線，所有方案以提升業(yè)績?yōu)榻K極目標。 ? 個人規(guī)劃 依托平臺，努力學習，不斷擴充自己的見識、能力，塑造良好的自己為公司建設增 磚添瓦。 之于個人，沉下去，靜下來，挑戰(zhàn)新的崗位：1 個月快速進入新角色，2-3 個月能 獨立開展工作，3-6 個月能順暢部門工作流。 第 99 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司綜合辦 黎楠 ? 集團 5 年規(guī)劃 1）保障與狼性精神：穩(wěn)扎穩(wěn)打，各子公司相互配合協(xié)作，資源共享；以力出一孔的企 業(yè)文化，后線保障前線，前線配合后線，逐步實現(xiàn)每年盈利遞增 10%--30%。 2）共贏：實現(xiàn)上市計劃，打造百年企業(yè)。 二、維爾利公司 5 年規(guī)劃 1）創(chuàng)新：在現(xiàn)有品種基礎上，結合市場需求，拓展思路，通過外部參觀學習，比如日 本；和政府相關部門建立聯(lián)系，拓展公司發(fā)展思路，引進及研發(fā)新的產(chǎn)品，為政府解決 實際問題，同時提升了企業(yè)知名度及業(yè)務范圍。 2）占領：增加專業(yè)團隊，市場人員、銷售精英，拓展及占領產(chǎn)品市場，例如拓展現(xiàn)有 市場的 10%，此占領額度也可作為年終績效指標； 3）增產(chǎn)：部分產(chǎn)品增產(chǎn)（比如銷量前五的產(chǎn)品：制霉素、黃金維他、雙黃連溶液、荊 防敗毒粉、無抗禽菌靈散），或根據(jù)市場需求的產(chǎn)品，月產(chǎn)量增產(chǎn)現(xiàn)有基礎的 20%， 年產(chǎn)量增產(chǎn)達到現(xiàn)有基礎的 30%。 4）擴容：擴大儲存面積，目前物流部倉儲面積 1200 平方米，墻高約 4 米，在不增設 外租庫的前提下，考慮設立鋼平臺或立體貨架，保證生產(chǎn)產(chǎn)品儲存。 5）夯實與改進：在公司飛速占領市場及增產(chǎn)創(chuàng)效的同時，夯實公司內部軟件及硬件設 施基礎，并根據(jù) GMP 要求、安評、環(huán)評等政策方向，對內部加以夯實，并定期總結不 足進行持續(xù)改進，保障企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。 ? 個人五年規(guī)劃 通過五個階段：勤學--拓展--夯實--奮進--升華，五個階段實現(xiàn)五年規(guī)劃： 1）個人成長 （1）勤學：三個月熟悉本崗位業(yè)務，勝任并超越崗位，精進本專業(yè) 6 大模塊，從上下 左右四個方面取長補短。 （2）拓展：橫向拓寬自己的業(yè)務能力，建立物料保障體系，同一部門全權把控，實現(xiàn) 第 100 頁 共 348 頁

物料起始到成品出庫一套系統(tǒng)化流程。 （3）夯實：思路拓展，夯實基礎，對標國際公司。 （4）奮進：成為公司高層領導的左膀右臂。 （5）升華：成為公司第一大部門。 2）業(yè)務工作： （1）流程制度執(zhí)行：制度執(zhí)行 100%。 （2）會務外聯(lián)：組建外聯(lián)部，形成專業(yè)對接隊伍，一條龍服務。 （3）文印資質：完善文印資質管理制度及操作流程，通過系統(tǒng)一鍵完成資質領用。 （4）檔案資料：建立電子檔案及紙質檔案室，實現(xiàn)檔案一體化管理。 （5）采購資產(chǎn)：升級集團集采平臺，實現(xiàn)資產(chǎn)利用，綜合共享功能。 （6）后勤安保：組建專業(yè)安保隊伍，正規(guī)化服務； 創(chuàng)建優(yōu)質化食堂，豐富選擇模式； 6S 現(xiàn)場衛(wèi)生管理，打造花園式廠區(qū)。 第 101 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司生產(chǎn)部 吳希席 至今在維爾利已經(jīng)走過 7 年頭了，一直從事原料庫管一職，從一開始不懂原料，到 現(xiàn)在對維爾利產(chǎn)品原料全方位的了解，也讓我在維爾利有了個人的小成就。 7 年里有馮總培養(yǎng)，到現(xiàn)在王丹總的信任與提拔。讓我對自己有了新的認識，我勝 任了大客戶產(chǎn)品訂單跟蹤負責人，又勝任了牧客生產(chǎn)小組負責人，人的潛力是無線挖掘 的，當然也要遇到自己的伯樂，幸運的是我遇見了。 ? 在維爾利今后的生涯中不斷完善自我 1、加強對生產(chǎn)管理學習，要對大客戶產(chǎn)品流程熟知掌握，嚴格按照公司制度把好 產(chǎn)品的每一道工序。加強對關聯(lián)部門溝通率，做有效溝通。 2、接到客戶產(chǎn)品訂單，熟知產(chǎn)品，規(guī)格，包裝，原料，生產(chǎn)工序流程，發(fā)貨時間。 3、督促原料，包材到位，保證質量，安排生產(chǎn)，把好生產(chǎn)產(chǎn)品工藝質量。 4、不斷加強學習安全管理知識 5、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率。 6、穩(wěn)定產(chǎn)品質量，提高合格率。保證產(chǎn)品的安全庫存。 維爾利是一個有市場前景的平臺，是一個具有實力公司，不斷完善自己，加強學習，不 斷挖掘自我，讓自己在我維爾利的職業(yè)生涯走的更悠久。 第 102 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司生產(chǎn)部 張淑霞 ? 公司 5 年規(guī)劃 1、獸藥、飼料、液體原料劃分規(guī)整，一類、二類產(chǎn)品原料劃分規(guī)整。 2、二類原料做好真實臺賬，做到賬務相符。原料虧漲及時反饋并查找原因，第一 時間處理。 （1）不定時監(jiān)督配料員配藥，做到監(jiān)督出庫是否準確無誤。 （2）不定時對當日用過原料進行抽盤。 3、出庫原料數(shù)量要準確，手續(xù)齊全，遵循“先進先出”原則進行出庫。 4、根據(jù)市場需求，掌握產(chǎn)品銷量，可有效控制原料準確使用情況，并可以合理的 控制庫存。產(chǎn)品月銷量較大的，原料每月可備兩到三份，產(chǎn)品銷量較小的，可根據(jù)以往 每月生產(chǎn)日期和每月銷售發(fā)貨量來訂所需原料，保障生產(chǎn)不斷貨。 5、庫房要經(jīng)常定期或不定期盤點，盤點要認真，按物品的規(guī)格、數(shù)量、名稱。做 到不漏盤，不錯盤，并與帳核對，對于賬實不符的要查明原因及時解決。 6、按上下班時間，到庫房巡視，檢查是否有隱患現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)后及時匯報第一時間 解決。 7、根據(jù)市場與生產(chǎn)需求總結原料計劃，原料集中進貨，按公司要求申報原料，及 時跟催原料，把前 30 名產(chǎn)品與大客戶經(jīng)常訂做的產(chǎn)品做好記錄，及時備貨，做到及時 到貨，不斷貨，不耽誤生產(chǎn)。 8、對大客戶原料與維爾利前 30 名產(chǎn)品，尤其是一類產(chǎn)品原料，做好備料，第一時 間到貨并檢測，監(jiān)督檢測結果。 9、一類、二類原料到廠后，檢查票據(jù)，原料外觀，是否符合要求，進庫后的原料， 第一時間通知取樣檢測，跟催檢測結果。 10、合理的控制原料庫存。 ? 個人的 5 年規(guī)劃 1、努力提高倉庫的管理水平，爭取每月的工作零失誤； 2、物品現(xiàn)場所有標識清晰、明確，對庫存信息準確率達到 95%以上。 3、倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善，力求把工作做到更好。 第 103 頁 共 348 頁

4、在業(yè)余時間不斷學習，不斷進取，多學習其他技能。在其他崗位需要支援的時 候，可以補空缺。 總之，感謝維爾利集團提供工作平臺，感謝領導給我工作機會，我會敬職敬責把工 作做好和維爾利集團共創(chuàng)輝煌。謝謝！ 第 104 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司生產(chǎn)部 齊江靜 ? 客觀的自我認識 自我規(guī)劃是個動態(tài)過程，不是說說需要行動，每天做的工作結束需要反思或是說工 作回顧，以及跟其他部門工作上的溝通，做的不好的及時改進，每天進步一點點 ? 繼續(xù)學習 在平臺現(xiàn)有的工作崗位繼續(xù)學習更全面的掌握一些技能，有時間有計劃多學習其 他崗位技能，讓自己學習的更全面一些，做到可以勝任多崗位工作 ? 成長 1 年多在公司得到歷練成長了不少，尤其是 20 周年看到的，體會到的，學習到的 讓我學習了很多，但是不夠，還是需要多鍛煉多學習讓自己得到成長和成熟，還需要提 高自己的心理素質，承受能力 ? 平衡心態(tài) 從工作得到快樂，庫管這個崗位，活多活雜，需要跟多個部門多種性格的人來進行 溝通，總結起來幾句話就總結完了，落到實際行動中兩句話的活幾天也未必能干完，所 以工作時候難免有一些負面情緒，會讓自己迷失方向，所以要平衡心態(tài)，寬慰自己把負 面的情緒轉化為積極，永遠保持謙虛的態(tài)度，可以吸收新的東西，不斷進步。 ? 現(xiàn)崗位規(guī)劃 三個基地協(xié)調大生產(chǎn)，現(xiàn)管理有些亂，需要自己做個小計劃，物料采購，調撥，擺 放，學習新的物料，規(guī)格等，庫房擺放需要調整，合理利用倉庫，物料使用要更細心核 對 ? 希望 公司包裝盡量少改版，一是便于生產(chǎn)使用，合格品的包裝改版了不成整批不能使用， 總會有些浪費，二是可以節(jié)省改版費用，改版費用增加也會影響到產(chǎn)品的成本，三是改 版少了可以大批量的采購節(jié)省費用 可以參加公司組織活動及學習 公司已過新版 GMP，達到新版 GMP 的要求，學習新的知識，讓企業(yè)更規(guī)范化 希望跟別的部門溝通更順暢。 第 105 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司生產(chǎn)部車間辦公室 谷文玲 公司在不斷的升級、不斷地精進。我經(jīng)歷了維爾利的 15 周年慶典、20 周年慶典， 看到了公司的不斷壯大。在以后的工作中，我更要不斷的學習、多多思考。 一、工藝技術 面對生產(chǎn)的整合，產(chǎn)品的整合，多向她人學習產(chǎn)品相關工藝的注意點，通過研究整 合出適合維爾利生產(chǎn)基地的產(chǎn)品工藝流程，并不斷地進行優(yōu)化。 現(xiàn)有產(chǎn)品不穩(wěn)定的工藝，多向他人學習經(jīng)驗，通過數(shù)據(jù)整合改變工藝流程方法，來 達到工藝穩(wěn)定的結果。 穩(wěn)定的工藝流程，嘗試微調流程或者時間來縮短偏差值。 