目錄
NO.235
記錄行業(yè)發(fā)展軌跡
2023 . 12
P10
特別策劃
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寒意襲來(lái) 空調(diào)行業(yè)如何穿越這個(gè)“冬季”
吳旭云和他的迎燕空調(diào)
空調(diào)行業(yè)變“紅?！?夏寶空調(diào)的第十年怎么“亮劍”？
阜陽(yáng)盈田空調(diào)如何穿越行業(yè)的凄風(fēng)苦雨
月兔空調(diào)的變化 讓不可能變成可能
首套空調(diào)下線 三年規(guī)劃150萬(wàn)套 盈量開啟空調(diào)行業(yè)征程
眼下的空調(diào)市場(chǎng)一如這寒冬般進(jìn)入冰封時(shí)節(jié)，今年很多企業(yè)
體會(huì)到了真正意義上的淡季。尤其對(duì)于小品牌而言，缺少了
行業(yè)的高歌猛進(jìn)與市場(chǎng)的增量爆發(fā)，這樣的艱難時(shí)刻，考驗(yàn)
著他們的定力與韌性。
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09 又到年會(huì)時(shí)
卷首語(yǔ) PREFACE
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輕巧、高效、可靠
美芝攜駐車空調(diào)壓縮機(jī)新品
亮相2023 CIAAR
日立「蒸汽波」進(jìn)口洗烘套裝
健康、精細(xì)洗護(hù)開啟品質(zhì)生活
迅達(dá)集團(tuán)喜事連連
提前獻(xiàn)禮40周年慶
高顏值實(shí)力派
SAKURA櫻花遠(yuǎn)影系列
打造理想廚房新選擇
企業(yè)縱橫 COMPANY
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洗碗機(jī)前三季度增幅領(lǐng)跑廚電市場(chǎng)，
國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)力加速
增長(zhǎng)放緩、市值蒸發(fā)，
清潔電器賣不動(dòng)了？
家電企業(yè)為什么都在海外擴(kuò)產(chǎn)能？
雙11也拯救不了低迷的小家電市場(chǎng)？
觀點(diǎn) VIEWPOINT
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在阿聯(lián)酋的迪拜，
董明珠提出了格力更遠(yuǎn)大的愿景
TCL空調(diào)發(fā)布小藍(lán)翼P7，
聯(lián)手海思、微軟定義新一代空調(diào)
歐瑞博發(fā)布MixStation
或?qū)⑶藙?dòng)萬(wàn)億級(jí)新能源家居市場(chǎng)
浙派電器十周年慶，
給廚電中小品牌哪些啟示?
第一現(xiàn)場(chǎng) PRIMARY SPORT
www.abi.com.cn
深度觀察 DEPTH OBSERVATION
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家電“代工”模式到底行不行？
家電質(zhì)量問(wèn)題呼喚深度關(guān)注
智能鎖、煙灶等產(chǎn)品成重災(zāi)區(qū)
雙十一暴露家電市場(chǎng)尷尬
經(jīng)銷商年末任務(wù)堪憂
美邦霖界登頂華為商城空調(diào)熱賣榜
再辟生態(tài)商業(yè)模式新路徑
值得關(guān)注 WORTHY OF ATTENTION
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空調(diào)市場(chǎng)入冬 海信空調(diào)“破冰”
空調(diào)行業(yè)“入冬”，
盤活市場(chǎng)還得靠終端
穿越周期、逆勢(shì)增長(zhǎng)，
廚電龍頭企業(yè)做對(duì)了什么？
廚電中小品牌
正在走一條危險(xiǎn)的路
智小凈“生物盾”技術(shù)：
締造母嬰空氣凈化新標(biāo)桿
NO.235
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周建蘭 Zhou Jianlan
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版權(quán)2023 .12
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NO.235
品牌 2023 . 12
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卷首語(yǔ)
又到年會(huì)時(shí)
公歷年末年初，又恰逢農(nóng)歷新春之前，這個(gè)時(shí)間段，各類會(huì)議不可避免地
密集起來(lái)。
總結(jié)盤點(diǎn)、規(guī)劃展望、溝通交流、表彰頒獎(jiǎng)，而后再觥籌交錯(cuò)，這成了慣
常的“套路”無(wú)論是公司內(nèi)部會(huì)議，還是廠商大會(huì)（經(jīng)銷商年度峰會(huì)），抑或
是各種形式的合作伙伴聯(lián)誼會(huì)，大抵不離于此。
很顯然，從會(huì)議的形式上來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間內(nèi)部總結(jié)會(huì)和經(jīng)銷商大會(huì)占據(jù)了
絕大部分。
正如眾多業(yè)內(nèi)人士私下感慨的那樣，這是很不容易的一年。作為“口罩”
消退后的第一年，今年的市場(chǎng)曾被各家企業(yè)寄予厚望。但現(xiàn)實(shí)證明，這真的是
“慢復(fù)蘇”的一年。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年1至10月家用電器和音像器
材類商品零售額累計(jì)為7026億元，同比僅有0.3%的微增。與此同時(shí)，隨著海
外消費(fèi)需求回暖，疊加品牌商補(bǔ)庫(kù)等因素，家電出口雖有明顯好轉(zhuǎn)，但1-10月
份，也僅有2%的增幅（10月開始雖有9.5%增長(zhǎng)，但拉升作用有限）。
要知道，這只是市場(chǎng)總量上的。具體到企業(yè)層面，在高增長(zhǎng)消退的基礎(chǔ)之
上，企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)注定要演化為一場(chǎng)此消彼長(zhǎng)的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪。更直白
地說(shuō)，伴隨著頭部品牌資源吸附能力的增強(qiáng)，帶來(lái)的是大部分中小品牌的艱難
度日。這一點(diǎn)，甚至是在作為行業(yè)優(yōu)秀代表的上市公司家電板塊中也有體現(xiàn)。
無(wú)論是美的格力海爾一舉吸走70%的白電市場(chǎng)份額，還是廚電行業(yè)各品類的
TOP3占比提升（由于品類不同，廚電品類TOP3具體品牌并不固定，但大都占
據(jù)該品類6成以上市場(chǎng)份額并仍在逐步提升）。
列了這么多數(shù)據(jù)和事實(shí)，無(wú)非想說(shuō)明一點(diǎn)，“日子不好過(guò)的企業(yè)，應(yīng)占大
多數(shù)”。有業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為，“即便大品牌日子也不好過(guò)，否則也不會(huì)動(dòng)用
‘減員增效’這樣的辦法”。
至于消費(fèi)端則無(wú)需多費(fèi)筆墨，我相信每一個(gè)業(yè)內(nèi)人士首先也是一名消費(fèi)
者。這一年的消費(fèi)是升級(jí)還是降級(jí)，是謹(jǐn)慎還是超前，想必都是冷暖自知。拼
多多走紅、今年雙11淘寶京東毫不諱言“低價(jià)”，已經(jīng)作出了回應(yīng)。
繞了這樣一大圈再回來(lái)，今年的年會(huì)該怎樣開？無(wú)論是內(nèi)部總結(jié)會(huì)，還是
經(jīng)銷商大會(huì)，相信務(wù)實(shí)應(yīng)該是排在第一位的。多關(guān)注些“糧食和蔬菜”、少談
些“春暖花開”，把關(guān)注點(diǎn)投向現(xiàn)實(shí)，投向企業(yè)每一個(gè)流程是否科學(xué)合理、投
向每一位員工的發(fā)展和進(jìn)步、投向每一位經(jīng)銷商的生存和發(fā)展，投向每一項(xiàng)產(chǎn)
品和服務(wù)怎樣創(chuàng)造用戶滿意而非概念炒作，并切實(shí)地圍繞著上述的關(guān)注點(diǎn)去做
點(diǎn)什么，這應(yīng)該比一萬(wàn)句的價(jià)值宣貫更有效。
路遇風(fēng)雪，春天還在前方。借會(huì)議的機(jī)會(huì)，多釋放抱團(tuán)取暖的善意，尤其
關(guān)注一線工作人員、一線經(jīng)銷商的生活和生意，這是凝聚企業(yè)向心力和凸顯企
業(yè)價(jià)值觀的最好時(shí)刻。
在高增長(zhǎng)消退的基礎(chǔ)之上，
企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)注定要演化為一場(chǎng)此消彼長(zhǎng)的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪。
December 2023 卷首語(yǔ)
Preface
10
Special
feature 特別策劃
眼下的空調(diào)市場(chǎng)一如這寒冬般進(jìn)入冰封時(shí)節(jié)，今年很多企業(yè)體
會(huì)到了真正意義上的淡季。尤其對(duì)于小品牌而言，缺少了行業(yè)
的高歌猛進(jìn)與市場(chǎng)的增量爆發(fā)，這樣的艱難時(shí)刻，考驗(yàn)著他們
的定力與韌性。
策劃：本刊編輯部
11
特別策劃
空調(diào)行業(yè)
如何穿越這個(gè)“冬季”
寒意襲來(lái)
國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)需要一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)來(lái)釋放各種矛盾積
壓起來(lái)的壓力。
一位安徽某空調(diào)制造企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)跟筆者說(shuō)：
“今年這個(gè)淡季是我從業(yè)以來(lái)最淡的一個(gè)淡季；”一
位華南的空調(diào)代理商跟筆者說(shuō)：“現(xiàn)在的淡季，淡得
很奇怪，下面的網(wǎng)絡(luò)都是小批量的進(jìn)貨，沒(méi)有人敢投
入大資金了”；一位寧波的家電制造企業(yè)的營(yíng)銷總經(jīng)
理說(shuō)：“我們今年還算平穩(wěn)，但是沒(méi)有增長(zhǎng)。”
如果說(shuō)去年這個(gè)時(shí)候，外部特殊的環(huán)境還給廠商
提供了聊以安慰自己的借口，那么今年確實(shí)讓很多的
企業(yè)體會(huì)到了真正意義上的淡季；相比于前面四個(gè)
月，11月份的內(nèi)銷市場(chǎng)其實(shí)是略有起色，只是2024
冷年開局不利打擊了空調(diào)行業(yè)好不容易積攢起來(lái)的信
心，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)狀況與今年新春之后的走勢(shì)可謂是大
相徑庭。
但每個(gè)企業(yè)都在主動(dòng)積極的探尋出路，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
的存量化并不意味著需求空間的萎縮，從全球市場(chǎng)的
宏觀格局到各個(gè)細(xì)分版塊，空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)力仍然旺
盛，只是在版塊、格局、產(chǎn)品輪換的過(guò)程中，每個(gè)廠
商在動(dòng)態(tài)博弈的過(guò)程中以不同的策略演繹出空調(diào)行業(yè)
的絢麗多姿；即便如此，市場(chǎng)的寒意依然凜冽。
11月16日，徐州盈量智能科技有限公司的第一套
空調(diào)下線了，這也意味著中國(guó)空調(diào)行業(yè)又多了一位勇
敢的闖入者，盈量空調(diào)提出了三年一百五十萬(wàn)套的產(chǎn)
銷目標(biāo)，之前幾個(gè)月國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的每況愈下似乎并
沒(méi)有給其帶來(lái)影響。今年一季度，空調(diào)行業(yè)也曾涌現(xiàn)
了一波高亢的產(chǎn)能擴(kuò)張熱潮。
市場(chǎng)不增不影響投入
12
Special
feature 特別策劃
不僅僅是整機(jī)廠在提升產(chǎn)品，主導(dǎo)
和主流品牌還在向更上游的供應(yīng)端提升
各自的產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)能力，一個(gè)典型的
案例就是奧克斯空調(diào)聯(lián)合松下在蕪湖投
資建立壓縮機(jī)工廠，近兩年奧克斯空調(diào)
在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的走勢(shì)已經(jīng)走出之前的低
谷，甚至涌現(xiàn)出了再創(chuàng)新高之勢(shì)。在今
年的4月份，海爾空調(diào)與海立合作，在鄭
州建設(shè)壓縮機(jī)制造基地。當(dāng)企業(yè)自身的
產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到一定的程度，都在不遺余
力地打造供應(yīng)鏈的自主化體系。
品牌方對(duì)市場(chǎng)的投入不只是表現(xiàn)在
制造體系上，前不久筆者在與上海迎燕
空調(diào)制造有限公司的老板吳旭云交流的
時(shí)候了解到，這個(gè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋪墊
七年之久的品牌終于在2024冷年的開局
階段，進(jìn)行了營(yíng)銷體系的擴(kuò)展，以期在
未來(lái)獲得更大的線下空間。
10月份，冷大師空調(diào)的老板吳又心
一直在走訪市場(chǎng)，他的目的之一就是把
他精心打造的廚房空調(diào)能夠快速地形成
研產(chǎn)銷的布局，除了整體式廚房空調(diào)之
外，冷大師還在廚下式、商用廚房空調(diào)
等產(chǎn)品上取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
資本從來(lái)都是逐利，從這些投入行
為就可以看到，即便是行業(yè)環(huán)境并不有
利，即便是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)步入了存量化
階段，仍然有資本在前赴后繼地進(jìn)入這
個(gè)領(lǐng)域，順便提一句，11月22日，歐瑞
博科技也正式對(duì)外宣布進(jìn)軍家用中央空
調(diào)產(chǎn)業(yè)。
廣東好萊順電器實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)
理繆永華告訴筆者，用戶對(duì)空調(diào)的需
求在產(chǎn)品端已經(jīng)有了一個(gè)顯而易見的
變化，那就是風(fēng)管機(jī)需求正在逐步替代
柜機(jī)產(chǎn)品。作為直接觸達(dá)一線需求的商
家，對(duì)市場(chǎng)變化的感知是尤為敏銳。無(wú)
獨(dú)有偶的是，江西泰達(dá)空調(diào)電器有限公
司總經(jīng)理吳南新也向筆者透露，近期他
把風(fēng)管機(jī)及天花機(jī)等產(chǎn)品作為了公司經(jīng)
營(yíng)的重點(diǎn)之一。
事實(shí)上，近年來(lái)包括格力、美的、海
爾、奧克斯、TCL等等企業(yè)都把家用中央
空調(diào)產(chǎn)品作為其經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重點(diǎn)并非
是無(wú)的放矢，這可以視為是空調(diào)廠商在存
量市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)突圍的路徑之一。
傳統(tǒng)形式的家用空調(diào)產(chǎn)品的需求量
仍然是主體，筆者了解到，今年剛剛投
產(chǎn)的中匯達(dá)空調(diào)在一級(jí)能效、圓柱柜機(jī)
等產(chǎn)品上的產(chǎn)銷規(guī)模較為可觀，中匯達(dá)
總經(jīng)理張立宏還透露：“很多客戶都
在我們這邊貼牌，有的時(shí)候還要加班到
（晚上）10點(diǎn)。”從渠道端到用戶端
都在朝著品牌化進(jìn)階的時(shí)候，OEM、
ODM是很多工廠產(chǎn)能釋放的主要方式，
阜陽(yáng)盈田、梧州盈田和包括剛剛投產(chǎn)的
徐州盈量均是如此。
樂(lè)京空調(diào)總經(jīng)理吳立智談到，這家
空調(diào)企業(yè)通過(guò)以抖音為代表的大流量平
臺(tái)獲取了很多的渠道客戶資源，并實(shí)現(xiàn)
各求所需謀突圍
13
特別策劃
了線下網(wǎng)絡(luò)體系的進(jìn)一步擴(kuò)展，進(jìn)而帶動(dòng)
自身產(chǎn)銷規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。存量化的國(guó)內(nèi)
市場(chǎng)，機(jī)會(huì)還是很多，關(guān)鍵是以怎樣的方
式去拓展客戶、連接用戶。
通過(guò)生態(tài)化平臺(tái)提升自身銷售規(guī)模也
是路徑之一，在今年的“雙11”期間，美
邦霖界登頂華為商城空調(diào)熱賣榜，在其身
后，是一眾耳熟能詳?shù)闹放?。小米?/p>
調(diào)其實(shí)已經(jīng)在這方面給整個(gè)行業(yè)提供了范
例，該品牌在過(guò)去一年的銷售規(guī)模已經(jīng)數(shù)
百萬(wàn)套。
大型家電制造企業(yè)的布局更大，進(jìn)入
2024冷凍年度之后，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)幾乎每
個(gè)月的出口量都呈現(xiàn)出同比增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，
