展初期，組織結構擬精簡化，主要設置“行政人事部、運營中心、財務部、生產(chǎn)部、研學部、市場部”六大

部門，其中行政人事部兼總經(jīng)辦和后勤總務職能，下設4個人事編制（部門負責人1人、行政人事專員2人、前臺1

人）；運營中心主責策劃設計、新媒體運營、電商運營三大職能，是公司的核心部門，下設7個人事編制（部門負

責人1人，策劃、設計、新媒體各1人，電商2人、視頻編導1人）；財務部兼顧采購（會計、出納各1人）；市場營

銷部主責市場開發(fā)、業(yè)務拓展、公共關系、并與運營中心聯(lián)盟，下設5個人事編制（部門負責人1人、市場營銷2人、

公共關系2人）；生產(chǎn)部主責布鞋生產(chǎn)、上下游對接、生態(tài)鏈整合，下設20個人事編制（廠長1名，制鞋工藝師15

名，設計2名，采購2名）。

公司發(fā)展初期的人員編制以不超過40人為宜。待公司發(fā)展到一定階段（項目初見成效并形成可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢）后，

再適當擴充組織結構并吸納更多優(yōu)秀人才加盟。

利潤分析

布鞋銷售

（主要收入）

60%

研學服務

（次要收入）

25%

文旅共建

（項目分潤）

15%

每項收入來源的成本及利潤都不一樣，上述項目的收益利潤僅為

預估，各種收益的純利潤需根據(jù)實際運營的綜合成本另行精算。

成本及利潤占比說明

成本預算

人力成本

辦公場地

成本預算

推廣費用

廠建成本

前期按初始團隊40人計算，

含運營、管理、制作、市

場等，每月約需20萬元，

全年240萬元。

前期的推廣費用主要是

新媒體平臺的宣推及公

關活動的投入，約需200

萬元左右。

前期辦公場地的租金成本

相對較低，主要是辦公設

備及裝修成本約需60萬

元左右。

一期的原廠改造、研學基

地打造以及裝修，包括系

列設備的采購等 ， 約 需

1000萬元左右。

主要用于項目籌劃、公司組建、項目運營、市場推廣等，包括人力成本、

場地租賃，辦公設備采購、原廠改造、研學基地打造及系列設備采購等。

主要用于宣傳和推廣、戰(zhàn)術營銷、公共關系、小程序開發(fā)以及電商平臺

和第三方合作資源的整合等。

包括但不限于“基礎廠建、人員薪資、市場調研、公共關系、設備采購、宣傳推廣、資金周轉、場地裝修”等。

計劃投資

第一期投資總額

1500萬元

第二期投資總額

500萬元

第三期投資總額

1000萬元

主要用于后期的生產(chǎn)、組織、人力擴張等，包括宣傳推廣的持續(xù)性投入，

在此期間，擬引進資本進行文旅共建項目的投入和運營。

資金用途

適合工作總結/企業(yè)路演/商業(yè)計劃書/演講辯論等

THANKS