二、混合損耗 通過數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)已初步確定部分產(chǎn)品的混合損耗量，繼續(xù)整合確定所有產(chǎn)品的損 耗量，通過數(shù)據(jù)分析研究損耗量的降低。 三、文件編制 根據(jù)公司計劃，學習飼料預混料的產(chǎn)品標準，多向質控部學習，編制飼料預混料的 認證資料，順利完成認證。 四、記錄編制 根據(jù)生產(chǎn)計劃編寫打印批生產(chǎn)指令、批生產(chǎn)記錄、請驗單，并下發(fā)給車間崗位人員。 收集整理崗位人員填寫的批生產(chǎn)記錄及輔助記錄，審核記錄內容的準確性及一致性。及 時與質控部溝通索要產(chǎn)品中間品報告單、成品報告單、放行單，并按要求歸入批生產(chǎn)記 錄中。對審核過程中的問題及時與崗位人員溝通要求其整改，確保記錄填寫符合時間邏 輯及工藝要求，最終保證審查過程中記錄的準確無誤、完整。 五、異常情況處理 針對現(xiàn)場操作中出現(xiàn)的異常情況，指導崗位人員調查導致異常情況的根本原因，并 提出整改意見，降低異常情況對產(chǎn)品造成的風險，保證產(chǎn)品質量。 通過不同工藝的研究、數(shù)據(jù)分析不斷充實自己的工藝技術知識，增長自己的經(jīng)驗， 強化自己解決問題的能力。要時刻保持競爭力，繼續(xù)學習，力爭成為工藝技術專家，開 發(fā)更廣闊的工作視野。 第 106 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司生產(chǎn)部車間辦公室 郭華敏 職業(yè)生涯對每個人而言，都是在一定的時間內有，如果不進行合理有效的規(guī)劃，就 會浪費自己的時間和生命，作為剛剛入職半年維爾利的我，很早就知道如果不為自己擬 定一份職業(yè)規(guī)劃，如果不把自己的未來規(guī)劃好，生活和工作就會沒有了方向，就像大海 里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時間實現(xiàn)自己的人生價值，特作 以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃： 1、1 年內熟知產(chǎn)品、規(guī)格、包裝、原料、生產(chǎn)工序流程，生產(chǎn)周期，能夠獨立生 產(chǎn)排產(chǎn)。 2、1-2 年加強對生產(chǎn)管理學習，能獨立處理車間的應急事件 3、1-3 年內熟知獸藥 GMP 知識，嚴把質量關，不斷加強安全管理知識學習。 4、5 年內在生產(chǎn)管理上獨當一面。 維爾利給我提供了一個發(fā)揮自我，完善自我，讓自己不斷學習的平臺，我希望在未 來職業(yè)生涯中和維爾利一起不斷成長，為維爾利的輝煌貢獻一份自己的力量。 第 107 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——維爾利公司生產(chǎn)部車間辦公室 張萌萌 ? 工作計劃 2022 年 1.1 由于初到生產(chǎn)部門工藝員崗位，首先第一年要先了解維爾利公司各個產(chǎn)品（主要是 粉劑、預混劑）的工藝及大生產(chǎn)時的注意事項，并向文玲及研究院人員學習工藝方面的 知識，讓自己在工藝認知方面有所提升。（在粉劑、預混劑方面如果有外請的專家老師， 我申請可以加入跟老師學習） 1.2 自己買一些工藝相關的書籍進行自學，不懂的地方向同事虛心請教去提升自己。 1.3 根據(jù)集團的發(fā)展方向，明年的維爾利西藥車間將被改造成預混料車間，會面臨著預 混料車間的認證，我申請可以參與預混料認證。學習更多的知識，豐富自己。 2023-2024 年 1.1 持續(xù)學習工藝方面的知識，可以到趙縣學習口服液、片劑的生產(chǎn)工藝。 1.2 如果可以的話申請加入跟專家老師互動工藝的群內，有疑問可以請教專家老師，并 且進行相關的學習，（中藥口服液、片劑方面的專家老師）。 2025 年 1.1 在前面幾年的學習與沉淀中積累知識，有了一定能力后希望加入集團研究院做一名 研發(fā)工程師。 ? 家庭規(guī)劃 2.1 有時間多陪陪老人 2.2 備孕成功可以有一個健康的寶寶 希望在維爾利這個大平臺上自己能夠將規(guī)劃、愿望實現(xiàn)，與公司共進步。 第 108 頁 共 348 頁

河北普德動物藥業(yè)有限公司 我的五年夢想 第 109 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司、潤德福公司總經(jīng)理 甄韻豪 一、由 20 年前石家莊維爾利開發(fā)區(qū)獸藥廠到 15 年前石家莊維爾利動物藥業(yè)有限公司， 再到 10 年前河北維爾利動物藥業(yè)有限公司，又升級到河北維爾利動物藥業(yè)集團有限公 司，秉承 5 年一個跨越的步伐，未來五年會到“維爾利實業(yè)控股或是維爾利股份”等國 際范兒的巨頭形象。 二、未來 5 年維爾利會以全動物產(chǎn)業(yè)鏈，全劑型包括生物制劑在內的享受國家政策支持 的高新科技研發(fā)創(chuàng)新企業(yè)，擁有一流的專業(yè)研發(fā)人才，在禽、豬相對比較穩(wěn)定的基礎上， 反芻和水產(chǎn)也會占有較大的份額，迎合國民飲食習慣的變化。 三、在青海、內蒙、四川各地都有集團的中草藥種植基地，一是作為新獸藥申報的 GCP 的硬件背書。 四、未來大客戶出現(xiàn)兩極分化，做得好的優(yōu)質大客戶會和我們實現(xiàn)真正的深度合作，資 本運作，風險共擔，形成真正的命運共同體，年底到公司來參加董事會，匯報來年整年 計劃，真正達到專業(yè)的人干專業(yè)的事，產(chǎn)品大生產(chǎn)按需排產(chǎn)。 五、人員架構每個業(yè)務板塊配置 1 名副總裁獨立運營，每年年底規(guī)劃會要到帶有高爾夫 球場的高檔度假村去研究討論，在輕松氣氛中完成對下一年的新的規(guī)劃 六、建立自己的碩博人才研發(fā)創(chuàng)新大樓，每轉化一個項目轉成產(chǎn)品根據(jù)價值創(chuàng)造分別獎 勵別墅 1 套或高檔新能源汽車 1 輛。 七、實現(xiàn)網(wǎng)絡互聯(lián)，各部門協(xié)同共生，線上引流客戶，宣傳品牌。線下做實地服務，可 以讓養(yǎng)殖戶隨時鏈接專家視頻診療，并自己用公司 BBC 下單，完成詢單，下單，買單 等閉環(huán)營銷流程。 八、基于普德基地品牌整合和重塑方向，保留一個禽藥板塊，聚焦產(chǎn)品，團隊和優(yōu)質客 戶資源，靶向創(chuàng)造業(yè)績，讓更優(yōu)秀的人發(fā)揮更大的價值。 九、普德作為未來反芻主品牌，5 年 2000 萬，3 年 1000 萬的戰(zhàn)略，在肉牛肉羊應激 保健方向聚焦運營，整合專業(yè)研發(fā)銷售團隊，人員穩(wěn)定在 15 人，把反芻板塊在行業(yè)內 作為黑馬進入河北省前三強。 十、集團 5 個億的銷售額，普德品牌至少 1 個億。團隊的每個成員從個人生活質量的提 升和思維模式的成長以及管理成熟度都具備一個質的飛躍和人生價值的實現(xiàn)。 第 110 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司副總經(jīng)理 張艷茹 ? 集團規(guī)劃與夢想： 一、數(shù)字化智能時代，信息化管理不僅向下延伸到員工、市場與客戶群體中，集 團采購前沿化管理，采購價格浮動的預警與成本的測算前置，也應列入到集團五 年規(guī)劃要啟動和落實的一大項目。 二、實現(xiàn) BBC 自主下單后我們的服務描述，未來服務與共贏模式的暢想，讓每一 個員工、客戶看到未來我們的樣子。 ? 公司規(guī)劃與夢想： 一、現(xiàn)有禽藥兩個品牌合并運營，統(tǒng)一歸類為一個團隊，人員進行統(tǒng)一布局和調 整，到 2022 年 6 月底前整合完畢，按照一個團隊劃分南北兩個大區(qū)，獨立發(fā)育反 芻事業(yè)部，強化并發(fā)揮大營銷、大市場、打客服的功能，實現(xiàn)三年 1 個億的銷售 目標。 二、發(fā) 育 反 芻 事 業(yè) 部 的 同 時 ，關 注 水 產(chǎn) 領 域 ，儲 備 人 脈 與 資 源 ，蓄 積 力 量 ，五 年 內 實現(xiàn)禽藥板塊、反芻板塊、水產(chǎn)板塊三駕馬車并駕齊驅的局面。 ? 個人規(guī)劃與夢想： 一、做好內部的分工協(xié)作，核心客戶與重點客戶的服務與對接，做為個人最為核 心的重點工作之一，學習專業(yè)的高端客戶的開發(fā)、服務和對接思路，尋找線上課 程、求助人資提供資源、購買書籍自己學習、每月下市場走到客戶身邊、自己開 發(fā)、服務兩三個客戶，切實了解一線的需求。 二、多角度了解反芻領域，協(xié)助反芻事業(yè)部的建設，2022 年完成基礎建設，下半 年正式啟動，到年底實現(xiàn)不低于 10 人的團隊，上市不少于 10 個產(chǎn)品。 三、培養(yǎng)出更多的接班人，自己親自幫帶永春、春梅、佳卉，幫她們整合更高維 度的導師和資源，同時讓團隊每個核心崗位都有 1-2 個儲備人才。 四、跟上團隊的腳步，不掉隊，為 55 歲平穩(wěn)退休奠定好基礎，在五年內讓自己具 備能夠成為維爾利集團終身員工的資格。 五、2022 年爭取把自己的小寶來換掉，上下班不再受限號的困擾。 第 111 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司總經(jīng)理助理 溫睿琦 今天是個喜慶的日子，維爾利25周年慶典高端客戶會在北京人民大會堂召開了。 維爾利集團這5年的發(fā)展業(yè)績已經(jīng)超過5個億，已經(jīng)站在獸藥第一梯隊，集團品牌 發(fā)展也在全球達到一個很知名的地步。國內市場已經(jīng)已經(jīng)和全國前100名客戶全部合作 完成。 三大發(fā)展基地以規(guī)?；毣a(chǎn)的領軍基地。隨著基地的整合產(chǎn)品品種的縮減， 走向少而精的產(chǎn)品戰(zhàn)略，同時隨著基地的改造創(chuàng)新，我們成為參觀式生態(tài)工業(yè)園區(qū)，適 宜參觀營銷，，產(chǎn)品簡單精細，生產(chǎn)設備全智能化，單品市場品牌度與名譽度高，在市 場非常受歡迎！ 研究院，以中獸藥保健概念與方案推廣的核心領袖研發(fā)中心。在產(chǎn)品研發(fā)和技術 領域具有極強的能力，同時具備保健理念和成熟案例及擁有一定專業(yè)和推廣經(jīng)驗的研發(fā) 人員。在中藥保健領域有決定的話語權，行業(yè)影響力不容小窺。 隨著數(shù)字化的推進，數(shù)字生態(tài)平臺的搭建完成，維爾利集團各個板塊業(yè)績已經(jīng)從 原來的賣獸藥變成了平臺入駐推廣官，在我們線上協(xié)同平臺各個行業(yè)前言信息，各個廠 家互通有無。 維爾利大學已經(jīng)在趙縣工業(yè)園落址建校，成為了行業(yè)人員進修的理想之地，獸藥 屆的MBA管理學院。