從這一走勢(shì)就可以看到，海外市場(chǎng)的需求
量非常的大，所以頭部品牌在繼續(xù)夯實(shí)國(guó)
內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的同時(shí)，全球化成
為了走向未來(lái)的戰(zhàn)略依托。
盡管未有企業(yè)公開宣布降價(jià)，但是目
前行業(yè)的出貨均價(jià)已經(jīng)比去年同期要低，
部分工廠向筆者表示，他們的價(jià)格比去年
要降了5%-8%之間。與此同時(shí)，筆者進(jìn)一
步獲悉，今年“雙11”多數(shù)廠商的銷售與
預(yù)期是相去甚遠(yuǎn)，大促之前囤的產(chǎn)品在短
期內(nèi)的消化壓力較大。
整個(gè)行業(yè)都是如此，從今年新春過(guò)后
至冷年結(jié)束之前，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)每個(gè)月的
出貨量都呈高增長(zhǎng)狀態(tài)，由于旺季不旺、
淡季又偏淡，內(nèi)銷市場(chǎng)的庫(kù)存消化面臨著
巨大的壓力，明年5月份之前包括旺季期
間的市場(chǎng)走勢(shì)會(huì)考驗(yàn)所有空調(diào)廠商。
已經(jīng)有企業(yè)向筆者透露“要配合一線
品牌，對(duì)行業(yè)進(jìn)行‘洗牌’，”這種策略
布局形成的落地舉措最快也要到明年新春
之后才能展示出來(lái)。由于今年上半年每個(gè)
月的出貨量基數(shù)較高，這使得明年前面幾
個(gè)月的產(chǎn)銷同比數(shù)據(jù)就有可能比較難看。
而從各個(gè)主流空調(diào)企業(yè)的KPI力度來(lái)
看，量化規(guī)模增幅都很大，有的甚至是要
求翻番式增長(zhǎng)。中小品牌中短期之內(nèi)的訴
求也都很高，筆者在參與很多空調(diào)廠家
2024冷年經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)候了解到，每個(gè)
企業(yè)所提出的宏大的目標(biāo)和數(shù)字，與現(xiàn)如
今的市場(chǎng)總量形成了明顯的沖突。顯而易
見，增量機(jī)會(huì)只能是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蛋糕中
切下更多的份額。
由于從2022年12月份至今年11月底，
整個(gè)空調(diào)行業(yè)還有多家制造基地和工廠投
產(chǎn)，新增產(chǎn)能超過(guò)了2000萬(wàn)套，這直接激
化了供求矛盾，如果沒(méi)有出口端支撐，工
廠的產(chǎn)能釋放難度會(huì)更大，優(yōu)質(zhì)的品牌方
還成為了眾多工廠在OEM和ODM方面爭(zhēng)
奪的目標(biāo)。
中小規(guī)模的企業(yè)包括代工廠也都在提
升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，一級(jí)能效、圓柱柜機(jī)的占
比進(jìn)一步提升，在這些產(chǎn)品系列上的均價(jià)
也被拉低，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)需要一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)
來(lái)釋放各種矛盾積壓起來(lái)的壓力；不然，
這一輪冬天給身處其中的廠商帶來(lái)的寒意
更加徹骨、周期也會(huì)更長(zhǎng)。
壓力在明年
14
Special
feature 特別策劃
迎燕空調(diào)
吳旭云和他的
吳旭云謹(jǐn)小慎微地運(yùn)維著他的迎燕空調(diào)，其實(shí)空
調(diào)行業(yè)盡管有著反反復(fù)復(fù)的波折，但總是有那么
一兩年突然涌現(xiàn)出博弈的機(jī)會(huì)。
窗外的樹林打碎了午后的陽(yáng)光，斑斑光
影漫進(jìn)了他的辦公室，仿佛在驅(qū)散深秋帶來(lái)
的絲絲寒意。比深秋更寒的是國(guó)內(nèi)空調(diào)市
場(chǎng)，不過(guò)，上海迎燕空調(diào)制造有限公司（以
下簡(jiǎn)稱：迎燕空調(diào)）的老板吳旭云對(duì)此并沒(méi)
有深切的感受，畢竟近期他的迎燕空調(diào)的產(chǎn)
品正一批批地發(fā)向全國(guó)。
筆者接觸迎燕空調(diào)是在二十年前，但初
識(shí)吳旭云是在今年4月份舉行的“2023年舒
適家居產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”上，令很多人沒(méi)有想到的
是，當(dāng)年經(jīng)歷過(guò)曲折的迎燕空調(diào)以一種別樣
的姿態(tài)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)悄然沉淀了近七年
的時(shí)間，積累久了總是期盼著爆發(fā)，吳旭云
說(shuō)，不想做工廠的經(jīng)銷商不是好的空調(diào)商
家，他那略顯逼仄的辦公室似乎包裹不住他
的夢(mèng)想。
他說(shuō)目前他不會(huì)急切地邁出這一步，他
所苦心孤詣地經(jīng)營(yíng)的迎燕空調(diào)現(xiàn)在也不具備
邁出這一步的條件；但迎燕空調(diào)已經(jīng)邁出了
關(guān)鍵的一步，一張鋪向全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)已然撒
開，這也可以視為吳旭云及他的迎燕空調(diào)這
么多年以來(lái)的一次巨大轉(zhuǎn)折。
安慶人吳旭云早在上個(gè)世紀(jì)九十年代就已
經(jīng)撲騰進(jìn)了空調(diào)領(lǐng)域，在行業(yè)那一段黃金般的
發(fā)展周期中，吳旭云以安裝工角色見證了外資
品牌在上海市場(chǎng)的輝煌。如同很多空調(diào)經(jīng)銷商
一樣，從安裝到維修再到零售商、代理商，在
他二十多年的事業(yè)生涯中，外資品牌、國(guó)產(chǎn)主
導(dǎo)及主流品牌幾乎都有過(guò)涉獵。
吳旭云本來(lái)還算是順風(fēng)順?biāo)慕?jīng)營(yíng)在
2016年遇到了可能會(huì)改變他人生軌跡的一個(gè)
挑戰(zhàn)。當(dāng)年，他所代理的空調(diào)品牌開始進(jìn)行
商業(yè)模式變革，在全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)大
范圍切割線下代理經(jīng)銷體系。
“當(dāng)時(shí)我們公司規(guī)模已經(jīng)做到了三千多
萬(wàn)元，品牌方突然取締了線下代理，打了我
一個(gè)措手不及，”吳旭云還說(shuō)：“那時(shí)候我
非常的痛苦，甚至和老婆商量好了，實(shí)在不
行，咱就做做零售搞搞售后，做一個(gè)實(shí)實(shí)在
在的‘夫妻老婆店’?！?/p>
命運(yùn)之神終究還是眷顧了吳旭云，也就
是在2016年，吳旭云終于盤下了迎燕空調(diào)的
品牌。公開的資料顯示，上海迎燕空調(diào)制造
有限公司的成立時(shí)間是2015年3月份，注冊(cè)
資本是2000萬(wàn)元人民幣，吳旭云就是法人代
表?；仡欉@一條時(shí)間線，感覺他對(duì)迎燕空調(diào)
的品牌有一種勢(shì)在必得甚至是畢其功于一役
的構(gòu)想。但吳旭云向筆者透露，獲得這個(gè)品
牌的過(guò)程也是一路坎坷，個(gè)中艱辛實(shí)在是無(wú)
法向外人道出。
在七年之前的空調(diào)行業(yè)，幾乎所有空調(diào)
企業(yè)都把互聯(lián)網(wǎng)作為了商業(yè)模式變革的依
托，用戶行為模式的轉(zhuǎn)變、信息技術(shù)的突飛
猛進(jìn)、產(chǎn)業(yè)鏈效率化思維的蝶變，必然會(huì)對(duì)
是必然也是偶然
15
特別策劃
與其相對(duì)應(yīng)的品質(zhì)獲得了高速發(fā)展，他在拓
展渠道的時(shí)候總是會(huì)被商家詬病迎燕空調(diào)的
價(jià)格偏高，在吳旭云的心中，品質(zhì)是不可逾
越的一條紅線，由此而形成的高成本，意味
著迎燕空調(diào)的價(jià)格并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這需要吳旭云耐得住寂寞，更要忍受住
規(guī)?；黄频恼T惑，他說(shuō)：“我不著急，你
認(rèn)可我的品質(zhì)和價(jià)格策略，我們就可以合
作；不然，我們就只能是做朋友?！焙迷趨?/p>
旭云的朋友并不少，從再次進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)之
后，迎燕空調(diào)幾乎每年都可以實(shí)現(xiàn)小幾萬(wàn)套
的出貨量。
其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮洶涌澎湃的時(shí)候，
吳旭云也曾奮力迎合品牌發(fā)展的要求在線上
領(lǐng)域進(jìn)行探索，“這是一段讓我極其煎熬的
歷史，一開始我們不懂互聯(lián)網(wǎng)，招聘的運(yùn)營(yíng)
人員其實(shí)也不熟悉互聯(lián)網(wǎng)，為此我付出了巨
大的代價(jià)。”
那一段讓他有點(diǎn)不堪回首的經(jīng)歷，讓他
整個(gè)空調(diào)行業(yè)的流通體系進(jìn)行重構(gòu)，只是企
業(yè)對(duì)戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行力度，渠道格局演變的
速度，讓吳旭云始料未及。
沒(méi)有品牌支撐的經(jīng)銷商等于是無(wú)源之
水，這也是工業(yè)資本與商業(yè)流通合作的必
然；偶然的是，在吳旭云遇到這一行業(yè)化調(diào)
整的時(shí)候，迎燕空調(diào)在關(guān)鍵時(shí)刻成為了他的
下一段事業(yè)發(fā)展的支撐點(diǎn)之一。
如果不是在空調(diào)行業(yè)內(nèi)沉浮足夠長(zhǎng)的時(shí)
間，很難知曉迎燕空調(diào)在二十年前是怎樣的
風(fēng)華正茂；只是，時(shí)過(guò)境遷，新一代用戶乃
至經(jīng)銷商對(duì)迎燕空調(diào)卻沒(méi)有足夠的認(rèn)知。
吳旭云說(shuō)，他接觸很多的經(jīng)銷商還把迎燕
空調(diào)與“雜牌”進(jìn)行橫向比較。可是，在一
開始的時(shí)候，吳旭云就不想以“雜牌”來(lái)定
義迎燕空調(diào)，并以品質(zhì)化發(fā)展來(lái)撬動(dòng)渠道與
市場(chǎng)。
不得不承認(rèn)，也許在他手上經(jīng)歷過(guò)的品
牌實(shí)在是很多，一直在流通領(lǐng)域摸爬滾打的
吳旭云具備一定的制造思維。他說(shuō)：“我特
別喜歡研究空調(diào)行業(yè)這么多年以來(lái)失敗的案
例，你去看每個(gè)退出市場(chǎng)的品牌，都有一個(gè)
共同點(diǎn)，那就是沒(méi)把產(chǎn)品品質(zhì)做好?！?/p>
在起步伊始，吳旭云選擇了一條充滿荊
棘的道路?；厮菀幌滦袠I(yè)過(guò)往近十年的發(fā)展
歷史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大量的中小品牌通過(guò)低價(jià)及
以品質(zhì)徐徐圖進(jìn)
吳旭云
上海迎燕空調(diào)制造有限公司
總經(jīng)理
16
Special
feature 特別策劃
篤定了一個(gè)方向：空調(diào)仍然要把線下渠道作
為發(fā)展的核心所在。其實(shí)，很多把經(jīng)營(yíng)重心
放在線上領(lǐng)域的中小空調(diào)品牌或多或少都遭
遇過(guò)波折，有的甚至已經(jīng)在大眾視野中消
失，吳旭云對(duì)此可謂是感同身受。
在保證經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的前提下，無(wú)論是經(jīng)銷
商還是品牌方，沒(méi)有人不愿意提升規(guī)模，
吳旭云之前就有過(guò)類似的念頭，只是，這
需要與品牌化發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營(yíng)每個(gè)維護(hù)相關(guān)
條件的支持，其中一個(gè)就是合適的操盤手和
團(tuán)隊(duì)。
“一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我遇到了一個(gè)合
適的人，”吳旭云所說(shuō)的這個(gè)人就是目前迎
燕空調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭者。但這并不是意味
著吳旭云就此可以一勞永逸地靜等規(guī)模的增
長(zhǎng)；相反，自疫情放開之后，吳旭云比以往
任何時(shí)候更加勤快地跑市場(chǎng)。在筆者與他將
近兩個(gè)小時(shí)的訪談中，一個(gè)又一個(gè)的電話，
總是打斷我們的暢敘。
據(jù)吳旭云介紹，目前迎燕空調(diào)已經(jīng)組建
了面向全國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與體系，除
了上海、浙江、江蘇等吳旭云本人非常熟悉
的區(qū)域之外，還在山東、安徽等地建立業(yè)務(wù)
點(diǎn)。如果2024冷年之前，迎燕空調(diào)幾乎是靠
吳旭云一人之力在慢慢鋪墊的話；那么進(jìn)入
2024冷年之后，迎燕空調(diào)終于迎來(lái)了一個(gè)團(tuán)
隊(duì)化運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的新發(fā)展階段。
不僅僅是團(tuán)隊(duì)建設(shè)已經(jīng)取得了關(guān)鍵性的
突破，新冷年乃至更久遠(yuǎn)的未來(lái)，迎燕空調(diào)
的產(chǎn)品線也在延伸，通過(guò)產(chǎn)品矩陣的擴(kuò)大來(lái)
滿足國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)客戶和用戶的需求，該項(xiàng)
工作已經(jīng)在吳旭云的時(shí)間表之中。
其實(shí)，2024冷年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的走勢(shì)
并不理想，11月份之前每個(gè)月內(nèi)銷出貨總量
都呈同比下滑的態(tài)勢(shì)。吳旭云說(shuō)之所以在這
個(gè)點(diǎn)上全力拓展全國(guó)市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)的組建很關(guān)
鍵，同時(shí)迎燕空調(diào)在近七年的發(fā)展過(guò)程中已
經(jīng)構(gòu)建了一定的基礎(chǔ)；“更何況，我們的規(guī)
模太小了，在全國(guó)市場(chǎng)這么大的體量中，我
們實(shí)在是微不足道，每個(gè)新商家的合作，就
是一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>
迎燕空調(diào)市場(chǎng)拓展的進(jìn)度也符合吳旭云
的預(yù)期，吳旭云笑著說(shuō)，按照目前出貨的進(jìn)
度，2024冷年完成5至10萬(wàn)套的出貨量應(yīng)該
問(wèn)題不大。當(dāng)筆者問(wèn)他后期有沒(méi)有更為宏大
的理想時(shí)，他又笑著說(shuō)：“哪能沒(méi)有，那句
話怎么說(shuō)來(lái)著，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士
兵，那么，不想做工廠的經(jīng)銷商不是好的空
調(diào)商家?！?/p>
之于他及迎燕空調(diào)而言，這一點(diǎn)的確是
太過(guò)遙遠(yuǎn)，他所研究過(guò)的空調(diào)行業(yè)失敗的案
例中，也有很多品牌為了建工廠而拉崩自身
資金流。吳旭云謹(jǐn)小慎微地運(yùn)維著他的迎燕
空調(diào)，其實(shí)空調(diào)行業(yè)盡管有著反反復(fù)復(fù)的波
折，但總是有那么一兩年突然涌現(xiàn)出博弈的
機(jī)會(huì)。
走出吳旭云的公司，已經(jīng)臨近旁晚，天邊
的霞光把上海的街道鋪上了一層淡淡的金色。
全國(guó)市場(chǎng)拓展的開始
17
特別策劃
空調(diào)行業(yè)變“紅?！?/p>
夏寶空調(diào)的第十年
怎么“亮劍”？
2024年夏寶空調(diào)將十年磨一劍，一劍開天門。
從今年7月開始的急轉(zhuǎn)直下，到當(dāng)前
“最淡的淡季”，空調(diào)內(nèi)銷陷入低迷。與此
同時(shí)，消費(fèi)動(dòng)力不足，新品牌進(jìn)入潮，又讓
空調(diào)行業(yè)“卷”成一片紅海。
面對(duì)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的2024年，空調(diào)品牌
怎么逆勢(shì)破局？這是夏寶電器副總經(jīng)理張海
波一直思考的問(wèn)題。2024年，恰巧也是夏
寶空調(diào)扎根行業(yè)的第十年。在花了5個(gè)多月
幾乎跑遍全國(guó)市場(chǎng)后，張海波總結(jié)出了“破
局之法”——全方位、多層次、多渠道打造
“未來(lái)夏寶”，守正出奇、十年磨一劍 一
劍開天門。
產(chǎn)品始終是破局的第一要義。在產(chǎn)品導(dǎo)
向?yàn)橹鞯目照{(diào)產(chǎn)業(yè)，變頻節(jié)能已經(jīng)結(jié)構(gòu)升
級(jí)，技術(shù)演進(jìn)的方向。不少中小品牌甚至是
新銳品牌，都表示2024年將主推全直流變
頻。對(duì)此，夏寶也將響應(yīng)國(guó)家新的能效要
求，全面完善產(chǎn)品線，主推變頻、節(jié)能健康
智能空調(diào)。
伴隨著增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)的變遷，家
電消費(fèi)的內(nèi)容也正進(jìn)行著“從有到優(yōu)”的提
升。夏寶空調(diào)也將在靜音、節(jié)能、健康、智
能化等等功能上進(jìn)行迭代和升級(jí)。產(chǎn)品的相
