1.項(xiàng)目銷售情況

◆ 去化為準(zhǔn)，適當(dāng)量價(jià)平衡：項(xiàng)目客群對(duì)價(jià)格敏感性較強(qiáng)，成交額與價(jià)格呈現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)關(guān)系。為減少我司資金投入，項(xiàng)目采取量

價(jià)策略，快速去化。

? 2022年1季度項(xiàng)目共銷售24套，月均8套，成交金額1831萬，月均流速610萬。較去年同期月均去化金額300萬/月，提升

103%，量價(jià)策略成效顯著。

5283

6486 6277 6088 6020

6642

4184 4358

4732 4688 4374 4057

4406

4881

5309

258 229 414

1005

201 310

810 1131

768 938 889

1537

146

849 836

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

2021/1 2021/2 2021/3 2021/4 2021/5 2021/6 2021/7 2021/8 2021/9 2021/10 2021/11 2021/12 2022/1 2022/2 2022/3

0

5

10

15

20

25

30

35

40

2021/1 2021/2 2021/3 2021/4 2021/5 2021/6 2021/7 2021/8 2021/9 2021/10 2021/11 2021/12 2022/1 2022/2 2022/3

公寓成交套數(shù) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1

商業(yè)成交套數(shù) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 14 0 0 0

住宅成交套數(shù) 6 2 6 11 4 2 25 34 20 21 16 13 3 9 11

成交均價(jià)（萬） 5283 6486 6277 6088 6020 6642 4184 4358 4732 4688 4374 4057 4406 4881 5309

成交金額（萬） 258 229 414 1005 201 310 810 1131 768 938 889 1537 146 849 836

鄢陵十里花海2021年1月-2022年4月銷售情況

2.項(xiàng)目銷售情況

◆ 二季度以來項(xiàng)目所在片區(qū)市場進(jìn)一步下行，去化受阻，4月截至22日，項(xiàng)目無新增簽約認(rèn)購。對(duì)此項(xiàng)目主動(dòng)出擊，23日、

28日兩次調(diào)價(jià)，且結(jié)合五一黃金周推出組合策略，助力去化：

? 因“房“制宜，不同策略：

（1）雙拼產(chǎn)品去化率接近80%，所剩房源較少，客戶可選擇性弱。項(xiàng)目采用量價(jià)策略，銷售單價(jià)調(diào)整至4700-5200元/㎡。4月份成交4套，流

速較一季度1套/月提升300%。5月截至8日，雙拼已認(rèn)購1套，認(rèn)購金額164萬。

（2）疊拼產(chǎn)品客戶裝修抗性大，項(xiàng)目采取調(diào)價(jià)策略，且168#號(hào)樓額外申請五萬元折扣，作為業(yè)主裝修基金，推動(dòng)項(xiàng)目去化。4月份成交4套，

流速較一季度1套/月提升300%。5月截至8日，疊拼已認(rèn)購9套，認(rèn)購金額621萬。

? 傭金激勵(lì)，刺激去化：萬店推介傭金4%，運(yùn)用外部資源引流。

? 政策激勵(lì)，重視老帶新：五月份項(xiàng)目利用物業(yè)費(fèi)政策激勵(lì)業(yè)主。六月后將根據(jù)集團(tuán)政策方向?qū)崟r(shí)調(diào)整。

◆ 4月23日-5月8日，項(xiàng)目累計(jì)已認(rèn)購21套，認(rèn)購金額達(dá)1713萬元；已簽約11套，簽約金額929萬。

4.1-4.22 4.23 4.24 4.25 4.26 4.27 4.28 4.29 4.3 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 5.8

認(rèn)購套數(shù) 0 2 1 0 0 0 1 3 3 3 2 1 3 0 0 1 1

認(rèn)購金額（萬） 0 87 81 0 0 0 120 265 265 240 160 57 219 0 0 56 163

0

2

1

0 0 0

1

3 3 3

2

1

3

0 0

1 1

0

87 81

0 0 0

120

265 265

240

160

57

219

0 0

56

163

0

50

100

150

200

250

300

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

認(rèn)購套數(shù) 認(rèn)購金額（萬）

3.截止5月8日各業(yè)態(tài)去化情況

◆ 目標(biāo)及完成情況：該項(xiàng)目22年銷售目標(biāo)1.1507億，截止5月8日底簽約0.2760億，完成率24%。后續(xù)需進(jìn)一步鋪排，提升去化。

◆ 后續(xù)思路：（1）價(jià)格靈活調(diào)整，保證快速去化：每月針對(duì)去化較好的產(chǎn)品進(jìn)行上漲微調(diào)，保底效益；對(duì)于去化較差的產(chǎn)品，尋找痛點(diǎn)，適當(dāng)量

價(jià)平衡。（2）立足優(yōu)勢推廣、重視老帶新途徑、高傭金引流：圍繞花海的環(huán)境優(yōu)勢，宣傳居住幸福感，別墅以及疊拼產(chǎn)品的改造成品展示吸引

客戶眼球；聯(lián)動(dòng)物業(yè)提升對(duì)入住業(yè)主的服務(wù)力，增加與業(yè)主粘性，提升老帶新比例；合理利用外部資源，保持萬店或提高鳳凰通傭金比例，確保

外部市場資源持續(xù)流入。

業(yè)態(tài) 產(chǎn)品 總套數(shù)

取證貨量 認(rèn)購情況 簽約情況

成交均價(jià)

套數(shù) 面積（㎡） 金額（萬元） 套數(shù) 面積（㎡） 金額（萬元） 去化率（按金額） 套數(shù) 面積（㎡） 金額（萬元） 去化率（按金額）

聯(lián)體別墅 L091 96 96 13282 11365 96 13282 11365 100% 96 13282 11365 100% 8556

圍合院落

N1 68 68 6756 9387 68 6756 9387 100% 68 6756 9387 100% 13894

S2 58 58 6703 9844 58 6703 9844 100% 58 6703 9844 100% 14687

洋房

Y203-3 192 192 11732 6196 192 11732 6196 100% 192 11732 6196 100% 5281

YJ115-9 64 64 7639 4493 64 7639 4493 100% 64 7639 4493 100% 5882

YJ90-6 64 64 5873 3300 64 5873 3300 100% 64 5873 3300 100% 5619

YJ140-6 16 16 2339 1505 16 2339 1505 100% 16 2339 1505 100% 6435

YJ190T 14 14 2799 1557 14 2799 1557 100% 14 2799 1557 100% 5563

YJ260 14 14 3714 1837 12 3174 1618 88% 12 3174 1618 88% 5098

疊拼 SZ-D004 150 150 24121 12000 92 14826 8551 71% 83 13370 7946 66% 5943

雙拼

G255 94 94 21933 15613 70 16333 12209 78% 69 16100 12109 78% 7521

ZH2-B004N 2 2 609 514 2 609 514 100% 2 609 514 100% 8439

BJ760N 2 2 1611 1058 2 1611 1058 100% 2 1611 1058 100% 6569

住宅小計(jì) 834 834 109111 78669 750 93676 71597 91% 740 91987 70892 90% 7707

商業(yè)小計(jì) 30 30 6401 2702 21 3945 1831 68% 21 3945 1831 68% 4641

公寓小計(jì) 103 103 3860 2503 103 3860 2503 100% 103 3860 2503 100% 6485

總計(jì) 967 967 / 83874 874 / 75931 91% 864 99791 75226 90% 7538