擁有的良禽牧語V課堂成為最佳線上學習之地。 我們的客服部、生產(chǎn)智能化加強，人工智能更進一步融入到各個部門和工作環(huán)節(jié) 中。 我知道現(xiàn)在的你已經(jīng)明確了自己的目標和追求，雖然在追夢的路上可能會有孤單 和干擾，可能會有很多困難，但是在追夢的路上不經(jīng)歷彩虹哪有成功的喜悅！ 最后道一句“讓我們一起加油吧，為了維爾利匠心20載，專業(yè)創(chuàng)未來的夢想”。 第 112 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司營銷總監(jiān) 李景龍 ? 集團五年發(fā)展： 第一、發(fā)展成為集動物醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍的企業(yè)，有自己的研發(fā)實力， 在行業(yè)當中有很好的聲譽，在禽藥、畜藥、反芻類產(chǎn)品領域都能有自己的特色產(chǎn)品。 第二、集團與全國各大省農(nóng)業(yè)院校建立合作關系，讓我們的研發(fā)人員與成果能夠更 快地服務與市場與客戶。 第三、與國內的知名企業(yè)如正大、溫氏、和豐都能建立合作關系，與客戶都能形成 戰(zhàn)略合作，成為多贏的利益共同體。 第四、集團公司依托強有力的研發(fā)拓展市場到全球市場，成為輸出原料與生物制劑 的龍頭型企業(yè)。 ? 公司的五年發(fā)展規(guī)劃 第一、公司依托集團公司強有力的平臺，五年銷售額突破 1.5 個億的產(chǎn)值，銷售團 隊穩(wěn)定在 80 人左右，成為禽藥領域的一匹黑馬。 第二、與國內的大集團建立長期穩(wěn)定的合作關系，能夠在行業(yè)內有一定的話語權 第三、能夠實現(xiàn)產(chǎn)、銷、研、獨立核算運營的品牌企業(yè)，可以形成全員股份制管理， 讓每一個人員都能成為公司真正的主人。 第四、在生產(chǎn)上能夠給其他的企業(yè)代工產(chǎn)品，成為每個領域有專業(yè)優(yōu)勢的企業(yè)之一。 第五、跟隨國家的物抗政策，能夠在中藥領域有自己地一席之地。 ? 個人未來五年規(guī)劃 第一、能夠實現(xiàn)自我的夢想，在公司實現(xiàn)自我價值最大化，完成自己職業(yè)化道路又 一次超越 第二、未來五年能夠在銷售領域成為一名優(yōu)秀的管理者，把市場與銷售的擔子能夠扛 起來，帶領分公司穩(wěn)定發(fā)展，完成集團公司交給的任務與目標。 第三、隨著公司的發(fā)展我們分公司的業(yè)績指標穩(wěn)定提升，培養(yǎng)自己的一個優(yōu)秀團隊， 能夠在公司的銷售人員培養(yǎng)標桿人員 20 人，超過 1000 萬的人員 2 名，500 萬以上 的人員 4 名，其余均在 100 萬以上。 第 113 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司生產(chǎn)基地總監(jiān) 王倩倩 集團 20 周年慶的現(xiàn)場，給了我巨大的震撼。集團的蓬勃發(fā)展有目共睹。我的夢想 共分三個層次：五年之后的我，五年之后的普德公司，五年之后的維爾利集團。 ? 集團五年規(guī)劃 旗下各品牌銷售公司，產(chǎn)品整合，市場整合，重點開發(fā)集團大客戶。集團成立生產(chǎn) 統(tǒng)籌中心，各品牌公司所有訂單實現(xiàn)統(tǒng)一協(xié)調，分配。 三個生產(chǎn)基地全部實現(xiàn)全自動、可視化、標準化、規(guī)?；a(chǎn)，成為行業(yè)標桿。線 上線下同步進行品牌的打造和宣傳，維爾利品牌享譽中國畜牧行業(yè)。 ? 公司五年規(guī)劃 普德公司專注于水禽和反芻，真正的聽取客戶的心聲，深挖客戶的需求，切實的為 客戶創(chuàng)造價值，針對不同的疾病上市對癥的產(chǎn)品，讓客戶成為產(chǎn)品的宣傳者，從而成為 品牌的宣傳者。銷售+技術全力打造水禽類和反芻類的大單品。 ? 個人五年規(guī)劃 2022 年專注于新版 GMP 的認證，全流程參與，相關知識的快速補充，全力配合 實現(xiàn)集團大生產(chǎn)工作的推進。90 后新秀的崛起，對 80 后的我們壓力山大，工作中堅定 學習成長的信念，堅持不斷改進，創(chuàng)新。 面對挫折永不退縮，整合利用資源解決問題。鎖定工作目標，以結果為導向。作為 生產(chǎn)部門的一員，堅守產(chǎn)品質量，產(chǎn)品質量就是自己的生命，部門人員人人參與品質、 人人踐行品質、人人監(jiān)督品質，每個人都是首席品質員，每一件產(chǎn)品必須是精工質造。 第 114 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司山東大區(qū) 李衛(wèi)敏 三年一小步，五年一大步，從技術轉型銷售將近五年的時間，在選擇客戶上走了不 少彎路，職業(yè)生涯對于每個人而言，都是在一定的時間內有效，如果不進行合理有效的 規(guī)劃，就會浪費自己的時間和生命，作為工作這么多年的我，很早就知道如果不為自己 擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己未來設計好，生活和工作就會沒有了方向，就像大海里 的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時間，實現(xiàn)自己的人生價值，必須 作出自己的規(guī)劃。 由于休產(chǎn)假時間較長，客戶流失嚴重，我回歸公司，必須得像新人一樣從新整理 市場，根據(jù)自己之前的經(jīng)驗，篩選客戶，分類客戶，比起新人，我的優(yōu)勢更大，熟悉市 場，熟悉客戶，熟悉產(chǎn)品，可以更快的進入狀態(tài)，針對目前市場，就是做大型雞場是大 方向，我的市場上大型青年雞場比較多，把握好這些大型雞場，就抓住了蛋雞市場的四 分之一，還有未來就是鴨廠也在逐漸的形成規(guī)模，目前過渡階段還得是需要經(jīng)銷商支持 市場。我相信在五年之后，也許用不了五年，經(jīng)銷商以及小型雞廠(小型鴨廠)將不復存 在。 對于公司，五年以后產(chǎn)品可能會分布在全國各個地方，成為地區(qū)之最，而集團也會 隨之而上市，而我們也會隨著公司的發(fā)展實現(xiàn)自己的價值，實現(xiàn)我們的家庭夢想。 第 115 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司山東大區(qū) 李保同 一個能夠成就夢想的平臺和機會,對于一個有夢想的人而言,無疑充滿了強烈的吸引 力,因此,他勢必去珍惜把握、緊緊抓住這樣的平臺和機會。入職維爾利集團 10 個月，經(jīng) 歷了 20 周年的震撼，讓我深深感到這家公司的前途與未來。信息化的布局讓獸藥行業(yè) 未來更加智能化。 夢想,是一種催人奮進的力量。然而,一個成就夢想的良好平臺與機會無疑是非常重 要和關鍵的。因此,我以為公司就是自己成就夢想的良好平臺,進入公司工作就是自己成 就夢想的難得機會。 作為普德公司山東大區(qū)的一員,一方面,我平時注重理論知識學習,并結合具體業(yè)務工 作的實踐,不斷提高自己的業(yè)務工作能力和水平。同時,積極聽取領導和同事給自己的意 見建議,及時總結反省,改進方式方法,努力開發(fā)客戶，為區(qū)域榮耀付出自己的努力,使自己 融合到這種優(yōu)秀文化中,和公司、集團真正融入到一起去和公司一起進步成長。另一方面, 我以為身為公司的職工不能僅限于做好本職工作就萬事大吉,無所用心了,也應該關心和 思考公司發(fā)展 。 看著企業(yè)三年五年的布局規(guī)劃，領導們的帶領下，我認為 5 年后維爾利集團的會達 到獸藥屆的第一梯隊，普德公司也將達到一個億的銷售額。市場更細分，后勤保障更加 專業(yè)。讓前線人員業(yè)務開發(fā)更快、更強。智能化制造更是讓客戶家中坐就可以看到貨物 的每一步進程。 常言道,世上無難事,只怕有心人。我堅信,只要自己認真用心,盡最大努力,我們每天進 步一點點公司會更加美好。 第 116 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司山東大區(qū) 李新建 夢想,一個莊嚴而神圣的詞匯,給人以心靈的觸動。它如同黑夜里的明燈,讓在人生旅 途中尋找方向和目標的人們?yōu)橹疅嵫炫取òl(fā)動力。時下,黨中央提出了“中國夢”的 重要論述,內涵深邃,意義重大。中國夢,為我們每一個中華兒女、特別是青年一代成就自 己的夢想明確了總的方向和目標。但夢想又因為每個人所處的客觀環(huán)境、自身的思想認 識水平等各異而不盡一致。那么,我的夢想是什么呢?答案是,通過努力干好本職工作,為公 司發(fā)展壯大貢獻自己一點綿薄力量的同時,用自己的勞動報酬,不斷創(chuàng)造和改善自己和家 人的生活條件,使日子過得更加幸福美滿。 雖然加入普德公司不到半年的時間，但是隨著公司每次的培訓，每一次的會議讓我 感受到公司的未來發(fā)展的潮氣蓬勃的動力。 這些日新月異的發(fā)展變化,積極向上的良好勢頭,無一 不令人振奮和鼓舞,無一不令 人激動和欣慰,特別是對那些像自己一樣的懷揣夢想,渴望在企業(yè)不斷發(fā)展壯大過程中成 就自己夢想的職工,無疑是一支強心劑,激勵他們在工作中更加奮發(fā)努力。 5 年后維爾利集團的大數(shù)據(jù)信息化，智能化、多元的市場布局，讓業(yè)務做起來更加 流程化、專業(yè)化。后勤保障更加全能化。維爾利集團站在行業(yè)的第一梯隊，員工保障更 加優(yōu)化。新人成活更加簡單。未來普德公司已經(jīng)實現(xiàn)一個億，是集團的重要支柱。 半年多來,對于公司,我從陌生到熟悉,從熟悉到關注,從關注到與自己的夢想緊密聯(lián) 系,與自己的發(fā)展結合在一起,共同見證公司每一個可喜的變化。作為一名員工,在立足崗 位,成就夢想的過程中,親身與公司共同經(jīng)歷、共同成長、共同發(fā)展、共同見證美好的明 天,可謂人生中一件幸事。 第 117 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司山東大區(qū) 董建輝 目前企業(yè)屬于發(fā)展期，智能化生產(chǎn)基地的建設，人才智能化設備的應用，研究院產(chǎn) 品的研發(fā)等都促使著企業(yè)更進一步的發(fā)展，對接的客戶群體，也在逐步的轉變，從產(chǎn)品 銷售的經(jīng)銷商到放養(yǎng)龍頭，轉變到標準化養(yǎng)殖場到集團客戶，從單純的銷售產(chǎn)品轉變到 客戶的服務質量，解決幫扶客戶創(chuàng)造利潤，協(xié)同發(fā)展合作共贏，提升客戶滿意度上來。 