關(guān)細(xì)分化拓展、升級(jí)也將是夏寶空調(diào)未來(lái)發(fā)
展方向的戰(zhàn)略核心，比如商用空調(diào)、廚房空
調(diào)、車載空調(diào)。
整合優(yōu)勢(shì)資源賦能終端，也是夏寶空調(diào)
深挖護(hù)城河的關(guān)鍵一環(huán)。針對(duì)用戶的場(chǎng)景化
體驗(yàn)需求，夏寶電器將延伸營(yíng)銷觸角，擴(kuò)大
終端門店建設(shè)的投入，充分發(fā)揮終端陣地功
能，提升品牌在終端市場(chǎng)能見度，加快構(gòu)建
特色終端體系。
所謂三分產(chǎn)品，七分安裝，空調(diào)一直是
一個(gè)重服務(wù)的品類。各大品牌通過(guò)服務(wù)升
級(jí)，鍛造品牌含金量，這也正是夏寶多年來(lái)
不遺余力的攻關(guān)方向之一。今年10月，夏寶
電器全國(guó)服務(wù)商裝備整訓(xùn)季，持續(xù)推動(dòng)夏寶
電器服務(wù)精準(zhǔn)化，高效化，體系化?！?024
年，我們將進(jìn)一步武裝售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，繼續(xù)
開展千家TOP專業(yè)店的打造?！?/p>
18
Special
feature 特別策劃
在營(yíng)銷端，面對(duì)渠道碎片化的趨勢(shì)，
夏寶電器將持續(xù)深化多渠道，細(xì)分渠道，
擴(kuò)大流通覆蓋面。除了專業(yè)店、傳統(tǒng)經(jīng)銷
商、地方賣場(chǎng)等商業(yè)形態(tài)之外，夏寶還將
在建材市場(chǎng)、五金廚衛(wèi)市場(chǎng)、衛(wèi)浴渠道等
與家居家電強(qiáng)相互的流通路徑上，邁出更加
深入的一步。
針對(duì)消費(fèi)者需求的個(gè)性化、多元化，夏
寶空調(diào)也將進(jìn)一步豐富品牌矩陣，因地制
宜，進(jìn)一步打造“銀色子彈”區(qū)域性品牌。
在內(nèi)銷相對(duì)低迷的當(dāng)下，海外市場(chǎng)成為
新增量。根據(jù)奧維云網(wǎng)最新發(fā)布的《AVC中國(guó)家用空調(diào)PSI月度研究報(bào)告》顯示，
2023年10月家用空調(diào)企業(yè)外銷出貨398.6萬(wàn)
臺(tái)，同比增長(zhǎng)18.1%。結(jié)合排產(chǎn)數(shù)據(jù)來(lái)看，
或?qū)?shí)現(xiàn)連續(xù)八個(gè)月同比高增長(zhǎng)。
“中國(guó)企業(yè)已經(jīng)迎來(lái)‘出海新時(shí)代’。
Made in China也正在實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)
變，更多中國(guó)企業(yè)和公司融入到全球產(chǎn)業(yè)鏈
中，成為其中不可或缺的一環(huán)，并向全世界
輸出‘中國(guó)技術(shù)’‘中國(guó)品牌”和‘中國(guó)體
驗(yàn)’?！?023年，夏寶在出口端也斬獲不
俗業(yè)績(jī)，2024年，夏寶空調(diào)將穩(wěn)規(guī)模，擴(kuò)
出口，加強(qiáng)夏寶自主品牌出海，特別一帶一
路國(guó)家。
正所謂弱者陷入內(nèi)耗，強(qiáng)者修煉內(nèi)功。
張海波深知，逆水行舟，不進(jìn)則退。面對(duì)殘
酷的競(jìng)爭(zhēng)，大浪淘沙的洗牌戰(zhàn)，夏寶空調(diào)通
過(guò)內(nèi)外兼修，構(gòu)建可持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展模式，
突圍存量博弈。2024年，夏寶電器將在工
廠內(nèi)部持續(xù)強(qiáng)練內(nèi)功提升，從研發(fā)，到產(chǎn)
品、供應(yīng)鏈、制造、品質(zhì)、工藝、精細(xì)化管
理、生產(chǎn)線自動(dòng)化升級(jí)、營(yíng)銷推廣、服務(wù)等
等全面提高到一個(gè)新的緯度。
“上半年+下半年出差 ，我基本把全國(guó)
幾大重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)省城，地市，縣市，鄉(xiāng)
鎮(zhèn)村走訪了一遍，走訪了有代表性的銷售和
服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。主要是去了解市場(chǎng)情況，客戶
情況，銷售情況，服務(wù)情況，摸底，才知道
未來(lái)夏寶該怎么去干?！痹趶埡２磥?lái)，越
是卷，越是殘酷，越是要勤，越是要貼近第
一線，站在圈內(nèi)看圈內(nèi)，更要跳到圈外看圈
內(nèi)，這樣才能對(duì)環(huán)境有深刻的認(rèn)識(shí)，做好決
策和應(yīng)對(duì)。
十年磨一劍，一朝試鋒芒。不覺之
間，夏寶空調(diào)即將在2024年迎來(lái)“10歲生
日”。歷經(jīng)十年沉淀，對(duì)于夏寶空調(diào)而言，
正是厚積薄發(fā)時(shí)。
19
特別策劃
阜陽(yáng)盈田空調(diào)
如何穿越行業(yè)的凄風(fēng)苦雨
動(dòng)態(tài)演變的競(jìng)爭(zhēng)格局和每況愈下的市場(chǎng)環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)
了更多的挑戰(zhàn)，阜陽(yáng)盈田如何在愈加慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)
現(xiàn)突圍？
命運(yùn)的不公在阜陽(yáng)盈田空調(diào)身上展現(xiàn)得
淋漓盡致，整個(gè)行業(yè)恐怕沒(méi)有一家企業(yè)像阜
陽(yáng)盈田空調(diào)這樣從一開始就頂風(fēng)迎雪遭遇一
個(gè)又一個(gè)黑天鵝事件，就連其董事長(zhǎng)李孝勝
都感慨過(guò)去四年多時(shí)間中太多的波折帶給阜
陽(yáng)盈田接二連三的考驗(yàn)。
2019年當(dāng)阜陽(yáng)盈田剛剛投產(chǎn)的時(shí)候便適
逢空調(diào)行業(yè)過(guò)去十年多年來(lái)最為嚴(yán)峻的一次
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)頭部品牌在當(dāng)時(shí)的1.5P特價(jià)
機(jī)都?xì)⒌搅?500元以下；剛剛頂過(guò)這一波
刺刀見紅的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之后，便是三年戴口罩
的時(shí)期，這個(gè)過(guò)程中阜陽(yáng)盈田空調(diào)還曾遭到
更為惡劣的突發(fā)性事件的沖擊；正待阜陽(yáng)盈
田滿懷雄心地在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)大施拳腳的時(shí)
候，又碰到了“史上一個(gè)最淡的淡季?！?/p>
但行業(yè)并不會(huì)給任何一家企業(yè)足夠的時(shí)
間去自怨自艾，畢竟當(dāng)阜陽(yáng)盈田在舔舐自己
傷口的之時(shí)，動(dòng)態(tài)演變的競(jìng)爭(zhēng)格局和每況愈
20
Special
feature 特別策劃
下的市場(chǎng)環(huán)境還在給其帶來(lái)著更多的挑戰(zhàn)，
擺在傷痕累累的阜陽(yáng)盈田面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)課
題是如何在愈加慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)突圍。
就從今年“雙11”期間鮮有企業(yè)曬出紅
單及大型電商平臺(tái)GMV數(shù)據(jù)的再次消失便
可以看出時(shí)下空調(diào)行業(yè)窘境，從今年7月份
開始國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)就進(jìn)入了一個(gè)連續(xù)下滑的
通道。
阜陽(yáng)盈田國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)鐘靜明用
“斷崖式滑坡”來(lái)形容2023年7月中旬這個(gè)
年度市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不僅僅是阜陽(yáng)盈田，整
個(gè)空調(diào)行業(yè)都被陡然冷卻的行情打了一個(gè)措
手不及。沒(méi)有一家企業(yè)能夠在如此環(huán)境下獨(dú)
善其身，李孝勝說(shuō)，“行業(yè)出現(xiàn)的這種困難
是大家共同面對(duì)的，而蹚過(guò)這種歷史性險(xiǎn)灘
的根本還是在于產(chǎn)品。”
事實(shí)上，在過(guò)去四年左右的時(shí)間中，阜
陽(yáng)盈田空調(diào)之所以能夠穿越接踵而至的各種
困苦，就是在于其把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的打造作為
了企業(yè)生存發(fā)展的核心要義。國(guó)內(nèi)某空調(diào)品
牌和阜陽(yáng)盈田有O單合作，該品牌的負(fù)責(zé)人
就曾對(duì)筆者說(shuō)過(guò)，他們的中高端機(jī)型在阜陽(yáng)
盈田生產(chǎn)，低端產(chǎn)品則找了其他廠家代工，
這個(gè)品牌對(duì)阜陽(yáng)盈田的產(chǎn)品代工布局，便是
行業(yè)對(duì)阜陽(yáng)盈田品質(zhì)體系的認(rèn)知與認(rèn)可。
認(rèn)知的形成從來(lái)不是一蹴而就的，李孝
勝在執(zhí)掌阜陽(yáng)盈田之前，曾經(jīng)在空調(diào)行業(yè)的
流通領(lǐng)域有過(guò)十多年的經(jīng)歷和沉淀。他比很
多的制造企業(yè)更能夠理解商家和用戶的痛
點(diǎn)、訴求，所以阜陽(yáng)盈田在成立之初便把產(chǎn)
品品質(zhì)作為競(jìng)爭(zhēng)力打造的核心要義。
哪怕是行業(yè)環(huán)境再不利，也沒(méi)有企業(yè)愿
意安于現(xiàn)狀，在不進(jìn)則退的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，陷
入存量化的整體市場(chǎng)會(huì)刺激更為灼目的競(jìng)爭(zhēng)
克服困苦的要義
四個(gè)維度發(fā)力
21
特別策劃
烽火，鐘靜明觀察到，行業(yè)目前的價(jià)格已經(jīng)
比去年同期低了很多。對(duì)此，時(shí)不我待的阜
陽(yáng)盈田空調(diào)將從四個(gè)方面進(jìn)行投入。
首先還是在產(chǎn)品，針對(duì)2024年乃至更為
久遠(yuǎn)的空調(diào)市場(chǎng)，阜陽(yáng)盈田空調(diào)不僅在內(nèi)銷
產(chǎn)品上重新開發(fā)了兩大產(chǎn)品平臺(tái)，同時(shí)在出
口業(yè)務(wù)上也投入重金推出了新產(chǎn)品。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自主品牌的布局仍然是關(guān)鍵，
這一點(diǎn)阜陽(yáng)盈田一直沒(méi)有松懈。據(jù)鐘靜明透
露，今年已經(jīng)擴(kuò)大合適規(guī)模的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，補(bǔ)
充新鮮的血液進(jìn)入營(yíng)銷體系，新進(jìn)的營(yíng)銷人
員，都是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)人
士，計(jì)劃在江蘇、浙江、安徽、山東、河南
等存量化規(guī)模加大的市場(chǎng)強(qiáng)化渠道拓展。
之于阜陽(yáng)盈田在自主品牌的發(fā)展而言，
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在著大量的空白區(qū)域，這些空白
市場(chǎng)的背后都是可見的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；當(dāng)然，圍
繞著渠道擴(kuò)張的工作還需要以時(shí)間換空間。
另外一個(gè)發(fā)力點(diǎn)則在于營(yíng)銷模式，阜陽(yáng)盈田
計(jì)劃通過(guò)數(shù)字化工具和方式的運(yùn)用，緊密連
接用戶，激發(fā)安裝服務(wù)體系的帶貨能力和需
求資源挖掘能力。
和絕大部分二三線品牌一樣，出口端也
是阜陽(yáng)盈田眼下亟需補(bǔ)足的版塊。值得一提
的是，當(dāng)今年7月份國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求陡轉(zhuǎn)直下
的同時(shí)，出口市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出了連月增長(zhǎng)的良
好勢(shì)頭，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)在全球化發(fā)展中的中
心地位不可撼動(dòng)，從針對(duì)出口市場(chǎng)推出新產(chǎn)
品就已經(jīng)可以看出阜陽(yáng)盈田空調(diào)對(duì)全球化發(fā)
展的指向所在。
在筆者問(wèn)及明年乃至更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的量化
目標(biāo)時(shí)，李孝勝談及，阜陽(yáng)盈田從進(jìn)入空調(diào)
行業(yè)的那天起，就從來(lái)不是以規(guī)模來(lái)作為企
業(yè)發(fā)展的核心尺度，他表示，只要把產(chǎn)品做
好了、品質(zhì)做得更好了、營(yíng)銷和渠道體系做
扎實(shí)了，所謂規(guī)模便是水到渠成的事情。
相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2023年將近一億臺(tái)的出
貨總量，阜陽(yáng)盈田的產(chǎn)銷規(guī)模僅僅是占據(jù)了
一塊很小的比例；需要指出的是，李孝勝及
其阜陽(yáng)盈田并不是不注重規(guī)模，但是在目前
的行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局下，阜陽(yáng)
盈田更為看重的是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。
有一點(diǎn)是可以肯定，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的存
量化空間巨大，而出口市場(chǎng)是扶搖直上，任
何一家空調(diào)制造企業(yè)和品牌都不缺生存發(fā)展
的機(jī)會(huì)，只是在短期規(guī)模和長(zhǎng)期空間之間，
將愈加考驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理智慧。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)的另外一面是生存風(fēng)險(xiǎn)，空調(diào)
這個(gè)行業(yè)從來(lái)不缺乏勇敢的闖入者，就像今
年大江南北又涌現(xiàn)出一大批制造基地和品牌
一樣；但也出現(xiàn)了太多慘痛的教訓(xùn)和案例，
也因此，旨在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的阜陽(yáng)盈田空調(diào)對(duì)自
身壓艙石的打造顯得更為注重。
過(guò)往乃至既有的業(yè)績(jī)只代表著之前做得
怎樣，行業(yè)發(fā)展的齒輪一直在轉(zhuǎn)動(dòng)，驅(qū)動(dòng)著
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的動(dòng)態(tài)演變，而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是
這樣，盡管一路凄風(fēng)苦雨，盡管過(guò)程是櫛風(fēng)
沐雨，但走著走著就能見到明媚陽(yáng)光。
旨在可持續(xù)發(fā)展
22
Special
feature 特別策劃
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的克服和通過(guò)一系列變革舉措實(shí)現(xiàn)
對(duì)問(wèn)題的解決，那么月兔空調(diào)將會(huì)看到不
一樣的風(fēng)景。
月兔空調(diào)的變化
讓不可能變成可能
11月底的馬鞍山已經(jīng)有了絲絲寒意，比
這初冬天氣更讓人感到刺骨的是每況愈下的
空調(diào)市場(chǎng)；月兔集團(tuán)總裁黃小偉的辦公室卻
是溫暖如春，一臺(tái)月兔品牌的柜機(jī)安靜地給
寬敞的空間輸送著縷縷暖意。
目前亂象叢生的空調(diào)市場(chǎng)中盡管頭部品
牌沒(méi)有完全展露出價(jià)格殺傷力，但是在二三
線品牌領(lǐng)域卻呈現(xiàn)出刺刀見紅般的絞殺，月
兔空調(diào)就身處這樣一個(gè)漩渦之中。
事實(shí)上這種狀況黃小偉早有預(yù)見，三個(gè)
月之前他就預(yù)判到了時(shí)下的行情，那個(gè)時(shí)候
他剛剛?cè)肼氃峦?，目之所及之處皆是一片?/p>
奮的產(chǎn)銷情緒，庫(kù)存量由此而被層層推高，
如若靜心研察行業(yè)環(huán)境卻實(shí)在找不到樂(lè)觀的
因素，所以，從8月份開始國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的陡然
冷卻符合黃小偉的預(yù)期。
然而整體市場(chǎng)的走勢(shì)比他想象中還要低
迷，尤其是雙十一之后。好在就月兔空調(diào)
目前的規(guī)模，市場(chǎng)總量的波動(dòng)對(duì)其影響有
限，與其對(duì)現(xiàn)有的行情長(zhǎng)吁短嘆還不如邁
步向前，月兔空調(diào)的一場(chǎng)變革大幕也由此而
掀開。
暖通專業(yè)出身的黃小偉在月兔之前的兩