企業(yè)采用 12357 戰(zhàn)略思想模式，集團戰(zhàn)略布局，內部升級扎實基礎，銷售系統(tǒng)金 三角，服務客戶 3+3+3，增加專門服務項目，大客戶開發(fā)，蛋禽，肉禽，水禽，反芻 等更細致的劃分，更精準的服務，技術服務創(chuàng)新，線上平臺畜牧管家專家的疾病問診， 打造一對一或多人模式，預約視頻面對面解答，咨詢實時更新，挺高服務質量多方面助 力養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，更多的解決養(yǎng)殖中存在的問題，從單一的產(chǎn)品指導轉變專業(yè)化的分析， 產(chǎn)品的搭配中更能做到養(yǎng)殖的防控，加深用戶的理解力，提高產(chǎn)品的轉化力，加強線上 服務的同時，用戶能夠更便捷的提高認知，足不出戶就能解決一些養(yǎng)殖中存在的問題， 增強了用戶的粘性，提高市場占有率 生產(chǎn)基地改造擴建，智慧工廠，新版 GMP 的認 證，集團客戶的訂制化服務，提升了平臺的對接，保障生產(chǎn)量的提升，擴大了用戶的需 求，產(chǎn)品中獸藥的提取，發(fā)酵，生物萃取，膜分離等技術升級創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質量同時 擴大品牌建設，打造高端產(chǎn)品，使產(chǎn)品更精化，屬于自己影響力的產(chǎn)品，擴大企業(yè)及產(chǎn) 品知名度，打造第一品牌，時代的發(fā)展就是企業(yè)人才化，平臺智能化，精英專業(yè)化的發(fā) 展，市場客戶群體經(jīng)營模式轉變，實體養(yǎng)殖場的發(fā)展，服務大眾化轉變私人訂制化，更 精確的服務指導。 第 118 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司山東大區(qū) 么甲國 不知不覺我來到維爾利的第 3 個年頭，在這三年里很榮幸的參加過維爾利鐵軍和特 種兵學習，收獲很多很多，在此感謝各位領導給我學習鍛煉機會和平臺。 因為以前是做技術的，沒有銷售工作經(jīng)驗！所以剛來到公司的時候對戰(zhàn)略和規(guī)劃都 不太懂，走了很多彎路，隨著對集團戰(zhàn)略規(guī)劃的學習和領導的解讀，也意識到自己的問 題，在學習和工作中不斷的提升自己，也一步一步的有了自己的規(guī)劃和目標。 從一個銷售工作小白，到專做集團客戶業(yè)務，是我以前沒有想過的事，但是卻在維 爾利實現(xiàn)了，我也努力的做著。所以人一定要有夢想，并用自己的規(guī)劃和不斷的學習， 我相信有集團公司平臺支持，我會實現(xiàn)夢想。 維爾利 20 周年慶典盛會，搞得高大尚，讓我感到激動和驕傲。通過這次峰會慶典， 我們維爾利集團，對于企業(yè)品牌和定位、有了全新的升級,也彰顯了集團公司的實力！我 們和客戶一起見證了維爾利的蛻變之路，AH360 動物健康保證體系的應運而生，以及 新版 GMP 的認證通過，在畜牧產(chǎn)業(yè)鏈的大體系中，發(fā)揮畜牧健康養(yǎng)殖更為廣泛的作用。 未來 5 年的維爾利集團，一定是順應行業(yè)發(fā)展需求的，提倡綠色無抗養(yǎng)殖，充分做 好養(yǎng)殖保健，遵從保障動物機體健康，為人類食品安全，保駕護航！不忘初心、牢記企 業(yè)使命，成為動物保健專業(yè)服務第一品牌。不斷地更新綠色無抗產(chǎn)品！ 不斷學習提高自己，用自己高素質的行動，去提升服務客戶品質，提高業(yè)績、提高 客戶滿意度！向行業(yè) top20 客戶，向聊城 80%以上的家禽養(yǎng)殖基地，優(yōu)質經(jīng)銷商客戶 提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務，提高集團產(chǎn)品市場綜合占有率和品牌知名度。 在郭董和甄總，以及集團高層的帶領和戰(zhàn)略指導下，成功成為獸藥行業(yè)的領軍企業(yè)。 未來 5 年普德、也會在甄總的帶領下，我會緊跟集團公司的腳步，做大做強，實現(xiàn) 百人銷售團隊，三年 1 個億的目標，擁有蛋禽事業(yè)部，水禽事業(yè)部，肉禽事業(yè)部，并且 都打造出自己的大單品，以及區(qū)域大單品和個人大單品+部門明星產(chǎn)品等……。 未來集團公司 5 年，對我自己來說也是至關重要的 5 年，這五年也是我人生關鍵時 刻的 5 年！我的目標是成為一個職業(yè)經(jīng)理人，做山東大區(qū)經(jīng)理人，從區(qū)聊城域經(jīng)理到山 東大區(qū)級別的跨越，年收入達到 30 萬以上，在面對各方面競爭激烈的當下，要想實現(xiàn) 自己的目標，就要不斷的學習，從專業(yè)管理，行業(yè)知識，專業(yè)知識多方面提升自己。發(fā) 第 119 頁 共 348 頁

揮自己踏實肯干，積極向上，善于溝通和技術的優(yōu)勢，實現(xiàn)團隊人員編制 8－12 人，打 造年回款 300 萬以上銷售 3 名,200 萬以上 5 名，100 萬以上 3 名以上。做好客戶轉型 和架構，讓客戶群體多樣化，差異化合理化搭配客戶群體！產(chǎn)品轉型，作為一名銷售員 工，一定是帶領客戶一起轉型，引導客戶轉型，也要做好優(yōu)剩劣太的法則篩選客戶，保 障優(yōu)質客戶轉型，使我們一同進步，一起跨越，實現(xiàn)完成目標，保障大家的收入，讓我 們的客戶放心，讓我們的員工放心，讓我們公司放心！ 一個有想法有事業(yè)追求的人，可以把目標做的高大尚！雖然開始時我們很累，很辛 苦，只要不停的做，重復的做，不輕易放棄，終究會實現(xiàn)，在此感謝各位領導，給于我 這個機會和平臺，維爾利的事業(yè)就是我的事業(yè)，也是我實現(xiàn)夢想的平臺，我已經(jīng)為實現(xiàn) 自己夢想做好充分準備，也會為實現(xiàn)夢想堅定不移，努力奮斗!!加油加油加油 第 120 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司山東大區(qū) 劉輝 入職維爾利集團普德公司不知不覺已經(jīng)一年多的時間了，進入一個新的行業(yè)，完全 從零開始，從開始的一無所知到現(xiàn)在的不斷學習了解，對這個行業(yè)有了一定的了解，對 公司的實力有了充足的信心。雖然錢多事少離家近的工作幾乎是所有上班族的夢想，但 誰都知道現(xiàn)實中這樣的工作是可遇不可求，沒有誰的生活有容易兩個字。思考之余，想 想自己的工作，想想自己的目標，在維爾利有動力去完成自己的夢想，完成自己的目標。 首先，維爾利有可持續(xù)發(fā)展的能力和穩(wěn)步增長的業(yè)績。同呼吸，共命運，心連心， 在維爾利家人的激勵與幫助下向著自己的目標前進。家庭與家人是我們形容企業(yè)與個人 關系的良好表達，因為我們都知道，個人的前途和命運與企業(yè)的發(fā)展密不可分，企業(yè)興 盛我光榮，企業(yè)落敗我受窮，自己和企業(yè)都向著好的方向發(fā)展，蒸蒸日上。 維爾利的家人文化一直深入身心，領導的關心與鼓勵，對新人的扶持力度大，領導 和技術老師的知無不答，讓自己有了不斷努力的決心，再這么好的環(huán)境下物質需求和心 里需求得到了極大的滿足感和安全感。 最后，相信五年后的維爾利有自我發(fā)展和學習的平臺，有選拔人才的機制和標準。 眾所周知，現(xiàn)在的生活節(jié)奏快，讓我在維爾利有了很好的機會去鍛煉自己成就自己。緊 跟公司方向跟緊腳步，希望公司在保持銳意進取的同時也讓員工多些培訓學習的機會， 跟得上時代的腳步，在從企業(yè)索取的同時讓自己對公司更有價值。 我相信，五年后的維爾利是我們理想的那樣，自己的能力和收入也達到自己的要求， 祝企業(yè)和自己都向著理想的方向發(fā)展，加油！ 第 121 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司山東大區(qū) 王偉 5 年之后的維爾利 我是一個行業(yè)小白，有幸 2020 年 7 月加入維爾利大家庭，做銷 售工作，這一年來從對行業(yè)的一無所知到略有收貨，新環(huán)境的陌生感，對新文化的認同， 對企業(yè)的歸屬感，在剛來公司的日子里每天都在和自己的思想做較量。 種下什么，收 獲什么。你在公司的土壤中種下什么，公司就會回報給你什么。如果你愿意承擔成長的 '責任，那么你就會獲得成長的權利;如果你把公司的成長當成自己的責任，那么公司自 然會為你創(chuàng)造成長的機會;在公司領導和同事的幫助下我以最快的狀態(tài)下到一線，融入獸 藥銷售的大隊伍。 公司的企業(yè)文化大家進了一個門就是一家人，自然我們也感受到家 庭的溫暖，節(jié)假日都能收到愛心禮物和祝福賀卡，為了自己為了家人沒有理由不努力， 公司的企業(yè)文化為人類健康保駕護航，益利平衡，益利共贏，公司的社會責任明確，公 司的利益分配明確，公司的五年十年乃至百年規(guī)劃等等充分看出公司領導智慧，凡事預 則立，公司的團隊精神，短短幾個月時間里，公司組織了多次集體活動，培養(yǎng)大家的合 作精神；這里有求知精神，我受益匪淺，職業(yè)技能和思想都得到很大的提高；這里有職 業(yè)精神，企業(yè)是我們的工作也是我們的事業(yè)。 回首這一年多走過的路，有挫折、有失敗，但更多的是對未來無限的憧憬。 從過 去的點點滴滴中，我看到公司將員工的成長作為重點之一。歌德曾經(jīng)過：“你要欣賞自 己的價值，就得給世界增加價值?！?公司提高了我們的價值，我們就要為公司創(chuàng)造價 值。 企業(yè)中的每個人都是這個大家庭中的一員，盡管每個人的職位、崗位、工種各有 不同，能力有大有小，但我想只要不遺余力的奉獻自己的智慧和力量，把自己份內的事 情干好，為企業(yè)盡到自己的責任，我也給自己制定每年的目標，在現(xiàn)有銷售額得基礎上 每年以百分之百的速度遞增，在 2026 年我可以實現(xiàn)年銷售額 500 萬，客戶成功轉型以 大客戶為主。 未來有太多的不確定，但我可以確定的也有許多。在公司的培養(yǎng)下，我將具有過硬 的職業(yè)技能，我們將有一支強大的團隊，大家愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作；員工的成長帶來創(chuàng) 新的活力，為公司注入新鮮的血液；公司將創(chuàng)造出更高效益和社會價值…… 維爾利今天 的發(fā)現(xiàn)已經(jīng)駛上了快車道，公司的產(chǎn)銷研人才隊伍逐漸壯大，公司的規(guī)模越來越大，在 內抓家事得同時注重對外服務，公司做的五年十年規(guī)劃正在逐步實現(xiàn)，我也祝愿公司在 第 122 頁 共 348 頁

2026 年在全國各地都有合作的客戶，實現(xiàn)銷售額 5 個億，公司的人才引進尤其是領導 層內提外引，都能腳踏實地和自己團隊凝心聚力，打造出狼性團隊，走到哪里都能開出 一片天地。 企業(yè)是我的家，我們只有努力奮斗，才能創(chuàng)造這個家的美好明天，同時我 們的人生也會隨著企業(yè)的輝煌而燦爛。 第 123 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司山東大區(qū) 蘇洪超 ? 集團五年工作計劃 根據(jù)市場成立專項立案，例生物制劑與疫苗相搭產(chǎn)品的開發(fā)。 ? 公司五年工計劃 （1）產(chǎn)品銷售體系 完整的客戶服務系統(tǒng)，以增加客戶的開發(fā)及增加客戶的服務值。 （2）產(chǎn)品箱的推廣 一個產(chǎn)品箱有公司的主要銷售產(chǎn)品，例氟苯尼考的溶水實驗，多維的溶水實驗，業(yè) 務技術人員人手一個產(chǎn)品箱來助于產(chǎn)品的銷售。 （3）市場調研專項 特殊時間，特殊區(qū)域的市場調研來針對市場產(chǎn)品的推廣。 ? 個人五年工作計劃 （1）夯實基本功： 專業(yè)技術跟進雞疾病的變化，及防疫變化，以對應時實診斷治療方案，總結案例做 為案例分柝透徹以對應產(chǎn)品的效果跟進。 （2）做好客戶養(yǎng)殖檔案 從全面分柝客戶，綜合資源叢細節(jié)發(fā)掘客戶需要，及培養(yǎng)客少的養(yǎng)殖觀念，從基層 服務轉入系統(tǒng)服務。 第 124 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司山東大區(qū) 王子杰 說起自己的企業(yè)，每個人或多或少都會對自己的工作環(huán)境有所期待，雖然錢多事少 離家近的工作幾乎是所有上班族的夢想，但誰都知道現(xiàn)實中這樣的工作是可遇不可求， 沒有誰的生活有容易兩個字。思考之余，想想自己的工作，想想自己心目中的企業(yè)是什 么樣的，最好能給企業(yè)提出點實質性的建議吧！ 首先，維爾利有可持續(xù)發(fā)展的能力和穩(wěn)步增長的業(yè)績。同呼吸，共命運，心連心， 這常常是我們形容企業(yè)與個人關系的良好表達，因為我們都知道，個人的前途和命運與 企業(yè)的發(fā)展密不可分，企業(yè)興盛我光榮，企業(yè)落敗我受窮。有誰不希望自己的公司耀眼 榮光，蒸蒸日上呢？ 其次，心目中的維爾利要有良好的文化環(huán)境和激勵機制，人是一種高級的感情動物， 有著對社會地位和情感生活的雙重需求，一個只講效益不注重人文關懷的企業(yè)會降低員 工工作的積極性，會讓員工缺乏安全感和幸福感，而能同時滿足員工個人物質和心理需 求的企業(yè)一定是很受上班族青睞的。 最后，相信五年后的維爾利有自我發(fā)展和學習的平臺，有選拔人才的機制和標準。 眾所周知，現(xiàn)在的生活節(jié)奏快，科技變化日新月異，知識進步推陳出新，我們很容易在 不知不覺中掉隊落伍，希望公司在保持銳意進取的同時也讓員工多些培訓學習的機會， 跟得上時代的腳步，讓每一個員工都盡可能成為一個能與企業(yè)共擔風雨共同成長的新型 社會人！ 我相信，五年后的維爾利集團定是人心所向，眾望所歸，蒸蒸日上的！ 第 125 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司東北大區(qū)營銷部經(jīng)理 陳曦 ? 未來五年的維爾利集團 未來 5 年的維爾利一定是順應行業(yè)發(fā)展需求的，遵從保障動物機體健康，為人類食 品安全保駕護航的企業(yè)使命成為動物保健專業(yè)服務第一品牌。 不斷地更新產(chǎn)品，用自己高素質的團隊去提升服務品質，向行業(yè) top20 客戶，80% 以上的畜禽養(yǎng)殖基地，上萬名經(jīng)銷商客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務。 在郭董和集團高層的帶領和戰(zhàn)略指導下，成為獸藥行業(yè)的領軍企業(yè)并成功上市。 ? 未來五年的普德公司 未來 5 年普德也會在甄總的帶領下緊跟集團的腳步，做大做強，實現(xiàn)百人銷售團隊， 三年 1 個億的目標，擁有蛋禽，水禽，肉禽，反芻等事業(yè)部作為保障，增加水產(chǎn)方面的 產(chǎn)品。 ? 未來五年的自己 未來 5 年對我自己來說也是至關重要的 5 年，我的目標是成為一個職業(yè)經(jīng)理人，從 區(qū)域經(jīng)理到總監(jiān)級別的跨越，年收入達到 50 萬，在各方面競爭激烈的當下要想實現(xiàn)自 己的目標就要不斷的學習，從專業(yè)管理，行業(yè)知識，專業(yè)知識多方面提升自己。 發(fā)揮自己踏實肯干，積極向上，善于溝通的優(yōu)勢，實現(xiàn)團隊人員編制 12 人，打造 年回款 500 萬以上銷售 2 名,300 萬以上 2 名，200 萬以上 2 名，100 萬以上 5 名。做 好客戶轉型，產(chǎn)品轉型，作為一名團隊的管理者，一定是帶領團隊人員一起進步，完成 目標，保障他們的收入，才能實現(xiàn)我的個人目標。一群人，一條心，一起干。 一個有事業(yè)追求的人，可以把“夢”做的高些，雖然開始時是夢想，但只要不停的 做，不輕易放棄，夢想就能成真，維爾利就是我實現(xiàn)夢想的平臺，我已經(jīng)為實現(xiàn)夢想做 好了準備，也會為實現(xiàn)夢想努力奮斗!! 第 126 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司東北大區(qū) 梅登民 20 年，在歷史長河中，如白駒過隙，轉瞬即逝。 對于維爾利來說，這 20 年，是不平凡的 20 年，本著一年一小變；三年一大變； 五年一跨越的根本，如今的維爾利正在發(fā)生的翻天覆地的變化，從幾個人的小團隊，發(fā) 展到今天 400 多人的集團公司，同時為中國的畜牧業(yè)做出了胸大的貢獻。 未來 5 年的維爾利會以什么樣的新面貌展示世人面前，我們不得而知，但做為一名 維爾利人，我們能做的就是，不斷的改變自己，完善自己，強化自己，讓自己變得更為 優(yōu)秀，與維爾利共同進步，同時也為公司的發(fā)展奉獻自己的綿薄之力。 未來的 5 年，我會成為一個什么樣的維爾利人？作為行業(yè)的老人，維爾利的新人， 我會借助平臺的力量，通過自己的努力、學習、走訪，讓自己在這個行業(yè)變的更優(yōu)秀， 在未來的 1-2 年內，要不斷的強化自己的專業(yè)知識，讓自己快速的成為行業(yè)內的精英， 為客戶提供更專業(yè)的服務工作。再用 2-3 年的時間，通過自己的不斷的努力、專業(yè)的知 識、貼心的服務在市場上樹立良好的企業(yè)形象，讓客戶從相遇到相知，再到完全的相信 維爾利，跟隨公司共同進步。未來的 5 年，把朝陽市場打造成為區(qū)域的標桿市場。 過去的總是故事，未來的才是夢想，我和維爾利集團密不可分，我們還要一起走過 很長的時間，一起共同成長，一起實現(xiàn)共同的夢想。 未來的 5 年，遇見更好的自己?。? 未來的 5 年，期待更加輝煌的維爾利?。。? 第 127 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司東北大區(qū) 田亮 ? 我的夢想之“5 年后的維爾利” 維爾利集團已經(jīng)邁過了自己 20 周年的生日，集團也已經(jīng)對未來三到五年的發(fā)展進 行了總結和規(guī)劃，集團各位領導也對集團未來發(fā)展指明方向，帶著維爾利集團全體員工 走向更高的舞臺，在獸藥行業(yè)中繼續(xù)盡自己的一份力量。 轉眼間來到普德公司也已經(jīng)有近兩年的時間，公司各位領導認真負責的工作態(tài)度以 及同事之間團結有愛的工作氛圍讓我對公司充滿期待。 在普德的工作當中，讓我對自己的未來也充滿了暢想和期待，從現(xiàn)在起對自己的不 足和缺點抓緊時間糾正，對自己的優(yōu)點快速認知并充分利用，提高客戶滿意度，對自己 和客戶之間的關系要更進一步，充分利用公司資源和優(yōu)勢來擴大戰(zhàn)果，對市場上的優(yōu)質 客戶充份挖掘到位，對意向客戶盡早達成合作。 未來五年也是充滿更多不確定因素的五年，自己要充分做好準備，準確的給自己在 市場中定位，在不確定中獲得。取得優(yōu)異戰(zhàn)果，為自己負責也為公司發(fā)展盡自己的綿薄 之力。 第 128 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司東北大區(qū) 李炫利 很榮幸成為維爾利集團公司的一員，心中始終蕩漾著興奮和喜悅，來公司已經(jīng)半年 多，在與同事們的合作共事中，我學到了很多知識，進步很大成長很快，已漸漸的融入 到我們這個朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的團隊中來，與此同時，我也暗自下定決心，在未來的 工作中一定立足崗位、不遺余力，將自己的業(yè)績做好。讓美麗的夢想從這里出發(fā)，讓美 好的愿景從這里起航，一路向前，抵達理想的彼岸。 夢想，是我們生活中的活力，夢想，是我們前進的方向，在這個日新月異、瞬息萬 變的時代，我們每個人都擁有自己的夢想，作為一名銷售人員，我的夢想就是立足本職 工作，腳踏實地，認真的學習專業(yè)知識，提高崗位技能，圓滿的完成每一項工作任務， 體現(xiàn)人生價值，在集團公司最大限度的獲得歸屬感和成就感。 青春與夢想，是每個人心中最澎湃、最激昂的一段記憶，而令我們自豪和驕傲的是 我們都正值青春，我們都擁有夢想，滿懷希望，正為之付出努力。這是人生中最美好的 一段時刻，我們經(jīng)歷洗禮，學會堅韌，追逐夢想，放飛未來。是公司提供給了我們這個 實現(xiàn)夢想的平臺，在這里我們學會工作，卻不只是工作，更多的是與公司一同成長。在 這里我們磨練意志，鍛煉品質，爭先創(chuàng)優(yōu)，奮發(fā)向上，成就事業(yè)。 半年多來，對于公司，我從陌生到熟悉，從熟悉到關注，從關注到自己的夢想緊密 聯(lián)系，與自己的發(fā)展結合在一起，共同見證公司每一個可喜的變化。作為一名員工，在 立足崗位，成就夢想的過程中，親身與公司共同經(jīng)歷、共同成長、共同發(fā)展，共同見證 美好的明天，可謂人生中一件幸事。 作為前線人員的我，一方面，我平時注重理論知識學習，并結合具體業(yè)務工作的實 踐，不斷提高自己的業(yè)務工作能力和水平。同時，積極聽取領導和同事給的意見建議， 及時總結反省，改進方式方法，使自己融合到這種優(yōu)秀文化中，和公司一起進步成長。 在與公司共同成長發(fā)展的過程中，我深深地明白，這將不會是一帆風順的，因為成長發(fā) 展就伴隨著除舊布新，觸犯利害，企業(yè)成長發(fā)展尤是如此。 對于個人，要保持一個良好的人際關系，要做出出色的工作成績，要得到各方的普 遍認可和較高評價，這就要求一個人務必謹言慎行，加強修養(yǎng)，扎實勤奮，盡心盡力， 努力把方方面面工作都要做好。 第 129 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司東北大區(qū) 劉巖 凡事預則立，不預則廢。