個(gè)大型空調(diào)企業(yè)的工作履歷中，都曾主抓過(guò)
品質(zhì)工作，過(guò)去三個(gè)月黃小偉花費(fèi)精力最多
的地方就是提升產(chǎn)品品質(zhì)，他笑著說(shuō)：“按
照之前的要求差不多就行了，我的要求也有
點(diǎn)高。”
他的要求還給整個(gè)月兔空調(diào)的制造和品
質(zhì)管理體系提供了一個(gè)示范，那就是“讓不
可能變成可能?！倍颊f(shuō)空調(diào)產(chǎn)品有技術(shù)天花
板，不過(guò)在品質(zhì)工藝領(lǐng)域，知道和做到之間
口碑比賺錢更重要
23
特別策劃
有一條巨大的鴻溝，在不大幅增加成本的前
提下做好品質(zhì)是一個(gè)技術(shù)活，在這方面黃小
偉的確足夠?qū)I(yè)。
有些舉措甚至是不惜成本。一個(gè)很簡(jiǎn)單
的例子，現(xiàn)在月兔空調(diào)外機(jī)的風(fēng)葉在高品質(zhì)
要求下成本漲了很多，但是卻沒(méi)有把這種成
本提升的壓力傳遞給客戶和用戶。
“老板在這方面對(duì)我沒(méi)有什么要求只有
建議，當(dāng)我說(shuō)要把品質(zhì)、口碑放在第一位
時(shí)，哪怕是利潤(rùn)薄一些，甚至不賺錢，他說(shuō)
他都可以接受，”黃小偉還說(shuō)：“在制造領(lǐng)
域，口碑和賺錢如果一定要分個(gè)先后順序，
我覺得口碑比賺錢更重要。”
制造企業(yè)的發(fā)展就是這樣，長(zhǎng)期主義和
短期利益之間必須要做到一個(gè)均衡，月兔空
調(diào)選擇了前者。月兔空調(diào)的品質(zhì)、制造團(tuán)隊(duì)
還在擴(kuò)大，一些在頭部和主流企業(yè)擁有豐富
品質(zhì)管理沉淀的行業(yè)精英的加入，讓月兔空
調(diào)在夯實(shí)品質(zhì)上擁有了愈加堅(jiān)實(shí)的底座。
當(dāng)然，面向長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品矩陣的擴(kuò)大
是必要之舉。黃小偉透露，進(jìn)入2024冷年之
后，月兔空調(diào)花重金投了三套掛機(jī)和一套圓
柱柜機(jī)模具；不止如此，針對(duì)海外市場(chǎng)、風(fēng)
管機(jī)等近年來(lái)的行業(yè)熱點(diǎn)，月兔空調(diào)同樣在
布局產(chǎn)品體系，現(xiàn)在已經(jīng)把語(yǔ)音智能作為了
變頻產(chǎn)品的標(biāo)配功能，甚至在制氧空調(diào)、儲(chǔ)
能空調(diào)系統(tǒng)等等方面已經(jīng)在進(jìn)行技術(shù)研究及
相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)。
第十一屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)入選作品中有一本
書《本巴》，該書將蒙古神話和史詩(shī)藝術(shù)還
原成一部小說(shuō)。很有意思的是，黃小偉出生
于內(nèi)蒙古，更為巧合的是月兔集團(tuán)早就面向
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所推出的品牌就是“本巴”。這
便是命運(yùn)的神奇之處，似乎也注定了黃小偉
和月兔之間緣分。
黃小偉介紹：“本巴這個(gè)品牌是我們自
己的團(tuán)隊(duì)和代運(yùn)營(yíng)公司共同在操作，爭(zhēng)取在
年度之前進(jìn)入市場(chǎng)?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)成
為國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)主流商業(yè)形態(tài)的今天，二三
線品牌在線上領(lǐng)域鮮有規(guī)模化突破案例，月
兔集團(tuán)此舉是其以多品牌形成全消費(fèi)場(chǎng)景布
局的重要舉措。
一直根植于線下體系的月兔品牌依然以
多品牌與商業(yè)變革并行
24
Special
feature 特別策劃
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)線下渠道和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上略顯粗
放，通過(guò)梳理全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)、進(jìn)行銷售
公司模式變革，便是以B端力量來(lái)牽引其產(chǎn)銷
規(guī)模持續(xù)向上，每一個(gè)空白點(diǎn)的填補(bǔ)都是一
種進(jìn)步，事實(shí)上，渠道拓網(wǎng)本身就是每個(gè)空
調(diào)企業(yè)的長(zhǎng)期工作。
這在月兔集團(tuán)的另外一個(gè)品牌即“一諾
維克”上同樣適用，據(jù)了解，月兔集團(tuán)為一
諾維克組建了獨(dú)立的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也是以
線下渠道為主導(dǎo)。藉此，月兔集團(tuán)構(gòu)建了月
兔、本巴、一諾維克三大覆蓋線上線下全渠
道網(wǎng)絡(luò)、全消費(fèi)層級(jí)的多品牌矩陣。黃小偉
說(shuō)：“三個(gè)品牌齊頭并進(jìn)，都有不同的發(fā)力
點(diǎn)和發(fā)展方向。”
就在筆者與黃小偉見面的前幾天，月兔
傳統(tǒng)渠道為主，但是流通模式變化在黃小偉
的主導(dǎo)下也邁出了關(guān)鍵性的一步，其中最為
明顯的創(chuàng)新變革就是建立銷售公司模式。目
前，月兔空調(diào)已經(jīng)在湖北地區(qū)創(chuàng)建了其首家
銷售公司，并形成了首批回款和出貨，這之
于月兔空調(diào)而言是一種從0到1的突破。
與很多中小型空調(diào)制造企業(yè)一樣，月兔
空調(diào)在廣袤的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在著大量的空白區(qū)
域，如果僅僅是依靠自身的力量去進(jìn)行渠道
拓展，需要投入更多的資源、更多的時(shí)間，
這個(gè)時(shí)候就可以聯(lián)合地方流通商通過(guò)模式創(chuàng)
新對(duì)空白點(diǎn)實(shí)現(xiàn)覆蓋，而且銷售公司模式在
多個(gè)企業(yè)身上已經(jīng)被證明是一種可行、有效
的方法。
據(jù)黃小偉透露，以銷售公司模式進(jìn)行擴(kuò)
張渠道體系在2024年還將進(jìn)一步擴(kuò)大，“明
年我們計(jì)劃成立三四家銷售公司，都是一些
空白區(qū)域和薄弱的市場(chǎng)?！倍谝呀?jīng)渠道基
礎(chǔ)的區(qū)域市場(chǎng)，月兔空調(diào)還將把商業(yè)網(wǎng)絡(luò)面
向下部流通快速滲透，“很多省級(jí)市場(chǎng)看似
已經(jīng)有了布局，但是省級(jí)下面的很多地級(jí)市
場(chǎng)還是大量的空白，我們明年就是要花一年
的時(shí)間，耕耘地級(jí)市場(chǎng)乃至縣級(jí)市場(chǎng)?！?/p>
盡管月兔空調(diào)在2023冷年的產(chǎn)銷規(guī)模
達(dá)到了一個(gè)前所未有的高度，但是自主品牌
規(guī)模與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)協(xié)同
25
特別策劃
空調(diào)剛剛簽訂了一個(gè)規(guī)模達(dá)一萬(wàn)多套的工程
項(xiàng)目，如此規(guī)模的工程訂單不要說(shuō)在月兔哪
怕是在整個(gè)空調(diào)行業(yè)，都是一個(gè)不小的單
子，這從另外一個(gè)側(cè)面映射出黃小偉在短短
三個(gè)月之內(nèi)給月兔空調(diào)帶來(lái)的變化。
還有一個(gè)重要變化便在營(yíng)銷端，現(xiàn)在的
月兔空調(diào)更加注重渠道客戶產(chǎn)品與資金的周
轉(zhuǎn)效率，黃小偉強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)須以月度為時(shí)
間單位提升與客戶的聯(lián)絡(luò)度和合作粘性。在
存量化的國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，效率化驅(qū)動(dòng)成為了
渠道運(yùn)營(yíng)的主流方式，這既有利于渠道客戶
的資金利用率，同時(shí)也有利于月兔空調(diào)的備
庫(kù)節(jié)奏的有序調(diào)配。
“市場(chǎng)一直處于一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化之中，
有些方法在過(guò)去有用，現(xiàn)在就未必了，”黃
小偉還說(shuō)：“我們要審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)本
身的態(tài)勢(shì)來(lái)決定我們的營(yíng)銷思路?！边@種積
極的變化還體現(xiàn)在了產(chǎn)品上，變頻和一級(jí)能
效產(chǎn)品在月兔空調(diào)體系中的占比越來(lái)越高。
黃小偉在與筆者聊天的過(guò)程中透露了一
個(gè)信息：最近月兔空調(diào)新簽的一位渠道客戶
指定要變頻產(chǎn)品，“他說(shuō)，我不會(huì)賣定速
機(jī)，只會(huì)賣變頻高能效空調(diào)?！闭^春江
水暖鴨先知，渠道商對(duì)用戶需求走向有著極
其敏銳的捕捉能力，這也給月兔空調(diào)后期的
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)提供了指引。
據(jù)了解，月兔空調(diào)自主品牌2023年度
變頻占比的占比為40%左右，黃小偉希望明
年這一占比能夠翻一番，并爭(zhēng)取用更短的時(shí)
間實(shí)現(xiàn)全面變頻化。這也是為什么在過(guò)去三
個(gè)月的時(shí)間內(nèi)黃小偉把產(chǎn)品品質(zhì)作為核心工
作的原因之一，此舉也契合了月兔空調(diào)的另
外一個(gè)業(yè)務(wù)板塊發(fā)展訴求，那便是OEM和
ODM，“現(xiàn)在很多客戶都非常重視產(chǎn)品，我
們現(xiàn)在基本只要發(fā)幾臺(tái)樣機(jī)過(guò)去一測(cè)試對(duì)比
就達(dá)成了合作?！?/p>
產(chǎn)品品質(zhì)是改變一個(gè)品牌在客戶、用戶
心中認(rèn)知的根本，在眼下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中月兔
想要扭轉(zhuǎn)既往的品牌印象存在著一定的壓
力，黃小偉對(duì)此直言不諱：“這個(gè)看上去很
難，但只要堅(jiān)持，終歸會(huì)改變。”他在努力
地將表面上不可能的事情漸漸變?yōu)榭赡?，?/p>
如供應(yīng)端與月兔空調(diào)的合作關(guān)系在他來(lái)了之
后顯得愈加和諧。
這一點(diǎn)在產(chǎn)銷規(guī)模上也是如此，在黃小
偉赴任月兔之前的兩段職業(yè)履歷中，都參與
且見證了相應(yīng)企業(yè)的空調(diào)規(guī)模從幾百萬(wàn)套躍
升至千萬(wàn)套級(jí)別，這兩段時(shí)間驚人的一致，
都是八年，他笑著說(shuō)：“如果能夠用八年的
時(shí)間把月兔集團(tuán)的產(chǎn)銷量做到上千萬(wàn)套，那
么我在這個(gè)行業(yè)內(nèi)也算是可以畢業(yè)了?！?/p>
中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模足夠的大，更何
況，除了已經(jīng)在布局的線上和線下商業(yè)體
系，月兔還正在積極探索海外市場(chǎng)。“盡管
這么些年我們一直很難，但是我們?cè)峦檬且?/p>
個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)?！秉S小偉還說(shuō)，未來(lái)的市
場(chǎng)壓力會(huì)更大，他所看到的全是風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知可以讓企業(yè)向更安全的邊
際靠攏，而對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的克服和通過(guò)一系列變革
舉措實(shí)現(xiàn)對(duì)問(wèn)題的解決，那么月兔空調(diào)將會(huì)
看到不一樣的風(fēng)景。沒(méi)有什么不可能，月兔
空調(diào)如今積極努力的變化，就是在讓很多的
不可能變成可能。
26
Special
feature 特別策劃
首套空調(diào)下線
三年規(guī)劃150萬(wàn)套
盈量開啟空調(diào)行業(yè)征程
每個(gè)時(shí)期市場(chǎng)都有著特殊的需求曲線，
哪怕是存量市場(chǎng)，仍然存在著結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。
因此，即便是在上一年度旺季后程空調(diào)市場(chǎng)
急轉(zhuǎn)直下，9-10月市場(chǎng)走勢(shì)堪憂的境況下，
空調(diào)廠家依然對(duì)未來(lái)抱有希望，新工廠投
產(chǎn)、新品牌誕生為2024冷年注入新活力。
11月16日，徐州盈量智能科技有限公司
（下簡(jiǎn)稱盈量智能科技）第一套空調(diào)下線，
這標(biāo)志著盈量智能科技正式進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)。
徐州盈量智能空調(diào)產(chǎn)業(yè)園坐落于睢寧縣
城西郊，是由重慶盈量實(shí)業(yè)有限公司投資
打造，總占地261畝，總建筑面積22萬(wàn)平方
米，其中空調(diào)整機(jī)占用面積12萬(wàn)平方米。項(xiàng)
目從2023年3月27日正式動(dòng)工建設(shè)，歷時(shí)7個(gè)
多月完成了主廠房建設(shè)、生產(chǎn)線搭建、產(chǎn)品
研發(fā)、供應(yīng)鏈布局、團(tuán)隊(duì)組建、銷售網(wǎng)絡(luò)、
OEM客戶洽談等投產(chǎn)前所需全部工作。
該基地是以盈量空調(diào)為主，其他智能家
電為輔的集研發(fā)、整機(jī)生產(chǎn)、配件生產(chǎn)、銷
售、售后于一體的智能家電制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)，
全部達(dá)產(chǎn)可年產(chǎn)150萬(wàn)套智能空調(diào)及配件。據(jù)
介紹，盈量智能科技目前有3條生產(chǎn)線投入運(yùn)
行，日產(chǎn)空調(diào)可達(dá)6000套。
近兩年空調(diào)行業(yè)不乏新品牌的入局，尤
其在利基市場(chǎng)，品牌對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更加激
烈。因此投產(chǎn)只是盈量智能科技的第一步，
但如何走遠(yuǎn)路、持續(xù)向前考驗(yàn)著品牌的格局
投產(chǎn)只是盈量智能科技的第一
步，但如何走遠(yuǎn)路、持續(xù)向前考
驗(yàn)著品牌的格局與韌性。
27
特別策劃
與韌性。
當(dāng)品牌進(jìn)入潮與存量市場(chǎng)相碰撞，通過(guò)
積極乃至激進(jìn)的價(jià)格舉措是二三線品牌實(shí)現(xiàn)
其產(chǎn)銷規(guī)模提升的手段之一，然而尷尬的
是，依靠低價(jià)攫取市場(chǎng)品牌難以獲得客戶的
長(zhǎng)久認(rèn)可和可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
因此，在下線儀式上，重慶盈量實(shí)業(yè)有
限公司董事長(zhǎng)張大創(chuàng)表示：“第一臺(tái)空調(diào)下
線只是萬(wàn)里長(zhǎng)征邁出的第一步，空調(diào)團(tuán)隊(duì)將
秉承以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為紐帶，關(guān)
注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研發(fā)出市場(chǎng)歡迎的好產(chǎn)品。緊
抓質(zhì)量，落實(shí)訂單，服務(wù)好客戶，做足內(nèi)
功，打好基礎(chǔ)。”
盈量智能科技從工廠建設(shè)之初就牢牢把
握研發(fā)、制造環(huán)節(jié)，現(xiàn)擁有變頻PID溫控、變
頻冷媒防泄漏和變頻低溫補(bǔ)氣增焓等12項(xiàng)核
心研發(fā)技術(shù)。目前擬申請(qǐng)專利14個(gè)，其中11
個(gè)實(shí)用新型專利和3個(gè)發(fā)明專利。
通過(guò)新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，
盈量智能科技致力于為用戶打造全系列高品
質(zhì)空調(diào)產(chǎn)品，同時(shí)為國(guó)內(nèi)二三線空調(diào)品牌在
蘇北、皖北、淮北等區(qū)域提供有力支撐。產(chǎn)
品布局包括1~5匹單冷、冷暖、變頻空調(diào)，中
央空調(diào)、空氣能熱泵，以及海鮮機(jī)、廚房空
調(diào)、汽車空調(diào)、新風(fēng)空調(diào)、煤改電項(xiàng)目暖風(fēng)
機(jī)等，以多品類經(jīng)營(yíng)拓寬市場(chǎng)。
在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、功
能、體驗(yàn)要求提高，品牌認(rèn)知度集中，企業(yè)必
須掙脫低價(jià)的窠臼，打造過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于盈量智能科技這類行業(yè)新品牌而言，產(chǎn)品
質(zhì)量是打開市場(chǎng)、樹立品牌形象的鑰匙。
如今，空調(diào)行業(yè)渠道多元化特征明顯，全
方位穩(wěn)步布局，才能構(gòu)建可持續(xù)型的高質(zhì)量增
長(zhǎng)通道。
在渠道多元化、碎片化的今天，盈量智