作為動保行業(yè)的從業(yè)人員更是如此，如果沒有科學合理的 規(guī)劃，就如同“和尚念經(jīng)”，當一天和尚撞一天鐘。等我們青春逝去時，將悔不當初為 時已晚！以下是我結合個人特點，做出的五年規(guī)劃。 一、個人現(xiàn)狀分析 認識自己很難，要清醒的認識自己，是做任何事情的前提。 優(yōu)勢： 1、忠于動保行業(yè)，熱愛動保行業(yè)。容易接受新鮮事物，勇于探索，能吃苦，有上 進心。 2、善于挖掘客戶資源，能利用各個方面的信息資料。 3、能夠獨立完成區(qū)域本職工作。 4.考慮問題能從多角度去分析思考，周到細致且能集中注意力深入某個問題或觀點， 創(chuàng)新意識強。 劣勢： 1、接觸動保行業(yè)時間短，經(jīng)驗不足。2、非動保專業(yè)畢業(yè)，很多專業(yè)知識匱乏。 二、職業(yè)發(fā)展目標 1、總體目標：熟練運作內蒙古區(qū)域，五年內合作客戶客戶 200 家，成為公司內蒙古區(qū) 域不可或缺的人才！ 2.學習目標：溶入動保行業(yè)，體現(xiàn)自身價值，學習動保專業(yè)知識，熟練掌握各種藥物的 使用。 3.熟練掌握線上銷售模式，能夠在線上給予客戶技術支持！ 三、具體措施 1、專業(yè)水平提高：努力學習理論知識，多聽公司組織的各類學習講座，學習分享，多 和專業(yè)老師交流學習。 2、專業(yè)素質提高，通過理論知識的學習，結合本區(qū)域的特點，理論聯(lián)系實際，提高個 人業(yè)務水平的同時，努力提高專業(yè)素養(yǎng)，讓自己成為行業(yè)尖兵，提高區(qū)域管理能力。 3、充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，克服區(qū)域廣闊的特點，努力做到讓每一個客戶滿意。 第 130 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司東北大區(qū) 錢瑩潔 成為維爾利集團公司的一員我很榮幸，來公司已經(jīng)半年多，在與同事們的合作共事 中，我學到了很多知識，進步很大成長很快，已漸漸的融入到這個奮發(fā)向上的團隊中來， 在未來的工作中一定立足崗位、不遺余力，將自己的業(yè)績做好。讓美麗的夢想從這里出 發(fā)，讓美好的愿景從這里起航，一路向前，努力工作努力學習，把專業(yè)知識學好服務養(yǎng) 殖客戶。 未來五年的夢想，夢想，是我們前進的方向，在這個日新月異、瞬息萬變的時代， 我們每個人都擁有自己的夢想，作為一名銷售人員，我的夢想就是做好自己本職工作， 腳踏實地，認真的學習專業(yè)知識，提高崗位技能，圓滿的完成每一項工作任務，體現(xiàn)人 生價值，在維爾利集團最大限度的獲得成就感。 青春與夢想，這是人生中最美好的一段時刻，我們經(jīng)歷洗禮，學會堅韌，追逐夢想， 放飛未來。是公司提供給了我們這個實現(xiàn)夢想的平臺，在這里我們學會工作，卻不只是 工作，更多的是與公司一同成長。在這里我們磨練意志，鍛煉品質，成就事業(yè)。 入職以來半年多時間，對于公司，我從陌生到熟悉，從熟悉到關注，從關注到自己 的夢想緊密聯(lián)系，與自己的發(fā)展結合在一起，共同見證公司每一個可喜的變化。 未來五年，作為一名員工，在立足崗位，成就夢想的過程中，親身與公司共同經(jīng)歷、 共同成長、共同發(fā)展，共同見證美好的明天，可謂人生中一快事。 同時，積極聽取領導和同事給的意見建議，及時總結反省，改進方式方法，使自己 融合到這種優(yōu)秀文化中，和公司一起進步成長。志存高遠，腳踏實地，不負韶華。 第 131 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司華東戰(zhàn)區(qū) 白洋 今年，是我進入維爾利集團的第一年，從接觸到適應，我用 7 個月的時間讓自己快 速融入到了河北維爾利這個大家庭里。從離開原行業(yè)時候的百感交集，到現(xiàn)在依靠維爾 利平臺成就自身的踏實篤定，我對自己以及對這個集體也開始寄予了太多的期許。三年 一大步，五年修正業(yè)，那么我就分享一下我夢想 5 年以后的維爾利會是什么樣子。 ? 我夢想里維爾利集團五年后的樣子 現(xiàn)代化的企業(yè)，合理合規(guī)的管理制度，正確積極的文化建設，高品質優(yōu)秀的人才梯 隊建設，才有可能穩(wěn)固的去聚合一群人，去做一件事，把這個事情做好。 5 年后的維爾利一定是產(chǎn)品更加過硬，管理制度更加嚴謹規(guī)范，文化建設更加多元 化且富有新引力，人才更加健康有活力同時富有創(chuàng)造力。未來的維爾利一定能在郭總的 帶領下，在超前的頂層設計下來一步步完成行業(yè)內超越的。未來的五年一定是在目前集 團戰(zhàn)略下深耕的五年，真正把屬于維爾利的戰(zhàn)略一步一個腳印落實到地的五年，也是讓 每一個維爾利人踐行自身責任和企業(yè)文化的五年。百年企業(yè)需要好的舵手，有了郭總以 及核心領導的頂層設計，有了我們每一名維爾利人沉淀積累傳承，我們的戰(zhàn)略才傳承下 去的沃土。 維爾利的事業(yè)是大家的事業(yè)，維爾利的夢想也是大家的夢想，那么每個人就要踐行 自己的誓言，把夢想照進現(xiàn)實，只有用務實的態(tài)度走好每一步才能實現(xiàn)我們共同的夢想。 ? 我夢想里普德公司 5 年后的樣子 要說給自己職業(yè)生涯造個夢想，那普德一定是我夢開始的地方，每一個普德人都對 這個集體懷有深厚的感情。那么我夢想里，5 年的普德是什么樣子呢？ 1. 職業(yè)化現(xiàn)代化素養(yǎng)非常高的團隊。從前線到后線人員素質都有了很大的提升，學歷 高，形象好，氣質佳，現(xiàn)代化辦公能力強，見識廣，專業(yè)知識過硬。 2. 超一流生產(chǎn)設備，優(yōu)美的廠區(qū)環(huán)境，現(xiàn)代化的辦公環(huán)境。 3. 有三款以上無可替代的拳頭產(chǎn)品，在產(chǎn)品上有自己真正的硬實力。 4. 業(yè)績做到集團第一名。 第 132 頁 共 348 頁

? 乘維爾利之舟，起航夢想征程-----個人未來五年規(guī)劃。 目前我個人負責維爾利普德公司華東區(qū)的銷售管理工作。作為一線的銷售管理人員， 高效的執(zhí)行力，務實的工作態(tài)度，是我的特點。我計劃在未來一年內把區(qū)域發(fā)展成為不 少于 10 人的銷售團隊，在 2022 年底業(yè)績可以翻倍，在 2023 年底把業(yè)績做到普德公 司區(qū)域排名第一，同時完成區(qū)域內四省大客戶轉型工作。個人影響集體，集體成就個人。 通過兩年到三年的學習成長，未來五年規(guī)劃的后兩年，希望可以有機會接手更大區(qū)域的 管理工作，在 40 歲之前能夠進入集團核心管理層。 第 133 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司華東戰(zhàn)區(qū) 步登領 光陰似箭，日月如梭。轉眼間我來到維爾利集團七個月時間了，在這短暫的幾個月 里，一起感受了維爾利的大發(fā)展，而且也有幸參加了維爾利二十周年的慶典；同時也落 實學習了我們維爾利產(chǎn)品在市場上的檢驗，也真正領會了我們確實為養(yǎng)殖業(yè)服務理念， 以用戶需求為中心，專業(yè)，共享未來。 ? 我夢想里維爾利集團五年后的樣子 1、現(xiàn)代化的企業(yè)，高品質優(yōu)秀的人才建設，一幫志同道合的人，共同把這個事情 做好。 2、5 年后的維爾利，我們不僅僅賣的是產(chǎn)品，我們賣的是企業(yè)文化，是給養(yǎng)殖行 業(yè)解決問題的方案。整個集團公司人人充滿活力，愉快開心的工作，未來的維爾利一定 能在郭董事長的帶領下，超前的思維，超前的產(chǎn)品，打造我們維爾利帝國。 1、我們每個維爾利人，都會用心去工作，用身去奉獻。緊跟集團發(fā)展腳步，用實 際行動實現(xiàn)我們的價值，實現(xiàn)我們每個人共同的夢想。 ? 我夢想里普德公司 5 年后的樣子 1、把自己磨練成一個職業(yè)化的銷售經(jīng)紀人。 2. 成就自己所負責市場銷售前三名。 3.無論是軟件還是硬件，實現(xiàn)公司的愿景，成為動物保健專業(yè)服務第一品牌。 ? 個人五年夢想 緊跟維爾利目前的大發(fā)展步伐，抓住機遇，分享一下我心中五年之內的維爾利，作 為維爾利的一員，跟隨維爾利的企業(yè)的發(fā)展思路，把自己的工作落實到實處，為公司為 家人創(chuàng)造應有的價值體現(xiàn)。在我負責的市場范圍，有計劃有思路的去開展市場工作，目 前雖然銷量還沒有多大，我相信在未來這五年之內，頭三年一定完成每年 60 萬的銷量， 而且保持遞增，后兩年計劃達成每年一百萬的銷量增長，不負公司對此市場的支持和囑 托。 第 134 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司華東戰(zhàn)區(qū) 潘維茜 一切恍如昨日，3 年前，我懷著興奮的心情第一次來到這個團體，作為一名剛職業(yè) 轉型之路，做銷售挑戰(zhàn)不可能，我躊躇滿志。到陌生行業(yè)銷的蛻變總是需要一個過程， 我也深深的感受其中。新環(huán)境的陌生感、對新文化的認同、對企業(yè)的歸屬感....在剛來的 那日子里我每天都在與自己的思想斗爭。 這里有團隊精神，短短幾個月時間里，公司組織了多次集體活動，培養(yǎng)大家的合作 精神；這里有求知精神，在技能培訓，專家老師授課，維爾利大學，新兵訓練營，讓我 受益菲淺，回首這幾年，有挫折，有失敗，但更多的是對未來無限的憧憬。 ? 集團五年夢想 對集團展望五年后成功上市，成為全國第一獸藥企業(yè)，全球最具競爭動保產(chǎn)業(yè)，名 利雙收。 未來有太多不確定性 但我可以確定在公司的培養(yǎng)，一定能實現(xiàn)自己五年的規(guī)劃與 目標，公司也能擁有強大的隊伍，成為全球最具競爭力的動保產(chǎn)業(yè)！ ? 普德五年夢想 對于我們公司展望是有較強的團隊作戰(zhàn)小組，區(qū)域組團開發(fā)客戶，公司人人是黑馬 人人是精英，年回款百萬者不低于 30 人。 ? 個人五年夢想 我對自己五年后的規(guī)劃是： 銷售年回款的過百萬 ，買一套房子、一輛車，不斷的努力學習、提升自己、有忠 實的鐵桿客戶 15 人。 第 135 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司華東戰(zhàn)區(qū) 張國泉 我叫張國泉，來自江西豐城。機緣巧合 2021 年 6 月來到維爾利這個大家庭。來到 公司后給我的感覺公司同事的樸實無華和對待員工的真誠和善。相信能在公司共同成長， 做出自己一份成績。 由于公司在江西這邊人手不多，相對挑戰(zhàn)和機遇會更加明顯。5 年后希望能在公司 和自己的努力下。江西發(fā)展到 10 余業(yè)務人員，數(shù)名技術人員。穩(wěn)定客戶 50 個大客戶。 基本業(yè)績在一年 1000 萬銷售額。 實現(xiàn)公司，員工，客戶三贏的市場局面。星星之火可以燎原，市場都是人做出來的。 只要不離不棄堅韌不拔，相信未來的天空是蔚藍的是員工，企業(yè)，客戶一片和諧的。 5 年后公司產(chǎn)品和技術服務更加完善，客戶和公司滿意度，粘性更加長久。公司不 斷進步開闊新的領域帶領員工實現(xiàn)個人成長及收入持續(xù)增長。而我個人也實現(xiàn)收入更加 可觀穩(wěn)定，更加堅定的和公司一起走下去。 希望公司能越來越好，自己能和維爾利共同實現(xiàn)自己價值，成就美好人生。 第 136 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司反芻事業(yè)部 王桂超 每個人都有理想和追求，都有自己的夢想。當今中國人人都在討論中國夢，實現(xiàn)中 華民族偉大復興。在這個大夢想的背景下我們畜牧人應該有怎樣的夢想？做為維爾利集 團應該如何成就輝煌？做為維爾利人應該如何實現(xiàn)夢想？要想實現(xiàn)夢想必須要有夢想， 只有思深方益遠，謀定而后動，才能成就我們的夢想。 對于維爾利大家庭的一員，我很榮幸趕上了 20 周年這場既隆重又豐富多彩的盛會。 但是我又非常的遺憾，遺憾的是在這場盛宴中沒有自己客戶的見證。雖然留有遺憾，也 為自己夢想的種子埋下更深。在未來五年的時間里借助維爾利這個平臺能夠闖出初步的 知名度。 從目前開始回歸原點開啟反芻創(chuàng)業(yè)的道路，在未來的五年時間里不斷提升團隊管理 能力，在反芻圈子里不斷的提升自己的知名度豐富人生，通過未來五年創(chuàng)業(yè)的過程提升 自己、家庭的幸福感。 另外整合公司資源，借助公司平臺推進肉牛羊養(yǎng)殖從目前的混亂，沒有標準狀態(tài)中， 逐漸走向標準化養(yǎng)殖的行業(yè)中。 未來五年內反芻進行準確定位，圍繞定位進行產(chǎn)品定位和研發(fā)，組建專業(yè)的營銷團 隊，服務跟多的肉牛羊養(yǎng)殖戶，打造更專業(yè)的公司品牌形象。 五年的時間里集團在行業(yè)里更加突出，研發(fā)出更多市場無法替代的產(chǎn)品，擁有更專 業(yè)的人才做市場產(chǎn)品支撐，能夠為人類食品安全做跟多的貢獻。 五年以后鑄造一個輝煌的維爾利集團，知名而更專業(yè)的公司，健全的反芻事業(yè)部， 業(yè)內稍微有名氣的自我。 第 137 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司中原大區(qū) 王衛(wèi)華 ? 公司和集團的五年的規(guī)劃 公司在未來五年里會發(fā)展的最美好，因為公司有一個目標，那就是五年一大變，在 整個畜禽市場當中，我們公司一直在走禽藥的領跑者，在人才培養(yǎng)中，公司在招聘當中 經(jīng)常說的一句話，就是重用 80 后，培養(yǎng) 90 后，80 后是一個成熟的人群，他們有成熟 的經(jīng)驗和開發(fā)市場的技巧，更能更好的去維護市場。而 90 后的他們，他們有豐富的頭 腦和靈活的技巧，他們思維開闊，頭腦清醒，更好的開發(fā)大客戶，大集團，他們也是我 們公司未來五年開發(fā)大客戶，大集團的首選者。 其次我們公司在產(chǎn)品中，也是做了行業(yè)的開發(fā)者，我們公司未來的日子里，一定會 綠色養(yǎng)殖，在研發(fā)上也是無藥物殘留，純中藥，為以后生活保駕護航，因為現(xiàn)在國家查 藥殘很嚴，所以無抗是未來五年的一個發(fā)展趨勢，我們公司也是一個無抗公司，未來我 們我們公司會有一個很大的變化。 ? 個人的五年規(guī)劃 自己未來五年的規(guī)劃.隨著時間的一分一秒的過去，我已經(jīng)從年幼的小孩已經(jīng)長大為 成熟的中年，非常感謝公司，是公司的平臺讓我成長的這么快，在未來的五年里，我們 要給自己確定一個目標，讓自己在以后的日子里更加成熟。 首先，在工作方面，我要努力開發(fā)新的客戶，真誠的去對待每一個客戶，讓客戶體 會到我們的服務態(tài)度。 其次，我要跟蹤好我的老客戶，讓客戶在平穩(wěn)的銷量中，通過其他一些增量的辦法， 讓老客戶穩(wěn)。中提量。 再次，在未來五年里，要根據(jù)自己的思維，把所有的客戶進行分類，讓市場劃分的 更規(guī)范，抓住市場的每一個角落，進行開發(fā)，爭取讓市場沒有空白市場。 最后，就是自己，提高自己的心態(tài)，心態(tài)在工作中占有一個絕大的位置，要擺正自 己的心態(tài)，任何事情都從零出發(fā)，讓自己不斷努力，不論任何時候都做一個積極向上的 老員工。 第 138 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司中原大區(qū) 劉明 感恩維爾利集團，感恩普德公司，感恩總經(jīng)理給于做規(guī)劃的機會。 ? 個人 5 年規(guī)劃： 1、學習一套適合自己鍛煉身體的體系。 2、全力打造 10 人以上營銷團隊。 3、為基本收入達到每年 30 萬以上而努力。 ? 公司 5 年規(guī)劃： 1、全國空白市場安排員工，落實到每個地區(qū)的海豚客戶都有跟進，做到大客戶時時有 員工跟進。 2、做到線上宣傳，爭取公司抖音快手 50 萬以上粉絲，每晚定時間直播帶產(chǎn)品，達到線 上與線下公司知名度宣傳和購物習慣。 3、產(chǎn)品精細化，每類別產(chǎn)品不超 3 種，每地區(qū)打造一款冠軍產(chǎn)品，重心培養(yǎng)。 4、讓每位員工每月最低收入 5000 元，上不封頂?shù)募顧C制。 5、年收入 30 萬以上 5 名，20 萬以上 10 名，老人都是月過萬元。 ? 集團 5 年規(guī)劃： 1、奔著各公司業(yè)績翻翻做規(guī)劃，重點放大客戶領導定時拜訪維護，小客戶業(yè)務員定時 拜訪，定制單客戶增量激勵機制。 2、讓諾搏公司客戶視頻在各員工朋友圈里轉發(fā)展示，提升公司名譽度，讓諾搏業(yè)務員 在集團群里分享產(chǎn)品使用經(jīng)過，為公司產(chǎn)品戴上出口光環(huán)。 3、讓每個員工都成為自己的老板思維，進行宣導和實施。 在此祝福維爾利集團在每年都有新的突破，節(jié)節(jié)高升，做到全國前十企業(yè)。 第 139 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司中原大區(qū) 郭利軍 ? 我自己覺得主要是從下面幾個方面： 1、必須有規(guī)劃。自己合理的設定目標，把任務分解好，根據(jù)分解好的任務做好分 析。怎么完成，分解到每個客戶，拿出方案。 2、有好的平臺和領導。要想完成任務，必須有好的平臺，這一年中特別感謝公司 領導對我?guī)椭c支持！ 3、今年自己做的不好，主要還是市場轉型慢！自己對市場，對客戶的把控能力有 限！以后要多多學習，多和同事交流，利用好公司的資源！也希望公司能夠給予更多的 幫助！ 4、自養(yǎng)場客戶。必須大力開發(fā)有實力，信譽度好的自養(yǎng)場客戶，自養(yǎng)場是趨勢！ ? 2022 年工作規(guī)劃 明年計劃完成 200 萬任務，主要從以下幾個方面來完成 2022 年的任務。 1、客戶劉得來：做好技術員關系，明年完成 30-35 萬。 2、客戶范術利：計劃那里發(fā)貨 20 萬。 3、客戶張壽瑞：做好關系，最好那里有技術老師經(jīng)常去幫扶！計劃 30 萬。 4、三鄉(xiāng)公司那里：計劃明年發(fā)貨突破 100 萬！ 5、客戶王金水：計劃回款 30 萬。 6、田進沖：讓他發(fā)貨 50 萬。 7、柳松：他和李澤勝回款 30 萬！ 明年的重點是開發(fā)自養(yǎng)場客戶，目前有幾個目標客戶。 1、灤縣有個 24 萬自養(yǎng)場，現(xiàn)在基本上差不多！再去幾次！ 2、利用三鄉(xiāng)公司郭局資源，開發(fā)灤南三融公司 明年想辦法多開發(fā)新客戶，尤其是自養(yǎng)場，還的穩(wěn)扎穩(wěn)打，利用好資源。最后，每 天保持一個好的心情，不要讓煩惱困擾自己。沒有什么事是做不成的，精誠所至，金石 為開。只要有心，一切都能做成。要時刻保持信心，相信自己。 第 140 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司中原大區(qū) 武洪亮 ? 維爾利集團： 1、中國同行業(yè)前 20 強，河北省位居榜首。年回款突破 5 個億。 2、下設 7 個分公司：肉雞、蛋雞、畜類、水禽、水產(chǎn)、反芻、皮毛等專業(yè)化。 下設：研究院、專業(yè)技術服務部、包裝部、物流部等。 3、信息化國內最先進，可以了解到競爭對手和客戶。 4、生產(chǎn)所有產(chǎn)品符合國家標準，超越其他公司。 5、銷售客戶必須有銷售合作合同，年回款最低 50 萬，先款后貨。 ? 普德動物藥業(yè)有限公司： 1、年回款突破 1 個億。 2、公司產(chǎn)品符合國家標準讓客放心使用。 3、下設：生產(chǎn)技術部、銷售部、市場部、客戶部、售后服務部等必須有專人負責。 4、銷售覆蓋全國各地，劃分銷售大區(qū)明細，每個區(qū)域配備 2-3 名技術服務專員定期服 務客戶，領導每月至少一次到市場指導。 ? 個人： 1、本人堅決執(zhí)行公司各項制度，積極參加公司各項活動，加強學習。 2、年回款突破 500 萬元。 3、銷售區(qū)域 3 個地級市區(qū)，主要銷售肉雞、蛋雞，分等級管理。 4、客戶至少 35 個，其中龍頭/經(jīng)銷商/規(guī)模養(yǎng)殖場年回款 50 萬元 2 名，年回款 30-50 萬元 5 名，年回款 20 萬元左右 10 名。定期有領導來市場指導，定期有技術老師服務。 定期有產(chǎn)品部老師服務。 5、市場活動：按照公司統(tǒng)一部署，年回款在 30 萬以上的客戶，提前打預付款才可以 有促銷活動。 第 141 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司中原大區(qū) 孫林濤 ? 未來的 5 年后維爾利集團 將是河北第一獸藥品牌，進去全國 50 強，維爾利團 5 年后將要成為 集化藥、中藥、 功能性添加劑、疫苗一體的大型獸藥企業(yè)集團。 ? 5 年后普德公司 1、以生產(chǎn)功能性添加為主的大型企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋蛋禽、肉雞、水禽、豬、牛羊，幾乎 所有養(yǎng)殖用的產(chǎn)品。所有的產(chǎn)品都符合國家標準，都是無抗、安全、綠色產(chǎn)品。 2、集團公司在人才招聘就是重用 80 后，培養(yǎng) 90 后，80 后是一個成熟的人群，他們 有成熟的經(jīng)驗和開發(fā)市場的技巧，更能更好的去維護市場。