能科技全面布局業(yè)務(wù)端，包括自主品牌、代工
業(yè)務(wù)、海外市場(chǎng)、線上銷售四大方面，下設(shè)
四大營(yíng)銷事業(yè)部，自主品牌事業(yè)部擁有“盈
量”“飛鴿”“云奧馬”三大自主品牌，面向
全國(guó)多渠道尋找戰(zhàn)略合伙人；OEM&ODM事
業(yè)部，目前已與30多家知名品牌建立戰(zhàn)略合
作；海外事業(yè)部，規(guī)劃中東、南非、南美、
東南亞為主要市場(chǎng)，開啟海外新征程；電商事
業(yè)部，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，發(fā)展新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)
模式。
董事長(zhǎng)張大創(chuàng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布了目標(biāo)規(guī)
劃：“第一年60萬(wàn)套整機(jī)的生產(chǎn)銷售任務(wù)，三
年達(dá)產(chǎn)150萬(wàn)套整機(jī)生產(chǎn)銷售?！?/p>
從籌建到投產(chǎn)7個(gè)多月的時(shí)間，盈量智能
科技跑出了加速度，而面對(duì)未來(lái)，則進(jìn)入了一
場(chǎng)馬拉松，全面提升內(nèi)力、走穩(wěn)每一步才能邁
向遠(yuǎn)方。
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空調(diào)市場(chǎng)入冬
海信空調(diào)“破冰”
空調(diào)行業(yè)“入冬”，
盤活市場(chǎng)還得靠終端
穿越周期、逆勢(shì)增長(zhǎng)，
廚電龍頭企業(yè)做對(duì)了什么？
廚電中小品牌
正在走一條危險(xiǎn)的路
智小凈“生物盾”技術(shù)：
締造母嬰空氣凈化新標(biāo)桿
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深度觀察
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空調(diào)市場(chǎng)入冬
海信空調(diào)“破冰”
品牌積聚動(dòng)能所在。
2023年11月28日，第三屆中國(guó)室內(nèi)環(huán)
境與空氣凈化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)在廣州舉行，一年
一度的“南山獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)揭曉。憑借在室內(nèi)空
凈領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和健康凈化能力，海信空
調(diào)有限公司獲第八屆南山獎(jiǎng)、2023年度“誠(chéng)
信示范工程”以及2023年度“誠(chéng)信、品牌、
質(zhì)量、管理、服務(wù)AAAAA”企業(yè)三項(xiàng)殊榮；
海信空調(diào)有限公司總裁王云利獲2023年度行
業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。并且，在27日的開幕式高峰
論壇上，由海信空調(diào)有限公司牽頭的團(tuán)體標(biāo)
準(zhǔn)《房間空氣調(diào)節(jié)器對(duì)室內(nèi)異味凈化功能評(píng)
價(jià)》（T-GIEHA 060—2023）現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布。
海信空調(diào)可謂是拿獎(jiǎng)拿到手軟，然而這
背后，能窺見海信空調(diào)的發(fā)展邏輯。尤其在
剛剛過(guò)去的雙十一，空調(diào)行業(yè)以“降價(jià)”的
方式帶來(lái)了行業(yè)結(jié)構(gòu)的“升級(jí)”，在新的價(jià)
格戰(zhàn)泥淖中，如何打破競(jìng)爭(zhēng)枷鎖，從海信空
調(diào)獲獎(jiǎng)到市場(chǎng)業(yè)績(jī)，能洞見行業(yè)未來(lái)可持續(xù)
發(fā)展的軌跡。
2023年的冬天終將會(huì)被行業(yè)所銘記，無(wú)
論是更為廣泛的整體家電市場(chǎng)，還是微觀的
空調(diào)行業(yè)，陣陣寒意侵襲。當(dāng)空調(diào)行業(yè)進(jìn)入
存量時(shí)代，規(guī)模增長(zhǎng)遭遇天花板之際，發(fā)展
路徑已經(jīng)非常清晰，即節(jié)能、環(huán)保、健康、
舒適等技術(shù)升級(jí)引領(lǐng)。甚至放眼更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未
來(lái)，這依然將是空調(diào)行業(yè)技術(shù)演進(jìn)的趨勢(shì)，
在新的價(jià)格戰(zhàn)泥淖中，如何打破競(jìng)爭(zhēng)枷
鎖，從海信空調(diào)獲獎(jiǎng)到市場(chǎng)業(yè)績(jī)，能洞見
行業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的軌跡。
海信空調(diào)有限公司獲
2023年度“誠(chéng)信示范
工程”以及2023年度
“誠(chéng)信、品牌、質(zhì)量、
管理、服務(wù)AAAAA”
企業(yè)三項(xiàng)殊榮。
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observation 深度觀察
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當(dāng)下，空調(diào)市場(chǎng)陷入了存量化博弈新
周期，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求已經(jīng)不再簡(jiǎn)單
停留在制冷、制熱、靜音、省電等基礎(chǔ)功能
上，圍繞健康、舒適、智能等的多元化需求
也促使空調(diào)行業(yè)品類和需求細(xì)分化趨勢(shì)越來(lái)
越明顯。
在以健康、舒適為主導(dǎo)的空調(diào)行業(yè)變
革中，海信空調(diào)“以用戶為中心，以場(chǎng)景為
驅(qū)動(dòng)”持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
升級(jí)中，樹立起健康空氣環(huán)境的標(biāo)桿。基
于此，海信新風(fēng)空調(diào)創(chuàng)新推出“五維空氣
管家”戰(zhàn)略，從精確控溫、智慧控濕、勁爽
舒適、健康除菌和鮮活富氧為代表的“溫、
濕、風(fēng)、凈、氧”五大維度為用戶帶來(lái)可滿
足家人不同需求的健康呼吸新體驗(yàn)。
不得不承認(rèn)的是，當(dāng)空調(diào)產(chǎn)品功能同
質(zhì)化嚴(yán)重，海信空調(diào)從場(chǎng)景的橫向拓寬入
手，探索打造專屬場(chǎng)景空調(diào)產(chǎn)品，符合用戶
對(duì)集多功能于一體的空氣解決方案的需求。
同時(shí)，海信空調(diào)以差異化技術(shù)優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)健康
化、場(chǎng)景化、時(shí)尚化、節(jié)能化消費(fèi)潮流，為
空調(diào)行業(yè)帶來(lái)了新的變化和機(jī)會(huì)點(diǎn)。
而此次連獲空凈行業(yè)的至高榮譽(yù)“南山
獎(jiǎng)”，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)就是其科技創(chuàng)新、
產(chǎn)品革新的綜合實(shí)力的展現(xiàn)。以海信新風(fēng)空
調(diào)璀璨C3為例，將Hi-cat納米觸媒抗病毒技
術(shù)、57℃高溫烘干自清潔技術(shù)、Hi-nano離
子凈化技術(shù)三項(xiàng)技術(shù)結(jié)合，突破了傳統(tǒng)空調(diào)
凈化上的瓶頸，一舉實(shí)現(xiàn)了凈風(fēng)、凈機(jī)、凈
環(huán)境的全域凈化。在空氣“凈化”功能上，
海信新風(fēng)空調(diào)璀璨C3系列提升了行業(yè)關(guān)于空
調(diào)在空氣凈化、新風(fēng)健康方面評(píng)價(jià)維度。
當(dāng)行業(yè)涌現(xiàn)出諸多不確定變量元素之
際，變就是企業(yè)在存量化市場(chǎng)環(huán)境中建立增
2023年11月28日，
第三屆中國(guó)室內(nèi)環(huán)境
與空氣凈化產(chǎn)業(yè)博覽
會(huì)在廣州舉行，憑借
在室內(nèi)空凈領(lǐng)域的技
術(shù)創(chuàng)新和健康凈化能
力，海信空調(diào)有限公
司獲第八屆南山獎(jiǎng)。
打破行業(yè)冰封
領(lǐng)漲新風(fēng)空調(diào)細(xì)分領(lǐng)域
持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)行業(yè)空凈、
新風(fēng)評(píng)價(jià)維度
深度觀察
31
長(zhǎng)通道的關(guān)鍵。而所有的“變”的核心就是
建立在用戶需求上的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、
功能多元。
因此，在用戶對(duì)健康空氣的訴求達(dá)到了
一個(gè)前所未有的高度之際，空調(diào)行業(yè)健康領(lǐng)
域細(xì)分產(chǎn)品的演變和升級(jí)成為行業(yè)熱點(diǎn)。
也正是由此，在以健康、舒適為主導(dǎo)的
空調(diào)行業(yè)變革中，海信空調(diào)憑借其卓越的技
術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力打開了一個(gè)全新的市場(chǎng)
空間，以產(chǎn)品價(jià)值獲得市場(chǎng)認(rèn)可。在行業(yè)寒
冬之中，海信空調(diào)憑借在產(chǎn)品維度的顛覆與
再造，打破市場(chǎng)的冰封，脫穎而出。
據(jù)奧維云網(wǎng)線下新風(fēng)空調(diào)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)
顯示，23年第15周到23年第47周，海信新風(fēng)
空調(diào)璀璨C310在三匹柜機(jī)新風(fēng)細(xì)分市場(chǎng)始
終穩(wěn)居行業(yè)第一的寶座。
截止到2023年47周的線下新風(fēng)市場(chǎng)監(jiān)
測(cè)數(shù)據(jù)，海信新風(fēng)占有率年累達(dá)38.5%，同
比提升13個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居行業(yè)TOP2。海信
空調(diào)在新風(fēng)空調(diào)細(xì)分領(lǐng)域以技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品
迭代構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
眼下，空調(diào)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)
氛圍正愈漸濃烈，健康、舒適等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升
級(jí)給行業(yè)帶來(lái)新增動(dòng)力，但也內(nèi)卷成風(fēng)，形
成一種新的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
結(jié)合用戶生活場(chǎng)景和使用痛點(diǎn)，確立創(chuàng)
新方向，從領(lǐng)航國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)發(fā)展，再到開
辟新風(fēng)空調(diào)新賽道并樹立標(biāo)桿，再到全場(chǎng)景
空氣解決方案，海信新風(fēng)空調(diào)立足室內(nèi)空氣
環(huán)境的改善，從用戶最直觀的健康舒適維度
入手，真正讓用戶重新認(rèn)識(shí)空調(diào)除“溫度”
以外的價(jià)值所在。
因此，2023年，海信空調(diào)不斷收獲獎(jiǎng)
項(xiàng)，“2023年度AWE艾普蘭獎(jiǎng)優(yōu)秀產(chǎn)品
獎(jiǎng)”“中國(guó)空調(diào)行業(yè)首個(gè)三星碳標(biāo)簽產(chǎn)品認(rèn)
證”“2023-2024中國(guó)空調(diào)行業(yè)新風(fēng)技術(shù)領(lǐng)
軍品牌獎(jiǎng)”和“中國(guó)空調(diào)行業(yè)風(fēng)華二十年特
別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“年度產(chǎn)品創(chuàng)新成果”等，一份
份“含金量”頗高的榮譽(yù)收入囊中。這些都
證明，海信空調(diào)新技術(shù)、新產(chǎn)品準(zhǔn)確把脈行
業(yè)趨勢(shì)、滿足用戶健康美好生活需求，并得
到了行業(yè)的權(quán)威認(rèn)可。
在健康新風(fēng)領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破賦予了
海信空調(diào)強(qiáng)勁的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而營(yíng)銷上的多
變，則使得海信空調(diào)貼近市場(chǎng)、走入千萬(wàn)用
戶之中。從“尋夢(mèng)好空氣”到“廣州空凈
展，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話鐘南山”再到聯(lián)合代言人陳
夢(mèng)參與京東公益“星光計(jì)劃”，海信空調(diào)賦
予了空調(diào)更多人性化的溫度，產(chǎn)品不僅在改
變生活的環(huán)境，更是在營(yíng)造內(nèi)心的舒適。海
信空調(diào)已然在市場(chǎng)上交出屬于海信的新風(fēng)佳
績(jī)，在用戶心智中揚(yáng)起新風(fēng)之幟。
需求乏力、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期、存量底
色下的空調(diào)行業(yè)并不缺乏結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)遇，
能夠?yàn)橛脩籼峁┙】祷?、智能化、高品質(zhì)舒
享生活就是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性要素。
再獲“南山獎(jiǎng)”與新風(fēng)領(lǐng)域占有率穩(wěn)
定提升，海信空調(diào)以超硬核的獎(jiǎng)項(xiàng)與飄紅
數(shù)據(jù)，展示出其持久的技術(shù)創(chuàng)新、健康產(chǎn)
品升級(jí)、空氣場(chǎng)景布局韌性。在行業(yè)不斷發(fā)
生變革與升級(jí)的當(dāng)下，海信空調(diào)在行業(yè)健康
賽道秉承長(zhǎng)期主義的發(fā)展理念，持續(xù)發(fā)力，
源源不斷地打造以新風(fēng)為心智標(biāo)簽的產(chǎn)品
優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建以空氣管家為核心的場(chǎng)景生態(tài)。
這些也在推動(dòng)海信空調(diào)向著高質(zhì)量發(fā)展演
進(jìn)，更在行業(yè)每一次變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，點(diǎn)
亮未來(lái)之路。
2023年，
海信空調(diào)收獲獎(jiǎng)項(xiàng)
“2023年度AWE艾普
蘭獎(jiǎng)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”
“中國(guó)空調(diào)行業(yè)首個(gè)三
星碳標(biāo)簽產(chǎn)品認(rèn)證”
“2023-2024中國(guó)空
調(diào)行業(yè)新風(fēng)技術(shù)領(lǐng)軍品
牌獎(jiǎng)”
“中國(guó)空調(diào)行業(yè)風(fēng)華
二十年特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
“年度產(chǎn)品創(chuàng)新成果”
……
引領(lǐng)行業(yè)關(guān)鍵變革
獲行業(yè)與市場(chǎng)雙重認(rèn)可
Depth
observation 深度觀察
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美博空調(diào)此番開啟的“千城萬(wàn)鎮(zhèn)搶美
博”終端推廣促銷活動(dòng)，從11月25日開始一
直持續(xù)至12月12日，針對(duì)經(jīng)銷商，分銷商，
終端門店，首批率先在河南、湖北、江蘇、
佛山等線下渠道開展，通過(guò)在這些區(qū)域的突
破形成示范效應(yīng)進(jìn)而席卷全國(guó)。
為了最大程度賦能渠道，刺激終端，
“千城萬(wàn)鎮(zhèn)搶美博”的活動(dòng)形式極為豐富，
力度也誠(chéng)意滿滿。例如銷售上墻獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，
所有代理商在群里展開活動(dòng)，只要終端銷售
上墻，均可以把上墻照片發(fā)到群里獲得上墻
紅包獎(jiǎng)勵(lì)。
每年空調(diào)淡季，工程單都是一大增量。
為了激勵(lì)更多經(jīng)銷商抓住這一紅利，美博空
調(diào)推出工程搶奪補(bǔ)貼活動(dòng)，經(jīng)銷商提貨，每
套獲得相應(yīng)紅包獎(jiǎng)勵(lì)。
與此同時(shí)，美博空調(diào)還推出了組團(tuán)套購(gòu)
秒殺活動(dòng)?；顒?dòng)期間，可任意選擇掛機(jī)與柜
機(jī)機(jī)型以10套掛機(jī)+1套柜機(jī)的形式，按套
購(gòu)價(jià)搶購(gòu)。
多元化的促銷活動(dòng)火熱進(jìn)行的同時(shí)，美
博空調(diào)還推出高品質(zhì)產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)。以美博
空調(diào)當(dāng)下的熱賣爆品“美博熱霸熱泵空調(diào)”
為例，其搭載EVI噴氣增焓變頻壓縮機(jī)，即
使是在-35°C嚴(yán)寒環(huán)境也能正常運(yùn)行，而且
制熱能耗降低30%，在60°C高溫下，這款
產(chǎn)品也能強(qiáng)勁制冷?；趯?duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信
心，“美博熱霸熱泵空調(diào)”推出整機(jī)保修十
年的售后服務(wù)政策，這不僅是品牌對(duì)消費(fèi)者
的堅(jiān)定承諾，也有效的保證了渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)
勢(shì)，更是美博空調(diào)對(duì)自家產(chǎn)品品質(zhì)極大自信
的體現(xiàn)。
今年7月以來(lái)，空調(diào)內(nèi)銷急轉(zhuǎn)直下，形
勢(shì)低迷。加上存量競(jìng)爭(zhēng)的基本盤下，消費(fèi)動(dòng)
力不足，新品牌進(jìn)入潮，進(jìn)一步激化空調(diào)市
場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與洗牌。而在渠道端，空調(diào)行業(yè)進(jìn)
入“新渠道為王”時(shí)代，渠道力越強(qiáng)，增長(zhǎng)
每年空調(diào)淡季，就是行業(yè)周期性的調(diào)整
期，不少經(jīng)銷商在近期陷入動(dòng)銷不暢的被動(dòng)局
面。而越是行業(yè)“冰凍期”，以積極的營(yíng)銷手
法賦能渠道，就越是打破僵局的突破點(diǎn)。
在這樣的背景下，美博空調(diào)從C端渠道著
手，開啟“千城萬(wàn)鎮(zhèn)搶美博”終端推廣促銷
活動(dòng)，再次掀起空調(diào)行業(yè)新一輪的渠道動(dòng)銷
戰(zhàn)役。
空調(diào)行業(yè)“入冬”，
盤活市場(chǎng)還得靠終端
空調(diào)行業(yè)進(jìn)入“新渠道為王”時(shí)代，渠道力越強(qiáng)，
增長(zhǎng)越穩(wěn)健，越能搶占市場(chǎng)增量。
統(tǒng)一戰(zhàn)線 廠商協(xié)作實(shí)現(xiàn)品銷雙贏
“市”在人為 三大政策強(qiáng)勢(shì)賦能渠道
深度觀察
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越穩(wěn)健，越能搶占市場(chǎng)增量。
正因此，美博空調(diào)推出的“千城萬(wàn)
鎮(zhèn)搶美博”活動(dòng)，通過(guò)精耕渠道，決勝終
端，依靠與渠道終端的有效鏈接，強(qiáng)化市
場(chǎng)拉力。
值得一提的是，此次美博空調(diào)推出的
“千城萬(wàn)鎮(zhèn)搶美博”活動(dòng)，已經(jīng)不拘泥于
傳統(tǒng)手段，不局限于部分區(qū)域，而是一套
立體的銷售組合拳。從搶抓工程增量，到
提振上墻率，再到激勵(lì)組團(tuán)套購(gòu)，從經(jīng)銷
商，到分銷商，到終端門店，從微信端的
即時(shí)互動(dòng)，到真金白銀的投入，都在渠道
終端逐步滲透，多點(diǎn)發(fā)力，成燎原之勢(shì)，
引發(fā)了一場(chǎng)美博空調(diào)的渠道大作戰(zhàn)，促進(jìn)
終端裝機(jī)需求加快釋放，成為其銷量增長(zhǎng)
的主要推手。
“千城萬(wàn)鎮(zhèn)搶美博”也是一次品牌
曝光的良機(jī)。線下終端與品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)共
振，有效推動(dòng)美博品牌深入消費(fèi)者心智，
在行業(yè)低迷之時(shí)奏響品牌聲量，實(shí)現(xiàn)品銷
雙贏。
從渠道端來(lái)看，本次“千城萬(wàn)鎮(zhèn)搶
美博”活動(dòng)，將深化美博與渠道可持續(xù)發(fā)
展的廠商關(guān)系。通過(guò)加大對(duì)市場(chǎng)的投入，
經(jīng)銷商對(duì)于美博空調(diào)的“認(rèn)同感”將進(jìn)一
步提升，此舉也將充分提振終端店銷售信
心，來(lái)提升其終端覆蓋率和銷售增長(zhǎng)率，
確保廠商協(xié)作，統(tǒng)一戰(zhàn)線促動(dòng)銷。
綜合來(lái)看，在存量博弈的底色下，空調(diào)
行業(yè)進(jìn)入渠道為王，終端制勝的時(shí)代。美博
空調(diào)再次用極具吸引力的營(yíng)銷動(dòng)作，結(jié)合高
品質(zhì)產(chǎn)品，盤活渠道，激活市場(chǎng)，呈現(xiàn)出不
俗的經(jīng)營(yíng)韌性，迎來(lái)新一輪的高質(zhì)量發(fā)展，
成為贏戰(zhàn)空調(diào)淡季市場(chǎng)的表率。
“美博熱霸熱泵空調(diào)”
推出整機(jī)保修十年的售
后服務(wù)政策，這不僅是
品牌對(duì)消費(fèi)者的堅(jiān)定承
諾，也有效的保證了渠
道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更是美
博空調(diào)對(duì)自家產(chǎn)品品質(zhì)
極大自信的體現(xiàn)。
Depth
observation 深度觀察
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統(tǒng)剛需廚電（煙灶+電燃）累計(jì)零售額691
億元，同比增長(zhǎng)3.9%；集成灶市場(chǎng)累計(jì)零
售額185億元，同比下滑2.7%。
從企業(yè)發(fā)布的2023年三季報(bào)中我們
看到，廚電龍頭企業(yè)表現(xiàn)出了更強(qiáng)的韌
性。以老板電器為例，今年前三季度營(yíng)業(yè)
收入與凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)，分別為9.62%和
11.31%；華帝股份今年前三季度營(yíng)業(yè)收入
增幅4.03%%，凈利潤(rùn)大漲28.16%。相比
之下，集成灶上市企業(yè)前三季度的業(yè)績(jī)表
現(xiàn)則要遜色許多，4家企業(yè)營(yíng)業(yè)收入全面下
滑，凈利潤(rùn)僅有2家正增長(zhǎng)。
在廚電行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代的當(dāng)下，廚
電企業(yè)穿越周期、實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，靠的是
什么？
這個(gè)問(wèn)題的答案，或許從頭部企業(yè)今
年舉行的幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)中就可以窺見一二。
今年9月20日，老板電器舉辦了以“AI
烹飪 @未來(lái)”為主題的數(shù)字廚電科技新品發(fā)
布會(huì)，期間不僅推出了新一代數(shù)字廚電“創(chuàng)
造者i7”，更發(fā)布了i1超薄版、i1歐式版以
過(guò)去幾年，傳統(tǒng)廚電行業(yè)一直處于承壓
前行的狀態(tài)，與之相反，集成灶行業(yè)則呈現(xiàn)
高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。然而到了2022年，
命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)，傳統(tǒng)剛需廚電迎來(lái)復(fù)
蘇，一路高歌猛進(jìn)的集成灶行業(yè)卻陷入了增
長(zhǎng)疲軟的困境。
步入2023年，這一現(xiàn)象則表現(xiàn)得更為明
顯。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，傳
穿越周期、逆勢(shì)增長(zhǎng)，
廚電龍頭企業(yè)做對(duì)了什么？
這個(gè)問(wèn)題的答案，或許從頭部企業(yè)今年舉行的
幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)中就可以窺見一二。
今年9月20日，老板
電器舉辦了以“AI烹
飪 @未來(lái)”為主題
的數(shù)字廚電科技新品
發(fā)布會(huì)。
深度觀察
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及高性能集成灶91ZC-iS5等一系列新品。
在老板電器的價(jià)值主張里，數(shù)字廚
電并不是以自動(dòng)化替代人，而是對(duì)人的賦
能；數(shù)字廚電也不是把烹飪和味道標(biāo)準(zhǔn)
化，而是幫助用戶實(shí)現(xiàn)烹飪的“千人千
面”。以數(shù)字廚電為錨，老板電器跳出了
傳統(tǒng)廚電競(jìng)爭(zhēng)的范疇，正帶領(lǐng)行業(yè)走向更
深、更廣的競(jìng)爭(zhēng)維度。
相比于老板電器的“超前”布局，華
帝則顯得更為理性務(wù)實(shí)。9月27日，華帝
在應(yīng)天門舉辦了一場(chǎng)以“千年煙火，致凈
未來(lái)”為主題的發(fā)布會(huì)。會(huì)上，華帝首次
提出“凈潔廚房體系”，發(fā)布“好清潔技
術(shù)”，推出年度新品“凈白系列”，并將
“凈潔廚房”重新定義為最終廚房形態(tài)和
愿景。
在其他廚電品牌都在圍繞智能、集
成、高端等維度進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新的當(dāng)
下，華帝卻選擇另辟蹊徑，回歸本質(zhì)，探
索基于用戶洞察的產(chǎn)品創(chuàng)新，也不失為一
條行之有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。
作為深耕高端廚電領(lǐng)域27年的方太，
則是把目光聚焦于廚房烹飪相關(guān)的幸福生
活場(chǎng)景的打造上。10月26日，在“循你而
來(lái)”方太2023生活洞見大會(huì)暨高端全場(chǎng)景
廚電戰(zhàn)略發(fā)布上，方太對(duì)外發(fā)布全新的品
牌戰(zhàn)略定位——“高端全場(chǎng)景廚電”，及
兩款年度重磅新品——集成烹飪中心Y系列
和洗碗機(jī)Y系列，這是方太首次推出覆蓋烹
飪?nèi)溌罚杭磁搿⑾?、?chǔ)三中心的全場(chǎng)景
廚電解決方案。
從第一代深型油煙機(jī)，到嵌入式廚
電和成套化廚電,再到開創(chuàng)水槽洗碗機(jī)、
集成烹飪中心等全新品類,方太一直堅(jiān)守
高端品牌的初心，始終在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品
創(chuàng)新上引領(lǐng)行業(yè)。如今，方太將品牌戰(zhàn)略
定位從“高端廚電”進(jìn)化到“高端全場(chǎng)景
廚電”，把視角從單品廚電轉(zhuǎn)向了以用戶
多場(chǎng)景需求為出發(fā)點(diǎn)，并憑借著對(duì)廚房空
間、功能美學(xué)、社交協(xié)作等全場(chǎng)景的探
索，重構(gòu)了人與空間、人與人以及人與廚
電的關(guān)系。
可以看到，在經(jīng)歷了行業(yè)早期的高
速發(fā)展之后，面對(duì)外部環(huán)境的諸多不確定
性，尤其是近兩年來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多
變、房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷、原材料價(jià)格上
漲，以及消費(fèi)者需求更新迭代的加快，廚
電龍頭企業(yè)并沒(méi)有選擇“偏安一隅”，而
是積極尋找新的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力。無(wú)論是數(shù)字
化轉(zhuǎn)型，還是聚焦用戶痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)
新，亦或是堅(jiān)定地走“高端”發(fā)展之路，
廚電企業(yè)都在以自己的方式對(duì)抗行業(yè)周
期。在這個(gè)過(guò)程中，它們所表現(xiàn)出來(lái)的韌
性、耐心、定力，正是推動(dòng)其逆勢(shì)增長(zhǎng)的
關(guān)鍵所在。
9月27日，華帝在應(yīng)天門舉
辦了一場(chǎng)以“千年煙火，致
凈未來(lái)”為主題的發(fā)布會(huì)。
10月26日，“循
你而來(lái)”方太
2023生活洞見大
會(huì)暨高端全場(chǎng)景廚
電戰(zhàn)略發(fā)布大會(huì)
Depth
observation 深度觀察
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廚電行業(yè)中的這一現(xiàn)象也更加明
顯。以最核心的煙機(jī)和灶具為例，今
年上半年灶具TOP3的市場(chǎng)份額已經(jīng)由
2019年的51%提升到62%；同期煙機(jī)
TOP3由57%提升到62%；洗碗機(jī)線下
市場(chǎng)有78%、線下市場(chǎng)有56%的份額被
該品類TOP3占據(jù)；在被稱作“廚電新
勢(shì)力”的集成灶行業(yè)，去年剛?cè)刖值睦?/p>
板電器在當(dāng)年九個(gè)月的時(shí)間銷售額破2億
元并在今年上半年維持超40%的增長(zhǎng)；
去年以來(lái)全行業(yè)熱追的集成烹飪中心品
類，方太一家企業(yè)就拿到了市場(chǎng)七成以
上的份額。
傳統(tǒng)品類份額在迅速集中、新品類
更是剛有風(fēng)頭就被搶食，再依靠蹭“風(fēng)
口”的思路顯然是靠不住了。
那么所謂的新興渠道紅利呢？以京
東為例，5%的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)+2%的技術(shù)服
務(wù)費(fèi)看似不高，但如果再加上廣告推廣
費(fèi)、結(jié)算賬期等因素，這并非一般中小品
牌能夠承受得起。據(jù)廣東地區(qū)一位企業(yè)負(fù)
責(zé)人透露，國(guó)內(nèi)大型綜合電商的進(jìn)駐費(fèi)用
大約在30%，品牌“咖位”越低，則費(fèi)用
越高。在直播平臺(tái)，坑位費(fèi)和傭金率也是
避不開的花費(fèi)，稍有名氣的主播傭金率都
在20%以上。“一開始挺新鮮，拉個(gè)主播
就能賣貨，尤其是封控期間的直播盛景將
再也不會(huì)出現(xiàn)了。以前小家電直播的300
如果以灶具作為廚電行業(yè)的開端，
這個(gè)行業(yè)在時(shí)間上無(wú)疑是領(lǐng)先國(guó)內(nèi)所
有家電品類的存在。由灶具再煙機(jī)，再
到消毒柜、各類小家電、水產(chǎn)品，再到
如今的各種集成和“混搭”、場(chǎng)景化延
展，四十年來(lái)，圍繞著廚房這一方寸之
地不斷進(jìn)行邊界拓展，成為廚電行業(yè)發(fā)
展的主邏輯之一。
這一邏輯如此強(qiáng)勢(shì)，以至于到今天
為止，還沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的關(guān)于廚電、廚衛(wèi)
家電、廚房小家電的標(biāo)準(zhǔn)定義。甚至我們
對(duì)一些企業(yè)在進(jìn)行調(diào)研分析時(shí)，都無(wú)法進(jìn)
行清晰的板塊劃分。而這樣的發(fā)展特征，
成就了一批見風(fēng)就追、依賴新興渠道紅
利、低價(jià)求生的中小品牌。然而，隨著
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、眾所周知的三年時(shí)期以及
存量市場(chǎng)的疊加影響，這樣的發(fā)展路徑
對(duì)中小品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)變得危險(xiǎn)。
艾肯家電網(wǎng)在此前一則關(guān)于家電上
市公司三季報(bào)的文章中透露，今年1-9月
份，廚電的7家上市公司中有5家公司業(yè)
績(jī)下滑、12家廚房小家電企業(yè)中過(guò)半數(shù)
業(yè)績(jī)下滑。而同期的82個(gè)家電上市公司
中（按照中信家電行業(yè)分類），則有超
過(guò)40%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)“量利雙增”。龍頭
企業(yè)的虹吸效愈加強(qiáng)勁，美的集團(tuán)、海
爾智家、格力電器三家公司拿走了近6成
的業(yè)績(jī)和近7成的利潤(rùn)。
廚電中小品牌
正在走一條危險(xiǎn)的路
見風(fēng)就追、依賴新興渠道紅利、低
價(jià)求生，這樣的發(fā)展路徑對(duì)中小品
牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)變得危險(xiǎn)。
龍頭企業(yè)的虹吸效應(yīng)愈加
強(qiáng)勁，美的集團(tuán)、海爾智
家、格力電器三家公司拿
走了近6成的業(yè)績(jī)和近7
成的利潤(rùn)。
今年上半年
灶具TOP3的市場(chǎng)份額已經(jīng)由
2019年的51%提升到62%；
煙機(jī)TOP3由57%提升到62%；
洗碗機(jī)線下市場(chǎng)有78%、
線下市場(chǎng)有56%的份額被該品類
TOP3占據(jù)；
在被稱作“廚電新勢(shì)力”的集成
灶行業(yè)，去年剛?cè)刖值睦习咫娖?/p>
在當(dāng)年九個(gè)月的時(shí)間銷售額破2億
元并在今年上半年維持超40%的
增長(zhǎng)；去年以來(lái)全行業(yè)熱追的集
成烹飪中心品類，方太一家企業(yè)
就拿到了市場(chǎng)七成以上的份額。
廚電行業(yè)中
以最核心的煙機(jī)和灶具為例
深度觀察