而 90 后的他們，他們有豐 富的頭腦和靈活的技巧，他們思維開闊，頭腦清醒，更好的開發(fā)大客戶，大集團，他們 也是我們公司未來五年開發(fā)大客戶，大集團的首選者。 ? 我自己的夢想 1、是在 5 年之后自己的年回款達到最少不低于 300 萬的銷量， （1）300 萬的銷量的達成，必須有客戶的支持，5 年后回款客戶總數(shù)不少于 30 個 （2）年回款 50 萬的客戶不低于 2 個，年回款客戶 30 萬的不低于 3 個， （3）年回款 20 萬的客戶不低于 4 個，年回款 10 萬的不低于 3 個。 （4）客戶的組成以養(yǎng)殖集團和規(guī)模養(yǎng)殖場為主，經(jīng)銷商為輔助， 為了實現(xiàn)自己 5 年的夢想，在這五年里，自己要不斷的開拓新的市場，增加自己有 質有量的客戶數(shù)量，還要不斷的學習提高自己的銷售技能。 第 142 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司中原大區(qū) 楊勇 一、2025 年總結 2025 年集團取得了優(yōu)異的成績，年初制定的各項指標圓滿完成，集團業(yè)績指標 5 億，普德公司 1 億，個人 500 萬。 根據(jù)官網(wǎng)排名統(tǒng)計：維爾利集團綜合排名：河北省第一名，全國第三名。 二、2026 年規(guī)劃： （一）集團方向： 1、銷售板塊：6 億（按養(yǎng)殖種類劃分，取消分公司化運作，整合大營銷管控， 銷售副總裁負責制，事業(yè)部總經(jīng)理執(zhí)行制） 肉禽事業(yè)部：1.2 億 蛋禽事業(yè)部：1 億 水禽事業(yè)部：0.8 億 國禽事業(yè)部：0.5 億 反芻事業(yè)部：0.3 億 牧客事業(yè)部：1.1 億 外貿(mào)部：1.1 億 2、市場部板塊： 根據(jù) 7 大事業(yè)部對應各自的市場部，主要負責市場策劃、活動方案策劃、特殊客 戶活動策劃、產(chǎn)品上市策劃宣導。每年活動策劃不低于 8 場。真正為銷售部起到 謀城的作用。 3、客服部板塊： 根據(jù) 7 大事業(yè)部對應各自的客服部，主要負責客戶服務方面的一切事物。每月及 時準確的提供各方面數(shù)據(jù)給銷售部。真正起到守城的作用。 4、大財務板塊：集團統(tǒng)一的財務，財務副總裁負責制。 直接向總裁負責，集團的大項目（生物制劑調研和建造預算）、錢生錢項目的考 察和投資?？傮w利潤率必須增長 20%以上。 5、信息化板塊： 集團全員、客戶全員，全部實現(xiàn)線上業(yè)務。業(yè)務員只是線下服務職能。 6、運營板塊： 集團各項都是制度化、流程化，自運營阿米巴。 7、人才板塊： 第 143 頁 共 348 頁

能者上，庸者下，唯才是舉。人人是人才，人盡其才，真正落實到實踐中。 （二） 分公司方向： 3 個分公司只是生產(chǎn)基地，科研基地，實行生產(chǎn)副總裁負責制。負責生產(chǎn)，產(chǎn) 品 0 缺陷，保證供應。 （三）研究院方向： 科研副總裁負責制：負責集團高精尖產(chǎn)品的研發(fā)，有償給銷售部，也可以轉讓 技術給外公司創(chuàng)造價值。 （四）個人方向： 目標任務不再是分配置，人人都是搶目標。最低任務 500 萬。年銷量 1000 萬的個人比比皆是。 1、市場：每個人基本上是一個地級市市場：在市場上精耕細作，每個縣或者鎮(zhèn)， 都是做最好的客戶。市場占有率達 60%以上。 2、客戶：每個人的市場上最好的客戶都搶著和維爾利集團合作，需要我們業(yè)務員 去調研：和誰做，不和誰做？客戶先款后貨，必要時讓客戶交保證金?？蛻裟赇N 量低于 50 萬的不做考慮對象。 3、產(chǎn)品：集團提供最牛的產(chǎn)品，國家一類新獸藥 1 個，二類新獸藥 2 個，三類新 獸藥 3 個，都是市場上的緊俏產(chǎn)品?？蛻粝虢?jīng)經(jīng)營一類新獸藥，甚至得給業(yè)務員 送禮才能拿到當?shù)卮頇唷? 4、促銷：不再是廠家拿出利潤做促銷。恰恰相反，要想經(jīng)營維爾利集團產(chǎn)品，客 戶必須給業(yè)務員處好關系，客戶交保證金的多少決定他的誠意度多高。 第 144 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司魯西大區(qū) 王建超 經(jīng)過 5 年的發(fā)展，我相信集團公司會有更加快速的發(fā)展！首先營業(yè)額會突破 3 億， 甚至 5 億！公司的產(chǎn)品鏈會更加豐富，家禽，家畜，水產(chǎn)全面覆蓋！能研發(fā)出國家一類 新獸藥 1 個！也會涉足生物制品領域！真正打造成畜牧行業(yè)的領頭羊！會成為這個行業(yè) 家喻戶曉的明星企業(yè)！并且進軍資本市場，成為上市企業(yè)！ 經(jīng)過 5 年發(fā)展我相信普德公司也會成為行業(yè)知名品牌！公司會有全新的生產(chǎn)基地， 全新的辦公場所！實現(xiàn)年營業(yè)額過億！全國集團客戶覆蓋率超過 30%.打造出經(jīng)典知名 單個產(chǎn)品 3 個！家禽，家畜，水產(chǎn)三大事業(yè)部并駕齊驅！ 今天在維爾利我是一名新兵，但是經(jīng)過 5 年的發(fā)展，我也成長為一名老兵！5 年后， 我要打造出一只勇猛、頑強、戰(zhàn)無不勝的隊伍！區(qū)域的集團覆蓋率超過 60%，在本區(qū) 域內形成一流的品牌！經(jīng)過 5 年的發(fā)展，自己個人年銷量年突破 500 萬，團隊年銷量 突破 5000 萬自己成為大區(qū)負責人！自己經(jīng)過 5 年的發(fā)展能換個 130 平以上二環(huán)以內精 裝的房子，換個奧迪 A6。 希望大家一起努力，手挽手，肩并肩，共同實現(xiàn)美好的未來！ 第 145 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司東北大區(qū) 谷雅靜 ? 五年后的集團 我希望我們的關系更融洽，這樣寫是因為我以集團為榮，我自豪于我們的實力，尤 其是過了新版 GMP 之后，到客戶那感覺很有面子，但是有時候又嘗嘗為別人做了嫁衣， 因為大家都知道了維爾利集團，缺疏忽了普德，這樣可能會適得其反。所以有時候我很 忌諱提維爾利集團，我想如果有一天我不再猶豫，那么我想我們集團足夠強大，大到大 家都知道我們的具體模式，不用我再每次都得具體解釋，大到我們的綜合實力足夠強大 有自己的品牌效應，所以五年后的維爾利集團我希望在國內做到前端！我相信集團有這 個實力和潛力！ ? 五年后的普德公司 所有的努力都離不開所依附的平臺，只有我背后的公司足夠強大，我自己才能做的 更順利，所以五年后的普德，我希望是走到哪說出來都被人們所熟知，都說這個公司實 力挺強做的挺好，寫到這里我更覺得我們身為銷售人員的責任之重大，其實要做到這些 我們自己宣傳力度和拜訪頻率和客戶的售后服務要提升上去，我們代表的是公司，公司 能做的是提升品質，無論是產(chǎn)品還是會銷還是其他，但是中間的紐帶一定是我們銷售人 員，所以客戶心中的普德是什么樣，我們職責很大！ ? 五年后的我 我希望至少有至少五個集團形式的客戶，這就要求我做到高效，目前跟我的和沒有 跟蹤拜訪的都要有詳細的備案和思路，至少一年之內有目標，三年之內能合作，五年后 才能穩(wěn)定。 小客戶全部淘汰，客戶結構集團+自養(yǎng)場+蛋雞經(jīng)銷商，區(qū)域性大單品之前打造兩 到三個，目前努力的是疫百達美特和芪芝，自養(yǎng)場，我區(qū)域內的都要合作過，最后篩選 出適合我自己的客，這一部分是我明年銷量的主力。五年后的我我希望格局大些，視野 開闊一些，這就要求我自己多學習，我希望我自己是一個全能型的人，熱情樂觀開朗不 失穩(wěn)重，目前穩(wěn)重還不在。 第 146 頁 共 348 頁

我的五年夢想 ——普德公司技術總監(jiān) 劉志杰 ? 集團五年規(guī)劃： 1、品牌影響力 集團的發(fā)展是每個公司共同發(fā)展的合力彰顯，維爾利品牌在經(jīng)過 20 年的發(fā)展和沉 淀后，已經(jīng)形成了獨有的品牌影響力，未來的 5 年是公司品牌影響力的擴展時期，借用 互聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)媒體，信息化的傳播，將會使集團的品牌影響力更加的清晰，更加的深入 消費者和用戶的心中。 2、市場占有力 集團目前的架構包含 7 個分公司，從市場的占有力上已經(jīng)形成了集團化的特色，產(chǎn) 品已經(jīng)逐步延伸到終端用戶，從西北邊疆到南部沿海，從北部原野到東方明珠，強有力 的市場占有力將會在未來 5 年內實現(xiàn)質的飛躍。 ? 公司五年規(guī)劃： 1、團隊職業(yè)化 公司的發(fā)展離不開團隊的協(xié)作，而團隊的發(fā)展又是每個個人職業(yè)化的提升，未來的 5 年公司會建成一直職業(yè)化的營銷團隊，專業(yè)化的技術服務團隊，更加的貼合市場的需 求，為用戶提供更落地和及時的解決方案。 2、產(chǎn)品精細化 優(yōu)質的產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力，產(chǎn)品生產(chǎn)力的提升是整個公司科技化的展現(xiàn)，產(chǎn)品的品 牌影響力是客戶彰顯實力的佐證，而產(chǎn)品的精細化是提升產(chǎn)品生產(chǎn)力和品牌影響力的基 礎，未來的 5 年我們的產(chǎn)品會更加的精細化，提供各種種屬化的產(chǎn)品解決方案。 ? 個人五年規(guī)劃: 2、夯實專業(yè)基礎 未來 5 年是專業(yè)化、智能化、執(zhí)業(yè)化提升的關鍵時期，行業(yè)的發(fā)展帶來了公司的發(fā) 展，公司的發(fā)展需要個人能力的提升，才能做好未來的工作，而夯實專業(yè)基礎成為了必 不可少的提升目標，未來的 5 年我將會考取獸醫(yī)學專業(yè)碩士，提升自己的專業(yè)能力，做 第 147 頁 共 348 頁

到專業(yè)，執(zhí)業(yè)，敬業(yè)，為公司的發(fā)展注入新的動力。 3、緊跟行業(yè)發(fā)展 畜牧行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，而獸藥產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展是占據(jù)整個行業(yè)至關重要的一個關鍵 環(huán)節(jié)，行業(yè)的發(fā)展促成了更多規(guī)?；?，智能化，專業(yè)化的養(yǎng)殖群體，而我們的服務更多 的是面向他們，提供更加精準的解決方案，未來的 5 年我會更多的去接觸和學習系統(tǒng)性 的養(yǎng)殖管理方法，緊跟行業(yè)發(fā)展，提供更完善的解決方案，提升客戶滿意度。 第 148 頁 共 348 頁