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過(guò)去的雙十一電商節(jié)上，空氣凈化器的市場(chǎng)表現(xiàn)呈現(xiàn)出明顯
的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，線上整體零售額、零售量均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。這反
映出消費(fèi)者對(duì)改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的需求在持續(xù)增長(zhǎng)。另一方面，
空氣凈化器產(chǎn)品在技術(shù)和功能上都有所升級(jí)。例如，許多產(chǎn)品都
配備了高效過(guò)濾、智能傳感、節(jié)能環(huán)保等先進(jìn)技術(shù)，不僅能有效
去除空氣中的有害物質(zhì)，還能提供更加舒適和健康的使用體驗(yàn)。
此外，今年還有一個(gè)明顯的特征，一些品牌還針對(duì)母嬰等特殊人
群推出了專門的空氣凈化器產(chǎn)品，并獲得了相關(guān)認(rèn)證。這些產(chǎn)品
充分考慮了母嬰人群的特殊需求，配備了多種空氣凈化技術(shù)，以
全方位保護(hù)母嬰人群的呼吸健康。
日前，空凈行業(yè)出口領(lǐng)先的企業(yè)眾環(huán)科技旗下品牌智小凈推
出的KJ300G-M2 ，憑借其生物盾技術(shù)的綠色分解、高效過(guò)濾、
智能傳感、節(jié)能環(huán)保和便捷操作等特點(diǎn)，成功獲得中家院母嬰級(jí)
產(chǎn)品認(rèn)證。
智小凈“生物盾”技術(shù)：
締造母嬰空氣凈化新標(biāo)桿
智小凈M2母嬰級(jí)空氣凈化器搭載的生物盾技術(shù)不
僅在除醛方面具有很高的效率，同時(shí)還考慮到了母
嬰人群的特殊需求。
元定律（意指定價(jià)不超過(guò)300
元的產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買決策較為
隨機(jī)），現(xiàn)在降到了99元都要
大費(fèi)口舌”，該人士強(qiáng)調(diào) 。
而依靠低價(jià)格、游走在
大品牌無(wú)法兼顧的下沉市場(chǎng)
又怎樣呢？前述行業(yè)TOP3、
TOP5市場(chǎng)份額今年以來(lái)的提
升已經(jīng)給出了答案——行業(yè)頭
部品牌已經(jīng)在悄悄使用價(jià)格杠
桿，只不過(guò)較之新品鋪市的聲
量較小而已，更何況行業(yè)一直
還有美的、萬(wàn)和這樣一貫在總
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略上表現(xiàn)優(yōu)異的品
牌。至于下沉市場(chǎng)，頭部品牌
伴隨天貓、京東等下沉步伐，
早已經(jīng)開始了滲透?？偠?/p>
之，中小品牌的空間和機(jī)會(huì)，
已經(jīng)遭受嚴(yán)重?cái)D壓。
僅以集成灶為例，今年一
季度，集成灶線上市場(chǎng)有42個(gè)
品牌、線下市場(chǎng)有23個(gè)品牌，
共計(jì)65個(gè)品類相繼退市。沒(méi)有
品牌支持、沒(méi)有強(qiáng)力的渠道支
撐，沒(méi)有核心研發(fā)而僅靠品類
風(fēng)口、靠電商紅利、靠低價(jià)策
略的路，越來(lái)越行不通。
但現(xiàn)實(shí)的情況是，還有
很多企業(yè)心存僥幸。他們從來(lái)
看不到美的、海爾、格力動(dòng)輒
數(shù)十上百億的研發(fā)投入，也看
不到廚電“方、老、華”4%
銷售額占比的創(chuàng)新投入——存
量市場(chǎng)時(shí)代，某種意義上就是
品牌、研發(fā)和渠道構(gòu)建能力的
收割期，即便是有新的品類機(jī)
會(huì)，也會(huì)應(yīng)上“多財(cái)善賈”這
句俗語(yǔ)。
凜冬已至，有人卻從未準(zhǔn)
備御寒，或者根本來(lái)不及。中
小品牌的路，更危險(xiǎn)。
Depth
observation 深度觀察
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據(jù)了解，生物盾技術(shù)是智小凈M2母嬰
級(jí)空氣凈化器的一個(gè)重要特點(diǎn)，它是一種
先進(jìn)的除醛技術(shù)，與傳統(tǒng)的吸附式凈化甲
醛方法相比，具有更多的優(yōu)勢(shì)和益處。
首先，生物盾技術(shù)可以有效地將甲醛分
解成無(wú)害的羥甲基衍生物和水，而不是像傳
統(tǒng)方法那樣只是將甲醛吸附在濾網(wǎng)上。這不
僅避免了二次污染的問(wèn)題，還使得除醛效率
更高，能夠達(dá)到98.52%的去除率。
其次，生物盾技術(shù)的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是綠
色環(huán)保。它采用氨基酸生物盾除醛技術(shù)，
不會(huì)產(chǎn)生任何有害物質(zhì)，同時(shí)也不會(huì)對(duì)環(huán)
境造成污染。相比之下，一些傳統(tǒng)的除醛
方法可能會(huì)使用化學(xué)物質(zhì)或者需要定期更
換濾網(wǎng)，這不僅增加了使用成本，還可能
對(duì)環(huán)境造成一定的污染。
此外，生物盾技術(shù)還具有高效過(guò)濾、
智能傳感、節(jié)能環(huán)保和便捷操作等特點(diǎn)。
它不僅可以高效地去除甲醛、PM2.5、病
毒病菌、二手煙以及過(guò)敏原等有害物質(zhì)，
還可以通過(guò)智能傳感技術(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)室內(nèi)空
氣質(zhì)量，并自動(dòng)調(diào)整運(yùn)行狀態(tài)以保持最佳
的凈化效果。同時(shí)，它還具有節(jié)能環(huán)保的
特點(diǎn)，能夠有效地降低能源消耗和減少對(duì)
環(huán)境的影響。便捷操作的特點(diǎn)使得使用起
來(lái)更加方便快捷，為用戶帶來(lái)更好的使用
體驗(yàn)。
此次智小凈M2母嬰級(jí)空氣凈化器搭載
的生物盾技術(shù)不僅在除醛方面具有很高的
效率，同時(shí)還考慮到了母嬰人群的特殊需
求。它配備了H13級(jí)濾網(wǎng)、UV殺菌、負(fù)離
子凈化等空氣凈化技術(shù)，可以全方位保護(hù)
母嬰人群的呼吸健康。這些特點(diǎn)使得智小
凈M2母嬰級(jí)空氣凈化器成為市場(chǎng)上的一款
標(biāo)桿產(chǎn)品，也促使其獲得了國(guó)家母嬰級(jí)產(chǎn)
品認(rèn)證的榮譽(yù)。
據(jù)了解，推出生物盾技術(shù)的智小凈品
牌是漳州眾環(huán)科技股份有限公司的旗下品
牌。眾環(huán)科技公司始于1999年，是上市企
業(yè)廈門盈趣科技股份有限公司的控股子公
司。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為集自
主研發(fā)、定制生產(chǎn)和銷售為一體的國(guó)家高
新技術(shù)企業(yè)。公司以“自主品牌+ODM”
的經(jīng)營(yíng)模式，在福建漳州和馬來(lái)西亞分別
設(shè)有生產(chǎn)基地。工廠占地面積91000㎡，圍
繞“陽(yáng)光、空氣、水”三大產(chǎn)品特色元素
建立了30條生產(chǎn)線，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)800萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)
品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本、韓國(guó)、俄羅斯
等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的空氣
凈化產(chǎn)品出口企業(yè)。所以，這也就能理解
智小凈品牌為何能在強(qiáng)手如林的空凈行業(yè)
推出生物盾技術(shù)。
在筆者看來(lái)，智小凈M2母嬰級(jí)空氣
凈化器的推出有幾方面意義。一是可以滿
足消費(fèi)者綠色環(huán)保除醛效率高的需求；二
是，智小凈生物盾技術(shù)的出現(xiàn)，不僅為空
氣凈化器行業(yè)帶來(lái)了新的創(chuàng)新點(diǎn)，同時(shí)也
為整個(gè)室內(nèi)空氣質(zhì)量解決方案領(lǐng)域帶來(lái)了
新的思考和啟示，具有積極的意義。從行
業(yè)角度來(lái)看，也有利于推動(dòng)更多的企業(yè)加
強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)
質(zhì)、高效、安全的產(chǎn)品和服務(wù)。
39
第一現(xiàn)場(chǎng)
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PAGE P39 - P53
在阿聯(lián)酋的迪拜，
董明珠提出了格力更遠(yuǎn)大的愿景
TCL空調(diào)發(fā)布小藍(lán)翼P7，
聯(lián)手海思、微軟定義新一代空調(diào)
歐瑞博發(fā)布MixStation
或?qū)⑶藙?dòng)萬(wàn)億級(jí)新能源家居市場(chǎng)
浙派電器十周年慶，
給廚電中小品牌哪些啟示?
39
40
Primary
spot 第一現(xiàn)場(chǎng)
格力電器現(xiàn)在已經(jīng)打造了從供應(yīng)端到生產(chǎn)端、從消費(fèi)端到回收端的全鏈
路綠色低碳閉環(huán)體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整條生態(tài)鏈的綠色低碳可持續(xù)發(fā)展。
在阿聯(lián)酋的迪拜，
董明珠提出了格力更遠(yuǎn)大的愿景
加拿大有一位醫(yī)生在2022年之前未曾
體驗(yàn)過(guò)格力制造的產(chǎn)品，去年他更新電器的
時(shí)候用上了格力空調(diào)，令他感到震驚的是當(dāng)
收取電費(fèi)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)格力空調(diào)居然節(jié)能了
30%至40%，而且這臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)行時(shí)超乎他想
象的安靜。令人沒(méi)有想到的是，之后這位醫(yī)
生毅然辭職，從格力空調(diào)的用戶華麗轉(zhuǎn)身為
格力空調(diào)的經(jīng)銷商。
2023年11月30日至12月12日，《聯(lián)合
國(guó)氣候變化框架公約》第28屆締約方大會(huì)在
阿聯(lián)酋迪拜舉行；大會(huì)期間，中國(guó)代表團(tuán)在
迪拜世博城舉辦“中國(guó)角”系列活動(dòng)，格力
電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠作為廣東地區(qū)代
表于12月3日作了主題演講，正是在此次演
講中，董明珠講出了上面那個(gè)故事，而這
雖只是格力零碳故事的一個(gè)小篇章，但卻如
一面棱鏡折射出中國(guó)制造綠色發(fā)展成果的宏
大敘事。
也是在12月3日董明珠還說(shuō)了這樣一
句話：“今天我們提出更遠(yuǎn)大的愿景，就
是我們要共同為人類創(chuàng)造（更加）美好的
生活?！倍械墓适缕鋵?shí)要從十多年前
說(shuō)起。
要不是董明珠如此詳細(xì)的闡述，可能絕
大部分人都不知道，格力在綠色節(jié)能方面的
布局已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)十多年之久，2013年格力對(duì)外
宣布了“讓天空更藍(lán)、大地更綠”的戰(zhàn)略，
這一戰(zhàn)略的提出讓格力電器在既往高品質(zhì)
發(fā)展的基礎(chǔ)上被賦予了更為艱巨的使命，
綠色低碳藉此而被鐫刻進(jìn)格力電器的創(chuàng)新
基因之中。
事實(shí)上早在2009年4月份，格力電器
就聯(lián)合德國(guó)國(guó)際合作機(jī)構(gòu)建成了全球首條
R290冷媒空調(diào)生產(chǎn)線，這一步的邁出意味
著格力就此掀開了新型環(huán)保冷媒應(yīng)用絢麗畫
卷的一角。2015年某一天幾乎是一夜之間，
篳路藍(lán)縷的綠色路線
41
第一現(xiàn)場(chǎng)
“讓世界愛上中國(guó)造”出現(xiàn)在每個(gè)人的目
之所及之處；現(xiàn)在，共創(chuàng)人類美好生活又
成為了格力電器更為宏大的指向。
值得一提的是近十年時(shí)間，格力電
器還投以重金建立了六個(gè)綠色再生資源公
司，這種投入每年都在持續(xù)。董明珠在此
次“中國(guó)角”會(huì)議上就講到：“未來(lái)我們
的再生資源公司能夠把材料反復(fù)利用，減
少我們能源的消耗和資源的消耗，這是我
們一個(gè)企業(yè)的價(jià)值所在。”
其實(shí)從2013年開始綠色節(jié)能已經(jīng)成為
了格力電器研發(fā)創(chuàng)新的主軸，如今格力電
器擁有的40項(xiàng)“國(guó)際領(lǐng)先”技術(shù)中有38項(xiàng)
與綠色節(jié)能有關(guān)，相關(guān)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球190多
個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)申請(qǐng)專利的數(shù)量超過(guò)
了11萬(wàn)件。
更何況綠色化發(fā)展本身就是格力電器
在多元化布局中的一個(gè)戰(zhàn)略性支點(diǎn)，據(jù)其
2023半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，綠色能源業(yè)
務(wù)積極向上，實(shí)現(xiàn)29.15億元的營(yíng)業(yè)收入同
比增長(zhǎng)了51.32%。
一如厄爾尼諾現(xiàn)象不斷擴(kuò)散，全球變
暖正在困擾著整個(gè)人類，作為全球空調(diào)
——董明珠
今天我們提出更遠(yuǎn)大的
愿景，就是我們要共同
為人類創(chuàng)造（更加）美
好的生活。
“
”
主導(dǎo)企業(yè)，格力電器有義務(wù)通過(guò)產(chǎn)品和技
術(shù)的創(chuàng)新為人類美好生活締造福祉，董明
珠明確提到：“我們與地球是共生的，格
力電器作為一個(gè)社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)烈的企業(yè)，
愿意在科技領(lǐng)域創(chuàng)造研發(fā)，與全世界共享
成果?！?/p>
董明珠還說(shuō)：“人類美好的生活主
要來(lái)源于我們的科技創(chuàng)新?！备窳﹄娖髟?/p>
自主研發(fā)方面的投入向來(lái)慷慨，格力電器
2023半年報(bào)披露，上半年研發(fā)費(fèi)用相較于上
年同比增長(zhǎng)幅度為18.71%。這種創(chuàng)新和投
入之于用戶直接的感知、體驗(yàn)便是產(chǎn)品。
格力電器全球首創(chuàng)的“零碳源”空
調(diào)系統(tǒng)最具有代表性，該空調(diào)系統(tǒng)創(chuàng)新性
地將光伏與空調(diào)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)融合，根據(jù)公開
的資料顯示，格力“零碳源”空調(diào)系統(tǒng)技
術(shù)可以降低空調(diào)碳排放85.7%。僅在中東
地區(qū)就有近萬(wàn)套應(yīng)用了該技術(shù)的“光伏空
調(diào)”，這些產(chǎn)品每年可減碳11萬(wàn)噸。另?yè)?jù)
悉，“零碳源”系統(tǒng)已經(jīng)在全球35個(gè)國(guó)家
和地區(qū)，并進(jìn)入了中國(guó)“四大重點(diǎn)”示范
工程專項(xiàng)。
格力磁懸浮變頻離心機(jī)同樣是其綠色
發(fā)展的經(jīng)典之作。在中央空調(diào)領(lǐng)域，離心
機(jī)素有“皇冠上的明珠”之稱，誰(shuí)能夠在
這一產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，誰(shuí)就能夠成
為中央空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。資料顯示，格
力磁懸浮變頻離心機(jī)相較于傳統(tǒng)形式的產(chǎn)
品能效提升幅度超過(guò)了30%，在全球?qū)崿F(xiàn)
應(yīng)用的工程項(xiàng)目達(dá)到了10萬(wàn)個(gè)以上。
還有可實(shí)現(xiàn)零下25℃制熱不衰減相
比燒煤節(jié)約74%能耗的格力高效制熱空
氣源熱泵、“風(fēng)不吹人”空調(diào)、高效智能
的“鮮花保鮮”冰箱、重新解構(gòu)陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景
的熱泵洗護(hù)一體機(jī)、讓米飯更健康的鐵鑄
電飯煲、第二代“冷酷外機(jī)技術(shù)”、榮獲
2023 年日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展金獎(jiǎng)的“格力高
效常溫除甲醛空氣凈化器”、實(shí)現(xiàn)整機(jī)性
燦若星辰的創(chuàng)新產(chǎn)品
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Primary
spot 第一現(xiàn)場(chǎng)
能達(dá)到國(guó)標(biāo)1級(jí)水效的格力鯨煥系列洗
碗機(jī)、10年內(nèi)腔免清洗技術(shù)的凈云星吸
油煙機(jī)、能效同比提升5.3%的新一代超
高效柜機(jī)壓縮機(jī)……格力正在以一款又
一款創(chuàng)新產(chǎn)品詮釋真正意義上的“好電
器、格力造”。
就目前格力電器已經(jīng)形成的創(chuàng)新產(chǎn)
品矩陣和多元化產(chǎn)業(yè)布局，可以連接每個(gè)人
日常工作與生活的衣食住行，每個(gè)人的美好生
活往往就是由點(diǎn)點(diǎn)滴滴片段式的場(chǎng)景組成。
但是，制造企業(yè)之于美好生活的創(chuàng)造，
不止于以科技創(chuàng)新而創(chuàng)造出更富人性化、
健康化、便捷化乃至個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)
品本身制造的綠色低碳同樣是企業(yè)的責(zé)任之
一，而格力這么多年以來(lái)的綠色發(fā)展路線所
貫通的恰恰是整條產(chǎn)業(yè)鏈，這在綠色制造體
系和黑燈工廠等方面得到了充分的實(shí)踐。
在充滿著復(fù)雜變量因素的宏觀環(huán)境中，
數(shù)字化一直被認(rèn)為是最大的確定性，尤其是
在家用電器產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，存量化的市場(chǎng)特征決
定了內(nèi)生式增長(zhǎng)將成為企業(yè)構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展
體系的核心依托；與此同時(shí)，數(shù)字化方式和
工具更是為綠色低碳節(jié)能提供巨大賦能。
董明珠明確表示，在制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
的浪潮中，格力電器更看重“黑燈工廠”背
后的力量。她還介紹，格力電器通過(guò)自主研
發(fā)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、控制系統(tǒng)、數(shù)控機(jī)床、工業(yè)
格力電器在自主研發(fā)方
面的投入向來(lái)慷慨，格
力電器2023半年報(bào)披
露，上半年研發(fā)費(fèi)用相
較于上年同比增長(zhǎng)幅度
為18.71%。
18.71%
數(shù)字時(shí)代的綠色轉(zhuǎn)型
43
第一現(xiàn)場(chǎng)
機(jī)器人等設(shè)備，在管理、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等
各個(gè)環(huán)境進(jìn)行數(shù)字化和綠色化改造，在
生產(chǎn)端實(shí)現(xiàn)“零碳”排放。
如果說(shuō)以“好電器、格力造”的
泛家電多元化擴(kuò)展是在TOC端層面布
局更多的增長(zhǎng)點(diǎn)，那么董明珠上述提到
的內(nèi)容則是在TOB端構(gòu)建愈加完善的
工業(yè)化業(yè)務(wù)架構(gòu)。格力電器2023年半
年報(bào)提到，TOB端的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度更
快，工業(yè)制品、智能裝備、綠色能源等
板塊都呈現(xiàn)出大跨度增長(zhǎng)的趨勢(shì)。其
中，格力電器工業(yè)制品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)
收入21.77億元，同比增長(zhǎng)的幅度高達(dá)
90.01%；而其智能裝備的營(yíng)收增幅為
23.68%。
筆者進(jìn)一步了解到，格力電器自主
打造的綠色再生資源回收體系目前已經(jīng)
累計(jì)處理廢舊電子產(chǎn)品達(dá)到了4700萬(wàn)
臺(tái)以上，如此規(guī)模形成減碳225萬(wàn)噸。
由此可見，格力電器現(xiàn)在已經(jīng)打造了從
供應(yīng)端到生產(chǎn)端、從消費(fèi)端到回收端的
全鏈路綠色低碳閉環(huán)體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整
條生態(tài)鏈的綠色低碳可持續(xù)發(fā)展。
董明珠還說(shuō)：“每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該在發(fā)展
過(guò)程中成為地球的健康細(xì)胞，共同愛護(hù)這個(gè)地
球，共同綠色發(fā)展，才能在行動(dòng)中讓世界變得
更美好?！睆倪^(guò)去十年在綠色低碳戰(zhàn)略路線上
的踐行，以及未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)就可以看出，
由綠色制造向綠色擔(dān)當(dāng)?shù)脑偕?jí)，將成為格力
電器貫徹落實(shí)中國(guó)綠色發(fā)展道路的核心訴求，
共創(chuàng)人類美好生活、推進(jìn)“雙碳”戰(zhàn)略等等都
需要每個(gè)企業(yè)深度參與其中，在這方面格力電
器已經(jīng)樹立了一個(gè)標(biāo)桿。
格力電器自主打造的綠
色再生資源回收體系目
前已經(jīng)累計(jì)處理廢舊電
子產(chǎn)品達(dá)到了4700萬(wàn)
臺(tái)以上，如此規(guī)模形成
減碳225萬(wàn)噸。
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Primary
spot 第一現(xiàn)場(chǎng)
TCL空調(diào)堅(jiān)定不移聚力新風(fēng)賽道，以智慧健康、綠色環(huán)保、AI智能為方
向打造新一代空調(diào)。
TCL空調(diào)發(fā)布小藍(lán)翼P7，
聯(lián)手海思、微軟定義新一代空調(diào)
12月10日，TCL小藍(lán)翼P7新風(fēng)空調(diào)
新品發(fā)布會(huì)在北京水立方舉行。本次發(fā)布
會(huì)，TCL空調(diào)順應(yīng)空調(diào)百年變革趨勢(shì)，隆
重發(fā)布了新一代空調(diào)——TCL小藍(lán)翼P7新
風(fēng)空調(diào)。通過(guò)全方位的技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了
更懂你的健康、更懂你的節(jié)能、更懂你的
使用習(xí)慣的智慧健康體驗(yàn)升級(jí)，定義新一
代新風(fēng)空調(diào)。
TCL實(shí)業(yè)高級(jí)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總
經(jīng)理陳紹林在發(fā)布會(huì)上首先指出空調(diào)產(chǎn)業(yè)面
對(duì)的三大主要挑戰(zhàn)：首先是來(lái)自呼吸健康的
挑戰(zhàn)；其次是空調(diào)的高能耗和冷媒對(duì)全球氣
候變暖的挑戰(zhàn)；第三，新技術(shù)對(duì)空調(diào)傳統(tǒng)產(chǎn)
業(yè)改造的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
陳紹林表示，2021年11月TCL空調(diào)發(fā)
布了空調(diào)三代劃分：第一代空調(diào)定頻空調(diào)，
解決的是制冷制熱的問(wèn)題；第二代空調(diào)是變
頻空調(diào)，解決的是節(jié)能舒適的問(wèn)題。由于第
一代和第二代都是溫度濕度調(diào)節(jié)器，而空調(diào)
本質(zhì)應(yīng)該是空氣質(zhì)量的調(diào)節(jié)器，所以TCL空
調(diào)認(rèn)為新一代的空調(diào)是新風(fēng)空調(diào)，因?yàn)槟芙?/p>
決消費(fèi)者智慧健康的需求，傳統(tǒng)空調(diào)通常是
TCL小藍(lán)翼P7新風(fēng)空調(diào)發(fā)布，
定義新一代空調(diào)
45
第一現(xiàn)場(chǎng)
以犧牲用戶健康為代價(jià)，來(lái)單純解決冷暖
和節(jié)能問(wèn)題的，而新一代空調(diào)則以智慧健
康為目標(biāo)，滿足用戶對(duì)于更高品質(zhì)生活的
追求。
陳紹林在發(fā)布會(huì)指出，新風(fēng)空調(diào)
作為新一代空調(diào)，新風(fēng)功能是最基本屬
性，同時(shí)必須具備解決三大挑戰(zhàn)的屬性和
功能。因此，定義新一代空調(diào)應(yīng)該包含
“智慧健康”、“節(jié)能環(huán)?！焙汀癆I智
能”三個(gè)要素。
TCL空調(diào)堅(jiān)定不移聚力新風(fēng)賽道，
以智慧健康、綠色環(huán)保、AI智能為方向
打造新一代空調(diào)， 陳紹林指出：新風(fēng)空
調(diào)給用戶可帶來(lái)三個(gè)核心利益點(diǎn)：睡醒無(wú)
異味、不口干舌燥、不頭昏腦脹；并通過(guò)
新風(fēng)可實(shí)現(xiàn)通風(fēng)、加濕、增氧并從實(shí)現(xiàn)原
理進(jìn)行了詳細(xì)的講解和發(fā)布。
陳紹林介紹，TCL小藍(lán)翼P7新風(fēng)空
調(diào)通過(guò)三個(gè)用戶體驗(yàn)升級(jí)，以更懂你的
健康、更懂你的節(jié)能、更懂你的使用習(xí)
慣，滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求,并解決好
空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三大挑戰(zhàn)。
新一代空調(diào)，更懂你的健康：主要
從聲舒適、空氣品質(zhì)舒適和熱舒適對(duì)用戶
的健康進(jìn)行了全面升級(jí)。
TCL小藍(lán)翼P7新風(fēng)空調(diào)搭載全新的
小藍(lán)翼黑科技Pro，通過(guò)四重降噪技術(shù)，
最低靜音可以達(dá)到16 dB(A),在30m3/h的
新風(fēng)量下實(shí)現(xiàn)30 dB(A)靜音新風(fēng)，同等
風(fēng)量下對(duì)比行業(yè)標(biāo)桿的水平噪音降低10
dB(A)；該產(chǎn)品經(jīng)HEPA濾網(wǎng)四重過(guò)濾凈
化，擁有遠(yuǎn)高國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的凈化效率，為了
讓好空氣看得見，該產(chǎn)品升級(jí)全新TVOC
氣體監(jiān)測(cè)傳感器，讓室內(nèi)空氣質(zhì)量一目了
然。針對(duì)用戶使用空調(diào)很大的一個(gè)痛點(diǎn)是
室內(nèi)溫度波動(dòng)造成的忽冷忽熱對(duì)身體健康
造成很大困擾，除了模糊控制、專家PID
算法，TCL空調(diào)秉承協(xié)作創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的理
念，聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂級(jí)科研團(tuán)隊(duì)首創(chuàng)了AI 時(shí)
域預(yù)測(cè)算法，實(shí)現(xiàn)了房間溫度波動(dòng)控制在
±0.3℃以內(nèi)，避免忽冷忽熱的問(wèn)題。
同時(shí)還搭載TCL智柔風(fēng)專利技術(shù)，實(shí)現(xiàn)
全域健康送風(fēng)，在熱舒適上給用戶全方面體
驗(yàn)提升。
陳紹林著重分享了領(lǐng)先背后的研發(fā)歷
程，TCL空調(diào)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)2年時(shí)間，組織100余
研發(fā)團(tuán)隊(duì)，走訪1000多用戶，通過(guò)上百個(gè)
手板樣件3000次不斷實(shí)驗(yàn)打造而來(lái)。新風(fēng)
噪音降低的難度在于在不擴(kuò)孔的前提下只能
采用一根31MM左右的新風(fēng)管，如果要獲得
30m3/h的新風(fēng)量，意味著新風(fēng)管的新風(fēng)風(fēng)
速達(dá)到14m/s,這是一股高速的氣流，極容
易產(chǎn)生很大的噪音和振動(dòng)，如何消除這個(gè)噪
音，是一個(gè)難題。
TCL空調(diào)的工程師團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)風(fēng)道流路
做了技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)化，在進(jìn)氣腔，采用創(chuàng)新的
雙路導(dǎo)流設(shè)計(jì)，通過(guò)仿真找到一個(gè)最佳的進(jìn)
氣入流角，讓空氣流動(dòng)的更順暢，可以減
少空氣和風(fēng)道腔體的碰撞；同時(shí)增加了雙
層多孔吸音艙，聲音的能量在這些細(xì)微的
孔中不斷地反射衰減耗散，以達(dá)到用戶對(duì)
聲舒適的要求，噪音能量降低50%。
新一代空調(diào)，更懂你的節(jié)能：陳紹林講
到，新一代的空調(diào)不僅僅硬件節(jié)能，也要實(shí)
現(xiàn)軟件算法的節(jié)能，不僅僅是設(shè)計(jì)節(jié)能，也
要能運(yùn)行節(jié)能。TCL小藍(lán)翼P7新風(fēng)空調(diào)在設(shè)
TCL實(shí)業(yè)高級(jí)副總裁、
空調(diào)事業(yè)部
總經(jīng)理 陳紹林
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Primary
spot 第一現(xiàn)場(chǎng)
計(jì)節(jié)能上，通過(guò)平臺(tái)全新打造，行業(yè)首創(chuàng)
內(nèi)機(jī)超大貫流風(fēng)扇，外機(jī)超大軸流風(fēng)扇，
可實(shí)現(xiàn)小藍(lán)翼全年能源消耗效率5.6 W/
W，遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)10%。在運(yùn)行節(jié)能上，采用
AI時(shí)域預(yù)測(cè)算法，會(huì)對(duì)溫度進(jìn)行預(yù)判，實(shí)
時(shí)尋優(yōu)，可以避免過(guò)度除濕和過(guò)度降溫，
節(jié)能率最高達(dá)到了40%！
若用10年前的定頻三級(jí)能效與小藍(lán)
翼P7新風(fēng)空調(diào)進(jìn)行電量測(cè)試對(duì)比，一年可
省電約660度，節(jié)約電費(fèi)約400元，相當(dāng)于
減少二氧化碳排放量約660KG。同時(shí)也搭
載了國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)電量可視化管理，通過(guò)
APP可以很好的人機(jī)交互，對(duì)電量、電費(fèi)
實(shí)施精準(zhǔn)控制。
新一代空調(diào)，更懂你的使用習(xí)慣：在
智慧交互方面：小藍(lán)翼P7新風(fēng)空調(diào)通過(guò)
搭載高性能離線語(yǔ)音模塊，在臥室環(huán)境下
喚醒率高，讓語(yǔ)音控制變得更自由、更如
意。同時(shí)搭載雙麥控制系統(tǒng)，具備聲源定
位功能，可以實(shí)現(xiàn)“風(fēng)向人吹”或“風(fēng)避
人吹”的效果，可對(duì)用戶實(shí)施精準(zhǔn)送風(fēng)。
在智慧生態(tài)方面：小藍(lán)翼P7新風(fēng)空
調(diào)，TCL APP搭載了和微軟合作推出的智
能助手，并和華為、百度、TCL鴻鵠等主
流云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)生態(tài)互聯(lián)，可通過(guò)華為智能
生活A(yù)PP，小度音箱、TCL小程序，遙控
器紅外等方式可便捷操控。
在智慧學(xué)習(xí)方面：小藍(lán)翼P7新風(fēng)空
調(diào)，通過(guò)遺傳算法，學(xué)習(xí)用戶的使用習(xí)
慣，自動(dòng)控制空調(diào)?？照{(diào)聯(lián)網(wǎng)后，所有的
空調(diào)運(yùn)行數(shù)據(jù)和用戶的設(shè)定狀態(tài)，都會(huì)上
傳到TCL鴻鵠云平臺(tái)進(jìn)行BI大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)分
析，用戶使用一段時(shí)間后，空調(diào)就可以自
動(dòng)學(xué)習(xí)到用戶的使用習(xí)慣，空調(diào)會(huì)依據(jù)用
戶的使用習(xí)慣自適應(yīng)運(yùn)行，越用越懂用戶
的需求。
在智慧場(chǎng)景方面：小藍(lán)翼P7新風(fēng)空
調(diào)，設(shè)置了許多人性化的功能，比如：新
風(fēng)換氣，實(shí)現(xiàn)多時(shí)段定時(shí)快速通新風(fēng)；依
據(jù)光敏的狀態(tài)判斷是否進(jìn)入夜間睡眠，自
動(dòng)進(jìn)入睡眠模式，自動(dòng)降低顯示亮度或者
關(guān)閉燈光，自動(dòng)降低噪音和蜂鳴器音量，
還設(shè)置許多通用的情景模式，比如：離家
模式、回家模式、睡眠模式等等，同時(shí)用
戶也可以自己定義專屬的情景模式。
本次發(fā)布會(huì)上，TCL空調(diào)攜海思、微
軟兩大合作伙伴亮相，共同詮釋AI節(jié)能和
智慧空調(diào)的創(chuàng)新成果。海思MCU產(chǎn)品領(lǐng)域
總經(jīng)理陳桂培介紹，TCL空調(diào)已與海思共
建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同進(jìn)行AI節(jié)能前沿技術(shù)
的研發(fā)，通過(guò)AI節(jié)能算法，實(shí)時(shí)尋優(yōu)，有
效降低空調(diào)調(diào)溫場(chǎng)景能耗，同時(shí)采用輕量
MCU RISC-V算子進(jìn)行模型訓(xùn)練和調(diào)優(yōu)，
大幅提升了空調(diào)的節(jié)能效果。
人機(jī)交互最便捷的方法就是語(yǔ)音，
然而傳統(tǒng)的語(yǔ)音交互還有很多用戶需求沒(méi)
有被滿足。微軟智能云解決方案事業(yè)部
總經(jīng)理郭潤(rùn)平表示，TCL空調(diào)與微軟共同
開發(fā)了智能交互系統(tǒng)，能夠更加清晰地理
解用戶的語(yǔ)音指令，不僅可以控制空調(diào)的
開關(guān)、溫度調(diào)節(jié)等功能，還可以根據(jù)用戶
的喜好和習(xí)慣，智能地調(diào)整空調(diào)的工作模
式，帶來(lái)更為舒適的使用體驗(yàn)。
TCL新風(fēng)空調(diào)攜手海思、微軟，
打造AI節(jié)能&AI智能生活場(chǎng)景
